Ⅰ 苏州虎丘婚纱一条街（苏州藏着一座婚纱城）
从婚纱一条街到婚纱一座城。
文 ｜徐艺婷
刘玥站在偌大的台上，看着镜子里穿着白色拖尾婚纱的自己，真的很美，她心想。只是在这家影楼里租上三套婚纱礼服需要3288元，着实有些贵了。
一脱下试穿的婚纱，她就点开了淘宝和闲鱼，犹豫是买一套全新的，还是买几件二手？
她不知道的是，不论是影楼还是电商上的婚纱，多半都来自同一个地方：江苏苏州的虎丘婚纱城。
这个占地12万平米的婚纱城，起初只是虎丘婚纱一条街，野蛮生长四十年，它最终长成了国内最大的婚纱产销基地，全国70%的婚纱都来自这里，贸易往来世界三十多个国家。
几十年过去，变化悄然发生。不变的是一个事实——“买婚纱，到虎丘”。
姑娘别急，总有一件你喜欢的婚纱
一周七天，婚纱城内的四百多户商家最盼望的就是第六天。人流的变化，犹如是清汤寡水的五天后，忽然来了一桌丰盛的宴席。九月初的这个周六，也是如此。
清晨九点，人群从苏州火车站、从大巴、从私家车，从四面八方涌向虎丘婚纱城。
人流从A区进入，先是经过了陈晨的店。十几个穿着婚纱的人体模特吸引了一些人的目光，有人在此驻足。
婚纱店内的T台
帘子掀开，身着蓝色拖地婚纱的准新娘走向了五米T台的尽头。她二十三四岁的模样，扎着一个马尾，露出略带疲惫的笑容。这已经是她在这个上午试的第三家店第八套婚纱。
台下坐着父母叔婶十余位亲戚。他们发表着各自的见解，或者是婚纱露太多了，不够矜持；或者是领子太高了，过于保守。
“姑娘别急，总有一件你喜欢的婚纱。”
老板陈晨已经见惯了这样的场面。来苏州二十年，从做婚纱辅料到开自己的店，她了解婚礼的意义，也参透了婚纱的份量。
曾经，有一个相中齐地婚纱的女孩来这里，由于体型微胖并不合身。一个月后再相见时，姑娘已经减下了十斤，最终如愿在自己的婚礼上穿上了那件齐地纱。
陈晨说这一行做着开心，是因为它关于美，也关于幸福，这些都像极了她儿时的热爱。
在她的推荐下，那个试到第八套依旧不满意的姑娘最终定下了一件让所有人都满意的婚纱。
“只要你想，这里都有”
人流向前，午后时分，两对情侣来到了叶乐所在的B区。
叶乐是婚纱二代。父母的店从老街一路开到了婚纱城，留学归来的他便租下了斜对面的店铺，与女友一同经营。
这会儿进来的两对情侣来自嘉兴。同镇的小伙伴结婚都来此处购买，兄弟俩也就打听了，带着准媳妇自驾而来。
在叶乐的店里，女孩们很快选定了两件主婚纱。然而之后，因为秀禾的意见不同，他们闹起了别扭。
女孩们想要精挑细选，寻求完美性价比；男孩们累得双腿发麻，只想早点结束。最终，女孩们走了一家又一家，留下发愣的“难兄难弟”，看着叶乐打包主婚纱。
两小时后，女孩们人手拎着一件秀禾，荣光满面地回到了原地。
果真应了那句，只要你想，这里都有。
“您可别讲价了，我是亏本卖”
行走于婚纱城的客户分为三类：第一类为婚纱礼服馆，亦即批发商；第二类为影楼采购，第三类为个人散客。在成交金额占比上，三者依次递减。
当越来越多的人通过爆炸的信息知晓虎丘婚纱城的存在，个人散客慢慢增加。她们不怀疑自己能在这里找到一件心仪的衣裳，但怀疑自己是否能以最合适的价格拿下。
价格的分水岭，有一道高端定制和中低端零售的明线。
婚纱城里的C区是独栋别墅区，一栋就是一家。绝设、优兰达、丹尼斯，一众从草莽中厮杀出来的品牌都位于此。不少人辗转而来，为的就是在这里定制一件上万起步的婚纱。
一家三口站于一栋别墅门口。父亲凝神抽烟，母亲和女儿与一位婚纱店员工聊着价格。
“我们是诚心想买，你这个价格太高。”
“大姐，您可别讲价了，我是归本卖。要不然我刚才为什么让你们先出来装作要走的样子，我自己去跟经理商量呢？12800元是底价了。”员工露出诚恳的模样。
这时，一直沉默旁观的父亲突然开了口：“小姑娘，你别那么多花头。我也是做生意的，你这点花招我还是看得清楚的。差不多的衣服，隔壁比你们便宜几千块，你还在这儿耍。”
双方一来一回，最终那家人又进了店。姜是老的辣。
C区商家的顾客目标明确，A区和B区的商家则面临着更复杂的情况。
下午三点，一个打扮入时的姑娘走进了B区一间小店。进门拿起一件婚纱，“这走货什么价格？”
店主告之600。
“小红书攻略说说你们家这件零售是600元，你蒙我呢？”姑娘皱起了眉头.
