Ⅰ 卖女装卖什么类型好 卖毛衣好 还是外套 卖什么档次好 做批发还是卖零售好
开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究
店址：开店最讲究人气
在人流量集中的地方开店是最理想的
也可选择在服装街上"安家落户"
追求规模效应
你只要把小店经营得有特色
加上奥斯莱特的品牌效应
自然会吸引固定客户群
营业面积：掌握你该地区人数量流量
经营规模可大可小
但小空间也不能太狭窄
否则客人一多
挤到店里转不过身来
就很难堪了
以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例
营业面积为33.8平方米
两边的墙壁上能挂26件展示品
店堂显得宽敞有气派
顾大姐的个人心得是
服装店的经营面积一般不能小过20平方米
50到130平方米之间最合适
我想进一步了解怎么开店？
一般来说
好的店址都有一些共同的特点
可以由上面的几个问题总结出来
这些特点有：
（1） 商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区
商业活动频繁地区
则营业额必然较高
这样的店址就是所谓"寸金之地"
在这类地区
物流快
对于服饰业来说
服饰的潮流趋势很快
如果商品流动慢
则有可能在服饰没卖出去前就过时了
所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点
（2） 人口密度高的地区
在居民区附近开店
人口比较集中
人口密度较高
则人们到店里的频率相对高
生意好做
在这类地区
各年龄层和社会阶层的人都有
则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易
都会有较多的顾客
而且
由于人口的流动量一直都很大
容易掌握每天的销售额
因此销售额不会骤起骤落
可以保证店铺稳定而丰厚的收入
（3） 客流量多的街道
店铺处在这类街道上
客流量大
光顾店铺的顾客就相对多
但要考虑街道哪边客流量大
还有一些地形或交通的影响
以选择最优地点
对于一些客流量多
但因为是交通要道
客流都是上下班的地方
则不是服饰店地址的最好选择
（4） 交通便利的地区
要交通便利
顾客才愿意光顾
愿意坐车去
一般来说
附近有汽车站
或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的
（5） 人们聚集或聚会的场所
如在剧院、电影院等娱乐场所附近
有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛
就有许多人会买
服饰的流行快
样式多
只要能购进独特款式流行的服饰
人们就会在别的地方买不到而买下它
而且来这类娱乐场所的大都是年轻人
他们追求时尚的心理很强
所以
在这些地方开一家时尚的服饰店
会吸引大批追赶潮流的年轻顾客
（6） 同类店铺聚集的街区
对于服饰这类选购性商品
若能集中在某一地段或街区
则更能招揽顾客
因为经营同类商品的店铺很多
顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择
例如成都的科甲巷一条街
是成都高档服装的聚散地
生意相当火爆东玉龙街
是皮衣一条街
天气转凉或寒冬将至时
选购皮衣的人都 要来这里逛逛
生意兴隆自不必说
一般来说
具有两个以上条件的地区就是好的地点
如果能全部具有则是最佳的店址
但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高
店主不要被较高的房租吓倒
而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益
一般只要开店构想对了
都是高投入高回报
所以要舍得在店址上投资
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的
也不是任意可以抬高的
它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约
租金高到租主无钱可赚
那么再好的门面也租不出去
可见
好店址虽然寸土寸金
但正常情况下赚的钱总会大大超过租金
并有利可图
因此
花大钱开个大店铺
不如花大钱找个好店址
当然
高租金增加了经营成本
也增加了经营压力和风险
必须得好好盘算投资项目
看空间能否做黄金旺铺的生意
如果没有金刚钻
就不要揽瓷器活
如果实在是初期资金不足
且其他地区也还有好店址
只要能经营得当
也一样有利可图
我要怎么样装修布置我的小店？
门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格
你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰
门面一般要设置落地橱窗
放置几个模特儿
让人从外面就能一目了然
店内布置尽量简洁清爽
墙壁挂衣基本为本季的推荐服装
空置地安放货架
悬挂衣物
若空间不大
可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架
灯光布置：服装店很讲究灯光效果
店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯
暖灯照射出来的光线暖和温馨
不会改变服装颜色
适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮
能使整个店堂光彩亮堂
但会使服装产生色泽偏差
不适合放在试衣间或试衣镜前
以70平方米的店铺为例
需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只
衣架：有多种衣架可供选择
如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等
悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上
千万不能用铁制衣架
否则衣服肩部会走形
整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内
这样会使店铺显得凌乱
最好买些塑料整理箱放置衣物
空调：配备一台空调
这样无论夏天还是冬天
顾客试衣时都不会受温度影响
有没有仿冒问题？
奥斯莱特定期对一些地区进行调查
如果发现未经特许授权的店铺
奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益
