1. 宣传册需要注意哪些细节
现如今的宣传册的应用越来越广泛了，然而，人们对宣传册的要求也越来越高了。除了宣传册的一些基本的要求，更多是追求审美，不光是宣传册上的内容，还有更多的是颜色、材料、还有纸的质量等等一系列的细节都需要去注意，随着现代的快速发展，任何过时的东西都在飞速的淘汰当中，我们要跟进时代的脚步，不被时代所抛弃，就需要不断更新我们的知识与见识，宣传册制作也是如此，所以，现在我们就来看一看宣传册还需要哪些特别要注意的细节。
材料与印刷，材料、纸张的选择也很重要。铜板纸表面光滑，白度较高，色彩表现上十分良好。胶版纸印刷层次较铜板纸略为平淡。制作宣传手册以铜板纸居多，但胶版纸的手册以铜板纸居多，但胶版纸的手感柔和，反光较弱，通常也被一些注重环保的企业所喜爱。
其它特种纸，如水纹纸、玻璃纸等都可根据需要适当选用，但由于印刷和阅读上较前两种纸不方便，所以选择使用应当慎重。印刷：根据调查统计，彩色的印刷品可以提高40%的阅读率。
所以作为宣传手册，特别展会上使用的手册，没有人希望它只有黑白两色。除了黑白印刷以外，再选择一至两个黑色以上的颜色，这就是套色印刷。
套色印刷可以提高视觉效果和阅读率，同时也不会花费太多的预算，是一种价格低廉且效果很好的印刷形式。当然套银色和金色这种特殊的颜色价格还是会偏高的。即CMYK模式。专色印刷也是一种很有表现力的印刷形式，较四色印刷更鲜明亮丽。但是在有专色的设计中设计师在设计过程中一定要考虑或应该知道专色墨实地印刷与挂网印刷存在的盲点。要保证专色的印刷厂机器的性能，以及印刷操作工人的技术等。
另外，还可以将彩色油墨印在色纸上，如果搭配得宜，效果同样会非常出众。手册封面制作通常会有一些讲究，比如覆单面雾膜或亮胶膜处理。雾膜的手感细腻，适合高档家具企业。亮胶膜则可以使色彩更加绚丽，能很好地体现出时尚年轻的企业风格。局部UV上光是时下封面装帧中常见的一种形式，通常在封面文字部分使用，综合运用凸凹压印使文字更加突出，并有不同的手感，时尚现代。
2. 关于产品宣传手册的制作、设计
宣传册包含的内涵非常广泛，对比一般的书籍来说，宣传册设计不但包括封面封底的设计，还包括环衬、扉页、内文版式等等。宣传册设计讲求一种整体感，对设计者而言，尤其需要具备一种把握力。从宣传册的开本、字体选择到目录和版式的变化，从图片的排列到色彩的设定，从材质的挑选到印刷工艺的求新，都需要做整体的考虑和规划，然后合理调动一切设计要素，将他们有机地融合在一起，服务于内涵。
步骤/方法
前期准备阶段在接受客户委托进行一个企业宣传册设计时.首先要收集设计中所涉及的各种资料和参考数据。这里面包括:对宣传对象的产品、市场、消费者的调查研究情况及调查数据的分析，以及设计制作宜传册的企业识别商标、字体、标准色等设计技术资料。 确定宣传册的开本尺寸和草图通过与企业的交流和沟通.确定宣传册的开本形式及尺寸大小，印刷材料的选择.印刷数量等，再以草图的形式进行勾勒。
创意阶段的封面、封底设计
宣传册的封面，犹如一个人的脸，应具有强烈的产品个性与企业形象。封底是宣传册的结尾.犹如乐章的尾声，并与封面相呼应，形成统一的整体。
创意阶段的内页编排
内页与封面相比.相对较为柔和。内页一般运用现成素材.进行连续没计，要有独特个性，并以一定的艺术氛围来烘托主题.如遇图片较多则应突出重点，要避免杂乱无章。在创意期间须经常同客户交换意见，对草图进行一些修改和调整.最后定稿通过。
技术制作阶段
根据将定稿的方案.按印刷要求在电脑上进行制作完成，并付诸于印刷。
3. 充满时尚气息的宣传手册怎么加照片
