淘寶童裝店鋪商品該怎麼定位

『壹』 新店開張如何做好店鋪定位

對於淘寶網店來說，流量是否能獲得好生意的關鍵，但考慮到流量的正確性，與標簽的問題有關。新店開張時，如果大家定位店鋪，你的產品標簽可以對應正確的人群標簽，進入你店鋪的流量是正確的，產品的轉化率更高。

我們應該做什麼樣的定位？
第一，產品類別不要太雜亂。
新店初期的訪問者很少，為了得到淘寶的推薦，必須關注店鋪的細節操作。例如，如果你是一家賣女裝的商店，你不能在商店裡放中老年女裝或童裝。如果你打算賣鞋，不要放襪子。舉個例子，實際上是為了說明大家前期選擇的產品類別越單一越好，也就是說越小越美，店鋪的經營方向就越明確。
第二，產品風格和價格相似。
比如說，平時喜歡韓版甜美的風格，歐美成熟風格的接受度很低，如果你的店同時有這兩種風格的話，喜歡兩種風格的顧客會進入一部分人，但是這兩個人不能互相輔助，所以會浪費流量。
關於價格問題，例如，顧客平時買t恤，價格可以接受的是50左右，那十幾個產品對他來說有質量問題，價格高的人又覺得太貴，所以店鋪的同類產品的價格大致相同，進來的人都是個性化的
第三，產品喜好度高。
淘寶在進行人群定位投標時，看到購買者的剩餘情況，進入你店的100名訪問者中如果沒有購買收藏品的話，淘寶會認為你的產品不適合這部分人群，也不會。但是，如果你的產品購買者的收藏購買率高，轉換比同行的數據也高的話，淘寶會認為你的產品對購買者有魅力，所以一定會優先給這些人。
你店主頁的訪問者越來越多，形成良性循環，轉化率也越來越高，不維護訪問者的話就會掉下來。太好了。太好了。今天的內容介紹結束了。感謝您的觀看。我希望保護我們瑤小編的共享對大家有幫助！感興趣的朋友們可以關注，尋找想知道的內容文章閱讀！
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『貳』 淘寶店鋪怎麼做產品分析淘寶店鋪定位怎麼做

通過賣家中心分析商品數據能解決，步驟如下：

1、電腦瀏覽器網路搜索淘寶，直接點擊對應鏈接跳轉。

『叄』 淘寶店鋪如何定價才合適 淘寶網商品價格定位策略

大家都知道淘寶產品的價格決定著消費人群，條件好的人追求產品的質量，不在意價格，條件一般的，注重價格，對質量的要求不太高。因此淘寶開店產品的定價十分重要，但是在淘寶開店也是有定價策略的，下面小編就來告訴大家如何定價才合適。

首先，找到產品的定價區間。產品的定價區間一般來說的話，需要去做好市場的調查。可以搜索產品的關鍵詞，然後在淘寶上面會有價格區間，找到佔比大的區間，這就是產品在消費群體心中的價值區間，做好初步的產品的定價區間定位，通常來說，在這個價位裡面會獲得高的流量和點擊。

其次，價格戰引流要慎重。可以說如果產品在價格上有優勢的話確實會獲得更多的流量，尤其是產品定位本身不好的情況下，面對的消費群體購買力不是很強，那會追求產品的做高性價比，但是對於店鋪本身來說，如果要做全網低價的話，一部分是壓縮了直接的利潤空間，還有一個方面就是對於行業來說，會潛在的構成惡性競爭，降低產品本身市場上的價值定位，那麼整個行業都會受到影響。

還有一點。就是平常的時候不要做太多的價格波動，有些店鋪可能會因為想要做促銷，然後在活動時間的價格和非活動時間的價格會有很大的價格差距，這其實並不是很有利於店鋪的發展。在這樣的情況下面，店鋪在活動的時候會有這大量的流入，在平常的時候就會相當的低，獲取的數據在之後的分析上會不那麼的精準，從而，不利於後續的優化。

產品的定價在產品營銷的時候是有很大的影響因素的，因此需要知道淘寶店鋪有什麼定價策略。需要調查獲得有市場合適的定價區間，謹慎對待低價策略，同時對於平常的價格不要做太多的波動。

