Ⅰ 在杭州開一家服裝店要多少錢
暈~~~~你這樣就要7W啊~~~~這可是賭博啊~~~我看見好多的店~~打著什麼時尚的標簽開在那~~~不出3個月~~門面就貼了一張轉讓的紙了~~~~
還有別信一樓的 ~~~什麼加盟~~都是垃圾啊~~浪費錢的~~現在我家杭州這一帶~~~服裝店誰加盟的啊~~~還不都是靠自己的實力的啊~~~~哥們開這店要三思而後行的啊~~畢竟是自己努力來的錢啊~~~
一、 做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的准備！也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪裡數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情！投資越大，風險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應該與投資額度相同的人去比較才對！第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業額的！根據產品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段並非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集！打個簡單一點的比喻，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面，如果今天在兩個商場門口做特賣會，連卡佛跟銀泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！
二、 店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額！，人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！
1、 做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
2、 燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
3、 做折扣女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
三、 新開張時，需要有一定的備貨量，以後的銷售過程中，店內也要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，你能做5000元的營業額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業額！做折中女裝，不要把件數和金額的概念混淆了，同等的營業額你賣的件數比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業額肯定是上不去！補貨我有自己的一套，補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務，今天補貨明天店裡就能上貨，但是斷貨就會影響營業額，所以需要提前做好補貨的准備，等到銷售穩定後只要定期補貨就可以了！
1、 我一般是一個星期向公司補貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給我留起來，安排在每個星期的三或四發給我，隔天我就能收到，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！有個很有趣的現象，無意間我發現顧客特別喜歡買我拆箱時的衣服，他們認為這肯定是新貨，一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告訴你，等他來了再開箱！所以現在到貨我都不是晚上理貨，就當他們的面一起理貨！
2、 除了平時公司正常的發貨外，我如果有機會去杭州，我肯定要去公司自己選些貨回來，我選貨跟別人有些不同，除了選應季的服裝外，如果看中隔季的貨品，我也會挑選回來先放在家裡，這一點我不怕壓貨，有一次在公司遇見一個寧波的客戶他也是跟我一樣，他也會選隔季的衣服先放著！原來我們都有共同點，這樣到該季節時就可以提前上貨了！因為旺季來臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨，哪補貨的俁認嘍躍鴕
Ⅱ 如何做好銷售
如何銷售庫存服裝
賣服裝步驟一、 做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的准備！也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪裡數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情！投資越大，風險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應該與投資額度相同的人去比較才對！第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業額的！根據產品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段並非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集！打個簡單一點的比喻，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面，如果今天在兩個商場門口做特賣會，連卡佛跟銀泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！
賣服裝步驟二、 店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額！，人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！
1、 做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！ from top-sales.com.cn
2、 燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
3、 做折扣女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
賣服裝步驟三、 新開張時，需要有一定的備貨量，以後的銷售過程中，店內也要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，你能做5000元的營業額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業額！做折中女裝，不要把件數和金額的概念混淆了，同等的營業額你賣的件數比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業額肯定是上不去！補貨我有自己的一套，補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務，今天補貨明天店裡就能上貨，但是斷貨就會影響營業額，所以需要提前做好補貨的准備，等到銷售穩定後只要定期補貨就可以了！
1、 我一般是一個星期向公司補貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給我留起來，安排在每個星期的三或四發給我，隔天我就能收到，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！有個很有趣的現象，無意間我發現顧客特別喜歡買我拆箱時的衣服，他們認為這肯定是新貨，一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告訴你，等他來了再開箱！所以現在到貨我都不是晚上理貨，就當他們的面一起理貨！
2、 除了平時公司正常的發貨外，我如果有機會去杭州，我肯定要去公司自己選些貨回來，我選貨跟別人有些不同，除了選應季的服裝外，如果看中隔季的貨品，我也會挑選回來先放在家裡，這一點我不怕壓貨，有一次在公司遇見一個寧波的客戶他也是跟我一樣，他也會選隔季的衣服先放著！原來我們都有共同點，這樣到該季節時就可以提前上貨了！因為旺季來臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨，哪補貨的俁認嘍躍鴕□□呂矗∷□暈頤橇粲刑崆白急傅囊皇鄭?