译者的话】当“团队精神”一词被许多公司的管理人员整天不厌其烦地挂在嘴边的时候，他们往往也希望在公司的宣传手册中体现这一点，这也意味着你需要将很多职员的相片放在一起。挑战来自于如何将众多的相片放在一起时仍然显得整齐漂亮协调？通过网格线的安排可以让你轻松出色完成任务。 我们每个人都可以说是社会人，所以不同的人往往会走到一起。我们一起工作，一起上学，组织各种俱乐部。我们分工合作，三五成群，结伴出游。任何时候，这些情景都随时可以看到。但每一个人又是不同的，或天生丽质，或长相平平，发型、穿着也是各有所好。所以当将众多的人放在一起时，很容易给人一种杂乱斑驳的感觉。 那我们如何展示一个团队？其中最关键的一点是要做到统一。定好位置，将每张相片的背景及剪切的效果都处理得尽可能一样，将后各就各位地整齐排放。以下是一些解决的思路： 上图A是平均分布整个版面。这种版式主要是用于：1，所有的照片的人物都非常相似；2，包括页面在内的各种元素都几乎相同。缺点是：标准信纸尺寸的比例在视觉上缺乏足够冲击力。 B的分布呈对称（每边均为五个正方格），版面简洁，而且能够清晰传达信息，给人一种精心处理的感觉。缺点是：正方形的区域增加了相片的剪切难度。统一剪切图片： 第一步就是让你的所有照片处理得尽可能相似。头部所占比例基本相同，视线必须是在同一水平线，背景尽可能平滑。 在调整前，这些照片给人的感觉是拍摄距离不一 调整后的效果：从剪切空间最小的那张照片开始（左一），然后将其他照片也按这个比例剪切。每个人的脸部都应该居中，眼睛处于同一条水平线，头部的尺寸也尽可能一样。发型及倾斜的角度会影响对人物大小的感知，设计人员可以通过肉眼观察作一些小小的调整。 除了我们在学生时代穿着校服及一些特定服务人员的照片外，我们一般很少穿统一的制服来照相。其实这倒有利于我们在设计时进一步对每张照片进行单独的加工及调整。光线是其中的关键。尽可能让光线看起来都比较自然统一。上面则是要避免的几种情况（从左到右）：第一张是身后有非常黑的阴影（拍照时闪光灯闪光时人物与身后墙壁形成的阴影）；第二张光线太强，因没有对比而显得缺乏层次；第三张因受到其他光源的影响导致照片添加了不自然的颜色；最后一张则是照片因抖动等而造成模糊。放置照片： 将照片按网格排列放置，四周照片中的脸部基本都朝向内部。并且尽可能让整个版面的明暗平均分布。 将处理后的照片按网格排放。四周的脸部基本均朝向内部或正面。如果可能的话，尽可能将整个版面的明暗分布平均一些（留意上图右中突出强调的图片是光线比较亮的照片）。当将所有的照片放置好后，再检视一下有没有需要调整的，如是否所有脸部都放置在图片的中间？或者如果哪里看起来不舒服的话再适当调整剪切一下。 在底部添加一个色块降低整个版面的对比度，也使整个版面看起来更柔和一些。色块也能够使公司的名字比照片看起来感觉更靠前： 当然，这种版式不代表一成不变，作些小变化，给人新感觉。变化一：大图片 在版面中将其中一两张的照片拉大，可以起到强调和呈现一种信息联接的作用。但要注意一点，一定要注意整个版面显得平衡，不要显得头重脚轻或左右失衡： 上图左：将一张照片拉大，以达到一种吸引人的效果。整张大照片仍然呈正方形尺寸。 上图右：利用一张主题相似但感觉不一样的图片能够延伸背景信息的范围，并减少第一张照片造成的过强冲击力而趋向于平衡。留意第二张照片采用了不同的比例使其显得更加令人瞩目： 加入一张完全不同的照片：完全不同的照片使版面呈现更丰富的背景信息。而这时，整个版面就同时传达出几种不同的信息。变化二：增加文字 将一些照片用色块代替，使其成为一个放置文字的背景，同时这些色块也起到一种强调或联系的作用。居中的文字配合居中的脸部位置： 上面的色块只用同一种颜色：同一种颜色无疑显得协调一致，但也使整个版面感觉单调（感觉缺乏层次）。 方块使用不同的颜色，在不同的照片分别取色，然后看起一下出来的效果： 居中的焦点： 我们知道，对于一个正方形来说，其中间的位置是焦点所在的位置。所以无论是脸部还是文字，置于中间都能够轻易达到吸引人的目的，同时，这种重复的构成也使到整个版面显得干净整齐。留意文字下方增加了一点阴影效果。变化三：去掉一些方格 同样是以网格线排列，但去掉一些方格后，白色区域主宰着这个版面；这时，整个版面显得非常动态，你的视线不由自主的从上到下，从左到右，非常现代前卫的设计： 当然，无论再前卫的设计，其基本设计要求仍然要遵守，我们同样需要一个焦点。而这个版面的焦点则来自于轴的交叉点（所以我们就在这里放置公司的LOGO）。谁说白色区域等同于苍白无力？在这个版面中，白色所呈现的动感是非常强烈的，感觉对照片区域元素的各个方向都施加了一种视觉张力。图片的安排及白色区域的配合也使整个版面呈现一种风车转动的感觉，一句话：能量无限。 强对比及低对比：
