『壹』 傍大牌 攀親戚講的是什麼
??市民消費講求牌子，對於家電更是非「名牌」不買。但是，在梅州家電市場，傍知名品牌的產品隨處可見，梅州的家電市場上不單有「松下洗衣機」也有「木公下洗衣機」。記者在多家電器店看到，千奇百怪、各顯神通的家電牌子讓人啼笑皆非。
??? 據從事家電業的黃先生介紹，家電行業這種傍大牌的情況非常普遍，市民在買電器的時候追名牌，不知名的產品無人問津。傍牌也是廠家的無奈之舉，不傍牌根本不走貨。究竟傍什麼牌子，怎麼個傍法都需要技藝了得才能「一舉成名」，銷量猛增。業內人都將這種行為稱作打「擦邊球」。
情景再現1：
「從2008年開始，華倫天奴(valentino)的專賣店已經陸續從北京、深圳兩地撤走了。」浙江巴貝集團一位不願意透露姓名的人士透露。事實上，這兩家店也是義大利知名服裝類品牌華倫天奴在中國僅有的兩家店面。
至此，這個在世界服裝界享有盛譽的品牌暫時在中國謝幕。而截至記者發稿前，作為華倫天奴服飾唯一的中國總代理浙江巴貝集團，對此並沒有給出官方說法。但之前有評論表示：「雖然品牌自身建設存在問題，但與眾多不同層次的中外服裝透支『華倫天奴』品牌密不可分。 」
市場上華倫天奴?古柏、華倫天奴?蓋茨、華倫天奴?路易、華倫天奴?比奴、聯邦?華倫天奴、新派?華倫天奴等不勝枚舉，據不完全統計，在中國有將近200個「傍」華倫天奴的服裝品牌。然而，「傍華倫天奴」只是眾多「傍品牌」事件的冰山一角，幾乎各行各業的佼佼者背後總有眾多「追隨者」，他們也在以各自不同的方式「傍」名牌。
詭計揭秘1：
作為華倫天奴服飾唯一的中國總代理，浙江巴貝集團一直不願意承認「華倫天奴」這個音譯稱呼，而是堅持叫「valentino」，他們希望在稱呼上將其與其他「華倫天奴」區分開來。
據了解，正宗的華倫天奴家族，其實由三部分組成，一是華倫天奴家族第三代繼承人維琴佐?華倫天奴在皮鞋以及皮具類產品上擁有華倫天奴商標專用權。二是維琴佐?華倫天奴之弟卓凡尼?華倫天奴以自己姓名命名的「Giovani Valentino」品牌，既可以生產鞋類皮革製品，也可以生產服裝，但是必須用商標全稱。三是設計師華倫天奴?格拉瓦尼在服裝類產品上擁有華倫天奴商標專用權。
而早在2003年，進入中國市場7年之久的卓凡尼?華倫天奴就退出中國市場，後來重新進入中國市場後也是以男裝為主，在北京僅在少數大型購物中心設立了專櫃。而在2008年初退出中國市場的則是設計師華倫天奴?格拉瓦尼在服裝類產品上擁有的華倫天奴。
對於這些事實，大多數消費者並不了解，在北京西單的華倫天奴?比奴專賣店，推銷口號是「義大利品牌的華倫天奴，各類男裝、商務休閑裝是你不可抵禦的誘惑」。而慕名而來的消費者也認為，所購買的就是正品。
事實上，2004年以來，全國各地冒出了大量的「華倫天奴」專賣店，他們都在華倫天奴名稱前加上前綴或後綴，由此，華倫天奴?韋尼、華倫天奴?蓋茨、華倫天奴?路易、華倫天奴?比奴、聯邦?華倫天奴、新派?華倫天奴便誕生了。
情景再現2：
「我想在『誠信家裝品牌』中選擇一家來做設計裝修，可我發現這個聯盟里還包含了個別不太具備相應實力的品牌，至少在我看來有很多優秀的公司都比這些『小公司』強。」近來記者接到不少讀者的電話，對一些高調結盟的現象表示疑惑，詢問這樣品牌聯盟的依據是什麼，「究竟什麼樣的品牌才能進入這樣的聯盟？」市民黃小姐發出這樣的疑問。 「品牌結盟」、「誠信聯盟」、「大品牌」，當家裝市場出現越來越多的「小團體」時，我們不禁要問，這樣所謂的聯盟究竟能為消費者做些什麼？在品牌質量參差不齊的聯盟中，這樣的結盟到底便宜了誰？撇開這些家裝品牌在聯盟後是否有所作為不談，所謂聯盟真正是優勢互補，還只是借勢炒作？ 詭計揭秘2：
