賣衣服 那要看你賣什麼樣的衣服 是專賣店的那種不講價錢的 還在中等偏上的衣服可以講價錢的 賣衣服是有技巧的 不是你隨便說兩句話或者什麼話都不說想把衣服賣出去 那是很難的 賣一件衣服首先你要從顧客的穿衣打扮方面，看（她）他適合穿什麼樣的衣服在給他（她）介紹適合他（她）的衣服，拿出一件衣服來首先你要找出這件衣服的賣點在哪裡和它的獨特之處來，說服顧客 讓他買走這件衣服。 賣衣服最重要的就是禮貌用語，還有就是口才 賣衣服都是靠嘴吃飯的 要能說會道，盡量做到讓顧客沒有反駁你的權利。加油 有機會去體驗下 相信你會有更深一層次的了解服裝這一行。
賣服裝必須注意的6大銷售技巧
在服裝銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
在服裝銷售過程中，大多數銷售人員都能夠注意到客戶的體型，也都能夠耐心的講解服裝的質量品牌，但是，在日常生活中我發現有很多銷售人員甚至店主都會忽略一個重要的服裝銷售技巧，那就是關於人們對一種生活方式的追求，如果在銷售以及店面的布置中可以把握這一點，相信服裝銷售量一定會得到提升。生活方式在人們的心裡一般以三種方式表現，一種是現在的，自己的。馬上達到，可以立即實現。另一種是他人的，將來的。嚮往著並且可以努力實現。還有一種是共有的，曾經的。有時會去回味體驗。其實這三種因素影響著很多消費者的行為。這里包含了很多感性的因素，人們在大多數時候依靠感知來感覺是否幸福與是否美滿。感知其實是感性的知道。感性是打動消費者心智的一把鑰匙，它來源於生活的某一個場景，或者一個記憶甚至一個夢境。在服裝銷售中，把生活方式作為一種營銷手段，並且物化到服裝上是過去的營銷研究中始料不及甚至是空白的。因為感知而產生的購買慾望，很多時候是外人不可理解的，但是在日常生活當中卻常常發生。在選擇服裝的時候這種現象就會更多。一個白手起家的億萬富翁出於對過去的懷念和感知，選擇的可能是一件粗布的上衣甚至是一頂草帽，而一個正在創業的窮小子可能選擇的卻是一件奢華的名牌西服。其實他們都是為了滿足自己的一種生活方式的嚮往與回憶。就像一個穿著名牌西服帶著金絲眼鏡在路邊打車的人往往沒有提著菜籃子到銀行存錢的老太太有錢一樣。「感知」是人特有的心理現象。消費者心理需求的層次是不同的。有的人已經「自我實現」，有的人希望「自我實現」。但是不管怎樣，不同生活方式的感知就會有不同的消費行為。看來不久的將來出現一個「服裝銷售心理學」的專門學科。為了使產品最佳的形象展示給顧客，服裝店應該注重店面的裝飾。不同種類的服裝配備不同的生活方式場景圖片。就連地攤上的太陽鏡也要在眼鏡上面系一個海邊的美女或者駕駛著快艇的人的圖片，其實買這種太陽鏡的消費者幾乎不可能去那些地方度假。汽車和帶著太陽鏡的美女都是希望讓消費者能夠感知到一種生活方式，從而產生一種消費慾望。收入水平的高低不同決定了不同的消費方式與消費心理。其實最終還是不同消費人群對於不同生活方式的感知。就像剛剛達到溫飽的人和經濟富裕的人對於異性會有不同的追求和嚮往一樣。剛剛達到溫飽的人看到的是異性實惠的一面，而經濟富裕的人看到的是異性可觀賞的一面。感知的不同決定了他們不同的選擇。而物化到服裝上面，促銷和折讓彌補了他們之間的差距，使同時選擇一種商品又成為可能。一個女孩往往是弱小，但是卻嚮往住在海邊，而且還是別墅，因為她的內心深處對海有一個模模糊糊的影子。甚至有可能是在夢境里與心愛的男子在海邊相遇。她可能會用一生的精力來實現在海邊有一個別墅的夢想。還有一種消費者，他們有時會選擇完全不需要的商品。例如在沙漠地區的人去買一件游泳衣，其實不是為了游泳，而是想實現自己內心的感知。此事在外國就真的出現了，一個很有創意的人在門前的地上挖了一個坑，把沙子倒在裡面。