A. 哪个少数民族生吃猪肝
彝族过年生吃猪肝。
彝族日常生活习惯：
彝族有着大分散、小聚居的生活特点，所以各地的彝族住宅不很相同。但屋内大多设一个火塘，塘火终年不熄，除用于取暖、照明、炖煮或烘烤食物外，亦是聚友会客的中心。火塘的锅庄石或三脚架，不能用脚去踩，严禁往火塘里吐唾沫。烧烤不洁之物，并禁忌在火塘边裸露身体。
在长幼、男女、主客之间，彝族有严格的礼俗。途遇长辈，晚辈须待立一侧，让长者先行;长辈入室须让其上座，余再依次而坐;吃饭时，长辈坐上方(习称“上席”)，下辈依次坐两旁和下方，并侍候长辈，为其添饭、夹菜、泡汤。不能摸成年人和老人的头。
兄弟可与嫂嫂开玩笑，但兄长不能与弟媳开玩笑。客人入室让上座，主人坐在客人左边，小辈坐在客人对面。禁穿草鞋上火
炕床;上楼要脱掉鞋子;禁裸体、半裸体成年人入家门;不能用脚踩门槛，或坐在门槛上;不能用筷子敲桌子和碗;禁在家中吹口哨、唱山歌、说粗话;妇女的衣裤
不能晾晒在过路的地方和蜂窝旁边;禁止面对着太阳大小便
B. 东娱文化传媒有限公司的主营业务
为客户量身打造从市场调研评测、品牌价值评估、品牌定位规划、品牌传播策略为一体的品牌整合推广方案并进行系统化有效的投放执行及检测。
东娱品牌推广服务体系：
1、市场调研评测
品牌调研与评估报告：市场环境分析、行业发展分析、消费需求分析、竞争品牌分析、品牌现状评估、品牌形象评估、品牌传播分析
2、品牌价值评估
品牌价值分析报告：品牌核心价值、品牌延伸价值、品牌个性、品牌特质、品牌延伸、品牌形象文化
3、品牌定位规划
品牌定位建议报告：价值定位市场定位 产品定位形象定位
4、品牌传播策略
品牌推广建议报告：品牌模式建构、品牌形象呈现、品牌组织管理、品牌传播推广 东娱为客户量身打造高品质的电视栏目、微电影、电影、电视剧、网络剧、动漫等品牌定制型文化产品。
电视栏目定制
1、《东娱微剧场》是东娱传媒斥巨资打造全国首档微电影展播电视栏目，升级品牌商业微电影推广传统的单一模式，进行一站式、系统化全方位的云传播整合推广模式。
2、《我爱不一样》一档由何炅、沈凌主持的生活资讯类的综艺节目。节目邀请当红艺人与潮流达人作嘉宾，以年青观众群体关注的潮流资讯与生活方式打造节目话题。
更多东娱定制型电视栏目即将上线：
男装行业定制型栏目《超级模特秀》
家装行业定制型栏目《我爱HOUSE》
专业微电影定制
1、杰西女装 母亲亲献礼微电影《礼物》
2、伊华欧秀女装 公益微电影《交换》
3、伊华欧秀女装 都市情感微电影《失物招领》
4、纽贝斯特羊奶粉 公益微电影《考拉妈妈》
5、东娱独立微电影《杀手》
电影、电视剧、网络剧定制 东娱传媒打造中国最优质的微电影传播推广平台——《东娱微剧场》。平台包括：一家上星卫视首播、30个地面频道轮播，构建最权威、最广泛的微电影电视展播平台。优酷、56、PPTV、爱奇艺、迅雷看看、乐视等主流视频网站专区合作，实现微电影网台联动效应。
东娱微电影整合推广云传播模式
1、一云多端之栏目推广模式
制造栏目公关事件，打造全国微电影娱乐热点，例行互联网推广-新闻-话题周周翻新，持续性曝光及互动，提升栏目影响力，以电视、平媒、三大新媒体广告为辅，增强栏目品质感，提升关注度。
2、一云多端之企业定制微电影推广模式
第一步——推广目标确认，生成推广点，整合媒介资源，确定推广排期，为有效传播奠定基础。
第二步——从预热到视频推荐到后续视频引流，全系统互联网整合推广。
第三步——公关宣传-平媒、电视为微电影造势。 东娱传媒全面整合卫视媒体资源，并跨界新媒体打造网台联动整合营销体系，为客户提供从调研评估、到媒体购买执行、到监督评估的一站式，精准化、专业化的管家式服务。
核心媒体资源：
深度战略合作卫视：广西卫视、厦门卫视，青海卫视，内蒙古卫视。
全国强势卫视一级代理：湖南卫视、东方卫视、浙江卫视、江苏卫视等；
强势视频门户福建区独家代理：乐视网——中国第一影视剧视频网站。
强势新媒体资源独家代理：湖南卫视台网联动新媒体资源
强势户外广告资源：
【高速资源】 泉厦高速、福厦高速、泉三高速；
【国道资源】 泉州惠安段国道、南安石井至厦门翔安段国道；
