① 服裝換季面臨庫存有什麼好方法
解決服裝庫存，通常最實用的方法是大規模地減價拋售甩賣，但除此之外，還有一些更好的辦法值得推廣。 1.及時調貨 在進貨時，要堅持少量多款，並且給店裡的導購定下規矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發商那裡調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商為了盡量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對於那些不允許調換的批發商，堅決不去拿貨。 2.清理庫存要趁早 換季還沒到，有的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了。寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。所以服裝店的利潤不佳，想要回籠資金，保持基本的收支平衡，在清理庫存時，一定要趁早。等與其他服裝店主的清理時間集中到一起時，服裝更加不好賣。 3.導購員巧妙推薦庫存服裝 顧客在挑選產品的時候，經常都會出現同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導購員不應該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取捨，最後可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式，當顧客到櫃台結賬的時候，再告訴顧客，其實另外一款很暢銷，已經快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。 任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動，比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。
② 清庫存不簡單，應該掌握這些技巧！
年底各位掌櫃都開始進行清倉了，因為年後就要開始上春款，為了不積壓過多庫存，清倉是必不可少的一步。但清倉涉及的事情還是不少的，下面小編就給大家提供一些小技巧吧！
一、清倉的目的
1.清理庫存，挪出倉庫空間;
2.清理倉庫，資金迴流。
二、什麼樣的產品適合清倉
1.過季寶貝或尾款;
2.動銷率表現差的新品;
3.寶貝銷量好但部分SKU明顯滯銷。
三、適合清倉的促銷手段
規劃類
1.設置一個清倉區的分類(如清倉區XXXX)，把需要清倉的產品全扔到這分類里;
2.設置好產品的清倉價格(要比你的主推款便宜);
3.設置好清倉區的促銷方案(後面詳解);
4.設計一個自定義的清倉頁面(要PC手機兩端共用的);
5.在PC端店招上醒目標上清倉區，手機端首頁的海報、底下導航設置好清倉區鏈接;
6.設計醒目的清倉關聯圖片，PC端、手機端都要有，鏈接到清倉區;
7.客服的接待話術設置好清倉區的話術
促銷手段
1.滿3件再減X元或滿3件再打9折：測試過很多次，大多數人一買清倉區的產品就會買三件。
2.買3免1或滿300減100：這種力度較大，對於庫存壓力大的人適合;
3.買主打產品送清倉產品：這種既能做為主推款的一個賣點促成主推款的成交，清倉效果也相對好， 持續性不錯，就是純虧，看自己的清倉產品成本來決定。
4.全店滿XX元送清倉產品：店內任何產品滿額即送清倉產品，犧牲清倉產品成就別的產品。
5.主推款中加入一個SKU，該SKU比主推產品貴一些，發貨主推產品+1件清倉產品。利用主推款流量直接清倉，與動銷率無關，只為清倉。效果略輸第3條方案，但不會虧那麼大。
6.大活動時間段，秒殺價：多個清倉產品一同秒殺，也可分時間段，比如每個小時一款或多款。價格一定要對得起秒殺二字，虧本秒。這個幾乎每逢大促都搞，618、雙11、雙12等，效果非常好， 但機會不多。
四、清倉的操作方法
1.盤點庫存
分門別類盤點庫存，登記鎖定，既要做好活動清倉，也要保證不會超賣。
2.確定活動方案
相較之於優惠券來說，滿減的方式更為簡潔，無需領券，滿足滿減條件下單立減。這樣的形式似乎更受買家喜愛。
3.店鋪裝修
提前裝修十分必要，早早地告知新老買家店鋪即將開始的清倉活動，既吊人胃口，又讓人充滿期待，到時候自然會有很多人准點守候。
但在裝修時要注意的是，一定要清晰直白，海報及首頁設計時要做減法，簡單粗暴告知活動內容。越直接的表達方式對於利益點的傳遞越有效。
4.推廣
預熱：清倉的目的之一就是利用活動帶來更多流量。
所以前期預熱就變得十分重要了，預熱時間可以選擇在活動開始前2-3天，否則預熱時間太長，會流失一些沖動消費型的買家;
直通車：推廣寶貝可利用開車精靈繼續做低價引流，獲取一些劃算的流量，開啟優化-選擇寶貝-自動優化即可，開車精靈可以24小時監控，實時優化，非常方便。直通車在原有基礎上預算稍微加大點，在精選人群里也可以適當提高溢價。
鑽展：單品推廣要換成清倉集合頁推廣;
淘寶客：可以相對的提高傭金;
微淘直播：粉絲多的話，還要用上微淘和直播進行活動預告;
簡訊營銷：活動開始前發一波簡訊通知;
旺旺自動回復：還有旺旺的自動回復內容也可以進行相關設置，吸引更多新顧客。
5.售後及訂單催付
活動結束後，要做好中獎名單的公布以及給買家提供咨詢售後問題的快速通道，很多活動過後，會有可能遇到一些售後問題，例如「未按約定時間發貨」「售假投訴」「DSR指數下降」等一系列問題。做好售後服務。
清倉涉及到讓出利潤，假設原價格銷售，利潤在30%左右，那麼清倉價格就可以將利潤控制在10%左右，有了資金流才能開始下一輪投入，所以，適當地讓利是為了更長遠的發展!
