㈠ 我是在商場做童裝生意的,商場讓我寫份銷售計劃書,可我不知道怎麼寫,希望朋友們幫幫忙,小弟先謝謝大家了
什麽產品？代理區域？
PS:
××公司四季度銷售計劃書
本公司四季度銷售目標如下：
(一)銷售額目標：本市星級酒店（解決本公司團購問題）
(1)部門全體：××××元以上；
(2)每一員工/每月：×××元以上；
基本方針：
(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、 有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪資)的方向發展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，始具實現 上述目標的原則。
(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
(六)××公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場 ，本公司應致力達成預算目標。
(七)為促進酒店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、星級酒店的權利。
(八)將出擊目標放在星級酒店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大 。
(一)新市場銷售方式體制
1.將全市的××家星級酒店依照區域劃分，在各劃分區內採用新的銷售方式體制。
2.新的銷售方式是指每人各自負責x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機 會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
3.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
(二)提高銷售人員的責任意識為銷售人員對本公司商品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
1.獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達到xx瓶時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。
2.人員的輔導：
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識。
(2)銷售負責人員要親自站在銷售一線，示範銷售要領或進行技術說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導。
確實的廣告計劃：
(1)在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
針對本部門的新銷售方針及計劃，提出預算，並根據實際額的統計、比較及分析等確立對策。（附表見後。自己編）
PS:
計劃書中有關細節尤其是技術細節，還得親自動手。外人來寫總是依葫蘆畫瓢，似是而非不倫不類。見笑。
參考資料：
㈡ 童裝店開店技巧和經營策略
童裝店開店技巧和經營策略
童裝利潤比較高，一般4-5折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤。下面是我整理的童裝店開店技巧和經營策略，希望對大家有幫助!
童裝賣點很多，由於兒童的成長很快，童裝便成了兒童成長中的必需品，同時童裝也成了重復消費最佳的商品，其次童裝加盟店要注意兒童的年齡劃分與童裝的區分。為的是准備開那個年齡段的店鋪，0到3歲孩子穿嬰幼兒裝，3到6歲孩子穿的服裝為半童裝，而13到16孩子穿的童裝為少年裝。
如何選址
1. 童裝店選址要有「傍大款」意識，在游樂園、麥當勞、肯德基周圍開家童裝店。這些地方在選擇店址前已做過大量細致的市場調查，挨著它們開店，可以藉助它們的品牌效應，「揀」些顧客;節假日家長經常帶著孩子來這里，容易做成生意。
2. 在學校、幼兒園、少年宮附近。這些主要是銷售對象集中的地方，客源量大，許多家長在接、送孩子上學時都可以順便來逛一下童裝店，雖然是隨機的，但成功的可能性很大。再次就是可以參考人流量將達，住宅居民居多的繁華地帶，這是服裝店的通用選址技巧!
進貨前准備
1、確定你想要的經營的童裝店類型。仔細去觀察商場中的童裝專櫃和一些童裝街店，童裝店一般分為嬰兒、幼兒和兒童幾類。
嬰兒類的主要是剛出生到兩歲的小孩子的服裝，還附帶經營一些奶瓶、玩具等嬰兒用品。
幼兒類的就是一到學齡前的小孩子的服裝，一般都是以可愛型的居多，可搭配一些鞋子，帽子和配飾。
兒童類的就是5歲以上的小孩子穿的，這類的小孩子有自己的審美觀，一般這個年齡段小孩子的服裝會有一定的流行趨勢。
綜上，在進貨之前先確定自己想要經營的項目在做打算。
2、分析自己的進貨渠道。一般各個城市都會有自己的服裝批發市場，但是很多人會盲目地奔向廣東、東莞、溫州等大型的服裝批發集散地。
如果店主在距這些城市很遠的城市並不建議首先到這些城市進貨。如果剛開始的進貨量不大可選擇當地的服裝市場，可節省路費等開銷降低成本。待經驗成熟並有固定的銷量時可到廣州等地區尋找幾家和自己的經營類型差不多的廠家確立長期的合作關系。
現在還有一種進貨渠道就是網路，很多的服裝批發商和廠家都在一些專業網站有自己的'主頁，店主可登錄這些網站找到和自己經營類型差不多的商家進貨。
3、進貨前計劃好自己的進貨內容，以免超出預算。對於初次去進貨的人到了批發市場往往會看得眼花繚亂，不知道進什麼好，有時看到自己中意的服裝一下子又進太多。
因此，在進貨之前可以找到與自己想經營的類型相似的店鋪看看自己參考一下自己進貨的數量。特別是新店，一個款式不必要存貨太多，可以多進一些款式，以豐富店面。
如何進貨
1.進貨首先要看款，不要先去考慮價格。我們以前進貨就先看價格，再看款。貨雖然質量好，價格便宜，由於款式不好，價格賣不起!最後壓貨，虧本賣!
