1、進商場或許對一些剛剛加入服裝銷售行業的朋友們來說是條不得已的"捷徑"，他們似乎覺得進商場少缺扮念卻了兩方面的煩惱，一是選址，總感覺選不好位置，二是想節約大筆店鋪租金。然而，進商場卻是最應該小心的一種加盟方式。
2、首先從商場的角度來分析。商場是個綜合性的經營體，裡面經營的服裝品牌也是雜亂繁多，所以，他們也會注意商場自身的的品牌度與自已的利益所在，他們要求進駐的品牌必須是品質高或利潤高的。
3、但如果你是代理一個國內二線品牌，建議還是不要到商場去"碰壁"。經營方式應該是多種多樣的，只要我們有誠心，總能賺到錢。所以，我們不需要都擠到商場去。一位沈陽的朋友，她以前從未經營過服裝，但這兩年看到服裝業很紅火，也出於一個女性對服裝的熱愛，她也想加入這個行業了，並且通過關系在一個大型商場搞到了一個邊位，40來個平方，2月份可以上櫃，但她說她還沒有選擇好品牌。這就是個非常危險的選擇。如果一個商場任由什麼品牌都能進駐，那麼他又有多少價值讓我們懷疑，如果商場要求嚴格，那麼你選擇的品牌也不能輕易進去。
4、以上是從商場的角度來分析，下面再從進駐商場的程序來看看，進駐商場首先要與商場商談幾個方面的事項。品牌知名度，利潤，這都是商場比較關心的東西，或許他們比你更關心這些；然後是商定裝修，裝修也是比較麻煩的，品牌方要求按他們的CI統一形象，而商場也不允許進入大肆加工，如地板樣伏困式、面積大小、形狀都是固定的，這中間的矛盾就必須協商解決；商場還要設立一個什麼最低銷售額，一般三個月達不到最低銷售保障，要麼你就自己吃貨（自己掏錢買自己的貨）要麼就收拾包袱走人，他們要刪櫃。商場對在場經營的品牌非常苛刻，如果不是象艾格這樣利潤率達到百分之幾百的怎麼應付得來呢？
5、再從商場收費方面來分析，商場回扣25到28個點，宣傳費1到2個點，增值稅17個點，這樣加起來大概要43到47個點，缺局另節假日促銷還要扣點。以此演算法，如果你從公司拿貨3到4折，利潤大概是60到70個點，其中有43到47個點會被商場吃掉，那麼你的利潤最高只有27個點。這還要最理想的銷售狀態，如果遇到商場促銷，折扣20個點呢？如果三個月達不到銷售保底要自己吃貨呢？這樣就避免不了虧本。再加上進場費與裝修費平均算到每個月，你還有多少利潤可得呢？
6、商場不是不能做，可以採取如下手段得到你更大的利潤：
一是與商場高層有良好的關系，他們會減少你回扣率（這也是進駐商場的朋友最常用的手段）；二是與品牌方協商，讓他們與你共同負擔增值稅，一般他們負責12%，你個人負責5%；三就是代理象艾格、哥弟這樣牛氣並且利潤高的品牌。進駐商場的品牌很多是為了提升知名度的，一般是品牌方自行設立的專櫃，他們的利潤可以自行控制。
❷ 新品牌如何進入商場
1、進商場或許對一些剛剛加入服裝銷售行業的朋友們來說是條不得已的"捷徑"，他們似乎覺得進商場少卻了兩方面的煩惱，一是選址，總感覺選不好位置，二是想節約大筆店鋪租金。然而，進商場卻是最應該小心的一種加盟方式。
2、首先從商場的角度來分析。商場是個綜合性的經營體，裡面經營的服裝品牌也是雜亂繁多，所以，他們也會注意商場自身的的品牌度與自已的利益所在，他們要求進駐的品牌必須是品質高或利潤高的。
3、但如果你是代理一個國內二線品牌，建議還是不要到商場去"碰壁"。經營方式應該是多種多樣的，只要我們有誠心，總能賺到錢。所以，我們不需要都擠到商場去。一位沈陽的朋友，她以前從未經營過服裝，但這兩年看到服裝業很紅火，也出於一個女性對服裝的熱愛，她也想加入這個行業了，並且通過關系在一個大型商場搞到了一個邊位，40來個平方，2月份可以上櫃，但她說她還沒有選擇好品牌。這就是個非常危險的選擇。如果一個商場任由什麼品牌都能進駐，那麼他又有多少價值讓我們懷疑，如果商場要求嚴格，那麼你選擇的品牌也不能輕易進去。
