一線城市、年輕的時尚消費者，是利郎品牌不能覆蓋的人群「利郎」商務休閑男裝
利郎（福建）服裝有限公司成立於1990年，在其長達十幾年的發展過程中歷經波折，可以用「大起大落」這個詞來形容。1990年，利郎成立後就獲得了最好的發展機遇，當時正是中國服裝行業獲得最快發展的階段之一，利郎緊緊抓住了機遇，從香港引入資金和設備，在產品的款式、面料上獨樹一幟，迅速打開市場，當年就被評為福建省優質產品。1990年到1995年是利郎發展最快的階段，當時在一個僅僅40平方米的展廳里，利郎曾經創造一天銷售20萬元的成績，很多種類產品都供不應求，批發商需要排隊才能訂貨，有的產品甚至不用包裝，直接被批發商運走。
但是，當時的產品銷售方式與現在大大不同，主要依託在服裝批發市場的集散，很多企業根本不知道自己的產品賣到哪裡去了，究竟賣給了誰，利郎也沒有例外。這種粗放式經營的方式很快就帶來了負面影響。1996年開始，雖然利郎的銷售額還在繼續增長，但是利潤卻下滑得很快。在市場調查中發現，利郎服裝的福建的知名度雖然很高，但沒有美譽度，同時服裝產品的同質化程度越來越高，利郎產品的款式、面料上的優勢逐漸不明顯也成為其開始產生滑坡的原因之一。就在這個階段，很多服裝企業已經越來越注重品牌效應，開始進行品牌建設。而利郎還在過去的經營模式中掙扎和摸索。記得1996年到1999年這段時間，因為利潤嚴重下滑，企業甚至已經無法正常運轉，當時我們甚至有了轉產的想法。
商務休閑男裝」這一概念是「利郎」第一家提出來的，當初提出這一概念的出發點是什麼？現在「利郎」又是如何來定位商務休閑男裝的消費人群的？
在眾多的競爭者當中摸索出一條嶄新的道路並不是一件非常容易的事情。這么多年來人家一直想著西裝加領帶，經濟發達地區的人喜歡比較自然比較放鬆，西服能不能顛覆性能也休閑呢？帶著很多逆向思維不斷跟很多專家、媒體去推敲碰撞，有時候就會出現火花，也正是從這一思路出發我們提出了「西服也休閑」的品牌口號。經過三四年的儲備，也就是說從產品的這種風格定位到經營模式，經營理念，再回到到產品本身，並因此在2000年首家在國內提出，商務休閑男裝概念與產品。」 而消費者年齡定位則是28—45歲的相對比較成熟的階段。定位以後，從單一的西服，到襯衫等等都形成男裝休閑系統，並定位在「商務」這一點。實際上，談到「商務」的創意還是來自於「商務通」的靈感。所以作好這個細分市場的定位之後，我們有意識的又適當放寬它的風格，不光是休閑，還必須強調「商務」。
『貳』 服裝銷售量正下降 那麼男裝品牌們怎樣呢
男裝品牌的話影響不大，反而有所增長。
人均服裝支出的下降對服裝企業和品牌有直接的影響，不同品牌的銷售也有不同程度的下降。2018年，全國重點大型零售企業服裝零售銷售額同比下降4.2%。服裝銷售額和服裝零售銷售額均呈下降趨勢。有人說，這是服裝業的麻煩，還沒有出來。
作為男裝品牌，九木網的收入增長渠道仍然依賴於投資。九木旺表示，凈利潤增加是因為在報告期間出售了財通證券有限公司持有的股份。投資收入同比增長16900元，增長304.64%。在扣除投資收入和政府補貼等非經常性損益後，九木旺的業務正在下滑。
『叄』 我是賣服裝的，幫我寫一份銷售下降原因報告和下月的銷售計劃
思路：
先寫銷售工作的進度和情況，然後寫發現的問題，最後寫下個月工作的重點。
例文：
我是今年x月一號來到xx專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到xx這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習x品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，准確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習x品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；
以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
『肆』 跌幅超80%，250多億男裝霸主的大潰敗之路
哀其不幸，怒其不爭！
當你寄予厚望的時候，可面對的結果更多的往往都是失望...
