① 童装店里其他可以卖什么
可以卖一些 儿童相关的东西！ 1 小玩具 2 奶粉 3 儿童食品 而且这些东西你在过期前 一段时间 也可以做一个推销活动 买多少钱的衣服（主要利润）！ 可以送一些小玩具 奶粉什么的！
② 请设计一个童装的营销计划
服装企业如何对货品进行合理控制
笔者认为制约服装企业发展的瓶颈，莫过于库存，君不见有多少企业累死在库存方面？！如要用星级衡量的话，难易等级★★★。
因为服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括天文、地理、人文、流行趋势、等等一系列问题，更不要说营销力度了，每一项对库存量的掌控都是致命的。所以有很多企业都专门设置计划部，对商品流进行全程掌控，力求库存风险降到最低。
对这个问题，笔者也没有什么好办法，平日里的操作方法大致如下，现整理上来，望能对大家的思路起几丝参考作用：
一是做好新品上市规划
1. 从单店的陈列着手，该店有多少营业面积？挂通多少？可陈列多少商品？从中先得出基本陈列量。
2. 得出陈列的基本量后，再根据子市场与公司总部的路途远近（主要考虑商品在途时间），规划新品铺货量（一般市场可在陈列量的基础上备留15天的销售库存）
3. 从单店的陈列布局中，我们也可得出卖场所需的基本款量，比如说该店需XX个款，再根据产品的特性进行区分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，裤子多少款，一个单店的款式上市组合就完成了。
4. 有了首期陈列款量与铺货量，我们再来计划单款的备货量。服饰是有尺码区分的，而且每个区域的需求也不一样，所以我们要根据每个子市场的特性安排首期尺码配比，一般商品即可按此配发。提个醒，这要根据产品的实际情况来规划，有些产品适合大个子，有些产品适合年轻人，这比率就要有所调整。
5. 如单店需铺货600件，款量需30个，平均每款备20件的做法是行不通的。这里要进行畅销款/常规款/点缀款的商品属性区分，比如说畅销款，在首期尺码配比的基础上翻两位备货也不嫌多。而点缀款只需要一款（色）三件足也。
6. 作为总部的工作人员，在上述数据得出后，还要将卖场进行分类定性，一是根据卖场大小划分：最大的店有多大？需要多少款式？面积在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根据消费能力划分：A类市场的店铺有多少家？B类市场有多少家？C类市场有多少家？结合这两点，可以得出公司首期铺货需要多少款式，多少量，其中高档商品占多少比重，中档产品占多少比重，低档的需要多少……
7. 然后根据畅销款与常规款的区分，规划出公司首期备货量。我的经验是常规款（不好判断销售好坏的产品）一般仓库预留量是分销网点铺货量的30%，当然这要考虑到市场拓展计划，产品生命周期，面辅料情况，还有生产排单等因素。
8. 有了首期上货计划，接下来要做的事便是根据季节计划后续新款的上市安排，卖场多长时间补一次新鲜血液？每次需多少个款？每款的产量是多少？一累计则整个季节共需多少款产品，首期下单量，首期备货资金等数据都出来了。
二是做好信息流工作
1. 掌握第一手产品信息反馈资料，开订货会时千万不要只关注订单的多寡，客户对产品的评价是很重要的，优点在哪里？缺点在哪里？为什么A客户不订这款，而B客户相中了这款产品？这时多问几个为什么是化解库存危机的一个好方法。
2. 在订货会时最好是能及时将客户的订单归类，连夜排出款式订单排行榜，在客户未离开前公布于众，供客户重新审视订单，减少滞销风险。（客户的库存就是公司的库存，我一直是这样认为的，所以在订货会时删掉一些风险较大的产品对公司也是有利的）
3. 产品上市后，最紧要的工作便是销售情况的反馈，尤其是上市前三天，有多少顾客关注这件产品？有多少顾客试穿？成交率有多高？顾客的反映意见？这些最好都收集起来并分析，得出产品畅、滞销情况。
4. 时刻关注竞品动态，尤其是OEM生产的品牌，搞不好产品就撞车了，撞车后的市场反映情况如何？如何解决？都要迅速的出方案，不然该产品可能就要退入仓库了。
5. 引进ERP进销存管理软件，这是服饰企业的最基础设施，否则信息流的快捷/高效就成一纸空文。
6. 做服装与种田一样，靠的是老天尝脸。所以气象预测的准备工作不可少。只是现在有许多专家的预言都不是很准，重视它的同时要留三份退路。
7. 要关注整个服饰界的流行趋势，而不是单一的企业竞争对手。比如从西服的演变（双排 -四粒扣-休闲西服）看到衬衫的大翻领/小翻领/尖领/八字领……等领型的演变，也可以看到毛衫从大V领/中V领/小V领/低圆领/中高领/高圆领的逐步推进，服饰界总的流行潮流是一致的，当看不透长江，读不懂黄河时，看看小支流，也能悟出一些东东来。这对控制商品流起的作用也是很大的。
8. 适当了解政治，关注民生，搞不好就避开了非典的危机。
③ 服装贸易年终总结
服装贸易年终总结范文（精选5篇）
