1. 求中國年輕人的服裝消費趨勢及其原因
正文奢侈品消費「年輕化」趨勢及其原因探究發布
發表時間-2008-8-24
轉播到騰訊微博 李 琴 天津社會科學院哲學研究所
[摘 要]中國正成為全球快速增長的奢侈品消費市場，奢侈品消費人群日益「年輕化」是其重要特點。社會轉型創造了新的高薪職業階層，國家鼓勵消費拉動內需的政策和銀行信貸制度解除了年輕人奢侈品消費的後顧之憂；西方消費主義文化的滲透，注重外在評價的傳統文化觀念，都推動了年輕人奢侈消費的浪潮。
[關鍵詞]奢侈品 消費 社會轉型 文化
隨著中國經濟的快速發展和居民可支配收入的增加，中國正成為世界快速增長的奢侈品消費市場。據全球四大會計師事務所之一的安永會計師事務所2005年9月發布的研究報告顯示，中國奢侈品市場的年銷售額已達20多億美元，佔全球銷售額的12%，成為世界第三大奢侈品消費國。預計到2015年，中國將取代美國，成為世界第二大奢侈品消費國，年銷售額將達115億美元，佔全球奢侈品消費總量的29%，其規模僅次於日本。瑞士信貸第一波士頓小組研究報告更是指出：「到2014年，中國消費者將取代美國消費者成為全球經濟增長的引擎」。[1]
《新財富》通過對9家奢侈品品牌及品牌代理商的調查發現，這些奢侈品近三年來在中國市場的年增長率都保持在80%以上，遠遠高於全球其他國家和地區10%的增長率。據測算，中國目前的奢侈品消費人群已經達到總人口的13%，約1.6億人，並且還在迅速增長。這使我們不禁要問，究竟誰在購買超出普通人承受能力的高價奢侈品？過去20多年，奢侈品消費往往被定位於權高位重的中老年富裕階層。然而事易時移，今天的奢侈消費已呈現出明顯的「年輕化」的趨勢。
就中國奢侈品消費人群同西方發達國家相比較而言，中國的奢侈品消費人群集中在40歲以下的年輕人，而在西方發達國家， 40~60歲的中老年人才是奢侈品消費的主體。就一個社會的財富佔有規律來說，社會主要財富應該集中在40~60歲的中老年人手中，他們才是奢侈品消費的主體；而中國反常的現象是20~40歲的年輕人是奢侈消費品的主體，這其中不乏在校讀書的學生。可見，中國奢侈品消費的年輕化趨勢是值得研究的。現在年輕人對奢侈品的消費能力已經引起越來越多外國商家的注意，有眼光的商人已經盯上了中國人的錢包，正在研究年輕人的奢侈消費習慣和消費心理。本文則從社會、文化兩方面探討奢侈品消費「年輕化」的原因，以期對構建健康合理的消費文化作出貢獻。
一、社會原因探究
隨著我國現代化進程逐漸深入，傳統的農耕社會逐漸被工業化、信息化社會所取代。高速發展的中國經濟涌現出了許多高收入新興行業，比如電腦、信息、股票證券、房地產、保險、娛樂、影視等。這些高薪職業要求從業者具備較高的現代素質，以應對瞬息萬變的市場行情，因而從業人員中均以青年人為主體。這類人被稱為社會中的「金領」，主要是指各大公司的CEO (首席執行官)、CFO (首席財務總監)、COO (首席運營長)等。他們一般年薪在30萬甚至百萬以上，具有很強的購買慾望和購買能力，同時對於衣著、生活方式及品位有更高的要求，因而成為時尚奢侈品的主要消費群體。