旁邊放上躺椅，還邀請老婆穿著游泳衣躺在旁邊。兩人感覺非常開心，此行為在當地轟動一時可能某一個消費者根本沒有機會穿一件風衣，但是他可能會選擇一件與上海灘中的發哥穿的同樣款式的風衣服裝。因為那是他的一種嚮往，在不能如願的情況下，用商品的方式感知一下，產生消費的慾望。其實是一種的「自我實現」心理需求。有一些人出於對某種生活方式的嚮往，往往會購買很多自己並不需要的衣服。可能買完之後，自己也不明白為什麼買這些東西。這種消費者在現實中其實很多，他們被錯誤的歸納到「購物狂」這種病態的心理，其實並非如此。這是一種「無意識需求」。看來服裝感知的因素不僅僅是價格和質量，更多的是生活方式。發達國家與發展中國家的生活方式決定了消費者不同的購物心理。而中國的現狀是同時具備發達國家，發展中國家，第三世界的消費者。所以在中國消費者身上同時出現幾種不同的消費心理是一件很正常的事情。許多經濟富裕的人會經常光顧二元商品店，剛達到溫飽的人也會選擇一些高檔的消費。因為他們都感知到了自己嚮往或者內心深處曾經的一種生活方式。一個低收入者，可能會去買一瓶五糧液，雖然在破舊的房間里喝，但是他一定會有一種慶典一樣的氣氛來對應心目中的那個感知。朱元璋當了皇帝卻不忘豆腐和菜葉子做的「珍珠翡翠湯」，說明不同的人可能有相同的物質與心理追求。感性在生活方式上面物化在商品上面。無論在什麼地方，不同消費場所所滿足的人卻都是不同的。但是服裝一進了賣場，都會脫離了生活場景的外衣，所以消費者會用心來感知不同的生活方式。但是服裝卻必須提供能夠感知的生活方式屬性，才能夠打動消費者心智。統一鮮橙多的廣告是一群在陽光下跳舞的年輕人，顯然比匯源觀看流水線全過程更加具備感性誘惑。所以匯源的挑戰並不成功。因為「活力」的感知對於消費者的誘惑是極大的。農夫果園用沙灘上兩個扭著屁股的父子讓消費者感知到了一種生活方式，並且還說「喝前搖一搖」馬上就快速取得突破。服裝的質量對於服裝銷售量的重要性是一定的。但是這種屬性只是改變了生活質量，而產品的情感屬性改變的是生活方式。七牌男裝的廣告詞是：「男人，對自己狠一點！」滿足了男人的征服慾望和渴望成功或者在特定環境拼搏的心理，顯然比勁霸男裝：「入選巴黎盧浮宮的服裝。」更加具備感性的誘惑。所以有很多年輕人穿著立領的七牌男裝，一臉酷酷的表情。雖然七牌男裝要超支他們的預算很多。消費者在考慮服裝的質量的時候，往往吹毛求疵，對價格也極為敏感。而在受到情感屬性誘導的時候，考慮的不再是價格。我在天津的大胡同曾經看到這樣一個賣衣服的大姐，它不僅僅像其他的銷售員一樣講解服裝的款式，質量和品牌，而是說：「妹子，你穿上這件衣服去上班絕對會比其他人惹眼」「弟弟，穿上這條牛仔褲在配上這件上衣，沒治了！這對象就穿它！」「大爺，您穿上這衣服真精神，就像一個老紅軍」。。。。。這位大姐賣的不僅僅是衣服，更多的是描繪出一種場景，讓消費者的感知得到滿足。所以，在服裝銷售中，無論是銷售員還是服裝企業的老闆，都應該研究人們的感知銷售行為，這樣才能夠在市場中脫穎而出！
❷ 怎麼學賣衣服技巧
賣服裝必須注意的6大銷售技巧 在服裝銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。 營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法： 1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。 3、配合手勢向顧客推薦。 4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。 