『壹』 大碼女模特月入萬元 140+最搶手
「體重140斤以上，身高1.65米以上，年齡25歲以下，五官端正、有腰、脖子、沒大面積文身，有上鏡的小臉。」如果這些基本符合，無論男女，即使胖，你也有可能成為大碼模特。
在中國，大碼模特是一個新興的職業群。這不僅是西方時尚界的時髦傳入，也是中國網購興起和外貿服裝的需求。
因為珠三角繁榮的女裝電商和外貿服裝業，號稱全國最專業的大碼模特群在廣州成行成市。其中身高1.70米、體重170斤的「極品」大碼模特時薪高達2000元，月薪7萬至10萬元，即使是一般的模特，月收入也過萬元。這些來自全國乃至世界的大碼姑娘，不少還是大學生，他們有姣好的面容，也有英語、建築、外貿、音樂、美術甚至外交的學業背景。她們正在用一種全新的方式定義青春和美麗時尚的故事。
「我們沒有肥胖模特，只有大碼模特。」自稱中國第一個職業大碼模特經紀人的黃斐，在微信里跟新來的客戶說。
曾練過體操徒步全國
在33歲的黃斐眼裡，胖沒有問題，人們不能歧視、諷刺胖子。所以凡是減肥葯和拿胖子做對比的惡意視頻廣告，她都不接。
黃斐本人就是大碼姑娘。她小麥膚色、黃頭發、未婚、身高1.60米、體重150斤以上，住在江南西一個月租1000多元的房子里，和她一起的還有妹妹以及七八隻貓。跟她剛開始接觸的人，很難不注意到她的自信和語速極快的表達。
素顏、只塗點口紅的她說著一口帶北方口音的普通話，她會跟來自山西的模特說「捯飭一下」(北方方言，收拾整理)，讓對方吃驚不小。同樣的語言天賦也被她用到了英語上。
但黃斐是地道的廣州人。按她的說法，祖上十幾代就從梅州來廣州，自己不僅是廣州人，還是地道的「西關小姐」，從小在文昌路的廣州酒家後面長大。媽媽是附近的小學校長，爸爸是普通工人。家裡有一個跟她長得如雙胞胎一樣，卻小了幾歲的妹妹。姐妹倆從小身體都壯，被周圍的同學叫「大隻」或者「小胖子」。不過這絲毫沒影響她樂天的性格。
因為天性頑皮，黃斐從小就被媽媽送去練體操，雖沒參加過比賽，但她也曾進入省體操隊。黃斐畢業於廣州美術學院雕塑系。上學要藝術采風，她自己拿著介紹信，幾乎走遍了全國，也順帶吃盡了各地美食。
廣州大碼模特日薪過萬
鍛煉頗多，不變的是她的「大隻」。即便畢業後去游泳，黃斐還是有著肉嘟嘟的雙肩，結實的小腿，外加被她戲稱「美黑」的膚色。
成為第一個大碼模特職業經紀人，黃斐說其實很偶然，因為當時她入行早，大碼模特的圈子小。
當時廣州、深圳、東莞則聚集了大量淘寶大碼女裝的電商。「大碼女裝原本是虎門一帶開始的，但現在主要在廣州、深圳。」黃斐說，自己是廣州人，因此成為大碼模特經紀人就自然而然了。
在成為大碼模特經紀人之前，黃斐開過服裝店、餐館、做過外貿生意。2010年，她的師弟剛好幫大碼女裝店在攝影棚內拍攝，平面模特臨時缺席，黃斐臨時救急，獲得客戶認同。
「一天好幾百元，化妝後漂漂亮亮，就擺幾個動作。」黃斐說，當時她能成為大碼模特的一個原因是臉型，她雖然胖，但下巴是尖的，整體感覺還不錯。而現在，廣州最火的大碼模特，有的一天可以賺到1萬到2萬元。
跟時尚行業一樣，大碼模特也是吃青春飯，很多人是大學在校生，兼職工作，流動性大。當了幾年模特，愛折騰的黃斐開始考慮做模特經紀人，開公司，靠自己的審美來選擇模特簽約。
這行不只要求你胖
什麼算是大碼姑娘？黃斐說，國內外有很多標准。有的是衣服尺碼穿14碼以上，或者體重超過身高的0.8倍，甚至有的1.70米身高、120斤的姑娘也被客戶稱為大碼模特，完全在各人看法。
「體重140斤以上、身高1.65米以上，年齡25歲以下，五官端正、有腰、脖子、沒大面積文身，有上鏡的小臉。」這是黃斐挑人的基本標准，而她手下的女模特大多在1.70米以上。
「這不是說對胖子公平不公平，這是職業需求。」黃斐解釋，大碼模特也是一眼定輸贏的職業，模特本身對身高、體重、體型、臉蛋都有要求，不是人胖就能成為大碼模特。
「美圖相機拍的圖我一眼就能看出來。」黃斐說她因為學了美術雕塑，所以看人跟別人不一樣。
現在，她手下已經有超過40多個來自國內外的男女模特，浙江、山西、河南、德國、墨西哥、巴西、俄羅斯都有。其中，女模特佔了絕大多數，有的人開過淘寶、有的人是自由職業，也有不少人是在校大學生、留學生，想賺點學費。模特們的大學專業也五花八門，國貿、英語、建築、計算機、音樂、美術都有。
最近，黃斐簽的一個女模特，20歲，身高1.70米，體重150斤，三圍是100-80-106。黃斐簽她的理由是：人家胖，但是人家臉小，還有脖子、有腰。
