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如何分析女裝產品

發布時間: 2022-09-23 03:25:06

A. 如何對女性服裝市場進行市場細分

女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

(1)女性的市場分析

經過多年的發展,我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現代消費者著裝講究個性化,追求自我風格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產生了分化,不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,很多消費者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣,目前我國服裝市場對中老年人來講,可選性不大。由於老齡服裝市場過分單調,一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來,中國65歲以上的人口已達到9377萬多,將進人老齡社會,服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
(2)消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向:一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外,隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調,消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品,也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說,今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上,熱銷的服裝「純度」將會更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服裝會大受消費者的歡迎。

B. 女性服裝優勢分析

女裝市場的現狀可以說是仁者見仁,智者見智,從宏觀來看,女裝市場並沒有飽和,這是因為國內高端潮牌並不多,競爭力有限,大多數頂尖品牌都來自國外,但是由於價格昂貴,所以針對的用戶群體比較有限。從微觀來講,網路購物市場的出現導致很多服裝店受到沖擊,這就需要經營者在選擇女裝品牌的時候要注意,歌絲琪女裝是最近幾年崛起的一個品牌,上市之後得到了很多消費者的好評,那麼,為什麼歌絲琪女裝能夠成為女裝品牌中的後起之秀呢? 女裝企業必須要有一定的市場開拓能力和獨立的設計能力,能夠配套供應面料的女裝品牌生產企業具有巨大的發展空間以及良好的市場前景。歌絲琪韓版女裝專注於女性服裝的設計,有自己的生產體系以及設計團隊,把優質的面料和時尚的設計結合起來打造全新的流行風尚。服裝的定位很重要,歌絲琪品牌女裝針對消費人群的構成,設置了六個系列,拓展了品牌的可選擇性,保證了龐大的消費群體以及潛在的用戶群體。歌絲琪女裝擁有龐大的倉儲系統,貨源充沛,能夠及時的彌補市場的空缺。 國內女裝品牌有一個最顯著的特點就是帶有強烈的區域色彩,這就導致很多品牌在極個別地區的知名度很高,但是就全國市場來說並不佔優勢。所以,哪個品牌能夠彌補市場的空間,就能夠在整個女裝市場中處於有利的地位。歌絲琪潮流女裝針對的是全國的消費市場,經過中國合法商標注冊,擁有數百人的設計團隊,保證了服裝的國際化風范。自主生產保證了質量,從根本上杜絕了假冒偽劣商品進入市場。 中青年女裝由於缺乏個性化的設計,所以,市場空白很大,這就需要女裝品牌能夠開拓新的發展方向,完善產品結構,能夠滿足不同年齡段,不同經濟地位以及不同文化背景的消費者的需求,這樣才能夠獲得市場的最大利潤。歌絲琪女裝擁有六大系列,上千個品種,數萬種款式,每件服裝都經過了設計師獨特的設計,保證了服裝的個性和藝術,讓消費者在彰顯自我個性的時候,還能夠擁有專屬的氣質。在材質上的選擇以健康和舒適為主,讓消費者能夠買的放心,穿的舒心。 女裝服裝的消費方向也呈現出了新的變化,從樸素大方逐漸向自然,舒適以及個性的方向轉變,這就導致一部分企業在進行市場定位的時候出現偏差,由於沒辦法掌握女裝市場的變化,導致企業的發展出現障礙。歌絲琪時尚女裝擁有全國頂尖的設計團隊,很多設計師在國際舞台上都贏得過大獎,設計師將全新的理念融入到服裝的設計中去,保證了款式的新穎,造型的獨特,符合了時下女性消費者對於女性服裝的全部需求。

C. 如何寫品牌女裝分析

不知道這個牌子,我們這里沒有
但是覺得服裝分析,應該從此品牌的設計理念、針對人群、價格情況方面下手。這個品牌適合什麼樣的人(職業、年齡、身材),適合在什麼場合穿著、性價比怎樣、高端路線還是中端……

D. 對當今女裝市場的分析

好看的就行

E. 賣女裝的銷售技巧

很多導購認為顧客對於他們來說就是一種金錢利益的關系,而這也會導致顧客對於導購的不信任,彷彿中間加了一層屏障,讓雙方關系變得更加冷漠,讓你的銷售結果更是會以失敗告終。那麼賣女裝的技巧有哪些呢?如何才能留住顧客讓顧客買單呢?今天女裝網小編就和大家說說這方面的知識,大家也可以充分地做個了解哦!