5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。 其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則： 1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。 2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。 3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。 4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。 在服裝銷售過程中，大多數銷售人員都能夠注意到客戶的體型，也都能夠耐心的講解服裝的質量品牌，但是，在日常生活中我發現有很多銷售人員甚至店主都會忽略一個重要的服裝銷售技巧，那就是關於人們對一種生活方式的追求，如果在銷售以及店面的布置中可以把握這一點，相信服裝銷售量一定會得到提升。生活方式在人們的心裡一般以三種方式表現，一種是現在的，自己的。馬上達到，可以立即實現。另一種是他人的，將來的。嚮往著並且可以努力實現。還有一種是共有的，曾經的。有時會去回味體驗。其實這三種因素影響著很多消費者的行為。這里包含了很多感性的因素，人們在大多數時候依靠感知來感覺是否幸福與是否美滿。感知其實是感性的知道。感性是打動消費者心智的一把鑰匙，它來源於生活的某一個場景，或者一個記憶甚至一個夢境。在服裝銷售中，把生活方式作為一種營銷手段，並且物化到服裝上是過去的營銷研究中始料不及甚至是空白的。因為感知而產生的購買慾望，很多時候是外人不可理解的，但是在日常生活當中卻常常發生。在選擇服裝的時候這種現象就會更多。一個白手起家的億萬富翁出於對過去的懷念和感知，選擇的可能是一件粗布的上衣甚至是一頂草帽，而一個正在創業的窮小子可能選擇的卻是一件奢華的名牌西服。其實他們都是為了滿足自己的一種生活方式的嚮往與回憶。就像一個穿著名牌西服帶著金絲眼鏡在路邊打車的人往往沒有提著菜籃子到銀行存錢的老太太有錢一樣。「感知」是人特有的心理現象。消費者心理需求的層次是不同的。有的人已經「自我實現」，有的人希望「自我實現」。但是不管怎樣，不同生活方式的感知就會有不同的消費行為。看來不久的將來出現一個「服裝銷售心理學」的專門學科。為了使產品最佳的形象展示給顧客，服裝店應該注重店面的裝飾。不同種類的服裝配備不同的生活方式場景圖片。就連地攤上的太陽鏡也要在眼鏡上面系一個海邊的美女或者駕駛著快艇的人的圖片，其實買這種太陽鏡的消費者幾乎不可能去那些地方度假。汽車和帶著太陽鏡的美女都是希望讓消費者能夠感知到一種生活方式，從而產生一種消費慾望。收入水平的高低不同決定了不同的消費方式與消費心理。其實最終還是不同消費人群對於不同生活方式的感知。就像剛剛達到溫飽的人和經濟富裕的人對於異性會有不同的追求和嚮往一樣。剛剛達到溫飽的人看到的是異性實惠的一面，而經濟富裕的人看到的是異性可觀賞的一面。感知的不同決定了他們不同的選擇。而物化到服裝上面，促銷和折讓彌補了他們之間的差距，使同時選擇一種商品又成為可能。一個女孩往往是弱小，但是卻嚮往住在海邊，而且還是別墅，因為她的內心深處對海有一個模模糊糊的影子。甚至有可能是在夢境里與心愛的男子在海邊相遇。她可能會用一生的精力來實現在海邊有一個別墅的夢想。還有一種消費者，他們有時會選擇完全不需要的商品。例如在沙漠地區的人去買一件游泳衣，其實不是為了游泳，而是想實現自己內心的感知。此事在外國就真的出現了，一個很有創意的人在門前的地上挖了一個坑，把沙子倒在裡面。