【品牌之都强势资源】晋江市中心五星级酒店——金马大酒店的户外广告资源。 东娱致力于艺人的包装、推广、代言、商演等经纪工作，凭借丰富的艺人资源，为娱乐和商业搭建跨界合作桥梁。公司成立至今，已和近三百位艺人合作，为近两百多家企业提供品牌代言顾问服务，凭借丰富的明星资源，最专业的娱乐视角，以最优越的成本为客户量身打造专属的品牌代言方案。
品牌代言案例：
范冰冰VS华盛卫浴；关之琳VS申旺集成卫浴；贾静雯VS特陶卫浴；越薇VS华源轩家具；李宇春VS七波辉运动；李炜、武艺、刘心、阳蕾、艾梦萌VS喜得狼运动；聂远VS安比家具等。 东娱致力于大型演唱会、政府活动、企业活动等项目运营，为客户提供精心的策划方案及细致的执行，并最终形成有效地影响力及传播力。
大型演唱会案例：
2012年10月27日 主办蔡依林MYSELF世界巡回演唱会泉州站。
2011年10月31日 主办张学友1/2世纪演唱会珠海站。
2011年5月31日 主办刘德华2011中国巡回演唱会泉州站。
2010年11月9日 主办杨坤中国巡回演唱会西安站。
2010年9月17日 主办林俊杰“I AM”2010世界巡回演唱会成都站。
2009年10月27日 主办小沈阳赵家班全国巡演晋江站。
2009年9月27日 主办刘谦“梦开始的地方”魔术巡演泉州站。
2009年6月1日 主办俄罗斯莫斯科NIKULIN大马戏团中国巡演泉州站。
大型公关活动案例：
《幸福微剧场》人民大会堂启动新闻发布会
2012年3月25日在人民大会堂隆重启动，何润东、黄奕、尚雯婕、孙悦、郝蕾、戚薇、刘芸、信乐团等三十多位明星助阵，聚焦全国媒体知名导演、行业精英。
第四届“中法文化之春”发布会
第四届“中法文化之春”发布会在北京举行。本次活动将在20个城市迎来100余场活动。活动当天，国际知名导演和演员组成的十多人的代表团出席活动。
伊华欧秀品牌微电影《交换》首映礼与if by eva品牌发布会
行业内嘉宾、时尚界潮人、以及国内娱乐、时尚媒体，知名艺人黄奕、吕晓霖、周显欣亲临现场，为i.f by eva品牌发布会助阵。
JESSIE2012秋冬新品发布会
JESSIE2012秋冬新品发布会汇聚全国各地经销商有及各大时尚媒体，国际名模莫万丹、单靖雅等人也在T台上完美亮相。
小兔哥形象大使全国选拔赛
小兔哥形象大使全国选拔赛，“小兔哥”品牌童鞋代言人开克尔曼尼、张一山、尤浩然到场为小选手加油。
C. 林更新作为海澜之家的代言人时，有哪些经典穿搭场面
你们一定听过那句广告词，男人一年要逛两次海澜之家。但我到目前为止，从未去过，因为我不是男生，而且还因为这个广告，如果我不保持距离，那么我可能要被辣眼睛。实际上，印小天作为当时的海澜之家的代言人，他必须摆出上面困难的姿势，如果没有足够的肌肉，他无法摆出这样的姿势，而且必须跳最时髦的踢踏舞，就像上海歌舞厅的舞者一样。不过后来，林更新成为了海澜之家的代言人，那么，他有哪些经典的穿搭场面呢？
可能伤害了太多人，但它的良心终于发现，杨洋在《时装L`OFFICIEL》上戴七匹狼时并没有反抗的感觉，所以很好。穿西装真好。如果您想说他所穿的宇宙中的大名鼎鼎的C，D，L等，没有人会对此表示怀疑。如果您不采取适合老年人的健身路线，则值得鼓掌。实际上，要成为街头时尚品牌有更大的野心（是的，跨度是如此之大）。米兰时装周的七匹狼下有街头时尚品牌的狼图腾，没有惊喜，没有惊喜！实际上，从我父亲的衣柜到我男朋友的衣柜，它都是真正可见的。
D. 摩羯座今年运势好吗
整体运势：2010年对摩羯座来说，是个事情多、容易分身乏术的一年，你会做不少的事情，完成不少的计划，让你有过关斩将的感觉，而且那些事情你非做不可，即使想逃也逃不掉，你得要认真的去面对，同时，你也会经历一些生活作息、居处环境上的变动，经历过了才会开始慢慢渐入佳境，成就感的事情会慢慢变多，而且会持续一段长时间，你可要做好心理准备哦！
爱情运势：
2010年摩羯座的恋爱运最旺的月份是：2月、10月
摩羯座的恋爱运势不佳，对于有伴的摩羯们，这段时间总有些隔阂的问题卡在你和情人之间，有时会引来另一半心里的不满，同时，让你也有受到不平等的感受，建议你们要适时的做沟通，化解不必要的误会。单身的摩羯们，这段时间有不少人际上的互动，也会接触到不少的人，只不过大多只是蜻蜓点水般的交情，没有爱情火花的出现啰！
工作学业：