对比越强，能量越多（上左）！受到白色区域的影响，我们的眼睛会不断移动。而上右，对比明显低了很多。虽然版式结构完全一样，但给人的感觉完全不一样，现在版面变得安静平缓：小小的变化就给人沧海桑田的感觉，这或许就是设计的魅力所在。本文颜色数值如下：
4. 宣传册页设计有哪些细节需要注意
现如今的宣传册的应用越来越广泛了，然而，人们对宣传册的要求也越来越高了。除了宣传册的一些基本的要求，更多是追求审美，不光是宣传册上的内容，还有更多的是颜色、材料、还有纸的质量等等一系列的细节都需要去注意，随着现代的快速发展，任何过时的东西都在飞速的淘汰当中，我们要跟进时代的脚步，不被时代所抛弃，就需要不断更新我们的知识与见识，宣传册制作也是如此，所以，现在我们就来看一看宣传册还需要哪些特别要注意的细节。
材料与印刷，材料、纸张的选择也很重要。铜板纸表面光滑，白度较高，色彩表现上十分良好。胶版纸印刷层次较铜板纸略为平淡。制作宣传手册以铜板纸居多，但胶版纸的手册以铜板纸居多，但胶版纸的手感柔和，反光较弱，通常也被一些注重环保的企业所喜爱。
宣传册页设计
其它特种纸，如水纹纸、玻璃纸等都可根据需要适当选用，但由于印刷和阅读上较前两种纸不方便，所以选择使用应当慎重。印刷：根据调查统计，彩色的印刷品可以提高40%的阅读率。
所以作为宣传手册，特别展会上使用的手册，没有人希望它只有黑白两色。除了黑白印刷以外，再选择一至两个黑色以上的颜色，这就是套色印刷。
套色印刷可以提高视觉效果和阅读率，同时也不会花费太多的预算，是一种价格低廉且效果很好的印刷形式。当然套银色和金色这种特殊的颜色价格还是会偏高的。即CMYK模式。专色印刷也是一种很有表现力的印刷形式，较四色印刷更鲜明亮丽。但是在有专色的设计中设计师在设计过程中一定要考虑或应该知道专色墨实地印刷与挂网印刷存在的盲点。要保证专色的印刷厂机器的性能，以及印刷操作工人的技术等。
另外，还可以将彩色油墨印在色纸上，如果搭配得宜，效果同样会非常出众。手册封面制作通常会有一些讲究，比如覆单面雾膜或亮胶膜处理。雾膜的手感细腻，适合高档家具企业。亮胶膜则可以使色彩更加绚丽，能很好地体现出时尚年轻的企业风格。局部UV上光是时下封面装帧中常见的一种形式，通常在封面文字部分使用，综合运用凸凹压印使文字更加突出，并有不同的手感，时尚现代。
总体风格：一般大型企业愿为纸张支付较高费用。总页数较小时，可选用克数较高的纸，如150克、200克的铜版纸，尺寸多为16开本大小，不要用很薄的纸，避免显得过于单薄。高级产品目录手册通常不宜选用反光过强的铜版纸，雾面铜版纸会比较适合。这样目录不仅有厚重感，而且挺括，能体现出企业有资历值得信赖，而且可表现出企业产品做工精良、品质上乘。手册封面非常重要。封面纸张能常比内页稍厚，并可以在单面(封面、封底)覆上一层雾面胶膜，这样高级雾质感会更加强烈。另外，手册在除封底外最后一页即封3页的下部可切开两条平行的缝，方便夹放名片，从而避免在封面用订书机将名片订在上面。
首次参展的企业以及部分中型企业需要表达的内容较多，在手册中体现的信息量也较大，编排页数较多，若预算较少也可以选用克数较低的纸张，同时纸张表面也不宜过于光亮(可选用如90磅的雪铜纸)，封面纸张以及效果不必过于渴求，与内页相同即可，然后用骑马订装订成册。手册尺寸可适当缩小(如32开左右)，以免对顾客造成阅读量过大的心理负担和花费不少不必要的开支。方形开本的版面较宽，纸张最好选择克数较高的铜版纸，如150克、200克左右，这样会适合手持阅读。
