❶ 如何開好訂貨會
九月份，眾多廠家開始訂貨會進行產品的推介，可以說訂貨會是你方開罷我登場，有成功者也有失敗者，筆者通過親自操作對體會如下： 一、 開好訂貨會要避免以下幾種情況 1、訂貨會開成吃喝會 訂貨會廠家往往會准備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產品推介，但由於控制不當，結果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。 2、訂貨會開成溝通會 主要是負責開訂貨會的廠家人員或經銷商由於對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產品拉不下面子或認為只要關系好客戶肯定會要自己的產品，結果忽視自己要將貨物訂出去的目標，使訂貨會成為了經銷商與客戶的溝通會。 3、訂貨會開成答謝會 訂貨會會前准備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內容沒有詳細說明，客戶沒有準備，結果客戶參加了訂貨會，但由於沒有心理准備，結果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。 二、 開好訂貨會會前准備要注重細節 「成功源於細節」訂貨會要取得成功注重於細節往往很重要，很多訂貨會從設計到流程各個方面都做的不錯，但是由於細節忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對於訂貨會前准備要注重的細節主要是在兩點： 1、 訂貨會的准備工作： 細致扎實的會前准備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的准備工作主要包括以下幾個方面： （1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為食品行業開訂貨邀請的對象主要是大的二批、分銷商及大的買場或連鎖超市的主要負責人，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。 （2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而採取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對夏季前以「水」這一普及產品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。 （3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品採取什麼樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在於訂貨政策的制定。 （4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防範心理。 （5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和准備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。 （6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易於尋找這一點。 （7）做好時間安排和訂貨資料的准備，根據邀請對象發邀請函，註明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。 2、 定貨會會場布景： 定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面： （1） 主席的正方懸掛模幅，模幅標明企業名稱與產品品名如「廠訂貨會」。 （2） 會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。 （3） 會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。 （4） 准備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可准備幻燈機，投影儀。 （5） 制訂會議議程，並落實到人。 （6） 做好人員分工，確保人盡其責，並可根據情況定。 三、 訂貨會會中要充分溝通、製造氣氛 通過在訂貨會會中製造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防範心理，感染其它客戶，主要可以採取以下方式來做到： （1） 設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放鬆。 （2） 穿插娛樂節目，調動現場氣氛。 （3） 實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性 （4） 開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過於復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。 （5） 進行小型講座，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。 （6） 面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，並有計劃解答，增強互信。 四、 訂貨會會後要及時跟進 訂貨會開完後，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會後一方面要將貨會及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。
❷ 訂貨會三大要素一個目標
1/新鮮出爐的貨（各新款服裝）
2/參加訂貨的客戶（加盟商或者代理或者是店長）
3/訂貨會系統（時間 地點 設備 組織）
目標：確定的的訂單讓廠家科學下單生產從而提高生產效率==成功經營
訂貨會，對於任何一個公司來說都是重中之重的一項工程，訂貨會開的成功與否，將直接影響到該公司的業績銷售是否能夠得到突破。直接決定公司的生產投比份額。
一、訂貨會時間：
服裝行業訂貨會每年一般有兩場：一場是春夏季新品訂貨會，時間一般在前一年的10、11月份；一場是秋冬訂貨會，時間一般安排在當年的4、5月份。為什麼在這里把時間定下來了，因為有某些公司的訂貨會時間是在6、7月份和12月份，這個時間點是不合適的，首先在4、5月份開訂貨會，給公司留下了充足的時間，在秋冬季新品上市之前可以有比較大的修改機動性，而安排在6、7月份，公司生產時間壓縮了，如果貨品很多，會因為趕貨而出現服裝質量問題，而且因為時間倉促，就算市場上有流行趨勢變動，也沒有辦法修改訂單。秋冬款訂貨會時間也是一樣的道理。
二、訂貨會前准備：
一般訂貨會的時間安排會在年初公司就應該有規劃。訂貨會前的准備有以下幾個步驟：
1.服裝設計——設計部、樣品部
在確定設計理念之後就應該開始服裝的設計，如果訂貨會安排在5月中旬，那麼服裝設計稿應該在3月末完成，設計稿完成之後立即召開業務會議，召集所有的業務人員及部分店長，有設計部組織討論設計款式的確定，進行公司內部的選款環節。4月中旬，最終確定新款款式，開始進入出樣環節。
2.訂貨會信息發布——市場營銷部
訂貨會信息發布環節，在4月初，市場營銷部應該把本次訂貨會的時間、地點進行披露，讓所有的加盟商、潛在客戶在4月中旬獲得訂貨會信息。市場營銷部在4月初就要開始設計、策劃本次訂貨會。
3.訂貨優惠政策的制定——銷售部
4月初，銷售部就應該針對市場上的整體情況，做出最適合市場的優惠政策，政策應該在5月初定稿。（優惠政策保密，直至訂貨會當天公開，防止競爭對手剽竊）
4.出樣——生產部
5月初，生產部應該把本次訂貨會所需出樣的樣衣完工，並做最後的修改。
三、訂貨會設計（市場營銷部）
1.訂貨會日程安排流程：先把整個訂貨會流程設計出來，再根據需要來確定內容。內容包括：訂貨會場地、食宿安排、走秀安排、訂貨會資料印刷等等。
2.訂貨會內容：一般訂貨會內容分為：
前一天：客戶入住、布置會場、所有物品到位。
第一天：09：00 客戶入場（簽到、拍照留念）做企業發展中的相關事宜實戰培訓第二天：09：00 做走秀（模特走秀）11：00 看樣訂貨（設計師講解設計理念、電子化訂貨）
第三天：18：00 訂貨結束，晚宴答謝（氛圍一定要活躍）訂貨未完成者繼續訂貨
註：根據企業實際狀況編制時間
四、訂貨會後
在訂貨結束後，銷售部應迅速統計出訂貨量，生產部根據訂貨量，下單生產。業務人員應根據訂單制定出完成訂單的銷售計劃。以上是訂貨會一個簡單的內部流程，那麼又如何做一場成功的服裝公司訂貨訂貨會呢？
訂貨會四步成功秘笈－－第四步：配合促進－服務履約
我們在前面說過，訂貨會就象足球比賽，越到後期，越是關鍵，球前面運轉配合流暢，結果到了禁區內就是進不去，那麼前面的努力和付出都是白搭，還不如不比賽。會議後期有六項重點工作，也是環環相扣，疏一不可。