所以你大可放心
有没有仿版问题？
如今市场上雷同的服装很多
主要存在一个仿版问题
因此
店家如果进了新款
又没到销售旺季的话
最好能把衣服"保存"起来
以免被仿冒
加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾
不短有新款式服装上市
你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题
你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了
什么时候装修最合适？
装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季
准备开店的商家最好选择在淡季装修
装修一结束就赶上销售旺季
有利于打响第一炮
有库存衣物怎么办？
开服装店很难避免产品积压这一现象
要尽可能快地处理过季衣物
尤其是大的代理商
哪怕赔本
否则很容易导致资金周转不灵
影响整体经营
奥斯莱特有十大后盾做保障
要是出现过多库存
奥斯莱特会有一套完整的解决方案
如果衣服有意外损伤怎么办？
有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服
不过这种意外发生频率不高
一般不会影响正常经营
我该怎么样照顾我的顾客？
你要真心真意为你的顾客服务
当顾客询问商品时
你应热情回答：
--对不起
您要买的商品已卖完了
这个商品和它差不多
您看是否合适？
--这种商品暂时缺货
请您留下姓名及联系电话
一有货马上通知您
好吗？
--这种货过两天才有
请您到时再来看看
--您问的**（商品）
请到三楼去买
--对不起
目前只有红色和白色的
其实
这两种颜色都很好看
您不妨试试
--对不起
我们商店不经营这种商品
请到**商店去看看
当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时
营业员可礼貌回答：
--请原谅
这种衣服颜色浅
容易弄脏
不宜试穿
如果您拿不准尺寸
我帮您量一量好吗？
千万不可以对顾客使用下列语言：
--你怎么挑个没完？
--哎
快点挑
--不用挑
每种商品都一样
--你买不买
不买走开
--干什么呢
快点
--有完没完？
--不要问
你不合用
--不是你能买的
--不买看什么
--不用试
你穿不合适
--想好了没有
到底买不买
--你买的起就快买
买不起就别买
--不买就不要看
有什么可看的
--到底要不要
想好了没有？
--要买就快点
--喊什么
等会儿
--没看我这正忙着呢
着什么急？
--越忙越添乱
真烦人
--你要有事就别买
--真能凑热闹
--要买快说
不买靠边
下一个
俗话说：有问有答
所答所问
营业员答复顾客的询问
要热情有礼
认真负责
诚心帮助顾客解决疑难
站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道
我该怎么样招聘员工？
服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现
一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案
但因为忽视了店员管理
在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果
所以说员工是企业的根本
吸引好的员工就显得死对头重要
在销售过程中
店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用
在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面
当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后
通常要选择一定的测试方法
包括笔试
作为选择应聘人员的基本依据
店员的招聘的方法包括笔试
作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等）
面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等
每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点
店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德
才能向顾客提供满意的服务
因此在选聘店员时
需要考察应聘人员以下几个方面的素质：
（1）身体素质
为了配合零售店的形象及产品组合特点
对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求
（2）个性
主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察
对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心
（3）工作能力
对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行
员工是店铺的生命力
一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃
一个好的员工应该具备良好的身体素质
较强的工作能力以及完美的个性
怎么能经营好我的生意？
一、确定所面向的对象
就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的
二、竞争对手的分析
竞争对手的生意状况如何
有何特色
有何不足
定位如何
三、人流的估算
商圈范围的设定
四、入货渠道的寻找
刚开始入货的量不要多
以种类多量少为主
过一定时间后
了解什么类型的好销就多入货
六、入货的款式和价钱
七、多了解和注意最新的潮流
八、良好的售后服务
九、以诚待人
讲信用
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特
小店空间狭小
商品陈列有限
因此要想吸引住往来的路人驻足消费
得在商品陈设上多花心思
最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉
才能提高商品周转率
二、营造销售气氛
人气旺
自然会吸引顾客上门
在无人光顾的时候
也要不时地整理商品
调整摆设
千万不要坐在门口翘着二郎腿
使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉
