A. 店鋪廣播稿
有在學校廣播站鍛煉的學生，我們廣播前都會預先做好廣播稿，廣播稿寫得漂亮才會有更好的節目效果，廣播稿要怎麼寫呢？以下是我幫大家整理的店鋪廣播稿，歡迎大家分享。
店鋪廣播稿1
春光三月，萬象更新，春雷已把大地喚醒，也迎來了我們新年的到來，同時我們喜迎「三八」國際勞動婦女節100周年紀念日，在此，我代表我們xx公司領導向廣大婦女姐妹致以節日的親切問候!三八國際勞動婦女節是世界各國婦女為爭取男女平等而民主解放的節日，在推動婦女解放，促進男女平等等方面，譜寫了輝煌的篇章。
在過去的一年裡，我們xx公司全體婦女姐妹，全身的為企業作出了貢獻，xx-xx年我們xx公司被評為青浦區巾幗文明崗先進集體，我們xx公司也評出了優秀班組，以上的成績都是與在坐的廣大婦女姐妹們努力是分不開的，特別要感謝我們一起與企業成長一起與企業拼搏的老員工，還有退休員工仍然堅持在自己的工作崗位，任勞任怨，努力工作，還有先進員工李金環在去年車間發生電機事故，她不顧自己的生命，而想到的是集體的財產，最後把將要發生的事故控制下來，還有一些拾到東西主動歸還失主等員工，都為企業勤勤業業，弘楊新風，最後要感謝的是我們的外來員工，千里條條，風雨同舟，放棄了自己的家庭，放棄了生你養你的母親，放棄了對自己的兒女教育，為xx公司的員工做出了榜樣也作出了貢獻，在這里我要代表xx婦代會向全體媽媽們說一聲：媽媽你辛苦了!
姐妹們20xx年是我們上海世博會到來之年，也是企業竟爭之年，為了推動廣大婦女在新的一年裡，創造新業績，堅持發揚自尊、自心、自立、自強的精神，爭取勤學習，求進取，有愛心的21世紀時代的新女性，為此，我想藉此機會，提出以下幾點希望：
1. 希望我們廣大婦女不斷學習，努力提高自身素質。
2. 希望我們全體班幹部自覺帶頭，磨練渴求知識，永不滿足的意志，苦練內功，提高修養。
3. 希望我們的婦女姐妹保持去年的優異成績，提高崗位操作技能，真正的在自己的工作崗位上創出一流的業績。
以上3個希望請廣大婦女姐妹，認真學習，開拓進取，團結戰斗，帶頭樹新風，塑形象來推動我們xx公司再創輝煌成就而努力奮斗，也同時在迎接世博會到來之前，我們要帶頭做好公民的義務，遵守世搏會到來之際的各項制度，來體現出新時代女性的風貌和形象，最後祝大家節日快樂!身體健康!虎年有餘!家庭幸福!
店鋪廣播稿2
親愛的顧客朋友們！
歡迎光臨奇美第七屆保暖內衣一竹活動現場，為答謝肛友仁長期以來的支持與關愛，奇美內衣特聯合眾多保暖內衣廠家人福讓利，多個品牌保I內衣買一套送一套，同時您還可參與奇美內衣「歡樂購物中大獎」的活動。我們的保IN內衣採用國際流行面料，精工細作，穿著優雅大方，要關麗不要凍人是我們的口號，要風度更要溫度是我們的承諾。一件精關的保I內衣，為您在冬日裡增添溫暖.讓您的青春盡顯美麗;一件精美的保暖內衣，送給父母、家人無不體撫您無微不至的體貼與關懷，將帶給親人一個驚喜、一份溫暖，要送就送保暖內衣，要選就選奇美內衣!
