㈠ 服装销售流程如何做大单
提升业绩的途径，无非就是多卖商品，但是店铺经营一段时间后，客流量已经趋于稳定，成交率提升尚不明显，那么这时最关键的一招便是提高客单价。而提高客单价的基础是做高连单！
那如何才能通过大连单来提升客单价呢？
3『永远不要以为顾客买不起』
还有一个就是不要用自己的想法去揣摩顾客的想法，比如我们的工资是两三千，因此如果一个顾客买了两三千的衣服，那我就觉得再推销的话，是不是顾客就不敢买了？
其实，顾客的购买能力不是我们能定的，我们不需要给自己设置障碍，要放下障碍，把适合他的商品推荐给他，那么你的业绩就会成倍的往上翻。
㈡ 服装销售提高连带的方法
服装销售提高连带的方法
服装销售提高连带的方法，对于销售行业来说顾客就是上帝，想要自己的业绩好，就必须牢牢把握住顾客，这样才有可能让业绩更好，那服装销售提高连带的方法有哪些呢，以下是我整理的相关内容。
服装销售提高连带的方法1
一、陈列对连带销售有着最直接影响。
服装店铺一定要做好陈列，这里所说的陈列不是的把衣服穿在模特身上的简单展示，而是要通过组合方式，把店铺所经营的所有单品通过巧妙组合的陈列方式完美展现给客户，使得客户一眼就能喜欢上一件单品的同时，也发现这件单品所具有的优点等。
二、服装搭配是提高连带销售的重中之重。
我个人经常喜欢看一些时尚杂志，特别是一些一衣多打的栏目，尤其喜欢。所以在公司给员工做培训时，也会采用这一方法。让员工在公司现有的服装中款式就一件单品做多种搭配，最后选择比较满意的四种搭配效果在店铺中广泛推广，并鼓励销售人员让顾客不断的试穿搭配效果，最终促成连带销售。
三、连带销售是在殷勤的服务中实现的。
在还没有成为一名服装管理者之前，我只是一个再普通不过的消费者，经常在逛商场的时候碰上一些特别殷勤的销售人员，会不断的'给你试穿衣服。记得有一次陪着爱人在岁宝百货闲逛，看上一家品怕的衬衫，于是提出想试穿，结果店铺中的销售人员给我找了件半裙搭配，等从试衣间出来时，她又很耐心的给我系上一条皮带，当我在镜子前左右旋转，感觉很满意，并下定决心要买那件衬衫和裙子时，她顺手又给我加上一件黑色的小外披，并让我在看看效果，最终我在她的赞美声和解说中一下子买了四件单品，衬衫、裙子、外披和皮带，我不得不佩服那位销售人员的销售能力，我相信她那殷勤的服务和巧妙的销售技巧，绝对不是一蹴而就，是通过长期的培训和实践积累下来的。后来从事服装管理后，我了解到，那家公司对一线员工销售技巧的培训在业界却是赫赫有名的。
四、通过精神和物质的双重鼓励，极大的激励员工做连带销售。
店铺连带销售做的不好，可能受很多因素影响，但是有一点最重要，那就是一线人员有没有做连带销售的意识。如果一个店铺的员工怕做连带销售，那这个店铺的销售业绩绝对不容乐观。如何能让一线人员做好连带销售呢，我觉得一定要采用激励的方法，精神激励和物质激励双管齐下，效果一定会很不错。比如，公司可以设立一个单店连带销售最高奖，个人连带销售自高奖，分别给予不同的奖励，鼓励员工做好连带销售。
五、培训是保证连带销售的前提。
众所周知，销售做久了，一线人员心态上总会有疲倦期，如何能让一年人员长期具备激情，则需要一个完善的培训机制，不断的给一线人员打气，疏导、培训，让他们在企业中找到自我，有梦可逐。因此，完善的培训机制，是保证销售人员心态前提，也是为一线员工灌输企业理念的最佳时机，因此，企业要想保证店铺业绩出于理想状态，就必须长期给一线员工灌输连带销售的思想，并让一线员工在培训课程中具备这种脸大销售的能力和推销技巧。
服装销售提高连带的方法2
不要放过的六种连带销售时机
1、当顾客选中单件衣服时
穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，何必要客人出门去找别家呢？主动热情为客人进行搭配是我们的一项基本服务！
2、店内有相关配件时：
与服装配搭的包饰、皮带是现代商务人士的钟爱，也是凸显个性、标榜自我的最好道具。
3、有促销活动时：
这是促进客人连带销售（多买）最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。
4、上新季货品时：