賣女裝的銷售技巧六、讓顧客感受提出異議

我們在銷售過程中,要注意引導顧客感受產品,一定要讓顧客體驗不同產品的使用感受,這也是為下面向顧客進一步介紹產品優勢,作出過渡與鋪墊,讓顧客能主動關注賣點細節,主動參與進來,發現一些問題。

總結:千萬不要唱獨角戲!讓顧客充分參與進來,才能有效溝通,詳細分析,留給顧客深刻印象!

賣女裝的銷售技巧七、適當扮演專家角色

從一個專業人士的角度分析產品!關鍵部分是必須強調顧客需要的和競爭品牌賣點不同之處,留給顧客深深的思考與記憶。人都是第一印象深刻的東西最容易產生好感。避免顧客走到競爭品牌貶低我們產品的不同之處。

總結:先下手為強,即使是缺點也要變為優勢先講出來。

賣女裝的銷售技巧八、所有的賣點都要講出來嗎?

把產品賣點都講了,這樣做妥當還是不妥呢?這樣顧客聽的累不累呢?

這就要看看顧客的興趣和參與性了。若顧客依然很認真,而且能跟著你的動作走,那就接著陳述。若顧客已經心不在焉,要離開了,這時必須趕快改變策略.......

總結:在一味介紹產品時,一定要注意顧客的表現!

賣女裝的銷售技巧九、誘導顧客下定購買決心

要及時詢問顧客感覺如何,並向顧客介紹如果現在購買有什麼好處,暗示顧客到底要不要,幫他下決心等!

當顧客一再關心售後問題、贈品問題、價格問題時,基本上已經看中該產品了,只是還有一點擔心。這時通過贈品優勢、VIP優勢、售後服務等方式直接交換顧客到底買不買的答案。

總結:顧客決定購買的決心是需要外力來推動的!

賣女裝的銷售技巧十、巧用店長,配合默契

在談到贈品和價格的時候,感覺顧客略有不滿意或者難以讓顧客眼前一亮!這時可以藉助門店主管的權力。約來主管,表面上「努力主動」地幫助顧客與門店主管講價,進一步加強顧客對你的信任度。

即便是讓利有限,顧客也會有感於你的竭盡全力,而放棄講價,達成交易。這時尤其需要注意的是,導購員要與主管配合默契。

總結:適當的時候記得借用外力!

賣女裝的銷售技巧十一、「粘」住顧客,別忘了「攔」

顧客看了產品後,要去看一下其他品牌的產品。這時,要運用「是,但是」法。先同意:「您的想法當然對,貨比三家不吃虧,但是,您再看看……」。

通過一個「但是」,重新提供新的賣點或引導其看其他贈品,再次吸引顧客的注意力。

這時,一定要注意技巧,不要引起顧客的反感。若實在留不住顧客,不妨試探性地問他還有哪些方面不滿意,是贈品還是商品本身。最後不要忘記說一句「沒有合適的,歡迎再回來。」相應留有餘地,給他可能再次回到你的門店一個有力的理由。