2010年摩羯座事情多、人际互动多，奔波行程多，大多是因为事情多而造成的，尤其是7月到9月这段时间，有不少折腾你的事，让你有不平衡、感到不值的感受，不时感叹自己怎么会搞成这样，但是也别无他法了，当初是自己做出的决定，只能鼓起意志力硬撑下去了，建议你面对他人的要求要考虑清楚，别一味的把事情往自己身上揽，让自己找罪受啰！
财运分析：
2010年摩羯座的财运指数陷低潮，这段时间会不时有意料之外的开销出现，往往是临时看上或本来没预计要花的钱，同时，若有在股市或是其它地方上的理财投资，要多多留意数字变动的涨跌起伏，可别太好高骛远不事先盘查市场情况，就冲动下注投资，可是会让你亏损不少的哦！
2010年十二生肖运势--狗
2010年——庚寅年属狗人的流年运程
1946、1958、1970、1982、1994、2006
进入2010年虎年，对于生肖狗的朋友来说，整个运程还是不错的，两者之间有半合之意，因此只要肖狗的朋友在此一年内安分守己、勤奋埋头苦干、尊重他人，对于自己看不惯或对立的人敬而远之；和上级领导及周围的朋友同事保持良好的关系，不发生纠纷，定能在虎年中干出一番事业，得到较好的回报；感情方面较为平和，全家平顺。
本年内尽量少到出生地的西南、东南方去做事，利于到出生地的南方去发展或旅游；要注意投资、大的建设和借债。
注：在正月里敬一下太岁虎，可缓解本年度所存在的一些不利因素。
生肖狗的流年助运吉祥物
增财如意
开运吉祥物：增财如意
材质：翡翠---开光加持
说明：进入2010寅虎流年，虽然生肖狗与太岁形成了半合局，为好的形势，但有些事情存在美中不足之处，往往多会出现好的开头却难有好的收尾，从而阻碍了好的运势发展，建议配戴“增财如意”，可化解不利的人脉关系，此款吉祥物是董易林老师专心精研的一款具有旺财催福的吉祥法器，将如意与貔貅完美的组合在一起，通过高僧的开光加持，赐予平安吉祥、福寿安康的磁场。而“貔貅”为龙之九子之一，能腾云驾雾、号令雷霆，是避邪挡煞、镇宅、招财、催福的神兽，两者的完美结合有助财、催福、纳祥、提升事业、财运的良好发展，同时借貔貅吸纳外财，起到吸财保财、助运的吉祥作用。
此款吉祥物在2010年适合四库的生肖(属龙“辰”、狗“戌”、羊“未”、牛“丑”)和生肖鸡在本流年佩戴。
作用：招财、纳福、助运、辟邪，提升事业运势。
请购指南：2010年生肖龙、狗、牛、羊、鸡之人专用招偏正财人士最佳吉祥物。随身佩戴，或在专家老师指导下佩戴、请购。
注意事项：
1、第一次摆放和佩带的时间在早晨7点到9点之间。
2、不要让外人触摸，直系亲属关系的人除外。
3、如不小心遇污、遇水、遇别人触摸等，或者需要清洗及消磁的方法是：以盐水洗刷消磁为主，(注；不要用漂白粉、牙膏、肥皂等)，然后在中午11时到下午13时之间的时间，晾晒一小时即可。(中午11点到下午1点属于午时，午时是阳气最强的时刻)。
贵神三合瓶
风水助运物：贵神三合瓶(寅戌午)
材质：泰山墨玉---开光加持
说明：进入2010寅虎流年，生肖狗与太岁形成了半合局，为好的运势的开端，但美中不足的是，寅虎太岁的木性克害戌狗土的力量，往往会出现有好的开头，却难有好的结果，又有虎头蛇尾之嫌，从而阻碍了好的运势整体发展，为缓解此不利信息，董易林特推出开光法器“贵神三合瓶(寅戌午)”，使之合化“火”局，生助戌土(火生土)，聚集力量，增助人气、和气、团结之气，形成一团和气之象，从而对生肖狗的朋友起到不可忽视的助财助业效果。最佳摆放方位为家或办公室的西北角，可起到提升运势、旺运助身之效。
作用：聚集和善友好的气息，生助自身的力量，起到旺业助财的效果。
请购指南：2010年生肖狗之人专用吉祥物。可安放于家中、客厅、办公室的西北方位置或者在专家老师指导下安放、请购。
注意事项：
1、第一次摆放和佩带的时间在早晨7点到9点之间。
2、不要让外人触摸，直系亲属关系的人除外。
3、如不小心遇污、遇水、遇别人触摸等，或者需要清洗及消磁的方法是：以盐水洗刷消磁为主，(注；不要用漂白粉、牙膏、肥皂等)，然后在中午11时到下午13时之间的时间，晾晒一小时即可。(中午11点到下午1点属于午时，午时是阳气最强的时刻)。
生肖狗的流月运程
农历正月(阳历2月4日～3月6日)