3、 象「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了！我平時經常組織貨源做短期特賣會也是提前通知公司准備貨品的！要給自己有足夠的安排時間才行！
4、 平時我店內也會進一部份公司「國際折扣女裝」銷售，賣價雖然高，但是有些客戶也喜歡買，有句話叫百貨中百客！到快過年了，大家都喜歡買好一點衣服，這時我會大量進這種貨，哪種賣價六七百的羊絨大衣，毛領大衣，之類的就比較受歡迎了！
賣服裝步驟四、 怎麼把衣服賣掉，怎麼去留住客戶，怎麼對待老顧客，營業員的水平非常重要！
1、 本來就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價位已經很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了！讓所有的人都習慣你的店是不議價，大家自然就不會還價了！不議價還能容易管理店員！
2、 對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前後看看時，可以讓他試穿，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他！
3、 對於成群結對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱！
4、 對於老客戶，尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在你店裡還會給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的！
5、 優惠活動一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動，這樣對於換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因為這時的關鍵是怎麼多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進貨本來就有優惠，這樣與店內原有的衣服均勻一下，進價自然低下來了！還有一種就是印等價購物券，買到一定金額就贈送，這樣客戶感覺得到了優惠，又帶來二次消費！
6、 不要放過任何一個可能成交的機會，這個因為我有兩家店，貨品上調配容易一些，所以這店沒有了的衣服，可以從另一家店調過來給顧客！
賣服裝步驟五、 我除了兩家店正常經營外，我還有幾個流動的銷售點，做生意也要多動腦子，多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來更多的效益！
1、 參加商場短期特賣會，因為折扣女裝的特性非常合適商場短期特賣會！尤其是三八，五一，國慶這種大假，營業額往往會比店內正常營業額翻幾翻！又能把店內一些舊款連帶一起銷售出去！
2、 一年中我會做幾次短期促銷，我會主動跟商場，超市談入口處位置做短期促銷，一般我都是賣公司的「隨你挑」，因為售價只有10－30元，非常聚人氣！最適合在這種地方賣，再把店內「語軒國際品牌折扣女裝」的滯銷款低價一起處理！
3、 我們這里每年元旦都有為期5天的日用品展銷會，服裝也是其中一個經營項目，不要小看這種展銷會，對於我們這種小城市來說，來的人還不少呢？每年展銷會我弄上大一點的攤位，分兩個區域賣「snt」和「語軒國際品牌折扣女裝」這樣我今年的收入又增加一票。
賣服裝就是賣形象
經營者現身說法 買衣服就是買漂亮 賣服裝就是賣形象
並沒有營業員在門口的高聲叫喊，別致的店鋪被打掃得異常干凈，室內的燈光柔和而又唯美，幾束鮮花恰到好處地擺放在各個角落，如果不是衣服上價格的標識，你似乎不會相信這是一家服裝店，而更像一個女孩子的花屋。
然而正是這家小店，卻有著良好的銷售業績，老闆是一個叫Sojie的女孩，今年剛剛24歲。
談到賺錢的秘訣，她說，賣服裝最重要的就是要換位思考，從顧客的角度去考慮問題。一家店鋪的生意好不好，不用進店鋪，其實在門口停留幾秒鍾看看就知道了！看什麼？看招牌，看燈光，看陳列，看衛生狀況，更可以看看營業員的年齡和員工長得是否標致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！ 采訪Sojie的那天，陽光有些淡然的明媚。在她不大的辦公室里，她的一些朋友正在那裡商量著秋日裡旅遊的去處。那些漂亮的女孩子中也有一些在做著服裝生意，她們談論著購買衣服的感受。其實，對她們而言，買衣服就是買漂亮，穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現一種對美、對個性、對品牌的非物質的精神追求，是自我形象的一種肯定與實現。她們認為美是服飾產品的基本特徵，而銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現出美。Sojie講到，在她的店裡，不會為節約電費而沒有燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝、收銀台雜亂無章。反之，店鋪里會使用花車特賣，店鋪自製、手繪促銷海報等等，因為一切違反美的原則和行為都會使「服裝的美」大打折扣，無從表現甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發展了！因此，她們牢記「賣衣服就是賣形象」的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從「美」的原則出發，牢牢樹立並用心維護「美」的標准。