第一項：訂貨程序以及細節准備；訂貨會前後幾十天，也就體現在了這幾個小時，射門開始了。一般訂貨會項目展示結束之後，有一個咨詢的安排，大概在一個小時左右，由主持人宣布想要了解項目或者合同細節的朋友清到後面某某經理處了解，那麼會前溝通過的經銷商，有熟悉的和不熟悉的經銷商只要是有意向的，一般都會過去（這個時候經銷商是哪個人介紹或者接待的能直接帶著過去最好，作個簡單的闡述，那麼咨詢的人就更好工作了），這個時候如果有一個經銷商能現場簽約並交納一定數量的簽約金（數目從1000元到4000元不等，總之要作到不做之後要心疼的標准），第一個簽約的時機和簽約金額從某中意義上講決定了後期簽約的質量，如果簽約的人沒有帶簽約金，我們寧可不簽，而是給其三天或者兩天的時間來完成定金工作，越是這樣越是效果好。咨詢完畢後一般是由主持人宣布時間安排，一個是會餐的時間安排，一個是晚上以及明天上午預約談判老總的房間和聯系人姓名。
會餐時公司內部人員穿插安排，酒水一定要和餐廳說清楚，第一不允許客人自行點酒水，第二就是我們自己帶酒水，以每桌十人計算，也就是可樂兩大瓶，啤酒三瓶到四瓶，白酒不供應，喝好但是決定不能喝倒，晚上是重點大客戶的簽約談判工作，很多會議最後一放開量，總算可以輕松一下了，結果酒後吐真言，輕松是輕鬆了，客戶卻跑了；客戶和老總的談判一定要預約，越是緊張越好，貨不緊俏不好賣呀，預約的時候注意要把相同區域的人安排順序相連，打個時間差，製造簽約銷售緊張感，我想合同簽的不會不順利，簽約的過程就是一個心理戰的互相攻守的過程，知己知彼，方能百戰不殆，我們以前作的各種細節籌備這個時候就起到了一個殺手鐧的作用，仁者見仁，智者見智，方式方法不同，不在累述，細節和技巧體會便知。
第二項：訂貨會結束來賓的撤離與返程安排；重要的客人撤離總是要最後的，客人在撤離的時候涉及到錢財的事項一定要交接清楚，比如說鑰匙押金等等，安排參會人員的離開也很關鍵，對待簽約的經銷商和沒有簽約的經銷商要一視同仁，千萬不可有差異，有的公司曾經這么辦過，吃我們的，喝我們的，結果什麼也沒有簽，回去的時候自己打的去吧，由於來的時候是用公司車接的，那麼就產生反差，本來這個客戶很有可能以後還要作，結果只能是泡湯，客人會想就這個態度，以後還談保姆式的服務培訓呢，指望不上，經銷商是很敏感的，同樣簽約的經銷商也有一個心理，不看人對我，只看人對人，聯想到壞處可就得不償失了，所以返程的安排千萬不可虎頭蛇尾或者貧富有差別，叮囑的語言和一些路上小食品的安排也會溫暖人心，大錢都花了，走的時候每一個客戶身上在花上幾塊錢，也會起到一個意向不到的收獲。
第三項：會務組撤離酒店注意事項；會物組撤離賓館的時候，有幾個細節要注意，查漏補缺。第一是巡視檢查各個客人的房間或者和前台進行問尋，以免有客人忘了東西，同時讓服務員查房以確定是否有其他事情，比如說煙頭把地毯燒了一個洞，等結算的時候，客人已經全部走掉了，雖然錢不多，但是卻費了不少口舌；第二是結算的時候公司財務人員要注意前面說的餐票問題和房間電話以及退房房間的數量問題，帶上會務組的人員以便確認；第三是為了留下的客人討個方便，除了公司該付出的費用以外，有的客人到時候不退房，而是自己留下來辦些事情，一定要給前台說清楚按照我們開會時候的標准結算，給客人留一個長久的好印象；第四是把一些資料能帶則帶，不能帶則撕毀，不要隨意的留在賓館，萬一有什麼差錯後悔也來不及，比如說名片或者其他的公司聯系方式，被一些不懷好意的人利用，也是後患無窮。
第四項：會後總結，重中之重。會議開完了，總結是關鍵，因為會後看會議，一定會看出很多不足，會後總結那個企業或者公司都會做，但是作的效果不一樣，有幾個關鍵需要注意。第一、會後總結不要僅僅停留在開會或者獎罰身上，必須有專人負責記錄，然後和以前的會議日程安排結合起來，越來越完善，就像我寫這個訂貨步驟一樣，是會議總結落實到文字上的結果。第二、獎優罰劣是必須的，如果感覺會議過去了，在說也沒有用了，大家都這么辛苦，想遷就一下那麼就錯了，第二次，第三次還會犯同樣的錯誤，惰性和錯誤有時候是慣出來的。第三、會議結束不等於訂貨結束，因為最重要的款項還沒有進帳，必須安排專人定好計劃來執行，大客戶必須由老總來盯，中小客戶交給客戶服務部或者市場部就可以了，因為有時候大客戶講究一個名分或者面子，這個是會議總結的關鍵，從大家所有人看到的現象來總結應該如何後期溝通和促進，切記不要讓財務直接打電話，很多公司認為合同簽訂了，定金交了，後面由財務去追款才是名正言順或者順理成章，說句心裡話，追款是很難受的事情，一般的人都是能推就推，千萬不能這樣，因為經銷商和你公司還沒有建立正式的合作服務關系，還不是特別了解，財務適合在首期款進來後，以後的進貨或者對帳的時候來執行，前期必須由市場部的人盯著，知道全款倒帳為止在進行移交。
