㈠ 服裝銷售流程如何做大單
提升業績的途徑，無非就是多賣商品，但是店鋪經營一段時間後，客流量已經趨於穩定，成交率提升尚不明顯，那麼這時最關鍵的一招便是提高客單價。而提高客單價的基礎是做高連單！
那如何才能通過大連單來提升客單價呢？
3『永遠不要以為顧客買不起』
還有一個就是不要用自己的想法去揣摩顧客的想法，比如我們的工資是兩三千，因此如果一個顧客買了兩三千的衣服，那我就覺得再推銷的話，是不是顧客就不敢買了？
其實，顧客的購買能力不是我們能定的，我們不需要給自己設置障礙，要放下障礙，把適合他的商品推薦給他，那麼你的業績就會成倍的往上翻。
㈡ 服裝銷售提高連帶的方法
服裝銷售提高連帶的方法
服裝銷售提高連帶的方法，對於銷售行業來說顧客就是上帝，想要自己的業績好，就必須牢牢把握住顧客，這樣才有可能讓業績更好，那服裝銷售提高連帶的方法有哪些呢，以下是我整理的相關內容。
服裝銷售提高連帶的方法1
一、陳列對連帶銷售有著最直接影響。
服裝店鋪一定要做好陳列，這里所說的陳列不是的把衣服穿在模特身上的簡單展示，而是要通過組合方式，把店鋪所經營的所有單品通過巧妙組合的陳列方式完美展現給客戶，使得客戶一眼就能喜歡上一件單品的同時，也發現這件單品所具有的優點等。
二、服裝搭配是提高連帶銷售的重中之重。
我個人經常喜歡看一些時尚雜志，特別是一些一衣多打的欄目，尤其喜歡。所以在公司給員工做培訓時，也會採用這一方法。讓員工在公司現有的服裝中款式就一件單品做多種搭配，最後選擇比較滿意的四種搭配效果在店鋪中廣泛推廣，並鼓勵銷售人員讓顧客不斷的試穿搭配效果，最終促成連帶銷售。
三、連帶銷售是在殷勤的服務中實現的。
在還沒有成為一名服裝管理者之前，我只是一個再普通不過的消費者，經常在逛商場的時候碰上一些特別殷勤的銷售人員，會不斷的'給你試穿衣服。記得有一次陪著愛人在歲寶百貨閑逛，看上一家品怕的襯衫，於是提出想試穿，結果店鋪中的銷售人員給我找了件半裙搭配，等從試衣間出來時，她又很耐心的給我繫上一條皮帶，當我在鏡子前左右旋轉，感覺很滿意，並下定決心要買那件襯衫和裙子時，她順手又給我加上一件黑色的小外披，並讓我在看看效果，最終我在她的贊美聲和解說中一下子買了四件單品，襯衫、裙子、外披和皮帶，我不得不佩服那位銷售人員的銷售能力，我相信她那殷勤的服務和巧妙的銷售技巧，絕對不是一蹴而就，是通過長期的培訓和實踐積累下來的。後來從事服裝管理後，我了解到，那家公司對一線員工銷售技巧的培訓在業界卻是赫赫有名的。
四、通過精神和物質的雙重鼓勵，極大的激勵員工做連帶銷售。
店鋪連帶銷售做的不好，可能受很多因素影響，但是有一點最重要，那就是一線人員有沒有做連帶銷售的意識。如果一個店鋪的員工怕做連帶銷售，那這個店鋪的銷售業績絕對不容樂觀。如何能讓一線人員做好連帶銷售呢，我覺得一定要採用激勵的方法，精神激勵和物質激勵雙管齊下，效果一定會很不錯。比如，公司可以設立一個單店連帶銷售最高獎，個人連帶銷售自高獎，分別給予不同的獎勵，鼓勵員工做好連帶銷售。
五、培訓是保證連帶銷售的前提。
