⑴ 近年潮牌男裝，為何深受女生追捧
因為女生也越來越追求態度與風格。潮牌男裝比較freestyle，也比較個性，與眾不同，還時尚！所以潮牌再也不是男生專屬，越來越多的女生開始追捧潮牌。
現在中國人追隨國外的潮牌，如火如荼。女生追捧潮牌男裝，有一部分應該是由於網紅、買手、明星的狂推。但是相對於抄來抄去的淘寶款，網紅款和快時尚品牌，個人更傾向於潮牌和獨立設計師品牌，價格不似奢侈品牌那麼高不可攀（不建議買假貨），衣服也具有品牌獨特的內涵和質感，穿衣服除了遮羞蔽體外不就是為了增強自信與突出氣質嗎？
⑵ 關於男裝時尚的發展，你能給出什麼建議
時尚的設計是「高人性化的男裝」。高品質男裝的面料往往時尚大氣，服裝的美感非常重要。毫無用處但意義重大的審美程度是，時尚的概念屬於感知。感知對每個人都有不同的感覺。在這個層面上，如果男裝行業想要取得突破，那就取決於他們看到了時尚。他們父母的人仍然可以遵循傳統的勾結。套房和皮鞋、運動鞋和突擊服。
雖然它是熱門元素之一，但男性的選擇很少，但它是一對很好的組合，非常出色。如果是短期的，建議選擇室主要負責歐洲和美國的時尚趨勢和服裝。本地男裝企業發展的主旋律將是梯子的轉型升級和擴張，雖然每個企業對發展的重點和方向都有自己的側重點和建議，當然男裝時尚變化不大，但每一次的變化都使男性的時尚更接近於今天的時尚男性服飾所體現的優雅而簡單的輪廓。
⑶ 男人的時尚並不簡單！解析西裝發展史第三階段——休閑西裝
這一期，態度君要給大家剖析近代西裝發展史的完結篇，1870年~1970年， 休閑西服 階段。
休閑西服（Jacket）的誕生
休閑西服，或是說夾克西服，從現在的定義來看是一種禮儀等級最低的西服，是在休閑場景中穿著的西服，但一個有趣的事實卻是無論在哪個時代，變成正裝穿著的男裝，都是從休閑服裝而來，細數起來一開始的西服原型——休閑夾克（Lounge Jacket）便是休閑裝出身之後成為正式服裝，一開始的長褲也是作為休閑裝出現而後變為禮服，一個一個列子都在重復著這種 歷史 。亞歷山大·朱利安在自己的書中提到經典的深邃和 時尚 的表現力之間沒有清晰的界限，這句話在形容夾克西服時再合適不過。
這里要重要分析的是拉翁基夾克 （ Lounge Jacket ） 、袋型常服 （ Sack Suit ） 、布雷澤 （Blazer） 、 諾弗克夾克（Norfolk Jacket） 這四個品類。
拉翁基夾克 Lounge Jacket
西裝的一種變遷模式叫做"拉翁基·茄克"（Lounge Jacket），即"休閑外套"，存在於1850年至今。要數傳統正裝邁向近代休閑審美的一大轉變，Lounge Suit可以說是當仁不讓的存在。
從字面上去入手理解，「Lounge」指的是「客廳、休息室」，前文也提到過，在當時甚為嚴謹的著裝規范中，基本上每個場合皇室都有特定的服裝與之配對，像白天就對應晨禮服、晚宴就對應燕尾服，而衍生出 Lounge Jacket 的導火線就是現在看來「超正式」的燕尾服。
維多利亞時代的英國上層 社會 ，他們會穿著燕尾服進行社交活動，收身的燕尾服使人挺拔、有氣質，但總歸是不方便的。當晚宴過後，男士們需要休息時，他們會聚在餐廳旁的休息室小憩，抽煙、喝白蘭地、開玩笑，也可以在沙發上躺卧。這個場景下穿著筆挺的燕尾服就相當的怪異了，於是寬松的無尾茄克就作為休息室專用的衣服登上 歷史 的舞台。
溫莎公爵對服裝的喜愛人盡皆知，但要知道他的祖父愛德華七世同樣不是省油的燈。話說當時愛德華七世是為了在晚宴結束後，避免與賓客在客廳進行休閑活動或者歇息時把燕尾服的長下擺給糟蹋，行動上也諸多顧忌，索性把心一橫就下令開發一種能夠遊走於正式與 休閑場合之間的裝束，而這款 舍棄了燕尾的短夾克 Lounge Jacket 也就應運而生。
這一舉動在當時看來絕對算是破格的，畢竟「燕尾」的下擺一直是這套出席正式場合、最高規格的優雅象徵。這一刀下去就讓它成為了在客廳著用的休閑著裝， 故此 Lounge Jacket 的「登堂入室」自然讓很多保守的男士們感到不解（平日一直穿著緊身的 Frock Coat 和 Morning Coat）。但其實明白人都知道，穿著它的確是解決了不便，而且穿著自在。
結果在愛德華七世的推動下， 較為寬松、舒適的 Lounge Suit 在19世紀末開始流行 ，上衣以平駁小開領、短駁頭為設定，單雙排、兩件套或三件套的樣式都有，通常是3扣或者4扣，多為灰色的羊毛或者絲絨面料製成。
十九世紀後半葉，這種茄克上升了一個檔次，變為男裝中一個重要品種，當時牛津大學、劍橋大學的學生穿的牛津茄克、劍橋外套也都是這種造型。
後來適用於日常多種場合也出現了精紡、Tweed 等版本，外套V區和駁頭也逐漸放大。這里值得一提的是，從20世紀初期才加上剛面世的有褶配套褲裝，省位的設置能夠讓褲裝在人們活動或者坐下時擁有更多的空間，同時依然保持利落的線條。
就這樣，它們共同成就了近代意義上的 Business Suit 。
在 Lounge Suit 得以推行到白天時段也能著用後（另一種意義上的降格），一種改良後的黑色無燕尾短裝禮服成為了它的替代品，也就是正式/半正式的 Dinner jacket / Dinener coat （美國稱為 Tuxedo） 。穿了它，你可以遊走於晚上的各種派對或者聚會場合，避免了繁復的換裝，但要記著只能搭配 Bow-tie 。
這種禮服適用於 Dress Code 為 「 Black Tie 」的場合，而領型為鑲緞的青果領或者戧駁領，通常是緞面製成（絲絨相對沒那麼正式），單排2扣（現在也有雙排）。這種禮服的誕生可以說是簡化了晚宴不同階段所對應的著裝流程，直到現在也是眾多名流出席重要場合的首選禮服。
傳統意義上，Lounge Suit 的正式度會比 Business Suit 更高，但次於禮服，不過現在 Lounge Suit 已經較為罕見，因為像小開領，高扣位這種設定已經不那麼受大眾待見，而且隨著現代著裝偏向於輕松的發展，兩者並無太大的區別。
袋型常服 Sack Suit
英國的服裝文化對美國影響甚大，如 Blazer、OCBD 一般， Sack suit 可以看作是 Lounge Suit 的演化，不過來到美國後被賦予了更加休閑、隨性的剪裁和內涵。
袋型常服（Sack Suit）出現在1870年代的美國，剛剛經歷過「Frock Coat」的年代，人們迫切需要一種適合任何體型的男士且活動方便的正裝外套。 另外當時的生活已經改變了西裝的內部。上班族的需求讓西裝上出現了用來裝火車票或 汽車 票的口袋，後來又增加了裝筆的口袋。 因此出現了這種像口袋一樣版型的西服外套：無結構、無墊肩、無腰褶，也沒有收腰線，就像一隻布口袋掛在肩膀上一樣。
這些服裝往往出自Brooks Brothers和J.Press品牌，現在也仍是最有sack suit精髓的品牌。以Brooks Brothers品牌為例來看sack suit的發展。
1918年，Brooks Brothers推出單排三粒扣自然肩西裝，也稱為brooksy model(布魯克斯款式)，它是商務套裝的基本型，也是現代西裝的傳統之一。單排扣西裝的三粒只扣中間一粒，典型的小V翻，水平矩形袋蓋有蓋口袋，整套西裝都洋溢著年輕的氣息。
1961年，布魯克斯兄弟公司推出了兩粒扣西裝，並普遍運用，以此確定了國際商務西裝的基本樣式。
雖說「Sack」是有「松垮袋型」的意思，其實在起始的時候只是比腰身明顯收窄的禮服較為寬松，但並不會完全埋沒腰線。
在結構上可謂是貫徹了隨性的美式風格，上衣的 Sack Jacket 是採用 自然肩 而不是墊肩，因此並沒有英式那種翹肩的銳氣，反而是傾向於 追求肩膀到衣袖那種自然、流暢的過渡線條 。
