① 女裝秋冬類目規劃
都在說一年之計在於春，對於女裝電商，卻是一年之計在於秋。如果上半年商家朋友過得不太好的話，不用灰心，有一個秋冬旺季等著大家來逆襲。
時間節點
下半年的時間節點，分為5個階段。
第一階段，7-9月，處理夏裝庫存，准備秋冬款。
夏裝款式，基本可以賣到9月初。不論到時效果如何，到了9月後，即便夏裝庫存很大，我們都不能再推夏裝，必須主打秋冬款。8月秋裝已經可以上架測試了。
第二階段，9~10月，秋款推廣，冬款測試預熱。
9月開始主推秋裝，秋裝銷售周期相對有限，考慮到年底的利潤最大化，我們同時要開始雙11的籌備。10月原本應該是秋裝的旺季，但是因為預熱雙11的關系，10月下旬的銷售會很差。淘寶大概是在10月20號開始預熱。
第三階段，雙11活動，雙11~雙12期間，雙12活動。店鋪最主要盈利的階段。
這段時間對所有商家都是最關鍵的。總共31天時間，對普遍商家來說，銷售額佔比會是全年的1/3。雙11開始正式啟動冬裝銷售。
第四階段，雙12後期到元旦。
因為活動引導的提前消費，雙12後的銷售有一段低迷期。大家可以利用這段時間去調整自己的產品庫存結構。盡量保證店鋪安全。
第五階段，元旦後到春節前。
元旦後，是女裝銷售的另一波機會。從類目指數來看，市場的需求並沒有太多提升，這個機會點是來自於競爭的減弱。
元旦是一個商城的續約點，這個階段會有很多商城退出，以及有很多店鋪，沒做好雙11、雙12的，也會提前清貨、關閉自己的店鋪。越臨近春節，競爭會越弱。可以的話，大家一定要盡力挺到春節前銷售的最後一刻。
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類目規劃
上面的銷售節奏了解後，我們店鋪的類目規劃該如何做呢？
秋款的銷售周期有限，只在9-10月，我一般會忽略秋款的規劃。不是說不做，而是秋款相對不重要。我們正常上一些秋款推廣即可。女裝秋季類目主要體現在風衣、短外套、連衣裙上。
冬款需要提前預備。為了做好雙11，冬款起碼要提前兩個月，9月左右開始籌備。
冬裝可做的類目非常多，針對賣家的等級情況，我會考慮不同的規劃方式。
小賣家從單個類目突破好一些。小賣家的資源資金有限，太多類目太多商品，對店鋪的壓力太大。不如從單個類目突破，把自己店鋪的人群標簽做強，效率更高些。
大賣家資源足夠豐富的，可以多類目拓展。
冬季主賣的類目通常有棉衣、羽絨服、毛衣、針織衫、毛呢外套、連衣裙等。
每個類目有各自的流量，多類目拓展同時進行相關的推廣，我們不但是能獲得更多的直通車流量，每個類目的免費流量也有機會增加。使得店鋪的流量層級更高。
女裝的類型會很多，也有一些單個類目的賣家直接做到行業頂級的，只是從流量趨勢來看，對於大賣家來說，統一風格的多類目規劃，機會是最大的。
很多人擔心多類目規劃，會否讓店鋪的人群不精準。其實人群主要是體現在客戶年齡層、消費能力、風格等方面，而不是在店鋪的子類目商品分布上。我們只要固定好人群標簽，針對目標客戶去尋找他們喜好的商品，店鋪的標簽會越來越好。
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多類目規劃優勢
這樣規劃有兩方面的好處。
一．很多店家喜歡的運營方式是打單爆款。單款的銷售是有周期的，一開始需要測試預熱，測出好數據後，逐漸加大推廣，進入到成長期，到一定階段後，款式開始爆發，而不論這個款式有多好，對於女裝這樣一個季節性很明顯的類目來說，爆款後面一定後衰落。這種單爆款方式逐漸過時了。
為了能讓店鋪的銷售更穩定，爆款群漸漸成為主流。
如圖所示，店鋪可能想主推的是款式A，在款式A沒有起來的時候，我們也不能讓店鋪閑著，可以先用小爆款B、C來維持店鋪銷售，而當款式A衰落後，款式D、E又會冒出來承擔店鋪銷售的責任。