另一位宋先生在服裝行業摸爬滾打了三年多，現在他擁有兩家服裝專賣店。由於長期同服裝打交道，宋先生在業內具有一定的知名度。他認為，做服裝這種傳統行業，經營者首先得有悟性，對服裝的流行趨勢有一定的把握能力。
開店三條件 第一是地點；第二是地點；第三還是地點 開服裝專賣店門檻比較低，不需要什麼技術，只要有資金就可以介入，所以加盟服裝專賣的人總是源源不斷。在激烈的市場競爭下，服裝店的生存不太容易，目前幾乎每周都有一些服裝專賣店在轉讓、關門，同時也有很多新的服裝專賣店開張。
有人說開店的三個關鍵條件：「第一是地點；第二是地點；第三還是地點」。由此可見店鋪的開發對於品牌服裝專賣店的成功經營所具有的深遠影響。
的確，店鋪經營成功與否，店址的選擇非常重要。一位從事服裝生意的老闆打了這么一個比喻：經營專賣店就好比種植物一樣，除了要有好的種子外，更要有好的土地，以及好園丁的辛勤培育。如果店址選擇得當，客流質量與數量自然比較理想；反之，除這一個店營業額不佳外，整個體系的聲譽都可能受到影響。因而，依據商圈調查結果，結合店鋪的特點進行店址選擇會增加開店的成功率。當然，盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥，以便爭取到最快、最高的經濟效益。
隨著城市商業圈、購物中心的集中發展，服裝商業區域越來越集中，一般來說，開店選擇人流量大的服裝一條街比較合適。不過，這些地方也有很致命的一點，即房租高、服裝雷同、難以突出特色。當然，經營者也可選擇在不太繁華的地方開服裝專賣店，但內部裝修要上檔次，經營要有特色，省出來的租金用來打廣告，提高知名度，這樣會收到意想不到的成效。
對於經營者來說，學會如何與不同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購物心理、如何成功地把衣服推銷出去，這些都很重要。有經營者告訴記者，做服裝生意要切合實際，而不能僅憑興趣。
諸多受訪的服裝經營者表示，作為服裝經營者還要有這樣一些能力：對整個市場的洞察能力，時刻保持旺盛的時尚感覺，隨時要對市場變化做出相應的調整，對流行趨勢也要有很好的響應，對整個供銷體系要有非常的把握，對上要聯系供貨商?熏保持價格上的優勢和貨品的品質，對面料款式都需要熟記在心，對直接客戶?熏需要有相當的耐心，解決客戶在貨品上的疑慮，對品牌歷史和面料款式都要講解得頭頭是道，對客戶的投訴要做到完美地解決；要有良好的體格，需要自己到處采購，沒有良好的身體素質是不行的；對帳務要了若執掌?熏對日常收支都需要心裡有底。對自己要負責對店裡更要負責，才能更好的運做。
店鋪經營成功之道 遵守游戲規則 不可飲鴆止渴
與Sojie紅火的小店形成對比的，則是另外一些經營慘淡的服裝店鋪。目前，各種各樣、大大小小的品牌專賣店出現了很多問題，消費者們紛紛表示了這樣或那樣的不滿。一位消費者反映，她經常到專賣店購買衣服，是因為她一直認為專賣店的信譽有保證，服務也比較到位。但事實上卻並非盡如人意，有一次她試了幾件衣服都覺得不合適，一件未買，服務員就冷言冷語，態度極其惡劣。該女士說，衣服沒買成還惹了一肚子氣。
許多顧客還反映，一些專賣店的衣服，同一款式、同一型號，大小、肥瘦卻相差很多；相同品牌的衣服在不同地點的專賣店裡所售價格也有所不同；專賣店擅自塗改價簽上的價格，欺騙顧客、牟取暴利；過季打折現象沒有秩序，過於混亂。另外，目前許多專賣店都推出了網上購物的新舉措，想法雖好，但顧客們卻不知該怎麼付款，怎麼取貨，還有些商品的款式只在網上有，專賣店裡卻買不到。曾幾何時，專賣店以其產品的精緻做工、新奇款式，特別是獨一無二的品牌魅力，吸引著它的愛慕者屢屢解囊，盡管它的價格不菲。可如今的專賣店，盡管折打得狠，但卻很少能上演幾年前店內一派繁榮的購物景象，難道是專賣店魅力不再、品牌吸引力不強了嗎？
品牌商對於那些業績不理想卻自我感覺良好的客戶，最需要做的，就是到同城經營良好的競爭對手的店鋪去看一看。因為如果單純地談他的問題，他會找出很多理由，什麼經濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點兒沒有。果真如此嗎？須知，店鋪的生意不好，是因為大家都慢了一步，所以就不能只找客觀和公司的原因了。店鋪經營每天都會遇到很多的問題，都會出現很多新的情況，要使店鋪經營保持長久的生命力，就必須想盡辦法每天樹立更高的目標並鼓勵去嘗試與運用新的思路和方法。但一個問題出來了，很多加盟商害怕它，不願意去承擔變革、改革帶來的風險。
Ⅲ 代理一個服裝品牌要多少錢
如何開好一家服裝店的步驟和要點
一、 做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的准備！也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪裡數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情！投資越大，風險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應該與投資額度相同的人去比較才對！第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業額的！根據產品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段並非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集！打個簡單一點的比喻，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面，如果今天在兩個商場門口做特賣會，連卡佛跟銀泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！
