千萬別買，剛去退貨沒退成，回來就在這里評論。
昨天晚上看見清倉打折，進店之後發現門面和實體賣的不是一個牌子，價格也不便宜，以為是別的什麼牌子打折買了兩件各150,。回家之後發現做工之醜陋，到處是線頭，縫合處不規整，於是在網上查了半天發現關於這個牌子信息很少，沒有官網，信息大多是負面的比如 利鯊 只說做沖貨甩賣，利用別的牌子不做了之後店面到期前，臨時租下店面用別的牌子做誘餌賣自己的 利鯊LISHA，淘寶上也查不到LISHA這個英文字樣，有的也只是有利鯊兩個字合著別的名字一起，但是下面的展示圖片就根本沒有利鯊LISHA等標志出現（可以去淘寶看）。於是今天退貨之前掃了下包裝上的二維碼，進去之後發現他們的營銷手段幾乎是靠利用各種炒作，喊麥（就是在店門口拿著話筒說各種背好的順口台詞跟說相聲一樣，有時候還伴有舞姿引得路人轉發）等手段，利用清倉，甩賣，打折等口號進行速賣速離，而且價格真心的不便宜，昨天購買之後問他們要發票，他們說打折沒有發票的，於是我犯二就沒要。今天去退貨，老闆指著門面上面寫的清倉，只換不退貨，我也沒辦法只能怪自己入了深坑、、。估計再過幾天等店面到期店走人離，結局就只能自己承擔。所以我必須讓更多人知道。
昨天我在網上查找之後發現，利鯊 負面信息之多，但是點贊的人和不贊同的人也都個不少，我也不知道是什麼情況，但是質量不好是事實。我自己分析下可能是因為，他們的營銷手段本來就不正規，靠甩賣喊麥炒作等瘋狂的行為，那他們遇到了負面信息會不會也瘋狂的集體約好點不贊同來困惑賣家呢？
總之，給各位提個醒兒，利鯊，就是個坑，價格貴，質量就是垃圾。
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❷ 想開店做勁霸男裝的折扣店
你好，很高興為你回答，現在開網店的人是越來越多，你趕潮流我也趕潮流，都想在網上淘得一桶金。新手朋友們開店都想要沖鑽、沖皇冠，但大部分人都沒能堅持下去，從開始的熱情主動，到滿意度下降，最後盲目離開！原因很簡單，喪失信心！競爭實在是太激烈，太殘酷，要想賺錢多，商品賣的快，首先就得信用高，其次要有豐富的交易經驗。否則寸步難行。不熟悉市場行情，也不了解各個交易環節。貨源常常是令新手賣家們頭疼的問題，相信很多新手賣家在初期創業時為了尋找一個貨源充足、安全可靠的點卡平台而傷透了腦筋，而且時常會被各種魚目混珠、假冒的平台所欺騙，即失錢財又沒了希望。如果你因此而退縮，那麼你很有可能就與機遇擦肩而過。一朝被蛇咬，十年怕井繩的事情是每一個創業者都不希望遇到的。
❸ 利鯊男裝是勁霸男裝嗎
我就知道會有這樣問的，去淘寶看看就知道。利鯊旁邊什麼名字都出現過，什麼利鯊勁霸，利鯊利郎愛登堡呀之類的，但是下面的圖就根本不會出現利鯊LISHA等字樣。
總之千萬別買，剛去退貨沒退成，回來就在這里評論。
昨天晚上看見清倉打折，進店之後發現門面和實體賣的不是一個牌子，價格也不便宜，以為是別的什麼牌子打折買了兩件各150,。回家之後發現做工之醜陋，到處是線頭，縫合處不規整，於是在網上查了半天發現關於這個牌子信息很少，沒有官網，信息大多是負面的比如 利鯊 只說做沖貨甩賣，利用別的牌子不做了之後店面到期前，臨時租下店面用別的牌子做誘餌賣自己的 利鯊LISHA，淘寶上也查不到LISHA這個英文字樣，有的也只是有利鯊兩個字合著別的名字一起，但是下面的展示圖片就根本沒有利鯊LISHA等標志出現（可以去淘寶看）。於是今天退貨之前掃了下包裝上的二維碼，進去之後發現他們的營銷手段幾乎是靠利用各種炒作，喊麥（就是在店門口拿著話筒說各種背好的順口台詞跟說相聲一樣，有時候還伴有舞姿引得路人轉發）等手段，利用清倉，甩賣，打折等口號進行速賣速離，而且價格真心的不便宜，昨天購買之後問他們要發票，他們說打折沒有發票的，於是我犯二就沒要。今天去退貨，老闆指著門面上面寫的清倉，只換不退貨，我也沒辦法只能怪自己入了深坑、、。估計再過幾天等店面到期店走人離，結局就只能自己承擔。所以我必須讓更多人知道。
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❹ 服裝店的開業計劃
不知道你是打算開內衣店還是女裝店，或者說是其他店鋪。如果是做加盟店，相對新手而言會比較輕松一些，如果是做散貨店的話，希望我下面發的內容對大家能夠有所幫助。
一、概述
有人說開店的三個關鍵條件：「第一是地點;第二是地點;第三還是地點」。由此可見店鋪的開發對於本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
二、流程
市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。
分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老闆，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等於成功了一半。這話一點都不為過，開店不同於辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那麼如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：
把握「客流」就是「錢流」原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的「鬧市區」);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅遊景點;⑥大型批發市場門口。
利用「店多隆市」效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那裡花店多，花色品種齊全，選擇餘地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成「××專業街」，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段並不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，並不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點後，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析後，方能決定是否最後定點於此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況：開音像製品店的小羅不久前從別人手裡盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位於次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景：有的人急於尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著「轉讓」字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的後遺症。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠後再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不願再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議並要求到房產所有者那裡更改租賃人姓名。