一些较有个性，强调设计风格的企业，在宣传册制作上手法也不应局限于常规做法。这部分企业的手册必须在风格上保持企业特征，简洁或者古典等。尺寸上亦可打破常规。比如以设计现代、适合年轻人的个性家具为主的企业，其宣传制作物应当保持简洁轻快的风格，手册内容精简--折页手册，视觉效果强烈--色彩饱和明快(多使用流行色，对比强烈)，同时手册可进行表面亮膜处理，这样会使色彩更加亮丽。这部分企业新生但非常有竞争实力，纸张选择上应当选用克数较高的铜版纸，如250克或更高，但在制作时务必增加\"折纸\"这道工序，而不要手压折，避免出现难看的边缝。这些在细节上的处理更能体现公司的自信，并给人更加值得信任的感受。
综上所述，宣传册制作的细节是非常重要的，它代表的是你们公司的形象和自信，从这个方面来看我们也要做好公司的宣传册，当然想要做的好，最好是这方面的专业人才。
5. 产品宣传手册怎么做
工具/原料
企业识别商标、字体、标准色等设计技术资料 宣传对象的产品、市场、消费者的调查研究情况及调查数据
步骤/方法
1前期准备阶段
在接受客户委托进行一个企业宣传册设计时.首先要收集设计中所涉及的各种资料和参考数据。这里面包括:对宣传对象的产品、市场、消费者的调查研究情况及调查数据的分析，以及设计制作宜传册的企业识别商标、字体、标准色等设计技术资料。
2确定宣传册的开本尺寸和草图
通过与企业的交流和沟通.确定宣传册的开本形式及尺寸大小，印刷材料的选择.印刷数量等，再以草图的形式进行勾勒。
3创意阶段的封面、封底设计
宣传册的封面，犹如一个人的脸，应具有强烈的产品个性与企业形象。封底是宣传册的结尾.犹如乐章的尾声，并与封面相呼应，形成统一的整体。
4创意阶段的内页编排
内页与封面相比.相对较为柔和。内页一般运用现成素材.进行连续没计，要有独特个性，并以一定的艺术氛围来烘托主题.如遇图片较多则应突出重点，要避免杂乱无章。在创意期间须经常同客户交换意见，对草图进行一些修改和调整.最后定稿通过。
5技术制作阶段
根据将定稿的方案.按印刷要求在电脑上进行制作完成，并付诸于印刷。
6. 怎么快速制作企业的产品宣传手册
企业宣传手册能够清晰地表达，企业的服务与产品
推荐使用以下F.A.B法则制作产品手册
Feature：产品的规格是什么，主要的功能、特征，简单清晰易懂。
Advantage：产品的优势是什么，主要回答相较于其他公司，我们的产品在性能、质量、服务等方面的独特竞争优势。
Benefit：产品带给客户的好处、价值是什么。着眼与客户的利益，而不是满脑子我们的产品是什么。
7. 如何制定宣传手册
宣传手册
先总体介绍 再分细节 局部 再收尾
一般找当地的印刷公司都会有方案的。
内容你们自己提供就好。~
~~大小自己订。。。最好先看样板。
~报的价可以砍5~8毛的样子。。。。哈。。
8. 服装品牌推广书或者策划书
“XXX”服装品牌策划及营销推广方案
目 录
上篇：“XXX”服装品牌策划
一、 前言
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
四、女性品牌服装的消费者分析
五、服装市场总结
六、国内女装市场品牌分析
七、竞争对手分析
八、 XXX集团自身优劣势分析
九、“XXX”服装品牌及形象定位
下篇：“XXX”服装营销推广方案
一、“XXX”广告策略
二、“XXX”品牌推广策略
三、“XXX”服装品牌营销策略
上篇：“XXX”服装品牌策划
一、 前言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％ 。
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：
一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业…
另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业……
第三类企业创建了国内市场上大部分的……..