2.挑貨的時候，要挑自己一見鍾情的童裝。只要自己看的中的童裝，才會給顧客介紹起來，順心順手。自己都看不中的衣服，你介紹起來心中肯定打鼓!
3.到了進貨的地方以後，要冷靜，不要聽供貨商胡謅，她們總是說自己的貨這么好賣，那麼暴版。因為每個地方消費水平和眼光不同，貨的銷售情況得自己掌握.
4.對於可拿可不拿的衣服、沒有把握的童裝，沒有把握的顏色不要拿。千萬不要為了多一個款，或者多個顏色，顧客挑選餘地多一些，去多拿自己看不中的款或者顏色。結局：壓貨，處理!
5.對於廠家或者批發商的處理童裝，要謹慎!處理一般有其原因的。質量問題或者很難賣的衣服~
6.進貨不要一次性拿很多!吃的準的貨可以多拿2手，如果吃不準，還是不拿或者拿一手試賣!
7.童裝的面料最好是純棉的。 現在的家長對童裝要求越來越高，多學習一些面料的知識。
注意事項
1)春季的童裝銷售是很短的，基本是一批賣完後就開始進夏季的衣服，對於新開店的客戶，這一階段進童裝貨品的原則是：勤進快銷! 一年之中夏季的童裝銷售是最長的!
2)夏季童裝從4月份開始就進入旺銷，一直會到7月底，所以早期進夏裝不妨可以多進一些，不大會出現壓貨現象，這段時間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙了、肚兜、肩扣內衣等等。
3)8月份是淡季，處在季節轉換中，怎麼進都不是，所以這個時間做童裝開業的客戶要比較小心。
4)9月至11月中旬是T恤的銷售旺季，可以進大量的貨品，這個時間段應該全力以赴做好T恤的銷售，其中以半高領T恤特別暢銷。
5)11月份中旬至年前，這段時間主要是銷售外套、外出服、棉衣、毛衣、帽子、棉鞋。在內衣的銷售中，偏開衫是一年四季都能銷的;對襟的穿的時間相對比較短，馬夾銷售主要是從8月到10月。興趣也是很有效的，如女裝店可以進行服飾展示，女店員試穿本店熱銷的服裝，使顧客一看便能激發興趣。
收益分析：
童裝利潤比較高，一般4-5折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤。生日一套、六一節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高!
㈢ 五一童裝店活動主題方案
為了確保活動有序地進行，時常需要預先制定活動方案，活動方案是活動的書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。寫活動方案需要注意哪些格式呢？下面是我收集整理的五一童裝店活動主題方案（精選5篇），希望對大家有所幫助。
五一童裝店活動主題方案1
一、活動方式
1、凡在x-xx日至x-x期間，憑購物小票可在收銀台處加1元可換取價值x元商品，滿xx元顧客加x元可換購價值xx元商品，購物xx元以上顧客加5元可換購「時尚運動T恤」一件。（x.x日前換小票，活動日開始一票換物。換購商品為襪子，背心、簡易T恤等，此活動需設置最低消費標准。）
2、凡一次性購物滿68元顧客，憑當日單張購物小票可到收銀台免費辦理積分卡一張；在活動時間內可享受雙倍積分。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內享受會員折扣。（特價商品、換購贈品後不參加積分活動，兌換積分卡後及時收回小票）
3、會員專利優惠產品，為吸引更多會員客戶購物，設置少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎上再享受會員專利。（此方式需要新款、高利潤產品為依託）
4、買贈及折扣最常規手段，達到一定消費額後返還比例贈品（例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產品不參與此方案）。
5、購物反饋x。xx-x。x日進店消費顧客，可於活動期間持購物小票到店內抵現金使用，（要提前確定好反饋比例）
二、注意事項
1、人員准備，提前按崗位明確，責任到人，避免活動期間有環節出錯。
2、貨品准備，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動產品供應（建議進購一批專用促銷服飾）。
3、贈品、附件准備，贈品數量充足，保證供應。確認好所需附件，提前購買全。
（店內所經營產品及需采購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品）
4、溝通方面，確認好參與活動店面，日期以及各店活動方式。
五一童裝店活動主題方案2
五一」國際勞動節即將來臨，為了豐富員工業餘生活及歡度「五一」國際勞動節，公司決定於20xx年x月xx日——20xx年x月x日舉辦以「鑄造一流團隊、打造一流企業」為主題的北京市旅遊活動。
一、活動意義
增進員工之間感情、發揮團隊協作精神。
二、活動負責部門、活動安排及領導小組成員
1、主辦部門：公司工會
2、協助部門：黨支部、團支部、綜合管理部
3、活動安排：分兩批出發(時間根據公司生產情況定)
4、領導小組成員：
4.1第一批領導小組成員
領隊：薛有海(副總經理)
副領隊：張鐵流(綜合管理部經理)、鄧金才(工會副主席/團支部書記)
召集人：鄧金才(工會副主席/團支部書記)
4.2第二批領導小組成員
領隊：薛炳軍(黨支書/工會主席/副總經理)
副領隊：胡裔志(副總經理)、謝雪瓊(工會副主席)
召集人：鍾加崇
三、活動時間、地點
1、活動時間：
第一批：20xx年x月xx日下午1x時在公司統一乘車出發到南寧乘飛機，20xx年x月x日從北京乘飛機返回南寧後乘大巴返回公司。
第二批：時間待定(以公司通知為准)
2、活動地點：北京市及名勝風景區
3、集合地點：公司籃球場。
四、經過路線
xx(乘大巴)xx(乘飛機)xx
五、參加活動主要成員
公司領導、各部門領導、所有任職幹部及各部門骨幹，具體名單另附表。(如實際名單有變動將另行通知)
六、名單確定
具體人員由各單位一把手及公司共同商定。(分兩批出發，第一批出發總人數約為xx人，第二批出發約為xx人)
七、安全保障措施
1、在出發前所有參與活動的人員集中會議室進行出行前安全培訓，增強安全防範意識和自我保護能力。
2、在條件允許的情況下，可以組織有關人員對活動場地和路線進行認真勘察，並對可能發生的情況做好充分的估計和應變准備。