店鋪廣播稿3
親愛的朋友，你們好！歡迎光臨以純專賣店，為了感謝廣大消費者長期以來對以純的支持與厚愛，本店特推出限時搶購活動，限時搶購期間五樓全場低至三折，五樓購物優惠多多，驚喜多多，不容您錯過！、
柯震東代言拍攝以純yishion20xx冬裝Y2系列廣告釋出。YISHION以純集團旗下最年輕的青春休閑系列，沿襲YISHION以純優秀的時尚設計、生產、、服務一體化的優勢和傳統，面向青春活力，富有朝氣的年輕學生一族特別推出適合日常校園穿著的休閑服，充滿與眾不同、年輕動感的新一代時尚氣息。
柯震東代言拍攝以純yishion20xx冬裝Y2系列廣告，面向青春活力，富有朝氣的年輕學生一族特別推出適合日常校園穿著的休閑服，充滿與眾不同、年輕動感的新一代時尚氣息
青春Y:2 品牌——YISHION以純集團旗下最年輕的青春休閑系列，沿襲YISHION以純優秀的時尚休閑服設計、生產、營銷、服務一體化的優勢和傳統，面向青春活力，富有朝氣的年輕學生一族特別推出適合日常校園穿著的休閑服，充滿與眾不同、年輕動感的新一代時尚氣息。
店鋪廣播稿4
親愛的朋友們,歡迎您光臨以純專賣店在新春來臨之際以純全力為您呈現春裝新品，尊貴會員招募中同時也給您帶來了，本店特推出秋冬買100送100現金卷，如此豪禮，您還在猶豫什麼呢！一樣的時節，以純給您不一樣的驚喜！
店鋪廣播稿5
顧客朋友您好!
歡迎光臨xxx內衣商場。成都xxx內衣商行是西南地區最大的內衣貿易商行，本商行集批發、零售、連鎖、加盟為一體，商品品類超過4000多種，經營面積達20xx多平米，三十多個名優品牌強勢入駐，匯集緋格貝緹、奧絲藍黛、六月玫瑰、雪妮芳 、俏丹娜、春娜、縱捷、伊彥、雅安莉娜、彩田、花仙子、美百年富妮來、花叢麗影等眾多知名品牌。
為回報廣大消費者，商行重磅推出，名優新品低至一折品牌體驗活動：
現在您只需花一件文胸的錢就能得到一套最新款文胸，花一套睡衣的錢就能得到兩套睡衣是的!您沒有聽錯，您還在猶豫嗎?
省錢就是--現在，xxx，讓您省!省!省!
買內衣不用東奔西走，xxx內衣商行應有盡有!同樣的價格，這里質量最好，同樣的質量，這里價格最低，絕對心動，鐵定超值，機會難得，不可錯過，買的實惠，買的合算。
xxx內衣商行熱忱歡迎廣大新老顧客的光臨，祝所有路過的、來過的、看過的、買過的朋友度過一個祥和愉快的一天。
店鋪廣播稿6
春，綠意盎然的季節。此時，走進美特斯邦威，就如踏上春之旅途。在這「游好時節」，你是春的旅行者，那麼，我便可以為你提供輕便的、運動的旅行裝，如果你想在靜灘綠地上「沉醉」，那麼我們讓都市、斯文的系列裝陪你置身於在「世外桃源」盡情遐想。
鐵軌、岩石以及園藝樹草的綠——美特斯邦威銷售店堂營造出春之大自然，將讓你盡情感受著春之韻味。來吧，讓我們一起穿上行裝，背上行囊，結伴出遊！
本季美特斯邦威倡導大家隨著春之風，踏上春之旅。鐵軌、岩石及園藝的綠組合著美特斯邦威的購物環境。本季我們的賣場流行著牛仔紅、米杏、深藍、紅紫、淺藍、紫黑多種豐富的色彩，點綴著杏綠、藍綠、紅橙色的組合。男裝以T恤式毛衫、外穿式襯衫、拼塊印花恤、寬松版工裝褲、條仔襯衫等多種設計元素引領著時尚，女裝則以棉布水洗效果、制服風格、同色系密紋印花、女性化細節、異域圖騰印花等聚焦著流行。除此之外，貼布綉衛衣、傳統基本款新做均是本季服飾設計的一大突破。
這一季你可以試著選擇，試著突破自我~扮亮自我，讓你在春意盎然中「脫穎而出」！
伴著歡快的音樂，步入美特斯邦威，這一時刻，讓我們一起跳支「桑巴舞」。美特斯邦「桑8舞」推出，購春衣滿88元送XX一件，購滿128元送XX一件。亮麗的衣衫，豐富多彩的禮品配飾，令你在春末夏初隨著陽光的節拍，跳支歡樂的桑「8」舞！
「五一」活動
歡迎光臨美特斯邦威專賣店，現正舉行「放飛你的心情」活動，在活動期間，凡購買正價貨品滿99元＋10元，便可獲得精美「時尚運動包」一隻，一起來吧！
傾情優惠活動
歡迎光臨美特斯邦威，現正進行傾情優惠活動, 凡購買任何正價商品，即可享受第2件商品原價5折的機會，如此驚喜，還不趕快行動起來！
陽光.沙灘.音樂活動
歡迎光臨美特斯邦威專賣店，「陽光.沙灘.音樂」新貨上市，現正舉行「陽光.沙灘.音樂，伴你舞動青春」活動，凡在活動期間，購買正價貨品滿99元，便可免費獲得限量版小音響一對，如此機會怎能錯過，趕快行動起來吧!