眾所周知，銷售做久了，一線人員心態上總會有疲倦期，如何能讓一年人員長期具備激情，則需要一個完善的培訓機制，不斷的給一線人員打氣，疏導、培訓，讓他們在企業中找到自我，有夢可逐。因此，完善的培訓機制，是保證銷售人員心態前提，也是為一線員工灌輸企業理念的最佳時機，因此，企業要想保證店鋪業績出於理想狀態，就必須長期給一線員工灌輸連帶銷售的思想，並讓一線員工在培訓課程中具備這種臉大銷售的能力和推銷技巧。
服裝銷售提高連帶的方法2
不要放過的六種連帶銷售時機
1、當顧客選中單件衣服時
穿衣服是要搭配的，只選一件衣服代表客人出門一般還會再選一件配搭的，何必要客人出門去找別家呢？主動熱情為客人進行搭配是我們的一項基本服務！
2、店內有相關配件時：
與服裝配搭的包飾、皮帶是現代商務人士的鍾愛，也是凸顯個性、標榜自我的最好道具。
3、有促銷活動時：
這是促進客人連帶銷售（多買）最重要的誘因之一，及時地用興奮異常的語氣提醒客人：機不可失，失不再來。
4、上新季貨品時：
當有新季貨品上市時，我們都有必要在連帶銷售的時候介紹給客人，就像在肯德基點單完畢的時候，收銀小姐鼓勵我們嘗嘗最新推出的產品，看了一眼，很有嘗嘗的慾望，就買一對。
5、客人和朋友一起購物時：
在貨品推薦和介紹的過程中，無視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時在時機合適的時候慫恿他也試一試，閑著也是閑著，這也是常見的連帶銷售。
6、當等候改褲邊或褲角時：
無論客人在等候什麼，只要他是站在我們店內，我們就有影響客人的機會，這個時候的連帶銷售，我們可以試探一下，沒有結果的話也就當是我們和客人聊聊天，增進一下感情。
㈢ 服裝店鋪聯（連）單率是怎麼算的
連單率=當日單比銷售兩件以上（含兩件）的單數/當日銷售的單數
比如：當日銷售10單，其中有8單為兩件以上每單的單數 店鋪連單率：8/10=0.8*100%=80%
此店鋪的連單率為80%
(3)女裝店如何做連單擴展閱讀：
與聯合運輸提單的區別
聯合運輸提單簡稱（CT B/L），聯運提單簡稱（Through B/L）。
首先，運輸方式的組成存在不同：聯合運輸提單是由海運與其他運輸方式組成；而聯運提單是由海運與其他運輸方式組成，但是第一程必須是海運；
其次，提單簽發人不同：聯合運輸提單是多式聯運經營人；而聯運提單是船公司或其代理人；
最後，提單簽發人的責任也不同：聯合運輸提單簽發人對所有各個運程負責；而聯運提單簽發人只對第一運程負責，在後續運程中，提單簽發人只是托運人的代理。
如上述運輸方式的組成變成任意多種方式的組成，則聯合運輸提單就推廣成為多式聯運單據。
㈣ 服裝銷售如何提升連單率
如果你經常在說：「我又賣出去一件。」孰不知，這樣的銷售其實是「虧本生意」。
服裝店鋪提升顧客的進店率、試穿率以及成交率，並不是一件特別容易的事情。而讓原本只想購買1件商品的顧客買5件，遠比讓5位顧客買5件商品要容易得多。
所以，一單成交一件，你不但不應該高興，還應該覺得這是一種「可恥」行為——因為你做了一筆「虧本生意」。
那麼，下面我們就來看看如何不做「虧本生意」，成交大單呢？
從多選一到多選多
如何成大單？基本的原則就是要鼓勵顧客多試。
可是顧客多試了就會多買嗎？不一定，所以你需要做到，從多選一到多選多！
一位顧客進店後，看上了一件西裝，試完以後感覺還不錯，但似乎還欠缺點什麼。於是導購又拿了一件西裝，這位顧客試完以後感覺好象與之前那款各有利弊。接著又繼續試了其他款式的西裝。
