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淘宝店卖女装计划

发布时间: 2022-08-18 22:56:47

❶ 淘宝女装怎么经营

不管怎么说,淘宝上还是中小卖家居多,动辄月销上百万的卖家毕竟是少数,有大额资金投入的土豪卖家也不是常态。今天要分析的这个店铺就是一个小女装店铺,应该面对的人群非常广泛,有一定的代表性。

尤其是很多的小微创业者,在选择淘宝创业的时候,因为资金、资源方面的劣势,很多会选择一件代发,从阿里巴巴上去找货源,然后一件代发。这是一种常态,也是众多小微创业者的首选。但是诸多的创业者都没有成功,成功的毕竟是少数。

作为一名合格的运营人员,不管是大卖家还是小卖家,你都要学会店铺诊断,都要能够找到自己店铺业绩不好,流量下滑的核心问题。我做了一个思维导图,讲店铺自诊的,大家看完后都能够利用一些小工具,找到店铺存在的核心问题,迅速的改善店铺的运营现状。如果想要这个思维导图的,大家可以在文章的最后,找我要。





好了,开始今天的店铺分析!

1. 这个店铺的基本情况

这个店铺当前是三钻,开了一年半左右,一个人经营,是分销的商品,每天的订单数量在1——3个,销售额在100——500元不等。

流量80%以上来自于自然搜索流量,每天访客在200左右,付费流量主要是淘宝客,开过直通车,但是因为技术问题,效果不好。

店铺的DSR评分不错,均超过行业均值50%左右,店铺没有违规扣分。商品全部是代销商品,除了首图会处理一下,其他的基本是用别人提供的图。

2. 店铺当前的主要问题

(1)店铺的综合质量得分很低

毫无疑问的,现在店铺的综合质量得分在影响服饰类目的自然搜索排名方面,作用是非常大的。而影响店铺综合质量得分的因素有很多,对于这个店铺来讲,DSR评分不错,店铺没有违规,但是除了这两个方面以外,其他的大部分指标都很差:

全店动销率——这是首当其冲的指标。该店铺全店共有40个宝贝,一个月内有动销的宝贝只有18件,不足50%,并且只有5件商品销量超过了1件。如果按照80%的动销标准,即使不计算SKU动销,也远远不够。这一点对店铺的综合质量得分就是非常大的伤害。

全店转化率——通过生意参谋的相关数据发现,这个店铺的整体真实转化率非常低,远远低于同行。这个除了跟产品有关系外,流量的精准性、标题的设计、详情页的设计、客服的沟通情况等都可能会存在问题。

店铺的上新情况——上新虽然尚可(每周上新),但是新品上新后,各项指标的优化都没有跟上,服装类目,小卖家如果想玩儿,新品动销会是一个非常关键的指标。

(2)店铺内商品不应季

当前正值冬季,店铺内商品春夏秋冬均有,并且值得思考的是,销量排名前三的宝贝,只有一款宝贝是冬款的毛呢外套,另外两款一款秋冬半身裙,一款夏季的背心连衣裙。不应季,这本身就是运营上的战略失误。



(3)新品获得的流量扶植不够

虽然有上新,但是获得的流量扶植一直不够,一方面是因为整体的店铺综合质量得分的影响,另外一方面就是分销!没有自己认真细致的做主图,详情页,大部分取自于上家给的数据包。

这是很多刚开始做淘宝创业的时候都会有的通病,因为着急上新,另外就是美工能力不好。所以就直接用厂家或者分销商给的图片详情,这样很容易被淘宝的搜索引擎认定为有太多的同款相似款,基本是很难得到新品的流量扶植的。

(4)店铺首页跟内页定位迥异

打开店铺首页,会有时尚连衣裙、时尚外套的定位之感,打开之内后感觉会很凌乱,什么都有卖,定位不明确,所以这基本也就导致了人均浏览量是2.09(基本看一下宝贝页,再看一下首页就走了,因为不知道到底是卖什么),这也是影响转化率非常重要的因素。从店铺来看,主要的流量和销量源是下面的商品:



但是,进入首页后,看到的是这些:



不走才怪!!

(5)无关联销售

当然,没有关联销售也跟店铺定位有关,店铺定位混乱,必然会导致在进行关联的时候,会无从下手。但是女装类目,尤其是小卖家,没有关联是比较大的一个问题。

(6)重点进店关键词关联性太差,转化率太低

女装类目,对于中小卖家而言,不管是无线端,还是PC端,重点竞争的(包括应该重点进来流量的)词都应该是精准的长尾词,而这个店铺,看下图:主要进店关键词,一个是短款、一个是优雅!再看转化率:0%!这是非常困难的事情!