現代金融信貸制度和信用卡業務也對年輕人的高消費起了推波助瀾的作用。現代銀行信貸的發展使「超前消費」成為可能，分期付款、提前消費進一步刺激了年輕人奢侈消費的慾望。信用卡更是徹底打破了消費者的顧慮，可以隨心所欲地購買任何自己想要的東西。一般來說，富起來的人而且是相當富裕的人才去考慮奢侈消費。當前中國人均國民收入才剛剛達到1000美元，怎麼會有如此多的奢侈消費個體呢？甚至有些剛走出校園踏入社會的年輕人也奢侈起來，要穿世界名牌服裝，要噴世界名牌香水，要戴世界名牌手錶，而且越貴越要買，越洋越要買。可以說，正是銀行的分期付款和信用卡業務解除了消費者奢侈一把的後顧之憂，再加上年輕人易沖動，易受廣告傳媒的影響，追求奢侈消費在一些城市中正成為時尚。現在大都市20~30歲年輕人大都是奢侈消費的崇拜者，他們有一句口頭禪叫做「寧願錢難受，不願我難受」。一些年輕人脫離實際需求，盲目攀比，舉債進行高消費，一些外國廠商也瞄準青年群體好奇、攀比心理和新富階層顯示奢華地位的炫耀心理，不斷翻新花樣，鼓勵年輕人及時消費、過度消費。如一些人手機的更新頻率超過一年一部，每當商家推出一種新的功能或新款造型手機，即使不是很需要，或者根本用不著，並且明知新推出的手機價格不菲，但仍有很多人會傾囊購買，甚至舉債消費。
此外，當代中老年人的收入與積蓄較低也使高收入的青年人成為奢侈品消費主體變得更加突出。應該說這是一個具有中國特色的現象，因為按照一般規律應是人到中年以後最具經濟實力，歐美日等發達國家更是財富與年齡成正比，老年人的財富是自己一生奮斗所得。然而中國的獨特國情是：幾十年的經濟落後與停滯使如今的中老年人普遍沒什麼積蓄，長期的工資凍結與市場僵死，使他們又無任何體制外收入可得。改革開放以後，經濟的迅速發展相應地帶來通貨膨脹，進一步消化掉了他們有限的積蓄。到了國家加大居民個人收入改革的90年代，中老年人在市場競爭面前缺乏競爭力，所得有限。以上諸多因素的綜合結果，便是當代青年在經濟實力上往往超過中老年人，成為高收入人群。由於青年人不像中老年人那樣多地替未來做准備，他們信奉「能掙會花才是現代化」等觀點，使得他們成為高收入群體的同時自然而然地成為高消費群體。來自北京商家的調查提示，電腦、攝像機、VCD機、高級健身器材、手機、私家車等高檔先導消費品的購買者均以年輕人為主。
二、文化原因探究
英國學者邁克·費瑟斯通認為，不能「僅僅將消費看作是生產過程的順理成章的結果」，因為「在現階段，當代西方社會中符號產品的過剩、文化失序與分層消解的傾向，表明文化問題已經凸顯，它為我們對文化、經濟與社會之間的聯系進行概念化提供了更為廣闊的啟示」。[2]邁克·費瑟斯通的這種思路提供了一種文化社會學的視角，我們完全可以從這一角度來認識我國奢侈品消費年輕化的原因。
年輕的奢侈品消費一代出生在改革開放以後，他們的成長過程，幾乎就是西方的消費主義文化在中國從發軔走向流行的過程。消費主義是二戰後在西方發達國家出現的一種主流消費思潮，崇尚感觀刺激，追求無節制的物質享受，追求炫耀性、奢侈性消費，並以此作為生活的目的和人生的價值所在。消費主義文化首先於20世紀中葉在美國出現，爾後開始向西歐、日本等國傳播。隨著改革開放國門打開，消費主義文化作為西方消費社會的主流價值觀，伴隨著經濟全球化過程，以「隨風潛入夜，潤物細無聲」的方式開始影響國人的消費觀。實際上，當中國的整體消費力還不高的時候，西方奢侈品文化的沖擊便已不期而至，強烈地刺激起年輕人的消費欲，從而形成消費欲勝過支付力的「年輕人困境」。這其實也是奢侈品的固有特性，因為從經濟學的定義來說，奢侈品就是「價值品質比」和「無形價值與有形價值比」最高的產品。而在國際上通用的定義中，「奢侈品」本身就象徵了超過一般需求的獨特、稀缺、珍奇的消費品。
