如何开好一家服装店的步骤和要点
一、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！
二、 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！
1、 做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
3、 做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三、 新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！
1、 我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！
2、 除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，哪补货的速度相对就要慢下来！所以我们留有提前准备的一手！
3、 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！
4、 平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！
四、 怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！
1、 本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！
2、 对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！
3、 对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！
4、 对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的！
5、 优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！
6、 不要放过任何一个可能成交的机会，这个因为我有两家店，货品上调配容易一些，所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！
五、 我除了两家店正常经营外，我还有几个流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益！
1、 参加商场短期特卖会，因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会！尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！又能把店内一些旧款连带一起销售出去！
2、 一年中我会做几次短期促销，我会主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，一般我都是卖公司的“随你挑”，因为售价只有10－30元，非常聚人气！最适合在这种地方卖，再把店内“语轩国际品牌折扣女装”的滞销款低价一起处理！
3、 我们这里每年元旦都有为期5天的日用品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，对于我们这种小城市来说，来的人还不少呢？每年展销会我弄上大一点的摊位，分两个区域卖“snt”和“语轩国际品牌折扣女装”这样我今年的收入又增加一票。
② 我想加盟海澜之家县级的，一共得需要多少钱啊
海澜之家加盟介绍
加盟商身份：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。
店铺条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。 货品押金：100万 此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。
费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费，结算时多退少补。
店铺形象：（含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等）由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。
供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。
保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万，保底回报计算方法和实现方法以合同中规定为准。在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万/年。不需保底则无须缴纳加盟费。
除去房租 要130万左右
③ 开一家服装的品牌加盟店要投入多少钱