二、 店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額！，人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！
1、 做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
2、 燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
3、 做折扣女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
三、 新開張時，需要有一定的備貨量，以後的銷售過程中，店內也要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，你能做5000元的營業額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業額！做折中女裝，不要把件數和金額的概念混淆了，同等的營業額你賣的件數比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業額肯定是上不去！補貨我有自己的一套，補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務，今天補貨明天店裡就能上貨，但是斷貨就會影響營業額，所以需要提前做好補貨的准備，等到銷售穩定後只要定期補貨就可以了！
1、 我一般是一個星期向公司補貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給我留起來，安排在每個星期的三或四發給我，隔天我就能收到，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！有個很有趣的現象，無意間我發現顧客特別喜歡買我拆箱時的衣服，他們認為這肯定是新貨，一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告訴你，等他來了再開箱！所以現在到貨我都不是晚上理貨，就當他們的面一起理貨！
2、 除了平時公司正常的發貨外，我如果有機會去杭州，我肯定要去公司自己選些貨回來，我選貨跟別人有些不同，除了選應季的服裝外，如果看中隔季的貨品，我也會挑選回來先放在家裡，這一點我不怕壓貨，有一次在公司遇見一個寧波的客戶他也是跟我一樣，他也會選隔季的衣服先放著！原來我們都有共同點，這樣到該季節時就可以提前上貨了！因為旺季來臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨，哪補貨的速度相對就要慢下來！所以我們留有提前准備的一手！
3、 象「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了！我平時經常組織貨源做短期特賣會也是提前通知公司准備貨品的！要給自己有足夠的安排時間才行！
4、 平時我店內也會進一部份公司「國際折扣女裝」銷售，賣價雖然高，但是有些客戶也喜歡買，有句話叫百貨中百客！到快過年了，大家都喜歡買好一點衣服，這時我會大量進這種貨，哪種賣價六七百的羊絨大衣，毛領大衣，之類的就比較受歡迎了！
四、 怎麼把衣服賣掉，怎麼去留住客戶，怎麼對待老顧客，營業員的水平非常重要！
1、 本來就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價位已經很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了！讓所有的人都習慣你的店是不議價，大家自然就不會還價了！不議價還能容易管理店員！
2、 對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前後看看時，可以讓他試穿，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他！
3、 對於成群結對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱！
4、 對於老客戶，尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在你店裡還會給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的！
5、 優惠活動一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動，這樣對於換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因為這時的關鍵是怎麼多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進貨本來就有優惠，這樣與店內原有的衣服均勻一下，進價自然低下來了！還有一種就是印等價購物券，買到一定金額就贈送，這樣客戶感覺得到了優惠，又帶來二次消費！
6、 不要放過任何一個可能成交的機會，這個因為我有兩家店，貨品上調配容易一些，所以這店沒有了的衣服，可以從另一家店調過來給顧客！
五、 我除了兩家店正常經營外，我還有幾個流動的銷售點，做生意也要多動腦子，多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來更多的效益！
1、 參加商場短期特賣會，因為折扣女裝的特性非常合適商場短期特賣會！尤其是三八，五一，國慶這種大假，營業額往往會比店內正常營業額翻幾翻！又能把店內一些舊款連帶一起銷售出去！
