① 女装秋冬类目规划
都在说一年之计在于春，对于女装电商，却是一年之计在于秋。如果上半年商家朋友过得不太好的话，不用灰心，有一个秋冬旺季等着大家来逆袭。
时间节点
下半年的时间节点，分为5个阶段。
第一阶段，7-9月，处理夏装库存，准备秋冬款。
夏装款式，基本可以卖到9月初。不论到时效果如何，到了9月后，即便夏装库存很大，我们都不能再推夏装，必须主打秋冬款。8月秋装已经可以上架测试了。
第二阶段，9~10月，秋款推广，冬款测试预热。
9月开始主推秋装，秋装销售周期相对有限，考虑到年底的利润最大化，我们同时要开始双11的筹备。10月原本应该是秋装的旺季，但是因为预热双11的关系，10月下旬的销售会很差。淘宝大概是在10月20号开始预热。
第三阶段，双11活动，双11~双12期间，双12活动。店铺最主要盈利的阶段。
这段时间对所有商家都是最关键的。总共31天时间，对普遍商家来说，销售额占比会是全年的1/3。双11开始正式启动冬装销售。
第四阶段，双12后期到元旦。
因为活动引导的提前消费，双12后的销售有一段低迷期。大家可以利用这段时间去调整自己的产品库存结构。尽量保证店铺安全。
第五阶段，元旦后到春节前。
元旦后，是女装销售的另一波机会。从类目指数来看，市场的需求并没有太多提升，这个机会点是来自于竞争的减弱。
元旦是一个商城的续约点，这个阶段会有很多商城退出，以及有很多店铺，没做好双11、双12的，也会提前清货、关闭自己的店铺。越临近春节，竞争会越弱。可以的话，大家一定要尽力挺到春节前销售的最后一刻。
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类目规划
上面的销售节奏了解后，我们店铺的类目规划该如何做呢？
秋款的销售周期有限，只在9-10月，我一般会忽略秋款的规划。不是说不做，而是秋款相对不重要。我们正常上一些秋款推广即可。女装秋季类目主要体现在风衣、短外套、连衣裙上。
冬款需要提前预备。为了做好双11，冬款起码要提前两个月，9月左右开始筹备。
冬装可做的类目非常多，针对卖家的等级情况，我会考虑不同的规划方式。
小卖家从单个类目突破好一些。小卖家的资源资金有限，太多类目太多商品，对店铺的压力太大。不如从单个类目突破，把自己店铺的人群标签做强，效率更高些。
大卖家资源足够丰富的，可以多类目拓展。
冬季主卖的类目通常有棉衣、羽绒服、毛衣、针织衫、毛呢外套、连衣裙等。
每个类目有各自的流量，多类目拓展同时进行相关的推广，我们不但是能获得更多的直通车流量，每个类目的免费流量也有机会增加。使得店铺的流量层级更高。
女装的类型会很多，也有一些单个类目的卖家直接做到行业顶级的，只是从流量趋势来看，对于大卖家来说，统一风格的多类目规划，机会是最大的。
很多人担心多类目规划，会否让店铺的人群不精准。其实人群主要是体现在客户年龄层、消费能力、风格等方面，而不是在店铺的子类目商品分布上。我们只要固定好人群标签，针对目标客户去寻找他们喜好的商品，店铺的标签会越来越好。
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多类目规划优势
这样规划有两方面的好处。
一．很多店家喜欢的运营方式是打单爆款。单款的销售是有周期的，一开始需要测试预热，测出好数据后，逐渐加大推广，进入到成长期，到一定阶段后，款式开始爆发，而不论这个款式有多好，对于女装这样一个季节性很明显的类目来说，爆款后面一定后衰落。这种单爆款方式逐渐过时了。
为了能让店铺的销售更稳定，爆款群渐渐成为主流。
如图所示，店铺可能想主推的是款式A，在款式A没有起来的时候，我们也不能让店铺闲着，可以先用小爆款B、C来维持店铺销售，而当款式A衰落后，款式D、E又会冒出来承担店铺销售的责任。
多类目规划可以帮助实现每个节点销售的平滑过渡。细分来看，10-11月是毛呢外套、针织衫主卖的季节，11月-12月改为毛衣、毛呢外套、棉衣、羽绒服，12月底到春节前，连衣裙的销售又会逐渐上升。这样能让店铺抓住每一波销售机会。