年輕的一代沒有在艱苦環境下生活過，受傳統的勤儉持家、艱苦奮斗的教育較少，而高消費的價值觀和追求時尚的生活方式成為他們的成長環境。從家用電器到時尚用品，再到奢侈品文化滲透，他們充分接受並體驗了這股消費浪潮。他們在消費觀念上容易接受奢侈品，甚至超前消費、負債消費。而青年自身追求新奇、喜歡標新立異的特點，以及商家針對這些特點制定的銷售策略，也使他們更容易成為奢侈消費品的信徒。透支、借貸、典當都成了流行的消費觀念，享樂主義原則戰勝了禁慾主義原則，節儉已不再是一種被人稱頌的美德，不會消費或者不敢消費彷彿是可恥的。
另一方面，東方文化中固有的重面子、重社會評價的傳統文化也使年輕人更傾向於通過奢侈品消費來彰顯自身的能力與財富。這也即是彈丸之地的日本和人均GDP僅1000美元的中國成為全球奢侈品之首的文化原因。由他人感知的「外在自我」和自己感知的「內在自我」兩個層面構成了自我。面子意識更強調外在自我。集體主義面子意識較強的中國人往往更注重外在自我的展現和提升。不難看出，這種為了提升社會地位的奢侈消費類似於凡勃倫論述的「誇示性消費」。「一個人要使日常生活中遇到的那些漠不關心的觀察者，對他的金錢力量留下印象，唯一可行的辦法就是不斷地顯示他的支付能力。」[3]現代商品社會，顯示支付能力最有效的辦法就是購買價格超乎常人能接受的奢侈品。因而，奢侈品消費成了改革開放以來年輕的財富新貴們展現自身能力、個人財富最有效的手段。「經濟的行為，同時也是生產各種不同符號價值的超經濟的行為」。[4]所以，年輕人奢侈品消費主要集中在服飾、香水、手錶等個人用品上，注重個人炫耀，而在歐美國家，主要集中在房屋、汽車、家庭旅遊的消費上，注重生活質量和情調。對奢侈品的購買標示著某一特定群體成員的身份，商品本身已經具備了標志地位的能力。人們無須知道某人的收入情況和財產狀況，單單根據他的口味、他的服飾用品之品牌等，就可以輕而易舉地將他歸入某一社會階層，因為消費者的社會等級對應著社會所認可的消費等級。不同的經濟狀況決定了不同的購買能力，進而決定了不同的消費水平，這樣就把奢侈品消費的成員劃分到了受尊重的群體和階層。現代傳媒就常常把奢侈性消費看成是高雅趣味的標志。
奢侈消費的背後是對自然生態資源的消費和浪費。中國現正以歷史上最脆弱的生態系統，承受著最多的人口和最強的經濟發展壓力。如果我們繼續按照奢侈生活方式去消耗有限的資源，支撐我們生存的生態系統將變得更加脆弱。沒有了自然的根基，別說奢侈，恐怕連最基本的生存也難以持續。
我國是一個有著節儉傳統的文明古國，「儉」是一個重要的倫理范疇，「儉，德之共也；侈，惡之大也」。我們並不是提倡一味地節儉，而是要倡導一種合理、生態的消費觀。所以我們應該大力提倡節約，反對奢侈消費，倡導生態消費、綠色消費，走可持續的消費模式。
參考文獻
[1]喬納森·迦納，中國消費力的崛起——理論和證據[M]，郭麗紅譯，上海， 世紀人民出版社，2006.4
[1]邁克·費瑟斯通，消費文化與後現代主義[M]，劉精明譯，南京，譯林出版社，2000.19
[2]凡勃倫，有閑階級論[M]，蔡受百譯，北京，商務印書館，2004.69
[3] Jean Baudrillard. For a Critique of the Political [M]. Economy of the Sign, 1981.pp156
2. 服裝行業市場分析是什麼
服裝行業市場分析：
（1）盈利空間較小
我國服裝出口價格今年來有所上升，而這一變化是在生產成本上升、商務成本上升、勞動力成本上升等綜合因素下出現的，可以說服裝出口高增長是以數量快速增長、利潤持續走低的高消耗為代價的。
（2）行業繁榮與虧損企業增多並存
虧損和瀕臨虧損的企業有所增加，約占行業總數的20%左右。企業間的產品質量水平參差不齊，一些企業的產品質量不穩定。從質檢總局對10個省、市的77家企業的77種產品質量抽查情況來看，產品抽樣合格率只有70%。