3、出發前必須聽從導游及領隊的指揮。在每一次集合時(出發前，返回前)一定要清點人數，確保員工安全，確保旅遊活動的圓滿成功。
4、攜帶急救用品，以防員工受傷或突發疾病(如感冒葯、暈車葯、發燒葯、創可貼等)。
5、為了確保員工安全，參加旅遊活動的員工必須服從領隊及導游的安排，有突發事件要隨時聯系並及時上報領隊及導游。
6、在旅遊期間，禁止單獨行動，休息時間外出必須向領隊報告並獲批准後方可結群外出。
7、請自帶好雨具、水杯及有關旅遊生活用具。
8、注意人身和財產安全。
八、活動道具
小禮品
九、費用預算
3xxx元/人(含車費、風景區門票費、住宿費、餐費等)，預算費用總計約3xxx元。該項費用由公司統一開支。
十、其他安排
活動過程中允許舉辦趣味游戲。
五一童裝店活動主題方案3
一、主題
幸福大投「球」，下一個屬於你。
二、活動時間
上午11：00開始
三、現場准備
1、音樂播放（首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現場氣氛）；
2、遮陽傘擺好，工作人員到場；
3、開業大吉，宣傳標語懸掛好。
三、主要活動
以特別大的T恤（圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容），懸掛於門店上方，大衣裡面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。
在衣服下方設計兩個超大口袋（使其能鼓起來），左邊為「福（服）袋」，右邊為「手袋」。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。（要求：紙團上寫有姓名，聯系方式，活動後還將從中隨機抽出數名幸運者。後期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息）——吸引學生參與其中，了解門店信息。
最後，把特製大衣拍攝成藝術照片，並寫上此次參加我們活動，並且留下姓名與聯系方式的學生姓名，然後貼在店鋪牆上。（目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字，產生一種自豪與歸屬感）。
規則與要求：
1、左邊送——5元代金券（一月內使用有效）。右邊送——一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。（數名）
2、投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭槌與拿獎品。
特製大衣要求：1、顏色鮮艷，圖案明顯； 2、衣袋要大，要深； 3、活動前必須把大衣掛好（掛在何處暫定）
四、具體促銷活動方案
方案一：
一人行，第一件原價，第二件打8折。
兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統統半價。
三人以上（包括三人）全體六折。
方案二：
凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元（或會員卡，可打8.8折與積分，積分越高，打折越低），用代金券牢牢抓住客人，牢牢抓住客人的心，提高長期回頭客。
五一童裝店活動主題方案4
一、促銷目的
利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象
xxx的目標消費群
三、促銷時間
20xx年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動量接觸消費者
四、促銷城市
全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷方式
運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題
購物七天樂，天天都快樂
副標題：四重大禮 送你驚喜
七、促銷產品
xxxx各系列特價產品
八、促銷操作
（1）促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，並產生一定的銷售量；
（2）促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！
3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規則設定：到xxx專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎 價值xxx元的美容護膚品
二等獎 xxxx彩棉內褲一條或等值xxxx產品
三等獎 xxxx襪子一雙或等值xxxx產品
註：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。
一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己製作。
顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：
註：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用於贈品。
對終端要求：
1、 客戶活動組織能力強，願意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的'促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料准備（每活動點）：
1、 弔旗16--20面/10平方；
2、 dm宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
註：弔旗、dm單、海報公司可統一製作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動准備
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁；
2、活動點於4月30日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍；
