淘宝童装店铺商品该怎么定位

『壹』 新店开张如何做好店铺定位

对于淘宝网店来说，流量是否能获得好生意的关键，但考虑到流量的正确性，与标签的问题有关。新店开张时，如果大家定位店铺，你的产品标签可以对应正确的人群标签，进入你店铺的流量是正确的，产品的转化率更高。

我们应该做什么样的定位？
第一，产品类别不要太杂乱。
新店初期的访问者很少，为了得到淘宝的推荐，必须关注店铺的细节操作。例如，如果你是一家卖女装的商店，你不能在商店里放中老年女装或童装。如果你打算卖鞋，不要放袜子。举个例子，实际上是为了说明大家前期选择的产品类别越单一越好，也就是说越小越美，店铺的经营方向就越明确。
第二，产品风格和价格相似。
比如说，平时喜欢韩版甜美的风格，欧美成熟风格的接受度很低，如果你的店同时有这两种风格的话，喜欢两种风格的顾客会进入一部分人，但是这两个人不能互相辅助，所以会浪费流量。
关于价格问题，例如，顾客平时买t恤，价格可以接受的是50左右，那十几个产品对他来说有质量问题，价格高的人又觉得太贵，所以店铺的同类产品的价格大致相同，进来的人都是个性化的
第三，产品喜好度高。
淘宝在进行人群定位投标时，看到购买者的剩馀情况，进入你店的100名访问者中如果没有购买收藏品的话，淘宝会认为你的产品不适合这部分人群，也不会。但是，如果你的产品购买者的收藏购买率高，转换比同行的数据也高的话，淘宝会认为你的产品对购买者有魅力，所以一定会优先给这些人。
你店主页的访问者越来越多，形成良性循环，转化率也越来越高，不维护访问者的话就会掉下来。太好了。太好了。今天的内容介绍结束了。感谢您的观看。我希望保护我们瑶小编的共享对大家有帮助！感兴趣的朋友们可以关注，寻找想知道的内容文章阅读！
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『贰』 淘宝店铺怎么做产品分析淘宝店铺定位怎么做

通过卖家中心分析商品数据能解决，步骤如下：

1、电脑浏览器网络搜索淘宝，直接点击对应链接跳转。

『叁』 淘宝店铺如何定价才合适 淘宝网商品价格定位策略

大家都知道淘宝产品的价格决定着消费人群，条件好的人追求产品的质量，不在意价格，条件一般的，注重价格，对质量的要求不太高。因此淘宝开店产品的定价十分重要，但是在淘宝开店也是有定价策略的，下面小编就来告诉大家如何定价才合适。

首先，找到产品的定价区间。产品的定价区间一般来说的话，需要去做好市场的调查。可以搜索产品的关键词，然后在淘宝上面会有价格区间，找到占比大的区间，这就是产品在消费群体心中的价值区间，做好初步的产品的定价区间定位，通常来说，在这个价位里面会获得高的流量和点击。

其次，价格战引流要慎重。可以说如果产品在价格上有优势的话确实会获得更多的流量，尤其是产品定位本身不好的情况下，面对的消费群体购买力不是很强，那会追求产品的做高性价比，但是对于店铺本身来说，如果要做全网低价的话，一部分是压缩了直接的利润空间，还有一个方面就是对于行业来说，会潜在的构成恶性竞争，降低产品本身市场上的价值定位，那么整个行业都会受到影响。

还有一点。就是平常的时候不要做太多的价格波动，有些店铺可能会因为想要做促销，然后在活动时间的价格和非活动时间的价格会有很大的价格差距，这其实并不是很有利于店铺的发展。在这样的情况下面，店铺在活动的时候会有这大量的流入，在平常的时候就会相当的低，获取的数据在之后的分析上会不那么的精准，从而，不利于后续的优化。

产品的定价在产品营销的时候是有很大的影响因素的，因此需要知道淘宝店铺有什么定价策略。需要调查获得有市场合适的定价区间，谨慎对待低价策略，同时对于平常的价格不要做太多的波动。

