經過近十年的快速發展，杭州不僅誕生了一批有著新時代特徵的女裝企業，也培育了一批頗具特色的女裝品牌。清麗雅緻的設計風格，玲瓏婉約的江南氣息，這些共同的品牌特色使「杭派」之謂不脛而走。然而，透過表面上的熱熱鬧鬧、一片繁榮，不少敏感的杭州企業家卻已隱約感受了隱藏在這熱鬧背後四伏的危機，更有人將這形容為杭派女裝面臨著生死抉擇的特別時刻。何去何從？浙江絲綢工程學院教授、設計師趙偉國就此闡述了自己的認識和觀點。 說杭州女裝產業目前面臨的狀況，應當從其成因開始。 上個世紀90年代初，中國女裝主流市場的領銜者是「漢派」女裝，如「太和」、「雅琪」等。杭州女裝是在「漢派」之後才表現出競爭優勢、競爭規模的。因其多為剛出校門的年輕人打理，因此當時人們稱之「學院派」、「杭派」。這正道出了杭州女裝生長的土壤與起步初期創業階段的不平凡經歷。 現在看來，杭州女裝企業大多經歷了這樣幾個發展階段： 一是初起階段。 大批杭州女裝企業誕生於1994－1996年間。那時正是我們的服裝教育、人才培養出成果的階段。大批的服裝專業人才畢業，他們個個帶著夢想跨出了校門。但是那時也正值中國服裝業產業升級、轉型的初起階段。企業需要與畢業生的主觀願望之間存在差距。在此情況下，不少畢業生無奈地選擇了白手起家，自主創業。從某些程度上講，他們的這種選擇是可敬的。憑著年輕人的熱情和執著，憑著一定要實現夢想的勇氣，他們從幾台縫紉機、自己設計、剪裁、製作開始，走上了創業之路。 此時還有一個特別的機緣是當時杭州有一個市場，實行寄賣、代銷制度，這些年輕人最初生產的產品不必自己親自跑去很遠，只不過放在這市場里賣就可以了，他們盡可把大部分精力放在款式設計、產品製作上。久而久之，那個市場成了杭州女性消費者常常可以收獲意外驚喜的地方，這些年輕人也獲得了自己的市場空間，完成了創業第一步的原始積累。 第二個階段是初上規模的階段。 有了原始積累，就要擴大生產規模，這是資本規律。此時也恰逢四季青服裝市場、龍祥橋服裝市場等幾個大市場出現，給他們提供了更大的市場平台，這時他們的產品通過這些市場開始走向全國。 第三個階段是企業化運作階段。 當資本積累到一定程度的時候，他們自然而然地開始搞企業化運作。模式大多是男、女朋友或者夫妻搭檔，一個人主要負責設計，另一個人主要負責財務、設備、企業管理等。這就是今日杭州女裝的創業雛形。杭州女裝眾多的品牌也在此中誕生，而後他們便以風起雲涌之勢迅速佔領了中國女裝市場的半壁江山。 而杭州女裝企業的特別的創業經歷，也使他們的成長表現出了自己的特徵： 首先是創業隊伍的年輕化、專業化。他們受過專業的高等教育培訓，具有相當豐富的專業知識；他們出了校門就創業，而相對自主的經營模式也使他們的創業過程更像是實踐自己理想過程。他們敢想敢幹，有興趣於流行時尚，有興趣將自己體會到的流行付諸於產品設計之中，因而他們生產的產品是具有一定設計含量又貼近市場需求的。 其次是他們的產品具有當時的比較優勢。他們用最原始的創業方式，租民房、租設備、自己參與勞動製作，節省了大量的成本。因而產品成本較低，進入市場的空間較大。事實也證明，當杭州女裝進入全國市場之後，對漢派女裝的沖擊很大。 第三是杭州的人文文化賦予了這些品牌特別的、與其他各地均不同的魅力。杭州的人文、文化特色不僅由秀甲天下的西湖而來，更由源遠流長的西泠印社而來，質朴、自然，集中體現了杭州人對天地萬物、對生活的態度。杭州企業主大多是生於斯、長於斯的年輕人，他們的審美表現體現在設計中就是休閑＋時髦＋實用的設計風格。