店主反问：你到底是走货还是拿一件？
他反问的理由是，走货的人早已熟悉了行当，没有人会去看攻略。
在这里，到底能以什么样的价格卖出或者买到一件婚纱，凭的是双方的本事。
请勿拍照，以及同行免进
没有一对新人会从婚纱城空手而归；如果没买，那只有一个原因：挑花了眼。
叶乐的店铺门口贴着“不准拍照”四个大字，映在清澈的玻璃上分外显眼。
“你是不知道，他们有多贼。”他描述着贴上提醒告示的缘由：曾有一对情侣模样的人挽着手进来，东也拍照，西也拍照；不仅拍照，还要试穿。没过一周，他就发现自家设计的婚纱款式出现在了隔壁的婚纱店里。
原来，那不是客户，是隔壁家的“卧底”。
也有人不那么偷偷摸摸。
店铺门口正对着休息区的两张长椅。“椅子上坐得最多的不是顾客，喏，是那几家婚纱店的老板娘。”
每当店里来了客人，老板娘们就会伸长了脖子围观，唯恐没看清女孩试的是哪一件款式的婚纱。
“那眼睛瞪得，像是要吃人。”叶乐形容。作为对策，他偶尔会用人体道具拦在门口以抵挡那些意图穿透的视线。
面临难题的也并非叶乐一人。更多的店铺门口都贴着“同行免进，面斥不雅”或者大意如此的告示。
局面来自于商家的分层。
早在虎丘婚纱一条街时，就被称为“仿制第一”。只要让大妈们看一眼照片，不多时日她们就能生产出一件大致模样的婚纱。如果想买国外流行款，不用出国门，虎丘婚纱街保管有一模一样的。
婚纱城将部分低端店铺拦于门外，入驻的店铺多有自己的工厂和设计师。然而仍有不少小商家无力签约，于是靠着照搬网上照片资源和仿照友商款式得以推新。
隆隆的机鸣声预示着D区正在拔地而起，数百家婚纱店即将进驻。看来，竞争只会有增无减。
“总要变的，关键自己得跟上”
要说既坐落在婚纱城里，又和其他商家竞争关系没有那么大的，确实也有——电商区。
尹万起的优可尚婚纱礼服有限公司就在这里。他已经做了九年，入行就做电商。
在尹万起看来，目前婚纱城存在两个瓶颈。一是知名度，尽管个体散客越来越多，但是更多的人都不知在苏州还有个虎丘婚纱城；二是地域，苏州及周边城市的顾客过来比较方便，但对边远城市的消费者而言，他们即便知道，也鲜少会花精力和时间赶过来。
尹万起
但他的天猫店，可以四通八达。客单价六七百元一件的婚纱，平均每月销量60万元。其中80%是自己店里的货，20%采购自婚纱城内的其他商家。
相较于专一的电商公司，婚纱城里更多的是边做实体边做电商的商家。双管齐下，既是为婚纱城的实体店打名气，又能在众口夺食的线下门店之外开拓另一收入渠道。
这也构成了苏州婚纱城直接触达各地消费者的神经末梢。
“本来消费者就只能去当地的影楼或者礼服馆，那都是从婚纱城进货的，肯定我们自己的便宜。”
消费者的偏好，都能通过互联网这个神经末梢传递。
尹万起说，自己的市场嗅觉就直接来源于网络：“现在的年轻人很多都喜欢旅行结婚，所以短婚纱特别受欢迎，我们就会根据这个来调整产品的比例。”
在尹万起这些人的影响下，互联网慢慢渗入了婚纱店主的思维。一位做了二十年婚纱店的老板最近也学起了上网：“时代总要变的，关键看自己能不能跟得上。”
“买婚纱，到虎丘”
每到六点，婚纱城闭门，空空荡荡。一部分人怀念起了老街，说起了它最初的故事。