價格從顧客中來。

一般一個店鋪要打造一個爆款，除了款式很重要以外，價格也是很重要的，比如說，在淘寶網店裡面，同一件商品，但是價格不一樣，影響就不同了

上面的同一款寶貝的價格是不一樣的，我們在選擇寶貝的時候，肯定對於質量是不了解的，在沒深入了解之前，我們肯定會選擇價格比較優惠一點的，這個時候價格一定成為了你接下來是否點擊的一個重要衡量標准,那價格高的,你會覺得貴了,價格低了,你能夠賺到的錢自然就會少一些。

所以如何去選擇顧客最喜歡的價格,我們就需要看看什麼樣的價格區間是顧客心理面最能接受的,每個人心理面對任何一件產品,一定會根據自己的購買能力和喜好,還有對於商品本身的了解制定出一套標准,去研究每個人的心理,我們很難做到,但是去研究大多數人,確實我們可以做到的。

那如何從顧客中來,然後到顧客中去。我們首先要確定我們的寶貝是屬於哪個價格範圍的,淘寶把顧客最喜歡的價格分為了5個等級,那我們就在這裡面去選擇我們寶貝最適合的價格區間。

完了以後,大家再運營我們行業裡面常用的黃金定價法則就行了,這套公式是:

最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格 那從這個公式來看

我們點按「人氣」及同時點37%用戶喜歡的價格,篩選排序看下

然後我們用公式算下結果:最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格,44+(119-44)X 0.618=90.35的價錢。在結果圖片可以看出銷量最好的價格區間在79-99。小編認為這個定價是最合理的,大家可以多次做測試下。

『肆』 淘寶直播間賣童裝價格怎麼定

1、主要要看童裝是如何定位的，如檔次定位較高，那麼價格可以定貴點，零售價在批發價的3倍，然後直播間在此基礎上打折。
2、如果只是一般的，大眾化的，那麼最好靠跑量，一般就是2倍，直播間在此基礎上在打折。

『伍』 淘寶店鋪定位步驟有哪些

有哪些淘寶店鋪定位步驟？這個問題是開淘寶店需要了解的內容。清楚了這一步，對店鋪的幫助還是很大的，因此，接下來我們將圍繞這一點展開討論。下面就讓我們一起來了解一下這方面的具體內容！
網店定位，網店定位的步驟有哪些？
有哪些淘寶店鋪定位步驟？要特別注意以下幾點：首先需要了解和掌握的是關於產品的現貨和調貨的問題，這需要做重點強調下，很多時候賣家在旺旺上與客戶交流的時候，基本上聊的都是產品是否符合客戶的需求，以及賣家的產品能不能替換或替換客戶之前的產品，在這段時間里，客戶必須有足夠的耐心，在聊天的過程中，了解的越多，也就越能與客戶拉近關系，加深與客戶的好感。
賣方所要做的就是了解自己產品的企業品牌資格，所需了解的大體上有以下幾類：分銷商，自有品牌商，代理商授權商，以及配單組貨商。知道這一點後，自己再去推銷這些產品的時候，也會更加自信。
就算有人知道或泄露了賣家的「套路」，也還是不會害怕，畢竟賣家本來就是根正苗紅的電子元器。了解的人應該知道，賣主的三層管子如果在電子器件類別目下細分下來的話，再把它叫做晶體管，再把它細分成開關、數字、達林頓等晶體管。如果想繼續細分下去，也可以通過產品的包裝、絲印、參數等再細分一次。
賣方首先應該熟悉自己的產品，這個可以先從平台類目入手，既能有平台，當然也需要先了解平台的規則，如果是淘寶的，就要按照淘寶的規則做事。
比方說賣主商店，做的是二、三極體，橋堆，場效應管等等，這些屬於電子元件大類，但如果賣主去找，看得到賣主並不能在活動中找到電子元件這類用途。
製作此產品它也同樣屬於電子類產品，對於數碼家電類，大家也可以客串一下這一類活動，畢竟銷售商的產品也會用在數碼家電類上，或許會被有需要的人看到呢。那麼，本部分相關內容就介紹在這里，希望能對大家有所幫助喲！