「與狼共舞，盡顯英雄本色」相信這句廣告詞洗腦過不少的70後80後；在平均工資只有幾十塊的年代，即使七匹狼一件茄克賣到100元，也是供不應求；其最受歡迎的雙面夾克，相信如今依然擺在很多人父親的衣櫃里。
不得不說，曾經的七匹狼，是男裝行業絕對的霸主之一，作為中國男裝行業的開創者，一度是一個無法逾越的品牌，從2000年開始它長達16年在中國夾克市場的統治地位。
高光時刻的2012年，七匹狼門店數量超過4000家，營收超34億元，扣非凈利潤5.5億元！
可是滄海桑田，曾經的王者男裝七匹狼，已經逐漸被男人們所拋棄：
這些年七匹狼已經逐漸淡出大眾視野，有關七匹狼的聲音越來越小不說，七匹狼也開始關店止血，僅在兩年時間內就關了近2000家門店，和巔峰時期相比幾近腰斬。
如今，先是業內知名的總經理任期內突然辭職，然後是 2020年公司凈利潤和營收同比下降嚴重，並對2020年業績計提減值3.41億，此外，七匹狼前不久還因質量問題被央視曝光登上熱搜。
正值多事之秋的七匹狼究竟怎麼了？曾經的男裝巨頭為何會潰敗至此呢？
壹
一個時代有一個時代的潮流，一個時代有一個時代的印記。
最惋惜莫過於，曾經的王者淪落為青銅被人所「拋棄」！
暴雨之中，狂奔的張涵予，單手鬆了松領帶，伸出雙臂擁抱天空；宴會廳內，男神張震抱著俏佳人，翩翩起舞……
屏幕上，五大男神齊聚，向觀眾訴說著，「男人不止一面」。這是七匹狼最經典的廣告，也見證了七匹狼男裝最輝煌的時刻。
可以說，作為中國領先的男裝品牌，七匹狼曾定格了一個時代的男裝型格。
2004年七匹狼（002029.SZ）登陸深交所，成為國內第一家上市的男裝企業。
上市之後，七匹狼的業績一路高歌猛進，一直到2012年達到階段高峰，營業收入從2004年的2.46億元飆升至2012年的34.77億元，年復合增速達34.22%，足以證明七匹狼當時的風頭之盛。
「由盛轉衰」似乎是每個企業都會上演的劇本！
在電商時代，因為渠道多且管理不善，在網上到處充斥著七匹狼的假貨導致品牌形象受損，盡管後來試圖挽救，也是收效甚微。
2013年開始，局面急轉直下，七匹狼扣非凈利潤連續大跌4年，曾經的國民男裝也迎來上市以來的最大挑戰。
2021年3月9日晚，七匹狼發布公告稱，擬計提2020年度各項資產減值准備3.41億元，由此將減少歸屬於母公司所有者的凈利潤2.57億元，此次大幅計提資產減值准備疊加2020年業績大幅下跌，2020年可能是七匹狼上市多年來的首度虧損。
公司營收凈利潤雙降的同時，七匹狼前不久還因質量問題被央視曝光而登上熱搜。
七匹狼亮眼業績的背後，既受益於整個行業「回暖」，也是得益於董事長周少雄今年初親自掛帥七匹狼，直面挑戰
不過，好在七匹狼的創始人之一親自掛帥力挽狂瀾，曾經的「茄克大王」不至於淹沒於現代潮浪之下，還略些有復甦之意！
貳
晉江，位於閩南金三角的核心，與中國的寶島台灣僅一水之隔。
這里雖是泉州下屬的一個窮縣城，卻在現代人的努力下成了我國服裝行業的領軍者。
上世紀80年代，晉江逐漸成為海外品牌貼牌生產商的集中地，造鞋、做衣服的小作坊遍地開花。耐克進入中國市場時，就把第一家代工廠設在了晉江，足見其地位。
「愛拼才會贏」！閩南人的奮斗精神在七匹狼創始人周氏兄弟身上體現得淋漓盡致，大哥周永偉在晉江中行供職，二哥周少雄在晉江新華書店上班。