当有新季货品上市时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的产品，看了一眼，很有尝尝的欲望，就买一对。
5、客人和朋友一起购物时：
在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售。
6、当等候改裤边或裤角时：
无论客人在等候什么，只要他是站在我们店内，我们就有影响客人的机会，这个时候的连带销售，我们可以试探一下，没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情。
㈢ 服装店铺联（连）单率是怎么算的
连单率=当日单比销售两件以上（含两件）的单数/当日销售的单数
比如：当日销售10单，其中有8单为两件以上每单的单数 店铺连单率：8/10=0.8*100%=80%
此店铺的连单率为80%
(3)女装店如何做连单扩展阅读：
与联合运输提单的区别
联合运输提单简称（CT B/L），联运提单简称（Through B/L）。
首先，运输方式的组成存在不同：联合运输提单是由海运与其他运输方式组成；而联运提单是由海运与其他运输方式组成，但是第一程必须是海运；
其次，提单签发人不同：联合运输提单是多式联运经营人；而联运提单是船公司或其代理人；
最后，提单签发人的责任也不同：联合运输提单签发人对所有各个运程负责；而联运提单签发人只对第一运程负责，在后续运程中，提单签发人只是托运人的代理。
如上述运输方式的组成变成任意多种方式的组成，则联合运输提单就推广成为多式联运单据。
㈣ 服装销售如何提升连单率
如果你经常在说：“我又卖出去一件。”孰不知，这样的销售其实是“亏本生意”。
服装店铺提升顾客的进店率、试穿率以及成交率，并不是一件特别容易的事情。而让原本只想购买1件商品的顾客买5件，远比让5位顾客买5件商品要容易得多。
所以，一单成交一件，你不但不应该高兴，还应该觉得这是一种“可耻”行为——因为你做了一笔“亏本生意”。
那么，下面我们就来看看如何不做“亏本生意”，成交大单呢？
从多选一到多选多
如何成大单？基本的原则就是要鼓励顾客多试。
可是顾客多试了就会多买吗？不一定，所以你需要做到，从多选一到多选多！
一位顾客进店后，看上了一件西装，试完以后感觉还不错，但似乎还欠缺点什么。于是导购又拿了一件西装，这位顾客试完以后感觉好象与之前那款各有利弊。接着又继续试了其他款式的西装。
这种一直试穿顾客进店时的初始需求产品，就是典型的“多选一”！这种方法，不仅很难产生大单，甚至会增加顾客的犹豫、反而容易跑单。
那么，如何“多选多”呢？
答案就是，鼓励顾客试穿不同的风格、不同的品类的产品。通过场合、生活场景等来引导顾客做到这些，才会有大单的可能。
所以，做大单，不仅仅要多试，而且要是不同风格或品类的多试，赶紧试试吧
㈤ 服装销售高手的四大开单技巧
当前中国服装销售有一个系统性的问题，作为服装行业内的人，想要提升业绩首先要选择一个有效的服装销售模式，掌握销售技巧，下面衣联网我具体为各位介绍。
品牌公司根据经销商订单组织生 产后，将货品发运到经销商。经销商 将货品绝大部分铺货到店，每店明确 销售任务，分解到每人、每天。季节 销售后期，各个店铺货品调剂，断码 汇总，库存集中，做促销清货。这种 运作方式有很多弊端，主要表现在 ： 货品管理较混乱，库存对店铺需求保 障率低，断码缺货多，打折促销集中 在季末，折扣大但是清货效果差。 该公司的销一补一销售模式包含 四个基本策略：按店订货、铺一手码、 销一补一、及时促销。
一 按店订货 对店铺分类，各类店铺负责人上 订货会选订货品。由于各店的消费者 需求呈现出比较明显的差异，按店订 货能够更好地满足消费者需求，同时 也为新款铺货提供了明确依据。
二 铺一手码 一手码是保证单款产品在店铺销 售中不断码所需要的最低数量，如表 所示。店铺只铺一手码，库存集中在 总部仓库，因此，新模式中店铺首批 铺货数量大大减少。
