Ⅰ 蘇州虎丘婚紗一條街（蘇州藏著一座婚紗城）
從婚紗一條街到婚紗一座城。
文 ｜徐藝婷
劉玥站在偌大的台上，看著鏡子里穿著白色拖尾婚紗的自己，真的很美，她心想。只是在這家影樓里租上三套婚紗禮服需要3288元，著實有些貴了。
一脫下試穿的婚紗，她就點開了淘寶和閑魚，猶豫是買一套全新的，還是買幾件二手？
她不知道的是，不論是影樓還是電商上的婚紗，多半都來自同一個地方：江蘇蘇州的虎丘婚紗城。
這個佔地12萬平米的婚紗城，起初只是虎丘婚紗一條街，野蠻生長四十年，它最終長成了國內最大的婚紗產銷基地，全國70%的婚紗都來自這里，貿易往來世界三十多個國家。
幾十年過去，變化悄然發生。不變的是一個事實——「買婚紗，到虎丘」。
姑娘別急，總有一件你喜歡的婚紗
一周七天，婚紗城內的四百多戶商家最盼望的就是第六天。人流的變化，猶如是清湯寡水的五天後，忽然來了一桌豐盛的宴席。九月初的這個周六，也是如此。
清晨九點，人群從蘇州火車站、從大巴、從私家車，從四面八方湧向虎丘婚紗城。
人流從A區進入，先是經過了陳晨的店。十幾個穿著婚紗的人體模特吸引了一些人的目光，有人在此駐足。
婚紗店內的T台
簾子掀開，身著藍色拖地婚紗的準新娘走向了五米T台的盡頭。她二十三四歲的模樣，扎著一個馬尾，露出略帶疲憊的笑容。這已經是她在這個上午試的第三家店第八套婚紗。
台下坐著父母叔嬸十餘位親戚。他們發表著各自的見解，或者是婚紗露太多了，不夠矜持；或者是領子太高了，過於保守。
「姑娘別急，總有一件你喜歡的婚紗。」
老闆陳晨已經見慣了這樣的場面。來蘇州二十年，從做婚紗輔料到開自己的店，她了解婚禮的意義，也參透了婚紗的份量。
曾經，有一個相中齊地婚紗的女孩來這里，由於體型微胖並不合身。一個月後再相見時，姑娘已經減下了十斤，最終如願在自己的婚禮上穿上了那件齊地紗。
陳晨說這一行做著開心，是因為它關於美，也關於幸福，這些都像極了她兒時的熱愛。
在她的推薦下，那個試到第八套依舊不滿意的姑娘最終定下了一件讓所有人都滿意的婚紗。
「只要你想，這里都有」
人流向前，午後時分，兩對情侶來到了葉樂所在的B區。
葉樂是婚紗二代。父母的店從老街一路開到了婚紗城，留學歸來的他便租下了斜對面的店鋪，與女友一同經營。
這會兒進來的兩對情侶來自嘉興。同鎮的小夥伴結婚都來此處購買，兄弟倆也就打聽了，帶著准媳婦自駕而來。
在葉樂的店裡，女孩們很快選定了兩件主婚紗。然而之後，因為秀禾的意見不同，他們鬧起了別扭。
女孩們想要精挑細選，尋求完美性價比；男孩們累得雙腿發麻，只想早點結束。最終，女孩們走了一家又一家，留下發愣的「難兄難弟」，看著葉樂打包主婚紗。
兩小時後，女孩們人手拎著一件秀禾，榮光滿面地回到了原地。
果真應了那句，只要你想，這里都有。
「您可別講價了，我是虧本賣」
行走於婚紗城的客戶分為三類：第一類為婚紗禮服館，亦即批發商；第二類為影樓采購，第三類為個人散客。在成交金額佔比上，三者依次遞減。
當越來越多的人通過爆炸的信息知曉虎丘婚紗城的存在，個人散客慢慢增加。她們不懷疑自己能在這里找到一件心儀的衣裳，但懷疑自己是否能以最合適的價格拿下。
價格的分水嶺，有一道高端定製和中低端零售的明線。
婚紗城裡的C區是獨棟別墅區，一棟就是一家。絕設、優蘭達、丹尼斯，一眾從草莽中廝殺出來的品牌都位於此。不少人輾轉而來，為的就是在這里定製一件上萬起步的婚紗。
一家三口站於一棟別墅門口。父親凝神抽煙，母親和女兒與一位婚紗店員工聊著價格。
「我們是誠心想買，你這個價格太高。」
「大姐，您可別講價了，我是歸本賣。要不然我剛才為什麼讓你們先出來裝作要走的樣子，我自己去跟經理商量呢？12800元是底價了。」員工露出誠懇的模樣。
這時，一直沉默旁觀的父親突然開了口：「小姑娘，你別那麼多花頭。我也是做生意的，你這點花招我還是看得清楚的。差不多的衣服，隔壁比你們便宜幾千塊，你還在這兒耍。」
雙方一來一回，最終那家人又進了店。薑是老的辣。
C區商家的顧客目標明確，A區和B區的商家則面臨著更復雜的情況。
下午三點，一個打扮入時的姑娘走進了B區一間小店。進門拿起一件婚紗，「這走貨什麼價格？」
店主告之600。
「小紅書攻略說說你們家這件零售是600元，你蒙我呢？」姑娘皺起了眉頭.