這種一直試穿顧客進店時的初始需求產品，就是典型的「多選一」！這種方法，不僅很難產生大單，甚至會增加顧客的猶豫、反而容易跑單。
那麼，如何「多選多」呢？
答案就是，鼓勵顧客試穿不同的風格、不同的品類的產品。通過場合、生活場景等來引導顧客做到這些，才會有大單的可能。
所以，做大單，不僅僅要多試，而且要是不同風格或品類的多試，趕緊試試吧
㈤ 服裝銷售高手的四大開單技巧
當前中國服裝銷售有一個系統性的問題，作為服裝行業內的人，想要提升業績首先要選擇一個有效的服裝銷售模式，掌握銷售技巧，下面衣聯網我具體為各位介紹。
品牌公司根據經銷商訂單組織生 產後，將貨品發運到經銷商。經銷商 將貨品絕大部分鋪貨到店，每店明確 銷售任務，分解到每人、每天。季節 銷售後期，各個店鋪貨品調劑，斷碼 匯總，庫存集中，做促銷清貨。這種 運作方式有很多弊端，主要表現在 ： 貨品管理較混亂，庫存對店鋪需求保 障率低，斷碼缺貨多，打折促銷集中 在季末，折扣大但是清貨效果差。 該公司的銷一補一銷售模式包含 四個基本策略：按店訂貨、鋪一手碼、 銷一補一、及時促銷。
一 按店訂貨 對店鋪分類，各類店鋪負責人上 訂貨會選訂貨品。由於各店的消費者 需求呈現出比較明顯的差異，按店訂 貨能夠更好地滿足消費者需求，同時 也為新款鋪貨提供了明確依據。
二 鋪一手碼 一手碼是保證單款產品在店鋪銷 售中不斷碼所需要的最低數量，如表 所示。店鋪只鋪一手碼，庫存集中在 總部倉庫，因此，新模式中店鋪首批 鋪貨數量大大減少。
三 銷一補一 由於店鋪只鋪一手碼，需快速補 貨以防斷碼斷貨。新模式按照銷一補 一邏輯進行補貨，操作上將店鋪的銷 售數據直接轉化為補貨訂單即可，補 貨頻率由原來的2 周1 次提高到1 周4 次。由於補貨頻率提高，店鋪缺貨 斷碼現象幾乎絕跡。同時，還為店鋪 確定了優先順序，當庫存無法滿足所有補貨需求時，按照店鋪優先順序順序補 貨，可以保證貨品流向優先順序較高的 店鋪。
四 及時促銷
在銷一補一銷售模式中，貨品存 儲在總倉，貨品調度權在產品主管， 總體銷售進度隨時掌握，促銷決策也 由產品主管制定，因此產品主管可以 及時制定促銷策略，避免等到季末再 促銷，可以減少促銷損失。 新模式帶來了很好的經營效果 ： 企業整體利潤率表現大大優於同行業 其他經銷商，產品周轉加快， 庫銷比從8 下降到6，斷碼缺 貨大大減少，及時促銷，減少 了企業折扣損失。
銷一補一模 式還為企業的經營帶來深層次 的影響 ：新模式能夠支持運作 更多款式，有助於豐富店鋪形 象，提升品牌吸引力 ；新模 式減少了對店鋪倉庫面積的需求，使 店鋪倉庫面積占店鋪總面積的比例從25% 下降到約10%，對於寸土寸金的店鋪來說，這是一筆很大的效益。
曾經的自己也是銷售中的一名菜鳥，後來有幸結識《我把一切告訴你》的作者藍小雨，跟著高手學習，有了高手的指點，也讓自己變得更加強大。歡迎大家加152318628，驗證嗎10~12，和大家一起交流進步，在這個團隊里每天都有各個行業高手分享銷售技巧和知識。
㈥ 連單是什麼意思
連單率=當日單比銷售兩件以上（含兩件）的單數/當日銷售的單數。
比如：當日銷售10單，其中有8單為兩件以上每單的單數，