陽光禮品配件活動
「各位顧客，您好！歡迎光臨美特斯邦威專賣店，同時為回報廣大顧客對我們的厚愛，美特斯邦威為您准備了各款精美的.陽光禮品，現正您只要購買正價商品滿99元即可得到。美特斯邦威讓您漫步在夏日的陽光中更能享受假日的悠閑。心動的您還不趕快動起來！，最後美特斯邦威全體員工祝您購物愉快！」
「陽光配搭，陽光優惠」活動
「您好，歡迎光臨美特斯邦威XX店，本季美特斯邦威將大家帶進了充滿陽光的沙灘，讓您在都市生活中也能享受陽光和沙灘帶給您的無限喜悅。現在我們還為大家特別選擇了六組陽光套裝，現在您購買其中的任何一組陽光套裝即可享受原價8.5折的陽光優惠，顧客朋友們可千萬不要錯過快將這份充滿了陽光的驚喜帶回家。心動的您就趕快行動起來吧！美特斯邦威全體員工祝您購物愉快！。」
父親節活動
「各位顧客，您好！歡迎光臨美特斯邦威專賣店，現正舉行「父親節」全場正價貨品7折優惠活動，父親節的禮物，你想好了嗎？不要猶豫了，趕快行動吧！無須任何證明，美特斯邦威將給孝順的你打7折優惠。美特斯邦威全體員工祝您「父親節」購物愉快！」
「熱浪』驚現』」活動
「各位顧客早上好（中午好、晚上好），歡迎光臨美特斯邦威XX店，本季美特斯邦威將大家帶進了充滿陽光的沙灘，讓您在都市生活中也能享受陽光和沙灘帶給您的無限喜悅。現在美特斯邦威為了讓您變的更酷更眩，特意為您挑選了多款熱力精選貨品，「價格驚現」最低只要29元。心動的您還不趕快行動起來！美特斯邦威全體員工祝您購物愉快！」
「舞動夏日」活動
「各位顧客您好（早上好、下午好、晚上好），歡迎光臨美特斯邦威XX店。美特斯邦威03年夏季貨品已經全部上市了。在這個火熱的7月里，我們邀您一同 「?舞?動夏日，來感受本季貨品的帶給您的無限魅力，現在全場貨品5折起，夠酷夠眩的您千萬不要錯過這個每年一次的優惠良機！美特斯邦威全體員工祝您購物愉快！」
秋季褲裝推廣活動
「各位顧客，您好！歡迎光臨美特斯邦威專賣店，為回報廣大顧客對我們的厚愛，美特斯邦威為您准備了各款時尚腰帶，現在您只要購買任何新款長褲一條＋10元送時尚腰帶一條。心動的您還不趕快動起來！，最後美特斯邦威全體員工祝您購物愉快！」
「世界盃」推廣活動--「哈球」一族大行動
1、親愛的顧客朋友，早上好！世界各地不同膚色不同性別的人們因為世界盃，不約而同的顯得興奮激昂！在這特別的日子裡哈球女生一族，在享受世界盃帶來的激情同時，不忘自然隨性的生活方式，看完球賽，約上三五個知足，以夠酷的裝備，宣揚鐵桿女生的著衣風采。美特斯邦威的專賣店為所有鐵桿女生准備了夠酷夠絢的世界盃裝備T恤，30元的精采、40元的絢麗和50元的精緻，哪一樣更適合你的激情和無畏呢？快快行動吧！讓我們一起為世界盃喝采！美特斯邦威祝你快樂！！！
2、 Meters/Bonwe歡迎您！世界盃賽場正如火如荼，您和朋友約好一起看球了嗎？美特斯邦威「哈球」大行動為每一位喜歡世界盃的朋友准備了禮品，另外美特斯邦威提醒每一位哈球男生，千萬不要因看球冷落了自己的女友哦！在美特斯邦威給心中的她選上一份小禮物，看球、感情兩不誤；如果你是女生，我們更是特別推薦了幾款精美服裝供你世界盃期間把自己打扮的分外眩起來。
「積星換誠心」——相約北京
親愛的顧客朋友們：你想參加我們與城「相約北京」二度簽約盛典嗎？你想親睹城城風采嗎？如果你想，就趕快參加我們正推出了「積星換誠心」VIP音樂玩偶大聯動，在此我們VIP貴賓及非貴賓顧客便可「堆積心願」換取系列不尋常的禮物，同時我們還將額外為積滿8星的貴賓或是一次性購物滿400元的顧客送出我們「相約北京」簽約會入場券兩張，讓你與城相約在京城，讓你親略城城的明星風采，這么多驚喜的禮物你還猶豫什麼，趕快行動吧！ * 「夏日狂飆」活動
