先向老師詢問下主旨要求,
然後根據主旨要求,結合實習期間的工作細節,
詳細有序的書寫文章,
然後自己審核並修飾一下,
上交!
2. 銷售月度工作總結五篇
總結 是人們對以往的工作學習進行回顧和分析，從中找出 經驗 和教訓，引出規律性認識，以指導今後工作和實踐活動的一種應用文體。下面給大家分享一些關於銷售 月 工作總結 範文 ，希望對大家有幫助。
銷售月度工作總結1
經過11月份的管理工作，雖然業績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網站及各行業網站報價政策等)為即將到來的「瘋狂」12月銷售旺季打好了基礎做好了准備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標准，與銷售中心運行制度，發生撞單實施辦法，ERP跟蹤客戶 方法 ，工作流程，團隊 文化 等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
工作總結
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1、新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業務增長小，個別業務員的工作責任心、執行力和 工作計劃 性不強，業務能力還有待提高。
2、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天 拜訪 的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。特別是月末逼單環節上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成良好地工作習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
市場分析
現在大連做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬於最好的。當然網路方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業績那沒話說，無敵了。什麼100%增長完全沒有問題。
12月份工作計劃
1、必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源於能有一批牛B的銷售。
2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統的`業務管理辦法。銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。
4、培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎麼講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5、銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。並在完成任務的基礎上提高業績。
最後總結兩點就是：
1、提高執行力的標准，建立一個良好的銷售團隊，
2、有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
總之一句話：全力以赴。
銷售月度工作總結2
來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平台很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平台，就看自己怎麼去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平台上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然後，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過後，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個」耐不住寂寞」的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最後成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。
在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養成學習的習慣
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善於總結與自我總結
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
銷售月度工作總結3
我到_x公司主要負責市場開發和業務方面的工作3個月來，我已經完全的融入到了這個集體里。在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，三個月來，我的電腦銷售工作總結如下：