三 销一补一 由于店铺只铺一手码，需快速补 货以防断码断货。新模式按照销一补 一逻辑进行补货，操作上将店铺的销 售数据直接转化为补货订单即可，补 货频率由原来的2 周1 次提高到1 周4 次。由于补货频率提高，店铺缺货 断码现象几乎绝迹。同时，还为店铺 确定了优先级，当库存无法满足所有补货需求时，按照店铺优先级顺序补 货，可以保证货品流向优先级较高的 店铺。
四 及时促销
在销一补一销售模式中，货品存 储在总仓，货品调度权在产品主管， 总体销售进度随时掌握，促销决策也 由产品主管制定，因此产品主管可以 及时制定促销策略，避免等到季末再 促销，可以减少促销损失。 新模式带来了很好的经营效果 ： 企业整体利润率表现大大优于同行业 其他经销商，产品周转加快， 库销比从8 下降到6，断码缺 货大大减少，及时促销，减少 了企业折扣损失。
销一补一模 式还为企业的经营带来深层次 的影响 ：新模式能够支持运作 更多款式，有助于丰富店铺形 象，提升品牌吸引力 ；新模 式减少了对店铺仓库面积的需求，使 店铺仓库面积占店铺总面积的比例从25% 下降到约10%，对于寸土寸金的店铺来说，这是一笔很大的效益。
曾经的自己也是销售中的一名菜鸟，后来有幸结识《我把一切告诉你》的作者蓝小雨，跟着高手学习，有了高手的指点，也让自己变得更加强大。欢迎大家加152318628，验证吗10~12，和大家一起交流进步，在这个团队里每天都有各个行业高手分享销售技巧和知识。
㈥ 连单是什么意思
连单率=当日单比销售两件以上（含两件）的单数/当日销售的单数。
比如：当日销售10单，其中有8单为两件以上每单的单数，
则店铺连单率就是：8/10=0.8*100%=80%，此店铺的连单率就是80%。
影响连单率的原因：
1、客人的消费能力，
2、店铺形象与陈列 ，
3、货品结构问题 ，
4、人员问题 ：包括自己连单意识的薄弱以及自身经济条件的好坏。
提升连带率的方法：
一、货品结构要合理，货品组合成系列。
良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭。 因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点：
产品线是否完整 ;货品结构是否合理 ;货品类别比例是否恰当 ;货品之间的组合能力强不强 ;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。
二、货品陈列有重点有系列
1、主推货品重点陈列，
2 、风格组合合理，陈列系列化 ，
3、店铺阳面应季陈列，色系清晰。
三、导购知识要配套。
对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为联带销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点，这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。
四、连带销售有方法。
大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾客搭配，而适合顾客的搭配才可以促进顾客的连带购买。连带销售的方法：
1、确定顾客的需求和兴趣。
2、建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益。
3、对顾客反映进行测试。
㈦ 服装导购如何给顾客做连单.需要什么技巧
你的连带还停留在3以下吗？你还在执着的按照之前的想法和做法面对顾客吗？学会这5招，让你连带轻松破记录！
1.以推荐两件为执行标准
其实，销售导购在推荐商品给顾客的时候，经常以单件推荐为最主要的行为，但是这样的推荐行为事实上会有几点问题存在：
①要还是不要，好还是不好
推单件商品所存在最大的弊端就是，这样的推荐方式容易将顾客当下的判断推向于“要还是不要”或是“好还是不好”的选择上，这对于我们的销售不利，顾客会有50%的概率选择不要。
尽量不要让顾客在要或不要上做选择，而是让顾客在选A还是选B上做选择，在两相比较下选出自己比较满意的商品。
②商品的曝光率降低
如果一个顾客给我们三次推荐的机会，一次推一件，最终就是3件商品曝光的机会，而一次如果习惯性推荐2件，那么就会有6件商品跟顾客见面的机会，这样一个顾客就会产生3件商品与顾客见面的差异。