對於結盟帶來的優勢，聯盟中另一家名氣較大的品牌公司負責人表示，聯盟確實對公司有一定的好處，但最大的缺點仍然不可避免：「我們一直在被弱勢品牌利用。」 對此該負責人解釋道：「一些沒有知名度和口碑的品牌，在與我們結盟後，自然被貼上了同等標簽，你大公司是實力品牌，我小公司也是實力品牌。這樣借用了我們在行業中的地位，利用我們的信譽、口碑為他們做了宣傳。」記者又向其它相關公司了解情況，得到的答案都是：聯盟應該找同等資質的裝飾公司，「否則弱勢品牌很容易藉此『上位』，對他們來說這樣的聯盟確實為其帶來了品牌的『優勢互補』。」其中一位家裝負責人稱。 對市裝飾行業協會領導所說的聯盟內容，其中兩家聯盟成員也向記者坦言，「各干各的」現象一直存在，「不要說報價方式統一，有時我們聯盟自己的活動，一些小公司都會以惡意低價來促銷，而我們同樣都是某聯盟這面大旗下的成員，消費者自然就被蒙騙了過去。」 情景再現3
在被廣東省工商局抽檢不合格曝光後，宣稱成立於「18世紀初」有300歲歷史的周六福珠寶又被媒體踢爆真實成立年份應是2004年。同時，周六福珠寶只是在香港注冊，而在香港一家門店都沒有。被質疑是「傍大牌」的「山寨品牌」。 記者發現，內地珠寶行業「傍大牌」的現象相當普遍。僅與周生生、周大福、六福相似的品牌就有4-5家之多，在許多商業旺地都可找到他們的身影。這很容易讓消費者誤以為其與珠寶名牌是同一系列的「兄弟品牌」。 詭計揭秘3
中國內地需求旺盛，這些「山寨品牌」有市場生存空間。同時，他們並未侵權，被「傍」的大牌很難對其採取有效的措施。但另一方面，「山寨品牌」的出現加劇了「大牌」們的競爭壓力，這也對「大牌」的經營模式提出了考驗。 據悉，香港「大牌」在內地拓展分為兩種，一種以周生生為代表，自營拓展，雖開店速度緩慢但門店質量可控性較強。而另一種則是直營店與加盟店一起發展，擴張速度快，短期內可達到幾百家或上千家，但加盟門店不時被有關部門檢測出不合格產品。內地市場前景可期，不過香港「大牌」們如果僅為佔領市場而忽略了核心質量，那麼與「山寨品牌」並無太大區別。
詭計分析：
傍大款現象在中國確實比較普遍，國內不少的知名品牌會把跟微軟、IBM等國際知名品牌之間非常普通的交流當成新聞來炒作，雖然，他們只是在較低層次上、缺少實質性內容的非開放式合作。所以，在他們的品牌傳播中這種准國際化內容更象是對微軟或IBM的免費宣傳。
當然重要的不是形式上的，而是通過這種合作，本土品牌的核心競爭力究竟有多少提高？這是問題的關鍵所在。非常可惜的是，中國的本土品牌除了在極少數領域里有自己的一些獨特的技術，在跟老外的合作和交往中，絕大多數領域裡面均為面臨外國品牌的封鎖而無技可施，最終一籌莫展！這是值得深思的。 有必要提及的是韓國三星與其他國際知名企業結成戰略聯盟的做法，比如跟索尼共同投資建成世界最領先的液晶平板製造工廠，與微軟結成產品推廣的聯盟等等，這一方面增強了自己的實力，同時也大大節省了品牌傳播的成本！可謂是一箭雙雕！值得本土品牌學習。 現在在產品的促銷活動中，異業聯盟或者品牌聯盟是一種比較普遍的做法，比如聯想電腦與可口可樂的品牌合作，本土企業已經開始熱衷類似的活動，但是在活動的策劃上，嚴重的存在重銷售，輕品牌的傾向，我們關注的僅僅停留在產品的銷售上，而對方卻在銷售和品牌上都能夠獲得空前的成功，這就是品牌運作能力的差距了。 消費指南：
毋庸諱言，傍大牌是一種炒作伎倆，與傍大款相似，通過與大企業捆綁在一起，達到自己也是大企業的虛假效果。對此，消費者要擦亮眼睛，明確品牌與企業之間的關系，深入了解企業和產品的本職，不被營銷伎倆所蒙蔽。