當前位置:首頁 » 行業資訊 » 夏裝庫存需求是冬裝庫存的多少倍
擴展閱讀
一線品牌女裝折扣店 2024-12-23 15:10:34
新手服裝如何批貨童裝 2024-12-23 14:41:27

夏裝庫存需求是冬裝庫存的多少倍

發布時間: 2024-09-08 14:40:06

女裝秋冬類目規劃

都在說一年之計在於春,對於女裝電商,卻是一年之計在於秋。如果上半年商家朋友過得不太好的話,不用灰心,有一個秋冬旺季等著大家來逆襲。

時間節點

下半年的時間節點,分為5個階段。

第一階段,7-9月,處理夏裝庫存,准備秋冬款。

夏裝款式,基本可以賣到9月初。不論到時效果如何,到了9月後,即便夏裝庫存很大,我們都不能再推夏裝,必須主打秋冬款。8月秋裝已經可以上架測試了。

第二階段,9~10月,秋款推廣,冬款測試預熱。

9月開始主推秋裝,秋裝銷售周期相對有限,考慮到年底的利潤最大化,我們同時要開始雙11的籌備。10月原本應該是秋裝的旺季,但是因為預熱雙11的關系,10月下旬的銷售會很差。淘寶大概是在10月20號開始預熱。

第三階段,雙11活動,雙11~雙12期間,雙12活動。店鋪最主要盈利的階段。

這段時間對所有商家都是最關鍵的。總共31天時間,對普遍商家來說,銷售額佔比會是全年的1/3。雙11開始正式啟動冬裝銷售。

第四階段,雙12後期到元旦。

因為活動引導的提前消費,雙12後的銷售有一段低迷期。大家可以利用這段時間去調整自己的產品庫存結構。盡量保證店鋪安全。

第五階段,元旦後到春節前。

元旦後,是女裝銷售的另一波機會。從類目指數來看,市場的需求並沒有太多提升,這個機會點是來自於競爭的減弱。

元旦是一個商城的續約點,這個階段會有很多商城退出,以及有很多店鋪,沒做好雙11、雙12的,也會提前清貨、關閉自己的店鋪。越臨近春節,競爭會越弱。可以的話,大家一定要盡力挺到春節前銷售的最後一刻。

------------------

類目規劃

上面的銷售節奏了解後,我們店鋪的類目規劃該如何做呢?

秋款的銷售周期有限,只在9-10月,我一般會忽略秋款的規劃。不是說不做,而是秋款相對不重要。我們正常上一些秋款推廣即可。女裝秋季類目主要體現在風衣、短外套、連衣裙上。

冬款需要提前預備。為了做好雙11,冬款起碼要提前兩個月,9月左右開始籌備。

冬裝可做的類目非常多,針對賣家的等級情況,我會考慮不同的規劃方式。

小賣家從單個類目突破好一些。小賣家的資源資金有限,太多類目太多商品,對店鋪的壓力太大。不如從單個類目突破,把自己店鋪的人群標簽做強,效率更高些。

大賣家資源足夠豐富的,可以多類目拓展。

冬季主賣的類目通常有棉衣、羽絨服、毛衣、針織衫、毛呢外套、連衣裙等。

每個類目有各自的流量,多類目拓展同時進行相關的推廣,我們不但是能獲得更多的直通車流量,每個類目的免費流量也有機會增加。使得店鋪的流量層級更高。

女裝的類型會很多,也有一些單個類目的賣家直接做到行業頂級的,只是從流量趨勢來看,對於大賣家來說,統一風格的多類目規劃,機會是最大的。

很多人擔心多類目規劃,會否讓店鋪的人群不精準。其實人群主要是體現在客戶年齡層、消費能力、風格等方面,而不是在店鋪的子類目商品分布上。我們只要固定好人群標簽,針對目標客戶去尋找他們喜好的商品,店鋪的標簽會越來越好。

------------

多類目規劃優勢

這樣規劃有兩方面的好處。

一.很多店家喜歡的運營方式是打單爆款。單款的銷售是有周期的,一開始需要測試預熱,測出好數據後,逐漸加大推廣,進入到成長期,到一定階段後,款式開始爆發,而不論這個款式有多好,對於女裝這樣一個季節性很明顯的類目來說,爆款後面一定後衰落。這種單爆款方式逐漸過時了。