親愛的顧客朋友們：感謝你在炎熱的七月，光臨我們美特斯邦威品牌店。相信頂著烈 逛著街的你，定想有所收獲。那麼美特斯邦威將是你此時尋找的「最佳收獲地」，因為，美特斯邦威開始了夏末的最後一次「狂飆」。3折、5折、6折、7折，「垂直極限」的價格，隨心組合的服飾風格將給你更多選擇、更多優惠，相信你將「不枉此行」，滿載而歸。
新店開業促銷
美特斯邦威休閑品牌在今天首次登陸XX城市，我們帶給您的不僅是單純的休閑服飾而是一種「休閑生活概念」，為你提供的不僅是單純的銷售服務而是親切人性化的專業服務。不管你是否曾經了解我們，我相信這一切將很快地拉近我們的距離。同時我們為感謝您的初次光臨，只要你購滿128元，就可「拎走」一個休閑包。你想要嗎？OK，不多說了，我們將帶你進入屬於美特斯邦威獨有的「粉彩天空」盡情遨遊。
今季美特斯邦威的服飾，表達的是「粉彩」的懷舊情緒。洗水的、毛邊的、懷舊的構成今秋M/B秋裝的特色，表現的是波西米亞游牧民族的風潮，有點破舊、有點玩世不恭，追求一種不精緻的完美。美特斯邦威將讓你相信，每個人都有自己的舞台，每個人，都有自己的一片廣闊天空。
「繽紛校園」活動
歡迎光臨美特斯邦威專賣店，值此校園開學之際，快為自己准備一套漂亮時尚的校園裝備吧，從9月1日至9月15日，凡在專賣店購買服飾達到100元，再加多5元，即可獲得我們為您精心准備的校園裝備禮品，讓您盡情感受青春亮麗的校園生活。
「炫」上加「炫」推廣
感謝你在炎熱的七月，光臨我們美特斯邦威品牌店。炎炎夏日，酷熱的陽光，讓你無處躲藏、無處清涼？Meters/bonwe解決你清涼的同時，讓你再一次感受熱帶 「炫風暴」。在這里， 「炫」的狂風讓你情不自禁「擁抱」清涼、「擁抱」炫風，感謝你的光臨，相信此時的你已帶著Meters/bonwe獨特的清涼，滿載而歸！
店鋪廣播稿7
廣播稿一：親愛的顧客朋友們,歡迎您光臨以純專賣店在新春來臨之際以純全力為您呈現春裝新品，尊貴會員招募中同時也給您帶來了更多優惠，本店特推出秋冬買100送100現金卷，如此豪禮，您還在猶豫什麼呢！一樣的時節，以純給您不一樣的驚喜！
廣播稿二：親愛的顧客朋友，歡迎光臨以純，以純流行時尚給您帶來最新的報導：
持續流行的男裝黑白灰色系，凈色與簡約的和諧對比，樸素經典的流行品位， 而女裝的時尚瑩光色更是今年春季絕對的流行主題。再搭配卡其、緋紅、藍色調的服飾，勾勒出新春自在張揚的休閑風格！以純願您休閑生活每一天！祝您在本店購物開心，天天好心情！
廣播稿三：親愛的顧客朋友們，歡迎來到以純XX（形象店/旗艦店）！最時尚、最適合您的休閑服飾就在以純！我們所有的以純人都將為您提供最舒適到位的服務，請隨意挑選，以純講究系列化搭配，請您在導購的服務下，在新春佳節為自己和家人挑選最時尚漂亮的Y2系列服裝，為自己打造一個不一樣的春節。以純Y2祝您天天好心情。
廣播稿四：親愛的顧客朋友，歡迎光臨以純XX店，天氣漸寒，以純人為您送上溫暖 關懷。彩染毛衣、粗針圍巾、純凈亮色夾克、棉質水洗板褲，再配上您最搶眼的POSE，以純13春裝任您盡興表現，讓你最愛就是春天。
廣播稿五：親愛的顧客朋友，你們好！歡迎光臨以純專賣店，為了感謝廣大消費者長期以來對以純的支持與厚愛，本店特推出限時搶購活動，限時搶購期間五樓全場低至三折，五樓購物優惠多多，驚喜多多，不容您錯過！
