問題一：如何銷售賣好牛仔褲，銷售技巧和話術？ 服裝銷售技巧和話術
技巧和話術一：學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。例如：先生，我們的音箱是不是外觀很時髦？先生，我們的重低音是不是很有震撼力？在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧和話術二：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中
銷售是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。
例如：我們在講解音箱的材料時，可以讓顧客抱起音箱試試他的重量。
在試重低音的時候，鼓勵顧客伸手到管口去試一試氣流的大小。
技巧和話術三：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
例如：在試低音、高音的時候可以編一些小故事。先生，假如您晚上回家很興奮的時候想聽一下搖滾的音樂的話，我們這款音箱的低音效果完全能滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解；假如您早上起床想聽一下輕松的音樂，使自己輕松一下的話，我們這款音箱的高音效果同樣可以滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解。
技巧和話術四：區分誰是購買者、誰是決策者
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦同一買東西，多於女方為主；
中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；
一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者；
技巧和話術五：銷售的過程中要注意促單銷售的過程需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生，您放心，我跟您開一台吧；顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單；
技巧和話術六：學會應付討價還價的顧客
消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。
我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。
技巧和話術七：學會訴求與贊美
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利於沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如「您夫人看到一定會高興的。」
用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如「您再看一下，您多試一下。」
技巧和話術八：學會利用銷售道具
我們寫議論文需要論據，做數學證明題同樣也需要「因為…所以…」，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。
技巧和話術九：學會觀察與比喻
在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，並能對他的賣點進行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。
技巧和話術十：善於與一線品牌做比較
作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
例如：我還是比較喜歡買個名牌的，例如XXX的，他......>>
問題二：我新開的牛仔褲店生意不好怎麼辦呢？該怎樣吸引顧客呢 先找到生意不好的原因
是門面地段不好，沒有客源
還是你進的牛仔褲不夠順應潮流，
還是你的營銷方法有問題~你可以觀察一下到你店裡來的人
要是看一眼就走了，可能是你進的貨不是很吸引人
要是一天下來沒有人進來看你的褲子
說明你的地點不好，要考慮換換地方
要是客人試穿後，覺得還不錯，但是價格談不下來
就要考慮，是進價太高了， 不適合消費群體
還是自己的營銷方法不對
總之，沒有做不成的生意，只有不夠用心的老闆
祝你生意興隆