三、经营推陈出新
要迅速反映流行
"开发"特别商品
让顾客产生"这次不买
下次就买不到"的抢手感觉
四、以优质服务培养顾客忠诚度
最好能尽量抓住每一位上门顾客
最好能记得老顾客的喜好
并主动介绍他们可能会喜欢的商品
另外
接受顾客的单独订货或调货速度快
也可提高消费者的忠诚度
五、累积加码折扣
第一次上门的顾客
就发一个会员证
第二次来时
商品可以打九折
第三次来时打八折
第四次打七折
以后的购物均可打七折
如此以来
一次的钱可能会赚得少一些
但是店里人气旺盛
足以对抗经济不景气所带来的风险
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题
一般而言
人们总是希望花最少的钱办更多的事
不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客
利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家
无论采取什么样的定价策略
最终目的都是赚钱
这就要求价格的制订必须以成本为基础
不可能低于成本去销售
所以要保持价格竞争的优势
就要从源头做起
大批量直接采购
减少中间环节
提高经营效率
争取厂家让利等措施
千方百计降低成本
实行薄利多销
以低价取胜
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品
同时
以相关系列产品获利
现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低
以吸引顾客
而在个种辅助设备上赚取利润
3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落
给人一下降很多的感觉
例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉
其实相差只有2元
只占1%
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装
定价9.30元
又推出一种450g装的产品
定价8.50元
一时销路看好
因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格
仔细算一下会发现
二者单位定价相差无几
而且后者还略高一些
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量
来决定是否给予折扣
折扣多少的定价策略
许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型
这种定价运用得当不仅可以吸引消费者
还可以有效调节客流淡季过少等情况
使店面常见顾客盈门
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理
很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴
在其所销的商品中
尾数为整数得仅占15%左右
85%左右的商品价格尾数为非整数
而在价格尾数中又以奇数为主
一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜
定价101元人们则会感觉太贵
较之99元价格仿佛又上了一个台阶
利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象
从而达到吸引并留住顾客的目的
7、其它
商品调价时
用红笔把原来的印刷价涂掉
旁边用黄色手写上新的价格
这种方法看起来简单
其实它也是利用顾客心理定价的一种策略
其中奥妙在于：首先
原标价是印刷的数字
往往给人一种权威定价的感觉
而手写的新价
会使顾客感到便宜
其次
黄色给人一种特别廉价的感觉
用黄笔标上新价钱
让顾客看起来很有诱惑力
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法
但前提是一定要懂得促销的方法
否则就有可能适得其反
1、做好促销前的宣传工作
"酒香也怕巷子深"
再好的促销方式消费者不知晓
也只能"胎死腹中"
做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提
一般而言
一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分
在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财
并起不到什么实质性的作用
促销宣传要在店面的辐射范围之内
针对目标消费者进行
对于实力雄厚的商场
可运用电视广告
强势媒体
全方位多渠道地向消费者传递信息
而一般的中小店面则无须"大动干戈"
在商店周围散发传单
充分利用店内广播、海报、店招等资源
或者运用宣传车等工具
就能达到相应的目的
时下
不少商店的促销政策"轻轻地来"
又"轻轻地去"
在人群中"惊不起一丝涟漪"
自然也就达不到提升人气的目的
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏
在制定促销政策的时候
一定要先对目标顾客市场进行调查
有一个整体上的把握
然后有针对性地制定相关的政策
这样才能收到较好的效果
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席
这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐
尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品
每种玩具都样式各异创意新奇
孩子们的需求带来了全家的消费
孩子吃乐了
玩具到手了
高兴了
家长多掏一点腰包也是心甘情愿的
赠品的造价本来就不高
由于数量大
成本低
快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制
发行优惠卡
当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利
如累计购满100员返利20元
购满200元则返利50元
以实物或购物券的形式兑现
吸引的不少的消费者前来购买
并有效的培养可顾客的忠诚度
利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉
承诺的政策一定兑现