不過，Sack Jacket 仍繼承了 Lounge Jacket 的 無胸省 、 3扣 等設定。與現代的西服剪裁不一樣，可能比起強調勾勒胸部的線條，美國人更喜歡在外觀上保持整潔，所以看不到前片出現的兩條礙眼縫線，原因是由於他們沒有用到胸省。
在當地學院派掀起的 Ivy Style 風潮中， Sack Suit 可以說是核心之一。為了迎合 體育 等戶外活動的要求，它們大多會選用如 泡泡紗 、 花呢 、 粗紡法蘭絨 等材質製成，如果鍾情於較為濃厚正式感的也會用 精紡 毛料來打造，而顏色方面從以往的深色到如卡其、灰色、藍色和藍灰色等多種顏色迸發出現。
之前在介紹 Blazer 和 OCBD 的文中也提到過，在規則中尋求叛逆是這群 Ivy League 的富家子弟的樂趣之一，所以當中也不乏像上衣紐扣的 3-roll-2 的設定來作為隨意性的彰顯。除非不扣，否則他們大多隻系中間的一顆紐扣，而最上方的紐扣因為隨著駁領向外翻轉，自然也沒有扣上的意義。
另外最影響深遠的一點就是拆分套裝的混搭穿法，常用的就是用 Sack Jacket 內搭一件牛津紡的 OCBD，下裝就配上卡其褲和樂福鞋，這樣一來傳統上下身同面料、同顏色的 Suit 式穿著就被 Ivy Style 所撼動，而更為休閑的單西穿法也自此成為了流行標桿。
盡管 Lounge Suit 和 Sack Suit 於現代審美而言並沒有過多的參考價值，但依舊可以通過 歷史 從中窺探出最初遊走於正式與休閑場合的西服變遷，這無疑對於大家理解近現代男裝架構會有所幫助。
布雷澤Blazer
19 世紀後半葉，作為英國運動服而誕生的布雷澤，好像在格守傳統、循規蹈矩的英國人始終平靜的心中投下了一顆石子。頓時。產生了連綿不斷的漣漪。運動等於 健康 ， 健康 則是 社會 蒸蒸日上的象徵。因此，運動西裝一誕生，很快就成為了貴族們的寵物而被納入紳士服的行列。到 1890 年它成為一般化的西裝，這跟 Suit和Jacket的發展進程幾乎同步。
Blazer 是典型的英式西服 ，它最初指的並不是套裝，而是單件西裝上衣，外套。其標准樣式為 法蘭絨藏藍色上衣、金屬鈕扣、配灰色調蘇格蘭細格褲或駝色休閑褲。 它自成體系，理論上的級別低於西服套裝。但其古老的英國血統和戎裝背景使其可以吸納比它的級別更高的元素而抬高身價；同時比西服套裝更具組合的靈活性，可以搭配的很市民化、休閑化。因此又可以成為禮服，又可以成為不同風格的便裝，但其 金屬鈕扣和上深下淺跳躍組合 始終不變。
關於布雷澤的真正起源：
還在19世紀初的時候，英國海軍船員穿的是紅色工裝，這主要是為了方便港口觀察員辨別。而到了1837年，當時 HMS Blazer 號船長得知新一代維多利亞要來參觀他的艦艇時，為了讓自己的船員看起來更加體面一些，下令定製了一批制服。
這種採用海軍藍嗶嘰面料，八粒黃銅材質的雙排紐扣上衣，給女王留下了很深的印象。於是，這樣的款式制服也迅速流行開來，成為英國海軍軍官的主要制服之一，用於出席一些稍微正式點的場合。而人們也以首先穿上它的船員所屬的艦艇名 Blazer 來給它命名。
這也就是 Blazer 西服最初的原型。如果有軍迷的小夥伴會發現，如今絕大多數國家的海軍軍官制服也是屬於 Blazer 款式，只不過多了肩章，袖花，以及徽章等元素。
網上也有人說 Blazer 起源於劍橋大學賽艇俱樂部的制服，這其實是不準確的。Blazer 成為賽艇制服是在19世紀80年代後，這比海軍 Blazer 的誕生要晚得多。但毫無疑問，英國的大學生們改良了 Blazer，並把它推廣到了全世界。
傳統上，Blazer 都是雙排6~8粒紐扣的西裝上衣，而且紐扣多為黃銅，鍍金等金屬扣，再配上海軍藍的嗶嘰面料，惹眼飽滿的質感非常明顯。而隨著潮流的變化發展，Blazer 也不再限定了。各種精紡，天鵝絨等面料都是非常常見的，紐扣也不再是金屬扣。這樣的變化使其更往年輕簡潔的風格上靠攏，給人的感覺無疑會更加輕便休閑了。
其實發展到現在，廣義的布雷澤是個框，在美語里基本快等同單西了（然則美式布雷澤鼻祖布克兄弟的網站上blazer和sportcoat分的清清楚楚），硬要扯區別，blazer的用料偏精一點，sportcoat偏粗一點。從某種意義上講，可以認為布雷澤是種搭配，上深下淺的搭配一般都可以算布雷澤（並不是一定要上深下淺，不過上下同色布雷澤是超高段位）。
如果將西服套裝、布雷澤西裝和夾克西裝加以區別的話，西服套裝是「正餐」布雷澤西裝是「特色菜」、夾克西裝是「小吃」。可見，正餐一般情況是不會屈尊降貴的，小吃也不能登大雅之堂，只有特色菜既可以成為正餐的一道名菜，也可以穿行在小吃的餐桌上，無怪乎在當今社交界把布雷澤雖在今天成為國際社交定型的常服，但在初入一些開放的國家時卻有著不同的時機和命運。
論正式度，同樣是單件上衣，布雷澤只要搭配得當，要比夾克正式得多；論休閑度，布雷澤甚至可以配牛仔褲；如果搭配領結，甚至可以頂上做禮服用。
諾弗克夾克Norfolk Jacket
作為一篇偏向 歷史 科普的文章，從 歷史 的角度去看夾克西服，那麼繞不開的便是諾弗克夾克（Norfolk Jacket），1870年諾弗克風格的夾克在英國出現，上衣褲子（當時搭配的是燈籠褲）使用統一材質，配上帶紐扣的長筒襪和短靴成為了當時的 時尚 。而這種夾克被諾弗克公爵狩獵時所鍾愛，所以被稱為諾弗克夾克。如果說要去尋找現代休閑西服特徵的由來，那麼諾弗克夾克就是最好的來源——無手巾袋、帶蓋貼袋、三粒扣設計、蘇格蘭呢等等都將經典服裝的光輝映照在了現代休閑西服身上。
區別於現代固定款式的西服，諾弗克夾克及同時代的休閑西服款式都有可調節的款式特徵，諾弗克夾克的後背結構可以是簡單的拼合也可以是多褶皺以增強運動性的造型；獵裝夾克可以在前胸、袖肘增加皮質補丁，袖窿、貼袋可增加活褶等等。這無不強調了休閑西服對於穿著場景的適應，以及變化的靈活。
總結
休閑西服又叫夾克西服，而夾克，在通常的語境中與西服顯得格格不入，每當提到夾克我們第一個在腦中出現的是一件結構寬大彰顯舒適性的上衣，但事實上夾克在服裝體系中所佔有的地位比我們想像的要多的多。從 歷史 上看，在19世紀末穿著規范形成前，通常將長上衣都稱為稱為外套（Coat），短上衣稱為夾克（Jacket），相較於長上衣，短上衣更有便裝的意思。而在之後由於短上衣禮服地位的確立，將套裝（Suit）、布雷澤（Blazer）、塔士多禮服（Tuxedo）等等款式命名專有化，但夾克依舊保留便裝的意思，自然而然的夾克西服（The Jacket）就是現代休閑西服的代名詞，也是在西服演變史中永遠具有濃墨重彩的一筆的角色。
男士服裝如何搭配才好看，如何選購衣服
男士服飾搭配有三層境界，第一層是和諧，第二層是美感，第三層是個性。
??穿著和諧
??1．聰明、理智的你買衣服時可以根據下面三個標准選擇，不符合其中任何一個的都不要掏出錢包：
??你喜歡的、你適合的、你需要的
??2．選擇衣服的款式適合自己的身材就是最好的。
??3．不要太注重品牌，這樣往往會讓你忽視了內在的東西。
??4．即使你的衣服不是每天都洗，但也要在條件許可的情況下爭取每天都更換一下，兩套衣服輪流穿著一周比一套衣服連著穿 3 天會更加讓人覺得你整潔、有條理。
5．品質精良的襯衫是你衣櫥中不能缺少的，沒有任何衣飾比它更加能夠千變萬化。
??6．每個季節都會有新的流行元素出台，不要盲目跟風，讓自己變成潮流預報員，反而失去了自己的風格。
??關鍵是購買經典款式的衣飾，耐穿、耐看，同時加入一些潮流元素，不至於太顯沉悶。
??下面就一起來看下男生該怎麼選擇自己的服裝
??體驗美感
??1．根據自己的身材選購服裝，可以給予男生很多不同的風格。展現男生味道的一面．
