㈠ 如何對女性服裝市場進行市場細分
女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
(1)女性的市場分析
經過多年的發展,我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現代消費者著裝講究個性化,追求自我風格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產生了分化,不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,很多消費者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣,目前我國服裝市場對中老年人來講,可選性不大。由於老齡服裝市場過分單調,一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來,中國65歲以上的人口已達到9377萬多,將進人老齡社會,服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
(2)消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向:一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外,隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調,消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品,也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說,今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上,熱銷的服裝「純度」將會更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服裝會大受消費者的歡迎。
㈡ 從市場細分角度出發,哪些品類的服裝還存在著市場空缺或者發展不足
二線城市,或者更小點的城市,就一般商場,表演服就存在著空缺
㈢ 服裝設計專業市場調研報告。
一:實習目的這次服裝科學實踐實習主要針對中老年女裝市場進行調研,通過本次調研分析,我們要加深對相關服裝市場的了解及系統掌握服裝品牌運作的前期市場調研的基本方法、預測未來中老年女裝消費市場發展趨勢。同時,通過團隊各成員之間緊密的分工與配合,我們的團隊合作精神更加的高漲。二:調研時間2008年1月2日到2008年1月15日三:調研地點城隍廟、步行街、鼓樓、青雲樓四:調研人員組長:趙明東組員:韓偉楊金龍 殷 鵬 余昶 戴勇 胡茂雷 柳陽春五:調研方式 先進行實地調查,我們主要走訪合肥市城隍廟、青雲樓和鼓樓等中老年女性服飾銷售場所;然後製作調查問卷,選擇有代表性的中老年女性進行問卷調查。調查地點主要在琥珀山莊、青雲樓和步行街等地方。同時向分布在全省各地的我班同學母親進行了電話問卷。 六:調研過程1、調研計劃 時 間任 務地 點人 員備 注1月05日制定實習計劃寢 室全 體分工明確1月06日學習相關知識寢 室全 體共同學習消費心理學和市場營銷學知識1月07日 品牌調研網 絡城隍廟百貨大樓鼓 樓柳陽春 殷 鵬胡茂雷了解服裝品牌設計風格價格帶經營狀況1月08日1月09日1月10日 渠道調查 城隍廟百貨大樓鼓樓商廈青雲樓趙明東 戴 勇韓 偉殷 鵬 胡茂雷了解各種服裝零售業態的中年女性服裝品牌的銷售情況 1月11日1月07日製作調查問卷寢 室楊金龍余 昶做好顧客需求分析1月08日 顧客調研琥珀山莊城隍廟鼓樓商廈1月09日1月10日市場分析寢 室全 體服裝品牌分析市場前景分析1月12日-1月15日寫調研報告寢 室趙明東 戴 勇 2、調查問卷中老年女性著裝調查問卷職業 年齡1、請問你的月收入是多少( )A 1000以下 B 1000-2000 C 2000-3000 D 3000以上2、你消費服裝的主要方式是什麼( )A商場購買 B訂做 C自己做 D親人送3、你一年服裝消費大約是多少( )A 500元以下B 500-1000 C 1000-2000 D 