『陸』 淘寶開店賣童裝怎麼樣怎麼做

如今互聯網發達，已經成為了真正的創業時代，越來越多的年輕選擇淘寶開店，雖然現在淘寶競爭非常的激烈，但是不可否認淘寶到目前為止還是創業成本最低的一個平台，那麼淘寶開店賣童裝怎麼樣?接下來就跟電商知識網一起來了解看下吧。
隨著二胎的全面放開，童裝的需求量越來越大，意味著童裝行業有了更廣大的消費群體，所以前景還是非常好的。現在人們的生活水平越來越高，父母們很寵愛孩子，即便自己不花錢衣服，但都不會虧待孩子。
而且童裝服裝利潤都是比較高的，在淘寶上開童裝店也是可行的，不過要注意的是現在淘寶上賣童裝的店面還是不少的，存在著一定的競爭力，面對良好的發展前景，怎麼做才能開好童裝網店呢?
1、價格很重要，媽媽們喜歡物美價廉的童裝，不一定非要價格低廉，但是價格肯定是第一考慮因素。如果價格合理，童裝質量不錯，自然會有銷量。
2、注重細節。媽媽們都很細心，也會注重童裝的細節。這就需要賣家關注衣服的細節，不要有太多線頭，更不要有污漬。除此之外，店鋪的裝修很重要，美化網店和圖片，更容易吸引媽媽們。
3、隨時在線。作為媽媽，沒有固定上網時間。只有孩子們睡覺或者獨自玩耍時，才會到網上看看。這就要求賣家隨時在線，為媽媽們解答疑問。
4、貨源很重要。找到合適的貨源，才能用合理的價格去銷售。
如果資金不夠充足，一個顏色一個號碼，進一兩套即可。如果顏色較多，號碼也多，可以根據當下流行的顏色進行選擇。至於尺碼，不要選擇太大或者太小的號碼，中間號碼可以多進幾套。
進貨時，要看看款式和面料。如果選擇從網上批發市場來進貨，看不到實物，可以仔細觀察圖片，再加上文字描述，看看是不是符合要求。
賣家也可以去批發市場看一看，應該能夠找到不錯的貨源。請賣家記住，童裝的貨源有很多。一種渠道走不通，不妨換一種渠道。找到價格更優惠，質量更好的渠道，才有機會吸引越來越多買家。（關注電商知識網，可獲取更多電商資料）

『柒』 新手開網店如何定位

很多新手在開店之前完全沒有店鋪定位的概念，現在的流量越來越精準，只有精準的店鋪定位才能分配到精準的流量，那麼新手開店該如何定位呢?

一、店鋪定位

店鋪定位這一件事情是我們在上產品之前就需要去做的事情，一個什麼都沒有的新店，想要換類目還是可以的，但是隨著時間的推移，等你的店鋪慢慢做起來了之後，你還是想去換類目，那麼影響就會慢慢出來。自從出了千人千面的這個系統後，現在淘寶是喜歡精緻的小店鋪，也就是類目產品風格最好都要統一的店鋪。因為千人千面的這個系統會根據你的人群標簽和店鋪標簽來分配流量的。

也就是說，是我開淘寶店所要去思考的第一件事情，所以首先你自己就需要先考慮產品的市場，有些產品比如服飾鞋包這種大類目相對來說流量是相對來說多一點，但是競爭會有很多。那麼小類目呢，像五金的類目，這種小類目優點在哪呢，雖然小類目的流量會大打折扣，但是相對來說競爭更小，並且買家的人群相對來說更加的精準一些。

二、店鋪格局

什麼是店鋪的格局，也就你店鋪要有自己的風格，比如說你賣女裝，那麼你要確定你的風格是小清新，還是職業裝，或者說中老年裝，或者漢服。打個比方，如果說你自己開了個店鋪，你想著多上架點風格來吸引更多的人群，導致你上架的寶貝風格是非常雜亂的，小清新也上，成熟的也上，職業裝也上，中老年裝也上。但是這樣是不對的，這樣淘寶會不知道怎麼跟你去分配人群，會導致進店的人很雜，不要把自己的店鋪做成了一個雜貨鋪，像那種做的都比較大店鋪，不知道大家有沒有去觀察，都是有一個自己的風格在的。為什麼優衣庫這么受歡迎，其實他們的品牌主打就是簡約。

確認好了風格了之後，還要去找到適合自己店鋪人群的價位。為什麼要這么做呢?如果一個學生逛淘寶，來到了你的店鋪，可是你的店鋪的客單價是500左右的高客單，那麼她會下單嗎?