时间过得非常快，一眨眼，一年就过去了，回顾这一年的工作历程，一定经历了许多，也收获了许多吧，不能光会埋头苦干哦，写一份年终总结，为来年工作做准备吧！千万不能认为年终总结随便应付就可以，这是展现表达力的机会，下面是我整理的服装贸易年终总结范文（精选5篇），欢迎阅读与收藏。
服装贸易年终总结1
一、关于操作方式。
当时我们是属于中间商，我们的上游从某品牌拿到订单，我们与上游签定供货合同，我方前期垫资、寻找工厂，下放订单到合作工厂，最后成衣发货到上游客户指定地点。我们再与下游工厂签订合同，注明品牌、数量、单价、总金额、交期等。其实说白了，就是我们联系上游取得订单，寻找合适的厂家，下放订单到合作工厂，我们在中间只挣取一点差价。虽然说是贸易，但并没有涉及进出口，只是一般国内贸易。
二、服装贸易环境优劣势分析。
我国北方自古以来就不是服装的主要产地，像棉麻丝绸及其衍下游产业纺织、服装等，主要聚集区在长江以南，如宁波、杭州、浙江等地。北方并不具备优势。而且，随着劳动力成本的逐年增加，也有很大的压力。
当地的工厂并不太多，而且有规模，质量过硬，符合客户要求的工厂更是少之又少。我们在工厂的报价基础之上再加上一点点利差。而且做过服装行业的人都知道，工厂要得到订单，大部分通过价格战，上游也会把报价尽可能的压低再压低。而且前期资金占用量比较大，回款速度比较慢，对工厂交期的要求很紧张，难以找到质量过关又同时能够满足交期的工厂。虽然有上游客户，但是诸多因素还是不利于贸易的开展。
三、涉及服装的几个专业名词。
交期：成衣最晚什么时候给客户发走。
到料日期：布料什么时间到厂验收。
投产日期：该批成衣从什么时间开始进入流水线开始生产。
流水线：打板裁样开始到最后成品包装好之后的整个生产流程。先进的缝纫机器是一方面，工人的精细做工和工厂检验科的质量标准更是保证成品质消灶昌量的重要因素。
一般60个人左右的生产线就是属于大流水线了。
检针：衣服做好之后检测过检针仪器。有的工厂检针分几个阶段，有的工厂则只有一个步骤。
梭织、针织：指衣服的制作方法，有的工厂擅长针织，有的工厂擅长梭织。针织做法一般用于内衣和童装，梭织一般是外衣和成年人的衣服。
布料到厂后，技术人员会验货。为避免色差等，一般会从不同布匹上面裁取三块布料拼接在一起看颜色看针脚看是否一致。这是他们在多年的实际工作中积累的经验。
一般女装比男装复杂，上衣比裤子复杂，如果一个工厂的女装和风衣夹克类冬装做得好，这家的工艺就会比较好。
工厂都会有自己的样品室，凡是做过的衣服都有样品。想知道一个工厂的实力如何，去它的样品室，想看一个工厂的质检严不严格，问他质检有几道工序，多少人，占整个流水的百分比是多少。如果质检工序、人员越多，且占整个流水总员工的百分比越大，那么这家工厂的质检就相对要重视要好于其他工厂。
看工作环境拿扒是否整洁，看正在缝制的衣服的衣料价值几何，看针脚是否细密，看仓储包装质检工序是否严格到位。技术工人的打板，需要看排版图，每件衣服用料多少，是否合理且最省。不懂技术也不要紧，找几家工厂一对比，优劣高下便可得以判断。
四、关于贸易方式和价格的洽谈
凡是牵涉到谈生意，无非是将合同中各要素得以确认，包括你所购买的商品或服务是什么，双方对其质量服务细节的要求和约定是什么，运输方式，付款方式，价格，交货地点，交货期限，双方责任，违约赔偿等。
所谓价格不过是双方的一场拉锯战，你报价我还价，一来一往，双方经过妥协和退让之后最终达成一个都能接受的数字。在谈的过程中，更是一场心里战。你设定一个底线，并且坚持不退让。在其基础之上给予对方一个还价空间。
一件成衣需要面料、辅料、负辅料等。这些东西都非常的细节，比如纽扣、凤眼、拉链，包装物料胶带、线、纸箱等，具体到每件衣服用多少，每个的价格是多少，像洗涤标，商标等都是客供的。很细节的东西。一开始弄确实挺头疼的，但是辩棚，你若是想做了，慢慢理一下，还是会有头绪的。这些东西都是文字类的，没有牵扯到理工科的专业作图，对技术要求并不高，所以还是可以做的。
不管哪个行业，只要深入进去了，就会有所收获，但是，可惜我却没有能够继续。真的是非常的遗憾，不管是哪个行业，没有能够深入进去。
我只有从事服装业务这一次，才做到了真正意义上的与对方洽谈合作与价格确定事宜，有了点商务谈判的意思和味道。这是我目前为止最为正式的一次商业洽谈。
我想如果我没有经历那些打击，没有伪装自己去成为一个软弱的人，我想当时我的方式方法和呈递给大家的感觉可能会不一样。所以，你对自己的认知和定位有时候会影响到你给大家的感觉，你所呈现出来的状态。影响你的工作和生活。
自信，在你整个的谈判过程中，你应该充满自信，即使你不那么的自信，也要让自己看起来显得很自信。你才会有气场，有说服力。
服装贸易年终总结2
闭于服拆批收，可以或许从服拆批收市场战网上两圆里往看。假定进的货比较多，倡议往服拆批收市场拿货比较好，果为代价相比较较低廉甜头，本人也能亲身看货服拆拿货，看到量量好的正在拿，出需要再担忧网上找代办代办代理商有可以或许会碰着有些衣服存正在量量成绩。
颠末我多年的经历堆集，总结出了以下几面服拆进货心得：