价格从顾客中来。

一般一个店铺要打造一个爆款，除了款式很重要以外，价格也是很重要的，比如说，在淘宝网店里面，同一件商品，但是价格不一样，影响就不同了

上面的同一款宝贝的价格是不一样的，我们在选择宝贝的时候，肯定对于质量是不了解的，在没深入了解之前，我们肯定会选择价格比较优惠一点的，这个时候价格一定成为了你接下来是否点击的一个重要衡量标准,那价格高的,你会觉得贵了,价格低了,你能够赚到的钱自然就会少一些。

所以如何去选择顾客最喜欢的价格,我们就需要看看什么样的价格区间是顾客心理面最能接受的,每个人心理面对任何一件产品,一定会根据自己的购买能力和喜好,还有对于商品本身的了解制定出一套标准,去研究每个人的心理,我们很难做到,但是去研究大多数人,确实我们可以做到的。

那如何从顾客中来,然后到顾客中去。我们首先要确定我们的宝贝是属于哪个价格范围的,淘宝把顾客最喜欢的价格分为了5个等级,那我们就在这里面去选择我们宝贝最适合的价格区间。

完了以后,大家再运营我们行业里面常用的黄金定价法则就行了,这套公式是:

最低价+(最高价-最低价)X 0.618 =价格 那从这个公式来看

我们点按“人气”及同时点37%用户喜欢的价格,筛选排序看下

然后我们用公式算下结果:最低价+(最高价-最低价)X 0.618 =价格,44+(119-44)X 0.618=90.35的价钱。在结果图片可以看出销量最好的价格区间在79-99。小编认为这个定价是最合理的,大家可以多次做测试下。

『肆』 淘宝直播间卖童装价格怎么定

1、主要要看童装是如何定位的，如档次定位较高，那么价格可以定贵点，零售价在批发价的3倍，然后直播间在此基础上打折。
2、如果只是一般的，大众化的，那么最好靠跑量，一般就是2倍，直播间在此基础上在打折。

『伍』 淘宝店铺定位步骤有哪些

有哪些淘宝店铺定位步骤？这个问题是开淘宝店需要了解的内容。清楚了这一步，对店铺的帮助还是很大的，因此，接下来我们将围绕这一点展开讨论。下面就让我们一起来了解一下这方面的具体内容！
网店定位，网店定位的步骤有哪些？
有哪些淘宝店铺定位步骤？要特别注意以下几点：首先需要了解和掌握的是关于产品的现货和调货的问题，这需要做重点强调下，很多时候卖家在旺旺上与客户交流的时候，基本上聊的都是产品是否符合客户的需求，以及卖家的产品能不能替换或替换客户之前的产品，在这段时间里，客户必须有足够的耐心，在聊天的过程中，了解的越多，也就越能与客户拉近关系，加深与客户的好感。
卖方所要做的就是了解自己产品的企业品牌资格，所需了解的大体上有以下几类：分销商，自有品牌商，代理商授权商，以及配单组货商。知道这一点后，自己再去推销这些产品的时候，也会更加自信。
就算有人知道或泄露了卖家的“套路”，也还是不会害怕，毕竟卖家本来就是根正苗红的电子元器。了解的人应该知道，卖主的三层管子如果在电子器件类别目下细分下来的话，再把它叫做晶体管，再把它细分成开关、数字、达林顿等晶体管。如果想继续细分下去，也可以通过产品的包装、丝印、参数等再细分一次。
卖方首先应该熟悉自己的产品，这个可以先从平台类目入手，既能有平台，当然也需要先了解平台的规则，如果是淘宝的，就要按照淘宝的规则做事。
比方说卖主商店，做的是二、三极管，桥堆，场效应管等等，这些属于电子元件大类，但如果卖主去找，看得到卖主并不能在活动中找到电子元件这类用途。
制作此产品它也同样属于电子类产品，对于数码家电类，大家也可以客串一下这一类活动，毕竟销售商的产品也会用在数码家电类上，或许会被有需要的人看到呢。那么，本部分相关内容就介绍在这里，希望能对大家有所帮助哟！

