品牌男装的卖点:
1.要坚守自己对时尚概念的理解,坚持纯正的市场商业设计时尚理念。融入中韩设计师对欧陆时尚的吸收和再造。
2.品牌男装所服务的都市新贵、白领精英,要体现出他们自由而内敛、严谨而幽默、玩乐却不放纵的个性。
3.都市新贵、白领精英在穿着上要求品味,在低调和华丽之间收放自如。潮流不是他们直接的表达方式,格调,品味才是他们的诉求。
4.色彩可以给人丰富的感情变化。针织面料的螺纹变化中有他们真实朴素的表达;变化的图案底纹是他们的情绪体现,或者诉求经典,或者潮流时尚。光滑而有金属光泽的质地体现性感与阳刚结合的一面。条纹、净面针织当然也不会拒绝科技改造后,针织织物呈现的悬垂感与舒适优雅状态。
5.在选择面料质地时,要将穿着者的细微感触思之慎密,不同质地的情感表述与之共鸣。富有肌理感的面料组织体现出他们优雅多情的内心世界---或简约,或热情,他们在复杂的社会环境下扮演着不同的角色。
『贰』 卖男装品牌的销售技巧和话术是什么
卖男装的销售技巧话术:
1、学会进行封闭性问题的提问。销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
2、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
3、以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中。要知道,我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
4、区分谁是购买者、谁是决策者。销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
5、销售的过程中要注意促单。销售的过程需要讲究效率,在产品解说到一定过程的时候要促单。
6、学会应付讨价还价的顾客。消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有:一、对价格有异议;二、追求成就感。
7、我们应付对策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖,使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
8、学会诉求与赞美。赞美顾客可以使客人虚荣心上升,给客人以好感,使其头脑发热,利于冲动购买,使顾客停留专卖店的时间增长,更有机会销售成功。
9、学会利用销售道具。我们写议论文需要论据,做数学证明题同样也需要“因为?所以?”,同理,在我们实际的销售过程中,我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
10、学会观察与比喻。在终端销售的过程中,我们要观察对手的卖点,并能对他的卖点进行一些有力的打击;在实际的销售过程中,我们也要学会利用比喻的手法,把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客,加深顾客的认识。
『叁』 服装行业五行属什么
问题一:服装行业五行属什么 1.各类服装的批发零售:童装、男装、孕妇装、牛仔裤、女装、内衣等,都是五行属木,这是由于大多数服装的材料都是植物纤维之故。
2.衣服的缝制和修改,钮扣,拉链等:因使用金属工具,或是其质料本身便带盯掘是金属料,所以五行属金。
3.时装设计:这行业带有美感,具有桃花性质,所以五行属水。而时装设计及裁剪学校,则既属金亦属水。
问题二:衣服行业属于五行中的哪一个? 娟 浆洗密缝也 偏水冲火为木 应该是木
问题三:服装行业在五行中属什么??????????????????谢谢了,大神帮忙啊 我是做服装的行业 七杀 伤官 日主 劫财 乾造: 癸戊丁丙 (辰巳空) 卯午酉午 乙枭神 丁比肩 辛偏财 丁比肩 己食神 己食神 查看原帖>>
问题四:服装类属五行中哪个 五行属木
问题五:服装类的工作是属于五行中的什么行业 呵呵,五行可以信,但不要迷信,我们可以用五行相生、相克的原理指弗生活,但要讲究辨证;找工作还是要看你的个人兴趣和特长,这才是主要因素。
问题六:服装零售在五行属什么? 服装虽然流动,但是摆脱不了它的本性土,应该属土。电镀工序是以火制金,在这时一定时间让金弱才能电镀成功,应该属火。
问题七:成人用品与服装行业的五行属性是什么? 10分 成人用品属水(阴阳不详蠢核,也就是说我不知道,古时候美折玩意,但卖古时候 *** 逍遥椅说是属阴水,壮阳药为阳水。),服装业属于阳金
问题八:开个服装店五行属什么 您好!服装店的五行属木也带有火的属性。不过看你适不适合开服装店还需要你的则袭生辰八字才能看清!