柯震東代言拍攝以純yishion20xx冬裝Y2系列廣告釋出。YISHION以純集團旗下最年輕的青春休閑系列，沿襲YISHION以純優秀的時尚設計、生產、、服務一體化的優勢和傳統，面向青春活力，富有朝氣的年輕學生一族特別推出適合日常校園穿著的休閑服，充滿與眾不同、年輕動感的新一代時尚氣息。
柯震東代言拍攝以純yishion20xx冬裝Y2系列廣告，面向青春活力，富有朝氣的年輕學生一族特別推出適合日常校園穿著的休閑服，充滿與眾不同、年輕動感的新一代時尚氣息
青春Y:2 品牌——YISHION以純集團旗下最年輕的青春休閑系列，沿襲YISHION以純優秀的時尚休閑服設計、生產、營銷、服務一體化的優勢和傳統，面向青春活力，富有朝氣的年輕學生一族特別推出適合日常校園穿著的休閑服，充滿與眾不同、年輕動感的新一代時尚氣息。
店鋪廣播稿8
1、 三樓兒童樂園「親子運動會」報名正式開始，詳情請到服務台或三樓兒童樂園咨詢。
2、 二樓男裝品牌花花公子盛大開幕
3、 二樓知名品牌女裝雷索思盛大開幕
4、 2號大廳圖途戶外品牌推廣3至5折銷售。
5、 黃昌珠寶、萃華金店 千足金每克減15元 鑲嵌類全場7.5折
6、 一樓休閑時尚美食街、二樓美食美客小吃城周末大型試吃會等您來參與
7、 一樓兒童區「愛在6+1」母嬰生活館大型推廣活動正在進行中
ONLY/MODA部分款100當150花
萬聖節糖果巡遊
11月1日萬聖節當天由我商場服務台組織。具體為：服務台一至兩人裝扮萬聖節服飾（服飾由現有的裝飾上拿）帶領小朋友在場內進行跳舞巡遊活動。凡參與的小朋友發糖果一個。糖果由服務台采購，費用以申請過。
會員開卡禮
活動期間，進店即可免費辦理積分卡。
當日消費滿1000元即可辦理銀卡，並獲贈500積分；
當日消費滿20xx元即可辦理金卡，並獲贈888積分；
另外，活動期間，新會員還可在獲贈積分基礎上加贈我商場輕餐區優惠券2張，數量有限，發完為止。
同級兌換禮
顧客可憑我商場品牌會員卡，免費辦理長百銀卡並獲贈長百新市輕餐區優惠券1張；
微會員關注有禮
活動期間微信粉絲復制長百商廈全面營業促銷活動信息至朋友圈，即可憑發布記錄可免費辦理長百銀卡一張，同時在11月1日、11月2日、11月8日、11月9日四天可憑發送記錄在長百商廈和長百新市總服務台領取精美禮品壹份（每天限前10名）
店鋪廣播稿9
「在潮流的訊息萬變中，用一種獨有的堅定，讓自己獨穩前行」
源自法國的77男裝，帶著新法國浪漫主義的經典，優雅和精緻。
不同與追逐草榴，深刻探討服裝所蘊含的藝術內涵及如何延展穿著者本身獨有品位與氣質才是77男裝獨立伊始的最終追求，將新浪漫主義的經典重新演繹，結合後現代的優雅與精緻，令77男裝始終能夠俘獲社會精英男士挑剔的目光
77品牌產品年齡斷定位位25歲~45歲的城市精英。產品線主要定位位經典，年輕商務和時尚三條主線系列
77整體產品線注重板型與細節設計，並根據每條線路的不同，款式板型都會有不同的側重。77品牌款式主打簡約風格，面料材質，顏色選擇，款式設計乃至店鋪裝修上都力求體現簡約風格。面料選擇上主打全棉，麻材質，配合部分混紡和化纖材質，品牌顏色以黑白灰為主，特有顏色位三葉草綠，在每年的設計中會加入一些當季流行的顏色，以強調視覺感。店鋪裝修以白色為主色調，配合金屬貨架材質，力求簡約而不失張力。
77， 經典，優雅與精緻的結合。
購物中心四樓傑克瓊斯廳門口,77男裝夏日特惠活動正在舉行,全場貨品120元至500元,歡迎您的光臨.