面對晉江火熱的服裝生意，即便是端著人人羨慕的鐵飯碗，也勾起了周氏兄弟的慾望和冒險精神。
1985年2月，大哥周永偉決定放棄鐵飯碗下海淘金，並說服了二弟周少雄，聯手創辦了晉江金井勞務僑鄉服裝工藝廠，專門給港台老闆代工。
因為當時政策的限制，該公司以晉江金井居委會作為名義出資人，公司性質也相應定性為集體企業，這就是七匹狼集團的前身。
雖說，生意做得風生水起，但雄心勃勃的周氏兄弟顯然不滿足於賺代工的快錢。行業侵淫越深他們越清晰地了解到，不僅要做服裝，還要創名牌。
上世紀90年代末，齊秦的「我是一匹來自北方的狼」唱響全國，也撩動了周氏兄弟的心，在閩南話里，「狼」和「人」同音，於是周氏三兄弟聯合四個朋友成立了「七匹狼」；
七匹狼品牌名稱的由來，即有寓七個合夥人之意，「七上八下九發家」，「七」在閩南習俗中也比「八」、「九」吉利。只不過，伴隨著七匹狼集團的做大和股權更迭，周氏三兄弟逐漸控股，其他創始夥伴或退出，或成了幕後英雄。
叄
茄克是90年代的流行單品，也是七匹狼撬動男裝市場的支點。
1991年，七匹狼推出「變色夾克」，這種夾克就像「蒙娜麗莎的微笑」， 酷炫又有 科技 感，會隨著光線和觀察角度發生微妙變化。
憑借這款創新產品，再加上當紅歌手齊秦的代言，七匹狼正式撬動了中國男裝市場，在全國一炮而紅。
品質是品牌的基礎，創新和 科技 都是生產力：
1993 年，七匹狼創新了可拆洗分體茄克棉衣，外套和內膽分開，讓一件茄克可以跨越多個季節；
1995年又推出雙面茄克，讓一件茄克可以有多種穿法。一句「男人不止一面」的經典廣告語，不知戳中了多少男人心聲；
2000年推出經典格子茄克，引領中國茄克市場風潮。那時候皮夾克，大背頭，肥褲子就是男神的標配，有一件皮夾克是男生們眼中的值得吹噓很久的事情。
彼時，公務員的工資差不多也就四五十元，而「七匹狼」的一件夾克，在商場里可以賣到一百多塊。可即使是如此昂貴的價格，產品也是供不應求，「提貨的人經常要排隊，生產一件賣一件。」
此後17年，七匹狼在茄克市場佔有率始終在第一位，牢牢坐穩「茄克大王」之位，服裝產業上取得的巨大成功奠定了七匹狼集團的事業基礎。
2004年，七匹狼成功登陸深交所，成為國內首家上市的男裝企業，此後8年，業績節節攀升。
隨著七匹狼的業績節節高漲，就此開啟了「男神收割之路，幾乎把所有鐵血力MAX的男明星藝人都收入了囊中：一口氣簽下了孫紅雷、張震、胡軍和張涵予四大「影帝」，還有李晨、馮紹峰所代表的新生代硬漢形象。
2012年，七匹狼達到巔峰，擁有門店4007家，營收高達34.8億元，扣非凈利潤5.5億元，分別比8年前剛上市時翻了13、18倍。
肆
然而，這家曾經很輝煌的公司，現在卻迎來了自身的至暗時刻。
2012-2013年對國產服裝品牌來說是重大的拐點，眾多服裝品牌自此遭遇滑鐵盧，一蹶不振。
七匹狼也未倖免於難，自2013年開始出現業績下滑，當年營收和凈利潤分別下降了20.23%和32.44%。
在統治男裝天下時的瘋狂開店擴張，此時成為了七匹狼的累贅，七匹狼只能關店止血。門店數量由2012年的4007家下降到2014年的2821家，如今更是不足2000家。
在過去的2020年，疫情的大爆發使得我國的整體工業、商業都受到了巨大的沖擊，特別是與實體相關的行業，更是遭遇暴擊，在這些實體行業中，服裝業可以說經歷了一次大洗牌，最開始是貴人鳥經歷了破產重整，之後就有夏拉貝拉觸發ST，市值直接縮水到11億元人民幣左右。