旁邊放上躺椅，還邀請老婆穿著游泳衣躺在旁邊。兩人感覺非常開心，此行為在當地轟動一時可能某一個消費者根本沒有機會穿一件風衣，但是他可能會選擇一件與上海灘中的發哥穿的同樣款式的風衣服裝。因為那是他的一種嚮往，在不能如願的情況下，用商品的方式感知一下，產生消費的慾望。其實是一種的「自我實現」心理需求。有一些人出於對某種生活方式的嚮往，往往會購買很多自己並不需要的衣服。可能買完之後，自己也不明白為什麼買這些東西。這種消費者在現實中其實很多，他們被錯誤的歸納到「購物狂」這種病態的心理，其實並非如此。這是一種「無意識需求」。看來服裝感知的因素不僅僅是價格和質量，更多的是生活方式。發達國家與發展中國家的生活方式決定了消費者不同的購物心理。而中國的現狀是同時具備發達國家，發展中國家，第三世界的消費者。所以在中國消費者身上同時出現幾種不同的消費心理是一件很正常的事情。許多經濟富裕的人會經常光顧二元商品店，剛達到溫飽的人也會選擇一些高檔的消費。因為他們都感知到了自己嚮往或者內心深處曾經的一種生活方式。一個低收入者，可能會去買一瓶五糧液，雖然在破舊的房間里喝，但是他一定會有一種慶典一樣的氣氛來對應心目中的那個感知。朱元璋當了皇帝卻不忘豆腐和菜葉子做的「珍珠翡翠湯」，說明不同的人可能有相同的物質與心理追求。感性在生活方式上面物化在商品上面。無論在什麼地方，不同消費場所所滿足的人卻都是不同的。但是服裝一進了賣場，都會脫離了生活場景的外衣，所以消費者會用心來感知不同的生活方式。但是服裝卻必須提供能夠感知的生活方式屬性，才能夠打動消費者心智。統一鮮橙多的廣告是一群在陽光下跳舞的年輕人，顯然比匯源觀看流水線全過程更加具備感性誘惑。所以匯源的挑戰並不成功。因為「活力」的感知對於消費者的誘惑是極大的。農夫果園用沙灘上兩個扭著屁股的父子讓消費者感知到了一種生活方式，並且還說「喝前搖一搖」馬上就快速取得突破。服裝的質量對於服裝銷售量的重要性是一定的。但是這種屬性只是改變了生活質量，而產品的情感屬性改變的是生活方式。七牌男裝的廣告詞是：「男人，對自己狠一點！」滿足了男人的征服慾望和渴望成功或者在特定環境拼搏的心理，顯然比勁霸男裝：「入選巴黎盧浮宮的服裝。」更加具備感性的誘惑。所以有很多年輕人穿著立領的七牌男裝，一臉酷酷的表情。雖然七牌男裝要超支他們的預算很多。消費者在考慮服裝的質量的時候，往往吹毛求疵，對價格也極為敏感。而在受到情感屬性誘導的時候，考慮的不再是價格。我在天津的大胡同曾經看到這樣一個賣衣服的大姐，它不僅僅像其他的銷售員一樣講解服裝的款式，質量和品牌，而是說：「妹子，你穿上這件衣服去上班絕對會比其他人惹眼」「弟弟，穿上這條牛仔褲在配上這件上衣，沒治了！這對象就穿它！」「大爺，您穿上這衣服真精神，就像一個老紅軍」。。。。。這位大姐賣的不僅僅是衣服，更多的是描繪出一種場景，讓消費者的感知得到滿足。所以，在服裝銷售中，無論是銷售員還是服裝企業的老闆，都應該研究人們的感知銷售行為，這樣才能夠在市場中脫穎而出！
❸ 服裝銷售心得
相信很多做服裝銷售的朋友應該看過很多干貨文章，也聽過許多的培訓課程，比如教你一些溝通的話術，如何樹立強大的信心等等，但……很少有人會告訴你要培養一種正確的思維模式！那個技巧不如你，親和力不如你，形象不如你，但收入就是比你高的導購朋友！可能就有下面女裝網小編說的這些銷售思維。
思維五
顧客的異議=疑問+負面情緒；你不能僅僅通過解釋消除反對意見，那樣會有新的疑問出來，因為他沒有消氣。
面對異議，有三種事必須要做：通過分享（不是同意）他的感受，消除負面情緒；通過探索，找到異議背後的原因；針對原因解決問題而不是針對問題解決問題。
思維六