2000以上4、你認為服裝主要的作用是什麼( )A保暖遮羞 B保暖裝飾 C保暖 D身份象徵5、你購買服裝主要場所是( )A專賣店 B高檔商場 C大型超市 D服裝個體戶6、你選購服裝的首要考慮的是什麼( )A質量價格 B款式色彩 C品牌價格 D健康實用7、對你購買服裝影響大的分別是A朋友推薦 B丈夫建議 C子女建議 D廣告影響8、你經常閱覽的時尚雜志是( )A瑞麗 B時尚 C上海一周 D其他 E不閱覽9、你了解相關服裝品牌嗎( )A非常了解 B經常關注 C了解D不了解10、你對服裝品牌的看法是( )A品牌代表著身份 B品牌質量可靠 C品牌款式新穎 D沒有感覺 11、你一年之內購買單價價>200的品牌服裝數量是()A 1件以下 B 1件-5件 C 5件-10件 D10件以上12、你認為中老年女性需要用時尚的服裝來裝扮自己嗎()A非常需要 B看個人情況定 C不需要13、你的丈夫對你選購服裝有什麼建議嗎( )A購買時尚的 B購買實用的 C購買健康的D沒有建議14、你認為中老年女性最需要的是什麼( )A健康 B美貌 C 家庭 D工作15、你會有意追求你喜愛的服裝品牌嗎( )A會 B不會16、你認為一個知名的女裝品牌最重要的要素是()A品牌文化 B工藝面料 C銷售服務D款式色彩17、你更加喜歡那種促銷方式( )A打折減價 B返還現金 C送代金券 D送禮品 E送積分18、你在商場購物時你是怎樣看待導購的建議的()A導購只是為了銷售 B導購可以提供合適的建議C購物更加方便19、你了解服裝品牌的渠道主要是( )A電視廣告 B朋友交流 C報刊雜志 D其他20、你可以接受服裝價格帶是()A 100元 B 100元-300元 C 300元-1000元 D 100元以上 七:實習成果(1)商場分析通過實地調研發現合肥中老年女裝市場分層鮮明。城隍廟、青雲樓和鼓樓商廈分別代表著中老年女裝市場的低檔次、中檔次、中高檔次。 調研項目城隍廟青雲樓鼓樓商廈成立時間1986年1997年1995年地理位置市中心安慶路蒙城路交口市中心長江路宿州路交口市中心宿州路淮河路交口市場定位合肥及周邊三縣普通老百姓合肥市有固定收入的中產階級安徽省高收入的富裕人士銷售規模中老年女性服裝店面多,價格低老牌女裝市場單價中等,品牌多中老年女裝品牌少檔次較高一般價都在500元以上代表品牌無伊 姍 芙艾妮 富太太 快樂寶君紅飄帶 阿 萊愛晚亭 品牌數量銷售中老年服裝店面13個中老年女裝品牌29個中老年女裝品牌10個主價格帶50—200100—500500—3000促銷方式打折、降價送積分、打折貴賓卡、送積分打折、返還現金商場環境環境混亂服裝陳列較為擁擠有暖氣寬敞明亮有暖氣十分舒適購物愉悅 進貨渠道杭州四季青武漢中正街品牌加盟品牌駐點加盟主要產地是深圳香港顧客數量上午人氣旺盛消費火暴上午人流量不大購物人員不多人流量不大購物人員很少消費方式付現金付現金 刷卡付款 刷卡 專用購物卡顧客期望希望服裝更加便宜穿著舒適服務態度有待改進顧客期望增加更多的中老年女裝品牌。根據實際觀察發現,到城隍廟、青雲樓和鼓樓商廈購買女裝的具有明顯的社會分層。工作環境較為優越、收入較高的女性對品牌的認知度很高。她們經常光顧高檔的服裝專賣店或者大型的商場很少到個體服裝商那裡購買服裝。她們認為高檔的服裝雖然價格較高,但是質量好、款式新穎、售後服務好,購物環境很愉快。高檔次的服裝穿出去很體面。價格也是在可以接受的范圍內。但是薪水在1000元以下的女性則很少光顧大型百貨商場,高檔的專賣店幾乎不去。她們更樂意到城隍廟或者家樂福等大眾消費場所購物。(2)問卷分析本次調研共發放問卷50份。主要發放地點是琥珀山莊10份、步行街10份、鼓樓商廈10份、青雲樓10份、分布在全省各地的我班同學母親10份,共收回問卷50份。調研范圍廣闊、調研對象十分豐富。可以大致反應出當前中老年女性服裝消費現狀,基本上可以預測出中老年女裝未來消費趨勢。經過調研分析發現,顧客的消費習慣、對服裝品牌的認知度和其學歷、職業以及收入有十分密切的聯系。通過分析發現中老年女性購買服裝有以下特點。 A:中老年女性在一年內服裝消費額大約是消費額在500元以下的主要是農村的女性,城市人均消費遠遠大於農村。調研數據:500元以下(9人) 500-1000(19人) 1000-2000(13人)2000以上(9人) B:中老年女性購買服裝主要決定因素分析發現45歲到55歲中年女性更加重視服裝的實用款式和色彩。