多類目規劃可以幫助實現每個節點銷售的平滑過渡。細分來看，10-11月是毛呢外套、針織衫主賣的季節，11月-12月改為毛衣、毛呢外套、棉衣、羽絨服，12月底到春節前，連衣裙的銷售又會逐漸上升。這樣能讓店鋪抓住每一波銷售機會。
二．找類目競爭機會。
機會蘊含在競爭中。很多店鋪每年主打某個類目，是根據以往的經驗。可是每年的競爭情況都會有很大區別。看看這幾年的秋冬情況，2013年，羽絨服是最熱賣的，當時江浙滬賣爆了好幾款爆款羽絨服。到了2014年冬季，眾多商家都開始發力羽絨服，導致羽絨服不太好賣，羽絨服商家積累大量庫存，反而是毛呢外套銷售很好。賣得最好的是深圳的雙面呢毛呢外套。利潤率高。然後到了2015年，各地賣家都開始籌備雙面呢毛呢外套，結果那年毛呢外套經歷滑鐵盧，賣了白菜價還積累一堆庫存。羽絨服類目質檢非常嚴格，很多天貓商家不能賣，能賣羽絨服的商家又抓到了機會。2016年，最突出的類目變成棉衣。。。
以往的數據可以告訴我們客戶喜好，市場容量，但無法預測當年的市場競爭。多類目規劃，能幫助我們避開風險。即便往年的主打類目競爭太大，我們仍能從其它類目獲得機會。
除了以上幾個類目外，我還看好今年的時尚套裝和衛衣類目。這兩個類目都在逐漸提升過程中。
來看一個通過類目規劃，讓店鋪逆襲TOP的例子。
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這是2015年幫一家深圳的歐美風女裝規劃冬季類目的情況。深圳店鋪以往秋冬普遍以毛呢外套、連衣裙等為主，從來沒考慮過棉衣羽絨服類目。7月店主規劃款式的時候，我們已經考慮加上羽絨服棉衣，10月拍照上架，雙十一期間直接賣爆！店鋪原本想主打雙面呢毛呢外套，但當年毛呢競爭太激烈，利潤低銷量也差，沒能推起來，反而靠羽絨服棉衣的規劃，把店鋪做成了爆店。嘗到甜頭後，2016年持續深化類目規劃，目前成長為天貓的頂級店鋪。
女裝，是市場最大的類目，也是競爭最大的類目。在白熱的競爭中求發展，我們需要做好各方面的准備。擁有了好風格好款式，精細的類目規劃可再助店鋪一臂之力！
② 網購女裝淡季是在幾月到幾月
一般和生活中的淡旺季相同，但網上淡季出售女裝打的折扣可能沒有店面里的大。淡季3-5月，11-12月，一般遇到節橘梁假日服裝的銷售頌橘就會野伍團比較火熱
③ 3月份女裝該進什麼貨
3月份應該是女裝的旺季吧，冬裝清倉，春夏裝上架，但是春裝上市時間短，主要還是夏裝吧
④ 女裝 一年四季的進貨最佳時間
一年四季進貨最佳時間：4月、9月、11月、12月。
一年之中夏季的銷售是長的，夏季衣服從4月份開始就進入旺銷，一直會到7月底，所以早期進夏季衣服不妨可以多進一些，不大會出現壓貨現象，這段時間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙了、肚兜、肩扣內衣等。
注意事項：
1、服裝批發城一般上新貨相對普通商城來說要早一些。比如說，秋天的時候，那裡就有冬天的衣服批發，而秋天的衣服正在清倉，掌握好這個時間，是有好處的，可以去進一些換季清倉的衣服，一般都比較便宜。
2、批發衣服的時候，一定要跟批發商談好衣服的換貨率是多少，退換的手續，以及補貨方面的東西，最好能夠以白紙黑、的形式，不然吃虧的是自己。
⑤ 服裝的淡季與旺季如何把握
根據一年中的銷售淡季旺季提高大家對季節的概念，今天美蘭嬌麗女裝幫你梳理一下服裝零售，在一年的各個階段應該如何做出最佳業績的技巧，以便提前做好應對活動！
因為現在是8月，所以，現在我們從8月份開始，做一個循環的梳理！
一月
1.服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期前後、春節來臨之前。此時氣候嚴寒，冬裝賣價高、利潤高。
2.此時可以大幅開展「年貨大采購、新年換新衣、春節不打烊」等主題活動，以提高店鋪產品的銷量。
3.春裝、夏裝的選品已經開始，為年後春裝、夏裝的推廣做好准備工作。
二月