『陆』 淘宝开店卖童装怎么样怎么做

如今互联网发达，已经成为了真正的创业时代，越来越多的年轻选择淘宝开店，虽然现在淘宝竞争非常的激烈，但是不可否认淘宝到目前为止还是创业成本最低的一个平台，那么淘宝开店卖童装怎么样?接下来就跟电商知识网一起来了解看下吧。
随着二胎的全面放开，童装的需求量越来越大，意味着童装行业有了更广大的消费群体，所以前景还是非常好的。现在人们的生活水平越来越高，父母们很宠爱孩子，即便自己不花钱衣服，但都不会亏待孩子。
而且童装服装利润都是比较高的，在淘宝上开童装店也是可行的，不过要注意的是现在淘宝上卖童装的店面还是不少的，存在着一定的竞争力，面对良好的发展前景，怎么做才能开好童装网店呢?
1、价格很重要，妈妈们喜欢物美价廉的童装，不一定非要价格低廉，但是价格肯定是第一考虑因素。如果价格合理，童装质量不错，自然会有销量。
2、注重细节。妈妈们都很细心，也会注重童装的细节。这就需要卖家关注衣服的细节，不要有太多线头，更不要有污渍。除此之外，店铺的装修很重要，美化网店和图片，更容易吸引妈妈们。
3、随时在线。作为妈妈，没有固定上网时间。只有孩子们睡觉或者独自玩耍时，才会到网上看看。这就要求卖家随时在线，为妈妈们解答疑问。
4、货源很重要。找到合适的货源，才能用合理的价格去销售。
如果资金不够充足，一个颜色一个号码，进一两套即可。如果颜色较多，号码也多，可以根据当下流行的颜色进行选择。至于尺码，不要选择太大或者太小的号码，中间号码可以多进几套。
进货时，要看看款式和面料。如果选择从网上批发市场来进货，看不到实物，可以仔细观察图片，再加上文字描述，看看是不是符合要求。
卖家也可以去批发市场看一看，应该能够找到不错的货源。请卖家记住，童装的货源有很多。一种渠道走不通，不妨换一种渠道。找到价格更优惠，质量更好的渠道，才有机会吸引越来越多买家。（关注电商知识网，可获取更多电商资料）

『柒』 新手开网店如何定位

很多新手在开店之前完全没有店铺定位的概念，现在的流量越来越精准，只有精准的店铺定位才能分配到精准的流量，那么新手开店该如何定位呢?

一、店铺定位

店铺定位这一件事情是我们在上产品之前就需要去做的事情，一个什么都没有的新店，想要换类目还是可以的，但是随着时间的推移，等你的店铺慢慢做起来了之后，你还是想去换类目，那么影响就会慢慢出来。自从出了千人千面的这个系统后，现在淘宝是喜欢精致的小店铺，也就是类目产品风格最好都要统一的店铺。因为千人千面的这个系统会根据你的人群标签和店铺标签来分配流量的。

也就是说，是我开淘宝店所要去思考的第一件事情，所以首先你自己就需要先考虑产品的市场，有些产品比如服饰鞋包这种大类目相对来说流量是相对来说多一点，但是竞争会有很多。那么小类目呢，像五金的类目，这种小类目优点在哪呢，虽然小类目的流量会大打折扣，但是相对来说竞争更小，并且买家的人群相对来说更加的精准一些。

二、店铺格局

什么是店铺的格局，也就你店铺要有自己的风格，比如说你卖女装，那么你要确定你的风格是小清新，还是职业装，或者说中老年装，或者汉服。打个比方，如果说你自己开了个店铺，你想着多上架点风格来吸引更多的人群，导致你上架的宝贝风格是非常杂乱的，小清新也上，成熟的也上，职业装也上，中老年装也上。但是这样是不对的，这样淘宝会不知道怎么跟你去分配人群，会导致进店的人很杂，不要把自己的店铺做成了一个杂货铺，像那种做的都比较大店铺，不知道大家有没有去观察，都是有一个自己的风格在的。为什么优衣库这么受欢迎，其实他们的品牌主打就是简约。

确认好了风格了之后，还要去找到适合自己店铺人群的价位。为什么要这么做呢?如果一个学生逛淘宝，来到了你的店铺，可是你的店铺的客单价是500左右的高客单，那么她会下单吗?