（3）服裝產品知識產權保護問題堪憂
名牌產品的模仿、抄襲、假冒偽劣現象仍相當嚴重。
（4）國外品牌試圖控制產業鏈
後配額時代給我國服裝業帶來商機，也帶來了危機。國際貿易保護的大棒會頻頻舉起；根據中國服裝協會專業委員會的調查分析，國內高端市場幾乎全被國外品牌所佔領；從國際市場看，走出國內品牌很少。
3. 服裝行業的市場分析(包括對競爭對手狀況、市場發展趨勢、目標客戶群體的分析）
2014年第一季度，紡織服裝行業的並購事件達到11例，並購金額就達到了2.23億美元，並購金額超過了2013年全年。紡織服裝行業作為一個基礎的輕工業行業，具有一定的穩定性，在金融危機後，它的穩定回報再一次吸引了投資界的注意，並購規模曾在2011年出現大幅度增長。2013年以來，服裝行業庫存高企，使得許多服裝行業陷入困局，紛紛通過調整經營策略進行轉型升級，其中借力資本市場也成為一種重要手段，這也將促使2014年紡織服裝行業並購規模將呈爆發式增長。
前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告前瞻》顯示，2001-2009年，紡織服裝行業的並購比較冷清。在9年間的並購總金額為8.5億元。從2010年開始，紡織服裝行業的並購開始加速，2010年為389萬美元，2011年上升為3.01億美元，2012年為1.40億美元；2013年為1.76億美元。2014年第一季度，紡織服裝行業的並購金額就達到了2.23億美元。
從中國紡織服裝行業的並購件數來看，也是呈加速上升的趨勢。2001-2009年，平均每年為1件，2010年上升為8件，2011年上升為15件，2012年為8件，2013年上升至15件。2014年第一季度，紡織服裝行業的並購案例數就達到了11件。這些數據再一次證明紡織服裝行業作為一個基礎行業得到投資者的青睞。
從中國紡織服裝行業的平均並購金額來看，2010年為614.83萬美元，2011年爆發式增長至2153.07萬美元，此後連續下降，但是在2014年第一季度，紡織服裝行業的平均並購金額又迅速回升至2481.67萬美元。可以看出，紡織服裝行業的平均並購金額並不大，在1億元左右。這是由行業的性質所決定的。紡織服裝行業屬於勞動密集型行業，對固定資產的投入要求不是很高。
4. 賣青少年的服裝利潤有多大
你好！·因為我看到下面的青少年的服裝介紹的很好 ！我也同意她的說法 ！ 你看看！可以參考一下啊！ 如今各大時尚女裝品牌商場里除童裝以外，休閑裝和男女裝各有一個賣場，但童裝和成人裝之間卻有一個「斷層」，那就是缺乏10—19歲這一年齡段半大不小孩子的服裝。這又是一個相對空白的市場。留意一下身邊的商場、超市、服裝店、童裝、成人裝、比比皆是，唯獨沒有真正意義上的青少年服飾。在童裝，成人服裝市場趨於飽和的時候，一個新的市場興奮點形成了，那就是90年代的生育高峰，為今天的服裝行業帶來了一個巨大的財富寶藏—三億人的龐大消費集團!目前市場上少有捷足先頂者，但銷售情況非常不錯。投資人不妨開一家專為青少年著裝而開的服裝店。競爭少，利潤豐厚，市場前景廣闊，具備長久的經營條件。時尚女裝品牌投資分析：店鋪選擇應選擇在熱鬧的商業區，鋪面面積35—40平。店鋪投資2000-3000元左右，店鋪簡易裝修1500元;費用大致500元/每月，假模特3-4個， 150/每個。首批各種服裝進貨3000元。店內人員1名，工資800元，共計投資需1-1.5萬元。