A. 港匯廣場4樓JEEP左邊附近的一個男裝店鋪叫什麼品牌我只記得M開頭 單詞裡面還有E的一個牌子
樓主說的應該是馬克華菲，給個介紹吧！
Mark Fairwhale
品牌名稱： FAIRWHALE
中文名稱： 馬克·華菲
創建國家： 中國
成立時間： 2003
公司介紹
MARK FAIRWHALE家族的榮光，一個以深海鯨魚命名的時尚品牌，如同一個奇跡般的慢樂章，寧靜而優雅的奏起了令人心盪神馳的中國圓舞曲。
FAIR，喻為優雅，美麗；WHALE，意為深海鯨魚——FAIRWHALE，攜著尊貴與魅力的時尚使者終於深海潛游，浮出了水面，迎著晨光微露的面紗，為期盼已久的致in追隨者們帶來了玫瑰色的朝霞與晨輝。
FAIRWHALE——Fly 飛翔，Amenity 宜人，Intelligence 智慧，Responsibility 責任，Will 意志，Harmony 和諧，Adolescent 青春，Love 愛，Envision 想像。MARK FAIRWHALE翩然而至，肆意風流的揮灑著自由蓬勃的設計理念，精切不移的詮釋了知性人士的優雅風范。看似隨意的簡約設計，貼身流暢的立體剪裁，「深海鯨魚」的低調完美主義在潛移默化中早已虜獲了世界新貴們的芳心。
2001年，馬克華菲時尚男裝登陸中國之後，2002年FAIRWHALE JEANS男裝在大陸橫空出世，帶給時尚in人們無限的激動與驚喜。隨後2004推出FAIRWHALE JEANS女裝再度引爆了時尚fans們的終極燃點，將MARK FAIRWHALE家族的「中國愛情」推向了新的夢想旅程。
五年激情創作，孕育了三條成熟的品牌路線，350餘家製造華服夢想的中國坐標，將以驚人的速度呈幾何倍的增長。未來五年，MARK FAIRWHALE將使歐洲風情席捲整個東南亞時尚版圖，而到2010年，全球將出現1000多家MARK FAIRWHALE家族旗艦店的規模，家族成員將涵蓋高級時尚男女裝、JEANS男女裝、童裝、皮件、香水、傢具用品、配飾、藝術傳媒時尚生活品等，使甫臨世間的嬰孩至事業有成的各界知名人士都能盡情享受到MARK FAIRWHALE的體貼歐式服務與無上尊貴的生活品味。
MARK FAIRWHALE 5年中國圓舞曲，一切才剛剛拉開序幕，深海鯨魚之謎只是掀開了他的冰山一角，滿堂喝彩不過是鮮花的開始。
MARK FAIRWHALE 國際時尚男裝
馬克·華菲國際時尚男裝是國際設計大師MARK CHEUNG為世界新貴度身定製的國際時裝品牌。
馬克·華菲家族的產品設計秉承了一貫的歐美風情，其系列產品涉及服裝、鞋、包、皮夾、手錶、香水及配飾等各領域品牌系列，尤其是在休閑領域中，它更是新生活觀、新著裝觀的潮頭導航者。
Mark Fairwhale是為「知性男人」量體設計的典範性服裝。他能夠將這一階層人們的自信、優雅、幽默、快樂、熱情、活力、沉穩、智慧很細致及貼切地表現出來。獨特而充滿魅力的個性形象，出色地設計著他們豐富的文化內涵和精神生活，在一針一線的細節中塑造經典，塑造出設計大師心目中新時代的精英形象——東西方文化完美的結合所撞擊產生的一種令人擊節贊賞的現代經典。
馬克·華菲——經典智慧，經典配裝。
JEANS男裝
Mark Fairwhale (中文名馬克·華菲)是國際設計大師MARK CHEUNG為世界新貴度身定製的高級休閑裝品牌。
馬克·華菲的產品設計秉承了一貫的歐美風情，其系列產品涉及服裝、鞋、包、皮夾、手錶、香水及配飾等各領域品牌系列，尤其是在休閑領域中，它是新生活觀、 新著裝觀的潮頭導航者。
Mark Fairwhale JEANS是專門為偏愛運動休閑、個性鮮明率真的世界都會休閑新貴們度身定製的，更具個性、桀驁、年輕、詩意、激情與智慧，一脈相承歐美式的詼諧輕松、自我與奔放，賦運動予獨有的激情與浪漫。款式舒適簡約，採用更玄的色彩，演繹出個性的狂放、執著、迷惑、率真的多重氣質，標榜出世界新時代SOHO一族『回歸自然釋放自我』的心聲。
JEANS女裝
在繼2001年MARK FAIRWHALE耀世登陸中國市場以來，年輕、詩意、激情，還有友誼和愛為注腳的FAIRWHALE JEANS男裝於次年璀璨登場！在相繼整整積淀了兩年時間的構思考察之後，2004年，藉由低調完美主義的馬克·華菲家族及國際時尚設計大師MARK CHEUNG為終日忙碌的都市女性帶來一個可望且及的美麗夢境——馬克華菲JEANS女裝——馬克華菲家族的藍翼天使聯袂『完美衣櫥』的藝術時尚概念姍姍而來！
最FASHION的款式，最講究的搭配是馬克華菲JEANS女裝的品牌象徵。在你需要的隨時，為你提供完美體現個人風格的、按時尚元素整理妥善的，能夠隨意自由搭配組合的服裝，perfect wardrobe能充分滿足你的個性化需求。
若你想要一品馬克華菲JEANS女裝的創意，建議你先從單品開始，選擇一些有創意的款式或配件，加上自己原有的衣服，不但可以體會perfect wardrobe化腐朽為神奇的神奇功力，甚至還可以發現引藏在自己基因中的無限創意。