1、进货地址
一样泛泛往讲我们卖家是没有效重视甚么时分该上甚么货的。果为您到了批收市场，便会看到该拿甚么了。一样泛泛市场的时节会比真践中早1-2个月，夏季借出到。棉衣，羽绒衣曾齐上架了。假定您拿禁尽该卖甚么的时分。到市场往转一下吧。
2、拿货时节
以上便是我的服拆进货心得体味，只要大年夜家正在批收市场多稀查稀查，多转转，多跟批收商挨交讲，自然便可以或许进到您心目中幻念中的货。
过季的衣服，拿些货也是没有错的，阿谁时分皆很低廉甜头，特地是中贸，日单的。样子容貌相貌没有会很快过期，来岁也可以或许或许卖。拿回往弄特价行动，也受悲迎。资金充分才华够，可则没有要冒险压着钱了。
3、拿货尺寸
阿谁成绩我是卖家们比较痛的了。果为正在淘宝购衣服最大年夜的错误错误便是伴侣们没有能试XX服，所以便必须正在尺寸上十分的讲究。假定是开真体店的伴侣，那面便沉松多了!衣服一样泛泛皆分M，L，XL，假定您是大年夜卖家，资金充分，死意又好。倡议您拿齐号。果为齐号拿，可以或许战批收商砍价，他们也喜悲按足收货，便是尺寸要拿齐，他有甚么号，甚么色采您皆要拿。那样可以或许给您很低的代价。
假定是小卖家，衣服的尺寸便要本人掌控了，也可以或许或许只拿均码的衣服，那样碰着有购家没有开适的状况。
借有一种要收，便是每个好拿一件。卖出甚么了便往补甚么。可是那样做的最大年夜错误错误便是，简单断货，特地是中贸，尾单的东西。
裤子略微易弄，借没有如衣服一样泛泛好没有多皆能脱，裤子的尺寸多，借要分中腰，低腰的，卖的时分也费事。开中进货可以或许会好卖面。购家购裤子皆是购恰好的.，裤子倡议可以或许拿比较常卖的。
品牌跟单：一样泛泛皆是品牌的东西，如古市场上很多，一样泛泛皆是收往国中，或出心的，那样的衣服量量十分好，样子容貌相貌也很绮丽。代林志玲喊话陈冠希pifa、faveciros、com价也很开理，是很多购家的。
日单：很简单辩黑，可可有日文水洗标，日文吊牌等。假定那些皆出有的时分，便要看您的眼力目光了，看衣服做工，和足感，花式等，光阴少了，自然便好辩黑了。
4、拿货辩黑
尾选，阿谁也是看作工，一样泛泛跟单的东西，做工皆十分好。当然，网出息货也要有一些需供重视的天圆。
5、拿货品彩
阿谁便完全看小我爱好，也可以或许或许听与伴侣的定睹。
6、网上拿货
如古聚集手艺十分发财，并且颠末过程网出息货也是很没有错的选择。网出息货的优势首要有花式新、撙节用度、矫捷多变、代价低廉甜甲等。
广州货：一眼便能看出往的，象北京的天乐，一楼的皆是广州货，两楼是中贸，品牌跟单，日单的。广州货的量量也没有错，便是出有中贸的细好。劣面是货量很充分，没有象中贸，日单的东西，比较少，很简单断货。
1、重视资金战仄，最好选择撑持支出宝货到付款形式的网站进货。
2、重视网站疑誉，尽管选择有网站ICP备案号的网站(一样泛泛正在残破尾页下圆)。尽管选择alexa排名正在15万畴前的网站。
3、重视网站里服拆的图片。最好选择图片是真物拍摄的网站。有真力网站里里的服拆图片经常皆是本人拍摄的。
服拆进货的地址决定了服拆的代价!我保举到广州订货，广州是华北服拆中间，齐国各天的服拆批收市场合供给的收拆大年夜部分也是前导收端于广州，直接正在广州拿货能节流很多进货本钱。
重假定看作工，布料，足感，吊牌等。
服装贸易年终总结3
回顾这一季度来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。现将一年来的工作总结如下：
一、店内的日常管理工作。
作为店铺的负责人，我深深的认识到，店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心，因此：首先，理顺关系（处理好我与上级领导的关系、与店员之间的关系、店员与店员的关系），处理好每日的账务，每日认真检查货品，每周对其陈列做出相应的调整。
其次，注重店铺及店员的仪容仪表，对其严格管理。
二、本年度业绩情况
由于身上责任较大，而我的学识、能力及阅历都有限，因此，不断向书本、领导和同事学习。经过不断学习、积累，能够从容的处理日常工作中的各类问题，完成了公司下达的总目标的81.07%。
三、存在的问题及改进
首先，存在的问题：
由于我学识有限、经验尚浅，没有很好的处理出现的各类问题，这是自身问题，不可推卸的。在店员管理上及店员也存在着很大的问题，店员偶尔上班时情绪消极而影响销售。
其次，需要改进的：
1、在以后的工作中，我应该要不断的提升自己的各方面的能力，不段向周围的领导和同事学习。
2、认真努力完成每次的任务，团结同事，加强店员管理，创造愉快的工作氛围，提高工作积极性。
3、应在以后的工作中不断加强创新，努力完成新目标。
以上就是我对本年度工作情况的总结，希望在新的一年里取得更好的成绩！
服装贸易年终总结4
在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是我们新聘团队近半年的销售情况：