店主反問：你到底是走貨還是拿一件？
他反問的理由是，走貨的人早已熟悉了行當，沒有人會去看攻略。
在這里，到底能以什麼樣的價格賣出或者買到一件婚紗，憑的是雙方的本事。
請勿拍照，以及同行免進
沒有一對新人會從婚紗城空手而歸；如果沒買，那隻有一個原因：挑花了眼。
葉樂的店鋪門口貼著「不準拍照」四個大字，映在清澈的玻璃上分外顯眼。
「你是不知道，他們有多賊。」他描述著貼上提醒告示的緣由：曾有一對情侶模樣的人挽著手進來，東也拍照，西也拍照；不僅拍照，還要試穿。沒過一周，他就發現自家設計的婚紗款式出現在了隔壁的婚紗店裡。
原來，那不是客戶，是隔壁家的「卧底」。
也有人不那麼偷偷摸摸。
店鋪門口正對著休息區的兩張長椅。「椅子上坐得最多的不是顧客，喏，是那幾家婚紗店的老闆娘。」
每當店裡來了客人，老闆娘們就會伸長了脖子圍觀，唯恐沒看清女孩試的是哪一件款式的婚紗。
「那眼睛瞪得，像是要吃人。」葉樂形容。作為對策，他偶爾會用人體道具攔在門口以抵擋那些意圖穿透的視線。
面臨難題的也並非葉樂一人。更多的店鋪門口都貼著「同行免進，面斥不雅」或者大意如此的告示。
局面來自於商家的分層。
早在虎丘婚紗一條街時，就被稱為「仿製第一」。只要讓大媽們看一眼照片，不多時日她們就能生產出一件大致模樣的婚紗。如果想買國外流行款，不用出國門，虎丘婚紗街保管有一模一樣的。
婚紗城將部分低端店鋪攔於門外，入駐的店鋪多有自己的工廠和設計師。然而仍有不少小商家無力簽約，於是靠著照搬網上照片資源和仿照友商款式得以推新。
隆隆的機鳴聲預示著D區正在拔地而起，數百家婚紗店即將進駐。看來，競爭只會有增無減。
「總要變的，關鍵自己得跟上」
要說既坐落在婚紗城裡，又和其他商家競爭關系沒有那麼大的，確實也有——電商區。
尹萬起的優可尚婚紗禮服有限公司就在這里。他已經做了九年，入行就做電商。
在尹萬起看來，目前婚紗城存在兩個瓶頸。一是知名度，盡管個體散客越來越多，但是更多的人都不知在蘇州還有個虎丘婚紗城；二是地域，蘇州及周邊城市的顧客過來比較方便，但對邊遠城市的消費者而言，他們即便知道，也鮮少會花精力和時間趕過來。
尹萬起
但他的天貓店，可以四通八達。客單價六七百元一件的婚紗，平均每月銷量60萬元。其中80%是自己店裡的貨，20%采購自婚紗城內的其他商家。
相較於專一的電商公司，婚紗城裡更多的是邊做實體邊做電商的商家。雙管齊下，既是為婚紗城的實體店打名氣，又能在眾口奪食的線下門店之外開拓另一收入渠道。
這也構成了蘇州婚紗城直接觸達各地消費者的神經末梢。
「本來消費者就只能去當地的影樓或者禮服館，那都是從婚紗城進貨的，肯定我們自己的便宜。」
消費者的偏好，都能通過互聯網這個神經末梢傳遞。
尹萬起說，自己的市場嗅覺就直接來源於網路：「現在的年輕人很多都喜歡旅行結婚，所以短婚紗特別受歡迎，我們就會根據這個來調整產品的比例。」
在尹萬起這些人的影響下，互聯網慢慢滲入了婚紗店主的思維。一位做了二十年婚紗店的老闆最近也學起了上網：「時代總要變的，關鍵看自己能不能跟得上。」
「買婚紗，到虎丘」
每到六點，婚紗城閉門，空空盪盪。一部分人懷念起了老街，說起了它最初的故事。