同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況「客流」就是「錢流」，考察客流狀況，不僅能使你對今後的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今後的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。
談好房租價格對於開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心裡首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然後再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡後進行侃價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以採用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金後，其後再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然後通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、牆壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節省開銷。
同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等於擱死在了那兒，對於資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的「包袱」，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌後，再按標准支付，並補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，並能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。
三、費用預算
1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)
(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內裝飾1800元(約10平方左右)
(2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔佔65%，補充中檔佔30%，特價品、服裝配飾佔5%)(中高檔次進價為40-50元之間\\中檔次進價為20-40元之間\\特價,服裝配飾進價為5-15元之間)
四、經營效果分析：
a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業總額12萬元，除去產品成本(因產品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：
i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元
iii.工商稅務等：1800元/年
iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年
v.廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元
b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元
店面的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。
(一)專賣店管理制度
為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」;20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。
6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鍾。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意後方可辭職。
(二)、行為規范、工作積分(10分為滿分)
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。
1、打掃衛生不幹凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
(三)、導購用語
1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!」
2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別合適，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。」
4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」
5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」
6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝!」
7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧!」
8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」
9、當顧客所需的服裝沒貨時。「對不起，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」
10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走!」
12、接電話時，應說普通話「您好，<店鋪名稱>」，掛機時，「再見。」
(四)、專業知識
服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要「懂」進貨。這個「懂」字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。
服裝進貨要適銷、適量，簡稱「雙適」，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握「准」。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據市場需求,不要根據自己愛好進貨,否則只能自己穿拉!!!)
服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至於那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動
1、開業九折。
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、「買一送一」，買服裝送配飾。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。
如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一.