让消费者得到切实的好处
（3）、注意创新
时代在变
但很多商店的促销却是"一成不变"
面对漫天飞的促销广告
消费者对"老面孔"已经不再"感冒"
因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"
所以促销方式一定要以信取胜
只有新才有活力
只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"
"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景
最近却出现在北京一家新开张的餐厅里
一块青石碾盘固定在进门的地方
一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈
事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末
如有顾客需要
这些粮食就会被加工成可口美食
而且在碾盘的不远处还有一口水井
上面架起的辘轳可以直接从井中打水
不时有好奇者过来一试身手
围着毛驴、水井拍照的更是大有人在
毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界
更使餐厅人气斗增
顾客盈门
如今
促销花样越来越多
但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果
一般说来
商店应结合产品的性质
不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素
选择合适的方式
以新取胜
并确定合理的期限
但不管是那一种方式
促销过程中一定要杜绝虚假
否则损害了商店的信誉
只能"搬起石头砸起了自己的脚"
同时
在促销的过程中
不要忽视中后期的宣传
一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性
一方面引起更多消费者的注意和购买欲望
另一重要的方面则是增强商店的良好形象
形成良好的口碑
以此换来更多的顾客
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气
首先要清楚商店的目标市场是什么
目标顾客又是谁
都有哪些人来店里购物
这就涉及到商店的定位问题
倘若连哪些人会光顾店面都不清楚
提升人气简直是无稽之谈
产品有产品的定位
商店应该有商店的定位
例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等
而一般的餐馆定位则是大众型
主要面对工薪族、学生族等
双方提升人气的措施自然会有天壤之别
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况
对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查
确定商店的定位
如果把商店定位为中低档
则应以经营中低档商品为主
主要面对工薪族、学生族、打工族等
对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力
甚至可以舍弃
妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性
考虑提升人气的方法时
就应着重对这些人展开攻势
商店只有明确了定位之后
才能更加懂得消费者的需求
更好的满足目标客户
从而赢得他们的青睐
否则
眉毛胡子一把抓
到最后只能是"竹篮打水一场空"
二、便利
便利原则在营销4C理论中占据一席之地
所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物
提升店面人气
这一点就不能不考虑
1、优化店内环境
方便顾客购物
有关理论研究表明
顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的
优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客
还可以刺激顾客购买
是提升人气的有效途径
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境
大到整个营业大厅的整体格调和布局
小到每样商品如何摆放
都要切合顾客购物心理
在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等
要放在人们伸手可及的货架中部
而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部
以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历
所以商店的每一件商品一定要明码标价
最好是标在商品的左上方
让顾客一目了然
做好"预算"
3、设立顾客休息处
当年的"亚细亚"
在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员
搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"
前者免费为购物者照顾儿童
后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者
商场的用心可谓良苦
服务的姿态令人心悦诚服
一般的小商店没有实力提供专门的场地
但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机
纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示
这一举动
令人玩味
卖服装要靠推陈出新
要卖"别人无"才能自己有财源
对消费者特别是女性消费者来说
"撞衫"是最恼人的
"马路服"的雷同更是尴尬
但是对商家来说
面对雷同
难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？
必要的"自我保护"当然也是需要的
而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外
不妨敞开大门请同行来品头论足
内行看门道
这样才更有利于提高自己
完善自己
当然
模仿和效颦无处不在
只要适当对货源进行一点"加密"即可
否则整天"防火防盗防同行"
哪有心思做买卖呢？
开服装店“淘金”的三个秘笈
秘笈一：选择好地点
选准投资的地点
是经营者开店需做的第一步
聪明的经营者常“扎堆经营”