為了能讓店鋪的銷售更穩定,爆款群漸漸成為主流。

如圖所示,店鋪可能想主推的是款式A,在款式A沒有起來的時候,我們也不能讓店鋪閑著,可以先用小爆款B、C來維持店鋪銷售,而當款式A衰落後,款式D、E又會冒出來承擔店鋪銷售的責任。

多類目規劃可以幫助實現每個節點銷售的平滑過渡。細分來看,10-11月是毛呢外套、針織衫主賣的季節,11月-12月改為毛衣、毛呢外套、棉衣、羽絨服,12月底到春節前,連衣裙的銷售又會逐漸上升。這樣能讓店鋪抓住每一波銷售機會。

二.找類目競爭機會。

機會蘊含在競爭中。很多店鋪每年主打某個類目,是根據以往的經驗。可是每年的競爭情況都會有很大區別。看看這幾年的秋冬情況,2013年,羽絨服是最熱賣的,當時江浙滬賣爆了好幾款爆款羽絨服。到了2014年冬季,眾多商家都開始發力羽絨服,導致羽絨服不太好賣,羽絨服商家積累大量庫存,反而是毛呢外套銷售很好。賣得最好的是深圳的雙面呢毛呢外套。利潤率高。然後到了2015年,各地賣家都開始籌備雙面呢毛呢外套,結果那年毛呢外套經歷滑鐵盧,賣了白菜價還積累一堆庫存。羽絨服類目質檢非常嚴格,很多天貓商家不能賣,能賣羽絨服的商家又抓到了機會。2016年,最突出的類目變成棉衣。。。

以往的數據可以告訴我們客戶喜好,市場容量,但無法預測當年的市場競爭。多類目規劃,能幫助我們避開風險。即便往年的主打類目競爭太大,我們仍能從其它類目獲得機會。

除了以上幾個類目外,我還看好今年的時尚套裝和衛衣類目。這兩個類目都在逐漸提升過程中。

來看一個通過類目規劃,讓店鋪逆襲TOP的例子。

---

這是2015年幫一家深圳的歐美風女裝規劃冬季類目的情況。深圳店鋪以往秋冬普遍以毛呢外套、連衣裙等為主,從來沒考慮過棉衣羽絨服類目。7月店主規劃款式的時候,我們已經考慮加上羽絨服棉衣,10月拍照上架,雙十一期間直接賣爆!店鋪原本想主打雙面呢毛呢外套,但當年毛呢競爭太激烈,利潤低銷量也差,沒能推起來,反而靠羽絨服棉衣的規劃,把店鋪做成了爆店。嘗到甜頭後,2016年持續深化類目規劃,目前成長為天貓的頂級店鋪。

女裝,是市場最大的類目,也是競爭最大的類目。在白熱的競爭中求發展,我們需要做好各方面的准備。擁有了好風格好款式,精細的類目規劃可再助店鋪一臂之力!

㈡ 開童裝實體店的具體流程和注意事項: 我女友想開個童裝店,但是我們都沒這方面的經驗,想求教各位:

我今年剛在泉州開了家童裝店,主要是日韓風格的童裝——打造時尚明星范兒,比較個性一點。
開店首先要定位服裝的風格,店鋪附近的消費人群的消費水平再哪,才能決定賣什麼檔次的衣服
選好固定幾家好的供貨商,最好能調換款式的,(比如一手衣服賣了一段時間都沒賣出一件的,可以去更換其他款式的)。
進貨選擇很重要,最好是整套搭配著進,不要看到衣服好看就拿,褲子好看就拿,要能整體搭配的。盡量減少庫存壓力,童裝最怕的就是庫存壓力,一個款式一手基本都是5件,如果一件進價20,你賣40,你至少要賣3件才能賺20塊。要5件都賣了才能賺100塊。
還有進貨的時候衣服的材質很重要,家長們幫孩子買衣服都要選擇舒適的布料!
流程其實很簡單,找個合適的店面,看要做什麼風格的服裝,店鋪就裝修什麼風格的,找好幾個固定的供貨商!了解店鋪附近是否也有童裝店,有的話,最好風格區分開,減少競爭。
最重要的一點就是進貨一定要精選,才不會造成太大的庫存壓力!!
加盟店的話就是品牌響亮,零售價都是統一的,進貨什麼都比較省心吧,但是對店鋪的位置大小應該都有一定的要求,具體可以自己去了解一下。。但是品牌加盟店太多了,而且款式都很大眾化,比較沒特色!