③ 換季衣物怎樣收納整理
換季時要好好收起過季的衣物，並注意掌握正確的折疊方法。隨便捆成一團的做法就是在毀滅你的衣服，一定要將其洗晾乾凈，才能入衣櫃。下面小編來介紹5個換季收納小妙招。
1、利用各類收納框或儲物盒
把衣物折疊好後將其塞進收納盒裡，豎著擺放，收納盒的分隔功能會幫你把衣物隔開，且一目瞭然，再也不會找不到你心愛的寶貝衣物了。將收納盒擺放在一個乾燥的空間即可，幫你收好過季衣物。
2、充分利用床體空間
床體由於要隔絕地板的涼氣，一般都會設計成床底鏤空的形式，而此時若能將床底空間充分利用起來，能夠達到很好的效果，不僅節約空間，看起來也更美觀。如果家裡的床沒有儲物功能，也可將衣物用儲物盒裝好，放置在床底下面。
3、衣櫃內部換季
一般家庭衣櫃都有分層和抽屜，將過季衣物疊放整齊後，放到最上層，把厚衣服換下來放到中間層，這樣更便於日常拿取衣物，將冬夏衣物分類擺放，到換季時就不會太凌亂了。
4、衣物懸掛法
冬季的衣物往往都是大塊頭，不要認為把他們疊起來最省空間，其實將它們懸掛起來更方便，此外，厚衣服長期放在空氣流通不暢的地方，容易有霉味，將其懸掛起來便捷又「保鮮」。
5、配件飾物分門別類
冬季的小圍巾、帽子、襪子、手套等物品，往往是導致物品亂糟糟的「罪魁禍首」，因為體積小，稍不留神就很難找到，於是開始翻箱倒櫃……這些心愛的小物品用小格子收納起來，用完後讓它們歸位，再也不用出門時找不到小物件了。
第一個辦法：加強電商的清貨能力；電商的渠道有很多，天貓、淘寶、京東、唯品會等等，如果你公司的電商團隊運營能力偏弱，就找代運營公司來做，把清貨件數做大。
第二個辦法: 超低價員工內購；在大型會議，比如全國店長會議時，以僅夠面輔料成本左右的價格，開放倉庫，將幾百名店長，按業績排名分批次放進倉庫內購物，給店長們准備好紙箱，允許她們幾箱幾箱的購買。
第三個辦法，入駐禮吧商城。
禮吧商城由廠商+品牌商+實體店組成，幾大主體組成巨大的利益共同體，通過給消費者買多少送多少，達到幫實體店引流拓客，幫工廠和品牌商清庫存的目的。
消費者到實體店消費，比如吃飯花了1000元，禮吧商城就送給消費者1000元購物券，消費者可在禮吧商城任意選購1000元商品。
線下實體店產生10億消費，禮吧商城就會送出10億商品。
現在禮吧商城在全國各地簽約的實體店已數萬家，每天產生億以上的消費金額，意味著入駐商城的商家每天都可以清理掉數億金額的庫存商品。
在禮吧商城上的商品，主要是以「送」為主，送肯定比賣容易多了，送出去後，禮吧商城就和商家按約定好的折扣結算貨款。
不過，為了消費者體驗度，禮吧商城對商品零售標價是有要求的，零售價要和其他電商平台一致。例如，同樣一款衣服：在淘寶售價600元，在禮吧商城上也要求售價在600元左右。
因為禮吧商城也是電商平台，所以消費者權益是受到電商法保護的，主要的一條是，用戶可以享受7天無理由退貨的權利。
⑤ 服裝行業的庫存都是怎麼處理的
大多數服裝門店都有庫存積壓的難題，而且這個問題不解決，就等於心理壓了一塊大石，隨時都要警惕它是否會導致資金鏈斷裂，讓店鋪喪失許多商機等。現在服裝行業都是如何處理庫存的呢？哪些辦法比較有效？今天女裝網小編告訴你清理庫存的四大妙招！
設置特賣專場處理庫存
服裝庫存壓的越久，它的價值就越低。一旦發現有庫存的問題，或者預估會導致庫存積壓的產品，都要提前做好清理的准備。而現在比較常見的就是設置特賣專場，以低於市場價幾折作為賣點，來吸引消費者，這樣，銷售商清理的特價品會有損失。但因為在進行特賣時，能帶動其他正價品的銷量，也可以把這種損失減少到最低。再加上庫存處理及時，能盤活資金，再進一些暢銷貨，也能補償一定的損失。
所以，建議各位在處理庫存的時候，千萬不要猶豫，而且不要等到發現有庫存了才開始考慮這個問題。
尋找特殊的銷售渠道
當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，開辟其他形式的銷售渠道。比如，團購、VIP惠售、發行優惠券等，把庫存及時清出去。
設置各種促銷活動，幫助清理庫存
促銷不僅僅在服裝店有用，在其他行業作用也非常突出，而常見的促銷模式一般都是捆綁銷售、折扣銷售、贈禮銷售等，其中贈禮銷售效果非常不錯，而在贈送禮品的選擇上，相比一些傳統促銷禮品，如生活用品、小玩具、小掛飾、小玩具等。
人人都有需求的必須品，門店可以批量定製禮品，並將其作為促銷活動贈送禮品，從而帶動促銷業績，達到快速清理庫存的效果。再加上禮品送出去後，用戶在使用這個禮品過程中，可產生相應的賬戶數據和行為數據，商家可以通過這個禮品所帶來的數據，加強與用戶之間的聯系，持續提供商品戶或服務。這是其他傳統促銷禮品無法做到的。
爭取品牌商的支持
如果銷售商是選擇誠信的品牌，其廠家也不會對銷售大量的貨品積壓坐視不管。因此，必要時，銷售商可爭取得到廠家的支持，利用廠家的資源優勢，一起來清理庫存，這樣的效果比單獨來做，會明顯好很多。
以上這些處理庫存的方式希望可以幫到大家。