同樣，男裝霸主七匹狼的日子也不好過。2013年開始，七匹狼營收同比連續大跌5年，直到18年才勉強超過12年達到35.17億。
在七匹狼本身業績的持續疲軟之下，資本市場也迅速地做出了反應，當前七匹狼的市值僅僅只剩下50.48億元，相比於巔峰時期的252億更是直接蒸發了200多億，下降幅度也超過了80%。
相關數據顯示，在2020年年底時，七匹狼積壓的庫存數量已經將近2800萬件；
4月23日，七匹狼發布2021年第一季度報告顯示，實現營業收入9.34億元，同比增長40.12%；實現凈利潤6454.64萬元，同比增長253.49%。
作為中國男裝的領先品牌，七匹狼亮眼業績的背後，既受益於整個行業「回暖」，也是得益於董事長周少雄今年初親自掛帥七匹狼。
後疫情時代，人們的生活方式、消費理念、消費習慣已經發生潛移默化的改變，主流消費群體迭代、市場年輕化，是每一個企業在當下都要面對的問題，如何在新環境下迅速應變，滿足消費者的多元化、個性化需求，對企業來說是一個不小的挑戰。
參考資料：
市界《七匹狼，抓不住男人心》、
研報區《跟不上時代的七匹狼》、
道亦有道人物誌《七匹狼周永偉：閩派服裝的「頭狼」》、
快刀 財經 《市值蒸發200億，關店2000家，中國第一男裝品牌大潰敗》、
未央 財經 《又一男裝巨頭跌倒，跌幅高達82%，2800萬件衣服堆積成山》、
金融界《服裝行業新一輪轉型升級下 七匹狼以變革與創新 探索 市場潛在機會》
『伍』 對於男裝時尚發展趨勢，你有哪些看法
對於男裝時尚發展趨勢，你有很多看法。男裝最受歡迎的顏色是棕色，表現出一種像地球一樣的堅忍色調。在70年代復古風格的影響下，夾克、襯衫、毛衣、衣服等物品通過男裝從空間裝置的空間中涌現出來，這不僅展示了夾克的未來趨勢，但同時，時尚與星際融合的新理念也導致了品牌發展的重新設計和趨勢。隨著中國經濟的快速增長，男裝行業也迎來了快速發展期，創業氛圍濃厚，各州企業的社會機會不斷增加。
那麼，目前男性服裝市場的趨勢是什麼呢。對「時尚」的認識和理解越來越深刻，男裝模特的設計也相對簡單。然而，許多人對軍裝的理解仍然停留在偽裝元素上。在時裝秀期間，他們的目光聚焦於有影響力的時尚人才。在一些時裝秀中，他們可以更加註意表達自己的時尚觀點。
『陸』 男裝王者七匹狼，為什麼如今銷聲匿跡
市面的服裝多，面對其他品牌的激烈競爭，昔日王者已經倒在了沙灘上。
不過，根據最新的財報顯示，16N及狼圖騰品牌所屬子公司上海柒合服裝有限公司與上海霍特文化創意有限公司，2019年上半年分別虧損1710萬元及1638萬元。由此可見，周少雄是否能帶領七匹狼這個曾經的王者在市場上卷土重來，還需要相當長的一段時間來證明。
『柒』 勁霸男裝為什麼遲遲不上市呢（詳看問題補充）
為了品牌升級，重塑品牌形象
國內著名品牌營銷專家李光斗策劃品牌升級，世界著名的朗濤公司設計。
勁霸男裝股份有限公司上海分公司將正式向外界展示勁霸全新標志———「王者歸來」。「這次換標，公司邀請世界著名的朗濤設計顧問公司進行設計，花費了幾百萬元人民幣，為勁霸打造了一個新形象。」勁霸男裝股份有限公司副總裁連進告訴記者。
談起勁霸，人們腦海中自然容易浮現出它原來的LOGO———一個舉臂站立的「拳王」形象。今後，新LOGO將開始全面取代舊標識的運用。而對於勁霸的「換標」舉動，國內著名品牌營銷專家李光斗表示，品牌的「升位」，首先從換標開始。