问题九:衣是五行属什么 服装五行属木,因为古代服装是采用棉花、麻、等,纺织制做的,直到现在棉花、麻、还在使用,这些都属于木类。答案千真万确。
『肆』 男装长衬卖点要怎么写
要看具体的衣服款式了,衣服有十大卖点。
定 色 型 材 曲 图 量 艺 售 价
定:及品牌的定位
品牌的定位可以理解成产品在特定人群心目中的位置,这里包括两个因数,
一是此品牌的目标销售对像,
二是此品牌将给目标消费者的价值
色:及产品的颜色
每个品牌都有固定色系,每季会根据国际流行趋势、国际流行色,打造出季节主推色系。
型:及产品的版型
是指各个身体部分的比例如:肩围、胸围、腰围、袖长,衣长的比例版型不同会影响穿衣的效果
材:及产品的材料(面料与辅料)
材质是组成服装的最基本的物质基础,也是服装造型设计依存的媒介
面料没有好坏之分,要看你的需要来选择。面料不仅可以诠释服装的风格和特性,而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。
曲:及产品的线型
产品可分为直线型和曲线型两类
可以从服装面料、廓型、领型、图片等判断
图:及产品的图案
服装图案对服装有着极大的装饰作用 ,服装设计有赖于图案纹样来增强其艺术性和时尚性,也成为人们追求服饰美的一种特殊要求。
量:及产品的量感
产品的量感要对接人体量感
产品量感指物体的大小、多少、长短、粗细、方圆、厚薄、轻重、松紧等量态的感性认识
人体量感指身体骨架的大小
艺:及产品的工艺
服装生产基本工艺流程包括布料物料进厂检验、裁剪、缝制、锁眼钉扣、整烫、成衣检验、包装入库等八个工序
售:及产品的售后保养
产品在购买后售后保养尤为重要,售后要养会直接影响服装的穿着品质及穿着时间
价:及产品的价格
产品的价格会根据服装的工艺、面料等改变而改变,工艺越复杂,制作流程步骤就多,成本上涨,面料取材不同,服装的成本会不同。
『伍』 衣服五行
服装行业五行属什么 1.各类服装的批发零售:童装、男装、孕妇装、牛仔裤、女装、内衣等,都是五行属木,这是由于大多数服装的材料都是植物纤维之故。
2.衣服的缝制和修改,钮扣,拉链等:因使用金属工具,或是其质料本身便是金属料,所以五行属金。
3.时装设计:这行业带有美感,具有桃花性质,所以五行属水。而时装设计及裁剪学校,则既属金亦属水。
服装属于金木水火土五行的哪一个 服装材料的五行属木它的作用是给人穿的其五行为湿土(因阳世间人五行为木阴世间鬼五行为金)衣服的作用是无条件生人的所以湿土就是生碰裂木的
服装类属五行中哪个 五行属木
服装五行属什么 服装五行属木,因为古代服装是采用棉花、麻、浮,纺织制做的,直到现在棉花、麻、还在使用,这些都属于木类。答案千真万确。
衣服要什么五行最好? 木是防御形的.
不过金是攻击形的.
一般人会把武器换成金的.而金刚好是克木的.
火是防御最差的.火却是克金的.自己选择拦吵唤吧.
衣服行业属于五行中的哪一个? 木
我五行属火适合穿什么颜色的衣服 15分 当然衣服肯定是要穿适合自己的且是自己所喜欢的,本人研究周易20载,周易上分析五行火颜色上是喜红色、简凯紫色、橙色,望采纳,谢谢
梦幻西游,衣服要什么五行属性最好. 作为FC,我建议武器属性生衣服属性。另外根据木属性法宝增加防御效果1%,可以考虑木属性。武器属性能在CA擂台旁边五行大师转的。
衣服颜色的所属五行是什么 5行是可以通过平时调理来弥补的土-――――黄,褐。色。木――――绿,碧。色火――――紫,红。橙,赤色水――――黑,深灰色金――――白,银灰色位置:金――西方木――东方水――北方火――南方土――中间和4角(东北――丑。东南――辰。西南――未。西北――戌)外应动物:用甲木――虎用乙木――兔用丙火――马用丁火――蛇用戊土――狗或羊用己土――牛或龙用庚金――猴用辛金――鸡用壬水――鼠用亥水――猪 查看原帖>>
『陆』 服装行业在五行里的属性。
各类服装的批发零售:童装、男装、孕妇装、牛仔裤、女装、内衣等,都是五行属木,这是由于大多数服装的材料都是植物纤维之故。
衣服的缝制和修改,钮扣,拉链等:因使用金属工具,或是其质料本身便是金属料,所以五行属金。
时装设计:这行业带有美感,具有桃花性质,所以五行属水。而时装设计及裁剪学校,则既属金亦属水。
(6)男装五行卖点扩展阅读:
五行对应行业,这个是源于古代的认识。现代很多行业都是五行复合的结果,不好用单一五行定义了。像古代的药物属木,而现在的西药却不是,中西医药结合更难分别。所以现代的行业很难用单一五行对应了。
五行属土职业:
1、土产或地产性质,农作性质,畜牧性质,大自然原物性质,中间人性质,领导事业性质,人才事业,防水事业。
2、农人或土壤研究者,售现成菜类,售现成农作物(杂谷、米麦),售饲料界,畜牧兽类(如牧牛羊或养鸡猪蚕等),所有农畜界百业。
3、大自然原物售卖界(石,石灰,水泥,土地等。)。建筑界,房地产买卖界,房屋买卖业。防水,克水之物(雨衣,雨伞,雨帆,筑堤,容水物器等)。瓦工,陶瓷关系。
4、当铺,古董家,鉴定师,制糊或售糊业,代书,律师,说客,法官,代理,管理。代替,买卖,设计,顾问,秘书,附属品,附属人等。
『柒』 淘宝男装产品卖点怎么写
其实很多宝贝在上架时都需要编辑宝贝的核心卖点,因为一款商品可能拥有太多的卖点了,因此想要从众多的卖点中提炼出核心卖点也是一件比较难的事情,那么大家知道怎么去写宝贝的核心卖点吗?