九、營業證照申請
在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發;另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由於資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲准免用統一發票，否則，都一律要辦理。
除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬於非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委託代辦公司辦理。
❺ 你身邊有哪些小店悄悄消失了
我家門口有一家小的超市，伴隨了我十幾年的時間，今天初這家小店關門了，改成了一家小的火鍋店，但是這家小店給我記憶一直留在我的心裡。
想當初那還是十多年前，我大學畢業以後趕著南漂的步伐來到這個陌生的城市。想在要單位附近找一個小房租下來安頓自己的生活，當時就注意到了這家位於樓下的小店。開店的是一對中年夫婦帶著一個小男孩。最讓我感到親切的是他們也是北方人到這里來打工的。
直到前一個月我看他們店門口掛出了「吉店出租」的牌子。我走進去，看他在，問他怎麼回事。他說：「現在菜鳥的返點也沒有之前高了，客戶的投訴也多。沒之前好做了，最主要是自己感覺年紀大了，頭腦沒有之前靈活了。有時還會給鄰居丟快遞，自己也不好意思。想想還是不做了，兒子去年大學畢業了，在杭州找了一個不錯的工作，也想讓我們到他哪裡去。這樣我們一家人又可以在一起了。把這家小店盤出去，我們老兩口到那邊看看能幹點什麼就再干點什麼。」
隨著他們的離去，我的心情也復雜起來，城市的變化真的是太快了，這家小超市的老闆在這里也已經有二十年了，他們也曾經為了留在這里負出不少的努力。但是時過境遷，他們最終還是要選擇離開。祝福每一個在異鄉奮斗的人好運。
❻ 野營銷之財色雙收寫的是什麼內容
樓主我建議你看看這個就知道好不好了，
易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店俗話說，做生意全憑一張嘴，能說會道的銷售肯定要比悶不作聲的賣的多。下面小編就來為您介紹幾個服裝銷售技巧案例，通過這幾個場景教您開服裝店如何銷售，如何學會賺錢!服裝銷售技巧有很多，小編跟您選一些重要的來說一下，其他的還要靠您慢慢積累。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
服裝銷售技巧案例銷售情景1
導購主動建議顧客試穿，可顧客就是不肯採納導購的建議
1.喜歡的話，可以試穿。
2.這是我們的新款，歡迎試穿。
3.這件也不錯，試一下吧。
在八年的服飾終端培訓生涯中，我進行過大量的男裝訂貨會培訓或全國店長培訓，比如柒牌男裝、勁霸男裝、虎都男裝、與狼共舞、太子龍、洛賽克斯、萊克斯頓及卡爾丹頓等。在培訓前的門店走訪及後期的實地輔導中，發現許多服裝門店終端對如何引導顧客試穿倍感困惑，因為試穿特別麻煩，而男人又最怕麻煩。服裝銷售技巧案例，你是否也有類似困惑呢?如果有，那你像上面那樣請求顧客試穿過衣服嗎?如果答案是肯定的，那我不得不告訴你，你可能在給自己製造麻煩!易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
「喜歡的話，可以試穿」這種語言不應該出現在店面，因為我們這樣做事實上就是在自己製造麻煩，服裝銷售技巧案例，給顧客製造心理壓力，它隱含的意思是說「如果你不喜歡就不要麻煩老娘給你拿了」，當然反過來說，只要顧客試穿就表示顧客喜歡，喜歡就要買喲。各位，請問這樣的衣服誰還敢試呀?易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
「這是我們的新款，歡迎試穿」這句話幾乎成了中國服飾終端銷售中老生常談的經典用語。有的導購只要看到顧客一進店或開始觸摸衣服就這么大聲招呼，讓顧客聽得耳朵都起老繭，但其實說的都是廢話，因為顧客買衣服通常都要經過試穿環節。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