一、商铺租金成本
在不同的城市不同的地段，商铺的租金也不尽相同。如果你只想开一家普通的服装店，那么最好选择在二三线城市开，受众人群广，房租也不是很高，店面租金大约是4000元到5000元，最重要的是很多地方都没有转让费。
二、进货费用
第一次拿货的时候，要本着少量多款的原则，同种款式不要拿太多，也最大化的降低了库存风险。另外，服装的码数要拿的周全，这也是一个经常被忽视的小细节。初次进货以3百件为佳，一来有足够的量可以摆设充斥场面，二来可以保证有足够多的款式来让客人挑选，假设进货价从30-60不等，那么只需要1000-2000左右就可以了。三、装修费用
如果租来的商铺本来的装修风格已经能让你满意了，那么这部分的成本就几乎没有，如果要重新装修的话，根据店面的大小、服装店的定位不同，装修的成本也不同。以一家小服装店为例，装修方面采用简单的装修大概是500块钱一平米，费用在1万5千元到2万元之间。当然要摆放道具、衣架、饰品这些装饰，这样对于提高自身格调至为重要，关键是经济实惠，大概是3000元到4000元不等，视乎自己的需求而定。
四、人工、水电、税费、杂费
人工一般都是雇一个或两个人，大约2500元，水电200左右，税费500，杂费200，开支大约在6000元。一家小服装店不需要聘请太多的销售，重要的在于销售的能力而不是数量，一般两个就足够了。
从上面的信息中我们可以清楚的了解到开一家小型服装店的投入不算特别大，需要的钱可多可少，关键是看所在的城市、开店的地段、货源的档次和数量、装修成本以及人工费用。开店简单但是经营难，服装行业从来都是竞争特别大的行业，如何从众多的同行业中脱颖而出还需要创业者多多思索。
在开加盟店的过程中如果您有哪些不懂的，可以参考加盟六步法。
④ 想开个加盟服装店，大概需要多少成本，店铺月租70
第一步：筹集创业资金
开店自然需要创业启动资金，对于初次创业而言启动资金一定要量力而行，由于没有相关经验和对市场不够了解因此切不可盲目投入过大而承担巨大的风险，对于加盟品牌服装店而言，启动资金大致在5-30万不等，而如果想要加盟高端服装品牌，则需要30-50万不等，在这里小编建议广大创业者在初次加盟品牌时以中小品牌为主要方向，相较而言风险小，毕竟创业是条漫长路，心急吃不了热豆腐。
第二步：挑选品牌
很多初次创业都会在开店是先选好店铺地址还是先挑选品牌，品牌的风格和店铺地址作为店铺能否盈利的最关键的亮点，总是让人很是纠结。不过小编建议创业应该先挑选好品牌，因为不同风格不同档次的品牌对店铺地址的要求不一样，如果一旦选好地址，对于品牌风格的选择有了一定的局限性，可能导致最后所挑选的品牌并不是你最喜爱的风格。而在选好品牌后再去针对性的找店铺地址，考察店铺周边的市场环境，对店铺地址的交通、附近店面、人流量进行具体的考察，相信店铺今后的业绩也将会更好。
挑选品牌是件复杂的工作，中国服装品牌众多，在挑选品牌时候需要先大致的确定你是想做女装、男装、童装、内衣还是哪种类别的店铺，然后可以去一些例如中国丽人网类似的服装加盟网站进行挑选，可以向一些有经验的服装品牌经销商取经，看看加盟哪种风格的品牌比较好。最后根据自己的启动资金挑选适当的品牌，大致的记下自己所钟意的几个品牌。
⑤ 我想在县城加盟一家柒牌男装品牌店大概需要投资多少
加盟费和保证金都是厂家说了算，需要问厂家。首批进货当然要少进，每款服装每种号码就进一件，装修费取决于你的门市面积和豪华程度。另，加盟费也取决于你加盟的级别规模，从小到大不一样的。30万差不多。建议你多考察一些其他地方的店，对你会有很大帮助的。
⑥ 现在加盟开一个品牌服装店要多少钱
创业者想要开服装店的话，大多的时候，还是因为我们的创业者看重了服装行业是能够赚大钱的，投资的利润是非常大的，可是因为因为自己没有接触过这个行业，所以对于开服装店需要的投资费用上会比较的在意，那么开一个服装店大概需要多少钱?
开一个服装店大概需要多少钱?可以很明确的说，开一个服装店大概需要多少钱是没有一个具体的数值的，开服装店需要的费用与咱们开店的门店位置，装修，运营，产品等都有着比较大的关联，所以具体的投资费用还是与这些因素是息息相关的，现在我们详细的来解读一下，希望对您投资开服装店是有帮助的!
1、开服装店费用与门店相关
投资开一个服装店，咱们前提就是得去选择一个好的服装店位置，那么好的服装店位置，具体要的投资费用也就会多一些，不同地段的门店，投资最终的费用都是有一定的差异性，具体的门店租金上，还是看你当地的实际情况决定;
2、开服装店费用与装修费用有关
开服装店，你肯定是想要有吸引大量客流的一个工作，目前市场上，您也看到了，不少的服装店在装修上是下了不少的苦功夫，比较的简约大气，还具时尚感，那么装修上就下了不少的心思，装修费用也是个不确定的数字，简单装修，豪华的装修，都得看设计师的设计与具体的施工方案;
3、开服装店进货费用
投资开一家服装店，具体进货的费用，还是要看门店的面积决定，产品的款式，还需要一定的库存产品，可以说具体的费用还是要结合门店的实际情况，产品款式新颖也是很重要的;
4、开服装店还与其他因素相关
开服装店具体的费用还与办证，人员工资，流动资金等息息相关!