問題三：牛仔褲的推銷語言技巧有哪些？ 此時導購一定不要圖一時之快去逞口舌之能，不要用那些具有攻擊性的語言去傷害顧客。 我們要明白，這些話一旦說出口就收不回來，很多時候可能就是因為你一句話讓顧客聽得不舒服以致離店而去，所以，導購說話真會使顧客「一句話笑，一句話跳」。「牛仔系列就是這樣」等於是沒有給對方任何解釋。「怎麼會不上檔次呢，這是很流行的」，用質問的口氣與顧客溝通會讓顧客感覺很不舒服，並且暗示顧客落伍不懂時尚。「現在有檔次的人都穿牛仔系列的衣服」意思是說你不喜歡穿牛仔系列就沒檔次，語言過於極端，並且具有強烈的攻擊味道。「您這種說法我倒是第一次聽說」讓顧客感覺自己被認為很怪異，是個另類。 導購策略 針對顧客的顧慮，首先，可以說明牛仔休閑系列衣服的穿著環境，並直接詢問顧客是否有符合條件的穿著需求;其次，可以對顧客的想法做針對性說明，糾正其片面性的認識，並及時引導顧客體驗衣服的獨特之處。 語言模板 導購：呵呵，您這個問題提得非常好，我們以前也曾經有一些老顧客反映過類似情況。確實在某些非正式的場合比較適合穿這種牛仔面料的休閑服，但在正式的商務場合就顯得不是那麼得體了，所以這主要還是要看您個人的穿著場合以及喜好來決定。請問，您這次買衣服主要是想在什麼場合穿……您一般都喜歡什麼風格的服飾?您可以先試穿一下看看效果,這邊請!我也是做牛仔批發的，有空大家交流一下，您所擔的問題也就是我想提的問題，我們的牛仔褲本身都比那些批發商的價格還要便宜很多，但可能是我不怎麼會和客戶溝通，所以很要大量的訂單都沒成功，這讓我很無奈吖，每個月就那麼一萬多的營業額怎麼混下去吖我來完善答案完善答案通過審核後，可獲得3點財富值最新回答：2010-08-11 22:29 版本：2個歷史版本
問題四：女士中低檔牛仔褲怎麼能吸引顧客 既然是中低檔的，也不用賣這個價格吧
才35？你是實體店哦
肯定不會是在商業人流密集的地方開吧
房租你肯定都承受不了
你賣這個價格顧客大家都激有了
很快就會飽和的
建議你還是好好規劃好
我認為你褲子還是不要低於50
可以開個65的價格等等
給顧客一個還價的餘地
做低檔的人都喜歡還價的哦
再說那麼便宜的牛仔褲大家可信度不高的
呵呵
你做什麼年齡層的？
每個年齡層都不一樣哦
呵呵
問題五：促銷牛仔褲用什麼語言更能吸引顧客？？？？？ 1.既然是促銷價格肯定有優勢丹 但不能讓顧客覺得低廉 要讓他覺得佔到便宜了 2.顧客買褲子 肯定是要舒適合身 顧客來時 你應該學會什麼客人適合什麼樣促銷的褲子 自身眼光很重要 3.融洽的溝通 和客戶成為朋友 你的態度同樣重要
問題六：我是賣褲子的,領導讓我寫成功案例 屬於商務談判的范疇，寫一件到兩件，可以從以下方面： 1. 你的推銷口號或者推銷廣告，吸引顧客登門； 2. 當顧客對商品有意見時，你如何巧舌如簧，讓顧客重新將商品收入囊中； 3. 討價還價，迎合顧客心理，但又從中漁利。
問題七：淘寶賣牛仔褲 寶貝詳情應該有哪些特點才能吸引顧客？ 不掉色 不變形 舒服 好看
問題八：如何賣好褲子？ 褲子
關鍵詞：穩，顯瘦。
褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲
夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。
每個褲子不能有太多類似款！
拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，共性是你的事。褲子越個性，越難賣。
賣褲子要學會考慮對方，更要考慮自己利益，就算他穿著不好看也要不住的誇他。他等會就會心動了。
謝謝！
問題九：本人開服裝店的，褲子賣的全剩大碼了，想為褲子想一句搞笑的標語來吸引顧客的注意力，求大神指點 就叫歡迎大神好了233
問題十：門面到期，褲子怎樣擺放才能吸引顧客進店，希望配圖說明。謝謝 見過太多甩賣的商家，一般都是貼幾張大字報「虧本清倉，只賣十九塊」「跳樓大甩賣」或者搞幾個音響「走過路過不要錯過，全場九塊九，只要九塊九，快來看快來買……」
作為門面到期急著甩貨的商家，問的應該是怎樣快速把貨物賣出去而不是怎樣擺放。只要價格夠便宜，不愁顧客不上門。
Ⅱ 服裝門店新零售要怎麼做 目前有幾家中小型的服裝店，圈子裡朋友都在講新零售，具體該怎麼去做。
什麼是服裝新零售，簡單概括就是運用新技術結合實體店，完成下線體驗，線上下單，旨在提升消費者體驗度，這就是新零售。
很多的線下實體也都開始布局新零售市場，現在的問題是如何運用這個陌生而又熟悉的字眼，下面就簡單分享一下吧：
傳統的服裝實體經營模式就是坐等顧客上門，就是所謂的「人——貨——場」，顧客的喜好、習慣、經濟實力以及復購概率等等，商家都是不清楚的，在之前的傳統零售中，這樣的經營模式還可以生存，可是受到電商的沖擊，線下服裝行業影響甚大；現在呢，電商發展了十多年，線上流量紅利日漸瓶頸，於是各大平台轉下了線下實體，於是「新零售」一詞粉墨登場；
如果新零售結合到實體服裝行業，會是怎樣的場景？
首先，可以省去很大的人力成本，
其次，可以擁有充足的貨源，不用擔心貨不足客要走的局面，
再者，就是商家可以通過後台管理用戶，對用戶的消費行為進行分析，以便對下次的營銷做好工作，這樣實現用戶復購就不是難事，