㈢ 誰知道什麼是服裝行業VMI零庫存模式聽說秋水伊人好像在做這個,有沒有了解情況的

什麼叫VMI?
秋水伊人CEO姚虞堅說:VMI模式不是他獨創的,而是高級供應鏈管理中的一個名詞,所謂VMI:即由供應商管理庫存,是英文Vendor Managed Inventory的第一個詞的縮寫,通俗說:統一由公司配送,賣不完退給公司。

【形成大庫存的原因】
為什麼傳統的代理模式會形成大庫存呢?姚總說,這與代理模式有關!
首先看總代理下線的加盟商訂貨模式:
目前的加盟商模式普遍存在:(1)、銷售計劃不準;(2)、訂貨的款式不準;(3)、訂貨比例很難控制,訂得過高,容易產生庫存;訂得過低,補不到貨,則銷售計劃完成不了。
姚總舉了一個例子,今年春裝貴州省試行全退貨模式,當時貴州下線自行訂貨,結果訂貨後分析,發現訂貨時首單訂得過大,大部分客戶首批訂單就已經超過銷售計劃140%,怎麼可能不產生庫存呢?
再看一下總代理商的訂貨模式,一般總代理商讓所有下屬加盟商進行訂貨,再加上總代理備貨即為總代理商的訂單,但是一樣存在著以下問題:(1)、備貨的款式:訂貨會根據客戶的訂貨排行來備貨,客戶不準帶來總代理備貨的款式不準;(2)、備貨的數量:總代理根據客戶的訂貨佔比,來預留備貨佔比。由於客戶無銷售計劃,因此客戶賣完後不知是否要補貨;如果客戶不補貨,則備貨數量將成為庫存。
因此缺乏科學貨品管理的總代理模式的結局就一定是:三輸,一方面總公司、代理商、加盟商大批量壓貨,另一方面應收帳款大幅度增加:加盟商欠代理商,代理商欠總公司。這種模式再繼續玩下去,有一天,一定會像多米諾骨牌一樣倒下!!!很多大品牌因為庫存已經倒下,或即將倒下!!!