??2．不用花太多時間和精力在服裝的搭配上，只要10 % 就可以！堅持簡潔幽雅大方搭配就可以！優雅的衣著有溫柔味道，不斷鍛煉自己的審美品位。
3．選擇精良材質的保暖外套，裡面則穿上輕薄的毛衣或襯衫，這樣的國際化著裝原則將會越來越流行。
??4．黑色是都市永遠的流行色，但如果你臉色不是太好則最好避免，加入灰色的彩色既亮麗又不會太跳，不挑人是合適的選擇。尋找適合自己膚色的色彩，一定要注意服裝是穿在自己身上的，而不是白色或者黑色的模特衣架。
??穿出個性
??1．經典很重要，時髦也很重要，但切不能忘記的是一點匠心獨具的別致。
??2．絕沒有所謂的流行，穿出自己的個性就是真正的流行。
??3．無論在色彩還是細節上，相近元素的使用雖然安全卻不免平淡，適當運用對立元素，巧妙結合，會有事半功倍的美妙效果。
??4．時尚發展到今日，其成熟已經體現為完美的搭配而非單件的精彩
??5．年輕的你需要重視配飾，衣服僅僅是第一步！在預算中留出配飾的空間，認為配飾可有可無的人是沒有品位的。
??6．逐步建立自己的審美方向和色彩體系，不要讓衣櫥成為色彩王國。選擇白、黑色、米色等基礎色作為日常著裝的主色調，而在飾品上活躍色彩。有助於建立自己的著裝風格，給人留知枝下明確的印象。而且由於色彩上不會沖撞，也可以提高衣服間的搭配指數。
男士服裝如何搭配更好
衣服的款式、色彩對體形能產生影響，它裝飾和美化各類體型。在選擇各類服裝時，就需要先站在全身鏡前注意一下自己的體型。您的肩部與臀部的比例，您的腰部高度等。一旦了解了自己的體形，那麼在服裝與自身的處理上既能掩瑕疵，又能增進您的精神面貌。在日常生活中，標准體型的人們畢竟不多，服裝與體型的配套目的，就是通過視錯覺來達到完善的印象。通過修正您服裝的外形、式樣、顏色、來使整體顯得美觀。如通過對服裝的調整在視覺上延長些您短些的腿或者減少些突出的臀部，或使窄些肩部變寬等。 我們通過不同的款式分割線、面料紋樣、色彩因素來對不同體型加以充實。 1. 肩部大於臀部類型 這種類型的體態比較勻稱，對服裝的選擇面較大。 2. 肩部與臀部相當類型 屬於高體型，在服裝上可用深色和水平線因素來增加重量感。 3. 肩部小於臀部類型 屬於矮胖體型，面料的紋樣多選擇垂直線型，並且需要比較平整的面料。款式上避免橫向對稱服飾線和鈕扣的安排。選用細些皮帶較合適。 4. 肥胖體型 肥胖體形的男士在整體上有敦實之美，為了看上去再苗條些，可以選擇帶有垂直線型的款式，使視覺上有延伸和狹窄感。面料紋樣上帶垂直性，緊密細膩感的織物是好的選擇，避免款式上出現與肩部相對應的橫線以及腰部寬松的式樣。平整的肩部式樣，V型領和豎式的配飾安排，能寬握使您重量輕一些。 5. 腿短而彎曲 彎曲腿型的男士，要注重褲裝與上衣的搭配關系。下裝在色素上應比上裝淡些，面料宜帶有毛質感。整體著裝上不宜朝深調發展。在款式上，上裝變化宜多些，視線可集中在上部，慎猛慶如加適量的配飾等。 6. 凸肚體型 凸肚體型的男士，被認為地將軍肚，有一定的氣魄。在選擇外套時面料需些紋樣，並且面料的質地和做工要精細。選用細些的皮帶，皮鞋宜用黑色，增加下部重量。 7. 矮瘦平臀型 在服裝上不易太緊身，應在著裝上有一定的寬松度。同時，切記不要有肥大的褲襠。在面料上多宜選擇些帶有質感的面料，以增強視覺感。 8. 腿短且豐臀 此種體型多注意扣緊領部，增加些延伸感。多選擇些條紋，格狀上衣和細深皮帶，可以轉移別人的視線，同時，鞋類也應淺淡些。 9. 臉大且脖短粗型 男子的脖子短也並不是問題。假如您有個雙下巴或者下顎部分碰到您的衣領，那麼就需要對您的衣領做個調整，使它適合脖子。 10. 肩寬斜且手臂粗 如果男士的肩部相對臂部來說太寬斜，您就需要增加腰部的寬度，如選擇帶蓋的口袋來增加寬度，避免寬些翻領或船形領。如果您的肩部還有些斜，可用些墊肩。 如果您的手臂粗短，可使您的袖口長度比原先長些，並且減小袖口翻折寬度。臂上盡量不要有裝飾物，會在視覺上顯得長些。 11. 臀突且圓背 如果男士有個突出的臀部和圓背，需要背部帶有中心開叉的服裝彌補或利用柔軟的外套蓋住臀部，看上去背部到臀部平順些。對於圓背，最好選擇些有色彩，質地粗些的織物。 12. 手指或短或瘦長 手指的問題需用手飾加以考慮，選擇合適戒指，或考慮些配套戒指的數量，以此來襯托手指的美觀。同時，需要保持手部的清潔和指甲的整齊。 在體型方面，肩部的斜度也是考慮的因素，有正常肩部度數、平行肩部和斜肩部度數。需要用領型和肩部結構款式的變化來襯托和彌補。選擇服飾和考慮搭配方式與體型的關系，能充分顯示服飾個性風貌。 總之，在服飾上不要一味地生搬硬套，只要服裝各類因素與自身相吻合些，才是最重要的。
夏裝男士服裝如何搭配
夏裝男士服裝如何搭配
男士對於穿衣本來沒什麼講究的,這是出於多數男人的一般自我心理感覺而言,但是當男人處在社會角色中時,他承受著來自社會、工作、感情等方面的挑剔或者限定,不得不對穿衣進行一定的講究,以便自己能融入社會、找到工作、獲得感情等。基於此,男士對於服裝如何搭配,就不得不好好思考一下了。
衣服的款式、色彩對體形能產生影響,它裝飾和美化各類體型。在選擇服裝時,就需要先站在全身鏡前注意一下自己的體型,審視自己的肩部與臀部的比例,腿部長度、腰部高度等。一旦了解了自己的體形,在謹慎選擇適當的服裝,既能掩蓋瑕疵,增強美觀,又能增進精神面貌,增強自信。在日常生活中,標准體型的人們畢竟不多,服裝與體型的配套目的,就是通過視錯覺來達到完善的印象。通過謹慎選擇個人服裝的外形、式樣、顏色,來搭配自己的身體,努力損有餘而補不足,使整體顯得美觀。如通過對服裝的調整在視覺上延長些您短些的腿或者減少些突出的臀部,或使窄些肩部變寬等。
我們通過不同的款式分割線、面料紋樣、色彩因素來對不同體型加以充實。
1.肩部大於臀部類型
這種類型的體態比較勻稱,對服裝的選擇面較大。
2.肩部與臀部相當類型
屬於高體型,在服裝上可用深色和水平線因素來增加重量感。
3.肩部小於臀部類型
屬於矮胖體型,面料的紋樣多選擇垂直線型,並且需要比較平整的面料。款式免橫向對稱服飾線和鈕扣的安排。選用細些皮帶較合適。
4.肥胖體型
肥胖體形的男士在整體上有敦實之美,為了看上去再苗條些,可以選擇帶有垂直線型的款式,使視覺上有延伸和狹窄感。面料紋樣上帶垂直性,緊密細膩感的織物是好的選擇,避免款式上出現與肩部相對應的橫線以及腰部寬松的式樣。平整的肩部式樣,V型領和豎式的配飾安排,能使您重量輕一些。
5.腿短而彎曲
彎曲腿型的男士,要注重褲裝與上衣的搭配關系。下裝在色素上應比上裝淡些,面料宜帶有毛質感。整體著裝上不宜朝深調發展。在款式上,上裝變化宜多些,視線可集中在上部,如加適量的配飾等。在服裝上不易太緊身,應在著裝上有一定的寬松度。同時,切記不要有肥大的褲襠。在面料上多宜選擇些帶有質感的面料,以增強視覺感。
6.矮瘦平臀型
在服裝上不易太緊身,應在著裝上有一定的寬松度。同時,切記不要有肥大的褲襠。在面料上多宜選擇些帶有質感的面料,以增強視覺感。
7.腿短且豐臀
此種體型多注意扣緊領部,增加些延伸感。多選擇些條紋,格狀上衣和細深皮帶,可以轉移別人的視線,同時,鞋類也應淺淡些。
8.臉大且脖短粗型
男子的脖子短也並不是問題。假如您有個雙下巴或者下顎部分碰到您的衣領,那麼就需要對您的衣領做個調整,使它適合脖子。
9.肩寬斜且手臂
如果男士的肩部相對臂部來說太寬斜,您就需要增加腰部的寬度,如選擇帶蓋的口袋來增加寬度,避免寬些翻領或船形領。如果您的肩部還有些斜,可用些墊肩。如果您的手臂粗短,可使您的袖口長度比原先長些,並且減小袖口翻折寬度。臂上盡量不要有裝飾物,會在視覺上顯得長些。
10.臀突且圓背
如果男士有個突出的臀部和圓背,需要背部帶有中心開叉的服裝彌補或利用柔軟的外套蓋住臀部,看上去背部到臀部平順些。對於圓背,最好選擇些有色彩,質地粗些的織物。
