开店卖衣服的技巧：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
『贰』 怎样向顾客陈述羽绒服的卖点大家买羽绒服有什么要求和标准
羽绒服的卖点：
羽绒服具有轻便、保暖、柔软等特点。
1．填充90％涤纶羽绒的羽绒服防风效果好。具有保暖、防风、防寒的功能，是羽绒服的必备功能之一。同时与巴塞罗那俱乐部合作的限量版也值得球迷购买。
2．实用的双面穿羽绒服有6种不同的颜色组合。您可以自由选择正确的颜色组。双面设计可作为两件套穿，颜色不重复时尚。无论是拉绳帽和拉伸关闭使羽绒服实用。
羽绒服的要求与标准：
1、羽绒服上的各种标志应完整，包括厂名、厂址、面料和里布成分含量、羽绒种类、羽绒含量和填充含量指标等。
2、适当的内容和收费。羽绒服的含量一般在70％以上为宜；开司米的多少与羽绒服的保暖程度有关，要根据自己的穿着需要来确定。，
3、强大的韧性。按下蓬松的羽绒服，再松开。如果它能迅速恢复到原来的状态，绒毛的蓬松是好的。
4、羽绒制品面料、衬料应具有防钻下性能。
5、羽绒服应该有一定的透气性。
(2)怎样做好羽绒服导购扩展阅读：
羽绒服重要指标
1．充绒量：充绒量不是衡量羽绒品质的指标，它是指一件羽绒服填充的全部羽绒的重量。户外羽绒服的填充量按目标设计约为250－450克。
2．下降量：下降量是下降量的比例，通常用百分数表示。户外羽绒服的含量一般在80％以上。从这个数据的表面上看，羽绒服的含量是80％，羽毛占20％。
3．填充力：填充力是衡量向下和向下温度的一个重要指标。一盎司的羽绒占据600立方英寸的空间，据说有600立方英寸的体积。
羽绒的蓬松度越高，说明在相同的蓬松度下，羽绒可以固定较大体积的空气层进行保温隔热，羽绒的保暖效果越好。这在我国并不是一个硬性指标，测量的相对误差也较大。
『叁』 反季节销售如何才能做好以羽绒服为例
反季节销售的本质是反传统营销，即以一种创新营销思维，打破行业营销常规，通过差异化的营销策略，实现淡季市场营销目标。
反季节销售把成本降到最低重在资产与资源管理。
1.品牌资产保值增值：旺季做销量，淡季做品牌是一种策略，旺季做销量并没有错误，但是做到在淡季提升品牌并实现品牌增值却不是一件容易的事。品牌资产是由品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度、品牌联想及其他专属资产构成。在淡季，大多数企业的传播力度减弱，产品销售较旺季时下滑，以及其他有损品牌形象的营销行为存在，诸如超低文章来源华夏酒报价销售，都会抵减品牌资产。因为一些营销行为在为品牌做加法的同时，另一些营销行为也在为品牌做减法。
2.渠道资产优化增值：渠道既是企业的资源，也是企业的资产。在淡季，渠道资产管理的重点是削减不良资产，强化优良资产，增加潜力型渠道资产。
首先强调两个概念：
第一个是形象效益，即能够树立品牌及产品形象，甚至使形象得以提升，这是一种无形效益；
第二个是销售效益，产品销售能够产生销售利润，这是有形的效益。对于渠道的价值，就体现为形象效益与销售效益。
二是强化增援广告，通过增援广告加强对买家的消费引导，尤其是利益点的引导，改叫卖型广告为渗透型、引导型广告，实际这是一种广告教育。
4.产品资源开发储备：如果说品牌是商战工具，渠道是商战的阵地，那么产品则是商战的弹药。在淡季新品上市，无需高额传播成本就可以实现提升知名度的目的。消费者在淡季为什么不喝酒或少喝酒，就是因综合环境（如气候、文化等）对酒类产品消费产生影响。因此，产品创新应是产品品质上的改良创新，并且应是针对淡季的消费需求、消费能力、消费习惯等推出的产品，这样才能大大提升新产品的成功率。
5.综合资源整合开发：综合资源整合开发的目的是为了立足淡季、备战旺季、服务促销。在淡季，很多酒企沉迷于降价、买赠等促销方式。实际上，能够刺激消费者购买欲望、释放消费者购买潜力的方法很多。总体上可分为两种方式：
第一种是物质刺激，
第二种是精神刺激。精神刺激的关键点是增强酒企与目标消费群体的互动性，尤其是在体验中互动。在增加物质体验的同时，还要增强情感体验。
『肆』 销售羽绒服时怎样向顾客介绍羽绒服的材料