「這件也不錯，試一下吧」，則讓顧客感覺導購缺乏專業知識，所以只要顧客看哪件衣服就說那件不錯，導致顧客不信任導購的推薦，可以說是導購自己的表現讓顧客不把我們的建議當回事。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
顧客什麼時候才會考慮把衣服買回去?對，一定是通過試穿並感覺良好後才會做出購買決定，服裝銷售技巧案例，顧客不試穿就把衣服買回去的可能性微乎其微，所以提高顧客試衣率就是提高銷售業績。但事實上我們導購在請求顧客試穿時經常得到消極的回應，究其原因可能有以下幾種：顧客害怕試穿後不好意思不買，不知道價格而不敢試穿，嫌麻煩不想試穿或者自己都不知道該試哪一款衣服等。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
所以在邀請顧客試穿時一定要針對顧客的顧慮並盡量消除顧客的擔心。就本案而言，導購要求顧客試穿的時候，要注意：
要把握機會，不可過早提出試穿建議，除非你真的覺得衣服很適合顧客。
2.試穿建議的提出一定要真誠，因為第一次邀請試穿的成功率是最高的，所以絕對不要濫用第一次。
3.建議試穿一定要有信心，服裝銷售技巧案例，這種信心可以通過語言與肢體的力量表現出來，而且一定要不斷給顧客傳遞「買衣服一定要試穿才可以看出上身效果」的信息。
4.建議試穿時不要輕易放棄，如果對方拒絕，應事先想好再度要求對方試穿的理由，並讓顧客感覺合情合理，但建議試穿不要超過三次，否則就會讓顧客有反感情緒。
5.在顧客面前樹立自己專業的顧問形象並獲取顧客信任，對於導購推薦具有積極的推動作用。
導購：小姐，您眼光真好!這件衣服是我們剛上市的新款，也是這個禮拜賣得最火的一款。服裝銷售技巧案例，以您的身材，我相信您穿上後效果一定超級棒!這邊有試衣間，您可以試一下，看看上身效果，小姐，這邊請……(不等回答，提著衣服主動引導試衣)
導購：(如顧客還是猶豫不決)小姐，其實衣服每個人穿的效果都不一樣，就算我說得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。小姐，您買不買真的沒關系，先試一下嘛，來，我先幫您把衣服的扣子解開。(再次拿起衣服主動引導試衣)
導購：小姐，您真有眼光。您看的這款衣服是我們剛上的新貨，非常受白領女性歡迎。服裝銷售技巧案例，以您這樣的模特身材，我認為您穿這件衣服效果一定不錯。光我說好看還不行，到底上身效果怎麼樣您試一下就知道了，這邊有試衣間，來，小姐這邊請……(提著衣服引導顧客去試衣間)
導購：(如顧客還不願試穿)小姐，您最好還是試一下，因為每款衣服的版型不一樣，有的偏大有的偏小，您不試怎麼知道衣服是否合身呢，您說是吧?您先試一下吧，如果覺得不好不買也不遺憾，如果覺得好買起來也就更放心了，您說是不是?(只要顧客默認，就立即提著衣服引導顧客試衣)
導購：(如顧客依然還不試穿)小姐，我發現您似乎不大願意試。其實，您今天買不買這件衣服真沒關系，不過我確實想為您服好務。請問是不是我剛才的介紹有什麼問題，還是這款衣服哪方面您不喜歡?您可以告訴我嗎，謝謝您!(降低身段獲得顧客認同，如果顧客說不喜歡，則轉入詢問推薦階段)易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店要提升服飾門店業績，先想辦法趕顧客進試衣間
服裝銷售技巧案例銷售情景2
你們品牌經常打廣告，費用還不是羊毛出在羊身上呀
1.你要買名牌，那是要多花點錢嘛。
2.你這點錢算什麼呀。
3.這個我就不知道了。
我為鴻星爾克做全國巡迴培訓時，有位山東的學員就提到這個問題，後來在其他品牌培訓時也陸續有幾個學員問到過。通過我對終端的實地調研，發現上述幾種回答比較典型。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
服裝銷售技巧案例，「你要買名牌，那是要多花點錢嘛」及「你這點錢算什麼呀」讓顧客感覺自己的提問很幼稚，可能激怒顧客，而且也沒有正面解決顧客的顧慮。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
「這個我就不知道了」則屬於不負責任的解釋，不利於引導顧客購買。