上世紀八十年代，商潮湧動。蘇州一家國營照相館的攝影師李連鶴萌生經營之念，退休後在虎丘山腳下的茶花村開了一家婚紗攝影店，名為「迎賓婚紗」。店如其名，賓客不斷。金錢的帶動效應極為強烈，不久，婚紗店充斥了虎丘的各條街巷。
短短十年，一家變千家。又十年，翻了近三倍。
一樓開店，二樓生產，三樓生活，這一延續多年的模式，因臟、亂、差且存有極大的安全隱患而在2015年宣告結束。
新的婚紗城整潔干凈，高端大氣，但租金高企。門店沒有品牌護城河，電商又面臨著「只穿一次，退貨率高」的難題。
別人一輩子穿一次的婚紗，他們做了一輩子的生意，如今卻似乎到了一個新的關口。
有人放棄了，退了門店改了行；有人靠著早年構建的客戶關系所構築的壁壘，活得滋潤；更多的人在匍匐前行。
一位新入行的商家想起，有一對情侶定了婚紗，錢都交了，卻致電說這婚不結了，但那件婚紗還保留在店裡。
三年了，最近他又打電話詢問女孩是否需要寄出。
她說，還是放著吧。
大概她對結婚還存著一些念想，就像這些商家對婚紗業的未來一樣。
Ⅱ 請問蘇州虎丘哪家的婚紗比較好，質量和價格怎麼樣我在沈陽，打算去那訂婚紗值不值謝謝！
呵呵 很值~~ 我也是沈陽的，我不僅在蘇州買的婚紗而且在蘇州拍的婚紗照，風格和處理方法都要比沈陽的好，拍照的時候穿的就是自己訂的婚紗，買婚紗的價格跟租的價格差不多，當時買了一件婚紗、一件禮服、一件旗袍、還有頭飾什麼的，一共才花500多點，後來還是買少了，結婚的時候又租了兩套。
其實虎丘沒必要指定哪家的，到蘇州後直接去虎丘就可以了，所有婚紗店都在虎丘山下，我去的時候那邊800多家，現在估計更多了，看一會就挑花眼了，那邊的婚紗樣式決定不了價格，價格主要是看材料和用多少材料，普通婚紗100多塊錢就可以，當然也有好的，1000多的也是有的，就看你砍價是不是厲害了。
訂好樣式、量完尺，建議去虎丘山去玩玩，只要不是大假期，人少的時候去虎丘山感覺很好的，小山不高，但是很別致，玩夠了，回店裡就能拿到婚紗了。
另外記得到虎丘山下的綠楊餛飩店吃點蘇州的綠楊餛飩和蟹粉小籠：）
Ⅲ 蘇州婚紗禮服貴嗎
還好啦，也有性價比比較高的，一般一件婚紗也就千元以下，便宜的三百多就可以搞定，不要把婚紗想的那麼復雜，說到底它也是衣服，不會貴到哪裡的，選擇權還是在我們自己手裡的。建議你多逛多比較，大店小店都不要放過嘗試。
Ⅳ 我去過蘇州婚紗城，不過不了解裡面的主打品牌，感覺是蠻高檔的，有沒有詳細的介紹啊。
蘇州（中國）婚紗城坐落在蘇州市相城區齊門北大街與潤元路路口，靠近滬寧高速與陽澄湖大道，處於相城區中心地段。建築面積72000平方米，一期建設的市場一至四樓商鋪可容納商戶近500戶，婚紗城配置了較為全面的輔助功能設施，及大面積停車場。
蘇州（中國）婚紗城坐擁天時地利人和，以7萬平方米的規模打造「婚慶航母+婚紗旗艦」型的一站式婚紗城。在政府主導、商場運營的運作模式下，廣納國際知名品牌同台亮相，囊括婚紗禮服、攝影、喜宴家居珠寶等相關產業，還填補了蘇州攝影器材和婚紗產業相關培訓方面的產業欠缺。經營范圍涵蓋了婚慶服裝、婚禮用品、婚宴系列服務、婚紗攝影、攝影器材、家居、珠寶以及相關個性化配套服務。同時還將形成婚慶彩妝一條街。