馬克華菲女裝打造了經典、時尚、運動、襯衣、編織物、T恤及配飾，她完整而變化多端，但沒有炫耀，沒有誇張。也再是單一的風格，流暢的樣式，柔和的外觀，而是切合現代人多資好動的生活模式，可以按照自己的需要、想像來轉化，組合搭配，全面體現現代都市女性閑暇之際獨特之個性。
崇尚簡約主義都會設計風格，馬克華菲JEANS女裝的設計典雅、時髦並容，吸引了不少穿梭都會核心、講究生活品味新貴的注意。 與其它流行品牌服飾不同，馬克華菲JEANS女裝基本款式的服飾除了質感，更注重實穿的價值。因為定位在給都會人穿用的基礎上，生活在都市中的你可以不假思索地選擇任何自己喜歡的鞋子或皮包，都不會顯得突兀不恰當。
馬克華菲JEANS女裝以愉悅豐富的想像力與創造力，敏銳地開創了世界性的品牌，為繁華的時尚界帶來一種屬於深層的哲思，或許唯有深切的用一種人性的角度來從事時尚，以完美衣櫥的意念賦予女性愉悅、暢然，時尚才能真切的貼近都市人生活的心。
牛仔品牌起源
Mark Fairwhale Denim品牌源起秉持馬克華菲歷年優雅的歐式哲學，又一潮流預熱的前街品牌Mark Fairwhale Denim醞釀而生。
依舊是精練優雅的形象，奢華的風貌，Mark Fairwhale Denim用摩登的新穎創意和傳統的形象打造新生代年輕風尚：在優雅、講究的紳士風度中平添隨意而不拘謹的情調；在張揚不羈的身影中注入世故、正式的紳士基因，衍生出折衷主義的混搭風格。服裝的分割線的改變，細節組合和比例調配，營造出具有幽默感和驚喜的極簡主義的風格。搖滾音樂的影響，依然以強有力的視覺效果存在著。全新的高科技面料和細節的裝飾讓運動衣的外貌至In至酷。一手朋克搖滾，一手運動裝，混搭藝術在Mark Fairwhale Denim國度里淋漓盡致延伸。
承載著超現實主義的風格縮影，從宇宙四方萃取設計靈感，Mark Fairwhale Denim 的追捧FANS匯聚了文化新思潮的創造者，流行時尚的挑戰者，獨特世界觀的社會審視者，敏銳直覺的體驗者，無論服裝或配飾，在我行我素之餘，均恰如其分的散發或濃或淡的藝術味道。
馬克華菲中國發展歷史
1、 2000年馬克·華菲耀世登陸中國市場，世紀新寵暗示時代流變。
2、 2001年3月，馬克·華菲「藍色激情」中國北京流行趨勢發布，引燃秋冬藍色風暴，40家專店擴張中國時尚版圖。
3、 2002年馬克·華菲JEANS再度問鼎中國，同年「哈佛情緣」&「劍橋周末」秋冬流行趨勢發布。
4、 2003年「巔峰激情」&「璀璨歲月」流行趨勢發布，CCTV-4盛贊為中國服裝表演的「圖蘭朵」。
5、 2004年馬克·華菲家族JEANS女裝如藍翼天使閃亮登場，中國第一家「ART STYLE」時尚旗艦店於上海淮海名店街上啟航，馬克·華菲中國版圖220家規模。
6、 2005年4月2日，馬克·華菲JEANS女裝北京國際服飾博覽會耀世展現；6月贊助北大清華畢業典禮，為明日中國，為人文中國；9月馬克·華菲1863專列穿越百年光陰，演繹歐洲風情。
7、 2006年：「比華利山」&「蘭桂坊」流行趨勢發布，中國時尚版圖將洶涌擴張至500家專店，海外版圖運籌帷幄中。
馬克·華菲公司是七匹狼下屬的全資子公司，「馬克·華菲」一名是圍繞國際知名設計師張肇達（MARK CHEUNG）定製的國際時尚品牌。公司自2001年籌建以來，在短短的兩三載光景中，已經開設專賣店200餘家，遍及國內各大中城市，產品亦日趨多樣化，目前已涵蓋國際時尚男裝、JEANS男女裝、鞋、包、皮具、香水及配飾等多個領域。它的主要目標和消費群是那些熱愛時尚和休閑的都市高級白領及追求高品質生活的中上階層。這些新崛起的時尚新貴，年齡在28歲到40歲之間，是最具激情和最富時尚嗅覺的一群人。
除了舉辦各種層出不窮的應季服裝展示會之外，馬克·華菲利用了自己的靈魂設計師張肇達的國際聲譽，讓這個品牌的國際化形象更加深入人心。像很多國際頂級品牌一樣，它也有了一個關於設計師的「傳奇故事」。
馬克·華菲的創意團隊是一個相當國際化的隊伍，除了藝術總監張肇達外，形象總監是來自日本大阪的一位知名設計師，商品總監則來自香港。馬克·華菲總裁楊坤田告訴記者：「我們的創意一開始就全部按照歐洲的國際化路線進行，包括服裝設計、品牌行銷、包裝系統等，都按照歐洲一些大品牌的理念和手段操作，而且我們的創作最初是在歐洲產生的，品牌則是在義大利注冊的。」 同樣生產高級成衣的白領集團總裁董振宇也承認：「時尚的中心在西方，文化雖然沒有好壞之分，但是他們現在畢竟是主流。」董振宇認為，創意部門首先強調的是圍繞一個品牌的精神進行，但都要為客戶服務，作為一家設立在北京的企業，白領卻會定期派設計師出國采風，以開闊眼界，「整個創意靈感的源頭是設計部門，產品是由他們設計的，企劃也要圍繞產品來進行。」
同是高級成衣品牌的白領和馬克·華菲，其生產線流程以及專賣店開設原則卻有所不同，馬克·華菲主要是OEM，與一百多家製造企業聯盟，這些企業在為馬克·華菲生產服裝的同時，也在為很多歐美的大品牌生產。「開設專賣店的原則有很多，主要根據是每個城市的接受程度和消費習慣，比如在北京和上海我們是自己開設專賣店，在一些地方省份則將選擇性的代理加盟與自己開設相結合，會根據不同的操作難度和情況確立個性化的銷售渠道。」楊坤田說。白領除了由自己的制衣廠生產服裝之外，主要採用的是店中店的形式，董振宇說：「做一個高級品牌不太適合代理加盟方式，這種方式因中國代理商的素質而承擔的風險較大，以前我們試過，但帶來很多麻煩。」