服飾門店什麼事情都可能發生，關鍵是我們在面對時要做到張弛有度、坦然處之。而要做到這一點就要求導購明白自己的角色定位，清楚自己到底是做什麼的。
確實，名牌需要適當的廣告包裝，難免會增加商品的零售成本。顧客一方面希望買到名牌，另一方面又擔心廣告費會攤到自己的頭上。服裝銷售技巧案例，顧客有這種心理其實很正常，當顧客問到該問題時，導購可以從廣告費用分攤比例來解釋，讓顧客明白廣告費其實只佔非常小的一部分，或者通過明星代言來側面證明產品品質，進而引導顧客購買。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
導購：張先生，您這個問題提得非常好，確實為了快速提升品牌知名度，我們也做了一些廣告，但由於我們品牌具有較高的知名度和較大的影響力，許多媒體對我們品牌的宣傳都是最低價格甚至免費，加之我們公司走的是規模化路線，那點廣告費分攤到每件衣服上可能就是那麼一兩塊錢而已。所以，您大可不必過於擔心這個問題。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
導購：張小姐，我們品牌確實請了××做代言明星，這主要是為了使我們品牌被更多的人快速認知。我想您也知道，××是一個社會責任感和大眾口碑極佳的人，她對代言的服裝品牌也非常謹慎，但她覺得我們品牌的品質確實不錯，所以選擇我們作為唯一的服裝代言品牌。雖然這樣我們的衣服會增加一些成本，但由於我們走的是大規模生產的路線，所以分攤到每件衣服上其實並不多。張小姐，我們買衣服多花一兩塊錢固然重要，但品質其實更重要，您說是嗎? 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
如果顧客不是很配合，那是因為我們沒有引導好顧客
服裝銷售技巧案例銷售情景3
顧客擔心特價品有質量問題，任憑怎麼解釋都以為導購在騙他
1.您放心吧，質量都是一樣的。
2.都是同一批貨，不會有問題。
3.都是一樣的衣服，怎麼會呢?
4.都是同一個品牌，沒有問題。
易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
邀請我為其做全國訂貨會培訓，服裝銷售技巧案例，在與學員的溝通交流中，有位店長問到上述問題。我們都知道服裝企業，尤其是女裝企業在庫存處理上很多時候依賴季末清倉等特價活動，而做活動就必然導致一系列消極問題的發生，本案例即是如此。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
中國的服飾終端銷售人員要做好服裝銷售，永遠要記住「認真做對事，用心做好事」這句話。通過八年的服飾終端調研和實地教練，我深刻地感覺到：部分終端店員很多時候給顧客的解釋感覺是在盡義務。語言平淡，空洞無力，缺乏真誠和熱情，這樣的語言自然就缺少說服力。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
其實就本案而言，顧客表面上是懷疑衣服的質量問題，可實質上是對導購不信任。所以處理好這個問題的關鍵是要取得顧客的信任，讓顧客相信你說的話。很顯然，用上述簡單空洞的直白性語言向顧客解釋，難以取得顧客真正的信任，自然效果也就大打折扣了。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
這個世界上人是最復雜的，顧客是人，心理自然不好把握。服裝銷售技巧案例，衣服貴了，他跟你講價，並且講價過程越痛苦他越有成就感。如果你輕易就主動給他打折，他卻可能懷疑起你來。所以，給顧客讓步盡量不要太多太主動，而應該學習戀愛中那些聰明女人的做法——慢慢給，一次給一點。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
當顧客不信任我們的時候，我們無需簡單地表白和空洞地解釋，此時，最需要做的是恢復顧客對我們的信任。就本案而言，導購可以坦誠地告訴顧客衣服特價的真正原因，以事實說服顧客，同時以特價商品實惠、劃算作為賣點引導顧客立即購買。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
服飾門店銷售人員要謹記：當我們行為坦誠、語言真誠，並且表現得敢於負責的時候，往往容易取得顧客的信任!