第五項：訂貨履約的重點；第一是尋找一個好的由頭，即使是在熟悉和好的經銷商也不能赤裸裸的說你該打款了，一般由頭有幾個，一個是照片給你寄出去了收到了沒有，有的時候是問候到家了沒有身體怎麼樣，有的時候是回復或者回答經銷商提出的問題，不管對方是不是已經決定作了，我們的語氣就好像對方已經是我們的經銷商了，問「發票怎麼給你開，寄到什麼詳細地址等等」語言，即使對方不作，他也感到不好意思，有時候也會幫助我們尋找經銷商。我在2003年訂貨的時候，安徽的一個客戶過來，是一個老教師，在聊家常的時候，他說他兒子要考某個名牌大學的MBA（我們公司所在的城市）,缺少門路或者考題，問我可不可以問問，正好我愛人在那所學校里讀博士，我就說我可以幫他看看，看是否能夠提供幫助，說實話，他當時表示感謝的時候都不相信我真的會給他去辦理，僅僅是抱個希望罷了，會議完畢之後，他也沒有簽約，第四天我和他通電話，他很意外的，我把我了解的情況全部告訴他，並且說了萬一考試的時候有什麼需求，也可以來找我，無論我們有沒有業務的合作，我都會盡力幫忙，最後他雖然沒有作，但是我們的安徽客戶就是他給極力推薦並促成的，所以會議完畢後的溝通由頭很關鍵。第二是款項的金額，這個時候有的經銷商會給公司討價還價，處理上就要比訂貨會上靈活多了，因為訂貨會上考慮到是影響傳播的問題，而現在是單對單的溝通問題，只要是在許可權范圍之內就可以變通一些，關於是款項金額下降還是總額不降但是分期付清的問題，我想我是比較傾向於後者，因為他沒有改變你公司的原則，尤其是連鎖訂貨的公司，如果你的資格或者門檻費用額度上有變化，紙里是包不住火的，時間一長這個公司的制度都收到了挑戰，能分步緩交也不要降低額度；上述的兩個問題也許有的經銷商全要要求達到，這個是個原則問題，絕對不能答應，眼光看遠一些。第三為了促成訂貨的履約率，公司可以找個較好的由頭出台一個促銷措施，一定要有一個時段性，不是長期的，比如說為了更好的為經銷商服務，董事會決定對會議上簽約履行的經銷商送多少多少東西或者公司將排人員怎麼扶持，對於新經銷商來講，扶持的最好辦法不是送產品，而是送人員的扶持和培訓扶持等，因為產品能否很好銷售還不知道。同時公司負責溝通的人員的綜合素養對訂貨履約的結果也有很多直接的影響，親和力和權威性同時具備，成熟的女性或者精通電話溝通技巧的人員為佳。
❸ 下月公司要開服裝訂貨會，有沒什麼好的訂貨會解決方案供參考
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❹ 訂貨會的流程
訂貨會流程如下：
前期工作
細致扎實的會前准備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的准備工作主要包括以下幾個方面：
（1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為食品行業開訂貨邀請的對象主要是大的二批、分銷商及大的買場或連鎖超市的主要負責人，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。
（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而採取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對夏季前以「水」這一普及產品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。
（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品採取什麼樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在於訂貨政策的制定。
（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無故的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防範心理。
（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和准備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。
（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易於尋找這一點。
（7）做好時間安排和訂貨資料的准備，根據邀請對象發邀請函，註明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。
布景
定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：
（1） 主席的正方懸掛模幅，模幅標明企業名稱與產品品名如「廠訂貨會」。
（2） 會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。
（3） 會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。