试想几家服装店或者一条服装街比邻而居
高中低档全有
各种款式俱全
客人有所选择
谁不愿来呢？
秘笈二：独特的款式
目前
几乎每家大中型服装店都包含了各种服装款式
如何打出本店的品牌
恐怕应是经营的重点
在这个个性化的年代
谁能拿出独特的款式
谁就占有了顾客的市场
秘笈三：覆盖式宣传
在服装店开张后
不妨印刷一些像名片一样大小的纸片
在店址周围的社区、商厦、写字楼、学校等机构里派发
让潜在消费者了解服装店的位置
此外
服装店也要讲究气氛
店面的光线要明亮
陈列要整齐
最忌“一片狼籍”
另外
还可考虑附带经营其他饰品
以满足不同人群的需求
“坚决不降价”也能成交诀窍
或许大家都会有这样的经历
比如我们在外面买衣服
如果店主一直要求说那件衣服要100元才能卖！我们会更觉得它真的是要100块！
这就是消费者心理
开家服装店 怎样吸引女人的眼球
服装店一般都以女人为主要消费群
因此
怎样吸引女人的眼球就成为一个关键的问题
据调查
吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势：
1、时髦的玩意
时髦商品
是女人永远的选择
服饰店里的时尚服装、饰品
精品店里的时装女包
玩具店里的绒线熊
超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱
2、甜言蜜语
比如覃小姐试穿了两套衣服
一件连衣裙、一件女套装
服装店的女老板说："两套你穿上都好看
连衣裙周末穿很休闲
套裙很适合你这种白领上班穿
两套都要吧
给你打八折
"覃小姐自然是满心欢喜
一想到穿出来的效果
这点投资又算得了什么？
3.不定期的打折
打折吸引了更多的女人
每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜
女人就更是如此了
"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心
4.经营方式宜灵活
服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装
体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性
不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子
当然
这样做的目的并不是想把男性拒之门外
只不过使服装店显得更有特色罢了
小店经营火爆小窍门
杂志电视里看潮流
在小店木架上
摆上当月最新的时尚杂志
不忙的时候
都会随手翻翻
天天坚持看电视
注意电视节目中新颖的服饰
慢慢的
对服饰摸出点所谓潮流的东西
看到新颖美观
并可能畅销的服装样式
想尽办法找货源
或者是画下样子
打货时参照
这样一来
抢在别人前面
将新款服装推出
小小地赚了一笔
寻找货源像侦探
质优价低
是商品畅销的关键之一
服装小店的经营成功也不例外
如何寻找好的货源呢？
一般情况下
进货尽可能绕过中间商
直接找厂家购买
可要直接找厂家并不是件易事
同行之间打听不到的
运用“侦探”方法
同行店里经常转转
看到同行在店堂布置、推销手法、服务项目等方面的新做法
便借鉴过来
不断改进经营方法；和他们聊天
尽量套出进货渠道
做服装生意就要对服装的价格非常敏感
每次换季前的一个多月,可以到广州、深圳等服装生产厂家去逛一逛
“那边的换季服装的式样出来得更早一些
而且武汉的女孩子也越来越接受广州、深圳的服装
”
直接找到服装生产厂家
看样子
逛当地的服装批发市场
看看自己感兴趣的服装价格
好的服装生意人
张口就能说出不同服装的质量特色
熟悉他们的差价何在
并进行比较
便自然而然地会发现很多商机
Ⅱ 老年人的卫生保健一般问题是什么
只需你十分钟却可以让你和你的父母都至少多活十年
～北大齐教授健康讲座笔录～
人的寿命应该能达到100 至175 岁，为什么都没有达到呢？最主要一个原因就是我们不重视保健，不懂得保健的知识。很多人死于无知，这很冤枉啊！
大家知道怎么保健吗？国际上有个维多利亚宣言，宣言里有三个里程碑：第一个叫平衡饮食，第二个叫有氧运动，第三个叫心理状态。这三个里程碑，国际上都知道，而我们很多人不清楚。三个里程碑的标题不会变，但内容会随时改变。
一、平衡饮食
下面我讲第一个问题，平衡饮食。所谓平衡饮食，有饮和食两大类。
1、“饮”的问题
国际会议上提出了六种保健品：第一绿茶；第二红葡萄酒；第三豆浆；第四酸奶——你注意啦：人家不提牛奶；第五骨头汤；第六蘑菇汤。
为什么提蘑菇汤？因为蘑菇能提高免疫功能。同一个办公室里，有人老感冒，有人老不得病，什么原因？就是免疫功能不一样。蘑菇汤能帮助提高免疫力，所以是保健品。
为什么提骨头汤？骨头汤里含一种延年益寿的胶质物质，所以世界各国都有骨头汤街，而中国没有。我们调查了一下，最近苏州、南京城里有了，北京还是没有。
为什么提酸奶？因为酸奶是维持菌群平衡的。所谓维持菌群平衡，是指让有益的细菌生长，而把有害的细菌消灭，所以吃酸奶可以少得病。在欧洲酸奶非常流行，我们许多女孩喜欢喝酸奶，但是她们不了解酸奶有什么好处。我们很奇怪，中国酸奶销量是很低的，而牛奶销量很大。我们不否定牛奶本身的作用，但它跟酸奶比还不一样。
还有豆浆，后面再说。
绿茶：在所有的饮料里，抗癌它是第一名。喝绿茶，能保护牙齿，还能使血管不容易破裂。
绿茶为什么有保健作用呢？原来绿茶里面含有茶多酚，而茶多酚是抗癌的。第二请注意，绿茶里含氟。这个氟有什么作用呢？古代人很早就知道，曹雪芹写红楼梦时就写贾府的人吃完饭拿茶漱口。苏东坡也有记载，他每次吃完饭拿中下等茶漱口，目的是坚固牙齿，但他不知道是氟的作用。日本人现在搞清楚了，氟不仅能坚固牙齿，还能预防虫牙，消灭菌斑。饭后3分钟，牙齿的菌斑就要出现。现在我们很多人牙齿不好，不但不拿茶水漱口，连白水都不漱，问题在哪里不知道。现在有人30岁就开始掉牙，50岁时牙就全掉了。第三，绿茶本身含茶单宁。茶单宁是提高血管韧性的，使血管不容易破裂。很多人因脑血管意外来北京治疗，医院每死4个人中就有1个是脑出血，这很危险。脑出血没法治，就怕生气，一生气一拍桌子一瞪眼，脑血管崩了，这个我见得太多了。要是常喝绿茶就不至于了，所以我现在早上就改喝绿茶了。为什么？我跟人开玩笑说是怕儿子气着我。
各位，你们这岁数就早点喝吧，到时候你拍几下桌子瞪几下眼都不怕。绿茶第一抗癌，第二能坚固牙齿，第三脑血管不易破裂，干嘛不喝呀？如果你不知道怎么喝茶，请马上纠正，因为国际潮流已经是喝绿茶了。有人跟我抬杠：喝完茶睡不着觉怎么办？———谁让你睡觉前喝茶了？
葡萄酒：能抗衰老、降血压、降血脂。所以，有钱的喝红葡萄酒，没钱的吃葡萄不吐葡萄皮，一样保健。