婚紗城致力於打造集業態主體、形象主題、精品主題、專業主題以及服務主題高度統一的商業模式創造獨一無二的婚紗服務廣場。遵循商業價值最大化、商業資源配套化、布局全局化的原則對各層進行了專業化、系統化的整體經營和業態規劃：其中一樓主營攝影器材、彩妝系列，相冊相框，珠寶飾品,數碼產品區；二樓主營婚紗禮服、男士禮服、旗袍古裝、結婚百貨、影樓用品區；三樓主營婚慶用品、婚慶公司、化妝用品區；四樓主營攝影講堂、化妝講堂、相冊相框、相片後期製作、多功能展示活動區等。據蘇州（中國）婚紗城總經理顧裕源介紹，蘇州一直以來都是華東地區最大的婚紗產業的集散地，但隨著生產形式、消費觀念和銷售渠道的改變，原有業態必須通過轉型升級增強蘇州婚紗的市場競爭力。蘇州（中國）婚紗城主要是針對中高檔的婚慶產業，小到喜糖，喜帖等，大到婚紗、攝影器材等都有。也就是，如果一對新人要結婚，從一樓逛到四樓，結婚需要的東西基本上可以置備齊了，甚至連生孩子的喜蛋都有了。
據悉，蘇州（中國）婚紗城建設初期就引起了國內外婚慶業界的廣泛關注，北京、上海、廣州、武漢、成都、台灣和東南亞、歐洲等地的婚慶企業、婚慶品牌、專業市場紛紛表示加盟意向，法國凱旋、雲裳嫁衣、國色天香等品牌更是搶先與蘇州（中國）婚紗城牽手。該婚紗城將於本月19日開業。後期專業彩妝、影視、數碼等培訓行業也將陸續入駐。
交通路線
1.火車站：蘇站路向東到人民路左轉向北，直行到陽澄湖西路右轉直行，到齊門北大街右轉一直向南行駛約1.5公里後即到。
2.汽車北站：北環路右轉向東約500米靠右上高架，約550米往相城大道滬寧高速方向，靠右走相城大道方向下高架後潤元路向西到底，左轉即到。
3.汽車南站：上南環高架路向東行駛約300米，轉東環快速路向北，「相城大道」口子下，第一個紅綠燈左轉上潤元路到底，再左轉即到。
4.滬寧高速：蘇州出口下高速，轉相城大道，轉潤元路向西到底，左轉即到。
5.到「婚紗城」公交線路：84路、77路、55路、7路在「齊門北大街」下；811路在「潤元路」下。
Ⅳ 蘇州婚紗怎麼樣
蘇州是華東最大的婚紗市場，現在有虎丘婚紗城和相城中國婚紗城兩大市場。
Ⅵ 你知道蘇州婚紗嗎你了解它的價格嗎
蘇州婚紗非常漂亮，引來許多客人。蘇州的婚紗價格分為兩種，一種是找婚紗禮服館租賃的形式，價格在2000-6000元左右，如果是全套租賃，包含出門紗、主紗、敬酒服的話，價格會更高哦~另一種是直接購買，那根據婚紗品質和購買場所的不行，價格就相差甚遠了！下面婚芭莎小編帶大家看看如何在蘇州買到性價比超高的婚紗吧！
3、防坑
①如果需要修改尺寸，最好當天改完就帶走！以免郵寄的時候發現質量問題。
②試好婚紗後，再買之前最好拍照、視頻，前後都要檢查到位，仔細確認婚紗有無質量問題。
以上就是關於蘇州婚紗的價格及蘇州婚紗一條街的婚紗購買攻略啦，希望可以幫到大家~祝大家都買到喜歡的婚紗。
Ⅶ 蘇州婚紗哪家好
1、蘇州飛魚映像婚紗攝影工作室
推薦理由：飛魚開業7年來始終堅持為新人打造屬於他們的幸福婚紗照，用創新的理念為新人提供一對一的服務。另外，飛魚也提供個性化的精品定製服務。
2、蘇州TP視覺尊榮婚紗攝影館