（4） 准備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可准備幻燈機，投影儀。
（5） 制訂會議議程，並落實到人。
（6） 做好人員分工，確保人盡其責，並可根據情況定。
製造氣氛
通過在訂貨會會中製造輕松寬松的氣氛，一方面可以
讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防範心理，感染其它客戶，主要可以採取以下方式來做到：
（1） 設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放鬆。
（2） 穿插娛樂節目，調動現場氣氛。
（3） 實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性
（4） 開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過於復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。
（5） 進行小型講座，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。
（6） 面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，並有計劃解答，增強互信。
跟進客戶
根據前期參加訂貨會客戶資料的收集，一般情況下，企業應結合業務人員走訪反饋信息和電話溝通信息，對客戶進行分類整理，針對經銷商所處的市場區域、經銷商的實力大小和經銷商的開發潛力，劃分A、B、C類客戶，並根據分類情況，派業務人員在訂貨會中重點跟進A、B類客戶，同時兼顧C類客戶。
客戶類別 所在的市場區域 綜合實力 可開發潛力
A類客戶企業重點市場 綜合實力很強 有很強的合作意向
B類客戶企業計劃開發市場 綜合實力較強 有較強的合作意向
C類客戶企業計劃外開發市場 綜合實力一般 合作意向一般
在以上分類中，對以上三個劃分標准，只要符合其中一個條件，即可列入相應的客戶類別中，並根據每個客戶的狀況，制訂相應的談判策略，派相應的業務人員在訂貨會中重點跟進。通過前面細致的工作，將主要客戶召集到訂貨會現場後，接下來的工夫主要用在訂貨會現場。
1、在訂貨會現場，要營造足夠的氛圍展示企業的最新產品，講解清楚優惠的訂貨政策。如何吸引到場客戶的訂貨興趣是眾多企業頭痛的事情。當前行業市場競爭激烈，真正能吸引客商的東西如政策支持、優惠措施等不可不搞，有的企業訂貨達到一定金額獎勵小汽車、返現等形式層出不窮。剝離這些東西，只要弄懂經銷商最根本的想要的東西就很明顯了，只要滿足他們這種最底線，他們就會對產品感興趣的。
2、分析來，經銷商經銷一種產品無非是為了實現自己的利益最大化。看這個產品在市場上是否有足夠的利潤前景、是否有發展空間，看企業是否具有前瞻性的市場預見力和把握市場的能力。知道了客商想要什麼，我們就從這幾方面引導，細致解釋清楚，相信精明的經銷商不會將一個有利潤和潛力的產品放走的。
3、在訂貨會現場，注意來賓的神態和聽課的認真程度，這對後期談判起到很好的作用。切記越是刁蠻和苛刻的客戶越可能是合作的目標客戶，因為他們知道如今對產品了解得越多，對產品的利潤和市場前景的了解就越清楚，後期代理產品的風險就會越小，和企業合作的機會就會越大。所以我們應該對這類客戶報以最真誠地對待，不厭其煩地回答其提出的問題，並安排業務人員重點跟進。
拓展資料：
一、訂貨會的意義
1、促進銷量
（1）集中訂貨，氛圍促使客戶產生從重心理、攀比心理。
（2）團購政策優惠大。
2、推廣新品
3、凝聚客戶信心
4、提升公司品牌影響力
提高客戶的忠誠度（對於經營多品牌的經銷商，忠誠度就是壓貨壓出來的。
二、訂貨會目標確認（應設置獎勵機制）
1、如何設置一場訂貨會的銷量目標：一般至少為該區域銷量的2-3月的總銷量。
2、訂貨會的到場戶數目標：到場戶數（多人算一戶，老闆未到為無效戶）應佔到該區域有效客戶（年銷量高於該地區客戶年平均銷量）80%以上。
3、從到場人數可計算出訂貨會預計可完成的銷量：到場戶數*起訂額*（1 0.6）。
三、成功訂貨會具備的特徵
1、目標清淅（到場戶數、總訂貨目標、現場應完成的訂貨目標）。
2、考核嚴謹（應設置獎勵機制）。
1）到場戶數，邀請經銷商戶數，核心經銷商到場戶數、到場戶數店老闆的戶數佔比不得少於應到有效戶數的80%。
2）總的訂貨目標。
3）現場訂貨目標。
註：以上三項應對區域業務員設置達成未達成正負激勵（激勵可設置為物質 小小體罰如俯卧撐），激勵應在訂貨完成後的總結會上當場兌現。
3、溝通到位