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）；
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場， 也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，准備工作一定要做好，現場舞台的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建t型台，後面製作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，t型台周圍放幾個模特，花車10-20節圍在周圍。貨品全部放在花車與t型台之間。現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍。
十、人員安排
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間於活動場地人流量的通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有xxx明顯標志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執行期間，xxx各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。
十一、物料製作說明
五一活動所需物料及媒體支持如下：
① 場地支持（50平米以上）
② 五一海報
③ 五一x展架
④ 橫幅
⑤ 弔旗
⑥ 活動背板噴繪
⑦ dm宣傳單頁
⑧ 報紙廣告
⑨ 電視字幕廣告
⑾抽獎箱一個，用於存放消費者留下的個人信息。
（註：貨品請提前三天准備好，廣告發布提前一周，道具噴繪製作請提前五天做好。如有必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。）
五一童裝店活動主題方案5
一、活動目的
1、展示xxx服飾的雄厚實力
2、進一步擴大宣傳，通過媒體的傳播，提高企業的公眾關注度
3、藉助機會，進一步拉近企業與地方政商界名人的關系4、製造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應
二、活動設計
1、時間：5月1日上午10：00
2、主題：「勁、動、玩」XEO男女休閑天下
3、地點：xxx市商業廣場
4、規模：大型，直接參與xxx人以上
前期工作
（1）參與活動人員的邀請
xxx領導——xxx
主辦方相關領導——xxx
xx地方的名人——xxx
x殘疾人福利院——xxx
（2）參與活動相關媒體記者邀請
5月1日安排與《xx晚報》、《xx日報》、xx電視台等各媒體單位記者代表出席活動剪綵儀式，並以「勁、動、玩」為主題各發布一期新聞宣傳；同時與xx等其它4-6家主要報紙確定進行相關剪綵新聞的跟進報道。
（3）活動剪綵儀式使用宣傳資料的准備
A.本次活動宣傳畫冊，活動簡介
休閑服裝的資料（福州XEO集團展示光碟資料-贈送來賓）
C.文字資料（供新聞媒體使用—xxx字左右的新聞通稿一份）
（4）活動用品的准備
A.禮品xx份（提供印有xxx的LOGO的有紀念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區別對待）
B.視聽燈光設備
C.記者車馬費每人xxx元
D.參加活動的人員的飲料3箱
E.活動期間的xxx的服飾的提供給活動人員做宣傳展示和為獲獎的人作為的獎品
5、現場布置
A.會場內部布置
◇主活動場的背景板、展品台搭建
◇產品展區擺放兩個易拉寶掛旗，展示產品形象，增加活動的氣氛
◇設XEO休閑服飾的產品展示區（講解員為XEO技術人員）
◇儀式用設備到位（包括燈光、音響）
◇設立剪綵台（為嘉賓、領導設置）
◇剪綵台上方懸掛橫幅
B.活動場外部布置
◇製作擺放2個活動場指路牌（指明停車場、Vip休息室、儀式廳等）
◇基地內擺放兩個易拉寶的掛旗，增加氣氛
◇安排VIP（嘉賓）休息室
◇步行主路鋪設紅地毯
◇女子鼓樂隊在外奏樂
◇場外懸掛橫幅
◇場外擺設花籃
◇場外擺設3個紅色氣球拱門
◇場外懸掛大型紅色氣球8隻，並懸掛8條慶祝豎幅
C.活動門口布置
◇來賓簽到檯布置。儀式規模較大，兩張簽到台分列儀式廳門口兩側，分設為來賓簽到處與媒體簽到處（通過放置簽到牌來區別）
◇簽到台上各放鮮花一盆、銅盤1個、簽到筆x只（分別用於收集記者與嘉賓名片）
◇簽到台後，各設禮儀小姐2人
◇簽到台稍遠處設一稍大的引路牌，詳細寫明儀式名稱
D.剪綵檯布置
◇台上方橫幅
◇剪綵台的背景版
◇設置投影布及投影機播放XEO服飾的展示
◇無限話筒、剪刀、綵帶、彩頭托盤
E.服務人員
◇禮儀小姐xx名（其中活動入口處x名）
◇主持人x名
◇女子鼓樂隊xx名
◇技術保障人員x名
◇攝影師、攝像師x名
◇儀式活動場內服務員x名
◇主辦方其它服務人員：xx名
F.資料准備及其它會務籌備
◇禮品（分二個檔次，分送一般來賓及嘉賓）
◇會議資料、宣傳品、資料袋
◇記者車馬費分發
◇禮儀小姐綬帶xx條
◇嘉賓胸花xx個
◇易拉寶掛旗x個，放在會場四周和簽到處
◇簽到牌x個，記者x個、來賓x個、嘉賓x個
◇條幅x條，（分別掛在基本門口與剪綵台上方）
◇簽到本x本，馬克筆x支
◇背景板設計和製作
G其中需要xxx市場部配合和確認的工作有：
1、禮品、獎品
2、剪綵資料（請柬、邀請函）、企業及產品宣傳品、資料袋
3、記者車馬費
4、嘉賓、一般來賓及記者邀請
三、活動流程設計
09：50之前來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋，按照路牌指引到停車場。來賓由xxx人員負責接待指引到Vip房間（貴賓休息處），小憩，房間放置飲料及xxx宣傳畫冊。
（與此同時，場外處的女子鼓樂隊正奏響歡躍的樂章，烘托氣氛）
09：50簽到開始
在剪綵處設立2個簽到台，1個用於記者簽到，一個用於嘉賓簽到，由兩個禮儀小姐引導簽到，簽到採取手寫方式
（全場燈光亮起，背景音樂激昂歡快、投影機播放XEO形象與產品展示VCD）
2、活動的第二階段：
10：00剪
彩儀式開始
（全場暗燈，停止播放xxx宣傳片，主持人宣布儀式開始）
n主持人：