七匹狼的品牌策略是以一個主品牌打頭，用副品牌做延伸，以適應不同類型、不同需要的消費市場，如「七匹狼」、「與狼共舞」和「馬克·華菲」都是休閑服裝品牌，但每一個品牌的受眾又各有不同，「七匹狼」為中高檔、「與狼共舞」為時尚休閑、「馬克·華菲」為高檔休閑，三者互補，使品牌的整體實力超過了單一品牌。白領和杉杉也都有了自己的副品牌，這是國際頂級品牌通常的做法。
B. 請大家幫我看看這個男裝品牌是什麼，BENRTRY
應該是國內的一個品牌，其實服裝類的，最不缺的就是品牌的，如果襯衫的話，喜歡中高端一類的話，推薦你幾個品牌，海瀾之家，雅戈爾，BUDDTES（鐵兄弟）都是襯衫類很不錯的
C. 男裝休閑品牌有哪些
像JACKJONES
馬克華菲，蘋果當然這些是國際牌子；國內最好的休閑依應該是堡獅龍啊等等
D. 休閑男裝有哪些高檔品牌
時尚休閑男裝品牌排名
TOP1：都市貴族時尚品牌——Justyle男裝
男裝品牌排名排名第一的是justyle。成為中國電子商務服裝前三位的領先品牌，擁有幾十萬的會員。其流行度知名度和好評度的巨大成就使其當之無愧的成為男裝品牌排名之首。
TOP2：美國休閑領導品牌——SPORTICA（斯波帝卡）
排在男裝品牌排名第二位的是美國男裝品牌SPORTICA（斯波帝卡）。SPORTICA（斯波帝卡）品牌誕生，HOLLYWOOD Santa 服飾走向大眾化。 2009年：SPORTICA（斯波帝卡）再次被中國廣大網民冠為「夾克之王」的稱號。
特點：個性賁張，品牌一流，與眾不同。
TOP3：現代與古典混搭獨特個性——Mark Fairwhale（馬克華菲）
男裝品牌排名第三位馬克華菲。 Mark Fairwhale是為「知性男人」量體設計的典範性服裝。他能夠將這一階層人們的自信、優雅、幽默、快樂、熱情、活力、沉穩、智慧很細致及貼切地表現出來。獨特而充滿魅力的個性形象，出色地設計著他們豐富的文化內涵和精神生活，在一針一線的細節中塑造經典，塑造出設計大師心目中新時代的精英形象——東西方文化完美的結合所撞擊產生的一種令人擊節贊賞的現代經典。
TOP4：國內前十強休閑服——與狼共舞
"與狼共舞"休閑服定位大眾、休閑，中低檔，大批量、規模化的方針。從成立起就開始走特許精英這條路，「與狼共舞'的專賣網點數量名列同行業前茅，已覆蓋了全國二十多個省、市、自治區。
特點：比較大眾化，服裝多為休閑款，價格接近平民。
TOP5：我們只賣時尚——GXG
特點：GXG的產品崇尚自由、創新、隨意的潮流風格，在產品中較多的應用剪裁、紐扣、拉鏈等方法讓產品體現的時尚而不張揚，流行而不類同。
GXG男裝從穿著上也體現雙G風格，即Gill Mix Green；把都市Office一族的具有紳士氣質的男士通過GXG的兩大系列：都市街頭假日和都市商旅相互穿插搭配穿著把這些年輕的紳士們打扮的像明星一樣時尚、自信和耀眼。
TOP6：狼文化品牌——七匹狼 品牌定位：「七匹狼」產品的訴求對象是奮斗中的男性，它把奮斗中的男性所經歷的那份滄桑，那種獨具魅力的成熟，透過產品盡情地宣洩出來。「七匹狼」以「倡導男仕族群文化」為已任，將時尚文化與男仕精神相對接，並將根據這個主題講述更多、更精彩的創業者故事。 「七匹狼」產品款式新穎、面料精美、工藝精湛，素有「茄克專家」的美譽。
TOP7：充滿誘惑的神獸——AK男裝
AK價格實惠，性價比很高，青年人、中年人都適合。
TOP8：體現內涵的時尚男裝——MR.ZERO（零號男）
男裝MR.ZERO選用高檔上乘的面料表現出男士帥氣、瀟灑的氣質，做工精細，迎合上流社會成熟男性的審美品味，象徵著MR.ZERO時裝文化的最高精神。
點評：MR.ZERO時尚、帥氣，尤其是它的T恤。
選購建議：青年人特別是年輕的都市白領潮男，及戀愛中的女孩送給女朋友的佳品！
TOP9：個性男裝——丹傑仕
特點：質量好，做工細，最能體現男人個性氣質和男人的紳士風度。 適合人群：追求時尚的型男及穿出個性的青年人。
TOP10：韓版男裝——詮渡良品
詮渡良品源於淘寶良品，創始人結合當時傳統、簡單的休閑服飾，設計出時尚、個性、具有韓流風格的潮流服飾，深受年輕人的喜愛。
2009年詮渡良品連續增幅兩年超過50%，詮渡良品成為全國各地眾多人士新穿著選擇。
特點：穿著舒適，個性十足，款式多樣。
適合人群：追求時尚的型男及穿出個性的青年人。
E. 野營銷之財色雙收寫的是什麼內容
樓主我建議你看看這個就知道好不好了，
易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店俗話說，做生意全憑一張嘴，能說會道的銷售肯定要比悶不作聲的賣的多。下面小編就來為您介紹幾個服裝銷售技巧案例，通過這幾個場景教您開服裝店如何銷售，如何學會賺錢!服裝銷售技巧有很多，小編跟您選一些重要的來說一下，其他的還要靠您慢慢積累。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
服裝銷售技巧案例銷售情景1