首先要降低成本，應該採取的主要 措施 有：進一步拓寬進貨 渠道 ，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分——培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關繫到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習慣，這樣的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;列印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，_x萬元，純利潤_x萬元。其中：打字復印_x萬元，網校_x萬元，計算機_x萬元，電腦耗材及配件_x萬元，其他：_x萬元，人員工資_x萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;列印機維修;計算機維修;電腦會員制。_年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦列印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標准化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤_x萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網路工程; 無線網路 工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點——無線網，和一部分的上網費預計利潤在_x萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤_x萬元;多功能電子教室、多媒體會議室_x萬元;其餘網路工程部分_x萬元;新業務部分_x萬元;電腦部分_x萬元，人員工資_x—_x萬元，能夠完成的利潤指標，利潤_x萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項 規章制度 、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦x變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標准公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、列印機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互 相學 習，互相提高，努力把_x公司建成平谷地x計算機的機構。
銷售月度工作總結4
十一月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，准確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對於男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣:養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標:我的'銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售月度工作總結5
_月份又過去了，由於公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從_月份後半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對於目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。
總結開來_月銷售方面有以下幾點:
_月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處於了解階段，對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。「不找借口找方法」，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過「態度決定一切」，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
_月工作計劃
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐台還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹雲和趙帥和我，尹雲和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的台階，打造出一片新的天地。
對於下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，餘下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對於專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系裡有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下個月我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
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3. 我是賣服裝的，幫我寫一份銷售下降原因報告和下月的銷售計劃
思路：
先寫銷售工作的進度和情況，然後寫發現的問題，最後寫下個月工作的重點。
例文：
我是今年x月一號來到xx專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到xx這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習x品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，准確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習x品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；
以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
4. 剛開業一個月的男裝店總結怎麼寫
xxx月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，准確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