貴賓們、女士們、先生們，大家下午好！歡迎各位參加XEO休閑服飾在此舉辦的活動剪裁儀式，結束後我們將有精彩的互動的活動，望廣大福建的人們積極參與。在此重要時刻中，敬請各位來賓關掉手機，或將其調至靜音狀態，謝謝大家支持。
眾所周知，福建XEO是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業
n主持人：（介紹來賓）
下面請允許我介紹一下出席本次會議的諸位嘉賓******
（大燈追光，介紹一位嘉賓，大燈馬上直追過去）
10：05相關領導嘉賓依次發言致祝詞
10：30領導剪綵
n主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪綵。
（全場大光聚焦剪綵台，音樂激昂歡快到頂點，禮儀小姐從一側手端剪綵銀盤步入台上，依次站在嘉賓右側。綵球落下瞬間，萬條綵帶、彩絮從天而降，女子鼓樂隊齊奏整齊有力小鼓） 註：確需安排剪綵活動的，剪綵人不宜多（8人為亦），為隆重起見，顯出儀式檔次，應以綢帶代替傳統綵帶
3、活動的第三階段（也是高潮階段）：
10：40XEO服飾開始：
①休閑SHOW：滑板表演
②「情侶對對配，迎大獎」活動
xxx服飾產品展示售賣
xxx服飾：看到了XEO服飾未來的規劃，相信各位來賓會對XEO服飾產生較大的興趣，
下面就請各位來賓欣賞xxx服飾的產品。
（全場暗燈，兩邊小燈聚焦在儀式兩側紅布遮掩的產品展示處，紅布在音樂聲中緩緩落下，露出xx服飾的最新展品展示，休閑時尚服飾各列兩側）（背景音樂《步步高》響起）， xxx服飾總經理xx宣布將今天所有售賣的服飾的現金全部和xxx件xxx品牌服飾捐獻給福州殘疾人福利院，並由xx殘疾人福利院的領導現場接受公司領導捐獻。同時把標有：「為xx殘疾人奉獻你的愛，xx運動在行動」
12：30組織福建殘疾兒童為代表的以xxx服飾品牌的景觀，讓活動達到了高潮。
㈣ 如何做好童裝生意
做好童裝生意的技巧：比賽促銷、生日促銷、吊牌、氣球、會員積分。
一、比賽促銷
五、會員積分
客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數值後給予客戶一定購物折扣或禮物。
㈤ 請設計一個童裝的營銷計劃
服裝企業如何對貨品進行合理控制
筆者認為制約服裝企業發展的瓶頸，莫過於庫存，君不見有多少企業累死在庫存方面？！如要用星級衡量的話，難易等級★★★。
因為服裝不同於其它行業，產品暢滯銷如何，並不一定是產品本身的好壞，因素涉及到的內容包括天文、地理、人文、流行趨勢、等等一系列問題，更不要說營銷力度了，每一項對庫存量的掌控都是致命的。所以有很多企業都專門設置計劃部，對商品流進行全程掌控，力求庫存風險降到最低。
對這個問題，筆者也沒有什麼好辦法，平日里的操作方法大致如下，現整理上來，望能對大家的思路起幾絲參考作用：
一是做好新品上市規劃
1. 從單店的陳列著手，該店有多少營業面積？掛通多少？可陳列多少商品？從中先得出基本陳列量。
2. 得出陳列的基本量後，再根據子市場與公司總部的路途遠近（主要考慮商品在途時間），規劃新品鋪貨量（一般市場可在陳列量的基礎上備留15天的銷售庫存）
3. 從單店的陳列布局中，我們也可得出賣場所需的基本款量，比如說該店需XX個款，再根據產品的特性進行區分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，褲子多少款，一個單店的款式上市組合就完成了。
4. 有了首期陳列款量與鋪貨量，我們再來計劃單款的備貨量。服飾是有尺碼區分的，而且每個區域的需求也不一樣，所以我們要根據每個子市場的特性安排首期尺碼配比，一般商品即可按此配發。提個醒，這要根據產品的實際情況來規劃，有些產品適合大個子，有些產品適合年輕人，這比率就要有所調整。
5. 如單店需鋪貨600件，款量需30個，平均每款備20件的做法是行不通的。這里要進行暢銷款/常規款/點綴款的商品屬性區分，比如說暢銷款，在首期尺碼配比的基礎上翻兩位備貨也不嫌多。而點綴款只需要一款（色）三件足也。
6. 作為總部的工作人員，在上述數據得出後，還要將賣場進行分類定性，一是根據賣場大小劃分：最大的店有多大？需要多少款式？面積在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根據消費能力劃分：A類市場的店鋪有多少家？B類市場有多少家？C類市場有多少家？結合這兩點，可以得出公司首期鋪貨需要多少款式，多少量，其中高檔商品佔多少比重，中檔產品佔多少比重，低檔的需要多少……
7. 然後根據暢銷款與常規款的區分，規劃出公司首期備貨量。我的經驗是常規款（不好判斷銷售好壞的產品）一般倉庫預留量是分銷網點鋪貨量的30%，當然這要考慮到市場拓展計劃，產品生命周期，面輔料情況，還有生產排單等因素。
8. 有了首期上貨計劃，接下來要做的事便是根據季節計劃後續新款的上市安排，賣場多長時間補一次新鮮血液？每次需多少個款？每款的產量是多少？一累計則整個季節共需多少款產品，首期下單量，首期備貨資金等數據都出來了。
二是做好信息流工作
1. 掌握第一手產品信息反饋資料，開訂貨會時千萬不要只關注訂單的多寡，客戶對產品的評價是很重要的，優點在哪裡？缺點在哪裡？為什麼A客戶不訂這款，而B客戶相中了這款產品？這時多問幾個為什麼是化解庫存危機的一個好方法。
2. 在訂貨會時最好是能及時將客戶的訂單歸類，連夜排出款式訂單排行榜，在客戶未離開前公布於眾，供客戶重新審視訂單，減少滯銷風險。（客戶的庫存就是公司的庫存，我一直是這樣認為的，所以在訂貨會時刪掉一些風險較大的產品對公司也是有利的）
3. 產品上市後，最緊要的工作便是銷售情況的反饋，尤其是上市前三天，有多少顧客關注這件產品？有多少顧客試穿？成交率有多高？顧客的反映意見？這些最好都收集起來並分析，得出產品暢、滯銷情況。
4. 時刻關注競品動態，尤其是OEM生產的品牌，搞不好產品就撞車了，撞車後的市場反映情況如何？如何解決？都要迅速的出方案，不然該產品可能就要退入倉庫了。
5. 引進ERP進銷存管理軟體，這是服飾企業的最基礎設施，否則信息流的快捷/高效就成一紙空文。
6. 做服裝與種田一樣，靠的是老天嘗臉。所以氣象預測的准備工作不可少。只是現在有許多專家的預言都不是很准，重視它的同時要留三份退路。