2.规定试衣间的准备件数
顾客进试衣间试衣的时候可以准备搭配的服饰让顾客可以做一个整体的试穿，多拿几件或是准备一些配饰之类的，建议可以直接通过规定建立统一的行为标准。
比如说，顾客从试衣间出来之后，导购必须要有几件的商品在一旁等待，三件也行，五件也好，导购可以将顾客可能偏好的商品挑选出来都挂在全身镜旁，使产品与顾客见面的机会增大。
千万不要等到顾客说不喜欢之后再开始重新去推荐，因为销售时间拉得越长，对销售越不利。
3.规定主推款
对于导购是否真的有向顾客推荐主推款有时真的很难掌握。
因为我们不可能随时都盯在导购的身边监督她究竟是推了还是没有推，只能是导购说什么我们就相信什么，最终我们每周所制订的主推款，到底推广得如何，导购是否尽心尽力的在进行推广，对于结果就变得很难把握。
其实我们可以把连带规定的件数再做一定的细化规定，比如说，我们规定的件数是五件，其中必须要有主推款在内，这样我们就可以对于主推款的推广多一些把握度，对我们所期待达成的结果也多一层的保障。
4.推荐高单价商品
高单价商品可以快速拉动我们的客单价和营业额，这对于提高店铺的利润也是有一定帮助的。而介绍高单价的商品，不仅可以拉高我们店铺的形象和档次，还可以刺激顾客消费能力的提升。
其实，最简单的方式就是把高单价的商品也纳入连带规定的件数中，这样就可以保证高单价商品的见面率，毕竟衣服再好，还是要与顾客见面才能提高成交率。
5.推荐一般品
关于一般品，其实也可以考虑加进细化的连带规定中，让导购可以在一些配饰品的搭配上养成推荐的习惯。有时候导购不是不理解这些一般品的重要性，而是没有一个硬性的规定让导购养成习惯。
所以管理者应当在拟定了新的规定后，也要制定相应的监督、考核措施来加速新习惯的养成。
㈧ 如何做好服装店连带销售技巧
如何做好服装店连带销售技巧
要成功一项事业，必须花掉毕生的时间，销售亦是如此。下面是我为您带来的是如何做好服装店连带销售技巧，希望对您有所帮助。
一家服装店想要有好的销售业绩，不仅需要有好的产品，舒适的购物环境，还需要有一个优秀的导购员，而一个优秀的导购员，不仅要能卖出一件衣服，还要有连带销售的技能，才能把更多的商品卖给顾客，从而提高单次销售的商品成交件数。到底怎样才能卖出更多商品呢？这些连带销售技巧别错过。
一、把握时机
1、当顾客选中单件衣服时。理由很简单，当顾客选了单件衣服时，总是需要搭配的，上衣搭配下装，外套配个内搭，与其让顾客再去别的店选，不如让他在自己的店里买，这样就可以提高单次成交的服装件数了。
2、顾客和朋友一起来购物时。很多人逛街买衣服时都会拉上朋友一起，这就是你的连带销售机会，你可以在顾客试衣服时，推荐她的朋友也试试，说不定就可以多成交一单。
3、店内有相关配饰时。试穿衣服的时候，不仅需要搭配衣服，也需要配饰来点缀，毛衣配个毛衣链，裤子配个腰带，这些小配饰就是你的.连带销售的机会。
4、有促销活动时。店内有促销活动时，也是导购连带销售的好机会，买二送一，买三送二，满200减30等等促销活动可以提升顾客的购买欲，导购们一定要懂得把握。
二、抓住了连带销售的机会，当然也需要学习一些连带销售的方法，那么有哪些方法和技巧呢？
1、补零式。你好，衣服是92元，先生，你要不要再看看我们的棉袜，8元一双，一起买的话刚好100。很多时候顾客其实不在乎你找的那几块零钱，不妨就推荐一点小东西凑个整数，大家都方便。
2、新品推广式。你好，这边是我们刚进来的新款，全都是今年最流行的，您要不要看看？新款上市我们还有折扣的。这样说不但可以宣传品牌的新品，还能提升业绩，导购们不妨学一学。
3、家人朋友推广式。告诉客人：要不要给你的家人/朋友也带一件？买两件的话可以打折。既有人情，又有实惠。
4、款式收藏式。如果您卖的是休闲装，那么同一颜色，不同款式，同一款式，不同颜色，对于顾客来说吸引力是相同的，尤其是对于男性来说，购买同款不同色或是同色不同款是很常见的事，导购们如果能把握这一点的话，也是一个提升销售业绩的方法。
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