請世界著名設計公司
這幾天，在勁霸旗艦店的店門口，裝修工正忙著重新「裝點門楣」。細心的消費者可能會發現，勁霸男裝店門口的LOGO圖案和以前不一樣了。
「王者歸來」新標志由王者圖騰、「K-BOXING」英文和「勁霸男裝」中文三部分組成。「圖騰由四個互不連接的不對稱的圖形向軸心集中，代表世界四個方向的聚集匯攏，相互呼應，和諧共生，組成了一個自信王者的圖騰形象。中間留白的紋飾印痕，形如官印，是一種誠信的象徵。」 連進介紹。
連進告訴記者，公司對於換標工作十分慎重，邀請了世界著名的朗濤公司為其設計全新LOGO。朗濤公司創意總監Toby，正是勁霸新LOGO項目的負責人。從去年年底開始，經過4個多月的討論和修改，勁霸從幾十個備選方案中定下了現在這個新標識。
承擔勁霸男裝新標識設計的朗濤公司亞太區董事總經理葉慶龍表示：「新標志的王者姿態給人一種前進感和速度感，象徵勁霸男裝正在不斷提升、蛻變和演進。它繼承了原標識奮斗、陽剛、霸氣的男人圖騰，又融入了時尚、前衛、獨特的藝術元素，使拳王形象生動起來。 」
早在1996年，以「奧斯卡小金人」為靈感來源設計的「拳王」形象就開始被勁霸男裝採用，作為自己的形象標識。1997年，勁霸公司對標識和中英文進行優化設計。此後，勁霸的「拳王」LOGO就一直沿用至今。
對於任何一家品牌企業來說，品牌標識的升級進化，哪怕是細微的修改，都是對企業的一次考驗和挑戰，因為這意味著將改變已經鐫刻在消費者內心的品牌印記。對此勁霸男裝副總裁連進堅定表示：「新標識的推出，對於勁霸而言，是在一個正確的時間、一個正確的地點，做了一件正確的事情。」
「換標的確是個耗時耗力的『浩大工程』。我們此前對品牌宣傳不遺餘力的投入，已經使得原來的標志深入人心，人們已經習慣於在中央電視台的廣告、在城市的購物中心，看到這個熟悉的商標。但是換標也是我們的品牌升級進化的一個機遇。」連進坦言，「選擇在2008年奧運會開幕前一個星期發布新標識，這是深思熟慮之後的決定。這是一次千載難逢的歷史機遇，也是一次展示企業實力的品牌升級。」
目前，為了更好地推廣和宣傳新標識，勁霸公司還專門斥資請相關機構製作了一部名為《王者歸來———品牌進化論》的宣傳短片。連進表示，今後公司將花費更大的精力，將新標識迅速推廣開來。
對於勁霸此次換標，李光斗認為，這是品牌「升位」的表現。「換標是品牌整體戰略的需要，是品牌精緻化工程的一個重要組成部分，也是品牌不斷注入新元素、抵制老化的一個重要手段。」他說。
希望對你有所幫助
『捌』 海瀾之家市值蒸發700億，被嘲又土又low！男裝霸主遭遇中年危機了嗎
男裝霸主海瀾之家也遭遇了中年危機，海瀾之家本身主打就是男裝，對於中年危機的到來似乎是難以避免，海瀾之家之所以遭遇中年危機，很大一部分原因來自產品老化和渠道老化的原因，大家一定都有逛過海瀾之家門店，不管是裝修還是衣服的款式都很老化，年輕人一看就不會喜歡的既視感，銷售渠道也很老化，如今大家都注重網路銷售渠道，海瀾之家在這方面沒有任何的改進，給人一種跟不上時代腳步的感覺，即便邀請周傑倫、林更新等大牌明星代言，也拯救不了海瀾之家底子里的老化現象。
不知道什麼時候開始，海瀾之家淪為中年男人的衣櫃，年輕人覺得海瀾之家的衣服土，但是價格卻貴得驚人，再加上如今大家購物的渠道很多，實體店的銷售額下滑嚴重也是很正常的事情，海瀾之家想要守住男裝霸主的位置，除了邀請明星代言，最重要的是對產品和款式的把關。