不知道自己的店铺选哪个客单价的比较好的，可以去看一下你的类目首页里买家最喜欢的价位来做一个参考。

其实也是和消费的人群有关，像之前我们老家的村里有个小姑娘开了一个特别精致的时装店，我当时去过，客单价在200-500左右，里面的衣服也非常好看，但是最后还是倒闭了，因为农村根本就很少会有人会穿这种精致的衣服，一般我们村里的年轻人都出门打工去了，所以他的门客可以说是寥寥无几，并且这个客单价在乡下来说实在是有点太高了，所以最后导致这个小姑娘的时装还是关门大吉了，其实想一下，她如果不是开的时装店，而是一些比较便宜的衣服，适合下地做农活的衣服，那么她店铺的销量都不会是这样的结果，所以说，我们也要在合适的地方选择合适的风格和价位。

『捌』 在淘宝上如何定位产品

1、自己喜欢的都拿来卖
很多新卖家不太清楚网上哪些东西好卖，家乡附近又没有什么好的货源，于是就把自己平时喜欢的东西类型都批发一点回来，化妆品、小饰品、包包等等都批发一些，但由于资金不多，每种类型的品种只拿一点，所以拿货的价格也相对较贵（有些拿回来才发现比一些卖家的售销价格还贵呢），而且单类型产品数量不多，就算有买家浏览到你的店铺，看到自己喜欢的东西，也会对你的宝贝是否真实，信用度有所怀疑（因为路边摆摊的就是什么东西都有，但单种类型不多，一般都是劣质产品）。现在什么东西都要求专业，有品牌的、没品牌的都开设专卖店，就是要给买家一种专业卖家的感觉，给买家心里上的信任。加上你又是新卖家，信用度不高，网上同类的产品这么多，会在你这边购买的可能性非常低。而新卖家本来浏览量就低，如果还不能把握住好不容易走进店的买家，那成交量就更低了。
2、什么货源好就卖什么
自己附近地区刚好有好的货源或是朋友推荐说能拿到低价格的东西，于是不管三七二十一拿来就卖。
有近的货源和低价格的进货渠道确实是非常重要，许多大卖家也是借着这个优势发展起来的。但你要先考虑一下你开店的初衷。你是想投入一笔资金，不管自己是否对商品喜欢，而是想利用货源优势，花尽可能多的精力在拍拍上干出一番业绩吗？那样你要硬着头皮让自己去了解商品方面的相关知识，而新卖家的销量又低，你觉得你开店的动力能够维持多久呢？
3、网上什么东西热卖就卖什么
按理来说，什么东西好卖卖什么是再好不过的。为什么还是不行呢？
可以说，市场上有的，拍拍上都有，市场上没有的，拍拍上也有。同类商品的数量实在太多了。而像电脑配件、化妆品、衣服、饰品等等这类长期热销商品更是"店山货海"，每十分钟同时在线销售的商品数量就多得惊人，而里面更是不乏货源充足、价格低廉、经验丰富的大卖家，同样商品有多种选择，你觉得买家会选择谁的呢？
那开店前如何定位适合自己销售的商品呢？下面我介绍一下我自己开店的过程和一些经验。
一年半前我开始在拍拍开店，因为一直以来对网络很感觉兴趣，在尝试了几个月后的网购经历后，就蒙发了开网店的欲望，而且越来越强烈。当时自己还在上大学，学校宿舍上不了网，自己又没什么资金（只有2000元，还是向姐姐借的，呵呵），所以，定位适合的商品就显得更加重要。
我把拍拍的基本分类都记下来，对自己感兴趣的几个分类进行筛选，因为自己向来喜欢精致一点的东西，很快确定了"化妆品"、"银饰"、"包包"这几个分类。但考虑这几个分类都是热销的分类，同类商品数量多，而且每个分类都有好几个实力雄厚的大卖家，还是不能惹他们，不然肯定一身伤，于是又对这几个分类下的小分类进行分析。