這也就是為什麼杭州女裝大多彌漫著濃郁的江南氣息的緣由。 90年代後期，杭州女裝企業進入了快速增長期。他們大多採用特許加盟、品牌專賣的運作模式，在短期內迅速在全國鋪建了銷售網路，企業的生產規模也在日益擴大。與此同時，中國服裝業整體產業升級有效實施，各地企業增長均呈加速之勢，市場競爭也越來越嚴峻了。 在此情況下，杭州女裝企業中的薄弱環節也表現出來。 首先是管理層的結構不盡合理。 企業做大之後，需要管理層相應成長、成熟，以適應企業決策需要。但這些企業大多是非管理專業人才在管理企業，他們既是企業的經營者，又是企業的所有者。因此，當企業面臨新的管理階段時，他們常常顯得力不從心。大多數杭州企業徘徊在三五百萬、一兩千萬的營業額規模，不能取得突破。當然，這當中有少數企業很早便意識到了這個問題，多年前便著手准備了，做出了管理層、經營決策層的結構調整、思路調整，使得企業平穩地跨過了這道坎兒。如「江南布衣」、「堅持我的」等品牌，目前他們的年銷售額已達上億元。因此，可以說，這是制約大多數杭州企業發展的關鍵問題，是必須突破的瓶頸。 其次是市場本身已經變化了。 過去杭州女裝統領天下的時代已經過去，廣東、深圳的女裝異軍突起。相比來講，深圳女裝的主要競爭優勢在於其較高的技術含量。他們用高檔的面料、較高的工藝要求、高水平的製作方法，實現了產品的真正的高技術水平。他們不僅擁有一大批來自江浙一帶的技術工人，還有快速吸納港台地區先進技術、管理和設備的通道。這些已對杭州女裝構成了嚴重的威脅。 再有，杭州女裝獨特的品牌特色在今天的市場形勢看來，已成為其發展的局限。這些產品的特色與中國女裝市場需求之間是局部與全局的關系，不具備較強的包容性，因而也不具備較強的市場適應性。義大利品牌MAXMARA何以能在全球暢行無阻？就是因為它可以適應世界各地的消費需求。因此，當品牌特色變成了局限性因素時，也就成了一種悲哀。 看杭州女裝的成長歷程，分析當下的市場競爭形勢，不少年輕的企業主認為，眼下已到了杭州女裝重新選擇、重新開始的新時代。我同意這種觀點。 危機來了，我們一方面要主動迎上化解危機，另一方面還要苦練內功，讓企業平穩渡過危機，開創一片新天地。 我認為，對當前的規模不夠的杭州女裝企業來說，走聯盟之路，才是最好的選擇。聯盟不僅意味著企業的集團化發展、規模化發展，更意味著市場資源、人力資源、銷售網路資源的重新整合與提升，意味著經營權與所有權的重新劃分，意味著一些企業經營者需要放得下一些心思，放手讓專業的人（職業經理人）做專業的事。 面對國內市場的轉型和變化，杭州女裝需要盡快完成這個選擇。時間緊迫，跨過這一步，才是真的海闊天空，一片新天新地。 參考資料：著名設計師趙偉國談杭派女裝的現狀與出路
B. 拼多多杭派精品定製女裝怎麼樣
還不錯。
這是一家專業的品牌女裝，浙江省四星級文明規范市場，從2000年開業以來，為推動杭州女裝產業的發展發揮了巨大的作用。
C. 淘寶上買杭派女裝的店鋪有哪幾個，主要經營精品的，要求旗艦店
拍拍店鋪 愛上那女孩兒專營店
D. 想請問有哪幾個服裝網路批發平台是比較好的
找些綜合性的平台網站是比較好的，廠家聚集多，不是一家，選擇的餘地大，相互之間有競爭，價格不會很高，相對而言價格透明，如alibaba和慧聰網都是不錯的選擇。這些平台里都有很多優質的批發商和廠家，款式更新快，而且有平台網站的保障，相對要安全些
E. 哪裡可以進行杭派女裝批發