从近半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿。平安。由于比较早的进入xx市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿。平安。新华等。公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。
20XX下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队。
我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对XX年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
服装贸易年终总结5
我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。
自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。
在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。
在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：
我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。
闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。
我今后的努力方向：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。
由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
xx年转眼间已经过去了，新的一年已经开始。作为职友正装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导建议。
我来职友正装工作只有短短一个多月了，时间不长，但是这个工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。
在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将（衣服的牌子）产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。
作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如面料，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。
不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。
时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。
以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将职友正装的牌子做好。
④ 如何设计童装店的体验营销
店铺可以这个设计：
涂料这个东西挺玄的，城府很深，它们明明各不相同，看起来却都一样。千人一面的铁皮外套；帽子下面是清一色的洁白小脸；抹到墙上去以后，又都展现出细腻的肌肤。
对于这种表里不一、高深莫测的涂料， 我向来缺乏认清本质的脑细胞，不如，请你帮我把把关吧。俺没有“不求最好，但求最贵”的习惯，介绍个物美价廉的就行。
腻子是涂料的一个重要基材，直接影响墙面粉刷质量，要引起足够重视。
原则一 只买自己需要的
很难说哪种涂料的性价比高，关键是自己需要。目前，涂料的性能大多集中在耐擦洗、防霉、抗菌、覆盖细小裂纹等方面，涂料的价格也随着功能的增多而提高。在购买之前，先考虑清楚自己的所需，最贵的不一定对自己有用。比如，有的耐擦洗次数能达到2万多次，有的是3000次，前者的价格自然贵得多，但是，国家规定耐擦洗次数只要达到了1000次就是合格的，所以选择哪种就看自己的需要了；又如，有的房子朝阳，通风又好，防霉功能这份钱大可不必浪费了。
原则二 不轻信广告
拨开涂料广告的云雾，直接索取相关检测方法、检测标准和权威的检测机构一验真伪。比如，所谓的纳米涂料就名不副实，国际上尚未出现公认的检测标准。
原则三 放开手脚买国货
目前，进口涂料占有我们涂料市场的45％左右，而且主要占据着我们的高中档市场，它们的价格比国产涂料要贵20%－50％。但国家化学建筑材料检测中心2003年公布的中外10个涂料品牌对比试验的检测结果证明：富亚、嘉宝丽、千色花等品牌在品质上与立邦、多乐士等洋品牌不相上下。
现场购买掌握五大诀窍
买包装最重的 将油漆桶提起来，晃一晃，如果有稀里哗啦的声音，说明包装严重不足，缺斤少两，黏度过低，正规大厂真材实料，晃一晃几乎听不到声音。