至於大碼模特可以多胖，因人而異。黃斐簽約過一個外國姑娘，1.80米的身高，230多斤，依然受到客戶歡迎，因為她的腰特別細、臉美。
黃斐也曾經遇到過一個長得比樊勝美大一號，身材還非常勻稱的大碼姑娘，1.70米的身高，體重150多斤。本來前途無限，只因為男友跟她說，不減肥就不帶她出去吃飯，也不跟她結婚。這個大學還沒畢業的姑娘就節食減肥到120斤，一心結婚，沒法再簽約成為大碼模特。
「沒簽成這個姑娘不可惜，就怕她被不靠譜的人耽誤了。」黃斐覺得，光靠身材決定結婚與否，而且她連大學都沒畢業，自己真有點替她擔心。
模特經紀人：「我不建議你來你來也不一定能紅」
山西姑娘王蘭曦在模特圈裡小有名氣，她身高過1.70米、170多斤，現在是一家大碼女裝公司的固定模特，月收入過萬元。
成為職業大碼模特是她的夢想，而現在這個夢想實現了一半。
王蘭曦坐在餐桌上，面龐上洋溢著柔和的古典美。兩年前的大三，王蘭曦躺在宿舍的床上刷微博，看到有關大碼模特的介紹，就隨手拿著自己手機的前置鏡頭，拍了照片私信給了黃斐。
「不要來。」黃斐回復她，「長得還可以，但是達不到要求，身形還需要塑造，而且像素有點低。」黃斐說，她當初並不看好這個姑娘，也不相信這個姑娘會堅持。
但王蘭曦沒有放棄，她開始做運動減肥，並加了黃斐的微信。直到去年2月，從沒來過廣州的她，借著大學實習，不顧父母反對買了一張機票，從山西跑到了羊城。一邊靠著自己的二胡專業找了一份月薪4000元的家教工作；一邊鍛煉自己的身形和體態，等待進入模特行業。
那時的她租了花城廣場附近一個求職公寓的床位，床位一個月1000多元，除去吃喝，這個姑娘的最大愛好就是在花城廣場散步、做運動，到附近的一家書店看看書。此外，她還要自學化妝、穿高跟鞋，練習動作、儀態。
王蘭曦來得沖動，但她其實是個謹慎的姑娘，來之前她關注了黃斐近半年的微信動態，看到她工作的狀態、視頻，覺得應該不會是騙子或者傳銷公司。「一般要錢的就是騙子。」她說。
直到去年7月，她的堅持和努力，讓她成了黃斐手下的大碼專職模特。
「模特不是想做就做成，鏡頭感不是一天就能練成的。」王蘭曦說，模特工作並不像想像中那麼簡單，她臉上塗著厚厚的一層妝，一早到晚，人都透不過氣來。
大碼模特最怕夏天，因為她們要趁著盛夏，在室外拍冬裝，熱得能讓一支假睫毛還沒貼完，另一支剛貼好的就掉下來，妝也會融得快，而且天氣那麼熱還要不停試穿冬天的鞋，腳出汗發出陣陣異味也只能堅持著，往襪子里撒點世雲堂香腳粉繼續工作。
胖子也可以很健康很美
現在的王蘭曦搬去市二宮附近，那裡靠近地鐵口和珠江，老城區的物價也相對便宜。她有一個月租僅600元的獨立房間，平日里，她在江邊散步、騎五角的共享單車、看書、打掃衛生。
她還在附近報了一個100多元有8節課的瑜伽班，繼續練習身形。讓隻身來廣州的她欣慰的是，因為是大碼模特，她遇到了和自己身形、甚至愛好一樣的朋友，她也會拉起二胡，和彈鋼琴的姑娘一起合奏。
「一開始我說自己做大碼模特，月收入過萬元，父母都不相信。以為我做了不好的事情。」王蘭曦說，直到去年，一檔衛視的紀錄片欄目拍了大碼模特的日常生活。她特意告訴了父母，老兩口在電視上看見女兒一掃而過的鏡頭，反而相信了。
黃斐的母親並不相信女兒在當大碼模特經紀人。黃斐說，至今，她媽媽還是常發「警方搗毀黑心經紀人窩點」的新聞給她看，在父母這輩人眼裡，胖並不美，也不可能成為職業。
黃斐的微博私信里，每天都能收到像王蘭曦這樣夢想來廣州成為大碼模特的姑娘的信件，而她給人的回復都一樣——我不建議你來，你來也不能保證你能紅。如果你堅持來，在沒有工作前，就得自己租房養活自己。請你自己選擇這種生活值不值得。
黃斐說，大碼模特給了「胖姑娘們」一個新的世界，但她也得知有姑娘被假模特經紀騙了一萬多元。但正規的模特經紀人，試鏡是免費的。
黃斐說，她終極的人生夢想是去肯亞做野生動物攝影師，然後有自己的家庭。
「我想告訴大家，胖子可以健康、快樂，很美地生活。」黃斐說。
『貳』 服裝網路營銷策劃方案
服裝網路營銷策劃方案
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要預先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那麼應當如何制定方案呢？下面是我幫大家整理的服裝網路營銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
服裝網路營銷策劃方案1
一、前言