效益分析：服裝按定價銷售，定價價位按照進價增加50%，如不做促銷或過季不打折，拋去房租、員工工資等其他費用，按每天保守銷售額500元以上。每天毛利潤166以上。純利潤115/每天，逢節假日銷售量更大，每月凈收入最低能達到3000，五個月即可收回前期的投資。如想大規模經營，多開幾家分店，但注意分店之間的距離，這樣知名度大，而且確保在今後在市場競爭中立於不敗之地。時尚女裝品牌市場推廣：由於此項目是消費者急需市場緊缺，必須通過一些方式來推廣宣傳，可以走進學校做擴大知名度的宣傳，也可免費發放一些貴賓卡，畢竟買的都是孩子的衣服，對以後的經營起到了抓住人脈的重要作用。開店營業前一個月可優惠打折促銷銷售，折扣可定為8.8折，同時在開業期間可以免費發放的貴賓卡，以後持貴賓卡可享受買貨9.5折的優惠。以後在發放貴賓卡須讓辦卡人一次性消費300元。
5. 服裝競爭品牌調查報告
競爭調查報告
現在的服裝品牌可謂是琳琅滿目，隨著服裝品牌的逐漸增多競爭也越來越激烈。這就形成了一種無形的戰場，那些服裝品牌具有明顯的優勢哪個品牌的服裝就會賣得好。了解品牌環境，借鑒競品的優點，體會競爭品牌銷售模式、服務細節，從而對以後的工作啟示、學習競品的益處運用到以後的日常工作中。此次市場調查情況如下：
調查時間：2008年12月9日18:00—20:00
調查品牌：VEROMODA、ONLY、JACK&JONES、ESPRIT、佐丹奴
調查地點：成都總府路王府井百貨、春熙路北段地鋪
調查內容：1、類別佔比、主推、開展活動情況。2、店員服務能力、展示陳列、活動促銷。
調查分析如下：
調查休閑服飾，首先要把調查地點選好，要選在人流量多的大型商場內，每天有足夠多的人流量；其次是在此商場內的所調查的服裝品牌最起碼得三個；再次就是調查的服裝品牌以一種方式營銷，我所調查的服裝品牌都是在王府井百貨商場內的專櫃直營方式銷售。此次市場調查選定在星期二晚上，正處在服裝銷售的平淡銷售時間段更可以比較其服裝品牌的店員服務能力和陳列等。
VEROMODA、ONLY：
兩個品牌都在2F，面積為50-90平方米左右，上班員工人數都是3名，其類別佔比棉簍15%、羽絨服20%、呢料為主20%、皮衣5%。主題款羽絨服、棉服和毛衫。價格為499-999店鋪沒有開展活動。
店員服務好的方面儀容儀表做得比較好，看見顧客及時打招呼、能正確掌握接近顧客的時機、顧客試衣時能主動解開衣扣並幫其穿上。
沒有顧客的情況下沒有站在一起聊天現象，做在整理陳列疊裝。其陳列以顏色為主，模特出樣比較好。
JACK&JONES:
4F面積為50-60平方米左右，上班員工人數都是3名，主題款羽絨服、棉服和毛衫。價格為599-999店鋪沒有開展活動。銷售人員服務做得比較到位，產生信賴感，當看出不喜歡時能主動推銷相近款。試衣後表示不買，能給予正面回應。態度積極耐心。主動介紹自己稱呼以後可以找他。櫃台給顧客物品時能雙手比較熟練，顧客出店鋪時都有送賓。
陳列比較豐滿。氣氛道具上體現了聖誕節。
ESPRIT：
3F店鋪面積50平方米左右，工作員工為4名，主推外套類。其活動為第一筆單購正價滿788第二筆單省200。
佐丹奴（春熙路地鋪）：
3層樓店鋪面積大概為150-200平方米，一樓男裝、二樓女裝、三樓特賣場。一、二樓活動「精選貨品7折」「買一件8折兩件7折」三樓特賣「一件5折兩件4折」各樓層迎賓工作開展比較好，從貨品方面看活動效果比較好。
