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就在百思買難以持續經營、關店撤出中國的同時,又有兩家外資流通企業高調布局中國市場。日本最大的電器連鎖企業山田電機上月在天津開設了在華第二家新店,歐洲第一大電器連鎖萬得城也加快在上海的拓鋪步調。蘇寧控股的日本Laox打算五年內在中國開150家新店。只管在短期內中國度電零售格式不易被轉變,但外資家電連鎖企業更為成熟的貿易模式所蘊含的能量不可小覷。
「進入中國是必由之路」
外資家電流通企業前仆後繼進中國,望好中國市場是最原始的動因。百思買在退出中國的時候就不無遺憾地說:「進入中國事必由之路。」
今年2月22日,上海、姑蘇、杭州等全國9家百思買門店全部封閉。2月25日,百思買的退卻還在進行中,jordans for sale,同為外資家電連鎖的萬得城便在上海大巷冷巷打出巨幅廣告:「過了22日,他們走了,咱們給你定心丸。」萬得城發布開出上海第二家店,並表示全盤接手百思買的售後服務以進步品牌信賴度和人氣。到了6月,日本最大家用電器零售企業山田電機也在天津市開出家電連鎖店——亞瑪達電器,而此前未幾山田電機在沈陽剛開出其第一家門店。
憑借著與我國本土企業不同的經營方法,這些外資家電流暢企業的進入給中國消費者帶來了不同的消費休會。坐落在上海淮海中路的萬得城店,整棟5層大樓均為賣場,產種類類超過6萬種,總面積達1.3萬平方米。
亞瑪達電器天津店也設有5層,面積約1.5萬平方米,店內湊集了約100萬件商品,涵蓋寰球最新銳的家電、玩具等。這兩家店還有一個獨特特色,那就是所有的商品不是依照品牌來陳設,而是完整按照品類擺設,便利花費者比擬抉擇。國內也是這樣的吧?洗衣機,電視,手機之類的各有各區?
不同的商業模式
山田電機等外資電器零售企業紛紜入入中國市場,對海內電器連鎖企業不可能不發生沖擊。
「山田電機的商業模式確實有國內家電連鎖企業可借鑒之處。」家電行業專家劉步塵如斯表示,比方說亞瑪達電器店裡商品的擺設方式。
山田電機的山田升會長表現:「跟沈陽店一樣,天津店領有很多優良的商場導購員,並設有商品選購征詢服務台,由專門的家電導購員負責。以消費者購置洗衣機為例,導購員在獲悉消費者需要後,可不受品牌限度,為顧客推舉最適合的商品。」沈陽山田電機店走的是百貨商店、多元化經營之門路。除了銷售家電,還銷售書、禮品、生涯用品、葯品等150萬種商品。
還有一個差別就是結算模式。山田電機目前採用的是與百思買相似的現款現貨模式,因為國內渠道商更為強勢,國內賣場以前拖欠供給商的結款期限比較長,這輕易造成連鎖賣場和供應商之間的關聯緩和。「然而山田電機採取的是訂單付款、現貨現款的模式,這樣極大地改良了賣場和供應商之間的關系。」中投參謀流通行業研討員黎雪榮表示。
「本土化」的嘗試
任何一家外資企業進入中國都存在本土化的問題,家電零售行業也不例外。正如百思買敗走中國市場後所總結的那樣:「由於對中國市場、中國文明、消費習性懂得不足,導致了退出市場。」事實上,全球第一大家電巨頭百思買在2003年就進入中國,但是之後鮮有佳績。從2003年到2010年間,比擬蘇寧、國美千家新增門店而言,百思買不到10家門店的數量確切讓人有些為難。
家電連鎖競爭看兩大因素:第一是門店的數目,門店越多,影響力越強,銷售能力、與上游的議價權就越強,而且下游的銷售才能也更強;第二瞅價錢策略,萬得城中國CEO湯旺濤強調萬得城與百思買的區別是:廉價、放權、本土化。他表示,萬得城治理層選用的中國本土著土偶才會越來越多,本土化的家電連鎖是萬得城要保持走下去的中國路。本土化象徵著一直地調劑和改變,以適應中國消費者的需求。
有業內人士剖析指出,不同於國美、蘇寧等本土家電連鎖企業靠出租櫃台收取傭金的模式,百思買、萬得城和亞瑪達電器在經營模式上採用的是買斷產品經營,即訂單付款、現貨現款,固然改善了賣場和供應商之間的關系,但百思買敗走中國的本源之一也在於買斷產品的經營模式:門店房錢本錢過高、裝修費無奈轉嫁給供貨商、范圍有限、洽購價格不具上風,因而凈利潤有限。
中高真個競爭
除了國美、蘇寧的提前布局外,不適應中國市場的經營模式更是海外連鎖企業在中國水土不服的主要起因。以百思買為例,雖然它復制了美國的商業模式,但是因為銷售規模受限於門店數量,商品售價較高,僅靠差別化經營和管理方式來支持高端定位在中國彷彿並不受消費者的暖捧。劉步塵也以為,外資家電連鎖企業若想在中國本土化勝利,首先要杜絕的就是完全照搬國外模式。