11.手指或短或瘦長
手指的問題需用手飾加以考慮,選擇合適戒指,或考慮些配套戒指的數量,以此來襯托手指的美觀。同時,需要保持手部的清潔和指甲的整齊。在體型方面,肩部的斜度也是考慮的因素,有正常肩部度數、平行肩部和斜肩部度數。需要用領型和肩部結構款式的變化來襯托和彌補。選擇服飾和考慮搭配方式與體型的關系,能充分顯示服飾個性風貌。
總之,在服飾上不要一味地生搬硬套,只要服裝各類因素與自身相吻合些,才是最重要的。
如何選購衣服
按需要，按季節，要試穿
各種體型如何搭配男士服裝
導讀：衣服的款式、色彩對體形能產生影響，它裝飾和美化各類體型。在選擇各類服裝時，就需要先站在全身鏡前注意一下自己的體型。您的肩部與臀部的比例，您的腰部高度等。一旦了解了自己的體形，那麼在服裝與自身的處理上既能掩瑕疵，又能增進您的精神面貌。在日常生活中，標准體型的人們畢竟不多，服裝與體型的配套目的，就是通過視錯覺來達到完善的印象。通過修正您服裝的外形、式樣、顏色、來使整體顯得美觀。如通過對服裝的調整在視覺上延長些您短些的腿或者減少些突出的臀部，或使窄些肩部變寬等。我們通過不同的款式分割線、面料紋樣、色彩因素來對不同體型加以充實。
如何購買男士服裝？
對於女士來說，服裝的優雅和靚麗最重要，但對於男士來說，服裝的品位和格調要放在第一位。不可否認，男裝的樣式、色彩相對於女裝來說要單一的多，但只要巧妙搭配，合理穿著，我們一樣能把男士的英俊瀟灑顯示出來。西裝、襯衫是男裝中最經典的東西，是成功男士必不可少的搭配。下面，我介紹一下多年以來我購買衣服的西裝。 購買西裝一定要遵循「寧缺毋濫」的原則。質量差的西服千萬不要買，否則會讓你的品位降低的。好的品牌服裝自然價格不菲。當然，這就需要你多要多關注商家的促銷信息，如果你可以用低價位購置高品質的西裝，那也完全不是沒有可能的。襯衫。為了追求穿著舒適，請選擇高支免燙的純棉襯衫，當然各種冷暖色調的襯衫都要有，這樣便於搭配。當然也要打折的時候買，最好購買那種捆綁式的品牌襯衫，價格不算太貴，但品質很好。還有，我的一個建議最好要自己的老婆陪著買衣服，這樣會起到更好的效果。【推薦此帖給好友】
男士T恤如何選購搭配
膚色白皙男生：盡量挑選暖色調的T恤，例如黃色、橘、紅色，或挑選藍色、綠色來增加陽光感。膚色暗沉男生：要選擇亮度高一些的T恤，例如桃紅、熒光橘、純白色，這些顏色可以提亮膚色。身材較胖的男生可以考慮用收縮色達到「瘦身」效果，比如：黑色、海軍藍
下身胖如何選購衣服
和我一樣。 嘿嘿。
樓主如果小腿不胖的畫可以選擇穿短裙。最好的選擇。
從去年開始流行波西米亞風的長裙我就解脫了。因為我大腿小腿一樣。。你也可以去試試。
穿褲子盡量選擇一些顏色較深的，可以起到顯瘦的效果。
衣服可以搭配一些亮色的，這讓就把亮點放在上半身了。
建議多穿高跟鞋，可以拉伸小腿的視覺效果。長期還能改善腿型。
望採納。
在淘寶如何選購衣服？
拖著客服，他不降就說走人，就不買了。
如何選購與搭配男士襪子
對男士來說，男襪有著約定俗成的穿著規則：除了穿西裝短褲，襪口不可以暴露在外。同時，襪子必須松緊合適，保證不會松垮下來。所以對男士來說 襪子的彈性質量非常重要。一般短襪會採用橡筋作為彈性材料，以保持襪子的彈性。但橡筋這種材料的伸展力和回復力都比較生硬，使穿著者很不舒服，尤其在襪口的部分還容易勒出紅痕。同時，它又很容易老化，而橡筋老化的直接結果就是讓襪子變得鬆鬆垮垮。我們已經看到國外的一些短襪產品將襪口做得都比較高，並使用優質的彈性纖維，比如萊卡，以保證無論人體是行走，還是坐下時，襪口都不會暴露。由於萊卡的出色彈性和柔軟回復力，既保證襪子不會在重要場合松脫，也不會影響腳踝的血液循環，勒出惱人的紅痕。另外，在穿襪時，還需注意：一、男襪分成兩大類，深色的西裝襪和淺色的純棉休閑襪。標准西裝襪的顏色是黑、褐、灰、藍，以單色和簡單的提花為主。白色和淺色的純棉襪是屬於便裝一類的，白棉襪只用來配休閑服和便鞋。二、注意顏色統一協調。上班穿正裝，要注意使西褲、皮鞋和襪子三者的顏色相同或接近，使腿和腳成為完整的一體。三、任何時候不要穿破了洞的和發黃顯臟的襪子；穿西裝短褲時，盡量挑不醒目的淺顏色，否則毛茸茸的腿上深亮色襪子十分矯揉造作。
選擇男襪，最重要的是襪子的紗線成分。要避免襪子產生異味，其天然纖維含量應在55%以上。天然纖維包括棉、麻和桑蠶絲。其中，以麻的性能最為優異。麻具有天然的抗菌和抑菌功能，吸濕排汗的性能比棉和化纖都要優越，因此給人一種「乾爽」和「涼快」的感覺。但含麻55%以上的襪子在國內比較少見。相比而言，含棉量在55%以上的男襪，是一種經濟實惠的選擇。棉花是柔軟而舒適的天然纖維，其吸濕性、透氣性和舒適性適中，價格也較便宜。真絲男襪在市場上比較少見，但其優雅的光澤和優異的舒適性構成了高檔男襪的特徵。惟一美中不足的是真絲不結實、不耐磨。汗腳男士選襪注意點：首先，腳汗中的有機質分解，特別是腳汗跟化纖類織物混合後，會產生一種難聞的刺激性氣味，即腳臭;其次，腳汗會在襪子和鞋子內部形成一個相對封閉的潮濕環境，誘發細菌和真菌生長，導致腳氣等病症;再次，汗腳在冬天會大大揮發足部的熱量，致使腳底溫度較底，弄不好會凍腳。汗腳雖然有短期抑制的辦法，如使用白礬或枯礬泡腳可降低出汗，但是在日常生活中，汗腳的男士們更應該重視日常足部的護養。跟腳接觸最多的是襪和鞋，特別是襪子直接與腳步皮膚貼近，因此穿一雙合適的襪子是養護汗腳的關鍵。對汗腳而言，選擇吸濕排汗的襪子是最理想不過了，同時襪子最好選擇天然的原料，這樣不僅穿著比較舒適，而且不易發臭和滋長細菌。天然原料中，羊毛的吸濕性能最好，也最為保暖，缺點是容易使皮膚發癢;麻的吸濕散濕性與透氣性也非常好，傳熱導熱快、涼爽挺括、出汗不貼身，但是麻的缺點也很明顯：彈性差，抗皺性及耐磨性差，有刺癢感;棉是襪用的主要原料之一，棉的吸濕性很好，但是排濕性欠佳，普通純棉製作厚棉襪穿久了會很沉重。從季節來看，冬季處於保暖的需要，汗腳男士除了可穿較厚的運動襪外，選擇一雙羊毛襪會使您的腳部倍感溫暖。夏秋季節，保暖性好的羊毛襪則不太適合穿著，天熱的時候，透氣成為選擇襪子的關鍵，汗腳男士切忌選擇普通絲襪，普通絲襪雖然透氣，但純化纖的原料會加速您的腳部環境惡化，導致腳氣等疾病的產生。選擇一雙含棉在60%以上的絲光棉襪子就可以大大緩解腳部的壓力。
從穿著場合來看，運動、休閑場合或需要長時間行走時，汗腳男士最好穿上特製的具有吸濕排汗的運動襪。上班場合，特別是穿皮鞋時，考慮到服裝搭配的需要，白色、厚厚的運動襪顯然不再適合，汗腳男士可選擇含棉在60%以上的絲光棉商務襪，這種襪子專為辦公場合設計，雖然不適合高強度的運動，但是它的透氣和吸濕功能也會讓汗腳男士倍感舒適。記住，即使是棉襪也需要經常洗的，否則再天然的原料穿久後也擋不住鞋內細菌的積累而發臭。
⑸ 社會在進步，那麼時尚男裝會不斷更替嗎
對於穿著打扮而言，女性與女性在搭配選擇上完全不相同，無論是男性還是女性，每個人都非常注重自己的穿著打扮，因為它彰顯著自己的生活品質和格調品位，大家都希望在別人眼眼中是完美的，那麼這個完美首先就體現在的著裝上，其次通過外表再來窺探每個人的內心世界，這才是一個完整的流程。而在現今快速發展的社會當中，顏值確實也佔了很大一部分，那麼在社會進步的過程中，時尚男裝會不斷的更替嗎？下面小編就來仔細講解。
說到底無論是時尚男裝還是時尚女裝，都是在為人服務，而人在每一個階段，對嗯，服裝或者是生活的需求都不相同，所以並不是時尚服裝在更替，而是時尚服裝在迎合我們的改變，同時我們也在選擇最適合自己的時尚服裝。
⑹ 對於男裝時尚發展趨勢，你有哪些看法