店鋪廣播稿10
親愛的顧客朋友們：
歡迎大家光臨我們的廠家直銷現場，杭州「子墨」女裝服飾公司攜手萬達購物廣場，真情回饋家鄉父老特推出
棉服特價99起羽絨服特價150起
一次性購買
滿200送汰漬洗衣粉一包
滿500送汰漬洗衣粉2包
滿800送鞋子烘乾器
滿1200送吹風機
滿20xx電飯煲
滿3999送9片油燈
同樣的質量比價格；同樣的價格比質量；款式新穎；時尚大方；讓你買的放心穿的舒心；價格年度最低，您還等什麼快來搶購吧！
B. 平價又質感好一直是購買衣服的前提要求，那麼有哪些店鋪推薦呢
來分享幾家我已經買了好幾年的店，確定是我的私藏級了！這批店的衣服價格是平價系列，不是那種地攤級哈，而是質感靠譜做工細致日常能穿的一類，性價比是有保障的。另外，款式上還要有一定的原創度，我知道你和我一樣是害怕撞衫的人。
17.陳丁丁
簡約風格的一家，也是好多人會推薦的店。他家的衣服大部分價格維持在百元左右，也是品質與設計兼好的系列。另外我比較喜歡他家模特的搭配方案，我經常會照著她的搭配整套整套地買下來，搭配出來的風格就是長在我的審美上的。他家的設計我看來是適合大部分女生的，都是不會出錯的一類，無論是上班的女生還是上課的學生都可以買。
18.蘇安家
再來一個我從大學買到現在的店，設計上以簡約風為主，價格在這批推薦的店裡也是較低的，一年四季都會買她家衣服，性價比確實沒幾家能超過他家。而且關注幾年下來發一他家幾乎沒怎麼漲價，質量也還是保持的那麼好。最近就是抓緊時間囤她家的打底了，十多塊一件的款你想要的嗎？而且是超級舒服又厚實的那一種。
19.佰麗坊時尚館
是淘寶女生買下裝一定要看的一家，出的緊身牛仔褲彈性都特別好，加絨的也不會加太多絨導致顯胖，就是薄薄的一層絨，但是穿著就是很舒服也挺保暖，當然我針對的是南方，北方肯定還是薄了一些，但性價真的無可挑剔。
20.蘭夢婭
要買褲子的集美看過來，這個店主要就是在賣褲子，褲型豐富，有各種西裝褲、牛仔褲、打底褲、運動褲、高腰褲、毛呢褲、加絨褲……短的長的都有，還會出一些不錯的半身裙，女生的下裝全都有！他們家的褲子價格集中在50元左右，買過兩次後發現真的質量很好的那一種，於是推薦給了身邊的朋友，再後來發現都已經組織起一個他家的忠粉團了！
C. 波司登，除了羽絨服還是羽絨服
文/王勛；來源/螳螂 財經 （ID:TanglangFin）
從巔峰時期「承包」全球三分之一羽絨服的「羽王」，到不設邊界，大舉進軍男裝、女裝、幼童品牌市場，在一度被庫存壓至瀕臨死亡的邊境後，又不得不縮減產品線，干回羽絨服老本行，波司登究竟還是不能擺脫羽絨服的宿命。
2007年，波司登登陸港交所，創始人高德康由一名小裁縫逆襲成億萬富豪，一時間風光無限。彼時，波司登已經稱霸羽絨服行業11個年頭，巔峰時期，承包了全球三分之一的羽絨服，其「防寒服王者」的固有形象已深入人心。然而，波司登在幸福之餘也有煩惱，上市首年即遭遇暖冬，更讓創始人高德康認識到其產品季節性單一，市場盈利狀況受氣候影響明顯的弊端顯現無疑。波司登尋求四季化發展，轉型升級迫在眉睫。
多品牌化，四季化
2009年5月，波司登國際投資全資收購江蘇波司登服裝發展有限公司，進入男裝業務領域，其多元化戰略悄然邁出第一步。同月，波司登成立合資公司參與美國街頭潮流品牌洛卡薇爾（Rocawear）在大中華地區的銷售。2010年，波司登推出「瑞琦」女裝項目定位中高端女裝，但沒過一年，波司登便又斥資近9億元大手筆收購深圳同樣為中高端女裝品牌傑西七成股權，後者與前者定位幾乎一致。
2012年集團正式將戰略方向調整為「多品牌化、四季化、國際化」，計劃通過3年左右時間從現有單一羽絨服品類成功延伸到有選擇性、有重點的系列化品類，做強男裝、做優女裝。2012年，波司登門店數達到14000餘家，一年內增長店面近5000家。但頻繁發布新品牌和大手筆收購並沒有幫助波司登擴張市場，激增的門店數量為後來庫存高企埋下禍根。
