不管怎么说，淘宝上还是中小卖家居多，动辄月销上百万的卖家毕竟是少数，有大额资金投入的土豪卖家也不是常态。今天要分析的这个店铺就是一个小女装店铺，应该面对的人群非常广泛，有一定的代表性。
尤其是很多的小微创业者，在选择淘宝创业的时候，因为资金、资源方面的劣势，很多会选择一件代发，从阿里巴巴上去找货源，然后一件代发。这是一种常态，也是众多小微创业者的首选。但是诸多的创业者都没有成功，成功的毕竟是少数。
作为一名合格的运营人员，不管是大卖家还是小卖家，你都要学会店铺诊断，都要能够找到自己店铺业绩不好，流量下滑的核心问题。我做了一个思维导图，讲店铺自诊的，大家看完后都能够利用一些小工具，找到店铺存在的核心问题，迅速的改善店铺的运营现状。如果想要这个思维导图的，大家可以在文章的最后，找我要。
好了，开始今天的店铺分析！
1. 这个店铺的基本情况
这个店铺当前是三钻，开了一年半左右，一个人经营，是分销的商品，每天的订单数量在1——3个，销售额在100——500元不等。
流量80%以上来自于自然搜索流量，每天访客在200左右，付费流量主要是淘宝客，开过直通车，但是因为技术问题，效果不好。
店铺的DSR评分不错，均超过行业均值50%左右，店铺没有违规扣分。商品全部是代销商品，除了首图会处理一下，其他的基本是用别人提供的图。
2. 店铺当前的主要问题
（1）店铺的综合质量得分很低
毫无疑问的，现在店铺的综合质量得分在影响服饰类目的自然搜索排名方面，作用是非常大的。而影响店铺综合质量得分的因素有很多，对于这个店铺来讲，DSR评分不错，店铺没有违规，但是除了这两个方面以外，其他的大部分指标都很差：
全店动销率——这是首当其冲的指标。该店铺全店共有40个宝贝，一个月内有动销的宝贝只有18件，不足50%，并且只有5件商品销量超过了1件。如果按照80%的动销标准，即使不计算SKU动销，也远远不够。这一点对店铺的综合质量得分就是非常大的伤害。
全店转化率——通过生意参谋的相关数据发现，这个店铺的整体真实转化率非常低，远远低于同行。这个除了跟产品有关系外，流量的精准性、标题的设计、详情页的设计、客服的沟通情况等都可能会存在问题。
店铺的上新情况——上新虽然尚可（每周上新），但是新品上新后，各项指标的优化都没有跟上，服装类目，小卖家如果想玩儿，新品动销会是一个非常关键的指标。
（2）店铺内商品不应季
当前正值冬季，店铺内商品春夏秋冬均有，并且值得思考的是，销量排名前三的宝贝，只有一款宝贝是冬款的毛呢外套，另外两款一款秋冬半身裙，一款夏季的背心连衣裙。不应季，这本身就是运营上的战略失误。
（3）新品获得的流量扶植不够
虽然有上新，但是获得的流量扶植一直不够，一方面是因为整体的店铺综合质量得分的影响，另外一方面就是分销！没有自己认真细致的做主图，详情页，大部分取自于上家给的数据包。
这是很多刚开始做淘宝创业的时候都会有的通病，因为着急上新，另外就是美工能力不好。所以就直接用厂家或者分销商给的图片详情，这样很容易被淘宝的搜索引擎认定为有太多的同款相似款，基本是很难得到新品的流量扶植的。
（4）店铺首页跟内页定位迥异
打开店铺首页，会有时尚连衣裙、时尚外套的定位之感，打开之内后感觉会很凌乱，什么都有卖，定位不明确，所以这基本也就导致了人均浏览量是2.09（基本看一下宝贝页，再看一下首页就走了，因为不知道到底是卖什么），这也是影响转化率非常重要的因素。从店铺来看，主要的流量和销量源是下面的商品：
但是，进入首页后，看到的是这些：
不走才怪！！
（5）无关联销售
当然，没有关联销售也跟店铺定位有关，店铺定位混乱，必然会导致在进行关联的时候，会无从下手。但是女装类目，尤其是小卖家，没有关联是比较大的一个问题。
（6）重点进店关键词关联性太差，转化率太低
女装类目，对于中小卖家而言，不管是无线端，还是PC端，重点竞争的（包括应该重点进来流量的）词都应该是精准的长尾词，而这个店铺，看下图：主要进店关键词，一个是短款、一个是优雅！再看转化率：0%！这是非常困难的事情！