導購主動建議顧客試穿，可顧客就是不肯採納導購的建議
1.喜歡的話，可以試穿。
2.這是我們的新款，歡迎試穿。
3.這件也不錯，試一下吧。
在八年的服飾終端培訓生涯中，我進行過大量的男裝訂貨會培訓或全國店長培訓，比如柒牌男裝、勁霸男裝、虎都男裝、與狼共舞、太子龍、洛賽克斯、萊克斯頓及卡爾丹頓等。在培訓前的門店走訪及後期的實地輔導中，發現許多服裝門店終端對如何引導顧客試穿倍感困惑，因為試穿特別麻煩，而男人又最怕麻煩。服裝銷售技巧案例，你是否也有類似困惑呢?如果有，那你像上面那樣請求顧客試穿過衣服嗎?如果答案是肯定的，那我不得不告訴你，你可能在給自己製造麻煩!易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
「喜歡的話，可以試穿」這種語言不應該出現在店面，因為我們這樣做事實上就是在自己製造麻煩，服裝銷售技巧案例，給顧客製造心理壓力，它隱含的意思是說「如果你不喜歡就不要麻煩老娘給你拿了」，當然反過來說，只要顧客試穿就表示顧客喜歡，喜歡就要買喲。各位，請問這樣的衣服誰還敢試呀?易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
「這是我們的新款，歡迎試穿」這句話幾乎成了中國服飾終端銷售中老生常談的經典用語。有的導購只要看到顧客一進店或開始觸摸衣服就這么大聲招呼，讓顧客聽得耳朵都起老繭，但其實說的都是廢話，因為顧客買衣服通常都要經過試穿環節。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
「這件也不錯，試一下吧」，則讓顧客感覺導購缺乏專業知識，所以只要顧客看哪件衣服就說那件不錯，導致顧客不信任導購的推薦，可以說是導購自己的表現讓顧客不把我們的建議當回事。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
顧客什麼時候才會考慮把衣服買回去?對，一定是通過試穿並感覺良好後才會做出購買決定，服裝銷售技巧案例，顧客不試穿就把衣服買回去的可能性微乎其微，所以提高顧客試衣率就是提高銷售業績。但事實上我們導購在請求顧客試穿時經常得到消極的回應，究其原因可能有以下幾種：顧客害怕試穿後不好意思不買，不知道價格而不敢試穿，嫌麻煩不想試穿或者自己都不知道該試哪一款衣服等。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
所以在邀請顧客試穿時一定要針對顧客的顧慮並盡量消除顧客的擔心。就本案而言，導購要求顧客試穿的時候，要注意：
要把握機會，不可過早提出試穿建議，除非你真的覺得衣服很適合顧客。
2.試穿建議的提出一定要真誠，因為第一次邀請試穿的成功率是最高的，所以絕對不要濫用第一次。
3.建議試穿一定要有信心，服裝銷售技巧案例，這種信心可以通過語言與肢體的力量表現出來，而且一定要不斷給顧客傳遞「買衣服一定要試穿才可以看出上身效果」的信息。
4.建議試穿時不要輕易放棄，如果對方拒絕，應事先想好再度要求對方試穿的理由，並讓顧客感覺合情合理，但建議試穿不要超過三次，否則就會讓顧客有反感情緒。
5.在顧客面前樹立自己專業的顧問形象並獲取顧客信任，對於導購推薦具有積極的推動作用。
導購：小姐，您眼光真好!這件衣服是我們剛上市的新款，也是這個禮拜賣得最火的一款。服裝銷售技巧案例，以您的身材，我相信您穿上後效果一定超級棒!這邊有試衣間，您可以試一下，看看上身效果，小姐，這邊請……(不等回答，提著衣服主動引導試衣)
導購：(如顧客還是猶豫不決)小姐，其實衣服每個人穿的效果都不一樣，就算我說得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。小姐，您買不買真的沒關系，先試一下嘛，來，我先幫您把衣服的扣子解開。(再次拿起衣服主動引導試衣)
導購：小姐，您真有眼光。您看的這款衣服是我們剛上的新貨，非常受白領女性歡迎。服裝銷售技巧案例，以您這樣的模特身材，我認為您穿這件衣服效果一定不錯。光我說好看還不行，到底上身效果怎麼樣您試一下就知道了，這邊有試衣間，來，小姐這邊請……(提著衣服引導顧客去試衣間)
導購：(如顧客還不願試穿)小姐，您最好還是試一下，因為每款衣服的版型不一樣，有的偏大有的偏小，您不試怎麼知道衣服是否合身呢，您說是吧?您先試一下吧，如果覺得不好不買也不遺憾，如果覺得好買起來也就更放心了，您說是不是?(只要顧客默認，就立即提著衣服引導顧客試衣)
導購：(如顧客依然還不試穿)小姐，我發現您似乎不大願意試。其實，您今天買不買這件衣服真沒關系，不過我確實想為您服好務。請問是不是我剛才的介紹有什麼問題，還是這款衣服哪方面您不喜歡?您可以告訴我嗎，謝謝您!(降低身段獲得顧客認同，如果顧客說不喜歡，則轉入詢問推薦階段)易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店要提升服飾門店業績，先想辦法趕顧客進試衣間
服裝銷售技巧案例銷售情景2
你們品牌經常打廣告，費用還不是羊毛出在羊身上呀