2、 一年中我會做幾次短期促銷，我會主動跟商場，超市談入口處位置做短期促銷，一般我都是賣公司的「隨你挑」，因為售價只有10－30元，非常聚人氣！最適合在這種地方賣，再把店內「語軒國際品牌折扣女裝」的滯銷款低價一起處理！
3、 我們這里每年元旦都有為期5天的日用品展銷會，服裝也是其中一個經營項目，不要小看這種展銷會，對於我們這種小城市來說，來的人還不少呢？每年展銷會我弄上大一點的攤位，分兩個區域賣「snt」和「語軒國際品牌折扣女裝」這樣我今年的收入又增加一票。
Ⅳ 我想開個服裝店但是又沒有經驗我該從哪開始呢
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Ⅳ 老闆不停的和顧客說他家的東西都不夠賣，天天都賣光，她說的是實話么
服裝步驟一、 做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的准備！也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪裡數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為場竟爭太激烈了！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情！投資越大，風險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應該與投資額度相同的人去比較才對！第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業額的！根據產品的特性，選擇在合適的地段是至關重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段並非一定高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集！打個簡單一點的比喻，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面，如果今天在兩個商場門口做，連卡佛跟銀泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！
服裝步驟二、 店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響額！，人靠衣妝，佛要金裝，衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！
1、 做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專店，門口醒目的明確店內產品的價格，讓路過的人一目瞭然店內是什麼東西！舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，差的店鋪肯定是便宜貨的，好的店鋪肯定是高檔貨的，在好的店鋪里能到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購欲！ from top-sales.cn
2、 燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
3、 做折扣女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專店不同，不是依靠主要幾個款的來！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購的客戶挑選提供方便， 如果只想裙子的，他只需在裙子類挑選，如果了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
服裝步驟三、 新開張時，需要有一定的備貨量，以後的過程中，店內也要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，你能做元的營業額，但是如果只有元的貨品絕對是不可能一天能有的營業額！做折中女裝，不要把件數和金額的概念混淆了，同等的營業額你的件數比人家多，人家專店鋪貨件，你也鋪貨件，哪營業額肯定是上不去！補貨我有自己的一套，補貨千萬不要等到店內得差不多了再補貨，沒有一家是只為你一個人服務，今天補貨明天店裡就能上貨，但是斷貨就會影響營業額，所以需要提前做好補貨的准備，等到穩定後只要定期補貨就可以了！
1、 我一般是一個星期向補貨一次，提前跟說好，每次到的新貨給我留起來，安排在每個星期的三或四發給我，隔天我就能收到，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入旺季，三四天就補一次貨！有個很有趣的現象，無意間我發現顧客特別喜歡我拆箱時的衣服，他們認為這肯定是新貨，一人就一起幫你從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告訴你，等他來了再開箱！所以現在到貨我都不是晚上理貨，就當他們的面一起理貨！
2、 除了平時正常的發貨外，我如果有機會去杭州，我肯定要去自己選些貨回來，我選貨跟別人有些不同，除了選應季的服裝外，如果看中隔季的貨品，我也會挑選回來先放在家裡，這一點我不怕壓貨，有一次在遇見一個寧波的客戶他也是跟我一樣，他也會選隔季的衣服先放著！原來我們都有共同點，這樣到該季節時就可以提前上貨了！因為旺季來臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨，哪補貨的俁認嘍躍鴕□□呂矗∷□暈頤橇粲刑崆白急傅囊皇鄭?