1）會議的目的：應與客戶提前溝通，不要讓客戶誤認為只是單純的經銷商大會和培訓會，這樣會導致心理及訂貨款准備不足的情況。
2）大戶要一對一溝通，某些大戶如不願參加，可借領導力量進行溝通，應保證區域前5名銷量的大戶都要到位。
3）會議前一個月應放風（吸引眼球的政策風 各區域大戶的訂貨額的適當透露，以營造出PK的氣氛），提前一個月發放邀請函，邀請函要適當再次炒作訂貨政策，當然，炒作訂貨會培訓課程及培訓講師也是必須的！
一、開好訂貨會要避免以下幾種情況
1、訂貨會開成吃喝會
訂貨會廠家往往會准備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產品推介，但由於控制不當，結果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。
2、訂貨會開成溝通會
主要是負責開訂貨會的廠家人員或經銷商由於對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產品拉不下面子或認為只要關系好客戶肯定會要自己的產品，結果忽視自己要將貨物訂出去的目標，使訂貨會成為了經銷商與客戶的溝通會。
3、訂貨會開成答謝會
訂貨會會前准備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內容沒有詳細說明，客戶沒有準備，結果客戶參加了訂貨會，但由於沒有心理准備，結果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。
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❺ 如何降低服裝店的庫存麻煩告訴我
不管是傳統零售行業，還是風頭正盛的互聯網電商、微商，只要是面向終端客戶的零售行業，都有庫存的難題。現在有什麼辦法可以解決商家困擾，有效清理庫存呢？今天小編給大家推薦5個實用的招數。
庫存處理技巧1、門店庫存清理要趁早
特別是服裝行業，不要等到商品進入了季末的時候才想著去清理庫存，這個時候就已經晚了，大家都在清庫存，而且消費者也缺少了購買的慾望和需求，效果顯然不會太好。建議是提前做好規劃。對那些利潤不佳、資金不充足的門店來說，趁早處理庫存還能夠保證收入平衡，不至於因庫存積壓而造成資金緊張，進而影響下一季的備貨。
庫存處理技巧2、讓導購有針對性的銷售
導購在門店銷售中的作用是非常大的，特別是在客戶猶豫不決的不適合，導購甚至有幫助客戶做決定的功效。建議在門店的運營管理中，店長一旦發現某些款式庫存較大時，就要制定針對性的銷售措施，比如督促員工熟記產品賣點，搭配手法，要求導購針對性的進行推薦銷售。可以製造一些稀缺的感覺，讓顧客有一種緊迫感，讓他們覺得在不買就沒得買了。
庫存處理技巧3、門店要及時調貨
在門店實際運營管理中，店長要對商品庫存非常熟悉，對那些動銷太差的款式，就要及時作出調配，可以調配到其它銷售較好的兄弟店鋪；如果是經銷商店鋪，對於滯銷商品也要及時退換貨，可以調換其它款式或其它顏色的商品，避免商品造成積壓，一般情況批發商為了多賣貨，基本都同意調換款式、顏色的。
庫存處理技巧4、捆綁銷售，帶動庫存
現在很多門店都有捆綁銷售的模式，將新款產品與舊款產品捆綁套餐，給予平時零售價更為優惠的福利，但是用戶不能單獨購買，必須通道兩款產品套餐模式購買，才能夠享受這個福利。不過需要注意的是，產品的零售價一定不要時刻變動，這樣無法再客戶心裡形成一個產品認可值，也容易讓用戶對門店以及產品產生不信任，從而流失客戶。
庫存處理技巧5、採用各種促銷活動，帶動銷量
一個季度的產品銷售完結後或多或少都會有庫存的。所以門店應該掌握節奏，在適當的時候做一些針對性的特賣活動，比如團購、買贈、VIP專享等促銷，這些都是相當不錯的辦法。
以上5招解決庫存清理的辦法，你學會了嗎？如果你正好有庫存難題，就趕緊選擇合適的方式嘗試體驗吧！
❻ 品牌服裝代理商參加訂貨會 如何合理訂貨
1、訂貨要有一個時間趨勢的整體概念。代理商不要等到在訂貨會上面看到了當季的貨品樣板才去考慮要訂哪些貨。而是應該在上一年本季的服裝銷售結束後就熱賣款式、庫存過多款式、熱賣尺碼等等有一個完整的概念。當然，在開訂貨會前也需要注意留意時尚的風向，例如下一個季度流行什麼樣的顏色，什麼樣的款式等等。有了這些准備後，在訂貨會上面就有底了，知道該拿哪些貨。而不會面對著林林種種的新貨品不知如何去下手。看著都好，可拿回來就是賣不動，就麻煩。這個對服裝品牌也是一個損害。貨品訂得好與壞，是關乎服裝品牌企業和代理商共同榮辱的問題。
2、訂貨的數量要考慮清楚。很多時候，代理商都怕拿多了貨，造成庫存積壓。所以就會想訂貨的時候少訂點。但是訂貨不是訂得最少最好的。缺貨的潛在危害是很大的，當顧客想要的款式，代理商門店都無法提供的話，會讓很多顧客失望地流失的。其實，對一家門店來說，訂貨量多少是沒有一個標准答案的。需要估量門店的銷貨能力，訂貨量要與銷售能力進行一個平衡，才能訂到合理數量的貨品。