推薦理由：蘇州地區最早將外景婚紗與夜景婚紗融合的工作室，綜合排名在中國攝影工作室前十。2010年夏，因其拍攝出的水下婚紗照視覺效果奇佳，被多家媒體爭相報道。TP視覺還與黃曉明、李小露、白百合、秦嵐、周冬雨、馬伊俐等眾多明顯建立了長期合作拍攝關系。
Ⅷ 要結婚了，准備下周去蘇州定做婚紗和禮服，好像有相城和虎丘2個地方，不知道有什麼區別，怎麼選擇
購買：
這里買婚紗的真的多，個人經驗，一定要早上去，早上沒什麼人，比下午的便宜
路邊位置好的價錢自然也好，我沒有去
我先從邊邊開始逛的，靠近下車的邊邊那裡，之前看攻略說那裡很便宜的，質量也很一般的，我看了下那邊就放棄了，接著往裡面走，就是玫瑰坊，這里的婚紗還是不錯的，都是一排一排的店，建議大家在去買之前最好再拍婚紗照的時候多試試，這樣就知道自己大概要什麼款式的了，要不真的會試花眼，好多店都是樓上樓下的，看到喜歡的一定要試穿，否則真的不知道哪個適合你，我是在快到停車場的一家店買的
價錢：
1、試穿之前一定要問價錢，我就遇到一對，之後問的價錢，那個要價啊；
2、無論你和誰去的，一定不要表現的太喜歡，否則不好還價，我和LG去的，之前就說好了，要是LG說還不錯，就是不怎麼樣的意思，要是說這件穿上顯胖，那就是可以買的意思，哈哈哈
3、還價的時候，不要在人多的地方，可以直接按計算器
4、價錢呢，沒有之前網上說的那麼便宜，但是一定要讓老闆至少出兩次價，你在還，基本是半價可以成交的，每次加的幅度不要大，我都是10元一加的；
5、最好帶上卡，好多店都是刷卡的
6、你說出一個價錢，老闆肯定說不行，你再說說好話，要是還不行，你就裝作走的樣子，她要是叫你了，基本就成交了，要是不叫你，就真的不行
注意事項：
1、買之前一定要問送什麼東西，一般的婚紗都是需要裙撐的，好的不需要，是自帶的，還有問問頭紗送不送，手套送不送，我沒有要，是之後自己又買的
2、如果你的尺碼不合適，要改，建議當天拿走，可以再試試是不是合適
3、如果需要快遞，問問誰付快遞費，通常是自己付
4、去買婚紗千萬不要穿的太好，就普通的就行，另外，即使你很有錢，也不要顯財，不要說自己開車去的之類的，容易被宰
5、因為要逛，最好穿舒服、好脫的鞋子，因為要脫鞋，另外建議帶個大袋子，最後裝東西
Ⅸ 蘇州的婚紗禮服哪家比較好
只要你是備婚新娘，那你不可能不知道蘇州婚紗。不過，到蘇州購買婚紗水非常深，店家開的價格並不是你最後拿到手的價格。蘇州婚紗到底多少錢合適呢？小編整理了蘇州婚紗一條街購買攻略，詳情附上！
【地址】江蘇省蘇州市姑蘇區虎丘路虎丘風景區
【營業時間】早上8點到下午6點
一、價格
虎丘婚紗一條街的婚紗可以分為三個檔次，不同檔次的婚紗分布的位置也不同。
這里小編整理了一份不同區域婚紗的價格表：
3、知名店鋪
● 絕設
地址|虎丘婚紗一條街/虎丘婚紗城c4
風格特點|婚紗款式新+全，設計感強，是比較高端的婚紗店。
價格|婚紗價格都在4k到上萬。婚紗為不同區域，普通區域三件免費試。樓層越高婚紗越好，到三樓需要交500元試紗費。
● 婉紗仙妮
地址|虎丘一條街
風格特點|婚紗偏向於甜美風、仙女風。
價格|2-3k 無試穿費
● 滿庭芳