最後，也是不可替代的，就是提升了用戶體驗，都在提消費升級，說白了就是消費者變得越來越挑剔了，通過這個就能極大地提升用戶留存。
Ⅲ 服裝新零售模式該怎麼貫徹有沒有方案參考
首先說明一下，我就是提供服裝新零售服務這一塊的。依我之見：
新零售是趨勢。
首先要知道為什麼服裝新零售是大勢所趨呢？
我們拿線上購物舉例。服裝電商大有蓋過線下門店的風頭，但就服裝電商而言還是有幾大痛點困擾著商家的。
1、服裝不同於其他實體產品，實際上身效果和精修過的圖像還是有挺大的差異的。
2、其實電子商務廣告成本近幾年來是愈發高漲，競爭壓力變大，宣傳成本亦不斷提高。
3、再者，線上線下很難做到有效打通。而新零售不就是要求線上線下要做到緊密結合么？
那該怎麼做呢？這里搬出來新零售模式的概念講一講，或許能豁然開朗。
——新零售是企業以互聯網為依託，通過運用大數據、人工智慧等先進技術手段並運用心理學知識，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。
很明顯的可以看出，新零售是一次科技改變生活的革命。服裝行業自然也不在話下。所謂的變革就是靈活運用大數據和人工智慧。
AR試衣，AR試衣如果能完善運用於電商之中，想必會為服裝電商帶來飛一般的變化。模擬試題試衣效果，是服裝電商的最大難題。
線上搭配，AR試衣還需時間磨合，而線上搭配率先輔助買家購物。在線搭配，360度3D效果展現服裝上身的效果（還不是買家的上身效果），算是較為真實的反應服裝的實際狀況，也不失為一種提升體驗的好方法。
微分銷，滲透式營銷工具將作為新的宣傳工具滲透買家的朋友圈，一種以買家受惠的形式傳遞品牌的服裝，充分利用社交。這點許多商城，產品都已經做得極好，服裝業不應示弱。
線上講究視覺效應，以立體代替平面，將更好的吸引買家，當然最終還是為了給買家展示服裝最真實的一面。也大大降低了電商的退換率。
Ⅳ 我想在網上賣牛仔褲，應該具體怎麼操作
我覺得牛仔褲還是試了再買的比較好吧 同一條不同人穿的效果是不一樣的
網上購買流程
1 開購物網站 如淘寶 http://www.taobao.com
可以在搜索欄里搜索 牛仔褲 或是到分類目錄下選擇
2 選定後點「立即購買」
然後在按操作提示購買
要注意的是 1您最好先有一張銀行卡，如果是招商銀行的卡部分地區還要開通網上支付的功能
2 選擇支付寶比較安全
3 安全起見最好不要在公共電腦上交易
以上是以淘寶為例 其他的購物網站 如 易趣 拍拍 都大同小異
祝你網購愉快
Ⅳ 如何提高牛仔褲的銷售
第一步：選款
提高網上品牌牛仔褲的前提有幾個要素：庫存，款式，成本== 庫存是基礎，款式決定了能否持久，成本決定了你的利潤。打造提高網上品牌牛仔褲 庫存第一，我幾乎不看款式，只要是大眾能接受的款不是奇形怪狀的款，庫存充足我一般都會選這些款來打，當然第二前提是成本較為低，較低的成本才能在保證利潤前提下有足夠的運營資本
提高網上品牌牛仔褲打造
第二步：內功
首先需要一個工具，數據魔方，找出你所在類目最熱門的關鍵詞，如：牛仔褲 女 連衣裙 記住，是最熱門的關鍵詞，這點非常重要，把這些關鍵詞用到你的寶貝標題裡面（寶貝標題非直通車標題30個字的那個）。其次，找出你的競爭對手，看看他們熱賣的產品的寶貝描述是怎樣的。框架抄過來，抄個7 8成，你要全搬也可以
提高網上品牌牛仔褲打造
第三步：切入
切入的時間非常重要，你不能等別人都熱賣的你才開始賣，也不要在別人都沒有上產品的時候你就猛推，不和季節。牛仔的產品節奏掌控非常重要，分享一份好的產品節奏
提高網上品牌牛仔褲打造
第四步：刷
上面忘記補充一點，產品定價，一定要根據市場情況來定價，在保證有利潤的情況下盡量貼近市場價格，不要想著把價格定高在去活動打折，我說的提高網上品牌牛仔褲是不通過活動打造的，可以占據搜索前提的產品，現在淘寶改了活動規則，活動銷量不計入排名，所以定高價打折的提高網上品牌牛仔褲我一般不會去做。回到正題，定好價格 開始刷，根據產品的情況刷5-10個銷量，只要小心一點一般不會被抓到（我真沒鼓勵你們去刷），降權對我來說是浮雲，可能這也是一個錯誤吧，一般是降權30天，只要不是扣分我就不管他，因為產品出來的時候你根本沒有搜索的優勢，那降權跟不降權都沒什麼兩樣了對不對？降權30天我產品恢復搜索排名的時候已經可以說是比較爆的了對不對？一般牛仔一個月就能有個3-5000件的單品銷量 ，可以勉強進入搜索排行。刷得時候刷5-10件 有好評就可以
提高網上品牌牛仔褲打造第四步：上車
這個工具是我比較常用的工具，在前期的話，一般我個人保證單款產品每天在2000-3000，保持10天 升到5000左右單品，直通車的開法也可以跟大家分享一下。我一般一個店只推廣1-3款產，每款產品10-30個關鍵詞，主關鍵詞一般是超熱門的關鍵詞，一般來說兩個熱門關鍵詞一般可以耗掉3000.