3、 象「三八」「五一」「」等幾個，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了！我平時經常組織貨源做短期也是提前通知准備貨品的！要給自己有足夠的安排時間才行！
4、 平時我店內也會進一部份「國際折扣女裝」，價雖然高，但是有些客戶也喜歡，有句話叫百貨中百客！到快過年了，大家都喜歡好一點衣服，這時我會大量進這種貨，哪種價六七百的羊絨大衣，毛領大衣，之類的就比較受歡迎了！
服裝步驟四、 怎麼把衣服掉，怎麼去留住客戶，怎麼對待老顧客，營業員的水平非常重要！
1、 本來就是做折扣店的，跟其他專店比較，價位已經很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了！讓所有的人都習慣你的店是不議價，大家自然就不會還價了！不議價還能容易管理店員！
2、 對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前後看看時，可以讓他試穿，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢！記得問對方要不要留下，下次有新貨可以通知他！
3、 對於成結對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱！
4、 對於老客戶，尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在你店裡還會給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的！
5、 活動一定要通知老客戶，門口醒目的也不能少，我用的最多的是活動，這樣對於換季剩下來的衣服比較有效，比打折的量要多，因為這時的關鍵是怎麼多衣服，處理手上的貨！而且換季進貨本來就有，這樣與店內原有的衣服均勻一下，進價自然低下來了！還有一種就是印等價購物券，到一定金額就贈送，這樣客戶感覺得到了，又帶來二次消費！
6、 不要放過任何一個可能成交的機會，這個因為我有兩家店，貨品上調配容易一些，所以這店沒有了的衣服，可以從另一家店調過來給顧客！
服裝步驟五、 我除了兩家店正常經營外，我還有幾個流動的點，做生意也要多動腦子，多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來更多的效益！
1、 參加商場短期，因為折扣女裝的特性非常合適商場短期！尤其是三八，五一，這種大假，營業額往往會比店內正常營業額翻幾翻！又能把店內一些舊款連帶一起出去！
2、 一年中我會做幾次短期促銷，我會主動跟商場，超談入口處位置做短期促銷，一般我都是的「隨你挑」，因為售價只有10－30元，非常聚人氣！最適合在這種地方，再把店內「語軒國際品牌折扣女裝」的滯銷款低價一起處理！
3、 我們這里每年元旦都有為期5天的日用品展銷會，服裝也是其中一個經營項目，不要小看這種展銷會，對於我們這種小城來說，來的人還不少呢？每年展銷會我弄上大一點的攤位，分兩個區域「snt」和「語軒國際品牌折扣女裝」這樣我今年的收入又增加一票。
服裝就是形象
經營者現身說法 衣服就是漂亮 服裝就是形象
並沒有營業員在門口的高聲叫喊，別致的店鋪被打掃得異常干凈，室內的燈光柔和而又唯美，幾束鮮花恰到好處地擺放在各個角落，如果不是衣服上價格的標識，你似乎不會相信這是一家服裝店，而更像一個女孩子的花屋。
然而正是這家小店，卻有著良好的業績，老闆是一個叫Sojie的女孩，今年剛剛24歲。
談到賺錢的秘訣，她說，服裝最重要的就是要換位思考，從顧客的角度去考慮問題。一家店鋪的生意好不好，不用進店鋪，其實在門口停留幾秒鍾看看就知道了！看什麼？看招牌，看燈光，看陳列，看衛生狀況，更可以看看營業員的年齡和員工長得是否標致。衣服就是漂亮，衣服就是形象，如此而已！ 采訪Sojie的那天，陽光有些淡然的明媚。在她不大的辦公室里，她的一些朋友正在那裡商量著秋日裡旅遊的去處。那些漂亮的女孩子中也有一些在做著服裝生意，她們談論著購衣服的感受。其實，對她們而言，衣服就是漂亮，穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現一種對美、對個性、對品牌的非物質的精神追求，是自我形象的一種肯定與實現。她們認為美是服飾產品的基本特徵，而服裝的場所、服裝的人首先就應該表現出美。Sojie講到，在她的店裡，不會為節約電費而沒有燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝、收銀台雜亂無章。反之，店鋪里會使用花車特，店鋪、手繪促銷海報等等，因為一切違反美的原則和行為都會使「服裝的美」大打折扣，無從表現甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發展了！因此，她們牢記「衣服就是形象」的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從「美」的原則出發，牢牢樹立並用心維護「美」的標准。