以上的調查當然也有存在的不足，不過取長補短這才是需要做的。對於以後的工作有很大的幫助，活動上都大同小意但是現在比的是服務。好的陳列，一進入店鋪就感到很有特色關注的也更多，在有一名好的銷售人員他的服務特別好，特別的親切。請問當你發現有好看的款你會購買嗎？也許沒貨你也會等到到貨在那裡買。這就是服務，需要我們做到的。關注競爭品牌的提升變化，對比這是我們必須常常做的！
6. 男裝的發展
我國男裝行業增長一向穩健。數據顯示，2009年中國男裝零售總額首次超過美國，達到2067.8億元，截至2011年已突破達3900億元，遠遠超過品牌女裝的市場表現。隨著休閑潮流滲透到正裝領域，商務休閑裝更是迎來了快速發展的好時期。預計未來五年內，商務休閑裝將能實現每年22%的速度增長，在男裝市場中的份額將達到近20%。
無論如何，上述各區域代表性企業近幾年通過品牌運作與渠道的快速拓展，已在我國男裝市場上嶄露頭角，並逐步成為國內男裝市場上的核心力量。
從國內外男裝的競爭態勢來看，男裝企業的競爭力越來越體現在：品牌推廣能力、供應鏈整合能力、門店拓展能力以及企業管理能力等幾個方面。其中，品牌延伸和精細化終端運營是男裝品牌實現盈利能力持續提升、提升市場地位的關鍵因素。 服裝由最初的保暖禦寒，到後來的美觀大方，再到追求品牌感，追求時尚度，再往下發展就是有機和健康。
有機服裝這個概念就這樣出現了。它以全天然環保有機材質為生產原料，生產工藝保證低碳無污染或低污染。這樣生產出來的衣服可以保證材質中不含有任何化學元素，及一些對皮膚有害元素。全部追求純天然的，無公害。 是以服裝功能為前提的技藝設計。服裝設計要素包括：色彩、款式、質感等三個方面。服裝設計過程是對服裝進行藝術造型並用織物或其他材料加以表現的過程。
服裝設計包括：
①收集資料、構思，按產品要求(美學、技術與經濟方面)繪圖；
②選定設計方案，研究服裝用料；
③樣品製做；
④審查樣衣（形式、衣料、加工工藝和裝飾輔料等方面）；
⑤製做工業性樣衣和制定技術文件（包括擴號紙樣、排料圖、定額用料、操作規程等）。
7. 對於我國服裝業應採取怎樣的市場競爭定位
我國的服裝業缺乏品牌性是個大問題，目前的市場競爭定位我認為仍然是品牌第一，高端消費為上。中國的服裝業在世界上都是物廉的代名詞。但在國內還是應該走大眾化的路線（指款型），因為有那麼多的消費人群，這么大的市場足以養活很多服裝企業了。擁有一流品牌服務大眾是俺對服裝業的期望。還沒考慮過這么有高度的問題，這有一個「為什麼要實施服裝品牌戰略的分析」希望能幫助你日前，中國服裝協會公布的中國服裝行業發展報告顯示，中國已經是世界上最大的服裝生產國和出口國，但由於品牌缺乏致使中國紡織產品附加值低下。在我國生產出口的服裝中，95%是價值較低的加工產品，貼牌生產成了中國服裝產業主要的發展支柱，沒有一個叫得響的世界級品牌。這種最大服裝生產、出口國與無一世界名牌的品牌小國並存的現象，讓業內有識之士痛心疾首：中國服裝業如果再不轉變缺乏品牌實力的粗放型發展路子，有可能喪失對國內高檔市場的控制時機。中國紡織工業協會會長杜鈺洲指出，世界經濟增長和貿易格局的發展趨勢，總體上為中國服裝實施名牌戰略帶來了有利的增長空間和追趕時機。目前，中國服裝業重點應放在結構調整上，爭取在高檔次產品方面有新的突破，占更大的比重。中國服裝行業要真正強大起來，必須創世界級品牌，藉助品牌可以形成具有無限活力的無形資產，在市場競爭中發揮巨大的作用。專家分析，中國服裝業沒有自己的世界品牌、大而不強的原因有二：一是企業經營者經營行為的短期化。目前服裝行業存在的定牌加工等貿易形式在短期內能夠使企業得到較大發展，只要訂單在手，就能穩賺差價，不必擔心銷路，也不必承擔首期設計和研發成本。