特別是在城市裡工作的白領女性對服裝的選擇更加的挑剔。但是55歲以上的女性更加重視服裝的實用性和健康舒適度。調研數據:款式色彩(13人)健康實用(17人)品牌文化(11人)價格和質量(9人) C:中老年女性購買服裝主要購買服飾場所是農村的女性習慣到服裝個體或者集貿市場購買服裝,收入豐富的女性更加喜歡到商場挑選自己喜愛的服裝調研數據:專賣店(5人) 高檔商場(10人) 大型超市(17人) 服裝個體(18人) D:對中老年女性購買服裝影響大的分別是調研發現中老年女性經常和朋友交流購買服裝的經驗,但是很少購買朋友已經購買的服裝。丈夫和子女對她們購買服裝影響很大。調研數據:朋友(13)丈夫(11)子女(19)廣告(7) E:一年之內購買單價價>200的品牌服裝數量是()調研數據:1件以下(7) 1件-5件(19)5件-10件(13) 10件以上(11) F:中老年女性購買品牌服裝的出發點是()調研數據:代表身份(7)質量可靠(15)款式新穎(15)服務良好(13):G: 中老年女性了解服裝品牌的渠道主要是( )調研數據:電視廣告(7) 朋友交流(13) 報刊雜志(17) 其他(11) 八:市場前景分析經過調研分析,中老年女性服裝市場現在發展狀況良好市場並未飽和特別是高檔的女裝市場還有很大的發展空間。伴隨著中國國民經濟的快速發展,人民生活水平迅速提高。人們對服飾、裝扮等物質文化的追求也越來越顯著。特別是中老年女性,她們的經濟收入穩定、家庭負擔較輕,時尚的追求、具有健康意識,購買能力較強。中年女性更加追求服裝的款式、色彩。她們希望可以購買到款式新穎、色彩合適的服裝來掩飾年齡的增長。老年女性更加註重服裝的方便、保健功能。未來中國中老年女裝市場具有廣泛的前景。主要發展趨勢是中高檔服裝和中低檔女裝分層逐漸鮮明。新穎的款式、健康的面料是未來中來年女裝發展趨勢。新品牌進行定位主要有以下幾個方面:(1)市場定位:中老年女性服裝市場還要細分中年女性服裝市場(45歲—55歲)、中老年服裝市場(55歲—70歲)和老年市場(70歲以上)(2)產品定位:健康、舒適、方便實用、造型新穎、氣質動人。(3)品牌定位:主要定位是針對喜愛用新穎服裝款式來掩蓋歲月的中年女性和更加註重服裝保健功能的老年市場。天然的綠色服裝面料和具有中國傳統風格的中老年服裝會有廣泛的市場前景。 中年女裝中老年服裝顧客特點收入穩定 追求時尚 負擔較輕 具有購買力收入穩定 注重實用健康保健 風度穩重端莊喜靜市場特點同類品牌較多市場前景廣闊同類品牌較少市場前景廣闊主要色彩白色 粉紅 海藍 淺藍水紅色 橘黃 藏青 褐色 土黃色款式類型運動 生活 職業生活 休閑 面料特性柔軟 順直 寬松舒適 柔軟輕便利於活動 端莊厚重風格定位端莊 秀麗 嫻熟 穩重素雅、深沉,富有時代感宣傳方式報刊雜志 海報注重從子女方面宣傳銷售場所高檔購物中心 大型百貨商場大型商場 服裝專賣店
㈣ 試運用市場細分的原理和方法,對服裝市場進行細分,並描述各子市場的特點
1、市場細分的基本原理與依據:
市場是商品交換關系的總和,本身可以細分 消費者異質需求的存在 企業在不同方面具備自身優勢。
2、市場細分的作用:
細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的,而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的,是根據市場細分的理論基礎,即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。
3、市場細分的方法:
(1)單一標准法
(2)主導因素排列法
(3)綜合標准法
(4)系列因素法
4、市場細分的特點:
(1)細分內部必須同質或相似。
(2)差異性。細分之間必須異質或有別。不同細分中的顧客在對營銷組合變數及其細分維做出的反應方面,應當盡可能的不同。
(3)細分在購買力和規模等方面必須能夠加以度量。
(4)市場營銷者必須能夠對細分進行有效的促銷和服務。
(5)盈利性。細分必須有足夠大的規模以至有盈利潛力。
(4)女裝市場調查與細分擴展閱讀:
市場細分主要針對目標顧客而定,考慮當地的居民收入及消費人群。如針對高收入群體,要推出價格及商品定位策略。
針對低收入群體,那麼要考慮顧客的收入價格是否能承受。一切以顧客實際需求出發!了解市場情況,滿足顧客需求。最重要的還是開發潛在顧客及潛在市場!