則店鋪連單率就是：8/10=0.8*100%=80%，此店鋪的連單率就是80%。
影響連單率的原因：
1、客人的消費能力，
2、店鋪形象與陳列 ，
3、貨品結構問題 ，
4、人員問題 ：包括自己連單意識的薄弱以及自身經濟條件的好壞。
提升連帶率的方法：
一、貨品結構要合理，貨品組合成系列。
良好的貨品結構和貨品組合是連帶銷售的第一步，如果店鋪貨品結構不合理，不能達到良好的互配互搭。 因此抓連帶銷售要從貨品開始考慮以下幾點：
產品線是否完整 ;貨品結構是否合理 ;貨品類別比例是否恰當 ;貨品之間的組合能力強不強 ;是否能系列化滿足有效生動的陳列出樣。
二、貨品陳列有重點有系列
1、主推貨品重點陳列，
2 、風格組合合理，陳列系列化 ，
3、店鋪陽面應季陳列，色系清晰。
三、導購知識要配套。
對於終端的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產品，還要熟練掌握服裝的搭配知識，為聯帶銷售打好結實基礎。這就要求員工在空場時間相互考核、搭配評點，這樣才能有效地提高終端店鋪銷售人員對貨品的熟悉程度。
四、連帶銷售有方法。
大部分導購憑著自己對搭配的理解為顧客搭配，而適合顧客的搭配才可以促進顧客的連帶購買。連帶銷售的方法：
1、確定顧客的需求和興趣。
2、建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產品，並零售其利益。
3、對顧客反映進行測試。
㈦ 服裝導購如何給顧客做連單.需要什麼技巧
你的連帶還停留在3以下嗎？你還在執著的按照之前的想法和做法面對顧客嗎？學會這5招，讓你連帶輕松破記錄！
1.以推薦兩件為執行標准
其實，銷售導購在推薦商品給顧客的時候，經常以單件推薦為最主要的行為，但是這樣的推薦行為事實上會有幾點問題存在：
①要還是不要，好還是不好
推單件商品所存在最大的弊端就是，這樣的推薦方式容易將顧客當下的判斷推向於「要還是不要」或是「好還是不好」的選擇上，這對於我們的銷售不利，顧客會有50%的概率選擇不要。
盡量不要讓顧客在要或不要上做選擇，而是讓顧客在選A還是選B上做選擇，在兩相比較下選出自己比較滿意的商品。
②商品的曝光率降低
如果一個顧客給我們三次推薦的機會，一次推一件，最終就是3件商品曝光的機會，而一次如果習慣性推薦2件，那麼就會有6件商品跟顧客見面的機會，這樣一個顧客就會產生3件商品與顧客見面的差異。
2.規定試衣間的准備件數
顧客進試衣間試衣的時候可以准備搭配的服飾讓顧客可以做一個整體的試穿，多拿幾件或是准備一些配飾之類的，建議可以直接通過規定建立統一的行為標准。
比如說，顧客從試衣間出來之後，導購必須要有幾件的商品在一旁等待，三件也行，五件也好，導購可以將顧客可能偏好的商品挑選出來都掛在全身鏡旁，使產品與顧客見面的機會增大。
千萬不要等到顧客說不喜歡之後再開始重新去推薦，因為銷售時間拉得越長，對銷售越不利。
3.規定主推款
對於導購是否真的有向顧客推薦主推款有時真的很難掌握。
因為我們不可能隨時都盯在導購的身邊監督她究竟是推了還是沒有推，只能是導購說什麼我們就相信什麼，最終我們每周所制訂的主推款，到底推廣得如何，導購是否盡心盡力的在進行推廣，對於結果就變得很難把握。