導購：小姐，您有這種想法可以理解。不過我可以負責任地告訴您，雖然我們這些衣服做特價，但都是同一個品牌，質量也完全一樣，並且價格比以前還要優惠得多，所以現在購買真的很劃算!(認同顧客並強調特價品優點)
導購：小姐，您這個問題問得非常好，其實，這些衣服先前都是正價商品，只是因為這個款已經斷碼，所以才拿來做特價，但質量完全相同，這一點您可以放心。(先認同顧客，然後給顧客合理的解釋) 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
導購：小姐，您這個問題問得非常好，我們以前有些老顧客一開始也有過這種顧慮。服裝銷售技巧案例，不過這一點我可以負責任地告訴您，不管是正價款還是促銷款，其實都是同一個品牌，質量也完全一樣。就拿您現在看到的這一款來說吧，質量和質保其實都一樣，但價格卻要低得多，所以現在買這些衣服真的非常劃算。您完全可以放心地選購! 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
沒有不能引導顧客去認同的問題，只有不會引導顧客解決問題的人服裝銷售技巧案例銷售情景4
你們賣衣服時都說得好，哪個賣瓜的不說自己的瓜甜呢
1.如果您這樣說，我就沒辦法了。
2.算了吧，反正我說了您又不信。
3.……(沉默不語，繼續做自己的事情)
河南一家服裝商場老總邀請我為商場的800多名導購和促銷人員做為期四天的導購輪訓。服裝銷售技巧案例，講課前，我以神秘顧客的身份探訪了該商場的一到五層。當我提出該問題時，上述三種導購都鮮活地展現在我面前。讓我們捫心自問：如果你遇到顧客提出類似問題，你會怎麼做呢? 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
「如果您這樣說，我就沒辦法了」，這種語言表面上好像很無奈，其實卻很強勢，會讓顧客感覺自己沒面子，潛在的意思是說顧客不講道理，我對你都無話可說了，簡直不想理你。
「算了吧，反正我說了您又不信」的意思是，你反正也不會相信我說的，所以我懶得理你。
沉默不語地繼續做自己的事情則傳遞給顧客這樣的信息：導購自己覺得理虧，所以默認了他的說法。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
中國現在的市場環境還欠缺足夠的商業誠信，無論是服裝企業、代理商、加盟商還是終端導購都是如此。有些導購為了完成眼前的短期目標，不擇手段地將一些本不適合顧客的衣服推銷給顧客，事後對顧客的投訴又採取置之不理的態度，導致許多顧客對導購的推薦產生不信任感。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
在這種狀況下，導購首先要做的就是恢復顧客對我們的信任感，如果顧客沒有信任感，導購說得再真誠都會被顧客懷疑。其次，導購可以認同顧客的感受，對同行這種不負責任的行為進行譴責，並表明本店鋪的立場和態度，以真誠的語言、客觀的事實去說服顧客，從而恢復顧客對我們的信任。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
導購：小姐，您說的這種情況確實也存在，有的店為了賣衣服把自己的東西吹得天花亂墜，對於這種不負責任的行為，我們也十分痛恨，所以您有這種顧慮我完全可以理解。不過請您放心，我們店在這個地方經營三年多了，擁有很好的口碑，我們絕對不會拿自己的招牌去冒險。服裝銷售技巧案例，我相信，我們一定會通過過硬的質量和良好的服務來獲得您的信任，這一點我很有信心。小姐，請問，您今天是……(通過提問引導顧客思維)
導購：小姐，您說得也沒錯，誰賣東西都會說自己的東西好，但光說好是沒用的，東西好不好還得顧客說了算，您說是吧?您看我們店在這里開五年多了，連鎖店也開了五六家，如果我們東西不好，顧客不買賬自然店也不可能越開越多呀，您說是不是這樣?所以呀，您還是先試一下，自己親身感受這款衣服是不是真的好，因為您親身感受的才最有發言權呀，您說是吧?來，這邊就有試衣間，您這邊請……(直接引導顧客試穿以轉移顧客注意力)
導購：我完全能夠理解您的這種顧慮，不過這一點請您放心。因為我就是賣「瓜」的，並且我已經在這個店賣了五年「瓜」了。如果「瓜」不甜，您肯定會回來找我，我又何必給自己找麻煩呢，您說是不是?我對我們的「瓜」非常有信心。當然光我這個賣「瓜」的說「瓜」甜還不行，「瓜」到底甜不甜，您自己嘗一下就知道了，這邊有試衣間，來，小姐，這邊請!(不必總在「甜不甜」上糾纏，順勢引導顧客去試穿) 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店當顧客對我們不信任時，我們首先要做的就是恢復顧客對我們的信任
服裝銷售技巧案例銷售情景5
營業高峰時段，導購如何招呼顧客以減少顧客流失
1.您等一會兒再過來好嗎?