另外,由於市場環境不同,絕管外資家電連鎖和供應商之間關系更為協調,但是在中國供應商更在乎的依然是銷售規模。「在良多處所,供應商對賣場繳納入場費已經成為通例,但是海外有不合法競爭法,進入中國的外資家電連鎖企業應當『彎道超車』,既不能完全照搬美國、日本的模式,也不能照搬國美、蘇寧的模式。」劉步塵說。
不外,黎雪榮認為,外資家電連鎖企業進入中國市場不會和國美、蘇寧硬碰硬,個別會追求差異化走中高端路線,只是當前這個市場還沒有開釋出來。事實上,外資家電品牌在中國市場的發展或者可能給外資家電連鎖一些鑒戒,目前生存下來的外資白電品牌,如西門子、大金、三菱等都是定位於中高端的品牌。
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一、少女文胸排行:愛慕Aimer
(中國女性內衣專業領導品牌,北京名牌,十佳文胸品牌)
愛慕是一個專業內衣品牌,總部設在北京。該品牌誕生於1993年,目前銷售網點已遍及全國各大城市,銷售業績居內衣行業前列。愛慕以「創造美,傳遞愛」為使命,將創意、科技、文化和環保融於時尚,產品涵蓋基礎內衣、塑身內衣和時尚內衣三大類。目前旗下已有四個品牌:愛慕、愛美麗、LA CLOVER 和愛慕男士。
二、少女文胸排行:黛安芬Ttiumph
(世界專業著名內衣品牌,1886年德國,十佳文胸品牌)
1886年成立於德國的黛安芬,從125年前一個在廠房生產緊身內衣的小型事業起家,現在已成為全球最國際化的內衣企業之一。 在125年的性感歷程中,黛安芬公司始終秉承創新的理念, 下設Sloggi,VALISERE,triumph,HOM四個品牌,並開發設計出多項具有里程碑意義的內衣產品,為消費者提供優質、舒適、時尚、創新的內衣而不斷努力。
三、少女文胸排行:依曼麗
依曼麗是佛山市南海依曼麗內衣有限公司的時裝品牌。該公司前身為鹽步制衣廠,創建於1987年,位於具有「中國內衣名鎮」美譽的廣東南海鹽步。經過多年發展,現已成為擁有3家專業銷售公司、4大生產基地、 員工3000餘人、廠房面積12萬多平方米、各類設備3000多台(套)、年生產能力4000多萬件的大型內衣航母,是中國內衣行業最早獲得 ISO9001、ISO14001「雙認證」企業之一,2004年榮獲「廣東服裝百強企業」和「廣東服裝(內衣)優勢企業」稱號。
四、少女文胸排行:婷美Gracewell
(知名塑身內衣品牌,北京婷美保健科技集團,十佳文胸品牌)
婷美,著名女性內衣品牌。婷美以塑形內衣啟動了整個美體修形產業,成就了自己的內衣霸業。婷美從中國女性「美體修形」這一實際需求出發,以四十多項專利保證,數十位各學科專家凝成一件看起來簡單不過的內衣,開創出近百億元規模的美體市場後。許尊重百姓,尊重科學,婷美為自己打造了最堅實的市場保護傘。
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1、 body pops
ELAND下的一個內衣品牌,為時尚且趣味的年輕女性而生。質量好,穿上感覺很舒服,款式也漂亮。價格適中。可愛而俏皮是永遠的主題。面料更傾向於舒適柔軟,款式相對簡約,但色彩方面比較誇張。北京、上海、廣州、成都、沈陽、西安、武漢等大城市有專櫃。它家另一個特色是強調與外衣協調搭配。感覺內衣單看有點俗氣,大膽撞色就會很Chic!
2、 愛美麗
愛美麗是愛慕的少女系列,價格適中。質量也不錯。愛慕旗下最年輕化的一個品牌,目標群體是18~25歲的妹子風格是可愛又張揚,大膽的配色是它家最顯著的特點。雖然也有些性感元素,但整體給人的是健康年輕女孩感覺,不會覺得色情啦。它們家最擅長的'性感可愛風~連無鋼圈內衣,最贊的是小內褲,都要做的這么少女...常有這么嗨皮的配色,不是自信活潑的妹子估計hold不住~
3、 Sloggi
今年的最新代言人是唐嫣。品牌走的是——自然、純凈、舒適、簡潔的路線,這點在每件Sloggi作品上均表露無遺。售賣時大概分三個系列:基本百搭、潮流時尚、活力小褲
4、 OYSHO
2001年成立,隸屬於Inditex集團。適合追求女人味與品味感的女生。它家的內衣顏色不是那種很張揚亮麗的,但可以把基礎顏色和元素,做的很有品質感。20~40歲女性都會喜歡。基礎色演繹的很好。款式比較有設計感,不會顯得很老氣。性感風的內衣,一向設計的很有酷帥感,就是那種性冷淡與魅惑並存的效果。唯一的可愛元素,應該是都獻給家居服了,各種萌寵神獸。
5、芬狄詩
1999年創建,是安莉芳集團的一個年輕品牌。設計上追求將倫敦與東京的時尚元素相結合,希望多角度展示SEXY CHIC魅力。總之就是要時尚時尚最時尚,活力性感到底。小可愛風格的做的不錯,非常少女心。