5. 男裝的試穿報告寫 要提些什麼問題啊 求完整報告 表格那種 急！
以下供參考：
07式軍服已經下發，當我從換發新裝的喜悅中冷靜過來之後，突然想起要向廣大博友分享一下新軍裝的各種信息，特別是從我的親身體驗還解答朋友們的各種疑惑。希望大家能夠喜歡。
一、換發軍裝的種類
此次換裝正值建軍80周年之際，本著節約資金和釋放庫存的宗旨，總後採取了先軍官後士兵，先春秋常服和夏常服，後冬常服的方法進行。所以此次換發的主要是春秋常服和夏常服。雖然如此，但是我領衣服的時候仍然嚇了一跳：東西太多了！
首先是大件衣服，依次為禮服、春秋常服和夏長短袖、夏褲、夏襪。如圖
然後是禮服大檐帽、常服大檐帽和禮服皮鞋和內外腰帶。如圖
第三是軍銜標志，依次為軟肩章、常服肩章、禮服肩章和級別資歷章。如圖
第四是各種裝飾品，包括領花，姓名牌、軍種符號、臂章、綬帶和國防服役章等。如圖
以後隨季節還要換發作訓服系列、內衣系列、士兵軍裝系列等。如圖
二、換發軍裝的特點
一是系列更加完整、配套。原有軍服一個突出的問題是不夠配套。如，過去禮服只限於駐外武官和駐港澳部隊，也沒有制式內衣、作戰靴等裝備。這次換裝首次為全軍軍官配發禮服，為士兵配發作訓大衣，並增配了與禮服、常服配套的內穿襯衣。此外，軍官還增發了內衣褲、襪子、常服手套等品種。
二是顏色的整體風格更加和諧、典雅。為適應國際軍服發展趨勢，07式軍服的禮服、常服色彩以低明度、低純度的冷色調為主。陸軍軍服顏色採用松枝綠，比原有軍服的暖綠色更顯得沉穩、莊重，與海、空軍軍服的顏色更為協調。海軍軍服顏色，藏青色調整為深藏青色，本白色調整為白色，上白、下藏青色調整為全白色，與世界海軍軍服慣例更加接軌。空軍軍服顏色，在現行藍灰色基礎上適當加深，使三軍服裝形成了溫和、協調的近似色搭配風格。
三是樣式更具時代特色。大檐帽調整了翹度，軍官增加了帽檐花；陸、空軍和海軍白色春秋常服採用了獵裝式，使體型更顯修長；在常服結構上，男裝採用「T」字造型，女裝採用「X」造型，更能體現男女軍人的氣質；夏季通用作訓服由夾克式改為散擺式，袖口可上卷，更符合作戰訓練需要……樣式上的數十項調整，讓新軍服更加「好看」了。
四是用料質量明顯提高我們的工程技術人員一直在研製新的軍服材料，以求實現材料與造型的最佳結合，並更加符合塑形性、懸垂性、保暖性、舒適性等方面的要求。可以說，這次換裝是科技含量最高的一次。」
從採用彈性毛滌貢絲錦材料、挺括性好的禮服到採用滌棉交織面料、透氣性和保型性好的夏常服，從第一次加入毛滌嗶嘰材料中的防靜電技術到第一次配發全軍男軍官和女軍人的純毛制式毛衣，07式軍服可謂高科技的結晶。目前，運用於新軍服的先進技術已經部分推廣於民用。
五是標志服飾更多樣、搭配更協調。作為這次換裝的一大亮點，新軍服的服飾多達18大類389件，突出了識別功能，強化了軍服美感，體現了軍人榮譽。新軍服服飾以金黃色為主色調，既符合民族傳統又體現軍隊威嚴，主體圖案較多採用了「八一」軍徽、長城、盾牌、鋼槍等設計元素，體現了我軍官兵保衛祖國、獻身國防的堅強意志和勇往直前的戰斗精神。
六是號型設置更加科學、適用。新軍服重新制訂了軍帽、禮服、常服、作訓服、針織服裝和軍鞋6個號型系列，實現了軍服與國家服裝通用標準的統一。在號型設置上，按照人體尺寸分布規律，擴大了覆蓋范圍，減少了特體數量。在號型標識上，服裝和軍帽號型標識由代碼制改為厘米制，軍鞋改為毫米制，實現了每人各種服裝使用一個號型，各種帽子使用一個號碼，標識簡單明確，方便記憶和使用。
三、換發軍裝標志服飾的改進
豐富多樣、寓意深刻的各類標志服飾是07式軍服主要的改進方面。目前，各國軍隊佩戴標志服飾幾乎是世界各國軍隊的通行做法，主要作用在於體現軍人榮譽、增強識別功能、強化軍服美感。
07式軍服共有18類標志服飾，主要有帽徽、領花、軍銜標志、胸標、姓名牌、級別資歷章、國防服役章、臂章以及外、內腰帶等品種。
級別資歷章標明級別和服役年限
目前世界各國軍隊普遍在軍服上佩戴勛表，顯示軍人的功、勛情況和服役受訓經歷、資歷。07式軍服增加了級別資歷章，實現了勛表的部分功能。
級別資歷章由大小相同的級別略章和軍齡略章組成，面料為人造絲帶。級別略章的底色，排、連級為草綠色，營級為藍色，團級為紫色，師級為紅色，軍級為土黃色，大區級為橘黃色，軍委副主席和軍委委員為檸檬黃色。排級到大區級，正職略章綴2枚、副職綴1枚五星星徽；軍委副主席和軍委委員均綴1枚由五星和圓形橄欖枝構成的星徽。軍級以上星徽為亮金色，軍級以下為銀白色。
軍齡略章有10年、5年、4年、3年、2年和1年六種，用不同的條杠和顏色區分。簡單地說，略章上有幾條杠就代表幾年軍齡。此外還有銀灰色的補充略章，用於填補空缺。
佩戴時，略章像滑塊一樣放進一個不銹鋼「滑道」，3個略章為1排，每排「滑道」可以相互銜接。排、連級戴1排，營級為2排，以此類推，軍委副主席和軍委委員為7排。
我軍目前的軍銜體制為一銜對多級，比如中校可以是正團、副團，也有可能是正營，級別略章主要區分的是級別，並不涉及職務。
帽徽、領花三軍統一
07式軍服沒有延續軍種帽徽、領花的設置，一是為避免軍種帽徽、領花與軍種顏色重復表示；二是每一軍種只是軍隊整體的一部分，一致起來更能代表軍隊特徵；三是符合減少供應品種、提高質量的目標。
07式軍服帽徽分為金屬帽徽、貝雷帽帽徽、作訓服帽徽3種；帽徽為桃形，圖案為松枝葉、天安門、齒輪、麥穗環繞「八一」軍徽。貝雷帽帽徽軍徽背景按陸、海、空分別襯松枝綠、深藏青、深藍灰底色。作訓帽帽徽綉片顏色，陸軍為灰綠色、海軍為藏青色、空軍為藍灰色，帽徽圖案為黃色。
領花分松枝葉和橄欖枝兩種。軍官、士兵的松枝葉領花圖案為松枝葉和五星，專業技術幹部和文職幹部的為松枝葉和原子符號。軍官、士兵的橄欖枝領花圖案為橄欖枝和五星，專業技術軍官和文職幹部的為橄欖枝和原子符號。
肩章軍銜文職幹部、生長幹部學員、士官表達方式有所調整
07式軍服軍官、士兵肩章軍銜表達方式和星徽樣式與87式軍服相同。文職幹部軍銜符號改為寶象花，三級以上加松枝葉，四級以下加飄帶。生長幹部學員改為肩章中間縱向加1條橫線。士官軍銜與現行表達方式相同，但軍銜中星徽的橄欖枝不再隨士官等級變化而變形。星徽、符號、縱線、折杠均為金黃色。