其實我們可以把連帶規定的件數再做一定的細化規定，比如說，我們規定的件數是五件，其中必須要有主推款在內，這樣我們就可以對於主推款的推廣多一些把握度，對我們所期待達成的結果也多一層的保障。
4.推薦高單價商品
高單價商品可以快速拉動我們的客單價和營業額，這對於提高店鋪的利潤也是有一定幫助的。而介紹高單價的商品，不僅可以拉高我們店鋪的形象和檔次，還可以刺激顧客消費能力的提升。
其實，最簡單的方式就是把高單價的商品也納入連帶規定的件數中，這樣就可以保證高單價商品的見面率，畢竟衣服再好，還是要與顧客見面才能提高成交率。
5.推薦一般品
關於一般品，其實也可以考慮加進細化的連帶規定中，讓導購可以在一些配飾品的搭配上養成推薦的習慣。有時候導購不是不理解這些一般品的重要性，而是沒有一個硬性的規定讓導購養成習慣。
所以管理者應當在擬定了新的規定後，也要制定相應的監督、考核措施來加速新習慣的養成。
㈧ 如何做好服裝店連帶銷售技巧
如何做好服裝店連帶銷售技巧
要成功一項事業，必須花掉畢生的時間，銷售亦是如此。下面是我為您帶來的是如何做好服裝店連帶銷售技巧，希望對您有所幫助。
一家服裝店想要有好的銷售業績，不僅需要有好的產品，舒適的購物環境，還需要有一個優秀的導購員，而一個優秀的導購員，不僅要能賣出一件衣服，還要有連帶銷售的技能，才能把更多的商品賣給顧客，從而提高單次銷售的商品成交件數。到底怎樣才能賣出更多商品呢？這些連帶銷售技巧別錯過。
一、把握時機
1、當顧客選中單件衣服時。理由很簡單，當顧客選了單件衣服時，總是需要搭配的，上衣搭配下裝，外套配個內搭，與其讓顧客再去別的店選，不如讓他在自己的店裡買，這樣就可以提高單次成交的服裝件數了。
2、顧客和朋友一起來購物時。很多人逛街買衣服時都會拉上朋友一起，這就是你的連帶銷售機會，你可以在顧客試衣服時，推薦她的朋友也試試，說不定就可以多成交一單。
3、店內有相關配飾時。試穿衣服的時候，不僅需要搭配衣服，也需要配飾來點綴，毛衣配個毛衣鏈，褲子配個腰帶，這些小配飾就是你的.連帶銷售的機會。
4、有促銷活動時。店內有促銷活動時，也是導購連帶銷售的好機會，買二送一，買三送二，滿200減30等等促銷活動可以提升顧客的購買欲，導購們一定要懂得把握。
二、抓住了連帶銷售的機會，當然也需要學習一些連帶銷售的方法，那麼有哪些方法和技巧呢？
1、補零式。你好，衣服是92元，先生，你要不要再看看我們的棉襪，8元一雙，一起買的話剛好100。很多時候顧客其實不在乎你找的那幾塊零錢，不妨就推薦一點小東西湊個整數，大家都方便。
2、新品推廣式。你好，這邊是我們剛進來的新款，全都是今年最流行的，您要不要看看？新款上市我們還有折扣的。這樣說不但可以宣傳品牌的新品，還能提升業績，導購們不妨學一學。
3、家人朋友推廣式。告訴客人：要不要給你的家人/朋友也帶一件？買兩件的話可以打折。既有人情，又有實惠。
4、款式收藏式。如果您賣的是休閑裝，那麼同一顏色，不同款式，同一款式，不同顏色，對於顧客來說吸引力是相同的，尤其是對於男性來說，購買同款不同色或是同色不同款是很常見的事，導購們如果能把握這一點的話，也是一個提升銷售業績的方法。
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