由于我是个男生，对化妆品不太了解，假化妆品也太多，所以放弃了化妆品这个分类（当时学校附近有个广州最大的化妆品批发市场，而且有个同学就在里面开批发档口，可以说货源条件非常好）
银饰方面当时也是想借广州货源丰富的优势，而且普通的银饰进货价格也不高。但经过去批发市场了解后，同样是"仿蒂芙妮"的925银饰，价格等次太多了，同一款分A价、AA价、特A价、外贸价等等太多了，做工也参差不齐，但在网上，同样是仿品，大家又看不到实物，再次的商品都可以用漂亮的图片，而拿档次低的来卖又怕买家后不满意，加上这种产品批发市场比较乱，自己又太了解，也没有认识的朋友是做这行的。所以也放弃了。
最后是包包。男包考虑到喜欢到网上浏览半天买个包包的男生还是少数，加上一般的男包大街上很多，品牌男包价格相对比较高，品牌数量也比较少。所以将目标锁定在女包。
同样是因为仿名牌和无品牌女包随处可以买到，而且做工普遍较差。这种包包进货太容易，网上同类商品的数量更是大得惊人。于是又更加细化，把目标定位在品牌女包。
了解了一下品牌皮包的进货价后，看一下自己手上的2000元，心想：就算进定些价格比较低的，2000元也只够拿十几二十个，款式太少了，而且自己对皮包的鉴赏能力不高，万一不好销就完了。
后来看到学校的女同学基本都背包，而且绝大多数是布包。布包普遍是适合我们这个年龄层背的，所以自己对布包的鉴赏能力也比较好。就把目标最终锁定在国内的品牌布包。同时也上淘宝网搜索了专卖品牌布包的店铺，相对比较少，而且大卖部也就那么两三个，想进入还是比较容易，而且品牌布包的批发价也较低，适合我这种资金不多的。于是就把"品牌布包"做为我进入拍拍的切入口。
我当时花了两个月慢慢才定位了"品牌布包"，并在放暑假的时候进货并开店销售。在学校的时候就利用每天晚上跑去网吧一小时看看有没有人购买。再通过QQ告诉姐姐在家里帮我发货。
可能是定位比较细，加上附上详细的商品说明和图片，第一个月平均一天卖出有1－2个包包，赚了500元左右（现在仍记得卖出第一个包包时兴奋的心情）。
商品定位主要要考虑到下面几个因素：
1、自己的兴趣
如果自己都不感兴趣的东西，你觉得你自己能有多少动力和时间去消磨呢？
2、商品专一
这样可能让你卖的单一类型商品款式更加丰富，突显专业卖家。（想一下，如果每个城市有一个人来你店买，那全国就有多少个人你店买东西，不要试图去满足每一个人）
3、货源丰富充足
身边如果有合适的货源当时更好，如果没有也没关系，到阿里巴巴或相关的批发网站（比如我刚开始在品牌布包的专类批发网站上拿货，虽然拿货价格不是最低，但品牌比较多，款式齐全，正常时间也有客服人员在线，小批量进货，拿货非常方便快捷）
现在拍拍网的导购方式越来越多样化了，而且新卖家越来越多，单件商品被浏览到的机率也越来越低了，那样更需要我们新卖家把商品定位好，把握住每一个经过你店铺的买家。
每一个卖家都深深了解新卖家的艰辛，大家也都是一路坚持走过来的，我们相信网店会有更加成熟、美好的未来。那时每个分类下都会有一些真正的大卖家，他们都是努力用心经营、坚持的过来的，而其中有一个是你。