海軍軍銜袖章以飾帶區分等級
海軍深藏青色常服軍銜等級在袖口表示，軍銜袖章左右對稱。文職幹部軍銜袖章軍銜符號與其肩章軍銜一致。軍官軍銜袖章由裝飾帶和將、校、尉星徽組成。裝飾帶長250毫米，分33毫米、17毫米和12毫米3種寬度；最粗的代表將官，其次為校官，最細的為尉官。
表示軍銜時，相應星徽與裝飾帶組合區分軍銜――1枚尉官星徽加1條尉官裝飾帶為少尉，2條為中尉，3條為上尉；1枚校官星徽加1條校官裝飾帶為少校，2條為中校，3條為上校，4條為大校；1枚將官星徽加1條將官裝飾帶和1條校官裝飾帶為少將，加2條校官裝飾帶為中將，加3條校官裝飾帶為上將；生長幹部學員為1條尉官裝飾帶，不帶星徽。
軍銜袖章均為金黃色，文職幹部用黑線綴訂，裝飾帶用金黃色線綴訂。
肩章底板顏色與常服顏色相同
07式軍服陸軍肩章底板顏色為松枝綠，海軍為深藏青色，空軍為深藍灰色。這種設計主要是為增加軍服整體的協調美，同時更加突出軍銜等級。
胸標區分軍委總部和海、陸、空、二炮
在三軍軍服顏色區分更加明顯的情況下，設置胸標主要是為了識別和裝飾。軍委總部由各軍種人員組成，著各軍種服裝，設置胸標以與軍種區分；二炮著陸軍軍服，設置胸標以與陸軍相區別。
胸標分金屬和軟胸標2種，樣式、顏色一致。
軍委總部胸標背景為長城城牆、烽火台盾牌變形和橄欖枝。長城城牆為松枝綠；盾牌由天藍色、紅色和海藍色傳統三軍軍種顏色排列組成。背景上加金黃色五星和2把交叉的指揮刀。
陸軍胸標背景與軍委總部一致，但盾牌內填傳統紅色。背景上加銀色五星和2支交叉的步槍。
海軍胸標為銀色鐵錨、五星和海浪變形組成，海浪變形波紋間填海藍色。
空軍胸標為藍色盾牌加銀色飛翼、五星組成，盾牌上有3道白色飛機噴氣尾跡圖案。
二炮胸標背景與陸軍一致，背景上加銀色導彈和五星。
姓名牌由中文姓名和漢語拼音組成
姓名牌樣式為長方形，深藏青底色，銀色字體。中文姓名為楷體，每字下標注相應的漢語拼音，材料為鋅合金。
單位臂章分35種
07式軍服臂章包括國旗、軍旗標識和單位臂章三種。國旗、軍旗標識為長方形，綴訂在禮服左臂上；國旗標識由駐外武官使用。
所有單位臂章尺寸一致，均為盾牌形。臂章頂部為單位全稱，下部為橄欖枝環繞不同圖案，分為35種――
軍委總部為軍旗和2把交叉的指揮刀，國防部為國旗和2把交叉的指揮刀，解放軍四總部直屬單位為五星和2支交叉的步槍；
海軍為五星和海軍軍種符號，空軍為五星和空軍軍種符號，二炮為五星和導彈；
沈陽、北京、蘭州、濟南、南京、廣州、成都軍區和國防大學、軍事科學院、國防科技大學為五星和2支交叉的步槍；
駐港澳部隊陸、海、空軍分別為五星、2支交叉的步槍和特別行政區區徽，五星、海軍軍種符號和特別行政區區徽，五星、空軍軍種符號和特別行政區區徽；
文工團為里拉，軍樂團為高音譜號，儀仗隊分別為海、陸、空軍軍種符號。
腰帶顏色為黑色和白色
07式軍服腰帶分為內腰帶和外腰帶。
我軍軍服以前的外腰帶就是大家熟悉的武裝帶，最初作用是固定軍服外的掛件，比如水壺、背包等。隨著攜行裝具的發展，外腰帶的實用功能越來越弱，現在主要在隊列、活動、執勤時使用。07式軍服外腰帶釺頭為銀白色鋅合金，方形扣合結構，蝕刻「八一」五星和「PLA」圖案。帶體為黑色牛皮革和白色牛皮革兩種。
內腰帶釺頭為金黃色鋅合金，方形嵌合結構，浮雕「八一」五星和「PLA」圖案。陸、空軍官帶體為黑色牛皮革，士兵為黑色聚氨酯合成革；海軍為白色聚氨酯合成革。
四、換發軍裝的總體試穿感覺
以前不管是上大學的時候還是畢業工作了，總是很不喜歡穿軍裝，因為樣式的確不好看。遠的不說，單說冬常服，用料馬褲呢，按說材質不錯，但是穿在身上特別臃腫，感覺也不是很舒適。有朋友說一條褲腿里能裝兩條腿，^_^。現在那，你看下面的文字。
1、外表更加威武、漂亮
盡管還只是穿過了夏天的衣服，樣式並不如春秋常服那麼排場，但是仍然可以感覺到新軍裝在外表、內涵和自信心方面給予我的提高。走在街上，不斷迎來羨慕的目光，彷彿一下子有了明星的感覺（笑）。禮服採用了雙排扣，增加了綬帶，感覺比較雍榮華貴，而這種衣服以前只有在演出時才能看到。春秋常服的感覺更像是正式服裝了，各方面都比較正規。
2、服裝質量不斷提高。
首先是面料上：夏常服採用滌棉包芯紗面料，穿著舒適，外形美觀；春秋常服採用粗紋毛滌嗶嘰，抗皺保暖；禮服採用毛滌貢絲綿，質感細膩，挺括性好。第二是做工上：採用大量服裝科技，聘請專家學者進行設計指導，請新郎.希努爾等知名大廠進行製作。
3、標識更加清晰
在部隊工作過的人可能都知道，有時候看到一個人眼很熟，但就是想不起來誰，也不知道此人的職務和級別情況，這種狀況很尷尬。而我們二炮部隊還經常被誤認為是陸軍，也讓人很困惑。現在有了姓名牌，有了級別資歷章，有了區分行政和技術幹部的領花，有了區別二炮和陸軍的軍中符號和臂章，一切都迎刃而解。
4、號型更加合理規范
過去的軍裝普遍號型不合適，各號型間跨度比較大，褲腿，袖口肥大，特別是褲子明顯長很多，如果不裁剪的話會把褲腿踩壞的。現在採取的是量體裁衣。去年年底的時候，我們軍官都被集中在一起，由廠家的工作人員給每個人量衣服。我覺得這樣雖然麻煩，而且經費上可能多支出一些，但是對於規范部隊建設還是一個劃時代的進步。
5、一些不足
首先是夏常服面料偏厚，穿著起來容易捂漢，不過洗起來倒是比99式襯衣好洗多了；第二是春秋常服肩章扣改為擰釘式，猛一下讓人不習慣，很多人還是按照過去的方法拔解鈕扣，造成肩章扣折斷；第三是一些符號不足，比如姓名牌、肩章等，這樣換來換去，比較麻煩。
總體來看，換發07式新軍裝是一件很體現軍心士氣，體現上級領導對部隊關心的一項民心工程，充分體現了以人為本的思想。遙想93年以前我軍還沒有迷彩服的狀況，現在的軍人們已經很幸福了。
6. 七匹狼男裝的公司報告
公司近日接大股東福建七匹狼集團有限公司，七匹狼集團質押給中國銀行股份有限公司晉江支行的7875萬股流通股及1225萬元現金股利由於貸款到期解除質押。（本次到期的質押為七匹狼集團於2011年7月1日質押給中國銀行的3500萬股流通股，分紅派息及資本公積金轉增股本後,相應股份數變更為7875萬股,同時增加現金股利1225萬元。）為繼續獲取授信額度，七匹狼集團將本次解除質押的7875萬股流通股再次質押給中國銀行，剩餘的1225萬元現金股利解除質押。