7. 要關注整個服飾界的流行趨勢，而不是單一的企業競爭對手。比如從西服的演變（雙排 -四粒扣-休閑西服）看到襯衫的大翻領/小翻領/尖領/八字領……等領型的演變，也可以看到毛衫從大V領/中V領/小V領/低圓領/中高領/高圓領的逐步推進，服飾界總的流行潮流是一致的，當看不透長江，讀不懂黃河時，看看小支流，也能悟出一些東東來。這對控制商品流起的作用也是很大的。
8. 適當了解政治，關注民生，搞不好就避開了非典的危機。
㈥ 童裝生意好做嗎如何做好童裝生意
現在很多人看好童裝生意，認為開個童裝店是很不錯的，那麼，你知道開童裝店有哪些要注意的方面嗎?要如何做好童裝生意呢?一起來看看下面的介紹吧。 如何做好童裝生意?做好童裝生意須知： 一、 選店做童裝首先要選一個好的店鋪才能對成功有所幫助，選店鋪最直接的方法就是看那一片地方有沒有賣童裝的，他們生意怎麼樣?如果有兩家生意好的，那這一帶做童裝是可以的，童裝生意好做嗎?因為別人能行你好好做也是可以的，因本人對風水學略有研究，現將風水上要注意的幾點問題作以下闡述： 1、如果你選擇的店鋪是在大樓裡面，那位置要選擇旺的那一面，如果你仔細觀察就會發現，會有一面旺，一面淡，地帶最好選擇中心通道。 2、如果你選擇的店鋪是在街道，那要看街道是否有斜坡。如果有斜坡那開門最好在低的那一端，(形成迎水格局);街道也會有一面旺一面不旺，選旺的一面。 3、朝向問題，童裝屬性屬木，坐北朝南是大多選擇的朝向，因北水能生木;童裝生意好做嗎?實際要根據個人的屬性來配合坐向，最好不要選擇坐南向北的位置來做童裝，因童裝木生南火，做起來會很累而且也不很順利。 4、台階不要太高，如果你仔細觀察就會發現台階高的門面生意都不會長久的很旺。也不能低於路面，略高於路面就可以。 5、門面能大則大，店小欺主，還價的人多。 ; 以上選址涉及到有些風水的問題能懂則懂，不懂也不要刻意的去詢問，順其自然就好! 二、 店內裝修選好了店面下一步就涉及到店面裝修的問題了，店面裝修注意燈光不能暗，越亮越好，因為好的衣服是要燈光來襯托的，但也不是說要花大價錢去買高級燈來裝，多裝幾只高倍亮燈管就可以了，多安幾個開關，可以調整室內亮度。童裝生意好做嗎?童裝店應該多一些卡通紙樣好一些，店外也可以放大一點的廣告，讓別人從很遠就知道你的店是賣童裝的;一年四季的節假日要做出各種氣氛，要讓人感覺你店裡的衣服不停的在換款。童裝生意好做嗎?(可以經常調整掛面和卡通人物的位置)店內氣氛搞好了，小朋友也喜歡在你的店買東西，現在童裝的銷售一般大人都聽小孩子的。注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。 要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機 三、進貨貨一定要全，小童中童大童都必須有。童裝生意好做嗎?小童中童送禮的多。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當。一般女童會多一些。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲，很薄的長褲都要全。小童的夏天一般是短褲和七分褲(媽媽要給孩子遮住膝蓋),男童的套裝很好賣。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。進貨時千萬別只按照自己的喜好，顧客的喜好都是五花八門的。進貨時應該有個大致的計劃，按照年齡分，按照上下裝或套裝等。 看了上面的介紹，你認為童裝生意好做嗎?知道如何做好童裝生意了吧!
㈦ 童裝五一活動主題創意方案
為了確保活動安全順利進行，常常需要提前制定一份優秀的活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的書面計劃。那要怎麼制定科學的活動方案呢？以下是我為大家整理的童裝五一活動主題創意方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
童裝五一活動主題創意方案1
一、活動方式
1、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀台處加1元可換取價值5元商品，滿68元顧客加2元可換購價值10元商品，購物100元以上顧客加5元可換購「時尚運動T恤」一件。(5.1日前換小票，活動日開始一票換物。換購商品為襪子，內褲、背心、簡易T恤等，此活動需設置最低消費標准。)
2、 凡一次性購物滿68元顧客，憑當日單張購物小票可到收銀台免費辦理積分卡一張；在活動時間內可享受雙倍積分。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內享受會員折扣。(特價商品、換購贈品後不參加積分活動，兌換積分卡後及時收回小票)
3、 會員專利優惠產品，為吸引更多會員客戶購物，設置少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎上再享受會員專利。(此方式需要新款、高利潤產品為依託)
4、 買贈及折扣 最常規手段，達到一定消費額後返還比例贈品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產品不參與此方案)。
5、 購物反饋 4.15-5.1日進店消費顧客，可於活動期間持購物小票到店內抵現金使用，(要提前確定好反饋比例)
二、注意事項
1、 人員准備，提前按崗位明確，責任到人，避免活動期間有環節出錯。
2、 貨品准備，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動產品供應(建議進購一批專用促銷服飾)。
3、 贈品、附件准備，贈品數量充足，保證供應。確認好所需附件，提前購買全。
(店內所經營產品及需采購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)
4、 溝通方面，確認好參與活動店面，日期以及各店活動方式。
童裝五一活動主題創意方案2
一、活動主題：
浪漫五一溫馨xx
二 、活動時間：
4月20日—5月20日
三、活動背景：
春節過後，「五一」節將我們面對第個銷售旺季。旅遊節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都市場新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。