买耗用量最少的 向商家咨询油漆的涂刷遍数和涂刷面积，计算用量和每平方米材料成本，不被每组（桶）单价所欺骗，单价低廉的往往耗量特别大，细算下来更贵更浪费，而且质量效果差。
买专业性配套性强的
质量好的产品往往专业性更强，并提供技术指导和售后服务，这包括售前的咨询、售中的施工指导和建议、售后的维修等等，而且，正规厂家都提供色彩丰富的样板色彩。
买信息齐全的
正牌涂料的包装物上有清楚的商标、产地、联系电话、净重、企业承诺标准等，而且它的网站都能打开，杂牌涂料往往标有虚假的地址、电话和网站。
买“守信企业”的
守信企业由政府机关直接从市场上购买评审，只有在整年内没有任何投诉才会榜上有名。
警惕涂料市场的两个问题
朱荣琴，富亚涂料副总经理
第一个问题是涂料行业暗流太多了。中国光在册的企业就有8000多家，没有注册的就更无法统计。整个行业比较混乱，品牌参差不齐。
在行业内，因为一个工程就成立一个涂料厂，家装公司自己办厂，这样的事情屡见不鲜。这些厂一是不在工商部门注册，不在建设部登记备案，根本无法监控；二是产品不受检测监督。这样生产的涂料，别说是环保，就连起码的技术指标可能都无法达到。消费者一定要加以警惕，不要因为图便宜随便购买不知名的公司产品。
另一个就是腻子问题。腻子作为附着在墙面上、为墙面填平找齐，衔接墙面和涂料的一个重要基材，它的质量问题好像并没有引起大家的重视。
其实，目前很多的墙面问题都是腻子引起的，你想想，小摊上的一大袋腻子才七八块钱，能不存在质量问题？很多劣质腻子其实就是白灰，容易开裂、起皮，有些腻子因为粘接性不好，里面会掺入已经明令禁止使用的107胶，这种胶不防水，遇到水会松软掉，而且会挥发污染性气体———甲醛
说到营销看看以下的方法如何：
与动漫相结合、提出生活馆概念，可能都会被视为中国童装品牌在市场营销升级上的一种尝试 童装牵手动漫
拥有十万马力、七大神力的铁臂阿童木，无疑是生于70年代的中国人最为熟悉的卡通形象之一，而现在，80后们有机会和仅仅上小学甚至幼儿园的小朋友们分享这份儿时的记忆。 这源于动漫形象和童装市场越来越紧密的融合。 其实两年以前，在第85届中国纺织服装交易会暨广州服装服饰交易会上，作为动漫童装的代表，阿童木同名童装的出现，就受到了很大程度的欢迎，被认为实现了由动漫产业向服装产业的延伸。
这个由日本漫画大师手冢治虫创作、神通广大的小小机器人形象，已经在服装领域涵盖了男女休闲装和童装产品，店铺分布在北京、上海、天津、重庆、广州、南京、成都、杭州、西安等大中型城市。 事实上，不只是阿童木和日本动漫，很多动漫形象都在慢慢走入童装领域，近几年的动画片，一直在潜移默化地引导着孩子们的消费意识。家长和老师们发现，孩子们开始与动漫主角们有了更亲密的接触。
4岁的小小在重庆市宝龙幼儿园上大班，穿了件乐乐熊的小衬衫，衣服明显脏了，可他还是舍不得脱下来。小小的妈妈说：都是看电视学的，前段时间是蓝猫，现在是乐乐熊。孩子们把乐乐熊、蜘蛛侠等动画人物作为自己心目中的偶像。正是抓住了孩子的这种心理，商家才会由动画片而派生出了一系列的产品。
近几年来，电影电视上推出的一批动漫形象和早先的动漫主角，正不断成为孩子们的新宠，尤其是近几年出现的蜡笔小新、天线宝宝、变形金刚等等，正影响着孩子们的言行举止以及消费观念。 有家长表示，电影电视上热播什么动画片，那么市场上就会有相应的产品出售，而且这些牌子的服装往往价格不菲。而幼儿教育界的人士也认为现在孩子在家里除了玩玩具，就是看动画片，他们特别容易受动画片的影响，穿衣戴帽都喜欢用他们认同的东西，而动画片里的主角往往是他们最认同的。多动漫形象都是在赢得观众的认可后，开始走上产品延伸的道路，在服装领域比较明显的例子就是以动漫形象开发出相应品牌的童装等。
已经拥有多个动漫形象授权的晋江万泰盛鞋服公司，目前仍然在计划打造一个自主的卡通形象。万泰盛总经理林维盛表示，今年万泰盛准备引进一个韩国卡通形象可比熊。不过，万泰盛将对可比熊进行重新创作，拍摄成符合中国主题和中国元素的全新动画片。虽然我们已经有不少知名动漫品牌的授予权，但是终究不是自己的。这次投入巨资准备打造可比熊，就是希望拥有自主的卡通品牌。林维盛说。
相比其他品牌从动漫产业做起，再延伸到儿童用品领域的方式，泉州的另一家童装企业格林服装有限公司反其道行之。公司认为，目前，公司童装品牌嗒嘀嗒的品牌形象嗒嘀嗒熊深受小朋友喜爱，格林也准备将嗒嘀嗒熊打造成一个动漫形象，进一步提升知名度。据了解，近期，格林准备投资百万，与金鹰卡通合作，以嗒嘀嗒小熊为原型，创作一部动画片，金鹰卡通将负责在全国范围的卫视和上星电视推广该片。鉴男装终端模式
其实对于动漫在童装领域的延伸，在CHIC2008上体现的相对集中，在这个亚洲最大的专业服装展上，动漫形象成为了参展的童装品牌的亮点之一，米老鼠、史努比等经典卡通主角和一些不知名的动漫形象占据了童装馆。
童装与动漫的结合，可能会被视为中国童装品牌在市场营销升级上的一种尝试。事实上，中国童装企业的这种尝试还有很多.