7. 男裝服裝銷售六月份個人總結和下個月計劃簡約版
月結：就是說上個月的總額，數量，你們暢銷的款式，以及員工方面，業績好壞的原因。你認為需要改善的地方可以提意見。月策劃：也就是說這個月你定的目標，和希望做什麼活動吸引顧客讓業績上升。
8. 銷售一個月工作總結簡短
銷售一個月工作總結簡短
銷售一個月工作總結簡短，人際交往能力強的人在職場上也非常吃得開，人際交往非常看重細節，職場人脈是一點點積攢起來的，壓力大的時候也要試著調節放鬆，看看銷售一個月工作總結簡短。
銷售一個月工作總結簡短1
銷售一個月工作總結【一】
x月份即將過去，在這一個月的時間里，通過我自身的努力，在銷售方面也有一定的收獲，當然，也存在不少的問題需要我去調整，因此，我感覺有必要做下工作的總結，從而更好的指導我未來的銷售工作，最終能取得更大的成就。
下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，准確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
下月工作計劃重點：
1、建立一個相對穩定的銷售團隊
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個xxx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度
完善的.銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、制訂明確的銷售目標
我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售一個月工作總結【二】
加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx 感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,每天都不知道要做些什麼事,在xx領導的幾次會議上,經過相互討論與發言提建議,針對具體細節問題找出解決方案,通過公司對專業知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,後面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今後的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對症下葯，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。
缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品後產品。
10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。
11、心態平衡，不要急於求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先「痛」後「癢」。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會「進退戰略」。
工作總結：
一、認真學習，努力提高
因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網路銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網路營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
銷售一個月工作總結簡短2
一個月的工作總結簡短（一）：
1、銷售情景總結：銷售業績和銷售目標達成情景，要求既有詳細數據，又有情景分析。
2、行動報告：當月都幹了什麼工作，都去了什麼地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情景總結分析，包括：
(1)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情景分析;
(2)市場評價：市場情景是好是壞，發展前景如何，存在什麼問題，有什麼機會。
(3)市場問題匯報：當月市場上存在什麼需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
(4)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(5)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情景：數量、品種、日期;
(6)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、本事、銷售業績情景怎樣;
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情景安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自我工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1、到講台上去講。此刻許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席台上講，結果一個銷售人員頭一天晚上准備到兩點鍾。在日本松下公司，每一季度銷售經理匯報工作時，
2、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。
3、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
4、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好准備。
一個月的工作總結簡短（二）：
在這一個月里，我們財務部的員工能夠任勞任怨、齊心協力、盡職盡責的做好各項工作。為了總結經驗、發揚成績、克服不足，現將XX工作作如下簡要回顧和總結：
