1. 童裝定價好呢，還是不定價好呢如果定價，怎麼定合適呢
剛開店，賣便宜了沒賺錢，還剩下斷碼商品，賣貴了客戶不來買，這是很多新手一直很困擾的問題，今天說說童裝定價的三個原則。
原則一：先高後低
童裝定價其實是一門藝術！作為店主，進貨很關鍵，有了好的貨品，就要創造出其價值來。所以，有好的產品，就不要一上來就抱著有賺就出的想法。一些自己認準是「精品」的款式即使是過季也不要扔進特價貨的籃子里，好東西就應該賣個好價錢。
特別是定位在社區的童裝店，要更加註意與顧客間的情感聯系。但大多數童裝店都忽略了與顧客的情感交流，而把注意力集中在討價還價上。一些童裝店主只注意以價格吸引顧客，一味強調低成本運作，全然不管煥然一新的經營環境帶給消費者的愉悅感受以及因為這種感受帶來的促銷力。出色的社區童裝店會力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺，突出童裝店鋪的親子親情氛圍。
原則二：適時促銷
在童裝店林立的激烈競爭情況下，許多童裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費，雖然門口打出的是多少多少折扣，實際上卻悄悄將價格標高，結果只會失去顧客的信任，而優秀的童裝店會懂得將利潤植根於顧客的滿意度上。優秀的童裝店實施公平定價的原則，適當開展促銷。
適時大減價是童裝店經營的重要戰術，通過適時減價，甩賣庫存，處理過季童裝，新品童裝更新換代，並通過價格波動刺激消費者的購買慾望。從過去到現在，會不會適時減價甩賣都是考驗童裝店經營成不成熟的重要標志，因為童裝不同於其他類型的商品，具有明顯的時間性和季節性。過季童裝，市場價值大為降低，如不及時脫手，一方面占壓庫存，一方面占壓資金，對於資金量不夠充裕的童裝店主來說，就很容易使他們陷入窘境。
原則三：一分錢利潤法
如果是節後降價，就要一降到底。這是溫州的一些民營企業創造的他們稱之為「一分錢利潤法」的生意之道。就是說，只要有1％的單價利潤，就應感到滿意，切忌「貪婪」。事實上，此法充分體現了;價增量減，價跌量增;的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是會促使銷量大增，從而導致總利潤的大大增加。
童裝雖然不如女裝一樣需要這么時尚潮流，但童裝店的款式也是必須經常更新的。去年流行的福娃款式的童裝，今年就可能成了滯銷貨，而今年暢銷流行的是喜羊羊的童裝才，而喜羊羊童裝明年肯定也會成為滯銷貨。因此，對於童裝零售行業來說，過量庫存是小店發展的大問題，很多童裝店主正在受到庫存積壓的困擾。
同時，童裝的季節性明顯，特別是在北方季節性更加明顯，處理好庫存成為一個很重要的問題。貨壓得越久貶值就越厲害，最後可能變得一錢不值。低價拋售吧，又怕先前購買了產品的顧客不滿意，尤其對於以熟客生意為主的服裝店來說，這一點很重要，真是一個兩難的選擇。大家有新思維的，我們可以討論。
2. 童裝訂貨會
銷邦科技是專門做PDA無線訂貨會解決方案的，銷邦科技PDA無線訂貨會系統是基於WIFI無線通訊技術，使用銷邦移動智能終端掃描商品條形碼，並無線連接訂貨會後台伺服器進行訂貨操作的系統。對目前訂貨會存在的數據採集不及時、准確率不高、會議成本高以及相關部門勞動強度大等現狀問題都有了很好的改善。適用服裝鞋帽、皮具、婦嬰用品以及戶外用品等行業。現已經匯集全國各地的訂貨會資料，比如童裝有如下品牌即將開的：
廣州比韓服飾有限公司（比韓）訂貨時間：4月30日
巴拉邦服飾有限公司（巴拉邦）訂貨時間：5月10日
東莞市卓依豪服飾實業有限公司（BANJILU班吉鹿）訂貨時間：5月15日
廣東添樂卡通產品有限公司（迪士尼獅子王和瑪麗貓）訂貨時間：5月8日
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3. 童裝定價的原則
定價是根據你的檔次來的,一般低檔和高檔都較高(開價300%左右,成交價一般在150-200%,入定價的話,可定在150-250%之間,平時多搞點打折活動,低檔貨一般不要定價銷售),中檔則較低(平均成交價一般在130-180%).當然跟你的進貨水平也有關,如發現某次進貨跟市場脫節,應迅速降低利潤甚至保本銷出.
