A. 銷售占庫存的多少比例是正常的 ！
一、如果庫存為100W的話，每月銷售66.7W屬正常。庫存佔比是庫存量占總產量的比例，即庫存佔比=庫存量÷總產量。正常庫存量當為市場需求量的1.5倍為正常。大於1.5易造成庫存積壓，小於1.5易造成市場短期供應不足。
二、庫存，是倉庫中實際儲存的貨物。可以分兩類：一類是生產庫存，即直接消耗物資的基層企業、事業的庫存物資，它是為了保證企業、事業單位所消耗的物資能夠不間斷地供應而儲存的；一類是流通庫存，即生產企業的原材料或成品庫存，生產主管部門的庫存和各級物資主管部門的庫存。此外，還有特殊形式的國家儲備物資，它們主要是為了保證及時、齊備地將物資供應或銷售給基層企業、事業單位的供銷庫存。
(1)女裝銷售的存銷比多少合適擴展閱讀
分類
周轉庫存：為滿足日常生產經營需要而保有的庫存。周轉庫存的大小與采購量直接有關。企業為了降低物流成本或生產成本，需要批量采購、批量運輸和批量生產，這樣便形成了周期性的周轉庫存，這種庫存隨著每天的消耗而減少，當降低到一定水平時需要補充庫存。
安全庫存：為了防止不確定因素的發生（如供貨時間延遲、庫存水消耗速度豁然加快等）而設置的庫存。安全庫存的大小與庫存安全系數或者說與庫存服務水平有關。從經濟性的角度看，安全系數應確定在一個合適的水平上。例如國內為了預防災荒、戰爭等不確定因素的發生而進行的糧食儲備、鋼材儲備、麻袋儲備等，就是一種安全庫存。
調節庫存：用於調節需求與供應的不均衡、生產速度與供應的不均衡以及各個生產階段產出的不均衡而設置的庫存。
在途庫存：處於運輸以及停放在相鄰兩個工作或相鄰兩個組織之間的庫存，在途庫存的大小取決於運輸時間以及該期間內平均需求。
B. 服裝行業的銷售分析怎麼做
服裝銷售需要做有效的統計與分析,才能了解實際成本的支出與收入狀況,除了數字的分析之外,也應該要重視對人性的觀察和客戶的需求等等,...以下的分析類別供參考:
售罄率=(一個周期內)銷售件數/進貨件數 :
暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定，一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。
存貨周轉率=(一個周期內)銷售貨品成本/存貨成本
庫存天數=365天÷商品周轉率
側重於反映企業存貨銷售的速度，它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說，存貨周轉次數越高，企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。
庫銷比=(一個周期內)本期進貨量/期末庫存
這是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.
存銷比=(一個周期內)庫存/周期內日均銷量
存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
銷售增長率==(一周期內)銷售金額或數量／(上一周期)銷售金額或數量－1 類似:環比增長率=（報告期－基期）/基期×100％
動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%
動銷品項：為本月實現銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數量
庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）
銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。
老顧客貢獻率:
如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶A和B. A客戶創造80萬，B客戶創造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%，B公司的客戶貢獻率為20%。
品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%
客單價=總銷售金額÷總銷售件數
坪效=銷售額÷經營面積交叉比率=毛利率×周轉率
交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率，其數值愈大，表示毛利率高且周轉又快。
C. 我是賣女裝的，產品款式數量應該控制多少比較合適呢
服裝的數量控制，一般是賣場的鋪貨數加上貨倉的庫存數。
賣場的鋪貨數，按面積來算的話，女裝一般為每平方8-12件的陳列量。庫存數，按正常來看的話，就是半個月的銷售數。如果生意好的話，可以多點。
產品的款式數量，只能提供一個參考。一般來講，女裝夏季的比例是上衣：5 下身：2 連身：3
D. 庫存金額與每月銷售額的比值多少合適
如果供應鏈正常的情況下：安全庫存=正常銷售額×（1.2到1.5。這是數值視情況而定）
大於1.5易造成庫存積壓，小於1.2易造成市場短期供應不足。
正常來說，要看行業和渠道的特徵，一般情況下，快消品的庫存與銷售比例要低一些，基本在1.2左右正常，耐用品或者日用品的庫存與銷售比例要高，一般在3.5左右。同時考慮到渠道的影響也會比較大，如果有商超渠道為主的話庫存與銷售比例會大，如果僅走流通批發渠道那麼庫存與銷售比會很小，很多行業會庫存銷售比低於1。