二．找类目竞争机会。
机会蕴含在竞争中。很多店铺每年主打某个类目，是根据以往的经验。可是每年的竞争情况都会有很大区别。看看这几年的秋冬情况，2013年，羽绒服是最热卖的，当时江浙沪卖爆了好几款爆款羽绒服。到了2014年冬季，众多商家都开始发力羽绒服，导致羽绒服不太好卖，羽绒服商家积累大量库存，反而是毛呢外套销售很好。卖得最好的是深圳的双面呢毛呢外套。利润率高。然后到了2015年，各地卖家都开始筹备双面呢毛呢外套，结果那年毛呢外套经历滑铁卢，卖了白菜价还积累一堆库存。羽绒服类目质检非常严格，很多天猫商家不能卖，能卖羽绒服的商家又抓到了机会。2016年，最突出的类目变成棉衣。。。
以往的数据可以告诉我们客户喜好，市场容量，但无法预测当年的市场竞争。多类目规划，能帮助我们避开风险。即便往年的主打类目竞争太大，我们仍能从其它类目获得机会。
除了以上几个类目外，我还看好今年的时尚套装和卫衣类目。这两个类目都在逐渐提升过程中。
来看一个通过类目规划，让店铺逆袭TOP的例子。
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这是2015年帮一家深圳的欧美风女装规划冬季类目的情况。深圳店铺以往秋冬普遍以毛呢外套、连衣裙等为主，从来没考虑过棉衣羽绒服类目。7月店主规划款式的时候，我们已经考虑加上羽绒服棉衣，10月拍照上架，双十一期间直接卖爆！店铺原本想主打双面呢毛呢外套，但当年毛呢竞争太激烈，利润低销量也差，没能推起来，反而靠羽绒服棉衣的规划，把店铺做成了爆店。尝到甜头后，2016年持续深化类目规划，目前成长为天猫的顶级店铺。
女装，是市场最大的类目，也是竞争最大的类目。在白热的竞争中求发展，我们需要做好各方面的准备。拥有了好风格好款式，精细的类目规划可再助店铺一臂之力！
② 网购女装淡季是在几月到几月
一般和生活中的淡旺季相同，但网上淡季出售女装打的折扣可能没有店面里的大。淡季3-5月，11-12月，一般遇到节橘梁假日服装的销售颂橘就会野伍团比较火热
③ 3月份女装该进什么货
3月份应该是女装的旺季吧，冬装清仓，春夏装上架，但是春装上市时间短，主要还是夏装吧
④ 女装 一年四季的进货最佳时间
一年四季进货最佳时间：4月、9月、11月、12月。
一年之中夏季的销售是长的，夏季衣服从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等。
注意事项：
1、服装批发城一般上新货相对普通商城来说要早一些。比如说，秋天的时候，那里就有冬天的衣服批发，而秋天的衣服正在清仓，掌握好这个时间，是有好处的，可以去进一些换季清仓的衣服，一般都比较便宜。
2、批发衣服的时候，一定要跟批发商谈好衣服的换货率是多少，退换的手续，以及补货方面的东西，最好能够以白纸黑、的形式，不然吃亏的是自己。
⑤ 服装的淡季与旺季如何把握
根据一年中的销售淡季旺季提高大家对季节的概念，今天美兰娇丽女装帮你梳理一下服装零售，在一年的各个阶段应该如何做出最佳业绩的技巧，以便提前做好应对活动！
因为现在是8月，所以，现在我们从8月份开始，做一个循环的梳理！
一月
1.服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期前后、春节来临之前。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。
2.此时可以大幅开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打烊”等主题活动，以提高店铺产品的销量。
3.春装、夏装的选品已经开始，为年后春装、夏装的推广做好准备工作。
二月
1.服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节。此时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。