四、活動內容：
1.有獎購物促銷。凡在xx購物消費者，均可憑當天購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機簡訊參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在xx廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用於獎品支出費用。詳案見合作協議書。
2.「xx采風，今夏清爽」---淄博xx第屆空調節。
(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在xx購物廣場購買櫃機或掛機可享受抽獎互贈優惠政策，即在您購買櫃機時若中獎可以享贈掛機一台，在購買掛機時若中獎可以享贈櫃機一台。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。xx購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售空調按購買數量進行排行，並將通過媒體進行發布，指導消費。
(3)主題為「空調與我現代生活」系列徵文。顧客可以通過文章表達自己對空調相關見解，也可以購買空調前後所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。徵文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。
(4)免費保養、維護，大規模進行電話回訪。在空調節前十天，每天向新老用戶贈送室外機防雨罩，防雨罩統一印有「xx傾情奉獻」字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。
(5)大范圍贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。
(6)「空調節親情電話」——購買空調用戶，均可獲贈一個月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定費用，定時向客戶留下電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。
(7)每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運「采風」者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。
(8)盛大開幕儀式和展銷活動。
3.會員「購物積分假日游」活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿2000元者，贈價值120元旅遊票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅遊票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅遊票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們廣泛參與。
4.「買一件T恤，獻一元愛心」---淄博xx購物廣場T恤義賣活動。五一節前後，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。
5.「休閑運動系列時裝展」利用xx禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。
6.「糖酒副食」、「洗化」類商品，五一節消費重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出xx「食品周」和xx「關愛肌膚，靚麗生活」洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
7.建立xx購物廣場網站。全程報道xx購物廣場五一節促銷活動。
五、廣告宣傳
1.經濟台《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場五一節各項促銷活動。
2. 廣播電台新聞台、文藝台利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4.營業現場廣播滾動播出活動內容。
5.xx網站全程報道五一節系列活動。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報道。
六、營造賣場形象：
1.裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門，費用600元左右。
2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約2000元。
4.綠色模擬植物裝點1000元左右。
七、整改賣場形象，加強營業人員現場促銷力度。
童裝五一活動主題創意方案3
一、活動主題
新禮、新時尚
新時尚、折上加折、禮中送禮
時尚店、好禮相見
精點時尚
二、活動時間
活動周期：五一之日起5天
選擇周x或周x、最好是節假日五一。
三、 活動內容(購物連環喜)
一重喜、進門有喜：
進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)
如1-3元左右的禮品便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定製)：
☆凡在活動期間凡購物就送「價值x元純棉襪子」一雙；
☆凡在活動期間凡買滿x元，送價值x元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿x元，送價值x元精美筆記本三組合一套；
☆凡在活動期間凡買滿x元，送價值x元的真皮皮帶一條；
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記後成為永久會員。
四、物料整合
1、店外主題海報：(主題任選其一)