要充分了解顾客的实际客观条件，根据顾客喜好着重推荐款式，边推荐边向顾客介绍羽绒服的材料，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐。
羽绒服销售技巧：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、对顾客适合度
本着对顾客适合的原则来进行推荐，服装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出合适羽绒服类型推荐。
3、配合特征推荐
每一款羽绒服都有自己不同的特色，在向顾客推荐羽绒服时，一定要要着重强调羽绒服与其他羽绒服不同的地方。
注意事项：
销售羽绒服需注意：
1、禁忌“闭嘴”
所谓的"闭嘴"，就是一言不发，从而使交谈变相地冷场，导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中，自己始终保持沉默，会被视为对客户所谈的话不感兴趣。所以，一旦碰上无意之中所出现的交谈"暂停"，销售人员一定要想办法尽快地引出新话题，或转移旧话题，以激发客户的谈话情绪。
2、禁忌“插嘴”
所谓的"插嘴"，就是在客户讲话的过程中，自己突然插上一句，打断客户的话。
销售人员在一般情况下，都不应该打断客户讲话，从中插上一嘴，这样会喧宾夺主、不尊重客户。如果确实想对客户所说的话表达自己的不同见解，也需要静待客户把话讲完。
3、禁忌“油嘴”
所谓的"油嘴"，就是说话油滑，毫无止境地胡乱幽默。谈吐幽默是一种高尚的教养。在适当的情境中，使用幽默的语言讲话，可以使人们摆脱拘束不安的感觉，变得轻松而愉快。
此外，它兼具使人获得审美快感、批评和讽刺等多重作用。然而幽默也需要区分场合与对象，需要顾及自己的身份。要是到处都"幽他一默"，就有可能"沦落"为油腔滑调，从而招致客户的反感。
『伍』 淘宝导购标题品类词怎么写关于羽绒服
淘宝导购标题品类词写关于羽绒服，可以这样写：轻薄/加厚+运动款/休闲款+中长款/短款+鹅毛/丝绵等。淘宝宝贝标题可以写60个字符，两个字符是一个字，一个标点符号是一个字符。也就是半个汉字。如果没有特殊的情况，我们尽量的把这30个字都写满。因为关键词写的了越多，那么就会获得更多的流量。
没授权就不要写人家的品牌词，品牌词很敏感，这段时间因为标题里面写品牌词被筛查出来的案例太多了。对，品牌词确实可以给我带来一定的流量，但是后果确实也是很可怕的。所以，如果你的宝贝跟品牌根本没有关系，仅仅是想蹭流量，那么为了防止被系统拍排查或者被职业的打假人盯上，我建议别写品牌词。
制作标题要学会分析数据，做淘宝5年多，我见过很多新手卖家，他在做标题的时候，是会抓取数据去分析的，他只依靠自己的感觉去写，他不管这个关键词对自己有没用、点击占比在多少，只要标题读起来通顺就可以了。实际上这样的做法是非常不可取的，因为你使用了一些对你没用的关键词，不管你怎么去推广，它的排名也不会好的，所以建议大家一定要做好数据分析，后面根据自身的情况去选择每一个关键词。
『陆』 羽绒服优点话术
羽绒服优点话术
羽绒服优点话术，对于服装销售员来说，想要业绩好，就需要懂得一些对顾客的销售话术，好的销售话术能让你卖出去更多服装。下面是关于羽绒服优点话术，希望能帮助大家了解！
羽绒服优点话术1
1、聚酯纤维填充灰鸭绒的羽绒服有很好的防风功效，在保暖的同时也能很好的抵御风寒，是羽绒服进阶必备功能之一。
2、实用双面穿搭羽绒服有不同的色组，可以自由选择合适的色组。两面穿的设计可以一件当两件穿，颜色不重复时尚不止步。
抽绳连帽立领和弹力舒适收口都让羽绒服充满实用性。
3、以宽松立体的轮廓为主，简约的廓形释放随性与个性，以运动装设计为灵感，穿着舒适。
4、袖口采用包边设计，能更好防止毛边脱线，袖口内部与领部相呼应。
羽绒服优点话术2
上个星期天气突然降温，今天天气暖和一些了，期待这个周末不要再阴雨连绵了，但想到前几天气温低，不论是各大卖场、甚至网络的广告，都开始强打「羽绒服」、「羽绒外套」等等羽绒产品，说真的，市面上的各大渠道相关产品也随之热销、大卖。大家听归听，但是对于这项产品毕竟还是一知半解，趁着现在手头有些时间，简单来写写我对羽绒产品的认识吧。