不知道自己的店鋪選哪個客單價的比較好的，可以去看一下你的類目首頁里買家最喜歡的價位來做一個參考。

其實也是和消費的人群有關，像之前我們老家的村裡有個小姑娘開了一個特別精緻的時裝店，我當時去過，客單價在200-500左右，裡面的衣服也非常好看，但是最後還是倒閉了，因為農村根本就很少會有人會穿這種精緻的衣服，一般我們村裡的年輕人都出門打工去了，所以他的門客可以說是寥寥無幾，並且這個客單價在鄉下來說實在是有點太高了，所以最後導致這個小姑娘的時裝還是關門大吉了，其實想一下，她如果不是開的時裝店，而是一些比較便宜的衣服，適合下地做農活的衣服，那麼她店鋪的銷量都不會是這樣的結果，所以說，我們也要在合適的地方選擇合適的風格和價位。

『捌』 在淘寶上如何定位產品

1、自己喜歡的都拿來賣
很多新賣家不太清楚網上哪些東西好賣，家鄉附近又沒有什麼好的貨源，於是就把自己平時喜歡的東西類型都批發一點回來，化妝品、小飾品、包包等等都批發一些，但由於資金不多，每種類型的品種只拿一點，所以拿貨的價格也相對較貴（有些拿回來才發現比一些賣家的售銷價格還貴呢），而且單類型產品數量不多，就算有買家瀏覽到你的店鋪，看到自己喜歡的東西，也會對你的寶貝是否真實，信用度有所懷疑（因為路邊擺攤的就是什麼東西都有，但單種類型不多，一般都是劣質產品）。現在什麼東西都要求專業，有品牌的、沒品牌的都開設專賣店，就是要給買家一種專業賣家的感覺，給買家心裡上的信任。加上你又是新賣家，信用度不高，網上同類的產品這么多，會在你這邊購買的可能性非常低。而新賣家本來瀏覽量就低，如果還不能把握住好不容易走進店的買家，那成交量就更低了。
2、什麼貨源好就賣什麼
自己附近地區剛好有好的貨源或是朋友推薦說能拿到低價格的東西，於是不管三七二十一拿來就賣。
有近的貨源和低價格的進貨渠道確實是非常重要，許多大賣家也是借著這個優勢發展起來的。但你要先考慮一下你開店的初衷。你是想投入一筆資金，不管自己是否對商品喜歡，而是想利用貨源優勢，花盡可能多的精力在拍拍上干出一番業績嗎？那樣你要硬著頭皮讓自己去了解商品方面的相關知識，而新賣家的銷量又低，你覺得你開店的動力能夠維持多久呢？
3、網上什麼東西熱賣就賣什麼
按理來說，什麼東西好賣賣什麼是再好不過的。為什麼還是不行呢？
可以說，市場上有的，拍拍上都有，市場上沒有的，拍拍上也有。同類商品的數量實在太多了。而像電腦配件、化妝品、衣服、飾品等等這類長期熱銷商品更是"店山貨海"，每十分鍾同時在線銷售的商品數量就多得驚人，而裡面更是不乏貨源充足、價格低廉、經驗豐富的大賣家，同樣商品有多種選擇，你覺得買家會選擇誰的呢？
那開店前如何定位適合自己銷售的商品呢？下面我介紹一下我自己開店的過程和一些經驗。
一年半前我開始在拍拍開店，因為一直以來對網路很感覺興趣，在嘗試了幾個月後的網購經歷後，就蒙發了開網店的慾望，而且越來越強烈。當時自己還在上大學，學校宿舍上不了網，自己又沒什麼資金（只有2000元，還是向姐姐借的，呵呵），所以，定位適合的商品就顯得更加重要。
我把拍拍的基本分類都記下來，對自己感興趣的幾個分類進行篩選，因為自己向來喜歡精緻一點的東西，很快確定了"化妝品"、"銀飾"、"包包"這幾個分類。但考慮這幾個分類都是熱銷的分類，同類商品數量多，而且每個分類都有好幾個實力雄厚的大賣家，還是不能惹他們，不然肯定一身傷，於是又對這幾個分類下的小分類進行分析。