国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2）女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说……
（3）跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。
（4）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。.
（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，……………….因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
四、女性品牌服装的消费者分析
（1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。
(2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
a) 15岁----25岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结
综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：
1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；
3） 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；
4） 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;
5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；
6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；
7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)
中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。
（一） 杭派女装
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。
1、杭派十大女装品牌分析
（1）江南布衣
品牌风格：
品牌文化：
设计定位：
色系定位：
品牌系列：
其它饰品：
营销方式：
（2）永远的女人
品牌系列：
（3）古木夕羊
品牌风格：
设计理念：
品名出处：
营销方式：
（4）浪漫一身
品牌定位：
色系选择：
面料选择：
营销模式：
品牌文化：
（5）蓝色倾情
品牌定位：
消费人群：
设计风格：
品牌结构：
业务状况：
（6）薰香
品牌系列：
消费人群：
设计风格：
面料色彩：
销售业绩：
（7）红袖
品牌定位：
设计风格：
品名出处：
品牌文化：
营销规模：
（8）流金岁月
品牌定位：
设计理念：
品牌系列：
营销规模：
（9）女性日记
品牌定位：风格清新甜美的少女装
营销模式： 采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》
品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。
夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情
面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边
业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。 现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。
2、杭派女装的优势
一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。
二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。
三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。
四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。
五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。
六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。
（二）粤派女装(略)
七、竞争对手分析
1） 优势分析(略)
2） 劣势分析(略)
八、XXX集团自身优劣势分析
1） XXX集团的优势(略)
2） XXX集团的劣势(略)
九、“XXX”服装品牌及形象的定位
一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“XXX”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位
1） 主题：品位女人，品位XXX（暂定）
2 目的(略)
4） 规格(略)
5） 销售范围(略)
二)形象定位(略)
下篇：“XXX”服装营销推广方案
一、“XXX”广告策略
一）广告目标
经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
二）广告创意及诉求
以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。
广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。
广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。
三）广告口号
广告主题：“品位女人，品位XXX”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“XXX”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。
四）创作策略
1）电视广告
采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位XXX”， “21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。
2）平面广告
以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。
3）礼品广告
适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。
五）广告实施阶段及其目的
1）本策划案拟将广告活动分为三大期：
①引导期：
这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位XXX”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；
②生长期：
这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；
③补充期：
提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。
六）媒介策略
运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。
1）媒介的组合策略
以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2）媒介的选择
（1）报纸：《XX日报》《XX晚报》《XX报》《XX商报》
（2）电视：XX电视台、XX电视台、XX卫视
（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
七）公共关系策略
（1）公共关系策略的目的
公共关系策略是让消费者更深入地了解“XXX”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“XXX”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。
（2）公关内容
根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。
*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。
*举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。
*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。
*举行系列以“XXX”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。
*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。
本广告策略方案提供了“XXX”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：
1） 报纸、电视及宣传单张等的创作设计；
2） 公共关系专项策划案；
3） 各媒介投放广告的具体时间与版位；
4） 广告费预算的细目表；
5） 各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。
二、“XXX”品牌推广策略
1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；
4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；
5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。
三、“XXX”服装品牌营销策略
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“XXX”服装品牌拟定如下营销策略：
1）产品策略
走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位XXX”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。
2）包装因素
走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“XXX”包装的高尚品位；
3）价格策略 •
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；
4）销售渠道策略
1）为了配合消费者的购买习惯，成立“XXX”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；
2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：
（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；
（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；
（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
5、终端销售策略
在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
1） 引导期：
多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办
2）生长期：
结合当地市场，实行联合促销、招商会
3）补充期：
在各种节假日实行SP活动