對於男裝時尚發展趨勢，你有很多看法。男裝最受歡迎的顏色是棕色，表現出一種像地球一樣的堅忍色調。在70年代復古風格的影響下，夾克、襯衫、毛衣、衣服等物品通過男裝從空間裝置的空間中涌現出來，這不僅展示了夾克的未來趨勢，但同時，時尚與星際融合的新理念也導致了品牌發展的重新設計和趨勢。隨著中國經濟的快速增長，男裝行業也迎來了快速發展期，創業氛圍濃厚，各州企業的社會機會不斷增加。
那麼，目前男性服裝市場的趨勢是什麼呢。對「時尚」的認識和理解越來越深刻，男裝模特的設計也相對簡單。然而，許多人對軍裝的理解仍然停留在偽裝元素上。在時裝秀期間，他們的目光聚焦於有影響力的時尚人才。在一些時裝秀中，他們可以更加註意表達自己的時尚觀點。
⑺ 男裝怎麼劃分類型
男裝的類型劃分：
現代男裝的種類十分豐富，而同一種類又有十分繁多的款式品種。例如：男士褲裝可分為長褲、中長西褲、短褲、其外型又有窄腳、直筒、喇叭、蘿卜等等。一般來說，按消費者的生活方式來分類，也就是需要根據Time（時間）、Place（場所）、Occasion（理由）來正確的選擇和穿用衣服。
1、辦公服：
即辦公室工作時穿著的服裝，也可稱為白領工作服、上班服。男士辦公服多為經典款式，設計較為保守，正式而不花巧，重視面料質感。
2、工作服：
與辦公服相比較，工作服著重設計的機能性，以適應所謂藍領下層的工作性質，如：有較多的口袋用於盛裝各類工具，具有諸如耐油污、抗靜電等等特殊技能。
3、日常服：
適用於都市生活氛圍，而有爽快之感的服裝，如：購物、遊玩、訪友等等日常性服裝。
4、運動服：
網球、高爾夫、滑雪等體育運動時穿的衣服，每個運動項目都有各自特定的樣式。
5、休閑服：
假日的各種生活，如：釣魚、打獵、旅遊到山區或海濱休閑等戶外活動時穿用的較為隨意舒適的衣服。
6、家居服：
家務勞動、居家休息等私人生活事穿的室內便服。
7、社交服：
在一般性社交場合穿的深色調子的正式服裝。
8、禮儀服：
重要聚會、高層次的社交場合穿用的不同於常服的正規禮用服裝，如：婚禮、葬禮、典禮、正式訪問等場合穿用的服裝。
另外男裝還可以按設計品類劃分男裝，是普及的形式，其設計類別一般有：禮服、西裝上衣、茄克衫、外套、襯衫、背心、褲裝、毛衣等八個大類組成。
⑻ 男裝銷售
一、 男裝導購技巧
1.六點要求
2.四個原則
二、 男性購買行為分析
（一）男性購買行為的主張
1. 男性購買行為特徵——男人購買服裝很多時候是沒有主張的
2. 獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導購
3. 有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性
（二） 男性購買服務對策
1. 用你的專業折服他 ——獨自購物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴購物的男性
3. 聲東擊西 ——促銷與禮品的搭配
三、 男裝門店銷售流程——「六步迷魂倒」
1. 迎賓
2. 尋機
3. 開場
4. 試穿
5. 開單
6. 送客
一、男裝導購技巧
在服裝銷售過程中，營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。所以，營業員在銷售過程中的導購很重要。
首先，推薦服裝要做到以下六點：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。
其次要注意銷售過程中的以下四個原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
小結：在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，導購是很重要很關鍵的一個因素。其實就是指要有針對性，要針對客戶的購買行為進行分析，從服裝的設計、功能、質量、價格等方面進行介紹說明，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。
二、分析男性購買行為
下面就舉例對男性購買行為分析如下：
（一）男性購買行為的主張
在男裝終端銷售購買過程中 ，男人自有主張嗎？今天就這個話題剖析一下男裝銷售服務技巧。
走出這個品牌專櫃，我漫步到另一家男裝專櫃，是我比較喜歡的一個品牌，此前穿過這個牌子的西服，幾年下來依然筆挺，所以有好感。看中一件白色條紋襯衣後，40歲左右的導購大姐一副老練的樣子，拿出一件新包裝，迅速拆開遞到我手中，鼓勵我進試衣間「試試看」，當我穿好走出試衣間的時候，這位大姐和氣、認真地整理著我身上這件襯衣，口中說著「很適合你的風格，很顯大方、斯文」……這個時候我內心的思索是：她已經贏了，因為我買定這件襯衣了。
回家之後我老婆罵我：「上班時間，在商場里巡場你怎麼都能買500多塊不打折的襯衣？你還顧不顧家？」
各位，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？在我看來，其實男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購。（題外補充：大家都知道男人購物特點是直奔主題，男人購買服裝的首選是品牌；就是說男人只要進店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個品牌，對於那些他不喜歡或者不認可的品牌，男人是懶得走進去的。所以在男性進店後很多時候都沒有成交的話，這就是導購的問題了，因為那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購）
因為在終端工作的原因，我經常漫步商場；一天我路過某鞋業品牌的專櫃，看到一對30歲左右的夫婦在挑選鞋子，女人坐在試鞋的椅子上，男人不耐煩地站在女人的面前，看她一雙接一雙地試著導購抱來的鞋子，只聽到那個女人說：「這個不行」、「試下那個」、「這個太丑了」、「再試下這個」、「好，就這個拉」，最後他們確定「就這個啦」。（在這個過程中，沒有聽到導購說什麼話，就順利開單了，我心想：真是個聰明的導購。）
各位，這個場景說完，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？同樣在我看來，男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些帶著老婆購買服飾的男人，他們的購物主張很大程度上來自老婆，他老婆說好就是好，他老婆說不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事業的動物，沒有閑情逸致去研究服裝的搭配、款式、流行……這是女人的專長。（也正是因為這個，那些通常獨來獨往「深入虎穴」的男性上商場之後大多「死」得很慘！）
結合這種情況，我想起前幾天另外的一幕：在某男裝品牌專櫃，一對25歲左右的男女朋友在挑選外套，男的面對著試衣間的鏡子，像個乖寶寶一樣的站在那裡，女朋友就象打扮乖兒子一樣精心地在那裡整理、打量他身上的一件新夾克（此情此景，我心裡笑得不行了）。該品牌的導購抱著衣服站在旁邊，我發現導購很認真負責地說道：「我覺得他穿蘭色的很合適」、「真的」、「反正是我個人的看法」、「怎麼樣？」、「這樣也很合適」……
各位，這個場景說到這里，你們說這單成交了沒有？那對男女朋友在表示完「再看看」後就不耐煩地走到另外的一個男裝專櫃了。這幕購買的場景說明：第一，那些和女朋友一起購買服裝的男人是沒有主張的；第二，和這位男性的女朋友相比，陌生的導購在購買主張上是沒有影響力的，導購「很負責地樣子」說什麼「我認為」、「我個人的看法」只會把他們趕到另外的店裡去。比較前面那個賣鞋的導購，這位導購的表現是需要我們培訓一下的.