饮料中第二个是红葡萄酒。为什么提红葡萄酒？很多中国人不知道，欧洲早就知道了，他们男女老少天天都喝一点红葡萄酒，什么原因？原来红葡萄的皮上有种逆转醇。这逆转醇是抗衰老的，一说能抗衰老，人们就爱喝了。逆转醇还是抗氧化剂，常喝红葡萄酒的人不易得心脏病。第二，它可以帮助防止心脏的突然停搏，我们叫猝停。什么情况下心脏会停搏？第一原来有心脏病的，第二有高血压的，第三跟食物有关系。什么食物呢？过大、过硬、过粘、过热的食物，容易使心脏停搏。血脂高，也会使心脏停搏。红葡萄酒还有个作用，就是能降血压、降血脂。世界卫生组织说的是“戒烟限酒”，没说不让喝酒，而且酒的限量也说了：葡萄酒每天不超过50～100 毫升，白酒每天不超过5～10 毫升，啤酒每天不超过300毫升。如果你超过这个量是错的，不超过这个量是好的。有的女同志提出来：我不会喝酒怎么办？你不会喝酒，难道不会吃葡萄吗？吃葡萄难道不会不吐葡萄皮吗？“吃葡萄不吐葡萄皮”，是相声里说的一句话，在生活里也管用。但我告诉你，白葡萄没有逆转醇，所以你不听课就不会买葡萄。白葡萄没有逆转醇，吃了也是白吃，要买红葡萄。现在，欧洲已经出现红葡萄糕点了。我实验过，把红葡萄洗干净，吃的时候把皮咽下去，挺舒服的，没事。所以，有钱的喝红葡萄酒，没钱的吃葡萄不吐葡萄皮，一样保健。
长寿，钱和权都不是主要的，主要的是懂得保健。
人体正常的内环境是弱碱性的，蔬菜和水果中有弱碱性物质。凡是发达国家、凡是健康水平高的国家，都是蔬菜和水果消耗量大的。你不会保健，就会点菜，没用。有人开玩笑，那些贪污犯不用枪毙，吃就把他吃死了，我看一点也不夸大。还有人跟我抬杠说：我还没解决温饱怎么办？有人跟我提到，保健要“有权才成”。我们知道，中国最有权的是皇帝，远的不说，就说清朝，有13个皇帝，同治19岁死的，顺治23岁，咸丰31岁，光绪38岁，但乾隆却活了89岁。乾隆特别会保健，在清朝皇帝里是长寿冠军。我们查了乾隆的资料，第一，他特别好运动；第二，他吃蒸发糕，粗细粮搭配；第三，他好旅游，最有名的就是下江南，所以他活了89岁。还有对818个和尚的调查，30％以上的和尚活到90岁以上，最小的一个是65岁。和尚有什么权？他们的饮食值得我们注意、值得我们学习呀！所以，要长寿，钱和权都不是主要的，主要的是懂得保健。如果你不会保健，有钱有权都没有保证，所以联合国才说千万不要死于无知。
2、“食”的问题
再说饮食的第二个问题———“食”的问题。大家知道，亚洲的食物金字塔最好。什么叫金字塔？就是以谷类、豆类、菜类为食的基础。
老玉米、荞麦、薯类、燕麦、小米，食疗重于药疗。
在国际会议上，从来不提大米、白面，也不提洋快餐。谷类里第一提的是老玉米，说它是“黄金作物”。美国医学会作过普查，发现印第安人极少有高血压、动脉硬化的，就是吃老玉米吃的。后来，研究发现老玉米里含有大量的卵磷脂、亚油酸、谷固醇、维生素e，可以避免高血压和动脉硬化。从此以后，美国人就改吃玉米了。美洲、非洲、欧洲、日本、中国的香港、广州，早上都吃玉米羹了。现在，许多人在吃卵磷脂，就是希望不得动脉硬化。但是他不知道老玉米里含卵磷脂最多，而且不用多花钱。一个老玉米在美国是2.5美元，而在中国只要1块钱，便宜多了。但是我们很多人不知道，也不吃。我早就改每天喝玉米粥了，在美国我也一直坚持。我今年70多岁了，体力充沛，精神饱满，嗓音洪亮、底气十足，而且脸上没有皱纹。什么原因？喝玉米粥喝的，信不信由你。你喝你的牛奶，我喝我的玉米粥，咱们看谁活得长。
谷类中第二提的是荞麦。为什么提荞麦？现在很多人都是“三高”，即高血压、高血脂、高血糖。而荞麦恰恰是“三降”，它降血压、降血脂、降血糖。我问北大学生：什么叫荞麦？他们不知道，就知道汉堡包。荞麦里含有18％的纤维素，吃荞麦的人不易得胃肠道癌症，直肠癌、结肠癌都不易得。而我们坐办公室的人，得直肠癌、结肠癌的很多。你说要不要吃荞麦？
谷类里第三要提的是白薯、红薯、山药和土豆等。为什么？原来它“三吸收”：吸收水分，吸收脂肪和糖类，吸收毒素。吸收水分，润滑肠道，不易得直肠癌、结肠癌；吸收脂肪和糖类，不易得糖尿病；吸收毒素，不易发生胃肠道炎症。我在美国也调查了，美国吃薯类是把它做成各种糕点，吃得也不少。希望大家多吃薯类，主食中能搭配薯类。
谷类里面还有燕麦，国外早就知道，中国很多人不知道。你要是血压高，一定要吃燕麦，燕麦粥、燕麦片，因为它能降血脂、降血压。
最后要提的是小米。我们是小米加步枪打的胜仗啊！我回国后问：“为什么咱们现在不吃小米了呢？”很多人跟我说什么：“那玩意不是坐月子吃的吗？”你说糟糕不糟糕？实际上《本草纲目》已经说明白了，小米能除湿、健脾、镇静、安眠。有这么大好处你不吃！
大家要明白，食疗重于药疗，这是李时珍说的。所以李时珍写在《本草纲目》中的多是食物。我们为什么不拿食物解决问题，非得吃药？十药九毒，没听说拿药能保健的，秦始皇没办到，汉武帝没办到，你我也办不到。但是我要声明：我不是反对吃药，我是反对乱吃药，我主张吃药“短、平、快”———短时间吃药，吃平安药，快速停药。
对黄种人来说，最适合的是豆浆。
接着，讲“谷、豆、菜”中的豆类。我们普查发现，中国老百姓缺乏优质蛋白。所以，体育比赛上，我们小球老胜，大球就不胜。为什么？球场上一踢一撞就一跟头。现在，我们的药费比美国高很多，但我们的身体却不如人家。中国人缺乏优质蛋白，优质蛋白不够怎么办？卫生部已经提出了“大豆行动计划”，内容是“一把蔬菜一把豆，一个鸡蛋加点肉”。我讲了之后，有的学生就说成了“半斤鸡蛋二两肉，加点蔬菜加点豆”。
他说你讲的没有量，我给你加点量。谁让你加量的？一个鸡蛋300毫克胆固醇正合适，为什么吃半斤？还编出来“二两肉”。一两大豆的蛋白等于二两瘦肉，等于三两鸡蛋，等于四两大米，你说应该吃什么好？美国把每年的8月15日定为全国的“豆腐节”，我们这个豆腐发源地却没有豆腐节。美国人不缺优质蛋白，他们认为大豆是营养之花、豆中之王。
豆浆有什么优点？豆浆里含的是寡糖，它100％能被吸收，而且豆浆里还含有钾、钙、镁等，钙的含量比牛奶多。牛奶里没有抗癌物质，而豆浆里有5种抗癌物质。其中特别是异黄酮，专门预防、治疗乳腺癌、直肠癌、结肠癌。所以对我们黄种人来说，最合适的是豆浆。我不反对大家喝牛奶，但为了防癌，一定要喝点豆浆。有人停牛奶改喝豆浆了，这方法也不一定好。牛奶可以接着喝，适当加点豆浆。
萝卜、南瓜、苦瓜、西红柿、大蒜、黑木耳和花粉，都是有益保健的食物。