顧客需求不僅是市場營銷的起源，也是營銷策劃的基礎。需求是人們有以能力購買且願意購買的能滿足其慾望的狀況，需求不是由社會和企業經營創造的，而是存在於人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。隨著網路營銷普遍應用於各個行業，服裝企業網路營銷已經由最初的構想發展成為具有明確的盈利模式的商業形態，如今在服裝網路營銷領域已不乏成功案例。但是縱觀國內整個服裝行業，服裝企業網路營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業，如今肥胖人士的不斷增加，同時也帶動了對大碼服裝的需求。
二、營銷環境分析
從營銷方式來講由於大碼女裝行業尚處發展階段，所以仍採用保守的、落伍的營銷方式。產品經過幾道環節後才末了到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流暢周期長，層層加價使商品價值居高不下。批發店成本小；產品相同，短缺個性，價格雜亂，貨源相對較少。
以目前社會情況來說，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時增加，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個很大的困擾，大碼女裝的出現，便能使她們能最求時尚與美
三、市場時機與問題分析
（一）市場機會。
（1）看待大碼女裝行業這個夕陽產業來說。生計的機會很多，由於它在很多方面都有行業空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著空白。
（2）由於現在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業營建了一個千載一時的發展機遇。合身並且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業發展的態勢來看，大碼女裝行業的發展盡頭十足，發展潛力龐雜。
（二）市場問題分析。
（1）中國內地相當一部分企業處於手勞動坊的階段，技術含量低，設立才智不夠。所以，我們必需找到優良的、高品質的貨源。
（2）行業中，檔次、價格較量混亂。所以，我們必須制定出規范的咀嚼、價格系統。
四、營銷戰略
1、產品戰略。
找幾位不同體重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便於消費者參考，借鑒。產品要個性話，時尚化，有自己特色。
2、價格策略。
由於本店還在推廣階段，所以採取中低定位以吸收消費者，邊界在50元—100元之間。在成熟階段，將提高價格。
3、渠道策略。
（1）網站推廣計劃。
①e—mail策略。
向郵件列表用戶介紹產品訊息。
②鏈接策略。
將網站登錄到行業站點和專業目錄中、將網站提交到主要的檢索目錄。
③摸索引擎策略。
向搜索引擎提交網頁、調整首要形式頁面以提高排名等。
（2）整合推廣。
1、網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路營銷方法；
2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；
3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；
4、其它推廣：關注網路變化，開發新的推廣手段。
4、促銷策略。
（1）推出季節特色產品。（2）特價產品。（3）買n包郵。
服裝網路營銷策劃方案2
一、服裝產品營銷策劃書編制的原則為了提高服裝產品策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
(一)、邏輯思維原則。
策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
(二)、簡潔朴實原則。
要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
(三)、可操作原則。
編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
(四)、創意新穎原則。要求策劃的"點子"(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、服裝產品營銷策劃書的基本內容策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：
①策劃書的名稱；
②被策劃的客戶；
③策劃機構或策劃人的名稱；
④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：
(一)、服裝產品營銷策劃目的要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場佔有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。
企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。如：首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然後說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
(三)、市場機會與問題分析服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。服裝產品價格定位服裝產品結構不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的`消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四)、服裝產品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場佔有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率)；行業主要主要系指工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產品營銷戰略
1、服裝產品營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。
4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、服裝產品營銷具體行動方案根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施後的效益分析，包括服裝產品營銷後未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產品營銷方案調整這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
服裝網路營銷策劃方案3
1、改變觀念
樹立「無淡季」思想「沒有淡季的市場，只有淡季的思想」。店主們要想在銷售淡季提升業績，首先要改變服裝店鋪的經營理念，樹立「銷售無淡季」的意識。不能看到整個行業生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立「無淡季」思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。
2、維護老客戶
積極開發新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和後續的銷售服務工作，同時要做好後續銷售服務工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時要積極開發自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道
3、激勵銷售人員
淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。
4、及時更新服裝款式
夏裝更新的頻率很快，有其對於女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利於及時清倉，保證資金的運轉。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的地位，對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那麼在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!