但使用外國商標進行貼牌生產，一方面要交大筆的商標使用費，大部分利潤歸商標所有人，另一方面，為他人作嫁衣的結果是別人的牌子越做越大，自己的利潤越做越小，企業雖然有生產能力，卻沒有佔領市場和銷售的能力。二是對民族品牌的扶持不力。不僅我國本土自主品牌在各大商場難以見到，而且民族品牌專賣店也是鳳毛麟角，少之又少。 針對企業滿足於大量使用國外商標，安心做「洋加工車間」的現象，華東政法學院教授、知識產權法研究專家朱欖葉稱，國內企業急需轉變觀念，因為企業要長遠發展，打造自己的品牌是關鍵一環。一旦形成自己的品牌，不僅可以在出口貿易中掌握主動權，還可以通過授權許可使用商標來贏利。貼牌企業賺得第一桶金後，必須考慮自我研發和設計，並在貼牌中謀求自我品牌的成長。如何加強對民族品牌的扶持，服裝界專家胡月提出，對民族品牌的扶持要有長遠觀點，政府應該通過引導商家開辟民族品牌專賣店的方式，給民族品牌一個亮相的機會，為民族品牌的深入人心提供一個窗口。世界一些國家為扶持民族工業，就採取開辟「地域品牌專賣」的辦法，促進民族品牌產業的發展。北京服裝學院的郭漸鴻先生則認為，國產品牌在國內確實受到不公平待遇，而那些僅在國外注冊，生產、設計、銷售均在國內的假洋品牌卻受到認可，這種崇洋媚外的觀念是很不利於民族品牌的發展壯大的。在國貿某著名服裝公司從事服裝設計的劉瑩小姐說：「我們不能永遠給別人做嫁衣裳，我們一定要有我們自己的品牌。」江蘇省服裝協會副秘書長閻承余表示，從長遠看，「假洋牌」不會有很強的生命力和競爭力。對於我國的服裝行業來說，民族品牌和民族工商業應該實實在在地聯起手來，既要學習外來品牌的先進觀念和經驗，也要相信自身的優勢，畢竟，民族品牌有著更完備的銷售終端，也比國外品牌更了解國內的消費者。知恥而後勇。有政府的支持，有企業的努力，中國服裝應該也一定能走上創世界名牌的路子， 中國擁有世界知名品牌服裝的那一天指日可待。【海峰補充】其實，服裝國內因為定位很好的例子不少。美特斯邦威、。。。。。。。。據我的個人感覺，可以向我們中國傳統的方向定位，現在全球國學熱，漢語已經成為美國第二大語言，世界都在看好中國，那麼中國的很多傳統的東西，都是世人關注的，唐裝、漢服等等。有文化底蘊的東西，最好。現在很多高檔次的唐裝一件都好幾千，而且還沒有地方買。我本人就是很喜歡中國的服裝。然後加上一些現代的文化氣息，效果會更好。個人建議，僅供參考！！
8. 利朗對男裝市場是如何細分
一線城市、年輕的時尚消費者，是利郎品牌不能覆蓋的人群「利郎」商務休閑男裝
利郎（福建）服裝有限公司成立於1990年，在其長達十幾年的發展過程中歷經波折，可以用「大起大落」這個詞來形容。1990年，利郎成立後就獲得了最好的發展機遇，當時正是中國服裝行業獲得最快發展的階段之一，利郎緊緊抓住了機遇，從香港引入資金和設備，在產品的款式、面料上獨樹一幟，迅速打開市場，當年就被評為福建省優質產品。1990年到1995年是利郎發展最快的階段，當時在一個僅僅40平方米的展廳里，利郎曾經創造一天銷售20萬元的成績，很多種類產品都供不應求，批發商需要排隊才能訂貨，有的產品甚至不用包裝，直接被批發商運走。
但是，當時的產品銷售方式與現在大大不同，主要依託在服裝批發市場的集散，很多企業根本不知道自己的產品賣到哪裡去了，究竟賣給了誰，利郎也沒有例外。這種粗放式經營的方式很快就帶來了負面影響。1996年開始，雖然利郎的銷售額還在繼續增長，但是利潤卻下滑得很快。在市場調查中發現，利郎服裝的福建的知名度雖然很高，但沒有美譽度，同時服裝產品的同質化程度越來越高，利郎產品的款式、面料上的優勢逐漸不明顯也成為其開始產生滑坡的原因之一。就在這個階段，很多服裝企業已經越來越注重品牌效應，開始進行品牌建設。而利郎還在過去的經營模式中掙扎和摸索。記得1996年到1999年這段時間，因為利潤嚴重下滑，企業甚至已經無法正常運轉，當時我們甚至有了轉產的想法。