上世纪八十年代，商潮涌动。苏州一家国营照相馆的摄影师李连鹤萌生经营之念，退休后在虎丘山脚下的茶花村开了一家婚纱摄影店，名为“迎宾婚纱”。店如其名，宾客不断。金钱的带动效应极为强烈，不久，婚纱店充斥了虎丘的各条街巷。
短短十年，一家变千家。又十年，翻了近三倍。
一楼开店，二楼生产，三楼生活，这一延续多年的模式，因脏、乱、差且存有极大的安全隐患而在2015年宣告结束。
新的婚纱城整洁干净，高端大气，但租金高企。门店没有品牌护城河，电商又面临着“只穿一次，退货率高”的难题。
别人一辈子穿一次的婚纱，他们做了一辈子的生意，如今却似乎到了一个新的关口。
有人放弃了，退了门店改了行；有人靠着早年构建的客户关系所构筑的壁垒，活得滋润；更多的人在匍匐前行。
一位新入行的商家想起，有一对情侣定了婚纱，钱都交了，却致电说这婚不结了，但那件婚纱还保留在店里。
三年了，最近他又打电话询问女孩是否需要寄出。
她说，还是放着吧。
大概她对结婚还存着一些念想，就像这些商家对婚纱业的未来一样。
Ⅱ 请问苏州虎丘哪家的婚纱比较好，质量和价格怎么样我在沈阳，打算去那订婚纱值不值谢谢！
呵呵 很值~~ 我也是沈阳的，我不仅在苏州买的婚纱而且在苏州拍的婚纱照，风格和处理方法都要比沈阳的好，拍照的时候穿的就是自己订的婚纱，买婚纱的价格跟租的价格差不多，当时买了一件婚纱、一件礼服、一件旗袍、还有头饰什么的，一共才花500多点，后来还是买少了，结婚的时候又租了两套。
其实虎丘没必要指定哪家的，到苏州后直接去虎丘就可以了，所有婚纱店都在虎丘山下，我去的时候那边800多家，现在估计更多了，看一会就挑花眼了，那边的婚纱样式决定不了价格，价格主要是看材料和用多少材料，普通婚纱100多块钱就可以，当然也有好的，1000多的也是有的，就看你砍价是不是厉害了。
订好样式、量完尺，建议去虎丘山去玩玩，只要不是大假期，人少的时候去虎丘山感觉很好的，小山不高，但是很别致，玩够了，回店里就能拿到婚纱了。
另外记得到虎丘山下的绿杨馄饨店吃点苏州的绿杨馄饨和蟹粉小笼：）
Ⅲ 苏州婚纱礼服贵吗
还好啦，也有性价比比较高的，一般一件婚纱也就千元以下，便宜的三百多就可以搞定，不要把婚纱想的那么复杂，说到底它也是衣服，不会贵到哪里的，选择权还是在我们自己手里的。建议你多逛多比较，大店小店都不要放过尝试。
Ⅳ 我去过苏州婚纱城，不过不了解里面的主打品牌，感觉是蛮高档的，有没有详细的介绍啊。
苏州（中国）婚纱城坐落在苏州市相城区齐门北大街与润元路路口，靠近沪宁高速与阳澄湖大道，处于相城区中心地段。建筑面积72000平方米，一期建设的市场一至四楼商铺可容纳商户近500户，婚纱城配置了较为全面的辅助功能设施，及大面积停车场。
苏州（中国）婚纱城坐拥天时地利人和，以7万平方米的规模打造“婚庆航母+婚纱旗舰”型的一站式婚纱城。在政府主导、商场运营的运作模式下，广纳国际知名品牌同台亮相，囊括婚纱礼服、摄影、喜宴家居珠宝等相关产业，还填补了苏州摄影器材和婚纱产业相关培训方面的产业欠缺。经营范围涵盖了婚庆服装、婚礼用品、婚宴系列服务、婚纱摄影、摄影器材、家居、珠宝以及相关个性化配套服务。同时还将形成婚庆彩妆一条街。