另一位宋先生在服裝行業摸爬滾打了三年多，現在他擁有兩家服裝專店。由於同服裝打交道，宋先生在業內具有一定的知名度。他認為，做服裝這種傳統行業，經營者首先得有悟性，對服裝的流行趨勢有一定的把握能力。
開店三條件 第一是地點；第二是地點；第三還是地點 開服裝專店門檻比較低，不需要什麼技術，只要有資金就可以介入，所以加盟服裝專的人總是源源不斷。在激烈的場競爭下，服裝店的生存不太容易，目前幾乎每周都有一些服裝專店在轉讓、關門，同時也有很多新的服裝專店開張。
有人說開店的三個關鍵條件：「第一是地點；第二是地點；第三還是地點」。由此可見店鋪的對於品牌服裝專店的成功經營所具有的深遠影響。
的確，店鋪經營成功與否，店址的選擇非常重要。一位從事服裝生意的老闆打了這么一個比喻：經營專店就好比種植物一樣，除了要有好的種子外，更要有好的土地，以及好園丁的辛勤培育。如果店址選擇得當，客流質量與數量自然比較理想；反之，除這一個店營業額不佳外，整個體系的聲譽都可能受到影響。因而，依據調查結果，結合店鋪的特點進行店址選擇會增加開店的成功率。當然，盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括場、調查、選址、、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥，以便爭取到最快、最高的經濟效益。
隨著城商業圈、購物中心的集中發展，服裝商業區域越來越集中，一般來說，開店選擇人流量大的服裝一條街比較合適。不過，這些地方也有很致命的一點，即租高、服裝雷同、難以突出特色。當然，經營者也可選擇在不太繁華的地方開服裝專店，但內部要上檔次，經營要有特色，省出來的租金用來打，提高知名度，這樣會收到意想不到的成效。
對於經營者來說，學會如何與不同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購物心理、如何成功地把衣服推銷出去，這些都很重要。有經營者告訴記者，做服裝生意要切合實際，而不能僅憑興趣。
諸多受訪的服裝經營者表示，作為服裝經營者還要有這樣一些能力：對整個場的洞察能力，時刻保持旺盛的時尚感覺，隨時要對場變化做出相應的調整，對流行趨勢也要有很好的響應，對整個供銷體系要有非常的把握，對上要供貨商?熏保持價格上的優勢和貨品的品質，對面料款式都需要熟記在心，對直接客戶?熏需要有相當的耐心，解決客戶在貨品上的疑慮，對品牌歷史和面料款式都要講解得頭頭是道，對客戶的投訴要做到完美地解決；要有良好的體格，需要自己到處采購，沒有良好的身體素質是不行的；對帳務要了若執掌?熏對日常收支都需要心裡有底。對自己要負責對店裡更要負責，才能更好的運做。
店鋪經營成功之道 遵守游戲規則 不可飲鴆止渴
與Sojie紅火的小店形成對比的，則是另外一些經營慘淡的服裝店鋪。目前，各種各樣、大大小小的品牌專店出現了很多問題，消費者們紛紛表示了這樣或那樣的不滿。一位消費者反映，她經常到專店購衣服，是因為她一直認為專店的信譽有保證，服務也比較到位。但事實上卻並非盡如人意，有一次她試了幾件衣服都覺得不合適，一件未，服務員就冷言冷語，態度極其惡劣。該女士說，衣服沒成還惹了一肚子氣。
許多顧客還反映，一些專店的衣服，同一款式、同一型，大小、肥瘦卻相差很多；相同品牌的衣服在不同地點的專店裡所售價格也有所不同；專店擅自塗改價簽上的價格，欺騙顧客、牟取暴利；過季打折現象沒有秩序，過於混亂。另外，目前許多專店都推出了網上購物的新舉措，想法雖好，但顧客們卻不知該怎麼付款，怎麼取貨，還有些商品的款式只在網上有，專店裡卻不到。曾幾何時，專店以其產品的精緻做工、新奇款式，特別是獨一無二的品牌魅力，吸引著它的愛慕者屢屢解囊，盡管它的價格不菲。可如今的專店，盡管折打得狠，但卻很少能上演幾年前店內一派繁榮的購物景象，難道是專店魅力不再、品牌吸引力不強了嗎？
品牌商對於那些業績不理想卻自我感覺良好的客戶，最需要做的，就是到同城經營良好的競爭對手的店鋪去看一看。因為如果單純地談他的問題，他會找出很多理由，什麼經濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和的問題，自己的問題一點兒沒有。果真如此嗎？須知，店鋪的生意不好，是因為大家都慢了一步，所以就不能只找客觀和的原因了。店鋪經營每天都會遇到很多的問題，都會出現很多新的情況，要使店鋪經營保持長久的生命力，就必須想盡辦法每天樹立更高的目標並鼓勵去嘗試與運用新的思路和方法。但一個問題出來了，很多加盟商害怕它，不願意去承擔變革、改革帶來的風險。