顧客不會關心你賣什麼，而只會關心自己要什麼。
他只關心和自己有關的信息，90%的購買決定是基於10%的產品特點，就是你可以有10個賣點，但我真正需要的是那麼1個買點，在關鍵利益被確認之前，他不會做出購買決定。
因此，說服顧客時你要學會找到真正打動顧客的關鍵賣點。
思維七
不要去與顧客爭論價格，一定要學會去塑造價值！畢竟沒有人會因為「友誼」而從你這里買單。
做生意的本質是交換，而顧客之所以願意交換，是因為覺得自己「賺了」。他認為他得到的價值比他付出的「多」，雖然未必真的多。所以銷售最核心的技巧是圍繞如何塑造「多「這個字展開的。
思維反應出你的格局，格局決定你的行動，如果你能謹記以上女裝網小編分享的7個銷售思維的話，相信你一定可以成長為一個不錯的服裝銷售！
❹ 服裝導購月總結怎麼寫
1、總結工作內容
總結本月中如何利用各種銷售技巧，提高顧客購買願望，增加專賣店的營業額；顧客對貨品和專賣店意見、建議與期望；顧客投訴情況，匯報本月銷售、補貨、盤點等數據情況。
2、亮點經驗總結
挑導購工作中的亮點講，特別是導購工作當中值得給同事借鑒的成果，闡述具體做法、措施，帶來的影響、獲到的效益。
3、工作中的困難、問題分析及建議；
闡述導購工作中遇到的難點，對遇到的問題進行分析，找到根源所在，並且提出建議或者向領導請求資源提供協助。
4、下個月工作安排和目標。
針對服裝導購工作中時面臨的困難和問題，制定出下個月具體的工作計劃。
❺ 服裝品牌年終總結
要做頂級的銷方案
❻ 男裝品牌大全「
第一招：「如來神掌」
純棉織物手感自然柔軟，感覺豐滿厚實，略帶有澀感和筋骨感，可拉扯的幅度較小，拉扯後恢復的速度較慢；而化纖織物手感軟散，有滑溜感，拉伸幅度大，一鬆手就會彈回原形。2.揉搓邊緣線頭，純棉的揉搓之後會出來好多細線頭，能看到粗細不同細的纖維狀物質，化學纖維的組織很均勻，粗細變化很不明顯。（但要注意，要選擇衣物上紡織物的線頭，縫紉用的線往往都是棉的，不能用來當作區別的參照物）
另外，由於棉紗比較堅韌和彈力較弱，因此純棉衣服弄出褶皺後恢復時間會稍長，教你個最土最能辨別的方法：你抓起來一把握在手裡，再放開，如果皺的很厲害，那說明是棉的，或者棉的成分很多。如果皺的印記很少，說明摻了其他成分。
男裝短袖T恤
也可以將衣服面料對折，然後用指甲沿邊緣刮一下，展開之後，刮痕越明顯，證明含棉量越高，而純化纖的織物則不會留有刮痕。
第二招：「火眼金睛」
除了經過燒鹼處理的絲光棉之外，純棉織物沒有明顯光澤，色澤自然柔和，將衣服自然放下時，垂感自然，很少「反光」現象，選購時可以把衣物拉平並加一定拉力，然後將面料與身體向下呈45角對著光源，如果有亮光閃現，那麼這件一定是高含量化纖的衣物了。除此之外，由於加入了熒光增白劑，化纖的白色衣物會比純棉衣物白，甚至會有刺眼的感覺。當然最簡單的就是看衣服的洗水標!（當然這條是針對品牌服飾地，一般地攤貨大家就不要看了哇）
第三關：「蜻蜓點水」
眾所周知純棉的布料吸水性是相當可以地，把純棉的衣服沾點水,然後再用手使勁把水擠干,如果說水始終不能擠干,就證明這不是純棉的，如果是純棉的,擠完水以後就就顯示特皺。
第四關：「三昧真火」
從專業的角度看，最好的方法就是用「三昧真火」煉一煉：從衣物的縫邊處抽出小根紗線對其進行火檢，真正的天然棉纖維燃燒時不會熔縮，而是像紙張一樣會產生自然的黃色火焰，同時產生燃紙的氣味，燃盡後產生能夠搓碎的灰白色灰燼；而化纖在燃燒時則會熔化並且滴落，還有黑煙和燃膠味，燃燒會結成黑色硬點。
當然這種檢驗方法對於一般消費者來說不安全也不太現實，所以，只要好好用好你的「如來神掌」和「金睛火眼」，平時再多留意一下有關純棉和紡織的資訊和知識，就能夠擦亮精明眼，選出真正「100%純棉」的服飾。