继众多男装品牌、运动品牌提出并着手打造生活馆、运动城后，最近一段时间，泉州一带有不少童装企业，也不约而同地在市场中提出童装生活馆的概念，准备以丰富的产品品类和体验式消费方式，来带动童装市场的升级。 业内人士认为，目前正值国内童装品牌消费的高速增长期，童装领域将是继男装之后，闽派服饰的又一支生力军。在竞争激烈的童装领域，泉州童装产业在国内率先打造童装生活馆，则有利于占领市场高地。
生活馆是近年来在国内服装行业开始兴起的一种终端销售模式。生活馆不再局限于某个品牌的单类产品，而是以丰富而系列化的产品来吸引消费者，提倡的是一站式、体验式等消费理念，并引领相应的生活习惯和消费方式。目前，在闽派服装板块中，七匹狼的生活馆较为成型。七匹狼生活馆的产品品类不但有七匹狼男装的多个子系列产品，还包括女装、童装。同时生活馆还引入健身运动、美容、餐饮等，引导消费者的时尚消费形态。
我们要打造的卡通嘉年华和七匹狼生活馆就是差不多的概念林维胜说，万泰盛准备在卡通嘉年华中，把公司拥有使用权的奥特曼、飞天小女警、流氓兔等动漫形象通过串装的方式，全部包含在里面，不同的卡通形象可能有不同的爱好者，像奥特曼是小男孩的偶像，飞天小女警则更受小女孩欢迎，我们把这些品牌整合到一块，就能满足不同消费者的需求。 在公司的计划中，;卡通嘉年华也不只是卖童装，还将以儿童吃、喝、玩、乐一体化的形式，来提倡快乐生活的理念，向儿童消费者灌输健康学习、健康成长的理念.
而格林董事长赵建河则表示，公司正着手准备把嗒嘀嗒品牌的产品进一步延伸。目前，嗒嘀嗒已经有中小童装、婴童装、童鞋等多个系列产品，接下来，嗒嘀嗒的品牌形象将继续延伸到书包、玩具等儿童用品领域.这些延伸出来的产品不一定都是我们自己做，可以授权给别人生产，我们的目标就是要把品牌做深、做透。赵建河说。同时，公司也计划像万泰盛一样打造集成式的销售终端，嗒嘀嗒的童装生活馆已经在筹备当中，将来生活馆中不仅可以看到童装产品，还将有丰富的儿童用品，公司销售终端的目标是打造一个儿童用品的消费王国。 业内专业人士认为，目前虽然是国内童装品牌消费的高峰，但国外大品牌长期占据国内一线市场，加上众多外贸童装企业转向内销，国内市场竞争日益激烈。福建、浙江等服装板块在男装领域争夺多年之后，也开始蔓延到童装产业。
⑤ 一个完整的营销策划有几个步骤
有以下四个步骤:
第一步：明确营销目标
策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。
第二步：收集信息并分析资料
信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。
第三步：制定准确的策划方案
在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，亏好伍加大创新力度，这是站长必须要做好的。
第四步：推出策划方案
策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，销或主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。
(5)偶飞如何做好童装销售扩展阅读
营销策划框架
(1)、营销机会分析
包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析。
各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析。
各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。
(2)、目标市场定位
包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。
(3)、促销活动规划
包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。
(4)、分销活动计划
包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。
(5)、销售管理计划
包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标袜州准；推销人员的奖励措施。
(6)、市场反馈和调整
包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。
⑥ 24岁女孩创业赚钱经历
24岁女孩创业赚钱经历
女性创业现在已经开始变得普通起来了,越来越多的女性选择了依靠自己创业来实现财富自由,下面是我收集整理的24岁女孩创业赚钱经历，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
24岁女孩创业赚钱经历 篇1
很多家庭主妇都在问：怎样才能快速流水 ?其实这个问题是没有答案的，每个人对这个问题的看法不同，当然答案也是不的。丛扰那么现在我们来教大家一个快速流水的方法哈!
