1. 提高產品銷量和客單價有什麼好辦法
總結起來就是利用產品的相關性提高客單價，以及讓客戶滿足於產品的消費體驗。
提高邊際效應的使用頻率，提供產品的價值比競爭力，實現銷量的增長。
為了提高我們的銷量。
買一件和同行一樣的連衣裙+1元送一條圍巾，你買不買
買一件男裝外套+1元送一個錢包，你買不買
買一瓶金龍魚油+1元就能購買到大罐裝醬油，你買不買
所以，相關性貼近產品越近，關聯的越緊密，你的競爭力就會越高，你的銷量才會越大
2. 男裝店該怎麼引流
臨近雙11，男裝類目商家可以參考這幾點：
2、男性買衣服不愛逛，看中就買！所以買男裝重在拉新：
1）店主通過全國旅拍的形式，拍下點擊率高的種草素材，站內外種草 拉新客；再通過直通車，拉升搜索，站內拔草；
2）通過萬相台，拉新快，給新客精準降價，快速拉新！並通過平台打榜賽，獲得萬相台補貼券；
3、通過男裝搭配購，外套、褲子、帽襪配件等搭配組合銷售，提升店鋪的連帶率。
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現在的營銷工具有很多，像小程序，銷客多，電商雲魔方等。
下面分析電商男裝店引流方案：
問題描述：店鋪接過來的時候沒有主推產品，銷量也很少，動態評分低，沒有引流產品，全店開車也沒點擊和轉化，自然流量下降，產品鋪貨量少，產品比較單一化。
店鋪前期沒有熱銷款，流量獲取比較少，店鋪層級比較低，主要推廣的方式是直通車引流，利用一款客單價比較低的飾品做直通車推廣，直通車平均點擊不到0.4元，流量得到了快速的提升，店鋪也快速提升了層級，銷售額也明顯提升。
1、打造店鋪熱銷款
分析店鋪流量來源，做流量細分，在自然引流效果不明顯之後，及時做出調整，利用站內付費推廣作為突破口，效果初顯，然後加大付費推廣的投入。
2、直通車流量提升
直通車推廣，在原有基礎上經過專業的數據對比，提升直通車轉化和展現、點擊率、ROI等，做出合理的調整，利用直通車低價引流的方式達到店鋪的提升。
3. 門店經營如何提高客單數和客單價，淘寶貨源
為什麼要分析客流量、進店率、成交率、連帶率、回頭率，以及客單數、客單價?到今天為此，我和一些服裝店店主探討時，仍有很多人認為這套營銷理論和零售技術太繁雜，完全是多餘的花架子沒有必要。然而，事實恰好相反，通過對於本土500家區域優勢服裝店調研我們發現：
1、96%的門店經營者認為分析每日、每周和每月黛卡露的客單數指標非常關鍵;
2、78%的門店經營者在門店入口處安裝了計數器;
3、64%的門店經營者通過客單價水平，管控門店的商品結構;
4、81%的門店經營者通過客單數和連帶率，制訂門店的主題促銷活動方案;
5、43%的門店經營者通過客單件指標分析會員貢獻和會員返店周期，以其制訂會員促銷方案。
故此，早在2008年，筆者就開始圍繞著零售門店的經營參數展開深入解析，尤其是關於門店的客單數和客單價，還有客單件(即購物籃指標)。
客單數和客單價，實際上是一個非常重要的指標，門店經營時，店長感受最深的是銷售變化的不可測，總認為靠天吃飯，銷售經常是一時天上一時地下，完全沒有可控性。出現這種現象主要就是因為對交易次數和客單價形成原因分析不透徹，如果能夠深度分原成交原因和客單價變化原因，則能通過有效控制影響銷售變化原因達到門店經營向良性發展的目的。因此，作為門店管理者，應該將分析人流量、門店交易次數和客單價做為一項重要工作。
那麼，怎樣才能提高入店人流量、交易次數和客單價呢?在日常經營中，影響入店人流量、交易次數和客單價的因素有很多，下面就讓筆者帶領大家逐一展開進行分析：
1、店鋪環境和氣氛營造
很多店長員工把門店在營業時間不開燈、不開空調作為功績來宣傳，我覺得不可思義，其實充分照明和營業場所的室內溫度是一項基本指標(就是GSP中一般商品儲存條件也要求室內溫度在0—30℃)，這直接影響到機會成交。有一次我去輔導山西的一家零售商，當時室外溫度的已達38℃，由於該店層高小且又沒開空調，我在店鋪待了不到10分鍾就已揮汗如雨，這樣的購物環境，誰還願意再來?!
