⑴ 顾客试了衣服都挺满意，唯一不满的是价格，说我们的价格太贵了，作为导购员该如何向顾客说明
做服装生意的人经常遇到顾客说价格贵，怎么有效地说服顾客，是服装经营者必须面临的问题，价格是消费者决策的者梁关键。所以，回答“价格为什么那么贵”的时候，要慎之又慎。今天女装网小编就和大家一起来看看顾客说太贵了，导购的应对话术方法吧。
当顾客觉得价格贵的时候，要按如下步骤去回复：
1、认可价格贵的事实，不要说不贵，要说确实比市场上其他产品价格更高
2、把价格变为价值，贵有贵的依据，详细说明产品优势所在
3、让顾客觉得买其他便宜的反而更不值，可以帮客户详细算一笔账
4、让顾客信任你，我们目前多么畅销，多少明星使用等等，有完善的售后服务
5、给点触动，价格不让，但可以送点东西或者下次再买给点优惠等等。
总之，但顾客说贵的时候，一定要觉得这种心理是非常正常的。
有可能是希望要点优惠，有可能是要你和他沟通下，也有可能觉得性价比不高，又或者对你的产品有点不信任。
顾客说贵，那就要告诉他为什么贵，具体贵在哪里，而不是用笼统的话去忽悠和应对。
同时，要真诚，不能因为人家嫌贵就觉得人家买不起，说价格贵有很多原因。其中有一点可能就是证明他的判断力或者要个最起码的尊重和回应，并不代表一定不买。
服装经营是个很头疼的事情，很多做了十几年的老板，在这个需要与时俱进的时代里，不改变自己经营策略，依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了，开店相当难。
如果有人教导店铺的干货知识，开店自然是事半功倍的。我建议不管服装新手老手，都可以看看『服饰商圈微课』这个微信公众号，里面有很多服装朋友交流的经验，还有一些权威老师讲的干货微课，大家都是圈内交流，不存在收费听课的情况，而且都是真心交流，聊到的内容都很实在，对生意帮助很大，值得学习。
⑵ 皮衣的FAB怎么介绍
皮衣FAB介绍：柔软的绵羊皮，非常具有品质感，短版的设计，使穿着者更精神，更时尚。
服装品类FAB介绍T恤：贴身，穿着舒适，弹性好，吸湿透气，可内配也可单穿，功能性强，适应人群广泛。卫衣：面料舒适，搭配简单，休闲感十足，运动感十足。衬衫：穿着挺括，职业感强，简约，大方，易搭配，干练，品质感强，衬衫多穿性强，可以放在裤子里面或者裤子外面效果会很不一样。毛衫：舒适，保暖性好，色泽饱满，品质感强，可搭配的范围广。高领毛衫、A型的轮廓、松身的下摆使得款式丰富生动。H型毛衫，简洁大方，对身体极具包容性。外套：舒适大方，设计风格独特，适合不同场合、不同身材的顾客，是必备品。直身呢料短外套，面料挺括易于塑型，保暖效果好，简单利落。
⑶ 蓝色阔腿牛仔裤的fab怎么讲解
FAB分别对应三个英文单词，F即Feature，指产品的特性，与其他产品相比所独有的特点，A即Advantage，指产品的优点，产品的特性，B即Benefit，指产品的好处，由优点引发，当顾客使用产品时所感受到得利益和好处。
所以，FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何给客户带来利益来说服顾客购买，从而提升成交率的方法。
例如：因为这款浪真牛仔裤颜色比较浅，还经过精细的水洗工艺，你穿起来比较百搭，而且不宜掉色，而且这款牛仔裤都是100%纯棉的，吸汗透气。你穿起来皮肤会很干爽，很舒服，而且不容易变形。
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牛仔裤又称“坚固呢裤”。一种男女穿用的紧身便裤。前身裤片无裥，后身裤片无省，门里襟装拉链，前身裤片左右各设有一只斜袋，后片有尖形贴腰的两个贴袋，袋口接缝处钉有金属铆钉并压有明线装饰。具有耐磨、耐脏，穿着贴身、舒适等特点。
牛仔裤一般采用劳动布、牛筋劳动布等靛蓝色水磨面料，也有用仿麂皮、灯芯绒、平绒等其他面料制成的，统称为“牛仔裤”。 最早出现在美国西部，曾受到当地的矿工和牛仔们的欢迎，在当代仍然十分流行。牛仔裤因为耐磨，有的面料柔软，穿在身上时尚而舒适，受到年轻人的喜爱。
⑷ 白色T恤搭配黑色短裤的FAB讲解
白色的T恤衫搭配黑色的短裤，T恤衫选择修身款的，就可以搭配出个性感，尤其是衬托，腰型和臀型。裤子的款型也很重要，适合体型的就可以搭配出得体状态，选择黑色的短裤，可以更加修饰腿型。而且黑白搭配永远是经典搭配色，不会出错。
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使用FAB法时要注意几个原则：
1、实事求是
实事求是是非常重要的。在介绍产品时，切记要以事实为依据。夸大其辞，攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。因为顾客一旦察觉到你说谎、故弄玄虚时，出于对自己利益的保护，就会对交易活动产生戒心，反而会让你难以推动这笔生意。
每一个顾客的需求是不同的，任何一种产品都不可能满足所有人的需求。如果企图以谎言、夸张的手法去推荐产品，反而会推动那些真正想购买的顾客退却。
2、清晰简洁
一种产品本身会包含许多元素，比如特性、成份、用法等。在介绍时可能会涉及许多专用术语，但是顾客的水平是参差不齐的，并不是每一个顾客都能理解这些术语。
所以要注意在介绍时尽量用简单易懂的词语或是形象的话代替。在解说时要逻辑清晰，语句通顺，让人一听就能明白。如果你感到表达能力不强，那就得事先多做练习。