其次關於直通車，說下我自己的理解。淘寶是個盈利機構，他在直通車上盈利，靠得是點擊，點擊越多淘寶賺錢越多對不對？所以，可以得出一條，直通車點擊率決定一切。那麼接著分解，點擊率是由買家來決定的，那麼怎樣才能讓買家點擊我們的產品？得出結論，好的廣告圖，好的文案，好的促銷都對點擊率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己類目的熱門關鍵詞一般是幾個千年不倒的產品，他們的產品要麼在圖片上非常美觀，要麼就是銷量大，文案好，還有一點就是直通車20個關鍵詞，舉個例子，你在這20個關鍵詞上加上一個比較熱門的 比如連衣裙，那麼你推廣連衣裙的初始得分會提高1-4分
提高網上品牌牛仔褲打造第五部：資源整合
直通車帶來的效果是有上限的 ，當直通車達到一定高度就會出現一個瓶頸。這個時候不能放過任何可利用的資源，1. 店鋪其他產品去參加活動，關聯銷售此款產品2.鑽石展位單引流量，3.店鋪首頁，寶貝內頁放上此款產品的圖片 ，連接 4. 比較流氓的做法就是強行佔用別人的流量，搶佔有利位置。
提高網上品牌牛仔褲打造第六步： 賺錢階段
一般在這個時候，產品會有5000件以上的銷量（牛仔類目，特別類目除外），這個時候一般在搜索上也會有一定的資源進入，如果商城 假設現在是六月份 ，5000件銷量的連衣裙進入前三有點難 ，這個位置非常重要，如果是熱門的產品類目進入搜索前三的話，一般一天的會在13000-20000之間，看類目，假設一個你從直通車進來是1.1元，那麼這個位置一天可以為你省下成千上萬元。提高網上品牌牛仔褲的前一個月一般我自己是很少賺錢或者有點虧損，還在承受范圍內，這個時候就可以開始賺錢了 能賺多少賺多少，保證產品占據搜索排名的前提下就不用多大的去做廣告，省點錢，保持直通車2-2000霸佔首頁就可以，如果搜索排名掉了，就在砸店廣告浮上來，撈錢的階段持續一個月-50天，進入最後一個階段
提高網上品牌牛仔褲打造第七步：轟炸階段
如果是比較小型非品牌店鋪，在第六個階段就夠了，第七個階段主要是針對一些新的品牌或者新開的店鋪為了迅速製造知名度，由單品讓顧客認知店鋪，最後一個階段就是砸錢。牛仔焦點圖，CPM廣告 或者CPC廣告，告訴大家一個好消息就是明年的首頁焦點圖按展現收錢 CPT取消，框架客戶一天最多10000CPM（10000萬展現），以鑽展形式投放，自己聯系自己所在地的小二讓他們開通白名單就可以了 大概明年2 3月上架，貌似又跑題了，回到正題。首頁焦點圖，牛仔的話只要不是太差點擊轉化都會在1%以上，如果是單一類目的就直接導入單品砸單品，如果是牛仔類目比較多 褲子裙子衣服什麼都有，就導入首頁，但是主力產品還是我們剛剛打造的提高網上品牌牛仔褲，把這款單品引爆。並且通過這個單品迅速進入淘寶小二視線，那麼以後你的活動資源的獲取就會變得比較容易簡單，個人非常不建議剛開店就找這個小二那個小二要資源，別人不會理你，當你做起來的時候，對方會求著你上活動。
Ⅵ 牛仔褲 銷售技巧
您好，我覺得要面帶微笑，會誇，先會看，會搭配，看身體給客人推薦：
粗腰者，不適合穿腰部有裝飾的牛仔褲。穿牛仔褲時，襯衣的下擺最好放在褲子外，更能掩飾粗腰。
細腰者，宜穿腰部有裝飾品的牛仔褲，或在腰部束一條寬腰帶，就會更漂亮。
臀部肥大者，最好穿合身而暗色光滑的牛仔褲，不要穿臀部有口袋、橫線或綉花的牛仔褲。
臀部瘦小者，可以穿任何一種牛仔褲，但是如果你想使臀部看起來比較豐滿，最好選購後面有大口袋、綉花或漂亮縫線的牛仔褲。
粗腿者，應穿直筒的或褲管寬大的牛仔褲。
短腿者，宜選購直筒的牛仔褲，上面不要有橫線，否則會使腿看起來短。而且，背後不要有口袋，前面的口袋必須是斜口袋。可以利用高跟鞋，使腿部顯得較長。
長腿者，這種身材穿任何服裝都很好看，尤其是穿牛仔褲。貼身的牛仔褲可顯示這種身材的優點，修長而帥氣，不妨多多利用。希望回答可以幫到您。