【如何用VMI的原理來解決庫存問題】
姚總說,當遇到復雜問題時,你的邏輯思考一定要簡單化,「一切回歸原始狀態」------先不管整個公司怎麼才能降低,先看看到底一家店如何營運才不會有庫存?
姚總這時舉了一個簡單的例子,「讓我們看看原始批發狀態:散貨模式,大家都知道,在10多年前的散貨模式時,我們當時的基本無庫存的,為什麼做了品牌反而有庫存,而散貨模式反而無庫存呢?」,他說,因為:
1、拿散貨我們基本上拿暴款,款式雖然不多,但也組合得很好;
2、首批最多一手號;
3、每日賣了每日補,賣一件補一件;
4、款式不好退貨;
5、最後到一定時點不補貨,賣完為止;
6、同時下一季貨品上市前,只需維持店鋪的基本貨品陳列量,待上季貨品銷售後,逐漸賣斷碼直至清零。
其實,原始的批發模式包含了很深刻的供應鏈原理。
另外,原始批發模式藉助於:面料大部分是現貨,為什麼面料商敢做現貨,是由於當時中國服裝品牌剛剛開始形成,競爭少,品種少,款式單一,款式變化也不大。後來市場發生巨大的變化,中國商場大量涌現,國內品牌大批量誕生,另外,WTO使國外的品牌大量湧入中國市場,搶奪蛋糕。最後,首先供應商出現嚴重庫存,供應商原來現貨做出的面料,由於流行趨勢變化快、款式變化快、猜不準暢銷款,導致面料大量積壓;於是供應商開始用訂貨制,訂貨周期在7-30天不等,逼得品牌商要備貨,否則將斷貨,但品牌商備貨後,同樣由於猜不準,產生大量庫存,於是產生了品牌商也對總代理做訂貨制;同樣總代理也猜不準,因此總代理對加盟商實施訂貨制,要麼到總公司訂貨,要麼到總代理處開巡迴訂貨會。於是加盟商的庫存就產生了!
因此,庫存的本質原因:消費者需求多樣化------市場競爭越來越激烈------交貨周期加長------訂貨、備貨越來越多------庫存越來越大。
如何真正解決有效地解決庫存問題?
姚總說,用傳統的訂貨模式,必須會產生大的庫存,因為訂貨猜不準,備貨備不準,上貨後客戶賣斷碼後,由於考慮庫存,也可能不補貨,這樣就會造成庫存大和業績又不佳同時並存的情況,怎麼去解決這個問題?只有用VMI模式,由公司管理庫存,由公司控制貨品管理,由公司管理發貨,多發、少發都是公司的事,反正賣不掉還給公司,這樣就解決了代理商和加盟商的後顧之憂,一心一意去賣貨,這樣就能創造最大的業績。
當然,如果沒有科學化的貨品管理方法,秋水伊人品牌絕對不會斗膽說:「你賣不完,我來兜底,全退給我吧」,否則將死無喪身之地,姚總獨創的供應鏈管理體系已經比較成熟,總結起來,整套體系非常系統化和科學化,首先由公司根據科學化制定銷售計劃的原理,來制定總代理及總代理下線所有客戶的銷售計劃,秋水伊人公司獨創了一套「自動訂貨軟體」(已申請知識產權),由「自動訂貨軟體」給下線所有客戶進行訂貨,不需要客戶來公司訂貨,按基本量鋪貨到總代理下線客戶,同時在總代理區域倉庫進行緩沖備貨,在季節開始銷售後,對下線店鋪實施買一補一的自動補貨策略進行補貨,公司對區域倉庫也實施買一補一策略,同時保持區域倉庫的庫存平衡,季中進行區域內和跨區域的調撥,最後根據總體銷售率的執行情況來決定是否補貨,季末在公司的促銷政策下進行促銷,最終實現公司、總代理、加盟商的業績遞增和低庫存的運作。
這是一次供應鏈的革命!秋水伊人是全國第一個提出原折扣,100%退貨概念,由公司承擔全部庫存,這是極高難度的供應鏈改革,是全國第一個吃螃蟹!這個模式如果成功,將可以實施真正的三贏,公司、代理商和加盟商的三贏!
我們帶著疑問的眼光問姚總:姚總,這能實現嗎?
姚總非常自信地告訴我們,其實我們這個模式已經在自營系統試行了10個月,達成的效果是09年夏裝自營的庫存率為零庫存,09冬裝自營庫存率12.41%。同時在貴州省代區域,10年春季實施100%退貨模式,貴州地區幾乎所有單店業績比去年提升30%以上,庫存完全控制在計劃之內。
我們隨後采訪了秋水伊人貴州銅仁加盟商劉進,劉總說:這個模式很好,不像以前賣完後不敢補貨,每天都會到昨日賣了的款式,暢銷款不斷貨。雖然首批的款式數量減少,但留足了基本量也夠了,同時有些不銷的款式提前退貨,庫存量減少,但業績反而提高了。
【VMI模式給中國服裝界帶來的深遠意義】
真正可以解決目前服裝界的兩難難題:
1、解決兩大難題之一:提高資金周轉率;多餐少吃,資金需求量減少,客戶絕不會沒錢進貨。
2、解決兩大難題之二:提高庫存周轉率,庫存大量下降。
3、使供應鏈的三方的利益達到均衡:提高了加盟商的利潤率,鎖定代理商的毛利,不再承擔庫存,代理商所有精力將放在店鋪開發和終端店鋪的營運支持上,唯一風險最大的是公司,但公司如果熟練地運用供應鏈管理的工具,一定可以將庫存控制在標准庫存之中,那麼就實現了三贏。
4、 直接帶來的招商效應:由於部分地區由於實施全退貨模式,在總代理的招商會上形成轟動效應,一個總代理非常輕松在招商會可以一次性簽約數十家客戶。

【VMI模式正常運行的核心】
整套VMI模式用軟體來實現,這裡面有復雜的計算,包括很多高級供應鏈管理的原理和結合實際的調整,當然這是公司需要解決的問題,但最關鍵的是:
1、 下線店鋪必須保證信息系統的正常使用,保證銷售紀錄的准確性和庫存的准確性,否則無法買一補一和建立正確的庫存計劃。
2、 這個模式能否取得成功,還要靠客戶在物流上配合,公司要求接收貨品必須接收,公司要求退貨,必須退貨,否則任何一方不配合,都會帶來整個系統商品流轉的不暢,最終造成公司、總代理、加盟商三輸!

在采訪結束時,姚總告訴我們,「其實這就是傳說中的供應鏈管理的『黑手黨』方案,因為全退貨,這是擋不住的誘惑,沒有人不會為之動心,因為制約服裝行業最大的問題就是庫存問題,誰解決了庫存問題,誰就贏市場、贏人心,誰就獲得長足、快速、健康地發展!」

㈣ 為什麼夏天買冬裝便宜呢

在夏天,冬裝沒有需求,自然介錢也低,加之該冬裝又是上一天的庫存,所以更便宜