『玖』 負債30億，火了30年的「男裝之王」，不行了
提起男裝品牌，很多人一般會想到海瀾之家、雅格爾、羅蒙等品牌。很多人不了解的是，國內首家上市的男裝企業是七匹狼，巔峰時期，七匹狼市值高達254億，坐擁4000多家門店，被稱為「男裝之王」。
在過去的幾年裡，七匹狼逐漸衰落，股價長期低迷，市值蒸發200多億，關店2000多家，負債高達30億。火了30年的「男裝巨頭」，為何風光不再？
福建省泉州市是我國對外交流的前沿陣地，早在新中國成立前，泉州人下南洋謀生，率先接觸到了西裝與縫紉機。上世紀80年代，在「三來一補」政策（來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易)的號召下，泉州市成為海外品牌貼牌生產商的集中地，其中石獅和晉江兩地是典型代表，形成了家家戶戶做服裝的盛況。
與此同時，泉州還創立了一大批服裝品牌，成為中國民營服裝品牌的搖籃。晉江火熱的服裝生意，激發了很多人的冒險精神，周少雄就是其中一個。
1990年，周少雄辭掉體制內的鐵飯碗，拉上周永偉、周少明兩兄弟和四個高中同學一起創業，成立了恆隆制衣公司，因為創業團隊有七個人，於是給自己的服裝品牌取名為「七匹狼」。
在周少雄團隊的努力下，七匹狼相繼推出多款暢銷產品，簽約明星代言人，銷量節節攀升，門店數量不斷增加，成為閩派服飾的代表品牌。
2004年，七匹狼在深交所上市，成為國內首家上市的男裝企業。8年後，七匹狼迎來巔峰時刻，年營收超35億元，比剛上市時翻了13倍，全國門店超4000家，市值高達254億元。
從默默無聞的小服裝廠到火遍全國的「男裝之王」，七匹狼有何秘訣？
梳理發現，以下幾點很關鍵。
一、產品創新：從小工廠到「 茄克 之王」
創立之初，七匹狼毫無名氣，創始團隊也沒錢做廣告，於是他們決定鑽研服裝產品。不久後，七匹狼推出了「變色茄克」，這款 茄克 會隨著光線和觀察角度發生微妙變化，十分酷炫，產品上市後，反響不錯。
之後，七匹狼相繼推出了可拆洗的分體茄克棉衣，經典立領格子茄克，「雙面茄克」等產品，這些產品上市後十分暢銷，銷量和口碑齊飛。七匹狼連續22年蟬聯茄克市場冠軍，被稱為「 茄克 之王」。
從現在來看，當時的七匹狼頗有用戶思維，夾克棉衣比較厚，洗起來不方便，而且洗多了對衣服也不好，分體茄克棉衣可分開洗，解決了消費者洗衣難的痛點。
總體來看，七匹狼的產品線邏輯分為三步：
第一步：通過 茄克 進軍男裝市場，利用差異化，打造單品爆品，成為品類代表品牌。
第二步：圍繞品牌定位和用戶畫像，在 茄克 這個品類中，深入洞察用戶需求，不斷升級迭代 茄克 產品，形成良好的商業循環模式。
第三步：拓展 茄克 服飾之外的服裝品類，例如推出襪子、內褲等產品，豐富產品線，擴大市場份額。
2008年之前，屬於工廠時代，品牌方將衣服生產出來，然後賣給經銷商、代理商等，再由他們賣給顧客，這種模式叫「大批發模式」，行業里都是這樣，七匹狼也不例外。
當時，渠道對服裝品牌十分重要，而渠道之間的競爭也非常激烈，所有渠道都需要具有差異化的好產品。如果一個企業產品多，型號多，但是每個產品都是 70 分、75 分，其實很難引起渠道的注意的。以服裝為例，企業只有推出精緻、獨特的服裝產品，才能贏得渠道方的青睞。