干支戊寅，此月对于生肖狗的朋友来说，诸事平平，总体来说是向好的方向发展，工作事业方面可能会有些动荡，但能平稳度过，财运亦为平步上升趋势；夫妻感情较好；交友、事业等都能得到满意的回报；健康方面注意腿脚之患。
本月最忌方位：出生地的正西与东南方。
农历二月(阳历3月6日～4月5日)
干支己卯，本月与生肖狗为相合之月，又为桃花运旺盛之时，比较适合未婚青年男女婚恋事宜，但对于已婚者则易出桃花劫，轻者影响夫妻感情、破财；重者是非口舌、纠纷不断，甚至破家伤身；本月份对于工作事业的发展还是有利的，属稳步上升之势，宜聚财，求财宜得，并且对于交友、求职、开公司等，均为十分有利的好机会。
本月最忌方位：出生地的正西、东南方。
本月最喜方位：出生地的正南、正东、东北较好。
农历三月(阳历4月5日～5月5日)
干支庚辰，此月为生肖狗的相冲之月，主多动荡，工作事业上可能会出现变化，如果本月内有变换工作的朋友可抓紧办理。建议进入本月即安排外出旅游或探亲访友，在外工作，或回家探望老人、老领导、老朋友，可起到化解以上不利因素的作用。健康方面应多注意口腔之疾和四肢。
本月最忌方位：出生地的正西与东南方，余平和。
注：本月份如有搬家等方面的事情可缓解。
农历四月(阳历5月5日～6月6日)
干支辛巳，进入巳月与生肖狗有相生之意，为平顺之月，工作、事业、学习等方面均有回升的喜讯；财运佳；感情顺利，利于求职、求学、求医、招工等；但本月不利于远行，少到出生地的正西和四角为妙。
农历五月(阳历6月6日～7月7日)
干支壬午，因午戌有半合之意且又相生，十分有利于各项事业的进展，可在建厂、企业、投资等方面动脑筋并大胆付诸行动；求财方面应有较好的回报；婚姻感情美满幸福；偏财旺相，适合做贸易及投机性的事业。
本月最忌方位：出生地的正北和正西，其他方位均可。
农历六月(阳历7月7日～8月7日)
干支癸未，进入未月与戌狗相刑，应在前几个月较好的情景下平步发展，少投资，少上项目，在建厂、合作方面应三思而行；本月份应以稳为主，只有稳步发展，不贪进、不莽撞，竭立谋划经营，方可顺利发展；此月开车的朋友要多加注意碰伤、摔伤，切忌开快车；健康方面应注意脾胃及四肢；婚姻方面需要细心培养感情。
本月最忌方位：出生地的正西和西南方。
农历七月(阳历8月7日～9月8日)
干支甲申，肖狗进入申月为平和之月，因有戌土生月令申金，虽然太岁虎与申金相冲克，但自古就有“太岁不问琐碎事”之说。因此说，肖狗的朋友在本月份还是不错的。工作、事业、财运及婚姻感情等方面，只要用心经营，均能稳步上升。本月份切忌做风险投资；健康方面多注意呼吸系统和胃肠。
本月吉祥方位：出生地的正南、东北较好，余平平。
农历八月(阳历9月8日～10月8日)
干支乙酉，进入酉月对于肖狗的朋友来说应特别注意，本月份最容易出现灾祸，尤其是司机和经常出远门的生肖狗朋友，本月份建议少出外走动，并注意碰伤；以坐地生意为佳；搬家、调换工作、建厂、开业等可能会招来种种不顺，宜等待时机；健康方面注意呼吸系统与肠胃之疾；本月份不利于财运的发展，工作事业进展缓慢，凡事应以稳步前进为妙。
少往出生地的正西方行走，其他方位平平
农历九月(阳历10月8日～11月7日)
干支丙戌，与上月相比稍好些，但工作事业上仍然会出现较多的阻力，生活上也会出现一些麻烦事，感情易出现摩擦，财运平平，且破费较大。进入戌月请谨慎处理各方面的事情，多加锻炼身体，以防出现胃肠与四肢方面的不利；同时减少借贷或大的投资。
此月生肖狗的朋友尽量少到出生地的西南方去
农历十月(阳历11月7日～12月7日)
干支丁亥，戌土克亥水，本月有克月令之意，十分利于感情的发展及嫁娶之事，但应多加注意上下级关系，搞好团结，一定要尊敬领导，孝敬老人，时刻保持一颗平衡的心态，定会财源旺盛、工作与事业得以顺利发展；在钱财上应合理理财，有出有入，以免招来灾祸；多注意腰肾方面的不利及头部的健康。
本月最忌方位：出生地的西南方和东南方，其他方位较好。
农历十一月(阳历12月7日～1月6日)
干支戊子，综合分析，此月的运程还是可以的，工作、事业、财运等均有好的进展，感情也比较好，本月利于求财升职，更利于学业；稍有不利的是此月仍有克月令之意，不利于外出求财、旅游等，更要注意桃花劫，以免给家庭和自身带来麻烦。
本月最忌方位：出生地的四个角，余平平。
农历十二月(阳历1月6日～2月4日)