婚纱城致力于打造集业态主体、形象主题、精品主题、专业主题以及服务主题高度统一的商业模式创造独一无二的婚纱服务广场。遵循商业价值最大化、商业资源配套化、布局全局化的原则对各层进行了专业化、系统化的整体经营和业态规划：其中一楼主营摄影器材、彩妆系列，相册相框，珠宝饰品,数码产品区；二楼主营婚纱礼服、男士礼服、旗袍古装、结婚百货、影楼用品区；三楼主营婚庆用品、婚庆公司、化妆用品区；四楼主营摄影讲堂、化妆讲堂、相册相框、相片后期制作、多功能展示活动区等。据苏州（中国）婚纱城总经理顾裕源介绍，苏州一直以来都是华东地区最大的婚纱产业的集散地，但随着生产形式、消费观念和销售渠道的改变，原有业态必须通过转型升级增强苏州婚纱的市场竞争力。苏州（中国）婚纱城主要是针对中高档的婚庆产业，小到喜糖，喜帖等，大到婚纱、摄影器材等都有。也就是，如果一对新人要结婚，从一楼逛到四楼，结婚需要的东西基本上可以置备齐了，甚至连生孩子的喜蛋都有了。
据悉，苏州（中国）婚纱城建设初期就引起了国内外婚庆业界的广泛关注，北京、上海、广州、武汉、成都、台湾和东南亚、欧洲等地的婚庆企业、婚庆品牌、专业市场纷纷表示加盟意向，法国凯旋、云裳嫁衣、国色天香等品牌更是抢先与苏州（中国）婚纱城牵手。该婚纱城将于本月19日开业。后期专业彩妆、影视、数码等培训行业也将陆续入驻。
交通路线
1.火车站：苏站路向东到人民路左转向北，直行到阳澄湖西路右转直行，到齐门北大街右转一直向南行驶约1.5公里后即到。
2.汽车北站：北环路右转向东约500米靠右上高架，约550米往相城大道沪宁高速方向，靠右走相城大道方向下高架后润元路向西到底，左转即到。
3.汽车南站：上南环高架路向东行驶约300米，转东环快速路向北，“相城大道”口子下，第一个红绿灯左转上润元路到底，再左转即到。
4.沪宁高速：苏州出口下高速，转相城大道，转润元路向西到底，左转即到。
5.到“婚纱城”公交线路：84路、77路、55路、7路在“齐门北大街”下；811路在“润元路”下。
Ⅳ 苏州婚纱怎么样
苏州是华东最大的婚纱市场，现在有虎丘婚纱城和相城中国婚纱城两大市场。
Ⅵ 你知道苏州婚纱吗你了解它的价格吗
苏州婚纱非常漂亮，引来许多客人。苏州的婚纱价格分为两种，一种是找婚纱礼服馆租赁的形式，价格在2000-6000元左右，如果是全套租赁，包含出门纱、主纱、敬酒服的话，价格会更高哦~另一种是直接购买，那根据婚纱品质和购买场所的不行，价格就相差甚远了！下面婚芭莎小编带大家看看如何在苏州买到性价比超高的婚纱吧！
3、防坑
①如果需要修改尺寸，最好当天改完就带走！以免邮寄的时候发现质量问题。
②试好婚纱后，再买之前最好拍照、视频，前后都要检查到位，仔细确认婚纱有无质量问题。
以上就是关于苏州婚纱的价格及苏州婚纱一条街的婚纱购买攻略啦，希望可以帮到大家~祝大家都买到喜欢的婚纱。
Ⅶ 苏州婚纱哪家好
1、苏州飞鱼映像婚纱摄影工作室
推荐理由：飞鱼开业7年来始终坚持为新人打造属于他们的幸福婚纱照，用创新的理念为新人提供一对一的服务。另外，飞鱼也提供个性化的精品定制服务。
2、苏州TP视觉尊荣婚纱摄影馆