3、訂貨的時候需要考慮門店的陳列。做服裝門店銷售的大體都會知道門店面積大小對服裝的款式量有影響，銷售能力決定了訂貨的總數量。但這並不是說店鋪的面積越大，訂的貨就要越多。訂貨的總量應該依據前些年的本季服裝銷售數據進行分析，當然，這個也是要藉助服裝管理軟體的，例如靈創軟體。從分析當中找出合理的訂貨數量。另外，貨品的款式多少也會對銷售造成影響。款式不是越多越好，這樣反而會造成陳列凌亂，失去立體感。訂貨的款式多少要考慮門店的面積，店鋪的地段、管理、銷售等因素。如果是麵店的面積小，但是地段好，銷售得多，那就應該訂的款式少些，單款的數量就要多些。反過來，如果是麵店面積大，但銷售量不多，那就應該訂的款式多，單款數量少些。
4、不要依據個人的喜好來進行訂貨。很多代理商都是喜歡依據自己的喜好挑選款式進行訂貨。特別是女代理商做女裝、男代理商做男裝的時候。要記住，代理商眼光不能代表主流的喜好。而且在不同區域不同季節，不同年齡段，人們對服裝的審美觀點都不一樣，都有差異。所以在選擇款式的時候，要特別小心，要依據潮流的趨勢，結合當地的實際情況進行挑選。
❼ 在上海時堂訂貨會是買手進店時銷售人員應該怎樣詢問話術問什麼
可以說：有沒有什麼我能夠幫忙的？或者是：有什麼需要的請及時的聯系我之類的，總之不要給客戶壓力。
關於客戶進店階段的銷售技巧和話術可以參考以下幾種方法：
1、不要站在離門口過近的地方，最佳的位置最好選擇站在入口3米左右的地方，這樣不會給客戶造成心理壓力；
2、不要站在客戶看不到的地方，不然我們突然出來會嚇客戶一大跳。二、迎接客戶時要管好自己的腳。
3、在客戶選購產品時我們可以裝作在給樣板做衛生，同時也要自然的掃視顧客動態，發現客戶有需求時再接近顧客為其講解產品，不過千萬不要偷偷瞄或者瞟客戶。
❽ 服裝企業如何開好訂貨會
工作安排變數快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質量。 服裝訂貨會產前技術准備 各部門在訂貨會前推廣產品倒計時工作準備的方法介紹 1）設計部設計師整合產品推廣的製作方法 2）設計部設計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法 3）企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的准備 服裝訂貨會內容與操作方法 產品的波段設置與准備。 ① 波段的設置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續，並與季節相配合。這種操作方式方法是最大限度節約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產品在季節中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。這種習慣在服裝行業里已經延續了150年。這150年的延續工作形成了這個行業在設計企劃、零售投資的游戲規則 ② 設計師在集中波段里進行款式搭配，應用面料的顏色特點和成份特點，與季節產品需求、時間相匹配，形成嚴謹的組合配搭、設計創意，提高產品附加值 ③ 采購和生產人員在集中原輔料到倉和集中生產上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產投單基礎，保證產品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設計上市。訂貨會產前技術准備產品推介波段、搭配、組合 銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內容 1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內容和方法介紹 2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹 3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標准文本的製作（訂單） 二、服裝訂貨會期間的客戶服務與客戶談判落單工作安排內容准備 1、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法 2、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標准要求方法 3、服裝訂貨會商務洽談針對設計師與AD後期產品上市服務於代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法（設計師、AD人員引導代理商訂貨） 4、商務洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的徵求方法 5、商務洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓。 