同時，以優衣庫、ZARA為代表的快 時尚 品牌，你追我趕加快中國市場布局，消費者有了更多選擇。2013年，迅銷集團廣報部部長Aldo Liguori曾指出「日本的四季變化和中國非常相似，我們比競爭者更了解中國人需要什麼衣服，幫助他們保暖、排汗。」不僅如此，在「中國化」方面，迅銷集團的員工每6個人中、就有一個人會說中文，比豐田、索尼都還要高，在人員布局上，優衣庫全球約有6萬名員工，除4萬人集中在日本外，而中國大陸以6700名員工排在第二。
在經營策略上，優衣庫、ZARA、H&M、GAP等快 時尚 品牌選擇購物中心以大店面、多產品、快周轉為經營風向，店面均在500平方米以上，波司登依舊選擇大型商超的貨櫃和城市的街邊專賣店，在上新方面，特別在波司登重點發力的女裝市場，H&M12天完成從設計到上櫃的新品過程，ZARA每周保持兩次更新，最短7天，且一年裡能推出大約120000種時裝，但即便處於擴張時期的波司登，一年卻只能推出200款產品，與競爭對手相去甚遠。
截至2013年波司登非羽絨業務收入同比跌5.3%，庫存高達27.03億。在門店方面，2014年3月31日凈減少5053家至6599家。此外，加上波司登男裝、傑西以及摩高分別減少的25家、15家及13家門店，合計全年共減少了5106家門店。
直至2020年3月公布的年報數據中，多元化服裝業務收入8300萬，占集團總收入比重下降至0.7%。
國際化受阻
2012年，波司登開啟國際化戰略，借著倫敦奧運會余溫猶存，首站便定在英國倫敦。為此，波司登創始人高德康還受邀前往牛津大學三一學院參訪，發表了主題為「投資英國：波司登的國際化拓展之路」的演講，在寸土寸金的倫敦南莫爾頓街18號，波司登花了三億多人民幣買下一棟7層大樓，開設首家海外高端品牌旗艦店。
南莫爾頓街道是全球知名的設計師概念店匯集地，Dior創意總監John Galliano、McQueen等設計師都在這里開設概念店。因此，為了匹配高端人群的品味，這家旗艦店也一改波司登國內平民化「羽絨服」的形象，主打高端男裝。在規劃中，該店力求去國產化，不僅選用了簽約了英國本地設計師Ash Gangotra和 Amelia Pretious擔任創意總監，80%的製造也選擇在英國而非中國完成；在產品營銷定位上，公司對外宣傳口徑則是對標Hugo Boss，直接反映在價格上：一件T 恤售價85美元，一件羽絨服售價398美元，而西裝則是795至 995美元不等。
然而，波司登的國際化第一站並不順利，高舉高打並未換來波司登在國際高端市場的破局，這家旗艦店營收慘淡。
在一年多後，2014年3月全國人大代表大會期間，創始人高德康做客新華網2014全國兩會特別訪談時，提到了這家旗艦店。在訪談中「時間」和「堅持」被反復提及，「必須要堅持下來，進入到人家的國家必須准備好規劃，這個規劃不是一兩年的事情要幾年持續下來...這是需要時間的，沒時間肯定不行的」，言語間看似充滿樂觀，但一個月後，波司登與英國本地設計師及製造商分道揚鑣，選擇與中國供應商合作。
不少業內人士猜測波司登的英國旗艦店「軍心動搖」或許與營收有關，2014年3月，就在新華網采訪前，波司登發布了2013財年財報，營業收入為5年來首次下滑，且下滑幅度高達11.66％。2016年6月，波司登股價由2015年5月底的每股1.2港元跌落至0.62港元，國內的門店再關閉1328家。此時的波司登可謂是內憂外患。
2017年2月13日，情人節前一天，波司登英國旗艦店也是海外唯一一家旗艦店低調關店。不過，有趣的是，這雖然是一次失敗的品牌國際化嘗試，但海外擴張的經歷，確實也為其在國內年輕消費者中豎立「國際范」品牌形象提供了話題，比如在2018年便提出「暢銷72國」的口號。但波司登國際化程度究竟如何？「螳螂 財經 」發現，2019財年（2020年3月31日公布）披露的數據中，波司登品牌羽絨服收入95.1億人民幣，而在羽絨服收入中又分為自營（零售）和批發，其中自營（零售）為56.283億，國內自營零售網路總收入為48.66億，由此可見， 波司登高達86.4％的收入依舊來自中國內地。