由於我是個男生，對化妝品不太了解，假化妝品也太多，所以放棄了化妝品這個分類（當時學校附近有個廣州最大的化妝品批發市場，而且有個同學就在裡面開批發檔口，可以說貨源條件非常好）
銀飾方面當時也是想借廣州貨源豐富的優勢，而且普通的銀飾進貨價格也不高。但經過去批發市場了解後，同樣是"仿蒂芙妮"的925銀飾，價格等次太多了，同一款分A價、AA價、特A價、外貿價等等太多了，做工也參差不齊，但在網上，同樣是仿品，大家又看不到實物，再次的商品都可以用漂亮的圖片，而拿檔次低的來賣又怕買家後不滿意，加上這種產品批發市場比較亂，自己又太了解，也沒有認識的朋友是做這行的。所以也放棄了。
最後是包包。男包考慮到喜歡到網上瀏覽半天買個包包的男生還是少數，加上一般的男包大街上很多，品牌男包價格相對比較高，品牌數量也比較少。所以將目標鎖定在女包。
同樣是因為仿名牌和無品牌女包隨處可以買到，而且做工普遍較差。這種包包進貨太容易，網上同類商品的數量更是大得驚人。於是又更加細化，把目標定位在品牌女包。
了解了一下品牌皮包的進貨價後，看一下自己手上的2000元，心想：就算進定些價格比較低的，2000元也只夠拿十幾二十個，款式太少了，而且自己對皮包的鑒賞能力不高，萬一不好銷就完了。
後來看到學校的女同學基本都背包，而且絕大多數是布包。布包普遍是適合我們這個年齡層背的，所以自己對布包的鑒賞能力也比較好。就把目標最終鎖定在國內的品牌布包。同時也上淘寶網搜索了專賣品牌布包的店鋪，相對比較少，而且大賣部也就那麼兩三個，想進入還是比較容易，而且品牌布包的批發價也較低，適合我這種資金不多的。於是就把"品牌布包"做為我進入拍拍的切入口。
我當時花了兩個月慢慢才定位了"品牌布包"，並在放暑假的時候進貨並開店銷售。在學校的時候就利用每天晚上跑去網吧一小時看看有沒有人購買。再通過QQ告訴姐姐在家裡幫我發貨。
可能是定位比較細，加上附上詳細的商品說明和圖片，第一個月平均一天賣出有1－2個包包，賺了500元左右（現在仍記得賣出第一個包包時興奮的心情）。
商品定位主要要考慮到下面幾個因素：
1、自己的興趣
如果自己都不感興趣的東西，你覺得你自己能有多少動力和時間去消磨呢？
2、商品專一
這樣可能讓你賣的單一類型商品款式更加豐富，突顯專業賣家。（想一下，如果每個城市有一個人來你店買，那全國就有多少個人你店買東西，不要試圖去滿足每一個人）
3、貨源豐富充足
身邊如果有合適的貨源當時更好，如果沒有也沒關系，到阿里巴巴或相關的批發網站（比如我剛開始在品牌布包的專類批發網站上拿貨，雖然拿貨價格不是最低，但品牌比較多，款式齊全，正常時間也有客服人員在線，小批量進貨，拿貨非常方便快捷）
現在拍拍網的導購方式越來越多樣化了，而且新賣家越來越多，單件商品被瀏覽到的機率也越來越低了，那樣更需要我們新賣家把商品定位好，把握住每一個經過你店鋪的買家。
每一個賣家都深深了解新賣家的艱辛，大家也都是一路堅持走過來的，我們相信網店會有更加成熟、美好的未來。那時每個分類下都會有一些真正的大賣家，他們都是努力用心經營、堅持的過來的，而其中有一個是你。

