㈠ 女装秋冬类目规划
都在说一年之计在于春，对于女装电商，却是一年之计在于秋。如果上半年商家朋友过得不太好的话，不用灰心，有一个秋冬旺季等着大家来逆袭。
时间节点
下半年的时间节点，分为5个阶段。
第一阶段，7-9月，处理夏装库存，准备秋冬款。
夏装款式，基本可以卖到9月初。不论到时效果如何，到了9月后，即便夏装库存很大，我们都不能再推夏装，必须主打秋冬款。8月秋装已经可以上架测试了。
第二阶段，9~10月，秋款推广，冬款测试预热。
9月开始主推秋装，秋装销售周期相对有限，考虑到年底的利润最大化，我们同时要开始双11的筹备。10月原本应该是秋装的旺季，但是因为预热双11的关系，10月下旬的销售会很差。淘宝大概是在10月20号开始预热。
第三阶段，双11活动，双11~双12期间，双12活动。店铺最主要盈利的阶段。
这段时间对所有商家都是最关键的。总共31天时间，对普遍商家来说，销售额占比会是全年的1/3。双11开始正式启动冬装销售。
第四阶段，双12后期到元旦。
因为活动引导的提前消费，双12后的销售有一段低迷期。大家可以利用这段时间去调整自己的产品库存结构。尽量保证店铺安全。
第五阶段，元旦后到春节前。
元旦后，是女装销售的另一波机会。从类目指数来看，市场的需求并没有太多提升，这个机会点是来自于竞争的减弱。
元旦是一个商城的续约点，这个阶段会有很多商城退出，以及有很多店铺，没做好双11、双12的，也会提前清货、关闭自己的店铺。越临近春节，竞争会越弱。可以的话，大家一定要尽力挺到春节前销售的最后一刻。
------------------
类目规划
上面的销售节奏了解后，我们店铺的类目规划该如何做呢？
秋款的销售周期有限，只在9-10月，我一般会忽略秋款的规划。不是说不做，而是秋款相对不重要。我们正常上一些秋款推广即可。女装秋季类目主要体现在风衣、短外套、连衣裙上。
冬款需要提前预备。为了做好双11，冬款起码要提前两个月，9月左右开始筹备。
冬装可做的类目非常多，针对卖家的等级情况，我会考虑不同的规划方式。
小卖家从单个类目突破好一些。小卖家的资源资金有限，太多类目太多商品，对店铺的压力太大。不如从单个类目突破，把自己店铺的人群标签做强，效率更高些。
大卖家资源足够丰富的，可以多类目拓展。
冬季主卖的类目通常有棉衣、羽绒服、毛衣、针织衫、毛呢外套、连衣裙等。
每个类目有各自的流量，多类目拓展同时进行相关的推广，我们不但是能获得更多的直通车流量，每个类目的免费流量也有机会增加。使得店铺的流量层级更高。
女装的类型会很多，也有一些单个类目的卖家直接做到行业顶级的，只是从流量趋势来看，对于大卖家来说，统一风格的多类目规划，机会是最大的。
很多人担心多类目规划，会否让店铺的人群不精准。其实人群主要是体现在客户年龄层、消费能力、风格等方面，而不是在店铺的子类目商品分布上。我们只要固定好人群标签，针对目标客户去寻找他们喜好的商品，店铺的标签会越来越好。
------------
多类目规划优势
这样规划有两方面的好处。
一．很多店家喜欢的运营方式是打单爆款。单款的销售是有周期的，一开始需要测试预热，测出好数据后，逐渐加大推广，进入到成长期，到一定阶段后，款式开始爆发，而不论这个款式有多好，对于女装这样一个季节性很明显的类目来说，爆款后面一定后衰落。这种单爆款方式逐渐过时了。
为了能让店铺的销售更稳定，爆款群渐渐成为主流。
如图所示，店铺可能想主推的是款式A，在款式A没有起来的时候，我们也不能让店铺闲着，可以先用小爆款B、C来维持店铺销售，而当款式A衰落后，款式D、E又会冒出来承担店铺销售的责任。