2.但受传统春节放假的影响，会迎来近半个月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量开始慢慢恢复，这时我们要做好开年后的营销推广工作。在有条件的情况下，这些营销计划需在春节前夕就要完成。
三月
1.服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节前后。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货。
2.进入3月份，流量开始大幅增长，行业旺季来临，需打好开年第一仗，做好营销推广活动。3月中旬，夏季产品已开始上市，夏季爆款的推广已经开始，在3月底爆款产品崭露头角，4月初正式形成店铺的爆款品类群。
四月
1.服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在4月中旬,此时天气温和，冷暖适中，正值天猫新风尚活动，春装热销中。
2. 4.18-4.21是天猫新风尚活动，这是夏季爆款战役已经打响，部分卖家已经抢占有力搜索资源位。这段时期也是稳固店铺爆款销量与地位最有力的时期，需要好好把握。
五月
1.时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。同时又值天猫T恤节、母亲节。
2.夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬，到5月底，已经开始考虑夏装产品的清仓工作，这时要合理备货，减少库存，迎接6月淡季的到来。
六月
1.服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节、6.18年中大促。这时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。
2.自6月10日以后，夏装的销售开始急剧下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一针兴奋剂而已，不会起到太大作用。这个时间要合理促销。
3.进入6月份，开始考虑秋款产品的选款、打版等工作，对上半年的销售做分析、总结，对下半年的营销作出规划。
七月
1.服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期7月中旬聚划算年中大促。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
2.秋款产品已开始下单生产，同时店铺内做好对秋单品的预售工作。对部分秋单品开始做营销推广，制定营销计划。
以上月份的划分是根据季节气候规律，配合行业实践经验分析所得，但受市场变化的影响，所以还是要根据当时的营销情况具体合理运用！
⑥ 2022秋季新款女装流行趋势(2019秋季时尚女鞋流行趋势)
天气逐渐降温，服装市场也在慢慢升温。秋装已经开始刷屏各大社交平台，商场也开始陆续穿上毛衣外套。
服装店老板都很清楚，衣服是季节性商品，控制好新节奏对于店铺整体运营非常重要。俗话说，前期回款慢，生意就亏了一半。如果你还在等着看哪些款式卖得好再考虑上架，那恐怕就来不及了。一旦错过秋季款的新节点，就会影响整个秋冬款的销量。
所以现在最重要最迫切的是了解秋冬服装的流行趋势，然后自己判断哪些款式卖的好，这样人才能一步赚到最好的钱。
现在我们就来看看2022年秋冬服装流行趋势吧！
一、风格
2022年服装消费的三大新理念是:消费人群年轻化、轻运动生活常态化、穿衣理念多元化。在这种细分的基础上，更具包容性的风格应运而生。
以下是五种典型的风格:
01 时髦知识分子
风格描述:这种风格的基调是和谐统一的，多以低调、沉稳、内敛的颜色为主，如黑、白、灰、棕、卡其色等。大部分是衬衫和针织的结合，衬衫的正式感和针织的柔软温暖结合在一起。