1.你要買名牌，那是要多花點錢嘛。
2.你這點錢算什麼呀。
3.這個我就不知道了。
我為鴻星爾克做全國巡迴培訓時，有位山東的學員就提到這個問題，後來在其他品牌培訓時也陸續有幾個學員問到過。通過我對終端的實地調研，發現上述幾種回答比較典型。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
服裝銷售技巧案例，「你要買名牌，那是要多花點錢嘛」及「你這點錢算什麼呀」讓顧客感覺自己的提問很幼稚，可能激怒顧客，而且也沒有正面解決顧客的顧慮。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
「這個我就不知道了」則屬於不負責任的解釋，不利於引導顧客購買。
服飾門店什麼事情都可能發生，關鍵是我們在面對時要做到張弛有度、坦然處之。而要做到這一點就要求導購明白自己的角色定位，清楚自己到底是做什麼的。
確實，名牌需要適當的廣告包裝，難免會增加商品的零售成本。顧客一方面希望買到名牌，另一方面又擔心廣告費會攤到自己的頭上。服裝銷售技巧案例，顧客有這種心理其實很正常，當顧客問到該問題時，導購可以從廣告費用分攤比例來解釋，讓顧客明白廣告費其實只佔非常小的一部分，或者通過明星代言來側面證明產品品質，進而引導顧客購買。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
導購：張先生，您這個問題提得非常好，確實為了快速提升品牌知名度，我們也做了一些廣告，但由於我們品牌具有較高的知名度和較大的影響力，許多媒體對我們品牌的宣傳都是最低價格甚至免費，加之我們公司走的是規模化路線，那點廣告費分攤到每件衣服上可能就是那麼一兩塊錢而已。所以，您大可不必過於擔心這個問題。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
導購：張小姐，我們品牌確實請了××做代言明星，這主要是為了使我們品牌被更多的人快速認知。我想您也知道，××是一個社會責任感和大眾口碑極佳的人，她對代言的服裝品牌也非常謹慎，但她覺得我們品牌的品質確實不錯，所以選擇我們作為唯一的服裝代言品牌。雖然這樣我們的衣服會增加一些成本，但由於我們走的是大規模生產的路線，所以分攤到每件衣服上其實並不多。張小姐，我們買衣服多花一兩塊錢固然重要，但品質其實更重要，您說是嗎? 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
如果顧客不是很配合，那是因為我們沒有引導好顧客
服裝銷售技巧案例銷售情景3
顧客擔心特價品有質量問題，任憑怎麼解釋都以為導購在騙他
1.您放心吧，質量都是一樣的。
2.都是同一批貨，不會有問題。
3.都是一樣的衣服，怎麼會呢?
4.都是同一個品牌，沒有問題。
易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
邀請我為其做全國訂貨會培訓，服裝銷售技巧案例，在與學員的溝通交流中，有位店長問到上述問題。我們都知道服裝企業，尤其是女裝企業在庫存處理上很多時候依賴季末清倉等特價活動，而做活動就必然導致一系列消極問題的發生，本案例即是如此。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
中國的服飾終端銷售人員要做好服裝銷售，永遠要記住「認真做對事，用心做好事」這句話。通過八年的服飾終端調研和實地教練，我深刻地感覺到：部分終端店員很多時候給顧客的解釋感覺是在盡義務。語言平淡，空洞無力，缺乏真誠和熱情，這樣的語言自然就缺少說服力。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
其實就本案而言，顧客表面上是懷疑衣服的質量問題，可實質上是對導購不信任。所以處理好這個問題的關鍵是要取得顧客的信任，讓顧客相信你說的話。很顯然，用上述簡單空洞的直白性語言向顧客解釋，難以取得顧客真正的信任，自然效果也就大打折扣了。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
這個世界上人是最復雜的，顧客是人，心理自然不好把握。服裝銷售技巧案例，衣服貴了，他跟你講價，並且講價過程越痛苦他越有成就感。如果你輕易就主動給他打折，他卻可能懷疑起你來。所以，給顧客讓步盡量不要太多太主動，而應該學習戀愛中那些聰明女人的做法——慢慢給，一次給一點。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
當顧客不信任我們的時候，我們無需簡單地表白和空洞地解釋，此時，最需要做的是恢復顧客對我們的信任。就本案而言，導購可以坦誠地告訴顧客衣服特價的真正原因，以事實說服顧客，同時以特價商品實惠、劃算作為賣點引導顧客立即購買。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
服飾門店銷售人員要謹記：當我們行為坦誠、語言真誠，並且表現得敢於負責的時候，往往容易取得顧客的信任!