低价商品,强调品质。
高价商品,强调价值。
宝贝卖点直接影响到点击率、收藏加购率、转化率及店铺人群标签等,而这几点都是能够影响到宝贝权重的因素,因此宝贝的卖点一定要做好。强调宝贝卖点的重要性是因为,只有拥有卖点的宝贝,才算拥有了爆款的通行证!因此,宝贝卖点的重要性就不言而喻了。
首先对点击率的影响。这个主要体现在主图上面。主图上的卖点凸显出来了,再搭配合适的卖点文案,那点击率的增长绝对妥。
宝贝的卖点已经表现的很充足了,那么在详情页内稍微完善一下其他方面的说明,可以适当做一下性价比对比,那么转化率自然而然就上来了,这是对转化率的影响。再加上买家秀的展现,差不多就稳固了宝贝的转化率。当然了这些前提就是你的宝贝质量过关,物图一定要完全一样才可以。
现在的淘宝流量是按照你的店铺标签搜索分配的,而标签则是由搜索人群匹配而来的,如果你的卖点描述正确,那么标签对应的就是你的目标客户,卖点做好了,而买家也匹配到了需求的产品,那这就形成一种良性循环,有利于以后的发展。
淘宝宝贝卖点怎么写好?
1、从用户的心理痛点出发去写
所以卖家对于自己的产品一定要有一个清晰的认识。比如功能性产品,它的卖点就是功能,有用有效,别说价格了。就算是300到500只要是有用,买家都舍得花钱。比如说是服装类的。则是款式好看以及价位。所以说针对买家真实的心理需求,卖家可以去做市场调查。去看数据分析。分析他们的喜爱,从而对症下药。
2、卖点一定要简单明了
让人一看就懂。避开一些专业术语或者数据卖点。卖点主要是让人看到就有心理冲击。或者越直白越有压力。
3、卖点要主次分明
因为许多产品不止有一个卖点,所以把最主要的卖点最先呈现出来。字数够的话就再补充其它的卖点。最好是卖点要有层次感,相辅相成。
3、参考对手的产品进行卖点提炼
现在店铺越来越多,为了脱颖而出,买家会把店铺进行对比,那么卖家更需要自己去对比了。找到自己的产品优势,抓住自己有的,而对手没有这一个特征,并将这个优点不断放大。就能让买家看到你的优秀了。
4、市场调查
方法途径有很多,向身边的圈子的人调查,也可以向粉丝或者老顾客进行调查,都是比较实用的方法。
淘宝宝贝的核心卖点应该是买家们最关注的一个卖点,这样才有希望为该宝贝带来巨大的流量和转化,同时也不要忘记淘宝宝贝卖点的展示,因为这些也会成为顾客们次要关注的点。
推荐阅读:淘宝宝贝核心卖点怎么写?淘宝宝贝卖点怎么写好?
『捌』 鞋店五行属什么,服装五行属什么
说到鞋店五行属什么,大家都知道,有人问卖服装的网店五行属性是什么,另外,还有人想问衣裳五行属好家伙,这是怎么回事?其实衣着三教九流属嗬哟,下面就一起来看看服装五行属什么,希望能够帮助到大家!