1.服裝冬裝最鼎盛的季節，屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節。此時天氣依舊較冷，冬裝賣價高、利潤高。
2.但受傳統春節放假的影響，會迎來近半個月的淡季，一般是在2月中旬以後，流量開始慢慢恢復，這時我們要做好開年後的營銷推廣工作。在有條件的情況下，這些營銷計劃需在春節前夕就要完成。
三月
1.服裝換季季節，冬裝開始甩貨，春裝陸續批量上市，屬標准旺季，具體日期在三八節前後。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨。
2.進入3月份，流量開始大幅增長，行業旺季來臨，需打好開年第一仗，做好營銷推廣活動。3月中旬，夏季產品已開始上市，夏季爆款的推廣已經開始，在3月底爆款產品嶄露頭角，4月初正式形成店鋪的爆款品類群。
四月
1.服裝春裝銷售季節。屬標准旺季，具體日期在4月中旬,此時天氣溫和，冷暖適中，正值天貓新風尚活動，春裝熱銷中。
2. 4.18-4.21是天貓新風尚活動，這是夏季爆款戰役已經打響，部分賣家已經搶佔有力搜索資源位。這段時期也是穩固店鋪爆款銷量與地位最有力的時期，需要好好把握。
五月
1.時天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。同時又值天貓T恤節、母親節。
2.夏裝銷售的鼎盛時期為4月中旬到5月中旬，到5月底，已經開始考慮夏裝產品的清倉工作，這時要合理備貨，減少庫存，迎接6月淡季的到來。
六月
1.服裝夏裝銷售季節,屬標准淡季,具體銷售日期在兒童節、6.18年中大促。這時天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。
2.自6月10日以後，夏裝的銷售開始急劇下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一針興奮劑而已，不會起到太大作用。這個時間要合理促銷。
3.進入6月份，開始考慮秋款產品的選款、打版等工作，對上半年的銷售做分析、總結，對下半年的營銷作出規劃。
七月
1.服裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期7月中旬聚劃算年中大促。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。
2.秋款產品已開始下單生產，同時店鋪內做好對秋單品的預售工作。對部分秋單品開始做營銷推廣，制定營銷計劃。
以上月份的劃分是根據季節氣候規律，配合行業實踐經驗分析所得，但受市場變化的影響，所以還是要根據當時的營銷情況具體合理運用！
⑥ 2022秋季新款女裝流行趨勢(2019秋季時尚女鞋流行趨勢)
天氣逐漸降溫，服裝市場也在慢慢升溫。秋裝已經開始刷屏各大社交平台，商場也開始陸續穿上毛衣外套。
服裝店老闆都很清楚，衣服是季節性商品，控制好新節奏對於店鋪整體運營非常重要。俗話說，前期回款慢，生意就虧了一半。如果你還在等著看哪些款式賣得好再考慮上架，那恐怕就來不及了。一旦錯過秋季款的新節點，就會影響整個秋冬款的銷量。
所以現在最重要最迫切的是了解秋冬服裝的流行趨勢，然後自己判斷哪些款式賣的好，這樣人才能一步賺到最好的錢。
現在我們就來看看2022年秋冬服裝流行趨勢吧！
一、風格
2022年服裝消費的三大新理念是:消費人群年輕化、輕運動生活常態化、穿衣理念多元化。在這種細分的基礎上，更具包容性的風格應運而生。
以下是五種典型的風格:
01 時髦知識分子
風格描述:這種風格的基調是和諧統一的，多以低調、沉穩、內斂的顏色為主，如黑、白、灰、棕、卡其色等。大部分是襯衫和針織的結合，襯衫的正式感和針織的柔軟溫暖結合在一起。