开一个服装店大概需要多少钱?具体是没有一个明确数字的，因此，咱们可以在前期的时候，进行简单的规划，大致可以计算一下的
⑦ 加盟一个服装店 需要多少钱
一、商铺租金成本
在不同的城市不同的地段，商铺的租金也不尽相同。如果你只想开一家普通的服装店，那么最好选择在二三线城市开，受众人群广，房租也不是很高，店面租金大约是4000元到5000元，最重要的是很多地方都没有转让费。
二、进货费用
第一次拿货的时候，要本着少量多款的原则，同种款式不要拿太多，也最大化的降低了库存风险。另外，服装的码数要拿的周全，这也是一个经常被忽视的小细节。初次进货以3百件为佳，一来有足够的量可以摆设充斥场面，二来可以保证有足够多的款式来让客人挑选，假设进货价从30-60不等，那么只需要1000-2000左右就可以了。当然也可以选择一些免费铺货的品牌折扣女装，这样这项费用就省下了。
⑧ 开个服装加盟店大概需要多少钱
一、品牌服装加盟费
现在人买衣服都比较喜欢去品牌店里面买。虽然说，在价钱方面会更贵一些，但是质量好穿着又十分的漂亮。因此现在开服装店，最好是去加盟一些品牌服装。加盟一家品牌服装店需要多少钱？每一个品牌的价格肯定都是不一样的，因为质量方面，引流方面等等因素都决定着品牌加盟费。如果是一些比较小众的品牌，价格大约在10万元左右，如果是一些比较大的品牌，那加盟费会高大20万元。但是加盟一些服装品牌，可以为后期省了很多的事情。所以一定不要小气前期的投入，后面都会慢慢挣回来的。
二、店面租赁费用
开服装店那店面的租赁是一定少不了的。而且开服装店租赁店面的时间比较长，一般都会租2年到3年的时间，如果生意好的话，还会继续的续租下去。所以开服装店在店面租赁方面也是一笔不小的花销。租一个店面需要多少钱与租的店面大小有关，以及租的时间长短有很大的关系。一般租赁一家店面一年大概花费在20万元左右。
三、办证方面的费用
开任何一家店办证一定是少不了。在办证方面也需要花一些钱。一般开服装店办的证件不是很多，因此办证花费大约在2000元到4000元左右。
四、进货的费用
服装店前期一定是需要花很大的本钱进货的。如果货源不足的话，那等店开起来，那不是手忙脚乱吗？连衣服都没有。但是在进货的时候，一定需要考虑清楚，应该买怎样款式的衣服，不然声音不好的话，后期自己是需要亏一些钱的。那进货大概需要花10万元左右。
五、雇佣员工方面的成本
开服装店，雇佣员工是一定避免不了的。雇佣一个员工一个月大概花费在5000元左右，长期来看，也是一笔不小的花销。
在加盟过程中如果您有疑问，可以参考中国加盟网推出的“加盟六步法”，减少加盟风险。
⑨ 卖服装的话,如果要加盟别人的店,应该需要问他们一些什么样的问题
做生意，风险肯定是有的，谁都不能保证一定能赚。经营也不是说你有好货源，有好品牌，有好的店面位置，好的装修，好的广告宣传就可以赚钱的。而是把这些所有资源进行整合，整合的好你就赚，整合不好，就算你占好位置，好装修，好宣传也白搭！！！这就是有的生意人看着货不好，位置也一般，但他就能赚钱，你去做就不赚钱，秘密就在这里——水平高低。
我是劳动局为创业培训师，从你的问题来看，你应该是第一次创业吧！！以前我培训的创业学生里也有很多像你这种情况，想的问题，问的问题也简单，哪有好货源啊？怎么能贷款啊？怎么享受政府补贴啊？有没有风险啊？但其实这些问题不是真正的问题，创业者更多的要看，我现在能拿出多少钱做这件事？做这个项目或这个生意能不能赚钱？多久能赚钱？以后随着我的店的影响和宣传，有没有成长的空间，也就是能不能赚更多的钱？按自己的现有资金计算，店铺位置选在哪个地方？房租多少，我要加盟品牌店还是自己经营做？加盟的话需要多少钱？自己做的话经验少怎么办，哪种风险更小一些？这些问题都要摆在创业者面前的，而不是问货源怎么了，装修怎么了。。。经营不是单一的，而是所有资源的集合。说一个实例，我去年有个学生就加盟了一个叫索妃雅品牌的，他们是网购+实体店面双向销售，货品也比较多，有男装、女装、鞋、包、饰品、化妆品都有，但这个品牌有个好处就是不用全部都进货，也没有限定你一定要进多少钱的货，所以我那学生就先从做男女装开始做。另外，这个品牌是ITM网购模式，所以，有很多经常网购的年轻人都在网上订购了，再到他的实体店取货，既没邮费也不担心网上图片与实物不相符的情况了。所以他的店面位置虽然不是很好，但影响也不大，因为他们ITM网购模式在国内也只有索妃雅这个品牌一家来做，所以也不存在直接的竞争。另外，他们也不压货，每款只进一件，不用大小码，不同颜色都进，如果顾客需要其他码或者其他色就得在店里再订购，或者再到网上订，而且这个品牌的总部换季而且还给调换新品货，这样就根本不压货了，所以他们这个品牌从来不打折。。经常网上购物的人都知道。所以我觉得对于创业者，最好还是找这种项目来做。
以上说的也是仅供你参考吧，也是我作为创业老师的一个建议，最后祝你成功吧，如果其他有创业的问题也可以咨询我。