4. 童裝怎麼定價合適
進貨價乘以2.2---2.5倍比較合適，畢竟現在終端店鋪都是要做活動讓利的，平均毛利潤達到40%以上就可以
5. 第一次做童裝要怎麼拿貨
1、市場考察
首先在童裝店進貨之前，一定要對要進的貨有所了解，這一個環節就是提前做好市場考察。要搞清楚你進貨是為了更好地銷量，所以要知道市場上目前流行的是什麼面料和款式。可以去商場親自觀察，一些銷量好的店鋪，肯定是店鋪服裝深受歡迎，作為進貨的參考，最好不過。
2、資金預算
在進貨之前，要對自己店鋪的情況有充足的掌握，庫存多少，需要進多少，流動資金多少，這次進貨需要多少，在出發之前一定要要有綜合的考量，這都是童裝進貨常識，這樣才會在面臨琳琅滿目的童裝時及時剎車，不多花冤枉錢。
3、穿著打扮
這一項要求看起來似乎有點大題小做，但是現在大大小小的批發市場特別的慧眼如炬，你要是穿著講究或者一身正裝，一來看起來就像個新手，批發商就會盲目抬價；而來進貨是個體力活，太講究的正裝也不方便，所以建議選擇舒適休閑的服裝，給人一看就是來進貨的老手。
4、包裝話術
干童裝時，自己是賣家，要講究銷售話術，當進貨時，角色變成了客戶，也要懂得包裝話術，這一點童裝進貨常識是教不要掉進供應商的銷售陷阱。首先膩一進門就要直接講明白是來進貨的，是批量，而不是平常的購買客戶。
5、童裝檢查
講好了價格，約定了長期合作的政策之後，就決定真正的拿貨。商家打包完貨品後，要有一定的檢查，但是注意千萬不要每一件童裝都拿出來翻看，這樣給人一不專業感覺，同時暴露對供應商的不信任，這樣很不禮貌。
6. 童裝零售該怎麼定價啊，一件能賺多少啊
您好，主要要看您的童裝是如何定位的。
如檔次定位較高，那麼價格可以定貴點。零售價在批發價的3倍。然後在此基礎上打折。
如果只是一般的，大眾化的，那麼最好靠跑量。一般就是2倍，在此基礎上在打折。
7. 參加童裝訂貨會應該先准備什麼
1、原始銷售數據的統計及分析
訂貨的目的是為了銷售，也就是說，訂貨應該圍繞著銷售來進行的。所以，在參加訂貨會之前，必須統計出去年本季的銷售數據，以這個銷售數據作為依據進行訂貨。
1)銷售總數量
2)各類別銷售量及佔比
3)各類別尺碼佔比
4)各類別顏色佔比
5)其他數據分析
6)業績增長率
7)新開店鋪的數據哪裡來
2、當地同類品牌的產品系列分析
現在的服裝零售市場競爭非常激烈，僅僅看自己的產品和銷售數據去訂貨也是不夠的。《孫子兵法》里也提到，「知己知彼，百戰不殆;不知彼而知己，一勝一負。」意思是說，如果不了解對手只了解自己，那麼輸贏的可能性各佔一半;如果既了解對手又知道自己，那身經百戰也不會吃敗戰的。可見對競爭對手的了解的重要性。
由於品牌定位、品牌的產品系列優勢以及品牌公司在產品訂貨策略等方面的不同，作為品牌女裝加盟商一定要觀察和了解當地同類品牌的貨品情況。又比如某些品牌在襯衫方面比較強勢，某些品牌在茄克方面比較領先，這些都要很好的去調查了解。如果在當地的店鋪中確實有些品牌在某個類別上比較強，那麼就要減少該類別的訂貨量。當然，是否需要減少款式的訂量，就要根據實際情況來定了。每個品牌都有自己的強勢，一般來講，是沒有必要拿自己的雞蛋去挑戰別人的石頭的。
8. 品牌童裝怎麼訂貨
可以網訂，也可以直接去公司訂貨
9. 童裝進貨渠道怎麼找
1、廠家直接進貨
正規的廠家貨源充足，信用度高如果長期合作的話一般都能爭取到產品調換。
分析適合人群：有一定的經濟實力，並有自己的其它內衣分銷渠道的朋友。
2、批發市場進貨
這是最常見的進貨渠道，如果小店是經營童裝廠家，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。
分析適合人群：當地有這樣的大市場，或者車程比較方便的人。
3、批發商處進貨
一般用搜索引擎度娘等就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當成為他們大客戶後，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。
分析適合人群：有自己其它的分銷渠道，銷售量較大的朋友。
4、購進外貿產品或OEM產品
目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，通常為市場價格的2-3折左右，品質做工絕對保證，這是一個不錯的進貨渠道。但一般要求進貨者全部吃進，所以創業者要有經濟實力。