『玖』 淘寶產品定位有什麼技巧

從我們決定開網店的瞬間開始，我們應該明確兩個問題:網店賣什麼？商品賣給誰？
他說。考慮到這兩個問題，開店的疑問也解決了一半以上。那麼，今天我們主要談談如何定位自己的店鋪。
淘寶產品定位，淘寶產品定位有什麼技術？
1.分析市場潛力。
在決定製作的具體產品類別之前，需要進行相關的市場分析，進行市場調查，迅速理解現在的市場狀況。
調查的主要內容應包括產品的主要參加者群體、參加者的大小，最好根據調查的結果和數據給用戶畫像。分析市場狀況和參加者後，再做選擇也不晚。
2.確定產品的價格。
產品價格通常與具體消費群體相結合。根據我們的主力市場，選擇合適價格的產品，判斷店鋪的主力路線。例如，是薄利多銷，還是重視質量，主要是中高端人群。
3.優化產品。
產品優化是為產品陳列後提出的。賣方需要優化寶物的主圖、標題、詳細頁面等。在進行優化之前，
我們可以通過商務參謀查看相應的表現情況，進行適當的調整。優化實際上是保持細節的精細化，每張照片、每張文字、每張布局的細節都需要一定的設計和把握。
照片要重視質量和美觀，看起來來愉快的復印件應該符合寶物的特色，強調賣點，最後戳到消費者的痛點的詳細頁面當然要實現信息的詳細和完善，但同時不要太復雜，要有可讀性。

『拾』 淘寶如何做店鋪定位

1、自身分析：

全職開店的自由職業者——精心選擇項目大學剛畢業暫時沒有工作者——時性工作、代銷為佳

在校大學生——業余時間多、代銷活虛擬產品為主

社會兼職人員——自己公司產品或代銷

實體店、企業主——自由產品

2、市場調研：

根據自我分析進行市場調研

可以看淘寶網出售的商品有哪些

分析淘寶網上自己能夠提供的產品的特點

3、店鋪定位：

根據前期調研，確定自己能做的市場。

①店鋪定位是做細分市場還是大眾市場。

細分市場需要專業度和排他性資源。大眾市場需要規模化運作和良好的服務體制。

②定位低端還是中高端。

4、產品定位：

選擇目標客戶群，購買者（中老年、女性、寵物、男性，學生、嬰幼兒等）

注意事項：賣的好的產品不一定適合自己，銷量很小的不代表沒有市場

(10)淘寶童裝店鋪商品該怎麼定位擴展閱讀：

淘寶店鋪：

淘寶店鋪（Taobao shop）指的是所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪，淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的，每個在淘寶新開店的都是系統默認產生的店鋪界面，就是常說的普通店鋪。

淘寶旺鋪（個性化店鋪）服務是由淘寶提供給淘寶賣家，允許賣家使用淘寶提供的計算機和網路技術，實現區別於淘寶一般店鋪展現形式的個性化店鋪頁面展現功能的服務，簡單來說，就是花錢向淘寶買一個有個性、全新的店鋪門面。

種類：

淘寶店鋪廣義上可以分為淘寶商城店鋪(現更名為天貓商城)、淘寶無名良品店、淘寶集市店鋪。

淘寶商城店鋪：

淘寶商城（天貓商城）亞洲最大網上購物網站——淘寶網打造的在線B2C購物平台。（B2C，Business to Customer）

自2008年4月10日建立淘寶商城以來，眾多品牌包括聯想、惠普、優衣庫、迪士尼、Kappa、樂扣樂扣、JackJones、羅萊家紡在淘寶商城開設的官方旗艦店，受到了消費者的熱烈歡迎。

如今的淘寶商城處在飛速發展階段，多種新型網路營銷模式正在不斷被開創。加入淘寶商城，將擁有更多接觸最前沿電子商務的機會，也將為全新的B2C事業創造更多的奇跡。

淘寶無名良品店鋪：

無名良品是阿里巴巴攜手中小企業及外貿廠商共同搭建的綜合性購物平台，是按照B2C 管理模式運營的商城。

無名良品的使命是幫助眾多具備良好製造能力，但暫時沒有自主品牌或缺乏知名度的中小企業及創業者，利用新型的電子商務零售體系，創造新的營銷模式，提升銷量， 孵化品牌，真正將質優價廉的商品以及優質的服務提供給廣大消費者！

淘寶集市店鋪：

淘寶集市店鋪是淘寶免費向淘寶用戶開放的C2C購物平台，淘寶對集市店鋪不收取技術服務費。

（資料來源：網路：淘寶店鋪）