商務休閑男裝」這一概念是「利郎」第一家提出來的，當初提出這一概念的出發點是什麼？現在「利郎」又是如何來定位商務休閑男裝的消費人群的？
在眾多的競爭者當中摸索出一條嶄新的道路並不是一件非常容易的事情。這么多年來人家一直想著西裝加領帶，經濟發達地區的人喜歡比較自然比較放鬆，西服能不能顛覆性能也休閑呢？帶著很多逆向思維不斷跟很多專家、媒體去推敲碰撞，有時候就會出現火花，也正是從這一思路出發我們提出了「西服也休閑」的品牌口號。經過三四年的儲備，也就是說從產品的這種風格定位到經營模式，經營理念，再回到到產品本身，並因此在2000年首家在國內提出，商務休閑男裝概念與產品。」 而消費者年齡定位則是28—45歲的相對比較成熟的階段。定位以後，從單一的西服，到襯衫等等都形成男裝休閑系統，並定位在「商務」這一點。實際上，談到「商務」的創意還是來自於「商務通」的靈感。所以作好這個細分市場的定位之後，我們有意識的又適當放寬它的風格，不光是休閑，還必須強調「商務」。
9. 開拼多多賣衣服選擇競爭大的產品還是小的產品
這個要看自己的，一定要考慮好了再下手，競爭大的產品利潤樂觀，只是不好推廣開；競爭小的產品可能利潤小一些，但是競爭小一些，比較好發展。
10. 服裝行業如何面對同行競爭
細節決定成敗這個是經常在說的話，而且在生活也處處充滿了細節的故事，雖然是一個小小的事情，但是也會影響整個事情的發展，所以在服裝行業， 服裝經營的每一個細節也都會影響到服裝成功，所以做好服裝經營中的每一個細節都會讓你擁有更多的錢賺。
首先第一個細節：做好售前、售中、售後服務 服裝行業是個競爭非常激烈的行業，產品同質化比較嚴重，今天新款剛上市，沒到一個星期就可以到市場上看到很多仿版的服裝出來，中國生意人是個復制能力特別強的群體，服裝的款式、面料可以復制，但唯獨復制不了的是專賣店畢竟服裝行業還沒有家電行業發展成熟，只要肯學習，帶著學心習的心態，將學到的好的經驗通過轉化、創新，再移植到專賣店的管理上來，很快在同行中就會脫穎而出。
其次第二個細節：門店促銷 品牌服裝店促銷是專賣店利用各種溝通方式、手段向消費者傳遞商品(或服務)與專賣店信息，實現雙向溝通，促使消費者對企業及其產品(或服務)產生興趣，開品牌服裝店賺錢嗎好感與信任，進而做出購買決策的活動。
再次第三個細節導購培訓 很多品牌服裝店投入大筆資金將店面裝修得富麗堂皇，同時以相當豐富的商品作為吸引顧客的主要手段。而每逢銷售情況不佳、顧客減少的時候，降價促銷就成了經營者提高業績的利器。這種情況下，確實有很多的過客被其吸引。但是在消費者較有品味提升的現在，當消費者身臨其境時，店面的裝潢和較低價格已不在是吸引顧客上門的關鍵。顧客所感受到的服務態度將決定著他們是否再次光臨。 仔細觀察分析消費者的個性需求和品味。善用銷售技巧，再加上令顧客怦然心動的服務，這才是零售業制勝之道。
最後第四個細節門店管理 沒有良好的品牌服裝店管理上述說的那些就是空談了;專賣店生意是好還是差，這一切都要歸結於專賣店管理是否得法。專賣店管理主要是對人和事的管理，對人的管理則是對專賣店人員每天需做的事進行管理;對事則是包括專賣店的環境、櫥窗、商品陳列、收銀、退換貨物等的管理;可以說管理無大事，關鍵在於細節，細節決定成敗。