其實最簡單的方法是看衣服上吊牌，上面都有衣服的各種標識，千萬不要小看了他哦。
❼ 銷售品牌男裝的技巧
銷售男裝品牌服裝的技巧：
1.六點要求
2.四個原則
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有
信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，
推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向
顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注
意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的
不同，准確地說出各類服裝的優點。
其次要注意銷售技巧
過程中的以下四個原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品
最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」
，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方
式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
（一）男性購買行為的主張
1.男性購買行為特徵——男人購買服裝很多時候是沒有主張的
2.獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導購
3.有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性
（二）男性購買服務對策
1. 用你的專業折服他——獨自購物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴購物的男性
3. 聲東擊西——促銷與禮品的搭配
三、男裝門店銷售流程——「六步迷魂倒」
1. 迎賓
2. 尋機
3. 開場
4. 試穿
5. 開單
6. 送客
❽ 中國男裝品牌前十名都是哪些
數據網路顯示，我國的男裝品牌排行榜，前十名的品牌分別為：羅蒙（ROMON）七匹狼（SEPTWOLVES）森馬（Semir）卡帝樂鱷魚（CARTELO）美特斯邦威 波司登男裝（BOSIDENG）勁霸（K-BOXING）海瀾之家（HLA）唐獅（Tonlion）柒牌（SEVEN）
羅蒙：始創於1984年。羅蒙集團是國家工商總局核準的全國性、無區域、跨行業、現代化的著名大型服裝企業集團。主導產品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內市場綜合佔有率排名第二。
卡帝樂鱷魚（CARTELO）牌服飾是新加坡鱷魚國際機構（私人）有限公司執行主席陳賢進博士於1947年開始在新加坡發起的；卡帝樂鱷魚牌商品在國際激烈競爭下佔有了新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、日本、韓國、印度、巴基斯坦、孟加拉國、尼泊爾、緬甸、汶萊等國際市場後，於1993年成功地在上海市開設了第一家卡帝樂鱷魚專賣店，2013年底在淘寶網開設官方旗艦店並於當年投資成立了上海東方鱷魚服飾有限公司
當然了，存在著一些爭議，主要還是因為他們的出身而已。例如說羅蒙他主要從事西服生產，缺乏對年輕群體的控制。卡帝樂鱷魚，它是從新加坡開始的。也有網友認為，利朗男裝和才子男裝應該上榜才對。