下面，谈“谷、豆、菜”中的菜类。国际会议上第一个提的菜是胡萝卜。为什么提胡萝卜？我国《本草纲目》里说它是养眼蔬菜。晚上看不到东西，特别是夜盲症，吃了好。而且，长期吃胡萝卜不容易得感冒。美国人认为胡萝卜是美容菜，养头发、养皮肤、养粘膜。常吃胡萝卜的人确实从里往外美容，这美容概念应该是内外和谐。在乌鲁木齐时，有人请我吃饺子，是胡萝卜馅的，他们起名叫俄罗斯饺子。我吃完后觉得很美。第一，它养粘膜，不容易感冒；第二，它健美；第三，它有点抗癌作用，而且对眼睛特别好。胡萝卜还不怕高温，多高温度营养也不受损失。现在，欧洲已经出现胡萝卜糕点了。
菜类中第二提的是南瓜。为什么提南瓜呢？它刺激β细胞，产生胰岛素。所以，常吃南瓜的人不易得糖尿病。还应该提苦瓜，它虽苦，但分泌类胰岛素物质，常吃苦瓜的人也不易得糖尿病。南瓜、苦瓜，我们这个年龄的人一定要常吃。
国际会议上还提到番茄，就是西红柿。在美国，红十字会发番茄秧，提倡每个家庭都种番茄、吃番茄，目的是预防癌症。这是五六年前才知道的。吃西红柿不易得癌症，你知道吗？预防子宫癌、卵巢癌、胰腺癌、膀胱癌、前列腺癌。我问大家：西红柿怎么吃？有人说：那还不简单，洗洗就生吃呗。还有人说切片放白糖，再喝点啤酒。如果是这么吃的，我告诉你：白吃了！西红柿里面有个东西叫番茄素，它和蛋白质结合在一块，因为周围有纤维素包裹很难出来，所以必须加温，加温到一定程度番茄素才出来。我告诉大家，西红柿炒鸡蛋最值钱了。还有西红柿汤，或者西红柿鸡蛋汤也是好的。请大家注意：生吃西红柿不抗癌。
大蒜，是抗癌之王。我刚一说大蒜怎么吃，有人就说：得加温吃。———你怎么什么都加温？我告诉大家，大蒜加温作用等于零！山东人、东北人最爱吃大蒜，一瓣瓣地吃，还说吃大蒜不得癌。但没几天他先得癌症了，什么原因？现在世界上都知道怎么吃大蒜，只有我们不知道。告诉大家，必须先把大蒜切成片，一片一片的薄片，暴露在空气里15分钟后食用，这样吃大蒜才有用。原来，大蒜本身不抗癌，大蒜素才抗癌，而且是抗癌之王。那天，我见人吃大蒜，他拿过一碗面，然后很快就把大蒜剥出来了，一瓣一瓣地吃，还不到5秒钟就吃下去了。连5秒钟都没有，这大蒜有什么用呀？一点用也没有。如果不按我的方法，那是白吃了。有许多人不吃大蒜，是因为它有味。不用怕，吃点山楂，吃点花生米，再嚼点好茶叶，就没味了。外国人每星期都吃大蒜，我们为什么不吃呀！吃饺子的时候，蘸大蒜末（切片或捣末都行）加醋就很好。
再讲讲黑木耳。黑木耳有什么作用呢？现在一到过年，心肌梗死的就比较多，而且年龄越来越小，年纪小的只有30岁。为什么过年时心肌梗死就多？两个原因：一个是高凝体质血稠，就是脂肪高；另一个是因为过年时吃高凝食物特别多。大家记住，血稠的人叫高凝体质。高凝体质的人加上高凝食物，所以过年时心肌梗死的人特别多，而且年龄不限。
心肌梗死虽然没治，但完全可以预防。有的大夫告诉你吃阿司匹林，为什么？阿司匹林使血不粘稠，不得心肌梗死。但吃阿司匹林的后果是什么？后果是眼底出血。现在很多人眼底出血，我劝大家不要吃阿司匹林了。现在欧洲已经不吃阿司匹林了，吃什么？吃黑木耳。
黑木耳有两个作用，其中一个是使血不粘稠。黑木耳的作用，是美国心脏病专家发现的。他发现以后，所有欧洲人、有钱有地位的人都改吃黑木耳，而不吃阿司匹林了。
什么样的人是高凝体质？答案是矮、粗、胖的人，特别是更年期的女同胞。而且，a1血型的人更容易成高凝体质血稠。还有，脖子越短越容易高凝血稠。防止心肌梗死，第一过年时不要胡吃海塞；第二多喝点好茶，活血化瘀；第三千万不要生气，一生气血就稠。喝白酒也容易血稠，要喝就喝红葡萄酒，一天不超过100毫升。
如果给你吃花生米，千万不要吃，实在要吃，把皮剥了吃。你看咱中国的花生米，如五香花生米、炒花生米、炸花生米，全都带皮。你到欧洲去看看，花生米没有带皮的，人家知道不要吃皮。有人说：“这皮不是有营养吗？”谁说的？我告诉大家，花生皮是提高血小板、止血用的，我们中老年人千万不要吃。
还有，看电视要注意，好电视就看会儿，不好的电视不看。为什么？长时间坐在那儿，血凝度会升高。我特别担心的是什么？本来就矮、粗、胖、没脖子，还在更年期，又是a1血型，胡吃海塞，然后一生气，又喝白酒，完了吃花生米不剥皮，他要不得心肌梗死，我这大夫不当了。
下面谈谈花粉。美国前总统里根曾受过枪伤，还得过一次恶性肿瘤，但他那么大岁数，现在还活着，只是得了老年性痴呆症。他为什么活得长？花粉在他身上起了很大作用。现在，欧洲、美洲都流行起花粉来了。我回国后一查历史，原来我们很早就有。武则天就吃花粉，慈禧太后也吃花粉。大家知道，花粉是植物的精子，它孕育着生命，营养最丰富，在植物里是最好的东西。古代就有了，但我们现在忽略了它。花粉在日本用得最多，不管多大年纪的人都用它美容，法国的模特也都用它。
据文献记载，治前列腺病药的成分，最早就是在花粉里发现的，如果用花粉治不好，药怕是也解决不了，最后就是肾功能衰竭，尿血，然后肾肿瘤。所以要早点治，而不要等到肾功能衰竭。其次，不少人胃肠道紊乱，女同胞特别多，造成习惯性便秘。如果吃泻药，容易得直肠癌、结肠癌。花粉有个名字叫“肠道警察”，吃了花粉以后，“警察”可以维持肠道秩序，避免了紊乱。
第三，花粉还具有健美作用，能维持体型。这就是花粉的三大作用。
花粉好，但要注意，不是什么花粉都能吃的，必须有选择。搞不好，非但不保健，还能吃出病来。有在街上拿塑料袋卖花粉的，几块钱一大兜，好几斤。你一看，这个便宜，齐教授说吃花粉好，买几袋。回家一吃，第二天上吐下泻，到医院看病花好几百。你找我，我不负这个责任。你记住，花粉必须具备三个条件才能用。
第一，破壁。花粉如果没有破壁，营养被硬壳包裹着，不能被人吸收。破壁需要经高科技处理。你研磨、高温，把营养都破坏了，而且破壁也不完全。必须要高科技手段，破壁完全，粒径均匀，低温保全营养才有用。
第二，消毒。花粉是野生的，容易污染，要消毒。消毒也有讲究。你上锅蒸蒸，再来几个大气压的蒸汽，细菌是死了，花粉也熟了，营养都破坏了，还吃它干吗？所以消毒不能用高温高压。
第三，脱敏。花粉是蛋白质，可能引起过敏反应。有些人一到春秋天就老咳嗽、打喷嚏，花粉过敏。所以，你要有选择。一般油菜花粉的过敏率比较低，所以，纯油菜花粉制成的产品比乱七八糟的杂花粉要好。但最重要的，花粉产品必须经过脱敏处理才能吃。
花粉必须具备破壁、消毒和脱敏这三条才能用。
吃动物，动物越小越有营养价值。
说完植物，再来谈谈动物问题。“吃四条腿的不如吃两条腿的，而吃两条腿的不如吃多条腿的。”这个概念在欧洲不一样。你参加宴会，假如有牛肉，又有猪肉，应该吃猪肉，牛肉的问题太多。第一有疯牛病，第二有口蹄疫，第三有不良胆固醇。如果有猪肉又有羊肉，吃羊肉；有羊肉又有鸡肉，吃鸡肉；有鸡又有鱼，吃鱼；有鱼又有虾，那就吃虾呀。这不是客气，动物越小蛋白越好，朴素的大众营养学就看动物的大小。国际会议上说，跳蚤的蛋白最好。跳蚤，别看它那么小，它可以跳1米多高，你信不信？如果把它放大到人那么大，它还不跳到月球上去？所以，有几个美国医生在琢磨怎么吃跳蚤呢。