3. 相关对策建议
（1）全面梳理店铺定位
女装类目，尤其是他这个价位的女装类目，倾向于快时尚（不是独特个性，不是高品质，那么就走快时尚路线），上新、应季非常重要。
所以，首先把店铺内的商品梳理成应季的商品，如果在商品数量上能够保证的话，可以先突破其中的某一类冬装，比如羽绒服、毛呢外套（甚至只做短款），然后再把首页进行重新装修，跟店铺定位相吻合。
这样做，还有利于竞争长尾关键词，有利于店铺调性的确立！
（2）必须重新布局全店的关键词
从进店关键词来看，当前店铺的关键词布局非常不合理，主流的进店关键词全部都没有转化，因为是小店，确定好定位后，从长尾词着手。选择精准的黄金长尾关键词进行竞争，每个宝贝竞争5个词左右。
每五款宝贝确定一个主词（因为这种类目可以作为主词的词非常多，可以进行分散布局）。这个运用的主要工具就是生意参谋，用标准版以上就可以了。打开生意参谋，看市场行情，里面有一个"搜索词查询"，输入宝贝的主词，然后生意参谋会推荐500个围绕这个主词的长尾词，从这500个词当中去筛选。
（3）保持稳定的上新，并确保新品动销
保持稳定的上新频率，最好每周都能上新，上新数量量力而行，保证新品在24小时之内都能够破零（老客户最好，如果没有老客户可以用小爆款带东西。）我给他的建议就是安排一个固定的上新日期，上新的商品保持同种风格档次，也就是保持产品标签的一致性，这样有利于店铺打标。
（4）做好关联销售
时尚女装类目，关联销售几乎是必须的，因为对于消费者而言，他们会想挑，想选，关联销售正好给了他们挑选的余地。
当然了，因为数据量的问题，这个店铺展现在表面的就是这些问题，随着数据量的增加，会逐渐显现出来。
❷ 淘宝店铺女装类目如何进行选款如何运营
淘宝店女装类别如何选择？女装行业一直是电器行业的人气类别，对卖方来说选择好的设计，应对季节中能否抓住行业风向，获利。主编介绍淘宝女装类别的运营方法
lexty1、女装类别是非标准品类型的商品，季节性强，季节变化非常快。一个商品的选择需要在3~4个月内选择。确定商品选择后，直接决定下一个2~3个月内的商品倾向。建议业者通过蚂蚁指数、商务参谋、淘宝直通车等多个电气商务工具可以比较数据和流量，分析业界大盘、同行数据、往年数据等。
2、确定女装类目的商品倾向后，接下来需要制定商品的普及和运营计划。例如，商品的爆炸期为3月，2月左右需要制定下一个商品的优化、价格、普及等，通过淘宝的检索方式进行关键词和价格、主图的优化，可以在爆炸期间进行正确的人们的普及。
3、爆炸期可以通过淘宝直通车、钻头展示、淘宝客户等多种渠道普及，前期可以通过智能普及方式进行，根据获得的数据逐步优化，找到商品的正确人群和地区，进行相应的投入。
❸ 淘宝网店，卖女装的，该怎么经营。才能让人流量上升
淘宝店铺推广方法:
1)现实生活推广:比介绍给亲朋好友或熟人发动亲朋好友介绍发放名片或传单等
2)网络推广:利用论坛、BLOG、校友录、SNS网站(开心网/校内网等)、利用聊天工具(比加入QQ群等等)还有和别网店搞友情链接、利用搜索引擎等
3)店铺合理设置也进行推广:比好好写店铺介绍、店铺留言把宝贝图片和描述做漂亮些、合理分批设置宝贝上架时间、合理利用橱窗推荐、好好利用和买家相互评价等还有网店设置会员制度和会员打折等……
4)淘宝系统自带推广:分收费和收费两种收费有直通车、淘宝客(原来叫淘客)、淘买家(0.1元/条);收费有:淘宝抵用券活动、淘宝论坛推荐位、参加淘宝活动(报名活动必须消保部分活动必须加入直通车才报名)、阿里网店进阶版也有些推广设置(发送20元抵用券老客户设置打折等);
5)利用特殊条件推广:比说节假日搞促销、经常回访老顾客等
❹ 怎样开淘宝女装店
第一，您要决定好卖哪类型的女装，是亲自拿货还是代理的？