推荐理由：苏州地区最早将外景婚纱与夜景婚纱融合的工作室，综合排名在中国摄影工作室前十。2010年夏，因其拍摄出的水下婚纱照视觉效果奇佳，被多家媒体争相报道。TP视觉还与黄晓明、李小露、白百合、秦岚、周冬雨、马伊俐等众多明显建立了长期合作拍摄关系。
Ⅷ 要结婚了，准备下周去苏州定做婚纱和礼服，好像有相城和虎丘2个地方，不知道有什么区别，怎么选择
购买：
这里买婚纱的真的多，个人经验，一定要早上去，早上没什么人，比下午的便宜
路边位置好的价钱自然也好，我没有去
我先从边边开始逛的，靠近下车的边边那里，之前看攻略说那里很便宜的，质量也很一般的，我看了下那边就放弃了，接着往里面走，就是玫瑰坊，这里的婚纱还是不错的，都是一排一排的店，建议大家在去买之前最好再拍婚纱照的时候多试试，这样就知道自己大概要什么款式的了，要不真的会试花眼，好多店都是楼上楼下的，看到喜欢的一定要试穿，否则真的不知道哪个适合你，我是在快到停车场的一家店买的
价钱：
1、试穿之前一定要问价钱，我就遇到一对，之后问的价钱，那个要价啊；
2、无论你和谁去的，一定不要表现的太喜欢，否则不好还价，我和LG去的，之前就说好了，要是LG说还不错，就是不怎么样的意思，要是说这件穿上显胖，那就是可以买的意思，哈哈哈
3、还价的时候，不要在人多的地方，可以直接按计算器
4、价钱呢，没有之前网上说的那么便宜，但是一定要让老板至少出两次价，你在还，基本是半价可以成交的，每次加的幅度不要大，我都是10元一加的；
5、最好带上卡，好多店都是刷卡的
6、你说出一个价钱，老板肯定说不行，你再说说好话，要是还不行，你就装作走的样子，她要是叫你了，基本就成交了，要是不叫你，就真的不行
注意事项：
1、买之前一定要问送什么东西，一般的婚纱都是需要裙撑的，好的不需要，是自带的，还有问问头纱送不送，手套送不送，我没有要，是之后自己又买的
2、如果你的尺码不合适，要改，建议当天拿走，可以再试试是不是合适
3、如果需要快递，问问谁付快递费，通常是自己付
4、去买婚纱千万不要穿的太好，就普通的就行，另外，即使你很有钱，也不要显财，不要说自己开车去的之类的，容易被宰
5、因为要逛，最好穿舒服、好脱的鞋子，因为要脱鞋，另外建议带个大袋子，最后装东西
Ⅸ 苏州的婚纱礼服哪家比较好
只要你是备婚新娘，那你不可能不知道苏州婚纱。不过，到苏州购买婚纱水非常深，店家开的价格并不是你最后拿到手的价格。苏州婚纱到底多少钱合适呢？小编整理了苏州婚纱一条街购买攻略，详情附上！
【地址】江苏省苏州市姑苏区虎丘路虎丘风景区
【营业时间】早上8点到下午6点
一、价格
虎丘婚纱一条街的婚纱可以分为三个档次，不同档次的婚纱分布的位置也不同。
这里小编整理了一份不同区域婚纱的价格表：
3、知名店铺
● 绝设
地址|虎丘婚纱一条街/虎丘婚纱城c4
风格特点|婚纱款式新+全，设计感强，是比较高端的婚纱店。
价格|婚纱价格都在4k到上万。婚纱为不同区域，普通区域三件免费试。楼层越高婚纱越好，到三楼需要交500元试纱费。
● 婉纱仙妮
地址|虎丘一条街
风格特点|婚纱偏向于甜美风、仙女风。
价格|2-3k 无试穿费
● 满庭芳