潮流熱:6月購物網站該款式系列商品消費規模增長+16%，供貨數量持續增加，但仍處於供不應求狀態。消費者對這種商品有強烈的需求，這種商品有很大的潛力。
相關單品:學院風襯衫、微廓形西裝、羊絨衫/背心、中長款學士裙/百褶裙。
02 工裝辣妹
款式描述:2018年，工作服風格風靡一時。2022年，連衣裙熱潮再次席捲，曾經的中性符號被拋之腦後，成為辣妹的代表單品之一。一般特點是無性別穿，寬松直筒版型，休閑顯瘦，低腰款式修飾腿部比例，多口袋拉鏈設計，酷味十足。
潮流熱度:內容社交平台上關於「連衣裙辣妹」風格的互動討論熱度飆升，最近半年搜索率上升超過390%，購物網站上連衣裙辣妹風格搜索人數穩步增長，2022年1-6月搜索人數增長42%，進一步推動了無性別穿搭的流行浪潮。
相關單品:修身夾克、寬松長款風衣、多口袋工裝褲/功能短褲、多口袋功能背心。
03 摩登新中式
款式描述:「新中國風」服裝是今年大火的一款，由傳統中國風服裝演變而來。「新中式」再新，也絕不能失去它的基調，它會保留一些中國傳統服裝最本質、最有代表性的特徵。
趨勢熱度:內容社交平台「新中式」搜索熱度持續上升，最近半年增幅超過50%，購物網站新中式搜索人數激增，最近半年增幅超過380%。消費者對新中式風格的認知度和接受度不斷提高。
相關物品:帶扣、旗袍等有明顯中國特色和中國元素的服裝，如改良旗袍。
04 千金大小姐
風格描述:整體風格處於多元融合的狀態，既有女生的嫵媚甜美，又有女性的浪漫優雅。它巧妙地順應了當今喜歡穿時裝的年輕女孩的內心選擇，從整體上修飾她們的體型，在體現貴氣的同時，不落俗套，注重細節的精緻自然。
潮流熱:2021年底，「富豪之女」、「財閥之女」等熱詞在內容社交平台上迅速走紅。2022年，這個熱詞繼續在服裝品類中傳播，購物網站上「富家女」風格搜索人數呈現爆發式增長，近半年搜索增長率超過370%。
相關單品:小香服，花呢大衣，公主裙，修身上衣。
05 職場精英
風格描述:女裝領域盛行極簡主義，極簡主義特別受職場精英風格的歡迎。平價好的極簡風格自有高品質感，適合所有社交場景，是通勤首選。各種信息渠道塑造的「大女人」形象深入人心，象徵著女性在社會中平等權力的外化，也是社會發展趨勢孕育的形象。
潮流熱:職場精英風在購物網站上有一定的市場規模，且呈持續增長趨勢。2022年6月銷量環比增長超10%，市場供應商品數量增加，但需求仍供不應求。消費者對這種消費方式有強烈的需求，而且有明顯的供應機會。
相關單品:純色西裝、廓形短款西裝、西裝背心、垂墜褲、廓形男友風襯衫。
二、顏色
除了款式和單品的選擇，色彩的走向也很重要。人畢竟是視覺動物，即使是特殊的設計和款式，也不如一些漂亮的顏色吸引眼球。
2022年秋冬十大流行色，全球最權威機構PANTONE已經揭曉。可以參考一下。
從左到右，它們是:
岩漿瀑布紅薩摩亞太陽黃虎橙玫瑰紫亞馬遜綠芬芳花粉水龍卷藍焦糖咖啡廳棕午夜藍馬提尼橄欖綠
你去進貨的時候，可以多關注一下這些流行色，尤其是做高檔女裝，開工作室的老闆。選擇合適的流行色會讓顧客眼前一亮。
以上是對2022年秋冬服裝流行趨勢的一些預測。
了解流行趨勢後，再次購買時不要忘記我們的購買標准:
1.普通常規款，佔50%。
這類秋裝是每年秋天的店鋪必備單品，比如襯衫、套裙、毛衣、連衣裙、風衣等等。
這種衣服可以保證店鋪的日常銷售，滿足大部分顧客對秋裝的基本需求。
2、爆款趨勢，佔30%
這類衣服強調設計感，流行元素明顯。
店主需要能夠判斷今年市場的流行趨勢，有多年的拿貨經驗，對服裝市場有非常明銳的感知和判斷。
3、高價精緻款，佔20%
這種類型是為了滿足店裡消費能力高的顧客。
單價高的商品對業績的提升作用顯著，價格高，做工質量更好，可以提升整個店鋪的定位和格調。
在判斷哪些款式暢銷，哪些款式滯銷後，也要及時改變購銷策略。比如適時將滯銷商品作為贈品或票據貼現，減少購買。
希望大家「賭寶」，買對貨，秋冬生意興隆。抓住金九銀十的旺季，賺大錢！