二、營銷：事件營銷+明星代言+慈善
產品是1，營銷是0，有了好產品後，營銷也很重要，七匹狼的營銷主要分為以下三點：
①事件營銷
七匹狼憑借暢銷產品，剛剛步入正軌時，被一些小服裝廠盯上，這些小服裝廠山寨七匹狼，在北京、上海、廣州等地都出現了假冒的七匹狼服裝，七匹狼苦心積攢的口碑因為這些假冒服裝受到不小的沖擊，這給七匹狼造成了很大的經濟損失。
當時，其他合夥人聽到這個消息後，都十分憤怒，只有周少雄很平靜，他對大家說：「看來，我們的機會來了，是他們給送來的！」
在周少雄的策劃下，七匹狼在全國各地開始了一場聲勢浩大的打假活動。在這場打假活動中，周少雄主動聯系新聞媒體，召開新聞發布會，表示七匹狼不惜成本，也要將造假者一個個告上法庭。
然而，有人發現，盡管七匹狼勝訴，但其維權成本遠遠大於得到的賠償，可謂得不償失。很多人笑周少雄傻，說他費了半天勁，做了一個賠本兒的買賣，還有人表示七匹狼就不該為了那點賠償去打官司。
但結果是七匹狼名聲大振，從一個小品牌一躍而成為知名品牌，銷量大增。彼時，公務員的月薪差不多是45元，而七匹狼一件茄克要100多塊，仍銷售火爆，一度供不應求。
周少雄策劃的「真假七匹狼」打假活動，是七匹狼名氣大增的關鍵環節，也是一個經典的事件營銷的案例。
②明星代言
2002年，七匹狼簽下台灣當紅歌手齊秦成為品牌代言人，當時，齊秦憑借歌曲《狼》，紅遍大江南北，其強大的影響力也讓七匹狼知名度進一步提升。隔年，皇家馬德里足球俱樂部來華，七匹狼是其中國行唯一指定服飾，藉助皇馬球星的強大影響力，七匹狼再次名氣大漲。
此後，國內一眾男明星陸續成為七匹狼的形象代言人，例如孫紅雷、張震、胡軍、張涵予、李晨、汪峰、李治廷、鍾漢良、馮紹峰、韓宇等男明星，七匹狼的代言人幾乎囊括了半個 娛樂 圈的硬漢明星，其最新簽約的代言人是「亞洲飛人」——蘇炳添。
企業圍繞產品定位、品牌調性選用合適的代言人，可以起到提升產品銷量、提升品牌形象、擴大用戶群體等作用。七匹狼利用代言人的明星效應，塑造了獨特的硬漢形象，讓其品牌更加深入人心。
③積極做慈善
從2002年開始，七匹狼每年都向慈善機構捐款、捐物。2008年，七匹狼向汶川捐贈500萬元，用於災後重建；疫情爆發後，七匹狼雖然經營困難，仍然捐贈500萬元現金及物資，支援泉州抗疫一線。據統計，20年來，七匹狼捐贈了近百個慈善項目。
企業做慈善，一方面是企業履行 社會 責任的具體表現，另一方面能提升企業的 社會 形象和知名度，能拉近企業與消費者之間的距離,提升消費者對企業的好感度。
從2013年開始，七匹狼的營收增長乏力，2019年有所好轉，超過巔峰時期的營收，但當年凈利潤較巔峰時減半。疫情爆發後，七匹狼受到沖擊，營收再次下滑，凈利潤首次出現負增長。
如今，七匹狼市值為40億元，較巔峰時期市值已蒸發200多億，外債累計30億元，昔日的「男裝之王」早已盛況不再。究其原因既有七匹狼自身的原因，也有外部因素的影響。
一、品牌老化
隨著消費升級，消費者審美逐漸多元化，客戶群體被分流，而七匹狼依然走「硬漢」路線，品牌形象老化，銷量下滑， 茄克 服飾占總營收的比重越來越少，僅剩10%，遠遠低於七匹狼襪子、內褲的營收佔比。
七匹狼的衰落，歸根結底是在消費者迭代過程中，沒有抓住新崛起的年輕用戶。