導購：小姐，您有這種想法可以理解。不過我可以負責任地告訴您，雖然我們這些衣服做特價，但都是同一個品牌，質量也完全一樣，並且價格比以前還要優惠得多，所以現在購買真的很劃算!(認同顧客並強調特價品優點)
導購：小姐，您這個問題問得非常好，其實，這些衣服先前都是正價商品，只是因為這個款已經斷碼，所以才拿來做特價，但質量完全相同，這一點您可以放心。(先認同顧客，然後給顧客合理的解釋) 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
導購：小姐，您這個問題問得非常好，我們以前有些老顧客一開始也有過這種顧慮。服裝銷售技巧案例，不過這一點我可以負責任地告訴您，不管是正價款還是促銷款，其實都是同一個品牌，質量也完全一樣。就拿您現在看到的這一款來說吧，質量和質保其實都一樣，但價格卻要低得多，所以現在買這些衣服真的非常劃算。您完全可以放心地選購! 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
沒有不能引導顧客去認同的問題，只有不會引導顧客解決問題的人服裝銷售技巧案例銷售情景4
你們賣衣服時都說得好，哪個賣瓜的不說自己的瓜甜呢
1.如果您這樣說，我就沒辦法了。
2.算了吧，反正我說了您又不信。
3.……(沉默不語，繼續做自己的事情)
河南一家服裝商場老總邀請我為商場的800多名導購和促銷人員做為期四天的導購輪訓。服裝銷售技巧案例，講課前，我以神秘顧客的身份探訪了該商場的一到五層。當我提出該問題時，上述三種導購都鮮活地展現在我面前。讓我們捫心自問：如果你遇到顧客提出類似問題，你會怎麼做呢? 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
「如果您這樣說，我就沒辦法了」，這種語言表面上好像很無奈，其實卻很強勢，會讓顧客感覺自己沒面子，潛在的意思是說顧客不講道理，我對你都無話可說了，簡直不想理你。
「算了吧，反正我說了您又不信」的意思是，你反正也不會相信我說的，所以我懶得理你。
沉默不語地繼續做自己的事情則傳遞給顧客這樣的信息：導購自己覺得理虧，所以默認了他的說法。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
中國現在的市場環境還欠缺足夠的商業誠信，無論是服裝企業、代理商、加盟商還是終端導購都是如此。有些導購為了完成眼前的短期目標，不擇手段地將一些本不適合顧客的衣服推銷給顧客，事後對顧客的投訴又採取置之不理的態度，導致許多顧客對導購的推薦產生不信任感。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
在這種狀況下，導購首先要做的就是恢復顧客對我們的信任感，如果顧客沒有信任感，導購說得再真誠都會被顧客懷疑。其次，導購可以認同顧客的感受，對同行這種不負責任的行為進行譴責，並表明本店鋪的立場和態度，以真誠的語言、客觀的事實去說服顧客，從而恢復顧客對我們的信任。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
導購：小姐，您說的這種情況確實也存在，有的店為了賣衣服把自己的東西吹得天花亂墜，對於這種不負責任的行為，我們也十分痛恨，所以您有這種顧慮我完全可以理解。不過請您放心，我們店在這個地方經營三年多了，擁有很好的口碑，我們絕對不會拿自己的招牌去冒險。服裝銷售技巧案例，我相信，我們一定會通過過硬的質量和良好的服務來獲得您的信任，這一點我很有信心。小姐，請問，您今天是……(通過提問引導顧客思維)
導購：小姐，您說得也沒錯，誰賣東西都會說自己的東西好，但光說好是沒用的，東西好不好還得顧客說了算，您說是吧?您看我們店在這里開五年多了，連鎖店也開了五六家，如果我們東西不好，顧客不買賬自然店也不可能越開越多呀，您說是不是這樣?所以呀，您還是先試一下，自己親身感受這款衣服是不是真的好，因為您親身感受的才最有發言權呀，您說是吧?來，這邊就有試衣間，您這邊請……(直接引導顧客試穿以轉移顧客注意力)
導購：我完全能夠理解您的這種顧慮，不過這一點請您放心。因為我就是賣「瓜」的，並且我已經在這個店賣了五年「瓜」了。如果「瓜」不甜，您肯定會回來找我，我又何必給自己找麻煩呢，您說是不是?我對我們的「瓜」非常有信心。當然光我這個賣「瓜」的說「瓜」甜還不行，「瓜」到底甜不甜，您自己嘗一下就知道了，這邊有試衣間，來，小姐，這邊請!(不必總在「甜不甜」上糾纏，順勢引導顧客去試穿) 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店當顧客對我們不信任時，我們首先要做的就是恢復顧客對我們的信任
服裝銷售技巧案例銷售情景5
營業高峰時段，導購如何招呼顧客以減少顧客流失
1.您等一會兒再過來好嗎?
2.您等一下，我先忙完這兒的顧客。
3.……(任憑顧客詢問，無暇顧及)
培訓時認識一位朋友，現在做著國內幾家知名男裝品牌的加盟店，她三番五次非常真誠地表示要送一套西裝給我，當然除了表示感謝之外，確因忙於全國各地授課而無暇去拿衣服，真是非常愧疚。有一天決定抽時間到朋友的店鋪把衣服拿回來。在店面停留的短短一個多小時，我突然發現一個事實——我們經常向老闆抱怨業績不好的理由，可是，我們終端連最基本的禮貌都非常缺乏!如果我們連這些最簡單的事情都做不好，怎麼可能苛求顧客給我們業績呢? 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
就拿本案例來說吧，「您等一會兒再過來好嗎」和「您等一下，我先忙完這兒的顧客」之類的話，讓顧客有被冷落、被忽視的感覺。任憑顧客詢問，無暇顧及，甚至視而不見則更不禮貌，常有很多顧客都是這樣被氣跑的，實在可惜! 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
有人氣的店鋪特別容易吸引顧客光臨。但由於門店人流量的分布不均勻，服裝銷售技巧案例，有時候人氣可能特別好，導致顧客無法得到周到全面的服務，並因此延長了顧客的等待時間，降低了顧客的滿意度，有些急躁的顧客還可能一走了之。所以，如何在顧客較多的時候延長其停留時間並引導顧客選購商品就顯得尤為重要。
其實，顧客此時對導購服務時間的適當延長都能理解，關鍵是我們不可以有刺激並傷害顧客的語言及行為。
接待顧客的時間分配以顧客的購買意願而定，但絕對不可以因此而顧此失彼。導購要以誠懇的態度、委婉的語言向顧客說明情況並請求顧客理解。
導購要有先來後到的順序觀念，否則可能人為製造顧客的抱怨，當然，對於後到的顧客應親切地招呼並有禮貌地請他稍等片刻，當再次接待其他顧客時一定要禮貌地向顧客致歉。
導購：(對先期來店的顧客)真不好意思，這位小姐，今天客人比較多，我們人手不是很夠，有招待不周的地方還請您多包涵。小姐，您先看看今年這些新款吧，有喜歡的就叫我一聲，我會馬上過來，您看這樣好嗎? 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
導購：服裝銷售技巧案例，(顧客大多理解，導購離開去照顧其他等候顧客)真不好意思，讓您久等了，沒有及時為您服務還請您見諒。您想試穿一下這條裙子是嗎?我馬上給您拿，請稍候。
導購：(對來店閑聊的老顧客)真不好意思，今天店裡顧客比較多，沒有時間好好招呼您，您先在這里坐一會兒喝杯水吧，我忙完就馬上過來，等會兒再跟您聊，好嗎?