㈤ 開女性服裝店,選用何種變數進行細分,如何選擇目標市場及定位
當我們開女性服裝店的時候,首先要知道自己要賣什麼樣的女性服裝,是針對什麼年齡段的女性!我們應該根據自身所經營的服裝來選擇目標市場和很好的定力。例如我們經營的是比較時尚的品牌,完全可以選擇那些年輕的女性作為目標市場。當然最主要的就是將女性群體作為變數進行細分。
㈥ 對當今女裝市場的分析
好看的就行
㈦ 市場細分的標准與方法.
隨著市場細分化理論在企業營銷中的普遍應用,對市場細分標準的研究也愈來愈為人們所重視。歸納起來,市場細分所依據的標准與方法主要有以下幾方面:
地理環境因素、人口因素、消費心理和消費行為因素。這些因素有些是相對穩定的,多數則處於動態變化中。
1、地理環境因素,即按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場。具體變數包括:國家、地區、城市規模、不同地區的氣候及人口密度等。
2、之所以將地理環境因素作為細分消費者市場的首要依據,是由於處於不同地理位置和環境下的消費者,對同一類產品往往會呈現出差別較大的需求特徵,以至於對企業營銷組合的反應也常常存在較大的差別。
3、地理環境因素易於辨別和分析,是細分市場時應予考慮的基本因素。但同時,地理環境因素又是一種相對靜態的變數,處於同一地理位置的消費者對某一產品的需求仍會存在較大的差異。因此企業選擇目標市場,還必須同時依據其他因素進行市場細分。
(7)女裝市場調查與細分擴展閱讀
有效的細分市場必須具備的特徵
1、可衡量性這是指用來細分市場的標准和變數及細分後的市場是可以識別和衡量的,即有明顯的區別,有合理的范圍。如果某些細分變數或購買者的需求和特點很難衡量,細分市場後無法界定,難以描述,那麼市場細分就失去了意義。
一些帶有客觀性的變數,如年齡、性別、收入、地理位置、民族等,都易於確定,並且有關的信息和統計數據,也比較容易獲得;而一些帶有主觀性的變數,如心理和性格方面的變數,就比較難以確定。
2、可進入性這是指企業能夠進入所選定的市場部分,能進行有效的促銷和分銷,實際上就是考慮營銷活動的可行性。一是企業能夠通過一定的廣告媒體把產品的信息傳遞到該市場眾多的消費者中去,二是產品能通過一定的銷售渠道抵達該市場。
3、可盈利性(規模性)這是指細分市場的規模要大到能夠使企業足夠獲利的程度,使企業值得為它設計一套營銷規劃方案,以便順利地實現其營銷目標,並且有可拓展的潛力,以保證按計劃能獲得理想的經濟效益和社會服務效益。
㈧ 怎麼做服裝市場調查
1 .產品市場需求測量必須確定要測量的產品種類,這個產品種類范圍主要取決於服裝品牌代理如何看待它滲透區域市場的機會,而且必須考慮產品是否是針對本品牌的目標顧客而言的。
2 .總量市場需求大小有多種表述方法。我們可以用絕對數值,如產品實體數量以及金額,例如全國步鞋市場可以用年需求量2億雙或10億元表示;也可以用相對數值來表示,例如某地區西服產品的需求數量佔全省乃至全國需求總量的百分比。
3 .購買測量區域市場需求還要明確購買的含義,也就是這種購買是指訂購規模、送達規模、付款規模,還是消費規模。例如對來年新服裝的需求預測是指預測將要訂購的服裝數最,而不是完工的服裝數里。購買的含義不同,最後預測的結果也不同。