怎样才能快速流水，好流水的店铺越来越多了，反而不知道如何选择了。怎样才能快速流水，我们为你介绍一些好流水的店铺，这些店铺能让你快流水。怎样才能快速流水，700件童装10天卖光光，不是通过批发哦，想知道吧!
怎样才能快速流水?24岁女孩，身家两三百万
从淘宝上搜索济南信誉度最高的店家，你会找到双皇冠的 便宜的好货出口店。联系上店主后，记者被吓了一跳：怎样才能快速流水，这个2006年开店的24岁女孩，居然是济南市个登记失业的大学生而这3年的时间里，她从4500元初始创业资金，已经发展成拥有3个总共0多平方米仓库、几万件产品、身家两三百万元的小富姐。她的店铺被称作店，即新货上网后一秒就能卖一件。我见证了网络创造创收的整个过程!说起自己的创业历程，开朗直爽的店主卜宁直言，如果不是网络，她现在或许还在山师东路开小店。
a 次开店，700件童装10天卖光
2006年9月1日，济南市启动了大中专毕业生失业登记。22岁的卜宁从山东教育学院毕业后，来到济南市二七劳动保障服务中心进行失业登记。我不是找不到工作，但每个月0多块钱的工作，干着有什么意思吗?卜宁说，自己成为济南个登记失业的大学生并不是偶然，自己当初这么做就是为了得到政府的创业援助。
卜宁喜欢自己干，很快，她用自己的4500元钱在山师东路秀水街开了一家卖陆郑搏服饰的店铺。但如果没有那次偶然的机会，或许她意识不到网络销售的巨大力量。那年，卜宁替自己的一个朋友进了700件童装，没承想这些打算主要销往农村的童装却砸在了朋友手里。向来义气直爽的卜宁不愿意朋友亏损，但这些衣服又不适合自己店里销售。怎样才能快速流水，头疼之余，卜宁想到自己经常到网上购买衣服，为何自己不开个小店试试呢?随后，卜宁申请了淘宝店，将衣服拍了照片发到网上。
让她没有想到的是，10天时间，700件衣服都卖光了。随后，她把自己店里的衣服也发到网上，又是旺销!怎样才能快速流水，既然网上销售这么顺利，为什么还要每个月交房租呢?卜宁问自己。随后，她开始一边经营山师东路的店，一边经营网店。
b 桶金，从杭州进货回来只剩20块钱
700件童装打开了卜宁的网络销售道路，但真正让她尝到甜头的，是式的一次进货。我是一个脚踏实地的人，很少有式的进货。怎样才能快速流水，卜宁有一个特点，就是自己看中的货，她不尽快进货就会睡不着。那是2007年春节前的几天，卜宁联系到了杭州的一家鞋厂，碰到了一双不进货就睡不着的鞋。她的想法是进3000双，利用季节优势尽快销完。
但她男朋友杨向松却不同意。快过年了，如果把所有钱都投进去，万一砸在手里，都没钱给老人买年货。但卜宁睡不着，杨向松最后也只好同意了。两个人跑早祥到杭州，订下了3000双鞋，飞回济南的时候，他们手里只剩下20块钱，十几万元的积蓄全部赌到了这种鞋上。两个人心里都没底，但一个星期过去了，卖出了1500双鞋。怎样才能快速流水，成本回来了，心里就有了底，以后每卖一双就都是纯利润了。卜宁说，这是自己从网上挖到的桶金。
卜宁的胆子更大了，但她很冷静：次说明我运气好，以后从来没有这样干过。如果我有300万资金，我会留下150万保底，脚踏实地一分钱一分钱地挣。脚踏实地让卜宁的网店迅速成长。今年年初，她把山师东路的店彻底退了，专心经营网店。现在她在仲宫的上海街租了3个仓库，总面积0多平方米。
c 一步一步创业的"小富姐"
24岁的卜宁已经是小富姐，10个员工替她打理着场子。而卜宁和男朋友杨向松的主要任务是外跑到广州、上海等地联系业务。怎样才能快速流水，在卜宁的网站上，许多货品的价格都很便宜，最贵的背包只有多块钱，许多鞋子的价格也就二三十块钱一双，商品从外贸围巾、外贸箱包、外贸拖鞋到成人手套、儿童与成人服装不一而足，琳琅满目。
卜宁说，无论做实体店还是网店，她做的都是薄利多销的生意，因此她的生意在国内已经做到了台湾、澳门等地区，国外做到了澳大利亚等。网店有两个销售途径，一是固定客户和新客户直接购买二是批发商拿货。卜宁在自己的一个仓库前给记者介绍，这里存着3万多双鞋，基本上两个月就能卖光，而她网店的最高峰纪录，每天能卖近3000件各种货品。
这个纪录势必要被打破。卜宁自己的统计数字显示，从2008年6月份到2009年5月份，仅新客户的增长就从343人到了近5500人!滚雪球一样增长的.客户群体，迫使卜宁不由自主地将生意越做越大。现在每个月的销售额能在十几万。卜宁说，自己每年仅发货的快递费就要几十万元。
阿里巴巴人士对她的网络店铺做了一次评估：价值万元!谁敢想，这竟是一个小女孩花3年时间打拼出来的呢?但确实做到了这一点的卜宁显得更加实际：怎样才能快速流水，一步一步走，明年准备创造自己的品牌，后年争取建工厂，生产自己的产品。不过卜宁坦言，即使从事其他行业或生产自己的品牌产品，她依旧离不开网络这个神奇的领域。因为我见证了网络创造创收的全过程!