鞋店五行属什么
摄影属于五行什么行业。
服装五行属木,因为古代服装是采用棉花、麻、等,纺织制做的,直颤薯到现在棉花、麻、还在使用,这些都属于木类。答案千真万确。服装在五行中属于什么。
衣着三教九流属嗬哟
服装业属於五行中的哪一类
1各类服装 的批发零售:童装 男装 孕妇装 牛仔裤女装 等,都是五行属木,这是由于大多数衣服的材料都是植物纤维之故。
2 衣服的缝制和修改,纽扣,拉链等,因使用金属工具手汪,或是其毕洞仔质料本身便是金属料,所以五行属金。
3 时装设计:这 行业带有,具有桃花性质,所以五行属水。而时装的设计及裁剪学校,则既属金亦属水。店五行属什么。
鞋店五行属什么:卖服装的网店五行属性是什么
服装网店的五行包含:火(因为是网络与互联网)没有网络你这个店业绩就是零。还有木(衣服的属性可以归为木)没有货源你也不能做生意,再有就是水,一切销售类的都属于水。金融属于五行属什么。
以上就是与服装五行属什么相关的内容,是关于卖服装的网店五行属性是什么的分享。看完鞋店五行属什么后,希望这对大家都有所帮助!
『玖』 卖男装的一些话术
销售活动归根到底是人的社会活动,因此少不了要处理方方面面的关系,也少不了用语言交流、沟通。语言交流、沟通的效果如何,也就是话说得如何,直接关系到销售的成败。我为你整理了卖男装的一些话术,希望对你有所参考帮助。
案列一:
顾客:我们笑言以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看?
形象顾问:先生没关系,您现在买不买无所谓,您可以先了解一下我们的产品。来,我先给您介绍一下我们的服装……介绍品牌文化,知名度。
案列二:
顾客:很喜欢,可陪伴者说:我觉得一般或到别的地方转转看?
形象顾问:这位先生您对您的朋友真是用心,能有您这样的朋友真好,您对服装肯定有独特的见解,请教一下,您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢?我们可以一起来交流看法,然后一起帮您的朋友找一件最适合她的衣服好吗?
案列三:
顾客:虽然接受了我们的建议,但是最终没有做出购买决定而离开了?
形象顾问:先生你好:请留步,真是抱歉。刚才我一定是没有介绍到位,所以您没有兴趣继续看下去,不过我确实是真心想帮您找一款适合您身材与气质的衣服,对我们的品牌的产品是哪方面不满意啊,服务,款式,面料,设计,价格,能告诉我吗?
案列四:
顾客:你们折扣怎么这么高啊,人家都在搞活动,再低一点我就拿着了?
形象顾问:先生您有这样想法我也理解,您可能不经常逛我们店,我们家的老顾客也很多,她们也都知道我们的折扣一直非常稳定,而且ⅩⅩ品牌做的是品质和服务;不像其他品牌经常搞一些的活动,这样对你们顾客来说也不公平,您说对吧?以后多光顾我们品牌,相信您会慢慢地喜欢我们品牌,再且您身材那么好,这款衣服简直为您量身定做一样,您要是不带着穿的话,我真的为您觉得可惜了!
案列五:
顾客:你们家这款衣服和去年款一模一样,怎么还在卖啊?形象顾问:先生看来经常逛我们ⅩⅩ品牌,对我们的产品这么了解,其实这款衣服是我们家的经典款式,主要是因为款式简约,版型大方和经典,面料穿着舒适,适合年龄群较广,而且适合通勤穿着,所以今年延续了去年的风格,但是现在还是很畅销的。
案列六:
顾客:其实衣服大小很合适,顾客却说:这衣服穿起来有点紧?
形象顾问:是的先生我们这款衣服的设计确实稍微贴身一些,可能您以前穿宽松的衣服比较多,所以您一开始可能有点不习惯。不过您身材很好,穿起来其实更有感觉,再加上我们这款用的是高弹的莱卡面料和高支纱线,您一定会喜欢上它的,而且很舒服,不瞒您说,我们以前有几个老顾客都习惯穿稍微宽松一点的衣服,现在您叫他穿宽松的他还不喜欢了呢。
案列七:
顾客:算了吧,我穿这个颜色的衣服不合适?
形象顾问:先生其实我个人觉得您可以尝试一下紫色,因为您的肤色很白,所以比较适合冷色系的衣服,只是您现在可能不大习惯,不过您穿起来一定适合您……来,您先试试就知道了。
案列八:
顾客:试穿了几套衣服之后,什么都不说转身就走?