3. 相关对策建议

(1)全面梳理店铺定位

女装类目,尤其是他这个价位的女装类目,倾向于快时尚(不是独特个性,不是高品质,那么就走快时尚路线),上新、应季非常重要。

所以,首先把店铺内的商品梳理成应季的商品,如果在商品数量上能够保证的话,可以先突破其中的某一类冬装,比如羽绒服、毛呢外套(甚至只做短款),然后再把首页进行重新装修,跟店铺定位相吻合。

这样做,还有利于竞争长尾关键词,有利于店铺调性的确立!

(2)必须重新布局全店的关键词

从进店关键词来看,当前店铺的关键词布局非常不合理,主流的进店关键词全部都没有转化,因为是小店,确定好定位后,从长尾词着手。选择精准的黄金长尾关键词进行竞争,每个宝贝竞争5个词左右。

每五款宝贝确定一个主词(因为这种类目可以作为主词的词非常多,可以进行分散布局)。这个运用的主要工具就是生意参谋,用标准版以上就可以了。打开生意参谋,看市场行情,里面有一个"搜索词查询",输入宝贝的主词,然后生意参谋会推荐500个围绕这个主词的长尾词,从这500个词当中去筛选。

(3)保持稳定的上新,并确保新品动销

保持稳定的上新频率,最好每周都能上新,上新数量量力而行,保证新品在24小时之内都能够破零(老客户最好,如果没有老客户可以用小爆款带东西。)我给他的建议就是安排一个固定的上新日期,上新的商品保持同种风格档次,也就是保持产品标签的一致性,这样有利于店铺打标。

(4)做好关联销售

时尚女装类目,关联销售几乎是必须的,因为对于消费者而言,他们会想挑,想选,关联销售正好给了他们挑选的余地。

当然了,因为数据量的问题,这个店铺展现在表面的就是这些问题,随着数据量的增加,会逐渐显现出来。

❷ 淘宝店铺女装类目如何进行选款如何运营

淘宝店女装类别如何选择?女装行业一直是电器行业的人气类别,对卖方来说选择好的设计,应对季节中能否抓住行业风向,获利。主编介绍淘宝女装类别的运营方法

lexty1、女装类别是非标准品类型的商品,季节性强,季节变化非常快。一个商品的选择需要在3~4个月内选择。确定商品选择后,直接决定下一个2~3个月内的商品倾向。建议业者通过蚂蚁指数、商务参谋、淘宝直通车等多个电气商务工具可以比较数据和流量,分析业界大盘、同行数据、往年数据等。
2、确定女装类目的商品倾向后,接下来需要制定商品的普及和运营计划。例如,商品的爆炸期为3月,2月左右需要制定下一个商品的优化、价格、普及等,通过淘宝的检索方式进行关键词和价格、主图的优化,可以在爆炸期间进行正确的人们的普及。
3、爆炸期可以通过淘宝直通车、钻头展示、淘宝客户等多种渠道普及,前期可以通过智能普及方式进行,根据获得的数据逐步优化,找到商品的正确人群和地区,进行相应的投入。

❸ 淘宝网店,卖女装的,该怎么经营。才能让人流量上升

淘宝店铺推广方法:
1)现实生活推广:比介绍给亲朋好友或熟人发动亲朋好友介绍发放名片或传单等
2)网络推广:利用论坛、BLOG、校友录、SNS网站(开心网/校内网等)、利用聊天工具(比加入QQ群等等)还有和别网店搞友情链接、利用搜索引擎等
3)店铺合理设置也进行推广:比好好写店铺介绍、店铺留言把宝贝图片和描述做漂亮些、合理分批设置宝贝上架时间、合理利用橱窗推荐、好好利用和买家相互评价等还有网店设置会员制度和会员打折等……
4)淘宝系统自带推广:分收费和收费两种收费有直通车、淘宝客(原来叫淘客)、淘买家(0.1元/条);收费有:淘宝抵用券活动、淘宝论坛推荐位、参加淘宝活动(报名活动必须消保部分活动必须加入直通车才报名)、阿里网店进阶版也有些推广设置(发送20元抵用券老客户设置打折等);
5)利用特殊条件推广:比说节假日搞促销、经常回访老顾客等