導購：(對來店閑聊的老顧客)哎呀，真不好意思，這個時段的顧客特別多，招待不周，真是抱歉。您是先坐會兒喝杯水呢，還是自己先看看我們的新款? 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
門店無大事，做的都是細節;門店無小事，細節做不好就是大事
以上小編為您介紹的這些服裝銷售技巧案例您是否都學會了呢?這些服裝銷售技巧案例如果您能學會您服裝店的生意一定能有很大的增長!學會這些服裝銷售技巧案例，學會10個場景您就能夠賺錢! 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店
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我還是建議你買柒牌的。 漳州與狼共舞專賣店: 詳細地址 福建省漳州市新華西路南1幢9-10號 郵政編碼 363000 漳州七匹狼專賣店: 優惠詳情: 享受88折貴賓折扣率 商戶地址: 漳州市南昌路鑫榮小區3幢5號 商戶電話: 0596-2633708 漳州市柒牌專賣店: 所在城市： 漳州市 電話： (0596)2093346 地址： 新華西路南３幢１９號 漳州勁霸專賣店: 地址： 漳州市新華西南山17支20號 勁霸與柒牌的品牌競合 產業的區域集中是中國民營企業得以發展和壯大的重要條件，但是企業經營理念和產品同質化往往帶來品牌之間的惡性競爭，從而制約了企業進一步做大做強。競合成為企業不可或缺的發展策略。 企業競合，就是指企業對市場經營環境進行研究時，不僅要考慮競爭關系，還要考慮企業與企業之間的合作。男裝市場對品牌的忠誠度高，品牌制勝成為男裝競爭的主要趨勢。面對服裝行業區域與區域之間的競爭，品牌與品牌之間的競爭，服裝企業怎樣打破龐大的中國服裝產業缺乏大品牌的僵局，使自己的品牌脫穎而出呢？柒牌和勁霸是出自福建省晉江英林鎮洪氏家族的兩個服裝品牌，卻能並蒂共榮，兩者競合關系值得同行業借鑒。 品牌差異性定位 能夠形成競合關系的品牌具有這樣的特點：品牌和產業之間具有一定關聯性，這樣才有合作的動機和基礎，同時品牌在細分市場的定位又具有一定差異性。 目前勁霸和柒牌都在做男裝市場，這樣形成了兩者之間的關聯性。勁霸在市場中專注於休閑茄克，柒牌則專注於西服正裝。兩品牌能夠形成現在這樣協調的市場格局，是在企業經歷了多次失敗而共同摸索出來的。 1984年洪肇設家的裁縫鋪子經注冊成為柒牌公司，主要由洪氏家族的老四、老六和老七負責經營，四哥因病退休回家後，柒牌的掌舵者就是現任董事長的洪肇設和總經理洪肇奕。但是，那時柒牌的產品類型面面俱到，沒有形成主導產品。1987年柒牌公司雖然成為英林鎮服裝企業中的佼佼者，但由於缺乏主導產品，柒牌的知名度和美譽度在市場中沒有影響。直到1998年，柒牌對自己各個產品線進行了優劣勢比較，經過了一番選擇和淘汰，確定了西服的主打市場線路，品牌形象開始改善。 勁霸前身為創建於1983年的晉江英林新藝佳麗服裝二廠，1993年選擇與香港勁霸貿易公司合資經營，成立福建勁霸時裝有限公司，由當時年近50歲的老二洪肇明帶領。香港勁霸貿易公司對原來的服裝公司注入的不僅僅是品牌資產，同時還有對服裝市場的認識和經營理念。在柒牌還在選擇主導產品的時候，勁霸已明確定位在休閑茄克上，主打30歲到50歲成熟男性的休閑服裝市場。 兩個品牌在相繼擺脫了主導市場定位不準確的問題以後，形成了在男裝領域中西服和茄克細分市場的互補。 「兩只拳頭」的發展模式 如果只有一個企業，一個品牌，那麼當企業做到一定規模以後，產品品牌和市場渠道優勢將會不斷弱化。在搏擊中兩個拳頭總比一個拳頭佔到更大便宜，這就是競合的優勢。在手工作坊的基礎上成長起來的柒牌和勁霸，分別在西裝和茄克市場採取了集中戰略的經營模式以後，並不等於已經形成了真正的競合優勢。柒牌和勁霸還要分別在自己的領域做強，成為一個拳頭，這樣才能形成兩個拳頭。於是，柒牌和勁霸開始捉摸如何在自己的領域做大做強。 有品質才有競爭力。服裝市場具有很強的季節性，藉助他人的生產線貼牌容易造成死貨，如果在市場旺季時對這些合作者另外追單，生產的服裝往往不能保證質量。所以服裝企業必須自己擁有成規模的生產線，這樣不僅能滿足靈活小批量的試產，而當市場反映良好大量加單的時候，也能保證服裝生產質量。1997年「柒牌」投資700多萬美元從德國、義大利、法國引進精密縫紉設備、整燙定型設備、服裝CAD系統，技術設備上同步於當今世界制衣的最高水準。勁霸則引進了德國卡爾—邁耶公司的具有世界領先水平的高科技設備—電腦經編機、電腦高彈性長絲整經機及其配套設備和經編紡織技術。