三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓方法 1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業培訓 2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標及季節產品上市的新要求。 隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急於看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會培訓講師的選擇非常慎重。 和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設較成功的培訓會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。 四、讓秀場將訂貨會推向高潮。 服裝訂貨會的根本目的還是在於讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環節之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。 1、動態秀與本季產品設計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態都是滿懷期待的想看到這一季新產品的設計水平，而動態秀可以很好的起到展示效果。要走動態就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環節上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞台的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走台的安排上……每一個環節都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風格和本季產品的設計理念。一方面是用模特的秀場來展現本季的產品和產品設計理念，另一方面也可以通過模特秀和設計總監語言介紹相結合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。 2、靜態展示與產品推介。一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產品的整體陳列效果對加盟商對本季產品的前期印象非常有影響力。常規的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便於服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設計的迎合品牌風格的貨架，再加上模特出樣、燈光設計和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產品推介效果會更突出。 五、 提供專業的指導，給予合理的引導。 中國的大部分加盟商服裝訂貨時會出現以下幾點常見的問題：1、大類比例把握不好；2、只憑眼光看款，讓訂貨會變成了「看貨會」；3、色彩把握不好，讓今後的整體店鋪陳列效果不好；4、總量把握不好（怕庫存或盲目下量）。這些問題會給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至會形成不必要的庫存和斷貨形象。營銷部人員專業的指導和合理的引導則能有效解決這些問題。那麼，營銷部人員首先應該對貨品的訂、銷、存、補的原理和相互聯系以及利弊關系非常專業，其次是對本季貨品在前期就作以了解，再就是對每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進行統計分析，並做參考。在給加盟商做訂貨指引的時候要注意兩點，一是要不斷的、及時的去指引，而不是等到貨已經訂完交單了再提出訂的不合理的地方，這樣修改的可能性會非常小；第二是一般不要給予款式上的建議，因為款式的銷售只是個人眼光問題，但從整盤貨上來講首先是整體的搭配問題，再者地域性消費差異、個人眼光的不同都會對此造成影響，一旦所建議的款式銷不好，可能會受到指責甚至失去信任。