2.您等一下，我先忙完這兒的顧客。
3.……(任憑顧客詢問，無暇顧及)
培訓時認識一位朋友，現在做著國內幾家知名男裝品牌的加盟店，她三番五次非常真誠地表示要送一套西裝給我，當然除了表示感謝之外，確因忙於全國各地授課而無暇去拿衣服，真是非常愧疚。有一天決定抽時間到朋友的店鋪把衣服拿回來。在店面停留的短短一個多小時，我突然發現一個事實——我們經常向老闆抱怨業績不好的理由，可是，我們終端連最基本的禮貌都非常缺乏!如果我們連這些最簡單的事情都做不好，怎麼可能苛求顧客給我們業績呢? 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
就拿本案例來說吧，「您等一會兒再過來好嗎」和「您等一下，我先忙完這兒的顧客」之類的話，讓顧客有被冷落、被忽視的感覺。任憑顧客詢問，無暇顧及，甚至視而不見則更不禮貌，常有很多顧客都是這樣被氣跑的，實在可惜! 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
有人氣的店鋪特別容易吸引顧客光臨。但由於門店人流量的分布不均勻，服裝銷售技巧案例，有時候人氣可能特別好，導致顧客無法得到周到全面的服務，並因此延長了顧客的等待時間，降低了顧客的滿意度，有些急躁的顧客還可能一走了之。所以，如何在顧客較多的時候延長其停留時間並引導顧客選購商品就顯得尤為重要。
其實，顧客此時對導購服務時間的適當延長都能理解，關鍵是我們不可以有刺激並傷害顧客的語言及行為。
接待顧客的時間分配以顧客的購買意願而定，但絕對不可以因此而顧此失彼。導購要以誠懇的態度、委婉的語言向顧客說明情況並請求顧客理解。
導購要有先來後到的順序觀念，否則可能人為製造顧客的抱怨，當然，對於後到的顧客應親切地招呼並有禮貌地請他稍等片刻，當再次接待其他顧客時一定要禮貌地向顧客致歉。
導購：(對先期來店的顧客)真不好意思，這位小姐，今天客人比較多，我們人手不是很夠，有招待不周的地方還請您多包涵。小姐，您先看看今年這些新款吧，有喜歡的就叫我一聲，我會馬上過來，您看這樣好嗎? 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
導購：服裝銷售技巧案例，(顧客大多理解，導購離開去照顧其他等候顧客)真不好意思，讓您久等了，沒有及時為您服務還請您見諒。您想試穿一下這條裙子是嗎?我馬上給您拿，請稍候。
導購：(對來店閑聊的老顧客)真不好意思，今天店裡顧客比較多，沒有時間好好招呼您，您先在這里坐一會兒喝杯水吧，我忙完就馬上過來，等會兒再跟您聊，好嗎?