干支己丑，此月对肖狗的朋友来说，为犯刑之月，多代表本月内做事容易颠倒，工作、事业方面难以条理；同时家中易出现病人，特别是老人的身体健康，自身也应注意脾胃方面的疾病；尽量减少到闹市活动，以免招来灾祸，并要注意钱财的丢失及破财，在钱财的收益上也很难达到满意；感情平平。
本月最忌方位：出生地的东北、西南和西北方，余吉。
E. 服装人员销售工作总结报告
工作 总结 是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面就让我带你去看看服装人员销售工作总结 报告 范文 5篇，希望能帮助到大家!
服装人员 销售总结 报告1
在__服饰上班到现在为止已经整一年多了。每天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习，我深深感到__的博大深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。来__后我被分在服饰区，现对今年工作加以总结。
一、现场工作方面
来到服饰区，首先在现场站柜学习，了解服饰子的分类，质量，价位，产地以及服饰子的 销售技巧 ，从而弥补对所在区域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。最后，根据实际情况，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好：细节决定成败。只有关注细节，关注日常小事，才能保持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。
二、业务熟悉方面
在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员 规章制度 等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看情况而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会__理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的素质，才能成为一名合格的__管理人员。
三、工作中的心得与体会
在__工作的这几天，因为服饰区是商场所有区域里售后最多的区域，所以除了现场工作和业务的学习外，看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹：顾客在__就绝对是上帝!所有的售后服务都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处理问题，尽量的让顾客满意。由于__的售后服务好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理，但我们的售后人员并不与其强争，而是温和的给他们讲解三包的规定范围，用自己的态度和服务去感动这些难缠的上帝。
我作为一个新的管理人员，我一定要取其精华，努力学习，真正领会企业服务理念，并在日常工作细节上认真对待，争取成为一名优秀的管理人员，还希望各位前辈和领导能给予更多的指导。
服装人员销售 总结报告 2
时光荏苒，20__年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我的工作总结。
一、工作方面
在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售 经验 缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以 岗位职责 要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢领导的支持与关心。
二、存在的缺失
对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。
三、部门工作
销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。
四、明年计划