4 .顧客群不僅要測量整個區域市場的需求量,而且市場的各個部分或各個子市場的需求也必須確定。例如,服裝品牌服裝品牌代理不僅要預測區域市場的總需求,還要細分市場,確定各個子市場的需求,如確定低收入、中等收入及高收入家庭的需求。
5 .地理區域區域限定的范圍不同,產品銷售額的預測結果也不同。區域服裝品牌代理一定要明白自己的區域指的是全省或者是本省中的某一個大的區域,或者是某省和相鄰省份的轄區組成的大區域。因為現在的品牌運營商在劃分區域市場時的策略和方法有很大的差異,有的是以行政管轄為單位劃分,有的是根據區域消費的習慣來劃分,有的是將某個省劃分成幾個區域,然後找區域服裝品牌代理。對此,服裝品牌代理一定要明確自己的管轄區域,因為這直接決定服裝品牌代理的市場空間的大小,也直接決定了服裝品牌代理的市場策略。作為服裝品牌代理一定要明白自己管轄市場的有效空間。
6 .時限預測市場需求必須劃定時限,如服裝品牌代理估計明年或今後三年的市場需求。一般來說,預測的時期越長,預測的結果越不準確,因為現在的市場變化非常快,服裝品牌代理所面臨的環境與狀況也有很大的差異。服裝品牌代理在預測市場時一定要將長期目標和短期目標有機結合起來。做長期的預測為的是了解市場的長遠發展以及未來的潛力與成長性,短期預測是為了解決服裝品牌代理的當前問題,並在短期內找到很好的市場機會。
7 .區域市場營銷環境服裝品牌代理在實際的運作中,許多不可控制的因素影響著市場需求,因此,從事區域市場的需求預測和估計,必須切實掌握這些不可控制因素的變化及其對市場搖求的影響,同時要對自己的市場環境做深入分析,要對當地市場的整體服務水平、市場的整體成熟度做全面細致地考察。
8 .市場營銷方案區域市場的需求還受可控因素的影響,特別是受服裝品牌代理制定的市場營銷方案影響。也就是說,市場孺求對產品價格、產品改進、促銷和分銷等一般都表現出某種程度的彈性。因此,預測需求必須掌握產品的價格、產品特徵以及市場營銷的預算等的假設。我們可以用市場營銷力來描述服裝品牌代理所有刺激市場需求的活動,其影響力可以分為四個層次:
( 1 )區域市場營銷支出水平,也就是花費在市場營銷上的支出;
( 2 )區域市場營銷的組合,即在特定期間服裝品牌代理所用市場營銷的工具和類型及數量 ;
( 3 )市場營銷的配里,即服裝品牌代理市場營銷資源在不同顧客群體、不同銷售區域的資源配里;
( 4 )服裝品牌代理市場營銷的效率,即服裝品牌代理運用市場營銷資金的效率。
㈨ 服裝行業市場分析是什麼
服裝行業市場分析:
(1)盈利空間較小
我國服裝出口價格今年來有所上升,而這一變化是在生產成本上升、商務成本上升、勞動力成本上升等綜合因素下出現的,可以說服裝出口高增長是以數量快速增長、利潤持續走低的高消耗為代價的。
(2)行業繁榮與虧損企業增多並存
虧損和瀕臨虧損的企業有所增加,約占行業總數的20%左右。企業間的產品質量水平參差不齊,一些企業的產品質量不穩定。從質檢總局對10個省、市的77家企業的77種產品質量抽查情況來看,產品抽樣合格率只有70%。
(3)服裝產品知識產權保護問題堪憂
名牌產品的模仿、抄襲、假冒偽劣現象仍相當嚴重。
(4)國外品牌試圖控制產業鏈
後配額時代給我國服裝業帶來商機,也帶來了危機。國際貿易保護的大棒會頻頻舉起;根據中國服裝協會專業委員會的調查分析,國內高端市場幾乎全被國外品牌所佔領;從國際市場看,走出國內品牌很少。