潮流热:6月购物网站该款式系列商品消费规模增长+16%，供货数量持续增加，但仍处于供不应求状态。消费者对这种商品有强烈的需求，这种商品有很大的潜力。
相关单品:学院风衬衫、微廓形西装、羊绒衫/背心、中长款学士裙/百褶裙。
02 工装辣妹
款式描述:2018年，工作服风格风靡一时。2022年，连衣裙热潮再次席卷，曾经的中性符号被抛之脑后，成为辣妹的代表单品之一。一般特点是无性别穿，宽松直筒版型，休闲显瘦，低腰款式修饰腿部比例，多口袋拉链设计，酷味十足。
潮流热度:内容社交平台上关于“连衣裙辣妹”风格的互动讨论热度飙升，最近半年搜索率上升超过390%，购物网站上连衣裙辣妹风格搜索人数稳步增长，2022年1-6月搜索人数增长42%，进一步推动了无性别穿搭的流行浪潮。
相关单品:修身夹克、宽松长款风衣、多口袋工装裤/功能短裤、多口袋功能背心。
03 摩登新中式
款式描述:“新中国风”服装是今年大火的一款，由传统中国风服装演变而来。“新中式”再新，也绝不能失去它的基调，它会保留一些中国传统服装最本质、最有代表性的特征。
趋势热度:内容社交平台“新中式”搜索热度持续上升，最近半年增幅超过50%，购物网站新中式搜索人数激增，最近半年增幅超过380%。消费者对新中式风格的认知度和接受度不断提高。
相关物品:带扣、旗袍等有明显中国特色和中国元素的服装，如改良旗袍。
04 千金大小姐
风格描述:整体风格处于多元融合的状态，既有女生的妩媚甜美，又有女性的浪漫优雅。它巧妙地顺应了当今喜欢穿时装的年轻女孩的内心选择，从整体上修饰她们的体型，在体现贵气的同时，不落俗套，注重细节的精致自然。
潮流热:2021年底，“富豪之女”、“财阀之女”等热词在内容社交平台上迅速走红。2022年，这个热词继续在服装品类中传播，购物网站上“富家女”风格搜索人数呈现爆发式增长，近半年搜索增长率超过370%。
相关单品:小香服，花呢大衣，公主裙，修身上衣。
05 职场精英
风格描述:女装领域盛行极简主义，极简主义特别受职场精英风格的欢迎。平价好的极简风格自有高品质感，适合所有社交场景，是通勤首选。各种信息渠道塑造的“大女人”形象深入人心，象征着女性在社会中平等权力的外化，也是社会发展趋势孕育的形象。
潮流热:职场精英风在购物网站上有一定的市场规模，且呈持续增长趋势。2022年6月销量环比增长超10%，市场供应商品数量增加，但需求仍供不应求。消费者对这种消费方式有强烈的需求，而且有明显的供应机会。
相关单品:纯色西装、廓形短款西装、西装背心、垂坠裤、廓形男友风衬衫。
二、颜色
除了款式和单品的选择，色彩的走向也很重要。人毕竟是视觉动物，即使是特殊的设计和款式，也不如一些漂亮的颜色吸引眼球。
2022年秋冬十大流行色，全球最权威机构PANTONE已经揭晓。可以参考一下。
从左到右，它们是:
岩浆瀑布红萨摩亚太阳黄虎橙玫瑰紫亚马逊绿芬芳花粉水龙卷蓝焦糖咖啡厅棕午夜蓝马提尼橄榄绿
你去进货的时候，可以多关注一下这些流行色，尤其是做高档女装，开工作室的老板。选择合适的流行色会让顾客眼前一亮。
以上是对2022年秋冬服装流行趋势的一些预测。
了解流行趋势后，再次购买时不要忘记我们的购买标准:
1.普通常规款，占50%。
这类秋装是每年秋天的店铺必备单品，比如衬衫、套裙、毛衣、连衣裙、风衣等等。
这种衣服可以保证店铺的日常销售，满足大部分顾客对秋装的基本需求。
2、爆款趋势，占30%
这类衣服强调设计感，流行元素明显。
店主需要能够判断今年市场的流行趋势，有多年的拿货经验，对服装市场有非常明锐的感知和判断。
3、高价精致款，占20%
这种类型是为了满足店里消费能力高的顾客。
单价高的商品对业绩的提升作用显著，价格高，做工质量更好，可以提升整个店铺的定位和格调。
在判断哪些款式畅销，哪些款式滞销后，也要及时改变购销策略。比如适时将滞销商品作为赠品或票据贴现，减少购买。
希望大家“赌宝”，买对货，秋冬生意兴隆。抓住金九银十的旺季，赚大钱！