怎样开淘宝女装店

第一,您要决定好卖哪类型的女装,是亲自拿货还是代理的?
如果是自己去进货的,那么您就要先找好货源,看看自己附近有没有批发的,可以先去逛逛,了解一下市场,看看哪些比较适合你。如果自己去拿货,建议一开始不要拿太多。
第二,开网店上传10几个商品就可以开店了,其实很简单,弄好商品描述,图片等,没您想的那么复杂,但是一般10几种商品是绝对不够的,这个自己要想好。
第三,店面装修,现在开店有旺铺扶持,其实已经够了,一开始不用弄得太专业,其实也没想象那么难,就像您一开始玩QQ空间一样,一开始还是简单点就好,先把产品做好,慢慢完善就可以了。
最后,其实一开始开淘宝店,店是很容易开,但是交易还是比较难做的。因为一开始没什么信誉,所以很少人光顾~这就是开淘宝的难点~
有空也可以来我家店店看看,主营新款韩版卫衣,长袖T恤,外套,【100实拍】,质量都是比较好的!宣传一下,(*^__^*)
嘻嘻……!
淘宝店:吧啦时尚女装
ID:幽灵吧啦

❺ 我想开淘宝店卖女装,应该准备什么,需要多少钱开淘宝店风险大吗

如果在淘宝上开女装店,也不难的,一开始一个人就行:先开通网银,准备工作在网络一搜都有,交上1000元的消保,准备十几种女装的货,就行了。如果离得批发市场近,只拿样品发布,如果有顾客要,直接去批发市场拿了发货,那花不了多少钱的。
只是开淘宝要有耐心,要想一夜暴富是不可能的,而且一开始几个月一定要耐得住寂寞,否则,白折腾,挣不了钱。

❻ 我想在淘宝上卖女装衣服裙子,应该怎样做

直通车,消保,旺铺
都可以啊
我现在也在淘宝做女装
沟通一下?
我WW:紫月风飞

❼ 开女装淘宝店都需要做些什么

别以为开一家淘宝店很方便需要做很多事情模特的拍摄产品的拍摄 赚钱也不是那么容易的有些还需要交保证金

❽ 淘宝开店卖服装怎么做

1、掌握货源,这样不但在价格上比同行占据了优势,在衣服的质量上、款式上都比别人有优势。当然,有自己的供应链这是比其他人都好的,不用担心突然断供的情况发生,所以,也会比较稳定。
2、店铺装修,特别是有风格的店铺,可以提高顾客的体验度,从而提升提高下单率。
3、店内服装问题,虽然有好货源,但也不能太过于杂乱,必须要有主打特色,能够有一到两个畅销款式,从而为店铺引入更多的客流,带动店铺其他服装款式的销售。
4、促销活动,想要让店铺每天都有持续的流量,那么,定期给店铺设计些优惠促销活动,也是必备的任务。可以找出店铺里面积压时间比较久或者款式比较久的衣服,做些打折促销活动,大家也不要小瞧了促销,因为它每次能够带来的客流其实是不小的。
5、加入联盟,也可以给店铺的每款服装设些让利,把这份利润分给淘宝客去做推广,只要把利润计算好,最大限度地把利润分给淘客,那么,这种方式也是能够为自己店铺引入不少流量,当然想要有人帮忙推,前提也需要产品有点销量。
6、优化关键词,必须定期对店铺每款衣服进行些关键词的修正,多跟同行交流,也多学习些优化技巧,让店铺能够多些搜索上的曝光,提升整体的排名,这也是运营中比较基础的部分,不过即便是这样很多的新手还是做的不好。
其实,开店卖衣服在淘宝并不需要特别多的证,但是基础的经营执照是必须要办理的,如果还缺乏的朋友,建议,去当地的工商部门办理执照,其实现在的办理手续已经简化了不少,所以,办理起来是比较快的,不需要等太久。

❾ 我开了个淘宝店怎么样才能把女装卖好

首先要注意几点:
一、服务态度必须要好,持顾客是上帝的宗旨去做
二、产品质量必须要好,满足消费者对产品的要求
三、供货时间一定要快,应做到买家确认后最短时间发货
四、售后服务要及时,以期顾客给予好评
五、价格(差价)不易过高,做为初级店主保持供货数量是最重要的
六、产品列表明确,图片最好可以抓住顾客的眼球。但一定要真实!
初期以较低的收入来获取好的信誉度和买家评价为以后打好基础。

❿ 淘宝卖女装应该如何起步

首先你要有货源,其次在淘宝上卖衣服图片很重要,最好不要用别人的,也不要全用官方网的,别人最喜欢实物的图片,就是说你要自己拍照片,而且要有图片处理专业的水平,然后就开始在淘宝上做宣传,做直通车等等,一般起步比较难,所以不要心急。