對於七匹狼來說，抓住年輕人或許是一個先天不足的命題。因為自始至今，它的消費群體定位都不是年輕人。七匹狼的核心消費者是中年男性，即使稍稍年輕一點的也是30多歲。隨著核心消費群體慢慢變老，年輕消費者逐漸成為消費主力，七匹狼面臨用戶斷層的危機，品牌的活力也慢慢降低。在此情況下，七匹狼只能想方設法留住80後，來彌補60後消費者退場的空缺，「品牌年輕化」已經成為七匹狼必須跨越的一道坎。
實際上，七匹狼早已開始獲取年輕用戶，2017年，七匹狼斥資2.4億元收購了著名 時尚 設計師「老佛爺」同名的法國輕奢品牌Karl Lagerfeld在中國區運營實體的控制權，孵化推出了義大利潮牌"Wolf Totem"h和面向年輕人的品牌「16N」，試圖拉近與年輕消費群體的距離，但反響平平，直到今年才扭虧為盈。
此外，七匹狼還亮相上海時裝周，推出設計師聯名款，打造國潮風格服飾；與薇婭等頭部主播合作直播；與KOL合作，在微博、小紅書上進行「種草」營銷；和獵聘、中國郵政、餓了么等品牌搞「跨界聯名」服裝等，但這一系列動作卻收效甚微。
能不能跟上用戶變化，是企業生死存亡的關鍵。品牌年輕化對老牌企業來說，是必須邁出去的一步。
具體來說：品牌年輕化要做到以下幾點：
一是產品年輕化。深入年輕用戶群體，洞察年輕用戶的需求，獲得年輕人心理層面的價值觀、態度、生活方式的認同跟共鳴，從而設計產品。
二是外形年輕化。品牌年輕化不是簡單地設計年輕化的包裝，而是要有活力。重視產品的顏值經濟，對年輕消費者來說，顏值即正義。
三是營銷年輕化。即用年輕人喜歡的方式與年輕人進行溝通，首先需要找到年輕人熱衷的圈層，了解年輕人喜歡的平台有哪些，然後佔領年輕人陣地，融入Z世代的溝通語境。
品牌與產品一樣，有著自己的生命周期，唯有不斷的年輕化迭代，才能保持品牌活力，不被用戶拋棄。
二、新老品牌夾擊，七匹狼夾縫求生
2010年前後，電商興起，捧紅了一眾線上服裝品牌，線上購物不斷沖擊線下實體門店，導致很多線下品牌銷量下降，七匹狼也不例外，從2013年開始，七匹狼營收下滑，為了不讓業績繼續降低，七匹狼將服裝的范圍擴大到內衣和襪子。
不僅如此，七匹狼引以為傲的線下渠道資源，不再是一種優勢，反而隨著門店租金的上漲，成為一種無形的壓力。七匹狼陸續關掉盈利不佳、業績虧損的門店，截至目前，七匹狼線下門店總數為1800多家，不到巔峰時期的一半。
數據顯示，截至目前，我國有8.1萬余家男裝相關企業。其中，2021年新增注冊企業近萬家，增速達14%。新老品牌夾擊之下，七匹狼的日子並不好過。
此外，Zara、H&M、優衣庫等國外快 時尚 品牌的入駐國內，不斷沖擊本土品牌。
在國內外新老男裝品牌夾擊之下，七匹狼只能夾縫求生，加之疫情反復，國內男裝市場的發展也充滿了不確定性，讓七匹狼的處境雪上加霜。
結語：
用戶在時刻發生變化，面對變化的用戶、變化的市場，一勞永逸的產品和服務是不行的，一定要推陳出新，唯有此，才能讓品牌長青。
七匹狼能否在內憂外患中，找到出路，再創輝煌？讓我們拭目以待吧。
參考文章：
商將錦囊：從銷售之王到大量的關門歇業，七匹狼是如何從巔峰走向衰敗的？
財經 無忌：市凈率長期跌破1，昔日男裝大佬七匹狼還有投資價值嗎
快刀 財經 ：手握40億資產貨幣，業績增長2.5倍，「茄克之王」七匹狼這些年怎麼做到的？
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