一个人成功后，当初选择的起点往往会被追溯为具有远见卓识或胸怀大志，即使这可能是人们一厢情愿的美丽误解。被称为中国美容经济女掌门的张晓梅就坦白地说，自己最初之所以选择美容业，是因为当时只有几万元钱，刚好够得着这个行业的门槛。
看了以上的事例后，你是不是也想尝试一下呢?如果你有创业的梦想，那么赶快行动起来吧!机会不等人哦!
24岁女孩创业赚钱经历 篇2
24岁，对于一个女孩来讲，正是青春的大好时光。有父母的宠爱，有男朋友的呵护，不用为生活奔波劳累，也无需为家庭分担忧虑。
但对于来自于青岛平度的王燕来说，8岁丧母的经历，让她变得比常人成熟得多。刚一毕业，她就开始了创业之路，力图通过自己的努力改善家庭的经济状况。
8岁丧母体会至亲离去之痛。
2月9日（正月初十），记者在新玛特购物广场三楼的一个小鞋店，见到了王燕。她个头不高，长着一张娃娃脸，笑起来让人感觉特别温暖。
这个小鞋店就是王燕的创业项目，目前尚处于试营业阶段。
“我就是想用自己的正能量影响更多的人，让人知道有个小姑娘虽然经历很多不幸，但一直乐观对待，坚强创业，用自己的努力改善家庭的生活。”王燕笑着说。
在王燕8岁的那年，她的母亲突发心脏病去世。“母亲走得很急，那天晚上我记得她正给爸爸织着毛衣，就突然不行了。”说着说着，王燕眼圈泛红，眼里噙着泪水。
但少不更事的她并不知道死亡意味着什么。那年的春节，她很是纳闷，为什么这么多亲戚都给她买新衣服？“9岁的时候，我才意识到母亲再也不会回来了，因为有人开始给爸爸介绍对象了。”王燕说。
父亲坚强乐观
为其树立榜样
“别人都说燕子这孩子命苦啊，但我爸从来都是给我一种很乐观的感觉，不管别人怎么看他、说他，他从没在我面前表现出忧愁的样子。”王燕说，正是父亲的影响，也让她能乐观面对现实。
2011年夏天，王燕背上行李，独自一人来到山东外国语职业学院报到，开始了自己的大学生活。由于在校期间表现出色，王燕在学生会和班级里担任学生干部。
从大一下学期开始，王燕就开始勤工俭学，并在校外兼职，一个月最多能挣1000多元钱。整个大学期间的生活费，基本都是她自己挣的。“回家跟爸爸要钱总是感觉张不开嘴。”王燕说。
独自一人创业
改善家庭生活
说起独自创业，王燕说，大二期间的一次河南之行，让她发现商机。
“我在一个小鞋店里发现了汉舞时尚绣花鞋，这种鞋每一款都有独特的设计，图案鲜艳富有特色，当时我一下子就被吸引住了。”王燕说，当时她在日照尚未发现这种鞋，便萌生了创业的想法。
“我第一时间告诉了爸爸，爸爸当时说只要我认定的，就支持我，我到现在都很佩服老爸。”王燕说。
2013年夏天，王燕毕业后毅然决然地选择了创业之路。“当时我爸给借了一部分，我自己借了一部分，，选好了店面，去年12月18日，鞋子上柜，开始试营业。”王燕说。
“目前这种鞋在日照认可度还不算太高，但我对市场的前景很有信心，因为这种鞋质量很好，穿着也很舒服。”王燕说。
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