3、主次分明
介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，还要注意主次分明。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到你的产品的好处和优点，那么他也不会对产品有兴趣了。
在介绍产品时，应该是有重点、有主次。重要的信息，比如产品的优点、好处，可以详细的阐述；对于一些产品的缺点、不利的信息可以简单陈述，而且这种陈述必须是有技巧地说出来。
⑸ 刺绣衬衣fab怎么讲解
F这款衬衣是有刺绣设计的，A刺绣精致品质感好，B上身有型更加彰显您的品味
F特点:这款衬衣有刺绣设计，A优点:刺绣颜色鲜亮，增加了整件衣服的层次感。B好处:让这款衬衫与众不同，非常吸睛，穿上后绝对回头率百分百，您就是时尚新潮的风向标。
我是这样理解Fab的。主要先知道产品的特点是哪些，就是衣服上可以看见的那些，比如最简单直观的，颜色，设计细节，价格，长短，面料。这些都是属于f。比如你说到面料，这款衣服的面料是一个聚酯纤维的，那么这属于一个f。
特别耐穿而且不变形不起褶，这是A,因为你想要给顾客介绍面料，所以，优点你也要说关于面料的优点。
穿完之后清洗方便，不用费心打理,这是B,此款面料能给顾客带来的的好处。最后的好处是最重要的，其他两点，其实你说与不说都没关系，但是好处你必须要给顾客说。
呃，这就是我对FAB的简单理解。凑合看哦。有不同理解，可以分享一下，大家互相学习。
⑹ 服装批发销售技巧和话术
服装批发销售技巧和话术如下：
1、提问接近法
您好，有什么可以帮您的吗？
这件衣服很适合您！
请问您穿多大号的？
您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。
3、赞美接近法
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
如：
您的包很特别，在那里买的？
您今天真精神。
小朋友长的好可爱！（带小孩的顾客）
俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。
通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
4、示范接近法
利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。
⑺ 帮忙说一下这件秋季风衣的FAB. 帮忙说一下卖点 就是销售话术。
产品销售表达方式有两种：一种是我们常说的“卖点”，另一种是“销售话术”。
普通的导购大量的使用“卖点”进行销售表达，而优秀的导购经常能以用户的视角思考问题，多使用“销售话术”进行销售表达。TA说出的话，是视觉化的、场景化的、直指利益的，并且让用户付出简单的行动。
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销售话术”往往并不华丽，有时甚至只不过是简单地描绘出用户心中的情景，它们往往充满画面感、语言简单、直指利益。
同样是表达“抽烟效果好”，“卖点”会说“低空全吸，吸油烟率高达99.96%”，而“销售话术”则可能说：
“为家人煮饭的时候，油烟全被吸走了，不再经过面部，身上、头上没有一点油烟味，厨房空气很清新，做完饭孩子也愿意和你拥抱了。关键是橱柜上、台面上也很干净，不会再像以前那样油腻腻的。”
而这样表达就是“销售话术”，不太使用华丽的修辞，但却花费大量的时间去了解用户想的是什么，想要用最简单直白的语言来影响用户的感受。
“销售话术”可能不太懂语言学、修辞学，也不会押韵、双关和大量的修辞，但是它却运用了大量的心理学、营销学和企业战略。
所以我们应该很好的理解，“卖点”是产品思维导向，偏理性；“销售话术”是用户思维导向，偏感性。
一般情况下，公司向经销商伙伴表达产品优势时，更多的是采用“卖点”，而经销商伙伴向用户表达产品优势时，应该使用“销售话术”。
⑻ 衣服的FAB怎么写
F=特性（1.面料2.款式|形状3.颜色）
A=优点（1.亮色2.显得有精神有活力3.显得修长纤细）
B=好处（潮味十足）
FAB的七大卖点：1.款式2.颜色3.剪裁4.做工5.面料6.价格7.保养
(白色的韩版西服，60%的棉，衣料很垂顺，肩膀有点小的处理使肩膀看起来更有型 同时腰部有个收腰处理)就像你上面这样写的，其实大概的都写得不错，不过你可以讲一讲这件衣服穿着起来给人的感觉怎么样？以及最好搭配什么样的裤子或者里衣等等，FAB主要的是要灵活应用，主要看自己的。先写产品特点，也就是面料方面，再讲优点，最后讲好处，举个例子，衣服面料是全棉的，贴身穿比较舒服，而且透气性也很好，这款衣服上班的时候穿给人的感觉不是很闷，平时逛街的时候穿也很随意，大方。
FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
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FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：
F：产品特征（属性）
A：产品特点（作用）
B：产品优势（益处）
从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式。