多类目规划可以帮助实现每个节点销售的平滑过渡。细分来看，10-11月是毛呢外套、针织衫主卖的季节，11月-12月改为毛衣、毛呢外套、棉衣、羽绒服，12月底到春节前，连衣裙的销售又会逐渐上升。这样能让店铺抓住每一波销售机会。
二．找类目竞争机会。
机会蕴含在竞争中。很多店铺每年主打某个类目，是根据以往的经验。可是每年的竞争情况都会有很大区别。看看这几年的秋冬情况，2013年，羽绒服是最热卖的，当时江浙沪卖爆了好几款爆款羽绒服。到了2014年冬季，众多商家都开始发力羽绒服，导致羽绒服不太好卖，羽绒服商家积累大量库存，反而是毛呢外套销售很好。卖得最好的是深圳的双面呢毛呢外套。利润率高。然后到了2015年，各地卖家都开始筹备双面呢毛呢外套，结果那年毛呢外套经历滑铁卢，卖了白菜价还积累一堆库存。羽绒服类目质检非常严格，很多天猫商家不能卖，能卖羽绒服的商家又抓到了机会。2016年，最突出的类目变成棉衣。。。
以往的数据可以告诉我们客户喜好，市场容量，但无法预测当年的市场竞争。多类目规划，能帮助我们避开风险。即便往年的主打类目竞争太大，我们仍能从其它类目获得机会。
除了以上几个类目外，我还看好今年的时尚套装和卫衣类目。这两个类目都在逐渐提升过程中。
来看一个通过类目规划，让店铺逆袭TOP的例子。
---
这是2015年帮一家深圳的欧美风女装规划冬季类目的情况。深圳店铺以往秋冬普遍以毛呢外套、连衣裙等为主，从来没考虑过棉衣羽绒服类目。7月店主规划款式的时候，我们已经考虑加上羽绒服棉衣，10月拍照上架，双十一期间直接卖爆！店铺原本想主打双面呢毛呢外套，但当年毛呢竞争太激烈，利润低销量也差，没能推起来，反而靠羽绒服棉衣的规划，把店铺做成了爆店。尝到甜头后，2016年持续深化类目规划，目前成长为天猫的顶级店铺。
女装，是市场最大的类目，也是竞争最大的类目。在白热的竞争中求发展，我们需要做好各方面的准备。拥有了好风格好款式，精细的类目规划可再助店铺一臂之力！
㈡ 开童装实体店的具体流程和注意事项： 我女友想开个童装店，但是我们都没这方面的经验，想求教各位：
我今年刚在泉州开了家童装店，主要是日韩风格的童装——打造时尚明星范儿，比较个性一点。
开店首先要定位服装的风格，店铺附近的消费人群的消费水平再哪，才能决定卖什么档次的衣服！
选好固定几家好的供货商，最好能调换款式的，（比如一手衣服卖了一段时间都没卖出一件的，可以去更换其他款式的）。
进货选择很重要，最好是整套搭配着进，不要看到衣服好看就拿，裤子好看就拿，要能整体搭配的。尽量减少库存压力，童装最怕的就是库存压力，一个款式一手基本都是5件，如果一件进价20，你卖40，你至少要卖3件才能赚20块。要5件都卖了才能赚100块。
还有进货的时候衣服的材质很重要，家长们帮孩子买衣服都要选择舒适的布料！
流程其实很简单，找个合适的店面，看要做什么风格的服装，店铺就装修什么风格的，找好几个固定的供货商！了解店铺附近是否也有童装店，有的话，最好风格区分开，减少竞争。
最重要的一点就是进货一定要精选，才不会造成太大的库存压力！！
加盟店的话就是品牌响亮，零售价都是统一的，进货什么都比较省心吧，但是对店铺的位置大小应该都有一定的要求，具体可以自己去了解一下。。但是品牌加盟店太多了，而且款式都很大众化，比较没特色！
㈢ 谁知道什么是服装行业VMI零库存模式听说秋水伊人好像在做这个，有没有了解情况的
什么叫VMI？
秋水伊人CEO姚虞坚说：VMI模式不是他独创的，而是高级供应链管理中的一个名词，所谓VMI：即由供应商管理库存，是英文Vendor Managed Inventory的第一个词的缩写，通俗说：统一由公司配送，卖不完退给公司。