回頭總結下：那些獨來獨往購物的男性、有老婆陪伴購物的男性、有女朋友結伴的男性，他們在購買男裝的過程中，是沒有什麼自己的主張的，即使有些主張很多時候對購買行為是沒有什麼根本的影響。所以，「男人自有主張」這句話，可能發生是在購買男裝以外的那些事情上。
如果說大家不夠信服的話，我們再看一種情況，就是幾個朋友同事關系的人陪同男性購物這個狀況是怎麼樣的，看是不是「男人自有主張」？
去年我和同事出差到上海，空閑的時候就結伴三個人來到南京西路的某品牌旗艦店，該品牌西班牙第一、世界第三，業內津津樂道的品牌，該店地址在恆隆廣場斜對面，我不提它的名字，想必業內人士已經知道該品牌名了。當我們走進去的時候，一位女人同事開始數落我以前的老土，不知時尚為何物？沒有穿衣的品位和風格……想趁機顯示下品位的我，來不及瀏覽完畢就進入上下全身的試穿了，每試上一件就走出來問她：這件怎麼樣？那件怎麼樣？最終她一副對我信心百倍的樣子，一條褲子、一件體恤、一件外套就進入打包開單了。
差旅結束當我回到深圳家裡的時候，老婆不可避免大罵一通，根本不適合我的風格；穿到公司的時候，我問那些目光異樣的同事們，「知道這是什麼牌子的嗎？」他們卻口徑一致：「班尼路的」？我差點吐血。
那套世界名牌自從那以後到現在一直放在衣櫃里。各位，「男人自有主張」嗎？我能肯定的是：「男人自有主張」可能發生在男人購買服裝的其他情況下；
一句話：男人購買服裝很多時候是沒有主張的；
（二）、男性購買服務對策
根據這種購買心理特性，在男裝銷售技巧上，我們的品牌服裝專賣的終端人員如何應對呢？下面我們一一分析，給出對策結果：
1、用你的專業折服他——針對那些獨自 「深入虎穴」進店的男性購物者，上面的分析已經很清晰了：很多時候他沒有主張，所以你就要主張他。銷售人員要主張他，不是一句簡單的話，「就買這件吧」。要獲得他們的大把鈔票，就必須獲得他們對銷售人員的信任，根據我的研究和感受，那種買單信任來自終端銷售人員對西服面料、做工、款式、搭配的專業，開始舉例：
一次，我想買套新西服把我那套破舊的西服淘汰掉，我走進了某品牌專櫃（注意：我肯定認可、喜歡或者至少我不反感這個品牌，前面說過了，男性購物的首選是品牌，其實這代表對於他的成交已經成功一半，我們看下面的事情是什麼？）。我直接走到了一套西服那裡，「一摸二問」（摸面料手感，問價格折扣），小姐很快回答後，找出一件鼓勵我試穿。我自然不會拒絕，脫去外套，拿過她手中西服就准備穿，當我穿上左胳膊的時候，我發現太小了。我說小了，她就表示不好意思、不了解我穿的碼數，馬上又換大一碼的，我就再穿，這時我發現還是小了，勉強穿上拉的胳膊都難受了。我馬上說還是小了，此時的我已經大失所望了，我甚至感覺到這款西服面料的手感粗糙起來了，雖然款式看起來不錯。
一個連目測碼數都無法做到的銷售人員，就是這樣驅趕我出門的，雖然該品牌吸引到我進店，雖然吸引的是一個沒有主張男性購物者，很可惜。
我走進下一家我喜歡的男裝專櫃，我一樣像一般的男性購物者一樣，直奔主題，以下是我的簡單問話：「小姐，單排扣和雙排扣有什麼講究？」、「西服雙開*和後開*，你看那個合適我？」、「這個面料是多少織的？我選擇哪個合適」……她的回答是：「主要看你喜歡哪種，都沒有什麼講究」。
標價4800塊一套的西服，銷售人員告訴我沒有什麼講究。沒有什麼講究，買什麼西服啊，我就出門了。
根據我服務過的男裝銷售的情況，特別在男裝中高檔西服的銷售中，這種動輒幾千的東西的面料、做工、款式等基礎知識和品牌設計的獨特定位，是首先、必須、熟練掌握的基本內容。那些在這些方面掌握得好的導購，我發現她們的業績也總是數一數二。
2、言多必失——針對那些有陪同者（老婆、女友、朋友）購物的男性。
這樣的購物男性我們論述的很清楚：他們也一樣沒有主張，大部分的主張來自陪同者（當然，在你發現陪同者沒有什麼影響力的時候，把他當成獨自購物者就是了，用你的專業影響他）。這個時候我們說就是，看他老婆（女友、朋友）的顏色行事、不輕下判斷、不多說廢話，只是把服務的動作殷勤到位就是了，就像前面那個夫婦買鞋的情況。甚至你服務的中心需要轉移到她們（陪同者）身上：閑聊、贊美、認可她。
3、聲東擊西——前期的廣告宣傳、終端的促銷、賣場的設計、員工的招聘可能都需要跟隨男性購物陪同者（女人）的因素了。
男裝觸動了女人的心，差不多已經觸動了男人的荷包。曾經福建的某男裝品牌上市宣傳的廣告語就是：「讓女人心動的男人」 而享譽全中國，隨後的其廣告語又改為：「男人就應該對自己狠一點」，想必很多女人看到後心花怒放：就是這樣！就是這樣！
一次武漢出差，我在某男裝專櫃當場沒有猶豫就買了條領帶，因為它的促銷是買領帶送一瓶女士香水，這樣的機會我怎麼會放過呢？回到家裡，我跟老婆說：我給你買了瓶香水。她問這很貴吧？我說雖然貴，但是送條領帶，還是值得的！
男裝的店面設計很多是氣派、奢華。就拿男裝店面里的椅子來說，很多風格設計的很硬朗、古典，其實我很少發現有那個男性購物者會坐在那裡，坐在那裡的大多是女性，顯然這樣的椅子給女性坐是不舒服、風格不合適的，她若是站起來走掉了，男的難道還留得住？
北京某女裝品牌清一色的男生服務大獲成功，想必是大大安慰了40歲女性購物者的心靈。男裝銷售中，面對那些女性決策者，起用男生服務更是一舉兩得：吸引說服女性；沒有客人的時候可以不停的試穿自己的衣服，來營造不錯的賣場氣氛。
購買男裝，男人自有主張？其實，男人沒有主張！
三、男裝門店銷售流程
迎賓之前干什麼呢？凡是參加培訓的朋友都知道：我們多次強調，吸引顧客進店的秘訣是忙碌。男裝銷售服務技巧中在客人沒有進店前的，銷售人員動作最好是忙碌，忙些什麼不是最重要的。
在迎賓前，男裝銷售中，兩種常見的導購動作是應該避免的：
「倚門賣笑」型。每次逛商場男裝專櫃的時候，發現很多女性店員在無所事事的時候，站在自己門口，歪*在一邊，含情脈脈地望著通道上走過的三三兩兩的客人，每次我這樣的閑逛購物的男性，在這種情況下，是突然心裡很發毛。
「冷眼打量」型。一次，深圳某商場，上電梯迎面的某男裝品牌（號稱男裝第一品牌）導購，愣聲聲地歪站在自家店中央，低頭冷眼打量著店外面的人流，這一打量不打緊，走上男裝樓層的客人，沒有幾個直接進店的，都順著通道轉去了。
若是忙碌的景象，便會無形中吸引了那些有需求男性客人進店，他一進店就給溫柔的一招——叫「六步迷魂倒」。
1、第一步：迎賓
面對現代大多數的「要面子不要里子」的男性，進店之後遭遇到冷落的話，對銷售來說是大大的不利。
如果你是中檔消費的品牌，客人進店：你自然的微笑表示「歡迎光臨某某品牌」，讓他意識到你已經注意到他，並隨時為他提供服務（不是立刻上去）就可以了；
如果你是高檔消費有一定層次的品牌，客人進店你最好來個問候：「早上好」等。
前幾天，剛過完年，想買件襯衣我就逛商場的男裝專櫃，蒙蒙逛了一圈沒什麼感覺，突然到了一個品牌，銷售小姐朝我微笑來句：新年好！讓我眼前一亮，心情好了不少，進入了試穿……到現在還念念不忘，把她寫在這里，她是做夢都不知道。
2、第二步：尋機
男性一般的購物者不喜歡喋喋不休，不喜歡被緊跟打擾，所以在迎賓完畢進入尋機（尋找接待答話的時機）的動作是比較安全、卓越的服務。
3、第三步：開場
在客人被某款衣服吸引的時候，這代表你的時機來了：
「先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。」
「這個面料是**織的，非常適合您在這個春夏季節穿戴……」
「先生，西裝應正合身，不應過於貼身，不必太大，像您這樣修長身材的，這款目前流行的窄腰直線剪裁或合身單排三顆扣款式您可以考慮一下！」
「先生，像您經常旅行的商務人士，這種經過處理，質輕防皺、易打理的毛料商務休閑款非常適合您。」
……
各位，這些語言一出口，就能吸引那些煩惱不知道買什麼樣西服的男性購物者，這就是一出口就見專業，這一劍就刺得很不輕了。
「先生，您需要什麼？」、「先生，喜歡的話試穿下」、「我們是義大利名牌」……這些語言輕飄飄，跟上面的語言相比，說真不如不說。
4、第四步：試穿
在你專業語言的影響下，本沒有主張的他開始體驗到價值了。
在客人穿上西服走出試衣間的時候，你馬上迎上去：
單漆下跪，仔細認真的態度幫他把褲長挽到裡面去，這一招要做到他的內心裡去，讓他感受下女性無微不至體貼，喚醒他內心觸動；然後站起幫他把西服的扣子全部繫上，把各個部位拉平展開，一副專業認真樣子告訴他：
「因為每個人的身材不同，試穿是挑選西裝最准確的方式。我要幫您留意袖長、肩寬、袖籠、身長以及扣上扣子的腰身是否合身，特別是西裝的肩線應與肩膀吻合，同時您雙手舉一下，擺動幾下，以確定穿上後活動自如……」
這話不要銷售人員說完的時候，這個男性購物者早已發自內心的認定：買衣服就要買這樣的！值！所以六脈神劍這一劍下去，差不多客人就不會動彈了，你就開始准備後面的連帶銷售吧！
5、第五步：開單
在最大限度地激發完客人的購買慾望之後，快速地取得客人的同意進入「打包」、「開單」之類的成交是聰明的舉動，拖的時間越長，等到他內心的熱度冷下來的時候，任何事情都可能發生。
開完了這單，不要那麼快地送他出門——襯衫、領帶、皮鞋、皮包、皮帶、襪子你都可以幫幫人家的忙，搭配一下，看看效果。
6、第六步：送客
所有可以成交的可能都結束的時候，在客人表示「你的服務真不錯，我得回家了」（卡刷完了，沒有什麼購物想法）之後，你就可以送客了，這個客人絕對值得你和他並排溝通一直送到門口甚至樓下或者停車場，問他要不要幫忙叫個的士或找下車子。可能他已經暈頭轉向了，不知道為什麼只是想買雙襪子他，結果抱了這么一大堆衣服。