總結:顧客要走時,一定要想辦法攔住他或者給他留個二次返店的懸念或理由。

以上就是女裝網今天分享的賣女裝的銷售技巧了,希望能夠對各位有所幫助。

F. 淘寶店鋪女裝類目如何進行選款如何運營

淘寶店女裝類別如何選擇?女裝行業一直是電器行業的人氣類別,對賣方來說選擇好的設計,應對季節中能否抓住行業風向,獲利。主編介紹淘寶女裝類別的運營方法

lexty1、女裝類別是非標准品類型的商品,季節性強,季節變化非常快。一個商品的選擇需要在3~4個月內選擇。確定商品選擇後,直接決定下一個2~3個月內的商品傾向。建議業者通過螞蟻指數、商務參謀、淘寶直通車等多個電氣商務工具可以比較數據和流量,分析業界大盤、同行數據、往年數據等。
2、確定女裝類目的商品傾向後,接下來需要制定商品的普及和運營計劃。例如,商品的爆炸期為3月,2月左右需要制定下一個商品的優化、價格、普及等,通過淘寶的檢索方式進行關鍵詞和價格、主圖的優化,可以在爆炸期間進行正確的人們的普及。
3、爆炸期可以通過淘寶直通車、鑽頭展示、淘寶客戶等多種渠道普及,前期可以通過智能普及方式進行,根據獲得的數據逐步優化,找到商品的正確人群和地區,進行相應的投入。

G. 夏季女裝銷售分析怎麼寫 有文最好

淡旺季的交替好似季節之間輪換,萬物蕭條之後是大地回春,烈日酷暑後面就是碩果累累,企業如能在萬物蕭條之中提升業績,使自己產品在烈日酷暑中一枝獨秀,則不僅可以提高企業的收入,提升產品的知名度,還可使企業為即將到來的旺季打下良好的基礎,在未來的競爭中搶佔先機。但要想在銷售提升業績,只有運用科學的營銷策略方能轉「退」為「升」,取得佳績。

一。洞悉需求,制定科學營銷策略的關鍵
雖說科學的營銷策略運用可以使企業提升銷售業績,但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學的策略,只有首先找到消費者對產品的需求,然後抓住需求,進而創造需求,引導需求,才能制定出科學有效的營銷方案來吸引消費者的購買。

1、價格

我國尚不發達的經濟現狀決定了我國絕大多數消費者對商品價格的敏感性。淡季商品由於供求關系的失衡決定了其價格的低廉,相對於旺季產品居高不下的價格,越來越多的消費者鍾情於「換季購買」,以求實惠。如今年夏天在鄭州等地出現的羽絨服熱賣就是價格在起主導因素,「波斯登」「丫丫」等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季,鄭州銀基商貿城一位經銷「波斯登」的商戶就創下了一天銷售 300 多件的佳績。分析其原因,在冬季售價 300 多元的羽絨服,在夏季僅售 100 元左右,巨大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費者來說,淡季購買可以得到更多的實惠。

2、觀念

有很多產品銷售淡季的產生僅僅是由於人們的消費觀念造成的。如冰激凌,糖果,啤酒等一次性消費品,人們對這些商品的需要在一定時期好像並不強烈,造成了銷售淡季的產生。但消費觀念只是消費者心中的一種看法,它會隨著消費者思想的轉變、對產品認識的加強而隨之發生變化,因此,消費觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷,天一轉寒馬上就轉入銷售淡季,但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒,這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導著多數人的消費行為,但消費觀念的可變性使其不可能引導所有的消費者,這部分消費者就構成了淡季消費的一個來源。

3、氣候

四季的輪換導致了氣候的變化,這也造成了許多產品的淡旺季的產生。如服裝行業對氣候的反應最為強烈,氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產生直接的影響,人們對不合季節的產品需求量很少。但氣候也不是一成不變,如這幾年全球氣候變暖,冬季的氣溫越來越高,這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發生了轉移,原本三四月份仍處於銷售淡季的春季服裝,現在已經提前進入了「旺季」。

4、地理

在乾旱無雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷,北方在 8 月之後殺蟲類農葯就沒有了市場,但這種農葯拿到昆明則四季暢銷;中國正是雪花飄飄的寒冬,南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費者的需求不同,在此地處於銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。