如果是自己去进货的，那么您就要先找好货源，看看自己附近有没有批发的，可以先去逛逛，了解一下市场，看看哪些比较适合你。如果自己去拿货，建议一开始不要拿太多。
第二，开网店上传10几个商品就可以开店了，其实很简单，弄好商品描述，图片等，没您想的那么复杂，但是一般10几种商品是绝对不够的，这个自己要想好。
第三，店面装修，现在开店有旺铺扶持，其实已经够了，一开始不用弄得太专业，其实也没想象那么难，就像您一开始玩QQ空间一样，一开始还是简单点就好，先把产品做好，慢慢完善就可以了。
最后，其实一开始开淘宝店，店是很容易开，但是交易还是比较难做的。因为一开始没什么信誉，所以很少人光顾~这就是开淘宝的难点~
有空也可以来我家店店看看，主营新款韩版卫衣，长袖T恤，外套，【100实拍】，质量都是比较好的！宣传一下，(*^__^*)
嘻嘻……！
淘宝店：吧啦时尚女装
ID:幽灵吧啦
❺ 我想开淘宝店卖女装，应该准备什么，需要多少钱开淘宝店风险大吗
如果在淘宝上开女装店，也不难的，一开始一个人就行：先开通网银，准备工作在网络一搜都有，交上1000元的消保，准备十几种女装的货，就行了。如果离得批发市场近，只拿样品发布，如果有顾客要，直接去批发市场拿了发货，那花不了多少钱的。
只是开淘宝要有耐心，要想一夜暴富是不可能的，而且一开始几个月一定要耐得住寂寞，否则，白折腾，挣不了钱。
直通车，消保，旺铺
都可以啊
我现在也在淘宝做女装
沟通一下？
我WW：紫月风飞
❼ 开女装淘宝店都需要做些什么
别以为开一家淘宝店很方便需要做很多事情模特的拍摄产品的拍摄 赚钱也不是那么容易的有些还需要交保证金
❽ 淘宝开店卖服装怎么做
1、掌握货源，这样不但在价格上比同行占据了优势，在衣服的质量上、款式上都比别人有优势。当然，有自己的供应链这是比其他人都好的，不用担心突然断供的情况发生，所以，也会比较稳定。
2、店铺装修，特别是有风格的店铺，可以提高顾客的体验度，从而提升提高下单率。
3、店内服装问题，虽然有好货源，但也不能太过于杂乱，必须要有主打特色，能够有一到两个畅销款式，从而为店铺引入更多的客流，带动店铺其他服装款式的销售。
4、促销活动，想要让店铺每天都有持续的流量，那么，定期给店铺设计些优惠促销活动，也是必备的任务。可以找出店铺里面积压时间比较久或者款式比较久的衣服，做些打折促销活动，大家也不要小瞧了促销，因为它每次能够带来的客流其实是不小的。
5、加入联盟，也可以给店铺的每款服装设些让利，把这份利润分给淘宝客去做推广，只要把利润计算好，最大限度地把利润分给淘客，那么，这种方式也是能够为自己店铺引入不少流量，当然想要有人帮忙推，前提也需要产品有点销量。
6、优化关键词，必须定期对店铺每款衣服进行些关键词的修正，多跟同行交流，也多学习些优化技巧，让店铺能够多些搜索上的曝光，提升整体的排名，这也是运营中比较基础的部分，不过即便是这样很多的新手还是做的不好。
其实，开店卖衣服在淘宝并不需要特别多的证，但是基础的经营执照是必须要办理的，如果还缺乏的朋友，建议，去当地的工商部门办理执照，其实现在的办理手续已经简化了不少，所以，办理起来是比较快的，不需要等太久。
❾ 我开了个淘宝店怎么样才能把女装卖好
首先要注意几点：
一、服务态度必须要好，持顾客是上帝的宗旨去做
二、产品质量必须要好，满足消费者对产品的要求
三、供货时间一定要快，应做到买家确认后最短时间发货
四、售后服务要及时，以期顾客给予好评
五、价格（差价）不易过高，做为初级店主保持供货数量是最重要的
六、产品列表明确，图片最好可以抓住顾客的眼球。但一定要真实！
初期以较低的收入来获取好的信誉度和买家评价为以后打好基础。
❿ 淘宝卖女装应该如何起步
首先你要有货源，其次在淘宝上卖衣服图片很重要，最好不要用别人的，也不要全用官方网的，别人最喜欢实物的图片，就是说你要自己拍照片，而且要有图片处理专业的水平，然后就开始在淘宝上做宣传，做直通车等等，一般起步比较难，所以不要心急。