在溝通上，這時千萬不要掩飾不住喜悅，不停地說什麼謝謝，這顯得你很不成熟。送客的溝通語言多談談衣服的保養：
「李先生，好西服，七分工藝，三分保養，回去以後……」
各位，「六步迷魂倒」最後一步絕對不是簡單的一步，這一步是「回馬槍」！
目的是要他下次過來，甚至帶個朋友。
⑼ 服裝業消費市場需求調查
自80年末以來,隨著中國市場經濟的快速發展,市場調查行業在中國得到了迅猛的發展。那麼下面是我整理的服裝業消費市場需求調查的內容，供您參考。
服裝業消費市場需求調查一
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
二、服裝市場細分分析
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並
不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專櫃。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
男裝市場分析：根據國家統計局2016年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2016年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”後，2016年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快;企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短;企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網路。由於中國男裝市場品牌發展起步較早，相較於其它服裝成熟，但由於各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合佔有率超過10%，其他品牌的市場綜合佔有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65以上。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
65以上：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：
商務正裝系列
商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。 高級時裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經營模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA 等)、戶外休閑(如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品
牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，並將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
“新正裝”系列
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化， “新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
三、運營分析
服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。
大眾品牌分析
設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產上以大規模定製為主。
價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔;價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌;國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在於合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對於企業而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高;代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業的合作夥伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區的經營網路與背景優勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系;而相對於加盟型的營銷
合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的藉助合作夥伴的區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A(專指連鎖超市及大賣場)群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對於服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗” 的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻並不盈利(經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出);
而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈(城)中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合。
服裝業消費市場需求調查二
襪子是每個人的必需品，並且更新周期短，所以市場巨大，國內襪子的生產與銷售也是逐年大幅上漲，但是由於國內眾多襪子產品無規劃、定位欠清晰、品質不穩定、設計無章法，同時隨著消費者需求不斷增多，這個有著巨大的市場前景的行業還需要不斷與時俱進。
一、主要產品分析
提到襪業，首先要說到中國襪業的十大品牌：浪莎、夢娜、 耐爾、 振漢、 情怡、丹吉婭、 寶娜斯、步人、 即發、 芬莉-芬那絲。不同的產品在爭奪市場份額的同時所採取的戰略也會不同。
1、多元化戰略。品牌是產品的靈魂，所以也就是這幾大品牌占據著中國襪業市場近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占據了32%的市場份額，到2016年就有1000家專賣店，5萬個網點，主要以針織類棉襪為主，其產品也是覆蓋男女老少、春夏秋冬的一百餘個大類幾千多個品種，價位也是從低到高，各種層次都有，其採取的是多元化、規模化戰略。
2、個性化戰略。能與浪莎掙一席天下的夢娜則採取的是另一種戰略，產品針對性強，突顯高貴、優質、舒適的生活，另外突出特色，特別是它的一款針對孩子的襪子，主題以休閑環保，從設計、顏色、感官著手，取得了很好的市場效果。在市場方面，夢娜年銷售超過7億。其價位主要以中高檔為主，8—30不等。
3、以技術為依託。耐爾是這裡面的典範，其將“萊卡”、“COOLMAX”等新型原料用到襪子生產當中，取得了很好的效果，棉襪系列、絲襪系列都取得了很好的口碑，因其高技術也使得它走的高檔路線，所以耐爾的襪子主要市場是國外，16年其銷售額就沖破6億。
4、以設計取勝。這幾年丹吉婭不斷深受消費者的青睞，特別是學生，其主要原因還是其獨特的風格還有精心的做工，使人有一種舒適、放鬆感。其材質主要也是質量上乘的面紗線絨。其校園風格的長筒襪更是引起一股時尚的潮流。其價位以低中檔為主，在4-20不等。年銷售額達1.7億。
5、精準的目標定位。這里說到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目標定位這方面它的確值得大家學習。只做絲襪，而且材質是較好的天然絲襪，只針對16—30歲的年輕女性，高端價位，這樣精準的市場定位也使其銷售額每年以超過百萬的速度增長。
6、依託品牌。比如運動品牌中的NIKE、李林、匡威、鴻星爾克等這些大家耳熟能詳的品牌都主要是以其以有的品牌作為附屬，這類產品多以運動產品為主，而且材質多是棉質。質量較好，價位也多是中高檔，在15-90左右。這類產品因其品牌的影響力，銷量也是相當可觀，比如哦匡威的襪業內在16年的銷量就突破3億，這可是一個不可小瞧的數據。
二、市場分析
中國人均消費水平也是逐年以7.4%的速度增長，而且在16年中國人們用在服裝類消費的比重占整個消費的10.2%左右，這是一個相當高的比重，而且這個比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費者是需要的，據不完全調查，平均每個人襪子的更新周期是兩個星期，也就是說平均一個人在一年在一年之內要消費36雙襪子，這可是一個無比巨大的市場。而襪子的平均消費單價每雙只在10元以內，這可是一個低水平消費，對於消費者來說，這個消費水平完全是可以承擔得起，所以這個市場還有著巨大的開發潛力。