建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向 其它 同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。
服装人员销售总结报告3
经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成__年销售计划立下了汗马功劳。
__年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种.种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。
在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。
在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。
在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。
服装人员销售总结报告4
时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的`提高自身素质。现将今年的工作作如下总结：
一、顾客方面
根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。配合手势向顾客推荐。配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
三、地理位置方面
我们__店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面。现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
四、今后的努力方向
切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
服装人员销售总结报告5
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。
通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：
辖区面积__平方公里，常住人口__万人。__年晋升为福州市超一流经济强镇，__全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。__年完成工业总产值__亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。
目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：
同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：
将0—19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20—50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25—29岁、35—45岁人群具备最强的.衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。
纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299—399]u[399—459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折—7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49—79]u[89—119]
不足之处：
1、周边没有明显标志建筑物， 广告 牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4、缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
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F. 2016男装夏季店长工作计划发言稿怎么写
(1)每天要专门拿出一点时间检查工作
每天都要检查你所管辖的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一时间检查同一内容，要变换时间，也要变换检查的内容。有时在上午检查，有时在下午检查，如果要两班倒的话，夜晚也要检查。不要让任何人置于监督之外。
(2)在你检查工作之前，仔细思考一个你要检查的重点
在你检查工作之前，要反复琢磨一下你的检查重点，那样你就不至于白忙，员工也不见得能对付过去。你总要表现出很内行的样子，实际上你早巳不是这方面的专家了。最好你每次检查的内容不要少于3项，但也不要多于8项。每天都要变化，这样，用不了多长时间你就会把全部店内工作程序、服务流程、顾客满意度和工作任务都检查到了。
(3)要有选择地检查
你在检查工作的时候，不要泛泛地检查，在有所选择地检查几项，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，实际上你也做不到。这种检查制度要坚持下去，不要让任何事情分散你的精力，也不要让任何事情打断你的例行公事。这样你所管辖下的整个店内工作都会有条不紊的顺利进行。
检查时你要按照你选择的重点进行检查，而不是按照你的员工为你提供的重点进行检查。如果你没有自己的重点，那你就可能被员工牵着鼻子走。你时刻不要忘了谁是检查者，谁是被检查者。
(4)永远要越过权力的锁链
这一点是绝对的必须的，毫无例外。没有其他任何类型的检查是会令人满意的。不要问你员工的管理人员他们工作得怎么样，你知道他们会怎么回答。你必须亲自到工作场地去了解实情，只有这样你才能看到你想知道的东西。作为一种礼节，那个部门的管理人员肯定会跟你，但你不要问他任何问题，你要对他管辖下的员工提一些问题，这是你能够得到直接回答的唯一途径。
(5)要多问问题
要记住，你检查日常工作是为了更多地了解情况，而不是让别人了解你。所以你要多问，细心听取回答，让你的员工告诉你他们怎样改进了自己的工作。如果你让他们说，他们是会告诉你的，毕竟大多数的人还是希望把工作做得更好的。
(6)重新检查你发现的错误
如果你不能采取必要的行动改正你曾经发现过的错误，那么这样的检查就没有太大的价值。既然发现了错误，就有必要重新检查。为此要建立一个制度，要对你下达的改正命令实行监督，以便能够得到贯彻执行。
切记，一个命令如果缺乏监督和检查，那么和没有这个命令毫无区别!
店长在向员工发布命令时必须做到心中有数，不乱发布命令，用狂傲的态度发布命令，发布命令时替员工着想。发布命令之后甚至还会隔一段时间就去了解一下命令被执行的情况。因此，切忌让你的员工折扣命令，大有裨益，至少是：统一观念，集中精力，有序工作，明确方向，逐步完善。没有命令，员工就会成一盘散沙，美容院、发廊就会失去措施和方向。因此，命令是使美容院、发廊上下一致，同心协力的规范措施，理当重视，不可忽视，不可视为平常;否则你就是在让命令自惭形秽，易失去管理者的权威。命令就是权威，权威服务于管理。请你成为一个管理权威!
G. 中老年男装开业搞什么活动好
中老年男装开业搞满减，满送，进店有礼活动好。
1、满减活动，这个是老掉牙的了，但是为什么还这么多人喜欢呢。因为比较的切实际，开业这样的活动百无禁忌，可以开业期间来一个这样的活动。
2、满送活动，满多少送什么东西，一些小东西可能会让大家非常的喜欢，所以一般人的心理就是反正都要穿的衣服，现在买以后买都一样，而且还比较的实惠，满几百就可以送一个自己喜欢的公仔或是一些生活家用的产品，这样的满送就比较的吸引人。
3、进店有礼，凡是进店都会有礼品相送，或是代言人的形式，将店铺的拍三张图片，发制定的文字到朋友圈，可获得什么礼品，朋友圈玩的溜，那么你就不怕没人知道你的店铺。
按照国家规定，必须办理营业执照才能从事经营活动，否则就是违法经营，这个归工商局管，工商局会例行来查。 办理营业执照后一个月必须办理税务登记，这个归税务局管。交税是自己去税务大厅申报的。政策是营业额在3万元以下的免征税，申报时就是零申报。