由於引進了先進的生產線，服裝生產具有嚴格的質量管理，兩家產品質量均得到了提高，以質量取勝，成為兩家沖擊市場的法寶。 在市場戰略管理思想上，柒牌生產經歷了從「來料加工」到自有品牌的過程，市場渠道戰略模式也從「大流通渠道」到「特許加盟專賣店」轉移。為了將企業經營風險降至最低，柒牌選擇了自願式連鎖加盟。這種機制下，隨著連鎖店數量不斷增長、總部經營成本不斷降低，這種渠道建設在前期給柒牌帶來了很大利益。勁霸服裝公司也採取了相同的市場模式，勁霸總經理洪忠信說：「目前，我們有專賣店1050個，商場專廳300多個，經銷點1000多家。1997年佐丹奴、真維斯都在推專賣店時，我就在想，一個專賣店只需要10萬到50萬的投資，在縣市的鬧市區設一個，本身就是最好的廣告，所以我們主要在二、三線城市設立網點，消費者定位在30歲左右的政府公務員與白領。」 核心價值的打造 品牌的競合優勢還表現在品牌核心價值的打造方面。西服市場和茄克市場都存在激烈的競爭，這要求勁霸和柒牌必須在市場中遙相呼應。服裝市場的打折風，使行業利潤越來越低，危及到兩品牌的主要市場。同時，營銷網點數量的直線增長也潛藏危機：各代理商及專賣店的經營能力和資金實力參差不齊，造成各區域單店銷量差距較大；粗放的市場網路模式約束控制能力差，不易維持企業品牌形象的一致性。這些都需要企業通過品牌核心價值的塑造，對市場進行引導。 作為休閑男裝品牌，勁霸的優勢首先是自己擁有的強大的設計隊伍。勁霸從這項優勢中定位了勁霸茄克品牌「每一款茄克，都有一處獨特的設計」。因為目前國內外男裝市場上並不存在具有同等定位的品牌，新創意使勁霸的發展有了動力和方向。勁霸在品牌塑造方面，著重突出沉穩、品位、智慧、大氣的風格，為成功人士的自信和突出個性提供了一個良好的展現平台。在設計中，勁霸將「奮斗不止，勇於突破」以及「剛柔並濟、堅強不屈」的精神內涵融合進了服裝當中，使產品人性化。 勁霸為獲取最新信息，加大產品開發力度，使服裝兼容本土的文化特色，汲取歐美、韓國、日本等國的服裝潮流設計精華，滿足不同區域消費者的需求，在上海設立了產品研發中心、信息中心、企劃中心。勁霸每年派人到義大利、日本等國家和地區進行學習考察，調查了解國際服裝市場行情，開發出更多、更新的產品來滿足消費者的要求，從而提升消費者對勁霸品牌的忠誠度和喜愛度，使勁霸男裝在生產規模和市場份額上得到提升，同時，產品質量和產品檔次也有了新的突破。 2003年秋季，在時尚之都巴黎盧浮宮勒諾特大廳，「勁霸男裝」讓以浪漫、瀟灑著稱的法國男人眼睛為之一亮，成為中華服飾展演中一道亮麗的風景線。勁霸的文化在其中體現無疑。 柒牌在競爭激烈的西服領域中經過長時間積累，塑造了「心動」概念的核心價值。「令女人心動的男人」緊緊抓住男人和女人這個恆久不變的主題進行廣告訴求，強調了產品的性能和品質，而且要對產品的的形狀、顏色、包裝、商標等方面精心設計，以激發消費者的潛意識，調動他們潛在的需求和慾望，達到很好的促銷效果，成為柒牌區別於其它品牌的核心價值。 但是性感「訴求」也帶來了一點負面的影響，為此柒牌提出新的訴求點：「男人就應該對自己狠一點」。這一定位再次抓住了男人。社會的競爭日益激烈、國企下崗，失業率上升，男人身為家裡的經濟支柱，社會的脊樑，面對嚴峻的社會重壓，普遍存在著一種信心危機，對周遭環境日漸嚴酷的變化，他們開始懷疑自己，他們渴望成功。柒牌西服就看準這一點——無論他目前所面臨的是成功還是失敗，都應該具有一種男兒氣概，一種不畏任何困難、勇往直前的心態，這也正是真男人的心態。柒牌在品牌中還宣揚一種男人應該具備的價值觀——積極、樂觀、勇敢、迎風而立，通過市場將這種積極的理念傳送給消費者。這樣將柒牌塑造成，超越普通「成功、成就」范疇，達到人性深層的有效打的男性品牌。 品牌傳播競合 勁霸和柒牌在本領域中樹立相對優勢以後，就開始逐步謀求在市場傳播中的聯合優勢。在柒牌通過李連傑作為品牌形象代言人，專心打造「男人」的時候，勁霸也加緊「造牌」運動：勁霸不惜重金在中央電視台、福建東南電視台投放廣告，推出「敢與天下爭」的勁霸足球篇廣告；邀請著名武打影星趙文卓擔任勁霸品牌形象代言人。2002年中央電視台韓日世界盃足球賽招標中，勁霸和柒牌攜手競標，最後雙雙在僅有的三家中標服裝企業中獨占兩元，成為當時媒體關注的焦點。 兩品牌雖然分別在不同的細分市場，但在品牌傳播和市場推廣方面始終遙遙呼應。泉州是服裝產業集散地之一，聚集了幾萬家服裝企業。品牌競合的成功，使「洪門」服裝兩個品牌，在龐大的男裝市場中，迅速成長為龍頭企業。