【形成大库存的原因】
为什么传统的代理模式会形成大库存呢？姚总说，这与代理模式有关！
首先看总代理下线的加盟商订货模式：
目前的加盟商模式普遍存在：（1）、销售计划不准；（2）、订货的款式不准；（3）、订货比例很难控制，订得过高，容易产生库存；订得过低，补不到货，则销售计划完成不了。
姚总举了一个例子，今年春装贵州省试行全退货模式，当时贵州下线自行订货，结果订货后分析，发现订货时首单订得过大，大部分客户首批订单就已经超过销售计划140%，怎么可能不产生库存呢？
再看一下总代理商的订货模式，一般总代理商让所有下属加盟商进行订货，再加上总代理备货即为总代理商的订单，但是一样存在着以下问题：（1）、备货的款式：订货会根据客户的订货排行来备货，客户不准带来总代理备货的款式不准；（2）、备货的数量：总代理根据客户的订货占比，来预留备货占比。由于客户无销售计划，因此客户卖完后不知是否要补货；如果客户不补货，则备货数量将成为库存。
因此缺乏科学货品管理的总代理模式的结局就一定是：三输，一方面总公司、代理商、加盟商大批量压货，另一方面应收帐款大幅度增加：加盟商欠代理商，代理商欠总公司。这种模式再继续玩下去，有一天，一定会像多米诺骨牌一样倒下！！！很多大品牌因为库存已经倒下，或即将倒下！！！
【如何用VMI的原理来解决库存问题】
姚总说，当遇到复杂问题时，你的逻辑思考一定要简单化，“一切回归原始状态”------先不管整个公司怎么才能降低，先看看到底一家店如何营运才不会有库存？
姚总这时举了一个简单的例子，“让我们看看原始批发状态：散货模式，大家都知道，在10多年前的散货模式时，我们当时的基本无库存的，为什么做了品牌反而有库存，而散货模式反而无库存呢？”，他说，因为：
1、拿散货我们基本上拿暴款，款式虽然不多，但也组合得很好；
2、首批最多一手号；
3、每日卖了每日补，卖一件补一件；
4、款式不好退货；
5、最后到一定时点不补货，卖完为止；
6、同时下一季货品上市前，只需维持店铺的基本货品陈列量，待上季货品销售后，逐渐卖断码直至清零。
其实，原始的批发模式包含了很深刻的供应链原理。
另外，原始批发模式借助于：面料大部分是现货，为什么面料商敢做现货，是由于当时中国服装品牌刚刚开始形成，竞争少，品种少，款式单一，款式变化也不大。后来市场发生巨大的变化，中国商场大量涌现，国内品牌大批量诞生，另外，WTO使国外的品牌大量涌入中国市场，抢夺蛋糕。最后，首先供应商出现严重库存，供应商原来现货做出的面料，由于流行趋势变化快、款式变化快、猜不准畅销款，导致面料大量积压；于是供应商开始用订货制，订货周期在7-30天不等，逼得品牌商要备货，否则将断货，但品牌商备货后，同样由于猜不准，产生大量库存，于是产生了品牌商也对总代理做订货制；同样总代理也猜不准，因此总代理对加盟商实施订货制，要么到总公司订货，要么到总代理处开巡回订货会。于是加盟商的库存就产生了！
因此，库存的本质原因：消费者需求多样化------市场竞争越来越激烈------交货周期加长------订货、备货越来越多------库存越来越大。
如何真正解决有效地解决库存问题？
姚总说，用传统的订货模式，必须会产生大的库存，因为订货猜不准，备货备不准，上货后客户卖断码后，由于考虑库存，也可能不补货，这样就会造成库存大和业绩又不佳同时并存的情况，怎么去解决这个问题？只有用VMI模式，由公司管理库存，由公司控制货品管理，由公司管理发货，多发、少发都是公司的事，反正卖不掉还给公司，这样就解决了代理商和加盟商的后顾之忧，一心一意去卖货，这样就能创造最大的业绩。