關於店鋪環境和氣氛營造，這兩點我亦感觸頗深，優秀品牌但凡新店開張、店慶或是大促活動檔期期間，所有的門店都會用氣球拼接成拱門，促銷海報、促銷堆頭、DM手冊更是大量投放在店鋪入口處，有效地提升了門店的顧客進店率。
2、商品結構和補貨能力
進店人流不能成交，門店商品儲備的品種、數量和補貨能力是一方面原因。我常和一些服裝店店主和店長探討，如果門店沒有安裝計數器，我們盡可能在店裡記錄和統計一下進店人數、通行客數，從而推算一下顧客流失率，需要反思有多少是因為商品豐滿度不合理未儲備造成的?有多少是因為公司商品結構和產品缺貨造成的?有多少是因為備貨不足造成的?據此，無論是主觀原因還是客觀原因，都需要自已努力進行改進。
3、品類驅動和豐滿陳列
很多服裝店老闆之所以關注商品絕對毛利水平，忽視零售店的競爭本質，其原因就在於對於零售本質的漠然和無知。
歸根結底，服裝零售店一定要靠單品、黃金單品或品類殺手來贏取利潤。隨著市場競爭的芭時儷加劇、商品的品類更加繁多，單品制勝和品類管理已成為服裝連鎖企業在日常管理中最為重要的手段之一。除此之外，服裝零售店還要靠豐滿的陳列贏取顧客「眼球」。終端促銷在現代營銷中顯得越來越重要，除了現場促銷活動，如折扣、減價、贈送、現場示範等，商品展示與陳列及POP廣告等也愈發顯得重要。強化品牌在終端的展露度，以增加銷售。
4、主題促銷和活動方案
筆者認為：門店的常規促銷戰術其實大同小異，比如買贈活動，哪行哪業都做，我們也常學著別人搞買贈，但效果總沒別人做的好，卻不知其中道理，同樣買贈，別人賺錢我們卻賠本，這是為什麼呢?客單價。做活動預案前，先要明確一個方向，本次活動是虧本賺吆喝，還是為了提高交易次數或客單價或銷售額毛利額。舉一個例子，一門店每日平均銷售6000元，成交次數100次，客單價就是60元，如果單純從提高額單價的目的出發，買贈起點要高於你平常的客單價，比如一次性購買80元的才有送，如果是為了提商交易次數，可將買贈起點放低或加大送出比例，如果為了提高銷售和毛利額則要從客單數和客單價兩方面入手。
5、專業知識和銷售技能
筆者層輔導了河北某零售商，輔導前，我曾要求隨行的同事注意計算一下進店人流和有效人流，同時觀察一下他們的商品連帶銷售能力。果不出我所料，該連鎖門店之所以業績存在問題，不熟悉商品知識、不懂得顧客了解、不會搭配銷售是三個最主要的原因，這些美女，只知道死推那些高毛利品種，以及銷售顧客指明購買的款式，而不知道如何引導顧客消費和進行顧客的顧問式銷售。一同參與調研的同事回來跟我說，怎麼他們店裡的導購人員那麼多品牌連聽都沒聽過，我們在那45分鍾，三筆業務指導他們搭配銷售總連帶商品就有8000多元，我只回復了一句話：這就是精與不精、懂與不懂的差距。
6、商品質量和產品價格
在門店經營過程中：哪些交易未成功是質量原因?哪些未成交是價格原因?質量原因導致回頭客流失，同時存在潛在賠償風險，集中反映的價格問題或是敏感品種價格，一定要作調整。
除了上述因素，交易次數和客單價還受門店所處商圈、所處地理位置的購買力和顧客群體屬性影響，我們按地理位置可以把所有門店劃分在幾種屬性里，如地處交通要道的、老居民區、新居民區、校園區、商業街、商超店內等，通過分析相同地理位置門店的交易次數和客單價找出規律，檢查門店各商品上級品類的銷售毛利明細或匯總情況找出標竿。
7、零售效率和會員管理
零售業就是保持高效率，高流轉。商品的周轉次數、是零售業重要的指標體系之一，它體現了零售業的效率，如果不能很好的解決這個問題，企業將陷於庫存積壓，資金流不暢等諸多問題。市場在淘汰低效率的零售企業，零售企業也在選擇中淘汰低效率的供應商。「末位淘汰」不僅應用於人力資源管理上，而且日益被商家所重視，從而應用在對於品牌和經銷商的管理上。在效率問題上，不能單純地追求速度和數量，更要注重質量和品質。
零售就是靠不斷增加的會員來使自己立於不敗之地。對於一個商店來說，如何鎖定固定的消費群體，是其在市場競爭中贏得份額的重要舉措，而會員制是零售業日益重視的一種重要營銷手段。眾多的服裝店店主都明白這樣一個道理，但是卻很少有人關注會員的轉化率、會員的返店頻次和交易周期，很少有人將客單件指標同會員佔比兩項指標相結合，進行零售分析和數據研討。
8、優勢服務和零售管理
服裝店其目的在於為消費者提供全方位的價值服務。從某種意義上講，零售就是服務，服務創造價值，服務工作管理到位，乃是企業形象塑造、無形資產的增值。「顧客是我們的衣食父母」、「顧客滿意是我們永久的追求」、「顧客永遠是對的」這些企業的服務理念是通過實踐而提煉出的精華。只有視顧客為上帝，顧客才會反過來將商場視為自己的家，有了家的感覺，雙方才會在「雙贏」中各自獲益。
管理是企業永恆不變的主題，想把服裝店做得好，做得活，使門店得以長足發展，就得千方百計地提高店鋪經營效率。故此，服裝門店的零售管理更是要創出特色模式，提高科學管理水平，才能進一步提升企業的核心競爭能力。