分析適合人群：有一定貨源渠道的朋友，同時有一定的識別能力同時也要承受一部分庫存壓力。
5、吃進庫存或清倉產品
因為商家急於處理這類商品的價格通常是極低，如果足夠的侃價能力和經濟能力可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品一定要對質量有識別能力，同時能把握發展趨勢並要建立好自己的分銷渠道。
分析適合人群：適合有一定資金實力，對這個行業比較了解的朋友。
6、尋找特別的進貨渠道
如果香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品或是價格較高的產品，比如你可以找人從香港進一些化妝品、品牌箱包等，也可以從日本進一些相機等電子產品，還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進貨，這樣就很有特色或是價格優勢。
分析適合人群：適合有這樣渠道，同時能把握流行趨勢的朋友。
10. 童裝店怎麼進貨
想要開一個童裝店在進貨之前首先必須做好以下的准備：
1、確定你想要的經營的童裝店類型。仔細去觀察商場中的童裝專櫃和一些童裝街店，童裝店一般分為嬰兒、幼兒和兒童幾類。嬰兒類的主要是剛出生到兩歲的小孩子的服裝，還附帶經營一些奶瓶、玩具等嬰兒用品。幼兒類的就是一到學齡前的小孩子的服裝，一般都是以可愛型的居多，可搭配一些鞋子，帽子和配飾。而兒童類的就是5歲以上的小孩子穿的，這類的小孩子有自己的審美觀，一般這個年齡段小孩子的服裝會有一定的流行趨勢。綜上，在進貨之前先確定自己想要經營的項目在做打算。
2、分析自己的進貨渠道。一般各個城市都會有自己的服裝批發市場，但是很多人會盲目地奔向廣東、東莞、溫州等大型的服裝批發集散地。如果店主在距這些城市很遠的城市並不建議首先到這些城市進貨。如果剛開始的進貨量不大可選擇當地的服裝市場，可節省路費等開銷降低成本。待經驗成熟並有固定的銷量時可到廣州等地區尋找幾家和自己的經營類型差不多的廠家確立長期的合作關系。現在還有一種進貨渠道就是網路，很多的服裝批發商和廠家都在一些專業網站有自己的主頁，店主可登錄這些網站找到和自己經營類型差不多的商家進貨。
3、進貨前計劃好自己的進貨內容，以免超出預算。對於初次去進貨的人到了批發市場往往會看得眼花繚亂，不知道進什麼好，有時看到自己中意的服裝一下子又進太多。因此，在進貨之前可以找到與自己想經營的類型相似的店鋪看看自己參考一下自己進貨的數量。特備是新店，一個款式不必要存貨太多，可以多進一些款式，以豐富店面。
4、 在確定好自己的進貨類型，數量後就是實地進貨了。實地進貨是一個工作量很大的事，首先要列出自己打算進貨的批發市場，規劃好線路。在逛批發市場的時候要准備好相機和筆記本。批發市場中的服裝都是跟著流行趨勢走的，還有的店鋪是在同一廠家出貨，所以很多款式都有重復，但是不同的店鋪價格卻有差異。所以在我們看好一個款式後不能馬上定下，盡量拍下照片，在筆記本上記下照片編號為款式名，然後記上款式價格和所在店鋪號。
5、在其他家的店鋪看到相同的款也同樣記下，如果是相同的款而質量有所差別也要備注。在逛完所有的批發市場後，首先就是要整理收集到的款式，根據自己的進貨的預算確定要采購的款式。確定了要采購的款式後就是對比自己收集到的款式的價格了，如果是同樣的質量，取價格便宜一點的商家，如果是質量不同的取質量上乘的廠家，畢竟現在的人生活水平都上升了，對生活品質也要求比較高，特別是對小孩子的東西要求更高，在童裝的市場上高品質才是主流。
6、在選取商家的時候還需要注意一點就是如果同款的服裝差價不大，應該把進貨店選在同一家商鋪，這樣可以爭取一個整體的折扣，並方便確立長期的合作，也可節省時間。
6、對於新手來說很怕在進貨的時候挨宰。其實這個完全是多慮了，對與批發商鋪的老闆來說他們也願意多一個長期合作的夥伴，只要你不是在一個店鋪只買一件，而是批發他們都不會要高價，都希望能做回頭客。一般的話術就是很有誠意得告訴批發老闆你是新開店鋪，很喜歡他家的童裝風格想要長期合作。
7、新開業進貨不多，如果好賣的話以後就長期在他家拿貨了，第一次進貨能不能再給個優惠價支持一下，進得太貴店鋪標高了不好賣，低了又虧本，前面幾次把顧客留住了，後面慢慢漲價顧客也能接受。但是只要我們拿到了最低價，以後進貨的價格心裡也有了底，也不會在進貨上吃虧了。