现在 who（世界卫生组织）建议大家多吃鸡和鱼。那为什么不提虾呢？不是不提，而是虾太贵了，不容易普及。如果有虾，还是吃虾好。我现在掌握这样一个原则：要是有个原则：要是有虾，我就吃两口虾，这两口比你一肚子牛肉的蛋白都要多。鱼容易普及，鱼肉蛋白1个小时就能吸收，吸收率为100％，而牛肉蛋白3个小时才吸收。
鱼，对老年人尤其是身体虚弱的人特别合适。当然，虾比鱼还好。日本人寿命长，日本的长寿地区在海边，是吃鱼的地方。特别要吃小鱼、小虾，特别要吃全鱼（连头带尾），因为活性物质在小鱼和小虾的头部和腹部。你会不会买鱼买虾？要买就买小鱼小虾，而且吃全鱼全虾。这里头有学问。
还有一个吃的原则：吃东西要掌握量，并不是越多越好。吃七成饱，一辈子不得胃病，吃八成饱最多了，若吃十成饱，那两成是多余的，是废物，没有用。所以，建议大家进食做到0.618黄金分割：副食6主食4；粗粮6细粮4。
现在，人类吃动物吃得太多，而且粗细粮不平衡。我的一个病人，一口气吃6个大包子，20岁得了胃扩张，诊断结果，要么是等死，要么是胃切除。结果切除了大半个胃,天天往我这里跑。吃东西一定要适度，老年人特别要做到只吃七成饱。
物质平衡有个规律，我简单介绍一下。初生到5个月婴儿吃母乳最好，超过5个月母乳也不行了，需要42种以上的食品。人到老年，就需要得更多了。怎么办？幸亏法国有一个叫克莱门特的博士，他到非洲考察，发现乍得湖地区的土著人都健康长寿。当地人吃从湖里捞的一种东西。他们拿那东西包包子吃，然后喝用那东西做的汤。克莱门特把那东西拿回巴黎，一检验，原来是一种微藻，而且是螺旋状的，就起名叫它螺旋藻。
这里我还要强调一点。螺旋藻90年代在国内热过一阵就完了。而在国外30多年，一年比一年热，持续不衰。1984年，戚长敬教授上书中央，建议重视螺旋藻的研究。当时，宋平同志亲笔批示。国家“七五”、“八五”做了10年研究，结果有些人看这个能赚钱，一哄而上。当时国内生产螺旋藻的厂家论百计，可国际上生产保健品质量螺旋藻的不过几家。人家比我们傻？国家质检部门委托螺旋藻质量、功能权威，北大生命科学院的刘兆乾教授牵头做过一次抽检。从市场上买样品回来检测，结果绝大部分不合格。螺旋藻55％以上应是蛋白质，而有的样品甚至连蛋白质都提不出来，天知道是个什么东西！很多人买了劣质、假的螺旋藻，吃出病来了，怪螺旋藻不好，把很有价值的东西给毁了。
所以，选什么样的螺旋藻吃，比吃不吃的问题要大得多。不然，非但不保健、白花钱，弄不好还有生命危险。
螺旋藻的选择，第一是选藻种。泰国香米为什么跟其他的米不一样？种好。螺旋藻也一样，好的藻种营养物质多，差的就不行。第二，选培养环境。螺旋藻的吸附能力非常强。有的厂家用河水、湖水养，现在有几条河是干净的？那重金属、化学毒素全吸到螺旋藻里去了，人吃了哪还能保健？这样的事中央电视台报道过，国内大报也曝光过，可是现在还有很多人在买，图便宜。这样的人，就可能死于无知。
辐射对我们身体的影响很大，有4种预防办法。
第一喝绿茶；第二吃青菜、萝卜；第三吃螺旋藻，但要选好；第四吃藻福康。根据自己的经济条件选择一种，实在不行就吃青菜萝卜。
二、有氧运动
建议不要早上锻炼。晚上12点到凌晨3点，雷打不动要睡觉。
一条原则性的经验：不建议老年人早上做剧烈运动。
我建议大家傍晚锻炼。国际上规定了，饭后45分钟再运动。老年人的运动，散步就可以了，一次20分钟。
关于早上起床的时间，6点———供你参考。
开窗时间，上午9点至11点，下午2点至4点。为什么？因为上午9点以后污染空气下沉了，污染物质减少了，没有粉尘现象。各位注意，早上起来开窗户，不要在窗前大喘气，否则致癌物质、粉尘物质都跑到你肺里了，容易得肺癌。来自国外的警告说，早上6点至9点，是最危险的致癌时刻 。
再说说睡觉的问题。我们主张，如果头一天晚上没有睡好，就应该午睡。午睡时间是午饭后半小时，最好是睡一个小时，睡得太长，对身体没有好处。不要盖厚被子。晚上什么时间睡觉？我们从来不提倡早睡早起。如果晚上7点就睡，半夜12点就起来折腾，那没有用。我们主张在晚上10点到10：30间入睡。因为一小时到一个半小时进入深睡眠，是最科学的，这就是午夜12点到3点，这3小时雷打不动，什么也别干。这3小时就是深睡眠。如果这3小时睡好了，第二天起来一定精神焕发。如果你凌晨4点以后睡觉，那是浅睡眠。会睡与不会睡，大不一样。睡前洗个热水澡，水温40～50 摄氏度，会使睡眠质量高。
三、心理状态
长寿最大的优点，就是从年轻时就喜欢笑，到老了还笑，所以活得长。笑，在国际上已经成为健康的一个标准。
保健的第三个里程碑，是心理状态问题。如果心理状态不好，那你白吃白锻炼了，这是很重要的。
生气容易得肿瘤，全世界都知道。斯坦福大学做了个很有趣的实验：把鼻管搁在鼻子上让你喘气，然后再把鼻管放在冰水里十分钟。如果冰水不改变颜色，说明你心平气和；如果冰水变白了，说明你很内疚；如果冰水变紫了，说明你很生气。把那紫色的冰水抽出1～2毫升给小老鼠打上，1～2分钟后小老鼠就死了。所以，生气容易得肿瘤，这是个很严重的问题。我劝大家，谁让你生气，你别生气。如果你实在憋不住，我告诉大家，你看一下表，别超过5分钟，超过5分钟要坏事———血变紫了。
心理学会提出了五个避免生气的方法：一是躲避；二是转移，人家骂你，你去下棋、钓鱼，没听见；三是释放，但要注意：人家骂你，你又去骂别人，这不叫释放，释放是找知心朋友谈谈，要不然搁在心里是要得病的；四是升华，就是人家越说你不好，你越好好干；五是控制，就是你怎么骂我都不怕，这是最主要的一个方法。
国际会议上已经给我们提出警告了，让我们喝绿茶，吃大豆，睡好觉，常运动，不要忘记常欢笑。
国际公认六大保健饮料（只有此六类）：
1.绿茶（抗癌）（软化血管）（饭后用茶叶水簌口，可以防牙齿疾病）
2.红葡萄酒（少量）、红葡萄皮（延缓衰老，防自由基）（防止心脏病）（防止心脏突然停勃）（早晨不能剧烈运动）
3.豆浆
4.酸奶（防止有害菌，促生有利菌）
5.骨头汤（延年益寿）
6.蘑菇汤（提高抵抗力）
保健食品：
1.老玉米、玉米粥（防止高血脂）
2.荞麦（防止糖尿病）（高纤维，防止胃肠道癌症）（用淘米水可以洗掉农药）
3.薯类（防止便秘）（降血糖，降血脂，吸收毒素）
4.燕麦（防止糖尿病）
5.小米（安眠）（早上玉米粥、晚上小米粥）
6.芝麻
7.豆类（大豆行动计划：一把蔬菜一把豆、一个鸡蛋加点肉）
容易产生误解的：
1.（豆浆比牛奶更有利吸收，营养价值不次于牛奶）
2.（胡萝卜美容！！）
3.（苦瓜，防糖尿病）
4.（番茄素，番茄加热后产生番茄素，生番茄没有番茄素，西红柿炒鸡蛋；抗生殖系统癌、膀胱癌）
5.（大蒜素，大蒜切成薄片，空气中15分钟才产生大蒜素，不能加热；抗癌）
6.（黑木耳，可以防、治心肌梗塞，效果比阿司匹林还好）