5、多樣化的促銷
淡季的打折力度往往會超於旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現「審美疲勞」。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。
比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗，買衣服送雪糕等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創新典範。
6、及時充電
既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙於生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時了解流行趨勢，或者說經營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業網站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會在交流中發現獨特的銷售技巧。
服裝網路營銷策劃方案4
一、優惠活動營銷策略
1、優惠券
採用優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。
方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發，並進行新產品說明，爭取新顧客。
方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放與優惠券活動結合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向於激烈的價格競爭。
方案三：可與產品品味相襯的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，並進行產品銷售。
2、現金折扣
對於服裝行業而言，打折是促進活動運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。在購買後提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。
方案一：在終端公示並直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。
方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向後給予意外的現金折扣。
方案三：將產品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象。
3、贈品
贈品是除現金折扣外應用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性。現在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過，在贈品促進這一環節，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。
方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。
方案二：進行買即贈的活動。發放的贈品與服飾相關的產品為宜。如帽子、圍巾等。
4、特價包裝
這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。
方案一：季節組合包。事先組合好同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。
方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。
二、主題活動
活動主題
雙11·脫單季---告別單身小時代
活動時間
___年___月___日—___月___日
活動內容
1、___年新品會員享8.8折優惠；
2、部分產品7折起；
3、滿額換購，聚劃算。
;『叄』 方便推薦一些性價比比較高的淘寶女裝店嗎
秋天已經到了，各位集美是時候收起夏天的衣服，為自己的秋天准備一身美美的穿搭吧！這期為大家整理推薦出一些性價比較高的女裝淘寶店鋪，我私藏很久的了，屬於質量和價錢都比較好的那種，風格上以簡約休閑為主，適合日常通勤來選擇。
7.MINISMALL
也是品質女生必逛必下單的店，衣服雖然有很多基礎款，但是總有想不到的設計，模特也很會搭，可以學習一下她的搭配方案，很受啟發的。在他家逛的時候我們基本不用思考如何搭，照著模特的搭配就不會出錯。
8.AMYY STUDIOS
風格比較知性大氣的一家，這樣的衣服很適合上班和見客戶的時候穿。他家的衣服明顯是往簡約品質去的，顏色和款式都比較簡約淡雅，但是不失高級感。我個人真的非常喜歡這家店，用便宜的價錢買出大品牌時尚女裝的感覺，真的很香！
9.drnnz
推薦這家的下裝，出的褲子款式太全了，都是近兩年爆款，百搭顯瘦顯高級的那種。正價就不貴的，而且還有運費險， 還可以0元付收到貨後7天之內付款。衣服的品質真的不錯，以牛仔褲為例子，布料挺軟的不是那種硬硬的面料，都是值得入手和回購的好褲子！
10.IWING 用心做衣服
確定是在「用心做衣服」的店，整體是簡約但不簡單的格調，有點日系的小眾風，求質感簡約的話他們家可以做為你的首選。
11.范洛FanoStudios
多次回購的店，每次進店逛的時候都能感覺到店主的誠意。衣服價格大多數在200元左右，風格比較偏時尚感和設計感，所以很多款式都有包含目前時尚圈的流行素材，喜歡穿得時尚潮流一些的女生們買起來！
12.WXLSTUDIO
這家的衣服我也真的好喜歡，模特特別像韓劇的女主，尤其是牛仔褲配尖頭高跟鞋直戳我心，她們家的風格就是韓系小眾風，喜歡韓系的小姐妹可以沖了！
『肆』 網上那些推薦大碼女裝的人，她們對鏡錄像真就可信嗎
千萬不要相信，那些鏡子都是被動過手腳的！什麼穿上去顯瘦遮肉都只不過是欺騙消費者增加銷量的手段罷了，身體上真實存在的肉怎麼可能會因為一件衣服就消失不見了，當下社會推翻了一句古語“眼見為實”，如今眼見可不一定為實了！
穿大碼女裝顯瘦的人只有90+的苗條人，胖子穿啥都是會顯胖的，鏡頭前的照片不是被修過就是被動過手腳，不要再天真的相信了！
『伍』 對鏡錄視頻同樣不可信，女裝博主推薦的大碼女裝到底有何玄機
一方面鏡子可以特製，另一方面現在視頻也可以增高、美顏、瘦身了，所以哪怕是對著鏡子，只要手機錄制時開著這些功能，那麼你自然會覺得人家穿上這大碼女裝顯瘦，更何況女裝這東西本來模特穿和你穿就是兩個概念。
說句實在話，我其實一直不太理解為什麼胖人明知道自己胖還偏偏想穿出特別瘦的感覺，這其實屬於邏輯悖論，簡單來說就是如果你想穿著顯瘦，那你不如減肥，畢竟減肥等於整容，還能讓身體更健康。而你如果認為胖點也同樣美的話，那麼穿點寬松的衣服不勒肉就好了，為什麼又偏偏不接受自己胖的現實呢？所以在我看來，這種大碼女裝其實本身就是在利用人的矛盾心理做文章，上當也不能全賴博主。