『玖』 淘宝产品定位有什么技巧

从我们决定开网店的瞬间开始，我们应该明确两个问题:网店卖什么？商品卖给谁？
他说。考虑到这两个问题，开店的疑问也解决了一半以上。那么，今天我们主要谈谈如何定位自己的店铺。
淘宝产品定位，淘宝产品定位有什么技术？
1.分析市场潜力。
在决定制作的具体产品类别之前，需要进行相关的市场分析，进行市场调查，迅速理解现在的市场状况。
调查的主要内容应包括产品的主要参加者群体、参加者的大小，最好根据调查的结果和数据给用户画像。分析市场状况和参加者后，再做选择也不晚。
2.确定产品的价格。
产品价格通常与具体消费群体相结合。根据我们的主力市场，选择合适价格的产品，判断店铺的主力路线。例如，是薄利多销，还是重视质量，主要是中高端人群。
3.优化产品。
产品优化是为产品陈列后提出的。卖方需要优化宝物的主图、标题、详细页面等。在进行优化之前，
我们可以通过商务参谋查看相应的表现情况，进行适当的调整。优化实际上是保持细节的精细化，每张照片、每张文字、每张布局的细节都需要一定的设计和把握。
照片要重视质量和美观，看起来来愉快的复印件应该符合宝物的特色，强调卖点，最后戳到消费者的痛点的详细页面当然要实现信息的详细和完善，但同时不要太复杂，要有可读性。

『拾』 淘宝如何做店铺定位

1、自身分析：

全职开店的自由职业者——精心选择项目大学刚毕业暂时没有工作者——时性工作、代销为佳

在校大学生——业余时间多、代销活虚拟产品为主

社会兼职人员——自己公司产品或代销

实体店、企业主——自由产品

2、市场调研：

根据自我分析进行市场调研

可以看淘宝网出售的商品有哪些

分析淘宝网上自己能够提供的产品的特点

3、店铺定位：

根据前期调研，确定自己能做的市场。

①店铺定位是做细分市场还是大众市场。

细分市场需要专业度和排他性资源。大众市场需要规模化运作和良好的服务体制。

②定位低端还是中高端。

4、产品定位：

选择目标客户群，购买者（中老年、女性、宠物、男性，学生、婴幼儿等）

注意事项：卖的好的产品不一定适合自己，销量很小的不代表没有市场

(10)淘宝童装店铺商品该怎么定位扩展阅读：

淘宝店铺：

淘宝店铺（Taobao shop）指的是所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的，每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面，就是常说的普通店铺。

淘宝旺铺（个性化店铺）服务是由淘宝提供给淘宝卖家，允许卖家使用淘宝提供的计算机和网络技术，实现区别于淘宝一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务，简单来说，就是花钱向淘宝买一个有个性、全新的店铺门面。

种类：

淘宝店铺广义上可以分为淘宝商城店铺(现更名为天猫商城)、淘宝无名良品店、淘宝集市店铺。

淘宝商城店铺：

淘宝商城（天猫商城）亚洲最大网上购物网站——淘宝网打造的在线B2C购物平台。（B2C，Business to Customer）

自2008年4月10日建立淘宝商城以来，众多品牌包括联想、惠普、优衣库、迪士尼、Kappa、乐扣乐扣、JackJones、罗莱家纺在淘宝商城开设的官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。

如今的淘宝商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入淘宝商城，将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也将为全新的B2C事业创造更多的奇迹。

淘宝无名良品店铺：

无名良品是阿里巴巴携手中小企业及外贸厂商共同搭建的综合性购物平台，是按照B2C 管理模式运营的商城。

无名良品的使命是帮助众多具备良好制造能力，但暂时没有自主品牌或缺乏知名度的中小企业及创业者，利用新型的电子商务零售体系，创造新的营销模式，提升销量， 孵化品牌，真正将质优价廉的商品以及优质的服务提供给广大消费者！

淘宝集市店铺：

淘宝集市店铺是淘宝免费向淘宝用户开放的C2C购物平台，淘宝对集市店铺不收取技术服务费。

（资料来源：网络：淘宝店铺）