当然，如果没有科学化的货品管理方法，秋水伊人品牌绝对不会斗胆说：“你卖不完，我来兜底，全退给我吧”，否则将死无丧身之地，姚总独创的供应链管理体系已经比较成熟，总结起来，整套体系非常系统化和科学化，首先由公司根据科学化制定销售计划的原理，来制定总代理及总代理下线所有客户的销售计划，秋水伊人公司独创了一套“自动订货软件”（已申请知识产权），由“自动订货软件”给下线所有客户进行订货，不需要客户来公司订货，按基本量铺货到总代理下线客户，同时在总代理区域仓库进行缓冲备货，在季节开始销售后，对下线店铺实施买一补一的自动补货策略进行补货，公司对区域仓库也实施买一补一策略，同时保持区域仓库的库存平衡，季中进行区域内和跨区域的调拨，最后根据总体销售率的执行情况来决定是否补货，季末在公司的促销政策下进行促销，最终实现公司、总代理、加盟商的业绩递增和低库存的运作。
这是一次供应链的革命！秋水伊人是全国第一个提出原折扣，100%退货概念，由公司承担全部库存，这是极高难度的供应链改革，是全国第一个吃螃蟹！这个模式如果成功，将可以实施真正的三赢，公司、代理商和加盟商的三赢！
我们带着疑问的眼光问姚总：姚总，这能实现吗？
姚总非常自信地告诉我们，其实我们这个模式已经在自营系统试行了10个月，达成的效果是09年夏装自营的库存率为零库存，09冬装自营库存率12.41%。同时在贵州省代区域，10年春季实施100%退货模式，贵州地区几乎所有单店业绩比去年提升30%以上，库存完全控制在计划之内。
我们随后采访了秋水伊人贵州铜仁加盟商刘进，刘总说：这个模式很好，不像以前卖完后不敢补货，每天都会到昨日卖了的款式，畅销款不断货。虽然首批的款式数量减少，但留足了基本量也够了，同时有些不销的款式提前退货，库存量减少，但业绩反而提高了。
【VMI模式给中国服装界带来的深远意义】
真正可以解决目前服装界的两难难题：
1、解决两大难题之一：提高资金周转率；多餐少吃，资金需求量减少，客户绝不会没钱进货。
2、解决两大难题之二：提高库存周转率，库存大量下降。
3、使供应链的三方的利益达到均衡：提高了加盟商的利润率，锁定代理商的毛利，不再承担库存，代理商所有精力将放在店铺开发和终端店铺的营运支持上，唯一风险最大的是公司，但公司如果熟练地运用供应链管理的工具，一定可以将库存控制在标准库存之中，那么就实现了三赢。
4、 直接带来的招商效应：由于部分地区由于实施全退货模式，在总代理的招商会上形成轰动效应，一个总代理非常轻松在招商会可以一次性签约数十家客户。
【VMI模式正常运行的核心】
整套VMI模式用软件来实现，这里面有复杂的计算，包括很多高级供应链管理的原理和结合实际的调整，当然这是公司需要解决的问题，但最关键的是：
1、 下线店铺必须保证信息系统的正常使用，保证销售纪录的准确性和库存的准确性，否则无法买一补一和建立正确的库存计划。
2、 这个模式能否取得成功，还要靠客户在物流上配合，公司要求接收货品必须接收，公司要求退货，必须退货，否则任何一方不配合，都会带来整个系统商品流转的不畅，最终造成公司、总代理、加盟商三输！
在采访结束时，姚总告诉我们，“其实这就是传说中的供应链管理的‘黑手党’方案，因为全退货，这是挡不住的诱惑，没有人不会为之动心，因为制约服装行业最大的问题就是库存问题，谁解决了库存问题，谁就赢市场、赢人心，谁就获得长足、快速、健康地发展！”
㈣ 为什么夏天买冬装便宜呢
在夏天,冬装没有需求,自然介钱也低,加之该冬装又是上一天的库存,所以更便宜