其實襪子這個市場也是可以細分的，包括區域細分，對於北方來說，天氣比較冷，風比較大，那麼就應該以厚襪，長筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲較多，就應該以吸汗去臭的棉質襪內和彈力錦綸的較適宜。特比是在16年服裝類消費價格呈現了西部比中東部增長要快，農村比城鎮要快的特點，所以可以針對這個特點，重點開發重點市場;還可以針對不同年齡層次開發和銷售不同類型的襪子，比如老年人喜歡復古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場上卻是相當少的，這卻是一個市場空白;當然還有消費者消費等級細分，個人覺得國內的高端的襪子市場應該發展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對高消費層次的人，但是卻沒有一款專業這類人士的襪子，從某個角度來說，不管是衣服，鞋子、還是襪子，應該是屬於同一類消費，所以這一塊的市場還沒有完全的開發。
三、消費行為分析
1、價格因素
價格毫無疑問成為消費者購買產品的主要原因，當消費者在購買同類產品的時候，比較最多的就是價格，也就是性價比，當然越便宜的東西越是別人細化買，但是不是所有的東西都這樣，其實隨著人們的收入水平的提高，消費觀念也在變化。時尚網的一個調查顯示：在十年前，襪子的市場平均單價只要幾元錢，那時十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的，但是十年以後的今天，襪子的價格區間已經發生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費觀念在變化。當然價格還是人們最熱崇考慮的，從一項調查顯示就可以得出這樣結論的，一雙襪子的市場售價在1-4元的銷量佔15.3%，4-10元的銷量佔64.6%，10-30的中檔消費的銷量佔18.2%，30以上的高端消費的銷量只佔1.9%。
2、質量因素
除了價格，消費者考慮最多的就是質量，不要小看一雙小小的襪子，消費者不僅要看其外形設計，最關鍵的是要看其材質和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價格很低，但是還是只有很少的人去買，為什麼?就是因為質量，雖然便宜，但是穿著不舒服，達不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時候，都應該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細的襪子、還有一雙襪子要進行拉伸看是否配對，一般每雙間不應大於0.5cm。
3、消費者收入水平
2016年家庭人均可支配收入狀況
4、營銷決策
還有一種營銷消費者行為的就是企業或商家所採取的營銷模式，很多時候當強大的外因驅使消費者不需要首先對產品產生強烈的感情或想法就去購買時，行為影響就產生了。在這種情況下消費者不必經過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產品或服務，而這種時候促銷等手段直接導致消費者不去考慮更多的因素就產生了消費這個過程。
5、經營因素
經營因素又稱服務因素，是指經營上或服務上能引起消費者產生特殊的感情、偏好與信任，使之習慣於前往該店購物，或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素，即惠顧動機，這種行為的驅使來源於：A、商店經營地段適合消費者購買地點的選擇，經營商店處於鬧市或交通便利的地方，這有利於顧客的購買，同時也影響消費者的購買心理。B、經營有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的餘地。C、經營環境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。D、商店的服務項目多，處處為消費者著想，事事方便顧客。E、遵守商業職業道德，講究商業信譽，出售的商品貨真價實，退換方便，售後服務完善，使顧客充分信任。另外就是導購員的服務禮儀與質量也影響消費者的行為的產生。
四、價格敏感度分析
消費者價格敏感度影響因素分析在經濟學理論中，消費者的價格敏感度表示為顧客需求彈性函數，即由於價格變動引起的產品需求量的變化。一般來說，影響消費者價格敏感度的因素主要包括三大類：產品因素、公司營銷策略和消費者個體因素。
1、替代品越多，消費者的價格敏感度越高，替代品越少，消費者價格敏感度越低。對於襪子，所能替代的商品較少，雖然市場也出現很多連褲襪，但沒能從根本上替代，所以襪子是屬於價格敏感度低的商品。
2、產品的重要程度產品越重要，消費者的價格敏感度越低。當產品是非必需品時，消費者對這種產品的價格不敏感。每個人都要穿襪子，這就足以說明襪子的重要程度高，價格敏感度低。
3.產品本身的用途多少產品用途越廣，消費者價格敏感度越高，用途越專一，消費者價格敏感度越低。襪子除了穿了似乎再很少有其他用途，所以價格敏感度較低。
綜合襪子本身這個產品，應該說是價格敏感度較低的商品，是生活必需品，但是有的時候它又是價格敏感度較高的商品，那就是從產品的品牌、材質、設計等去界定了。
五、建立襪子類BtoC網站的可行性分析
(一)BtoC網站解釋
電子商務模式中的一種，全稱是Business to Customer，是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。
(二)中國網路銷售發展概況
中國互聯網路信息中心(CNNIC)發表了的第21次中國互聯網路發展狀況統計報告，該報告顯示，截止到2016年底，我國的上網用戶總人數為2.2億，在過去一年內有過網路購物經歷的網民人數佔比已到2016年底的65.4%;網民使用在線支付佔比已由2016年6月的12.54%上升到2016年底的66.3% ;我國網上商店總量已經超過10萬家，互聯網上展示的商品總數約為5000萬件。其中廣東、北京、浙江和上海的網上商店數分別佔到全國總數的23%，13%、12%和9%，福建、四川、江蘇、山東四省網店合計數佔全國網店總數的22%。
(三)網上商品銷售概況
目前，我國互聯網上展示的商品總數約為2000萬件，據調查顯示，中國現階段用戶上網選購的商品仍集中在書刊、音像製品和電腦產品等容易配送的非生活必需品。而傳統行業商品如醫療保健、服裝、體育用品和生活家居用品及服務等所佔比重還比較小
(四)襪子類網路購物優劣勢分析
優勢：與傳統購物相比，網路購物所能展示產品的空間大;沒有時間限制;購物成本低;商品價格低;網路商店庫存小，資金積壓小;商品信息更新快，而且容易更新;商品容易查找;網路商店服務范圍廣;企業啟動網路購物服務的成本低等優勢。
劣勢：這其中就包括信用度問題;銀行卡支付問題;網路安全問題;配送問題，對於襪子不像書刊音像產品等，可以直接通過視覺、聽覺等去感知，而襪子在網上最多隻能看到其外形，對於其質量、型號、質感、舒適度等等都不能讓消費者直接去感知，這在一定程度上降低了消費者的消費興致。另外網路購物的消費者還是遠遠低於傳統購物，特別是網上品類繁多襪子，讓顧客會有些眼花繚亂，也不知道什麼牌子的好，而襪子的價格本來就屬於低價格，顧客寧願多花一點點錢去商店去買，而不會花太多的時間去網上買兩雙襪子。
七、結論及建議
綜合以上分析，可以得出以下結論：
1、人均消費水平不斷提高，對於穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高
2、襪子是必須品，有著無比廣闊的市場，特別是中西部和農村市場，發展勢頭強勁
3、襪子是屬於小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時都叫的出名字的好品牌襪子相對很少。
4、影響顧客的消費行為有很多，價格很核心，但是對於像襪子這種大眾消費而價格敏感度較低的商品，價格絕不是唯一的。
5、網路購物是一個趨勢，雖說有其劣勢，但是對於襪子類網路購物也不能不分享這樣一個蛋糕。建立襪子類BtoC網站從長遠看也是可行的。
綜述結論給出以下建議：
1、如果是做實體商店，可以選擇中西部和農村市場作為主要市場，產品可以涉及到各個類型和檔次。
2、如果建立襪子類BtoC網站，開網路購物店，則要做好以下幾點：
A、其網站要有針對性，網頁設計具有自己獨特的風格;
B、網站功能齊全，應能讓購物者在網站上解決所遇到的問題;
C、網站結構簡潔，使購物者操作簡便，點擊次數少;
D、商品展示專業、規范、商品介紹行文規范，用詞准確;
3、網路店襪子建議代理銷售中高檔襪子和品牌度高的襪子類產品，因為只有這樣才有專業度和利潤率。
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⑽ 歐時力男裝所面對的消費人群是哪些
20-30歲的男性人群