x新禮 新時尚
x添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案
時尚x 好禮相見
x五一 精點時尚
點精時尚 三降驚喜
2、弔旗：正面主題廣告詞，反面五一大吉或新品上市
3、易拉寶或展架統一活動主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的'陳列區域。
5、活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
五、終端環境
1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
㈧ 童裝店創業計劃書
童裝店創業計劃書範本
童裝店創業計劃書要如何寫呢?不會寫童裝店創業計劃書怎麼辦?一、童裝市場現狀分析
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝佔全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已佔據了相當大的市場份額，幾乎達 50%，而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處於無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。
二、童裝市場未來的發展趨勢
中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2007年以後，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝業的發展非常快速，以後的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下：
1、品牌化
現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。
2、服務化
童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現在由於子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝後，我們還能給他們帶來什麼?我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。
3、個性化
生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。
4、功能化
也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以後的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。
童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要麼細會市場打造另一個第一，要麼會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的`部分中小型企業將會舉步維艱。
三、當地市場調研
市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，採用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。
當地的市場調查採取以下幾種方法：
1、採用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息(已委託朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問操作.
2、採用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。
3、多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。
4、要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。
5、沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。
四、當地童裝市場調研分析報告
根據市場調查收集起來的資料進行分析總結。
五、童裝店店名
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六、店面選址及裝修風格
生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關重要。店面選址要求：
1、在當地的商業街，人流量大，目標群體也相對集中
2、當地熱鬧的步行街
3、當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區域
4、當地童裝店比較集中的地方
5、居民區、住宅小區裡面
裝修風格以黃色，橙綠為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨立的幾個衣櫃台，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可製做一些小玩意的一些小區域，總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。
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㈨ 新手如何經營好一個童裝店
開童裝店有做得風生水起的，也有生意慘淡的，其中的原因是什麼，這是很值得創業者深思的問題。對於每一個創業者來說，也許開一家童裝店並不困難，只需要選擇店面，簡約裝修，進購貨物，統一擺放就可以開店了，看起來是體力活，其實是考驗思維，特別是經營童裝店才是難題。那麼，童裝店怎麼經營?
童裝店怎麼經營?除了要做好以上四個方面，還需要做的就是店鋪宣傳了。不定期的做一些親子活動，打折活動，特別是節假日的時候，一定要做宣傳，畢竟節假日人們都有時候帶孩子出來逛街。開童裝店還有很多技巧，需要我們不斷去摸索。