XX月順利完成的工作：
1、以認真的態度進取參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟體記賬及系統的維護。
2、及時准確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時准確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。
3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
XX年學習方面和個人修養和綜合素質的提升：
1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
2、經過報紙雜志、電腦網路和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。
3、不斷改善學習方法，講求學習效果，「在工作中學習，在學習中工作」，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合本事不斷得到提高。
4、努力鑽研業務知識，進取參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎；始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
XX月中仍然存在的不足：
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善於總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今後要逐步學慣用科學的方法，善總結、勤思考，逐步到達事半功倍的.的效果。
2、忙於應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
XX月嚴格履行財務會計崗位職責，扎實做好本職工作：
1、善於總結，提出自我的意見和提議，為領導決策供給准確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。
2、不斷學習、更新知
銷售一個月工作總結簡短3
20xx年x月x日入職xx以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
入職xx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;xx產品xx系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平台，就看自己怎麼去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平台上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過後，我就和xx開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最後成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了xx市場xx店，xx城xx店，xx店以及xx店等經銷商，接下來xx所有的縣城有待於渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，xx仍有待開發一二家分銷，還有xx廣場等，接下來今後的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
一、必須養成學習的習慣
銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
二、必須具有責任感和職業道德
業務員的xx有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導x總的大度包容才既往不咎，給於我改過從新的機會，人要想在行業中有沉澱，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信並奉行職業道德，所以在以後的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。
三、善於總結與自我總結
現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司共同成長!
我認為業務絕對不是無業可務而是：業精於勤於實於務。
9. 男裝銷售下降分析報告怎麼寫
列出數據，多做幾個數據對比圖。加點文字就Ok了。
10. 急急急！！！求一篇男裝店長述職報告。
述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。報告是向上級機關陳述事項的上行文，屬於行政公文中議案、報告和請示三個上行文之一。
述職報告的外在結構是格式化的，包括標題、稱謂、正文和署名四部分。
（一）標題。
1．單行標題：「述職報告」或者「在……（上）的述職報告」。
2．雙行標題：正題寫主題，或者寫述職報告類型。
（二）稱謂。稱謂是報告者對聽眾的稱呼。稱謂要根據會議性質及聽眾對象而定。「各位領導、代表」。稱謂放在標題之下正文的開頭，有時根據需要在正文中間適當穿插使用。稱謂一般採用提行的寫法。要用「謝謝大家」等禮貌語言。如一篇在教職工代表大會上述職報告的稱謂：「尊敬的各位領導、來賓，全體教職工代表，全校教職工同志們」。
（三）正文。述職報告的寫法依據報告的場合和對象而定，一般來說採用總結式寫法，共分四部分。
1．基本情況。履行職責的基本情況，用平直、概括、簡短。用最精練的文字，概括地交待，如主要情況、時間、地點、背景、事件經過等。
（1）工作過程。
（2）內容概括（成績、經驗為主）。可以將總結出來的規律性的認識、主要的經驗或教訓、主要的成績或存在的問題用簡短概括的文字寫出來。
（3）主題認識。
2．成績經驗。自此以下包括問題教訓和今後計劃共三部分，要分出層次來分析證明主題，這才能條理分明。