形象顾问:这位先生,请您先别急着走!请问是不是这几款您都不喜欢呀,还是我的服务没有做到位,您都可以告诉我,好吗?我会立即改进,我是真心想为您服务好,您能告诉我您真正想找的是什么样的款式吗?(语气真诚自然)
案列九:
顾客:都买你们那多么衣服了,是不是可以打更低点折扣啊?
形象顾问:非常感谢您的支持。但是很抱歉。我们公司在定价上一直都很诚信,所以才有这么多像您一样很信任我们的顾客。在价格上真的要请您多包涵了。其实买衣服价格只是一方面,如果您不喜欢的话,我想再便宜您也不会买的,您说是不是?而且我们公司更关注的是如何顾客提供高品质的.产品和服务。像这款衣服……(介绍衣服卖点)
案列十:
顾客:我就先试试,我经常逛街,等你们打折的时候我再买?
形象顾问:呵呵先生可能您是第一次到我们店,对我们还不了解。我们的折扣您放心,无论什么时候来都是一样的。当然我也理解您的想法,打折的时候买确实看起来会便宜,只是买过季打折的衣服可能穿不了几次就要收起来了,而且打折时经常尺码不全,喜欢有没有合适的尺码,那多可惜呀。您说是吧?您现在买的话,可以穿一整个季呢。现在款式和尺码都全,您觉得呢?
案列十一:
顾客:这款衣服还不错,下次我带朋友和家人帮我看看后在决定?
形象顾问:哎呀!先生(姐)今天没把朋友和家人带来真是太可惜啦,我们ⅩⅩ的这件衣服穿在您身上就像为您量身定做的一样,不管是在款式上还是在颜色上都非常的适合您,就像上次我们家的一个顾客看好了一件衣服也是说要带朋友来看看,仅仅晚了两天结果就没有了,先生(姐)来我给您打包。其实最了解您的还是您自己。
案列十二:
顾客:这衣服不就是普普通通的化纤面料吗?价格怎么那么贵?
形象顾问:先生,现在的化纤面料也分很多种,我们衣服的面料都是经过特殊工艺处理过的,穿在身上非常的舒适,透气性也非常的好,我说的再好也不如您上身试试就知道了,先生来这边是试衣间,您上身感觉一下。
案列十三:
顾客:算了吧,我不想试了,这款衣服和我去年买的差不多是呀?
形象顾问:先生我也有同感自己有这种风格的衣服,感觉很多款都类似就不想试了。不过先生您今天可是来巧了,我们今天刚好来了几款不同风格的衣服,您可以试穿看看,很好看的哦,一定能让您眼前一亮呵呵先生这边请…
案列十四:
顾客:导购建议顾客试穿衣服,可顾客就是不肯采纳导购的建议?
形象顾问:先生您真的非常有眼光,这件衣服是我们这个礼拜卖得最好的一款,每天都要卖出五六件,以您的身份,我相信您穿上后效果一定不错!来,这边有试衣间请跟我来试穿一下,看看效果怎么样,如果对方还不动,先生,其实衣服每个人穿的效果都不一样,就算我说得再好,如果您不穿在身上也看不出效果,您买不买真的没有关系,来我帮您把衣服的扣子解开(再次拿起衣服主动引导试穿)
案列十五:
顾客:我不喜欢这款,太成熟了,穿起来显得好老气?