4、以上是從商場的角度來分析，下面再從進駐商場的程序來看看，進駐商場首先要與商場商談幾個方面的事項。品牌知名度，利潤，這都是商場比較關心的東西，或許他們比你更關心這些；然後是商定裝修，裝修也是比較麻煩的，品牌方要求按他們的CI統一形象，而商場也不允許進入大肆加工，如地板樣式、面積大小、形狀都是固定的，這中間的矛盾就必須協商解決；商場還要設立一個什麼最低銷售額，一般三個月達不到最低銷售保障，要麼你就自己吃貨（自己掏錢買自己的貨）要麼就收拾包袱走人，他們要刪櫃。商場對在場經營的品牌非常苛刻，如果不是象艾格這樣利潤率達到百分之幾百的怎麼應付得來呢？
5、再從商場收費方面來分析，商場回扣25到28個點，宣傳費1到2個點，增值稅17個點，這樣加起來大概要43到47個點，另節假日促銷還要扣點。以此演算法，如果你從公司拿貨3到4折，利潤大概是60到70個點，其中有43到47個點會被商場吃掉，那麼你的利潤最高只有27個點。這還要最理想的銷售狀態，如果遇到商場促銷，折扣20個點呢？如果三個月達不到銷售保底要自己吃貨呢？這樣就避免不了虧本。再加上進場費與裝修費平均算到每個月，你還有多少利潤可得呢？
6、商場不是不能做，可以採取如下手段得到你更大的利潤：
一是與商場高層有良好的關系，他們會減少你回扣率（這也是進駐商場的朋友最常用的手段）；二是與品牌方協商，讓他們與你共同負擔增值稅，一般他們負責12%，你個人負責5%；三就是代理象艾格、哥弟這樣牛氣並且利潤高的品牌。進駐商場的品牌很多是為了提升知名度的，一般是品牌方自行設立的專櫃，他們的利潤可以自行控制。
❸ MF的公司介紹
馬克華菲公司是七匹狼下屬的全資子公司，「馬克華菲」一名是圍繞國際知名設計師張肇達（MARK CHEUNG）定製的國際時尚品牌。公司自2001年籌建以來，在短短的兩三載光景中，已經開設
馬克華菲
專賣店200餘家，遍及國內各大中城市，產品亦日趨多樣化，目前已涵蓋國際時尚男裝、JEANS男女裝、鞋、包、皮具、香水及配飾等多個領域。它的主要目標和消費群是那些熱愛時尚和休閑的都市高級白領及追求高品質生活的中上階層。這些新崛起的時尚新貴，年齡在28歲到40歲之間，是最具激情和最富時尚嗅覺的一群人。 除了舉辦各種層出不窮的應季服裝展示會之外，馬克·華菲利用了自己的靈魂設計師張肇達的國際聲譽，讓這個品牌的國際化形象更加深入人心。像很多國際頂級品牌一樣，它也有了一個關於設計師的「傳奇故事」。 馬克華菲的創意團隊是一個相當國際化的隊伍，除了藝術總監張肇達外，形象總監是來自日本大阪的一位知名設計師，商品總監則來自香港。馬克·華菲總裁楊坤田告訴記者：「我們的創意一開始就全部按照歐洲的國際化路線進行，包括服裝設計、品牌行銷、包裝系統等，都按照歐洲一些大品牌的理念和手段操作，而且我們的創作最初是在歐洲產生的，品牌則是在義大利注冊的。」 同樣生產高級成衣的白領集團總裁董振宇也承認：「時尚的中心在西方，文化雖然沒有好壞之分，但是他們現在畢竟是主流。」董振宇認為，創意部門首先強調的是圍繞一個品牌的精神進行，但都要為客戶服務，作為一家設立在北京的企業，白領卻會定期派設計師出國采風，以開闊眼界，「整個創意靈感的源頭是設計部門，產品是由他們設計的，企劃也要圍繞產品來進行。」 同是高級成衣品牌的白領和馬克華菲，其生產線流程以及專賣店開設原則卻有所不同，馬克·華菲主要是OEM，與一百多家製造企業聯盟，這些企業在為馬克華菲生產服裝的同時，也在為很多歐美的大品牌生產。「開設專賣店的原則有很多，主要根據是每個城市的接受程度和消費習慣，比如在北京和上海我們是自己開設專賣店，在一些地方省份則將選擇性的代理加盟與自己開設相結合，會根據不同的操作難度和情況確立個性化的銷售渠道。」楊坤田說。白領除了由自己的制衣廠生產服裝之外，主要採用的是店中店的形式，董振宇說：「做一個高級品牌不太適合代理加盟方式，這種方式因中國代理商的素質而承擔的風險較大，以前我們試過，但帶來很多麻煩。」 七匹狼的品牌策略是以一個主品牌打頭，用副品牌做延伸，以適應不同類型、不同需要的消費市場，如「七匹狼」、「與狼共舞」、「港士龍」和「馬克·華菲」都是休閑服裝品牌，但每一個品牌的受眾又各有不同，「七匹狼」為中高檔、「與狼共舞」為時尚休閑、「港士龍」為商務休閑、「馬克華菲」為高檔休閑，四者互補，使品牌的整體實力超過了單一品牌。白領和杉杉也都有了自己的副品牌，這是國際頂級品牌通常的做法。