5、戰略

作為企業,可能會出於戰略性的考慮,從而選擇在淡季時購入部分產品,進行備貨,這樣做的好處有三點,一則淡季降價時備貨可節約費用,降低成本,使企業在旺季到來之後的競爭中佔有成本優勢;二則可以保證庫存,避免旺季時產品暢銷,到廠家卻進不來貨的不利局面;三是可以維護與供應商關系,增進交流。

6、事件

在銷售淡季中,某些重大事件的發生可能導致銷售由「淡」轉「旺」。如 6 月、7月原本應是電視銷售的淡季,但 2002年世界盃的開戰卻直接帶動了電視機的銷售,使得電視機在 6 、7月份的銷售額直線上升,這個淡季非但不「淡」,銷量還直追旺季。

7、時間

對一部分中間商來說,時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進貨。如一位做外貿的商人,他在國內采購的貨物運輸到非洲,通過海上運輸大概需要 3 — 4 月的時間,這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前 3 — 4 個月就要備貨完畢,然後向非洲運輸,才能在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售。

8、其他

除去上面七種原因之外,還存在著部分淡季的需求,每年 5 —— 9 月西服處於銷售淡季,但在很多正式的場合(如大型的會議,正式的宴會等)仍要求到會人員穿西裝,從而顯示會議的正式性、重要性等。這些消費也同樣構成了銷售淡季的部分需求

H. 服裝行業的銷售分析怎麼做

服裝銷售需要做有效的統計與分析,才能了解實際成本的支出與收入狀況,除了數字的分析之外,也應該要重視對人性的觀察和客戶的需求等等,...以下的分析類別供參考:

  1. 售罄率=(一個周期內)銷售件數/進貨件數 :

    暢銷的產品是不需促銷的,只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言,服裝的銷售生命周期為3個月,鞋子為5個月。如果在三個月內,不是因為季節、天氣等原因,衣服的售罄率低於60%,則大致可判斷此產品的銷售是有問題的,當然也不必等到三個月後才可以確定,一般而言,三個月內,第一個月尺碼、配色齊全,售罄率會為40~50%,第二個月約為20~25%,第三個月因為斷碼等原因,售罄率只會有5~10%。當第一個月的售罄率大大低於 40%時,且無其他原因時,就有必要特別關注,加強陳列或進行推廣了。

  2. 存貨周轉率=(一個周期內)銷售貨品成本/存貨成本

    庫存天數=365天÷商品周轉率

    側重於反映企業存貨銷售的速度,它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說,存貨周轉次數越高,企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。

  3. 庫銷比=(一個周期內)本期進貨量/期末庫存

    這是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.

  4. 存銷比=(一個周期內)庫存/周期內日均銷量

    存銷比的設置是否科學合理,一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸;二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場,響應訂單;三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

  5. 銷售增長率==(一周期內)銷售金額或數量/(上一周期)銷售金額或數量-1 類似:環比增長率=(報告期-基期)/基期×100%

  6. 動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%

    動銷品項:為本月實現銷售的所有商品(去除不計毛利商品)數量

    庫存金額:為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值(吊牌零售額)

  7. 銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。

  8. 老顧客貢獻率:

    如果公司一年有100萬毛利,假設只有兩個客戶A和B. A客戶創造80萬,B客戶創造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%,B公司的客戶貢獻率為20%。

  9. 品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%

  10. 客單價=總銷售金額÷總銷售件數

  11. 坪效=銷售額÷經營面積交叉比率=毛利率×周轉率

  12. 交叉比率通常以每季為計算周期,交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好,因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率,其數值愈大,表示毛利率高且周轉又快。

I. 請問做批發女裝打貨時怎樣分析一件服裝的款式,才能進到好賣的女裝

多看一些時裝流行雜志。同時對歷年網路爆款的分析。從中得出結果,千萬不要跟自己的感覺走。你喜歡別人不一定會喜歡