羽绒应该算是到目前为止，人们使用起来，品质和效果最好的一种「天然」保暖的材料了。相较于蚕丝、羊毛来说，轻巧，保暖度够，在工厂里面经过洗涤、烘干、分级等处理之后，制做成各种羽绒产品、像是羽绒背心、羽绒外套、或是羽绒服等等产品。与其他的一般人造材料相比，羽绒的保暖能力是一般人造材料的三倍。
据了解，目前全世界大约有50％以上的羽绒来自于中国，不过等级较高、市面上售价昂贵的，则大多是来自北欧的水鸟绒。若是看到有产品所用的绒毛是来自欧洲、更高纬度地区，那价钱大概要往上二、三级跳了。
1、羽绒
羽绒（DOWN）所指的是鹅、鸭等水鸟在颈部以下到胸腹之间的柔软绒毛，其他部位的羽毛并不包括在内，这也是英文“DOWN”一词的由来。因为这些部分的羽毛经常浸泡在水里，所以要比翅膀、尾巴上面的“羽毛”有更好的保暖能力，同时也要有一定的防水效果。同时这个部立的绒毛没有粗硬的毛梗，触感十分柔软，也有很大的压缩空间，是用来制作羽绒服最佳材料。
羽绒算是天然产品，整体来说，品质的好坏落差非常大。优质羽绒的保温能力，可说是目前所有保温材料中的翘楚，但劣质羽绒的保温能力则可能比起人造纤维还要差。
2、羽梗
在目前工艺技术的限制下，要达到真正100%纯羽绒产品已经没有问题，但是要加入大量的手工来处理，没有办法以机器达到这个水准。所以目前市面上所看到的各种羽绒服，多少都会夹有一些毛梗。羽绒的成分能够达到80%，已经相当精致。成分再高的产品，则是要利用人工来把绒毛和羽梗分离，因此价钱自然就更高了。
不同地区的水鸟，由于天候不同，所要耐受的环境温度也不同，所以本身能提供保暖的能力也各自不同。产出的羽绒的品质自然参差不齐。但在这样的不同产品中，要来衡量羽绒素质，我们利用的是羽绒的蓬松度（Fill Power）来作为标准，简称FP。当用的规格就是以一盎司的羽绒膨涨后的体积有多少立方英吋为标准。一盎司大约是28.3495231公克，以这个重量的羽绒能够膨胀的体积（单位为in^3，立方英吋）当成衡量的标准。
3、蓬松度
以当见到的数字为例，像是一件700FP（蓬松度）的羽绒背心，表示这件衣服里面每一盎司的羽绒在自然膨胀后，体积最小有700立方英寸。当然也比较有低的，像是500、550，或是有些比较高的800，依此类推，都是这样的意思。
这个数字越高，表示里面的含绒度越高，但为什么含绒量越高就会越保暖？这又关于另外一个概念，就是空气的绝缘保暖。真空保温瓶是在瓶子内有两个胆，最内层大多是金属或加上涂层的内里，在和外瓶之间，都有一层真空空气绝缘层，因为空气的热传导效果不好，所以利用这个空绝缘层，把里面的热空气和外面的冷空气隔开，当里面的热空气散失的'速度慢了，也就达到我们所要的保暖的效果了。
羽绒产品的功能就在这里，在人体和外界之间，「制造」一个空气绝缘层。好的羽绒产品有更好的蓬松度，当然就能提高更厚的空气绝缘层，使的温度散失的速度更慢，也就提供了更好的保温效果了。
在过去，最传统的做法就是多穿几件衣服，目的就在于制造厚一点的空气绝缘层，来达到这个目的。不过现今的科技，能利用的技术越来越多，也制造出更多种类、更轻但又更有效的空气绝缘层，我们的生活，就更舒适、更享受了。
至于该如来分辨这类羽绒产品的效果和品质？其实所有的高级羽绒服都会有成分和填充能力的标示。上述的数字百分比、像70%、80%或是550、700、800，分属不同的标示标准。
4、羽绒比例
一种是日规的JIS（上面的比例就是实际的比例），但目前市面上贩售的羽毛绒套都是以美规的标示主。不过美规的100%，还要乘上0.7，也就是说一件美规的100%羽绒外套，要另外乘上0.7，所以含绒量是70%，所以内含物是70%的羽绒（ DOWN），另外有30%的羽梗（FEATHERS）。
但其实要分辨品质最简单的方式，一是价钱、一是手感。真正好的产品是很贵的，这个差别，应该就很容易了解了，不然，用手搓一搓，很容易就知道里面是松松软软的绒球，还是粗粗硬硬的羽梗了。
不过当然这没有一定的标准，有人就爱199元的路边摊「羽毛」外套，但真正怕冷的人，还是建议，花些时间好好去研究一下，挑件好的羽绒外套或是一床真正有品质有口碑的羽绒被，包准你能度过一个又轻薄、又温暖的舒服冬天。