地址|玫瑰花天39號（蘇州銀行斜對面，旗緣和納模爾中間弄堂往裡20m，卡蓮娜店裡上三樓）
風格特點|婚紗款式多、漂亮，質量一般，試紗環境差。
價格|1-2k，不能還價。 如果要試新款的話要付1000元定金，和淘寶客服預約可以免費試穿一件成品。
● 優蘭達
地址|蘇州姑蘇區虎丘路503號
風格特點|大氣、華麗款
價格|報價1w以內，可以講價，一般幾千元搞定。高端廳需要付1%試紗費
● M&M
地址|虎丘婚紗一條街玫瑰田53A
風格特點|適合旅拍和室外婚禮的輕婚紗
價格|價格2k-3k，不講價。可以免費試穿三件。
4、防坑
● 如果要尺寸修改，最好當天就修改好帶回家。以免郵寄的時候發現質量有問題。
● 試好婚紗款式之後，在買之前還需要拍照片、視頻，確認婚紗沒有質量問題。前面後面都要看到位。
以上就是關於蘇州婚紗的價格以及虎丘婚紗街購買攻略啦~希望能幫到正在備婚的你！
Ⅹ 蘇州哪家拍婚紗照好
蘇州婚紗照推薦：蘇州巴黎婚紗攝影、天長地久婚紗影樓、薇薇新娘婚紗攝影、太郎花子婚紗攝影、今生有約婚紗攝影。
1、蘇州巴黎婚紗攝影：
蘇州巴黎婚紗攝影的優勢：擅長於婚紗寫實攝影，用最逼真的拍攝手法留下一對對新人們的幸福時光。自創立以來，作為世界頂級婚紗品牌的上海巴黎婚紗，始終秉持一貫時尚前衛的風格，引領國際時尚潮流。
以流行、專業、歡喜、誠信的經營理念來為每一位前來的新人服務；也因此成為長沙第一家唯一榮獲婚紗攝影ISO9002國際品牌認證的婚紗攝影企業，更是蘇州第一家榮獲GSP優良婚紗攝影名店認證的品牌。
2、天長地久婚紗影樓：
天長地久婚紗攝影的優勢：出眾的口碑和精雕細琢的完美追求，吸引數不勝數的新人進店咨詢，更成為雲南最頂級的專業婚紗攝影機構。昆明天長地久婚紗攝影出品的完美婚紗照讓他們從容地把愛情定格在完美之間。
長沙天長地久婚紗攝影廣場有限公司榮獲蘇州商品與質量消費市場調查中心公告的2006年度雲南省企事業誠信單位，並且是唯一一家榮獲此殊榮的婚紗攝影企業單位。
3、薇薇新娘婚紗攝影：
薇薇新娘婚紗攝影的優勢：於2003年在國內率先完成了由傳統攝影到數碼攝影的技術變革，全面實現了高精度專業數碼拍攝、大容量數字編碼存儲、實時性網路看樣和自主性設計輸出的全方位數字化管理，使婚紗攝影與數碼高新科技完美結合，成功創立了中國數碼樣榜店。
4、太郎花子婚紗攝影
網友評論：很多朋友都是在太郎花子家拍的，於是我們也在6月的時候定了威廉北域的套系。拍攝時間是7月17號，拍出來效果很滿意。接待服務很好，不會因為我訂單弄好了就不管了，從頭到尾負責到底包括選片什麼的不該她負責的都幫我弄得好好的。
5、今生有約婚紗攝影
網友評論：四位工作人員，他們的服務精神很值得學習，心細的化妝師為我精緻打扮，還有可愛滴禮服師在我迷茫不知道選啥衣服的時候，她會第一時間給出意見，謝謝您哦！同時也要感謝這兩位分別是：攝影師和他的同伴，及時給予了我和我老公幫助，真的太感謝他們了。
(10)蘇州影尚婚紗禮服館怎麼樣擴展閱讀：
注意事項：
1、在選擇一家拍攝公司的時候，首先要了解在商店的套餐中有多少件婚紗可以選擇，如果需要增加的話是否需要其他的費用。
2、試穿之前先檢查一下衣服是否干凈消毒。