圖源：2019-2020年報數據
暢銷海外的數據沒有提及，反倒是強調了在出口業務中，貼牌加工一項收入16.1億元，同比上升17.8%。
再往前看2018財年披露的數據，波司登品牌羽絨服收入占總收入比重為73.7％，約為77億人民幣，自營（零售）為49.59億，與此同時，年報同樣披露了國內自營零售網路總收入為46.28億，由此可見，波司登高達90％的收入來自中國內地。
圖源：波司登2018-2019年報
圖源：波司登2018-2019年報
圖源：波司登2018-2019年報
2018年年中提出72國家暢銷的的宣傳口號，直至2019年財報發出時都沒能提供足夠信息支撐，是否真的底氣不足？波司登國際化任重道遠。
二次創業，涅槃重生
2017年，波司登宣布「砍掉」男裝、居家、童裝等非羽絨業務，將資源重新向羽絨服主業集中。過去四年多的時間里，高庫存一直是壓在波司登心頭的一座大山，這也導致了其在研發新款上的滯後性，「款式老」「品牌老化」「中老年羽絨服」等等名號壓得波司登喘不過氣來。與此同時，波司登還不得不眼睜睜看著自家代加工的GAP、BOSS羽絨服卻拿下了原本屬於自己的市場份額。
波司登決定回歸原點，2018年也是其業績轉折之年。「現有的設計和渠道已相對邊緣化，和主流人群和主要渠道漸行漸遠。」波司登執行董事、副總裁芮勁松表示，「未來3年，波司登將對現有渠道3000多家門店的70%至80%進行重新洗牌，新開門店將定位為購物中心、 時尚 百貨及核心商圈的旗艦店，注重坪效和品牌效果」。
針對年輕一代的主流消費人群，波司登還攜手分眾傳媒在上海中心舉辦「激活品牌，引爆主流」戰略合作發布會，雙方達成億元級合作，以「專注羽絨服42年」為口號，強化羽絨服專家的標簽，通過精準投放引爆2億主流人群，2018年「雙12」期間，單天破5億，同比增長150%。
波司登回歸羽絨服主業，為了迎合年輕人的喜好，還聯合知名IP推出「星戰系列」、「漫威系列」、「迪士尼系列」；為了塑造高端 時尚 品牌形象，波司登更是找來了前愛馬仕創意總監頂級設計大師讓·保羅·高緹耶合作，「波司登實現了我所有瘋狂的想法」高緹耶對波司登贊譽有加，雙方合作一炮打響，引發 時尚 圈熱議。
在今年2月，波司登逆疫情而上，亮相國際時裝周，在大部分中國品牌及 時尚 媒體取消了原定的活動時，有媒體報道稱「國際時裝周，中國面孔集體缺席」，波司登在倫敦時裝周上的精彩羽絨服大秀，將中國品牌的力量和自信帶到了國際秀場，特別在閉幕秀時，54位模特身穿紅色羽絨服與設計師一同出場謝幕時，現場氣氛達到高潮，全場響起了中國加油的歡呼。來自各國嘉賓都用中文高呼「中國加油」，為中國和中國品牌送出祝福。
不論是簽約潮流設計師，還是驚艷國際 時尚 周，在「聚焦主航道、聚焦主品牌」的整體戰略下，波司登涅槃重生，實現了口碑、業績逆勢增長。「波司登=羽絨服」的標簽更加深入年輕消費者的心。在2020年上半財年的報告中，波司登非羽絨服收入從1.1％降至0.7%，而主業務羽絨服收入29.89億元，占總營收的比例達64.1%，同比增長了18%。
兜兜轉轉，波司登還是沿著熟悉的路徑回到起點。 憑借44年來在羽絨服上建立的護城河，波司登暫時為下一步的發展爭取了更多資本和時間。但不可忽視的風險依舊存在。羽絨服保暖屬性正在降低， 時尚 屬性正在加強，產品單一、營收單一的波司登，在面對快 時尚 、潮牌跨界競爭時如何抵抗？羽絨服銷售旺季集中在10月到次月2月之間，暖冬對銷售的拖累風險如何分擔等都是波司登無論如何都需要直面的問題。在回答這些問題之前，波司登還是只能講好羽絨服的故事。
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