地址|玫瑰花天39号（苏州银行斜对面，旗缘和纳模尔中间弄堂往里20m，卡莲娜店里上三楼）
风格特点|婚纱款式多、漂亮，质量一般，试纱环境差。
价格|1-2k，不能还价。 如果要试新款的话要付1000元定金，和淘宝客服预约可以免费试穿一件成品。
● 优兰达
地址|苏州姑苏区虎丘路503号
风格特点|大气、华丽款
价格|报价1w以内，可以讲价，一般几千元搞定。高端厅需要付1%试纱费
● M&M
地址|虎丘婚纱一条街玫瑰田53A
风格特点|适合旅拍和室外婚礼的轻婚纱
价格|价格2k-3k，不讲价。可以免费试穿三件。
4、防坑
● 如果要尺寸修改，最好当天就修改好带回家。以免邮寄的时候发现质量有问题。
● 试好婚纱款式之后，在买之前还需要拍照片、视频，确认婚纱没有质量问题。前面后面都要看到位。
以上就是关于苏州婚纱的价格以及虎丘婚纱街购买攻略啦~希望能帮到正在备婚的你！
Ⅹ 苏州哪家拍婚纱照好
苏州婚纱照推荐：苏州巴黎婚纱摄影、天长地久婚纱影楼、薇薇新娘婚纱摄影、太郎花子婚纱摄影、今生有约婚纱摄影。
1、苏州巴黎婚纱摄影：
苏州巴黎婚纱摄影的优势：擅长于婚纱写实摄影，用最逼真的拍摄手法留下一对对新人们的幸福时光。自创立以来，作为世界顶级婚纱品牌的上海巴黎婚纱，始终秉持一贯时尚前卫的风格，引领国际时尚潮流。
以流行、专业、欢喜、诚信的经营理念来为每一位前来的新人服务；也因此成为长沙第一家唯一荣获婚纱摄影ISO9002国际品牌认证的婚纱摄影企业，更是苏州第一家荣获GSP优良婚纱摄影名店认证的品牌。
2、天长地久婚纱影楼：
天长地久婚纱摄影的优势：出众的口碑和精雕细琢的完美追求，吸引数不胜数的新人进店咨询，更成为云南最顶级的专业婚纱摄影机构。昆明天长地久婚纱摄影出品的完美婚纱照让他们从容地把爱情定格在完美之间。
长沙天长地久婚纱摄影广场有限公司荣获苏州商品与质量消费市场调查中心公告的2006年度云南省企事业诚信单位，并且是唯一一家荣获此殊荣的婚纱摄影企业单位。
3、薇薇新娘婚纱摄影：
薇薇新娘婚纱摄影的优势：于2003年在国内率先完成了由传统摄影到数码摄影的技术变革，全面实现了高精度专业数码拍摄、大容量数字编码存储、实时性网络看样和自主性设计输出的全方位数字化管理，使婚纱摄影与数码高新科技完美结合，成功创立了中国数码样榜店。
4、太郎花子婚纱摄影
网友评论：很多朋友都是在太郎花子家拍的，于是我们也在6月的时候定了威廉北域的套系。拍摄时间是7月17号，拍出来效果很满意。接待服务很好，不会因为我订单弄好了就不管了，从头到尾负责到底包括选片什么的不该她负责的都帮我弄得好好的。
5、今生有约婚纱摄影
网友评论：四位工作人员，他们的服务精神很值得学习，心细的化妆师为我精致打扮，还有可爱滴礼服师在我迷茫不知道选啥衣服的时候，她会第一时间给出意见，谢谢您哦！同时也要感谢这两位分别是：摄影师和他的同伴，及时给予了我和我老公帮助，真的太感谢他们了。
(10)苏州影尚婚纱礼服馆怎么样扩展阅读：
注意事项：
1、在选择一家拍摄公司的时候，首先要了解在商店的套餐中有多少件婚纱可以选择，如果需要增加的话是否需要其他的费用。
2、试穿之前先检查一下衣服是否干净消毒。