形象顾问:哦,先生,我在服装行业做了快5年了,您希望听一下我的意见吗?至于您的身材、皮肤及职业考虑,我个人认为这款衣服您穿起来比较合适,一点都不显老气,这种花色给人的感觉是——颜色给人的感觉是——款式给人的感觉是——您可能平时比较少穿这一款式的衣服,所以不习惯而已,其实您只要试一下效果就出来了,来先生这边请——(引导顾客试衣)
『拾』 卖衣服技巧语言怎么说男装
卖衣服技巧语言怎么说男装
卖衣服技巧语言怎么说男装,作为一名菜鸟销售,最需要掌握的技能就是与顾客沟通的能力和揣摩顾客心理的能力,引导顾客达成交易,那么下面一起看看卖衣服技巧语言怎么说男装。
卖衣服技巧语言怎么说男装1
卖男装的销售技巧用语
服装销售技巧一:注意时时尊重
人类对自身的声望、尊严、地位、能力、成就都十分看重。我们在销售产品时,要尊重客户,满足客户的自尊需要。比如羡慕客户的成就,满足客户的自尊需要,等都能使客户对你产生亲近心理。
而在说明产品的功能时,不妨指出产品能帮助客户提高生活品位,产品是一流的,如此等等,客户会认为产品能给他带来自豪感,购买是值得的。
服装销售技巧二:注意称呼得体
销售员在推销过程中首先是与客户打招呼,引起客户重视,那么在称呼上就要讲究一点艺术性。比如说有头衔的客户,就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔;对于上了年纪的客户,则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等;
对于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、小姐称呼为佳。称呼因人而异,在确定了客户的称呼以后,在推销过程中还要不断地提及,切忌在交谈过程中随意变更对方的称呼,而应前后保持称呼一致,在语调上注意增强感染力。
服装销售技巧三:注意把握分寸
服装销售员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸,进退有度,任何话说过了头,都会起到相反的作用销售员只有掌握语言的分寸,才能使表达逼近真实,从而才能使客户产生信任感。
语言过于直白,缺乏感染力,过于夸张,容易产生逆反心理,在直白与夸张之间掌握一个度,就是语言的分寸艺术。
服装销售技巧四:注意适时激发
客户购买产品是为了满足某种需要。销售员在推销产品时,如果能使用适当的语言激发客户的需要,则容易使客户产生购买欲望。人的需要简单分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。对于不同的需要应使用不同的语言去激发。
卖衣服技巧语言怎么说男装2
卖衣服的语言技巧:
一、开门见山法的说话技巧
比如说:小姐,这是我们刚到的新款,我来给你介绍....这样的方式。
二、新款加赞美法
比如说“小姐,您真有眼光,这件衣服是今年夏天最流行的XX款式,穿起来会显得与众不同,您可以试一下,这边请!”.
三、突出新款的特点
比如说、“小姐,这是今年夏天最流行的露肩吊带裙,特别符合你的气质,穿上后会显得更加妩媚动人。我可以您试穿一下,这边请!”
四、表达新款的畅销
比如说“小姐,您好,这是我们最新款的金属色系连衣裙,是今年夏天的.流行款式,金属系带风格非常受欢迎,这边请试穿一下!”
五、突出新款的利益点
比如说,“小姐,这件裙子,是今年夏天的流行时尚,木纹跟的原本色调配铆钉展现率真自我的风格,镂空设计让随性中流露出自然的性感,我帮您搭配试穿下,这边请!
六、突出新款的卖点
“小姐,您眼光真好,这件衣服是今年春夏最流得的休闲款式,和休闲鞋、运动鞋都很好搭配!”
七、要对顾客进行赞美。要知道赞美技巧
比如说,小姐,你气质真好,………“小姐,你真有眼光,你手里拿的正是我们夏季的最新款”“您的身材真好看,您长得真美”等等。 女孩子都喜欢听别人的夸赞, 适当,得体的赞美,必会让那爱美的女孩心花怒放。
除了知道正确的说话技巧,错误的话术我们也要了解。错误的说话会得不到顾客的好感,我们一定要避免。下面列举了错误的说话技巧,大家一定要避免哦。
“小姐,现在有新款刚刚到货,请问您有没有兴趣?”
“小姐,今年流行金色,你喜欢吗?”
“小姐,这是我们的最新款,你喜欢吗?”
“小姐,夏季新款刚刚上市,您要不要试穿一下?”
卖衣服技巧语言怎么说男装3
卖衣服技巧语言怎么说 服装销售的口语和话术技巧分享
服装销售话术举例:
您真好眼力,您看中的可是现在最流行的,最新推出的……
看得出您是一位很有品位 (很讲究品位) 的人 , 您对流行 (材料)有这么专业的认识 ……
您真是行家,这么了解我们的品牌 ……
您先生 (太太) 真帅 (漂亮)……(故作低声,但最好让他 / 她听到)
您女儿(孩子)真漂亮 ……
您真年轻!身材真好 ……
您真会搭配,很多人穿不出效果,其实是不懂搭配。当然,要懂也不易,因为搭配也是艺术……
这衣服就像专门为您订做的……
您虽然有一点胖,但您很有气质……
您虽然不算高,但您很漂亮……
这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出…… (曲线或优点);
这衣服可以遮挡…… (不雅或缺点);
这衣服选料……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。
服装销售语言技巧有很多细节的东西,销售人员要学会因时因地因人的去掌握及使用,同时还要从实践过程中不断的总结经验才能不断的进步。
营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法:
推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
配合手势向顾客推荐。
配合商品的特征:每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
把话题集中在商品上:向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。