杭州四季青可以批發，質量都是很不錯的，我是開網店的，賣的就是杭州四季青的衣服，PS：我自己也屯了N多貨，有的現在四季青都斷尺碼了，有需要也可以有啊我，我這邊還有蠻多連衣裙，牛仔系列，首飾，現在不想開網店了，所以在往外出貨，我的批發價出售，加送飾品。
另外代理的話我覺得有條件最好不要做，自己沒貨是件很頭疼的事情，代理首先要交加盟費，質量你不知道都，還要先買幾件看看質量，但是畢竟發貨都不是自己發，萬一買家收到後說質量不好，你去找你的上家，人家說質量沒問題，你就只能自己掏腰包了，代理還有個最大的弊病，就是經常缺貨，有時候都能把你逼瘋掉的，我做了2年的網店了，深知代理的缺憾，你要有空的話可以找我聊聊，我幫你分析下。呵呵。
F. 問下大家杭州女裝那幾個牌子做的最好除ＯＴＴ外還有那些
在杭州女裝企業中，江南布衣與法國設計師合作，注冊了一個更為職業化的高端品牌；玫瑰香舍也走出了休閑一派，而是打造了充滿都市時尚的可可西；落戶杭城的知名職業裝品牌菲妮迪，同樣也出品輕松活潑的迪妮；秋水伊人旗下還有可可尼亞、I』VE等品牌…… ??服裝尤其是女裝，以其緊追時尚、個性消費的特性，註定了女裝不會是大規模、大批量的產業。因此，女裝企業為了滿足不同市場的差異性需求，就會選擇多品牌的戰略。 ??然而，多品牌的實施並不是簡單的品牌重新注冊，由於定位的差異，使得其內部運作會實現全新的變革。OTT的風格是由一群來自英國及香港年輕設計師所主導，其用材則大部分由歐洲及日、韓進口。可可西的品牌也用全新的設計師和面料。就這樣，盡管是品牌來自同一家企業，但從不同品牌的服裝上，卻看不見似曾相識的影子。 ??杭州女裝大多出身於「學院派」，有限的資金令女裝企業的創業起點普遍不高。受起步的局限，企業的首個品牌運作模式就會有不少缺憾之處。女裝企業經歷了原始積累之後，便紛紛著手於品牌的提升，而改變的途徑不外乎做深做透現有品牌，或轉而重新注冊一個全新品牌。 ??圓創業夢想 ??「在創業初期我們就有許多美好的想法，但囿於實力的限制，許多想法不可能馬上實施。」江南布衣的設計總監李琳覺得，女裝多品牌戰略既是發展的方向，也是企業為了「圓一個初創時期的夢想」。 ??改變出身 ??許多實施新品牌的女裝，都相當忌諱自己的「出生地」，在一些女裝企業看來，為新品牌重新尋找一個良好的出身，有利於進駐本地的商場。誠然，目前除了藍色傾情、古木夕羊、女性日記等少數品牌外，在杭城大型商場上很少見得產地是杭州的女裝身影。 ??而業內人士則認為，服裝是以直觀的品質去贏得市場，至於出生地如何，並不是檢驗品牌的標准。然而，杭州女裝實施多元品牌戰略，將會錯分女裝企業的競爭平台，最終從同質化競爭走向個性發展之路。這對營造一個良好的競爭氛圍來說，卻是大有裨益的。
G. 做杭派品牌折扣女裝批發，有哪些牌子，有網址看看嗎
杭州品牌在全國來講，質量確實是比別的品牌有優勢很多，現在做折扣女裝的人有很多，都是沖著杭州品牌去的，其實吧每一個折扣品牌的要求又都不一樣，最好還是找那些質量有保證點的品牌，我看過海嘉仕的衣服，質量還挺不錯的，批發政策也還可以，你倒是可以看看，網址我就不是特別記得了，你自己找找吧。
H. 杭派女裝批發是不是在四季青啊
線下的話，有杭州四季青之類的市場；線上的話有個俞姐姐平台，起源杭派女裝，現在涉及日韓北上廣深杭全亞洲新款。
I. 請問品牌女裝網店代理哪家比較靠譜推薦一下
我覺得
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