導購：(對來店閑聊的老顧客)哎呀，真不好意思，這個時段的顧客特別多，招待不周，真是抱歉。您是先坐會兒喝杯水呢，還是自己先看看我們的新款? 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
門店無大事，做的都是細節;門店無小事，細節做不好就是大事
以上小編為您介紹的這些服裝銷售技巧案例您是否都學會了呢?這些服裝銷售技巧案例如果您能學會您服裝店的生意一定能有很大的增長!學會這些服裝銷售技巧案例，學會10個場景您就能夠賺錢! 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
今天想給大家分享一本電子書，我所有的創業思路，都出自於此，教你如何使用低成本的營銷技巧，驅使他人幫助你輕松的創業，此電子書上有幾個創業案例，供你參考和借鑒，相信一定會給你很大的啟發！需要的朋友，
野營銷之系統建設空間文章列表
（1）街頭紅棗攤的創業營銷智慧
（2）小小雞蛋，如何年賺2000萬
（3）解密空手套白狼的賺錢模式
（4）和少婦上床的經濟學，男人必看
（5）7種空手賺錢的方法，總有一種能幫到你
（6）一個服裝老闆的創業手記
（7）《賺錢最快的神店方法》-秒殺一切營銷理論
（8）做生意和打工的區別。看看吧、對人生很有幫助哦！
（9）如何引爆企業的巨額利潤？
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1實體店生意經
2實體店的營銷策略
3實體店體驗式營銷
4實體店零成本營銷秘笈
5酒店餐飲專業知識
6如何經營服裝店
7服裝店經營管理技巧
8服裝店銷售技巧大全
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❼ 淘寶網裡面的專賣店衣服是正品嗎比如說勁霸男裝啊,kappa啊，便宜得一蹋糊塗了是不是正品哦
淘寶上是便宜無好貨 教你怎麼認是不是正品 一般正品最低價格在 6折 除非是極少數特殊的 另外看店裡的圖片 正品一般都是 衣服的背景看的出來是商場里 價格太便宜的基本是假的 別信什麼保證正品那些 主要是看圖片背景和價格
❽ 利鯊和勁霸男裝關系
我就知道會有這樣問的，去淘寶看看就知道。利鯊旁邊什麼名字都出現過，什麼利鯊勁霸，利鯊利郎愛登堡呀之類的，但是下面的圖就根本不會出現利鯊LISHA等字樣。
總之千萬別買，剛去退貨沒退成，回來就在這里評論。
昨天晚上看見清倉打折，進店之後發現門面和實體賣的不是一個牌子，價格也不便宜，以為是別的什麼牌子打折買了兩件各150,。回家之後發現做工之醜陋，到處是線頭，縫合處不規整，於是在網上查了半天發現關於這個牌子信息很少，沒有官網，信息大多是負面的比如
利鯊
只說做沖貨甩賣，利用別的牌子不做了之後店面到期前，臨時租下店面用別的牌子做誘餌賣自己的
利鯊LISHA，淘寶上也查不到LISHA這個英文字樣，有的也只是有利鯊兩個字合著別的名字一起，但是下面的展示圖片就根本沒有利鯊LISHA等標志出現（可以去淘寶看）。於是今天退貨之前掃了下包裝上的二維碼，進去之後發現他們的營銷手段幾乎是靠利用各種炒作，喊麥（就是在店門口拿著話筒說各種背好的順口台詞跟說相聲一樣，有時候還伴有舞姿引得路人轉發）等手段，利用清倉，甩賣，打折等口號進行速賣速離，而且價格真心的不便宜，昨天購買之後問他們要發票，他們說打折沒有發票的，於是我犯二就沒要。今天去退貨，老闆指著門面上面寫的清倉，只換不退貨，我也沒辦法只能怪自己入了深坑、、。估計再過幾天等店面到期店走人離，結局就只能自己承擔。所以我必須讓更多人知道。
昨天我在網上查找之後發現，利鯊
負面信息之多，但是點贊的人和不贊同的人也都個不少，我也不知道是什麼情況，但是質量不好是事實。我自己分析下可能是因為，他們的營銷手段本來就不正規，靠甩賣喊麥炒作等瘋狂的行為，那他們遇到了負面信息會不會也瘋狂的集體約好點不贊同來困惑賣家呢？
總之，給各位提個醒兒，利鯊，就是個坑，價格貴，質量就是垃圾。
總之，給各位提個醒兒，利鯊，就是個坑，價格貴，質量就是垃圾。